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Memoria SUBCONTEX 2012: Plan Sectorial de Subcontratación Industrial Cámaras de Comercio de España 1 MEMORIA SUBCONTEX 2012 PLAN SECTORIAL DE APOYO A LA SUBCONTRATACIÓN INDUSTRIAL Presentación Nos encontramos en un mundo cada vez más globalizado e internacionalizado en el que las empresas deben tomar decisiones que les permitan ofrecer un producto competitivo y adaptado a los requerimientos del mercado. En este contexto adquiere especial importancia la subcontratación industrial a través de la cual las empresas industriales encargan a empresas especializadas la fabricación de piezas o procesos industriales intermedios para incorporarlos en sus procesos de fabricación de sus productos finales. El objetivo es incorporar la última tecnología y ofrecer en el mercado el producto más competitivo. Desde hace años las Cámaras de Comercio, a través de nuestra Red de Bolsas de Subcontratación Industrial (SUBCONTEX) venimos apoyando esta actividad y sus empresas. El Consejo Superior de Cámaras actúa como Coordinador de la Red. Las empresas que se dedican a la subcontratación industrial son un verdadero motor industrial y de generación de empleo en la economía de un país o zona. Se trata de empresas tecnológicas muy especializadas, Pymes en la mayoría de los casos, de capital netamente nacional, con gran proyección internacional y que no tienen producto propio sino la capacidad de fabricar a medida, en base a su tecnología, los productos que la empresa industrial necesita. En España estamos hablando de empresas que aportan el 12% del PIB Industrial nacional, alcanzando en las CCAAs más industriales el 25-30% de su PIB Industrial.
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Memoria SUBCONTEX 2012: Plan Sectorial de Subcontratación Industrial
Cámaras de Comercio de España 1
MEMORIA SUBCONTEX 2012
PLAN SECTORIAL DE APOYO A LA SUBCONTRATACIÓN INDUSTRIAL
Presentación
Nos encontramos en un mundo cada vez más globalizado e internacionalizado
en el que las empresas deben tomar decisiones que les permitan ofrecer un
producto competitivo y adaptado a los requerimientos del mercado.
En este contexto adquiere especial importancia la subcontratación industrial a
través de la cual las empresas industriales encargan a empresas
especializadas la fabricación de piezas o procesos industriales intermedios
para incorporarlos en sus procesos de fabricación de sus productos finales. El
objetivo es incorporar la última tecnología y ofrecer en el mercado el producto
más competitivo.
Desde hace años las Cámaras de Comercio, a través de nuestra Red de
Bolsas de Subcontratación Industrial (SUBCONTEX) venimos apoyando esta
actividad y sus empresas. El Consejo Superior de Cámaras actúa como
Coordinador de la Red.
Las empresas que se dedican a la subcontratación industrial son un verdadero
motor industrial y de generación de empleo en la economía de un país o zona.
Se trata de empresas tecnológicas muy especializadas, Pymes en la mayoría
de los casos, de capital netamente nacional, con gran proyección internacional
y que no tienen producto propio sino la capacidad de fabricar a medida, en
base a su tecnología, los productos que la empresa industrial necesita.
En España estamos hablando de empresas que aportan el 12% del PIB
Industrial nacional, alcanzando en las CCAAs más industriales el 25-30% de su
PIB Industrial.
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Las Cámaras desarrollamos anualmente el Plan Sectorial de Subcontratación
Industrial que cuenta con el apoyo del Instituto Español de Comercio Exterior
(ICEX) y que en el año 2012 ha dado servicio a las empresas de este sector.
Les presentamos a continuación los resultados del trabajo desarrollado en ese
año.
Manuel Teruel
Presidente
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Índice
Página
I.- Introducción …………………………………………………………………... 4
II.- Plan Estratégico de Subcontratación Industrial 2010-2012 …………. 6
1.- Área de Promoción Internacional ……………………………………… 7
2.- Área de Investigación e Información ………………………………….. 9
3.- Área de Servicios a Empresas …………………………………………. 11
4.- Imagen de Marca ………………………………………………………... 12
5.- Cooperación Institucional ………………………………………………. 13
III.- Plan Sectorial de Subcontratación Industrial 2012…………………... 13
1.- Presentación ……………………………………………………………... 13
2.- Evolución del Plan Sectorial (1997-2012 …………………………….. 16
3.- Resultados acciones 2012……………………………………………… 17
4.- Área de Investigación e Información ………………………………….. 31
I.- Directorios empresariales …………………………………………… 32
II.- Portales en Internet …………………………………………………. 35
III. Guías Online de apoyo a la empresa subcontratista ………... 40
5.- Servicios y productos específicos ……………………………………... 42
Programa de apoyo a la diversificación sectorial: Diversifica 42
Servicio de apoyo a las compras en Asia 43
Otros servicios y productos 44
IV.- Responsables de la Red de Bolsas de Subcontratación Industrial de
las Cámaras de Comercio ……………………………………………. 47
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I.- Introducción
Las Cámaras de Comercio gestionamos con el apoyo del Instituto Español de
Comercio Exterior (ICEX) el Plan Sectorial de Subcontratación Industrial.
El Plan es gestionado por las Bolsas de Subcontratación Industrial, servicio
especializado de las Cámaras orientado a apoyar a la empresa española de
subcontratación industrial. Todas ellas forman la Red SUBCONTEX.
Por “Subcontratación Industrial” entendemos la
fabricación de piezas industriales o procesos
productivos intermedios, en base a unas
especificaciones técnicas, que posteriormente
se incorporan en otros procesos industriales
intermedios o finales.
Se trata de productos industriales de
fabricación a medida según demanda y
necesidades del cliente, incorporando la
empresa de subcontratación industrial la
tecnología más adecuada para la
fabricación garantizando la mayor calidad y
competitividad del producto fabricado.
Este Plan es el único Plan Sectorial que gestionan las Cámaras de Comercio y
tiene como objetivo promocionar internacionalmente la oferta empresarial
española fabricante de piezas o procesos industriales intermedios a medida,
representando a alrededor de 2.000 empresas españolas en 2012.
Su objetivo es promocionar
internacionalmente la oferta
empresarial del sector de la
subcontratación industrial y dar a
conocer sus posibilidades
Plan Sectorial gestionado por las
Cámaras de Comercio, con apoyo
ICEX
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Se trata de empresas tecnológicas que fabrican productos industriales
intermedios a medida utilizando las tecnologías más punteras en las siguientes
actividades: mecanización, fundición, transformación metálica, tratamientos
térmicos, recubrimientos superficiales, plásticos, moldes, modelos y matrices,
caucho, electricidad y electrónica.
Son empresas que trabajan para sectores competitivos y exigentes:
automoción, aeronáutico, aeroespacial, telecomunicaciones, defensa, energía,
maquinaria, electrodomésticos, …
Disponen en muchos casos de certificaciones de
calidad y homologación por parte de los clientes
para los que trabajan.
El apoyo del ICEX es fundamental para el buen desarrollo del Plan.
Las Bolsas de Subcontratación
Industrial son un servicio
especializado de las Cámaras de
Comercio
Año a año el Plan va creciendo e incorporando nuevas acciones y servicios.
Les invitamos a conocer la labor que realizamos las Bolsas de Subcontratación
Industrial de las Cámaras de Comercio durante el año 2012 en apoyo de las
empresas de este importante sector industrial.
Sectores cliente competitivos y
exigentes: automoción,
aeroespacial,
telecomunicaciones, defensa,
energía, maquinaria, …
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Desarrollo del Plan Estratégico 2010 – 2012, aprobado por el Comité de Subcontratación Industrial
II.- Plan Estratégico de Subcontratación Industrial 2010-2012
El Plan del año 2.012 se desarrolló siguiendo las líneas marcadas en el Plan
Estratégico 2.010-2.012 aprobado por el
Comité de Subcontratación Industrial el 25
de noviembre de 2.009.
El Comité de Subcontratación Industrial lo
forman las Bolsas de Subcontratación Industrial de las siguientes Cámaras
de Comercio de España: Álava, Alicante, Barcelona, Bilbao, Burgos, Cantabria,
Girona, Guipúzcoa, Huesca, Madrid, Manresa, Navarra, Sabadell, Vigo
(Galicia), Zaragoza y Consejo Superior de Cámaras.
Las Bolsas de Subcontratación Industrial dan servicio a todas las empresas
españolas siendo el Consejo Superior de Cámaras quien da servicio a las
empresas cuya Cámara de Comercio no tiene servicio de subcontratación
industrial.
El Consejo Superior de Cámaras actúa además como gestor del Plan y
Coordinador de la Red de Bolsas de Subcontratación Industrial, siendo el
representante de las Bolsas de Subcontratación Industrial de España y el
interlocutor con el Instituto Español de Comercio Exterior para el desarrollo del
Plan Sectorial de Subcontratación Industrial y con otras organizaciones en
representación del sector.
El Plan Estratégico presenta como principales objetivos los siguientes:
� Potenciar la internacionalización de las empresas del sector.
� Apoyar la mejora de su competitividad internacional.
� Apoyar la mejora en el área comercial y de marketing.
� Fomentar nuevos canales de promoción.
� Incrementar la oferta exportadora.
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Apoyo a la presencia de las
empresas en los mercados
clientes
� Consolidar la oferta española en Europa.
� Diversificar los mercados clientes.
� Diversificar los sectores clientes.
� Fomentar la cooperación Inter-empresarial.
� Facilitar a las empresas instrumentos de información para la toma de
decisiones.
� Potenciar la imagen de marca de la subcontratación industrial española
y sus empresas.
Para conseguir estos objetivos, el Plan desarrolla cinco áreas de actuación:
� Promoción Internacional � Investigación e Información � Servicios a Empresas � Potenciación de Marca � Cooperación Institucional
1.- Área de Promoción Internacional
Esta área desarrolla las siguientes dos líneas de trabajo: promoción
comercial y cooperación inter-empresarial.
o Promoción Comercial
Comercial
Diseño y desarrollo de un Plan anual de
Promoción Comercial dirigido a apoyar la
presencia de la empresa española en sus
mercados clientes (Europa principalmente).
Bajo esta línea se incluyen todas aquellas actividades que tienen por
objetivo apoyar la promoción comercial de la empresa española. La
estrategia persigue estar presentes en las principales ferias de los países
destino de la subcontratación española, junto con la organización de
actividades comerciales complementarias, destacando entre ellas la
organización en España de encuentros con compradores internacionales.
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Apoyo a la cooperación Inter-empresarial para:
� Mejora de la competitividad
� Acceso a nuevos mercados
o Cooperación Inter-empresarial
Organización de actividades de promoción de la cooperación inter-
empresarial cuyos objetivos principales son favorecer la cooperación
entre empresas para favorecer, por un lado, la competitividad
internacional de la empresa española y, por otro, facilitar su acceso a
nuevos mercados.
En el mundo industrial se están
produciendo movimientos (globalización
de la economía, procesos de
multilocalización industrial, aparición de
países con bajos costes de producción
industrial, etc.) que afectan a las
empresas subcontratistas, a sus relaciones comerciales y a sus cuotas de
mercado.
En esta área se han desarrollado las dos siguientes líneas de apoyo en el
ámbito de la cooperación Inter-empresarial:
• Apoyo a la mejora de la competitividad internacional de las
empresas subcontratistas españolas, a través del desarrollo de
actividades y servicios en mercados en donde la empresa española
puede cooperar con empresas locales para mejorar la competitividad
internacional de su producto. Estas actividades se centran en países
que, por sus características de producción, se consideran potenciales
socios para las empresas españolas (Nuevos Estados Miembros de la
Unión Europea, Turquía, Países Mediterráneos, India, China, etc.)
• Apoyo al acceso a nuevos mercados: el apoyo a la cooperación Inter-
empresarial también facilita el acceso a nuevos mercados, en los que
actualmente, por lejanía, entre otros factores, la empresa española
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Importancia de la subcontratación
industrial:
10´2% de la producción industrial de
España
27´5% en País Vasco
22´9% en Cataluña
20´8% en Navarra
puede mejorar su competitividad y acceso gracias a la cooperación con
empresas locales. Con el fin de lograr este objetivo, se organizan
actividades para favorecer la cooperación en países como Méjico,
Estados Unidos, Brasil, China, India... que faciliten el acceso a nuevos
mercados, importantes para empresas que trabajan en determinados
sectores clientes.
2.- Área de Investigación e Información
La subcontratación industrial, estimada en sentido estricto, supone para
España en su conjunto el 10´2% de su producción industrial, 13.000
Pymes, 270.000 trabajadores y una cifra de negocio anual de 61
millardos de euros (fuente: “Estudio sobre la subcontratación industrial en
España: Tecnología y Competitividad”, elaborado por las Cámaras de
Comercio, 2.008). En algunas Comunidades Autónomas su importancia en
relación al PIB industrial se eleva al 27´5% en el caso del País Vasco
(fuente: Estudio sobre la subcontratación industrial en el País Vasco,
Cámaras de Comercio del País Vasco, 2.003), 22,9% en Cataluña (fuente:
Estudio sobre la subcontratación industrial en Cataluña, Cámaras de
Comercio de Cataluña, 2004) y 20´8% en Navarra (fuente: Estudio sobre la
subcontratación industrial en Navarra, 2004).
Estos datos son una buena
muestra de la importancia que
tiene el desarrollo de esta actividad
en la economía de un país,
Comunidad Autónoma o zona
determinada.
En el mundo industrial, las
empresas ya no se dedican a la fabricación de todos los procesos
productivos necesarios para la fabricación de su producto final. En
prácticamente todos los sectores industriales se recurre a la
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subcontratación industrial, a la búsqueda de empresas especializadas a las
que se encarga la fabricación de piezas o procesos productivos intermedios.
Todo ello buscando una mayor calidad y competitividad del producto
industrial final.
Por otra parte, en el mundo industrial y empresarial se están produciendo
constantemente cambios y movimientos que afectan a la empresa y que
deben conocer para poder ir adaptándose.
El Plan Estratégico 2010 - 2012 tiene en cuenta todas estas circunstancias
y marca dos objetivos a impulsar en esta área:
o Fomentar el conocimiento de esta actividad y sus empresas
o Facilitar a las empresas información relevante para su toma de
decisiones
Con estos dos objetivos, se persigue consolidar a las Bolsas de
Subcontratación Industrial de las Cámaras de Comercio en fuentes de
información de referencia, por un lado, sobre el sector en España y su
oferta empresarial y, por otro, sobre la situación del sector y sectores
clientes en otros países.
Todo ello con el fin de dar servicio a la empresa española, facilitando
instrumentos y servicios de información que le ayuden a mejorar su
competitividad internacional y su toma de decisiones.
Dentro de esta área se desarrollan los siguientes productos:
• Gestión y elaboración de Directorios Empresariales
• Gestión de Portales específicos de subcontratación industrial
o Nacionales
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o Internacionales
• Elaboración de estudios e informes
• Elaboración de artículos en revistas especializadas
• Organización se seminarios y jornadas específicos sobre el sector de la
subcontratación industrial
3.- Área de Servicios a Empresas
Dentro de esta área se desarrollan productos y servicios específicos para las
empresas españolas de subcontratación industrial.
Se persigue: apoyar la mejora de su gestión y competitividad; fomentar el
contacto personalizado con potenciales clientes y la búsqueda de los mejores
socios para cada proceso de fabricación; el desarrollo de productos de mayor
diseño e I+D+i; así como el fomento de colaboraciones estratégicas entre
empresas.
Dentro de esta área destacan los siguientes productos:
o Asesoramiento.
o Formación.
o Búsqueda de oportunidades de negocio.
o Apoyo a la diversificación de sectores cliente.
o Apoyo a la mejora de la competitividad.
o Apoyo a la mejora en el área comercial.
o Fomento de las colaboraciones estratégicas entre empresas.
o Desarrollo de instrumentos tecnológicos de promoción.
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4.- Área de potenciación de Marca
Este Área tiene como finalidad potenciar internacionalmente la imagen de
marca de la Subcontratación Industrial Española, facilitando su identificación
como subcontratación industrial tecnológica, de especialidad, innovación y
calidad.
Asimismo, se persigue apoyar la imagen de las Cámaras de Comercio y de sus
Bolsas de Subcontratación Industrial como los organismos de apoyo del sector
y sus empresas en España.
Entre los productos que se desarrollan destaca el impulso internacional a la
marca “Subcontratación Industrial Española”: “Spain: HighTech
Subcontracting“
Asimismo, en la promoción internacional del sector se incorpora el logo
diseñado por el Instituto Español de Comercio Exterior, “España, technology
for life”, beneficiándose, de este modo, de los esfuerzos que realiza el ICEX
en la promoción internacional del sector industrial tecnológico español.
El sector de la subcontratación industrial español es un sector tecnológico e
innovador que trabaja en sectores industriales tecnológicos como son el de
automoción, aeronáutica, aeroespacial, defensa, médico, telecomunicaciones,
maquinaria, robótica, …
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5.- Área de Cooperación Institucional
Este área de trabajo tiene por objetivo facilitar la colaboración entre Cámaras
de Comercio y otros organismos tanto nacionales como internacionales
(asociaciones empresariales, instituciones, recintos feriales, …), con el fin de
crear sinergias y desarrollar los productos y servicios de mayor interés para la
potenciación del sector y sus empresas.
III.- Plan Sectorial de Subcontratación Industrial 2012
1.- Presentación
Durante el año 2012 se desarrollaron actividades, programas y servicios en
apoyo de la promoción internacional de la industria auxiliar española siguiendo
las líneas establecidas en el Plan Estratégico 2010-2012
Asimismo, se continuó con el nuevo modelo de promoción compartido,
aprobado por el Comité de Subcontratación Industrial del 17 de diciembre de
2008, a través del cual aquellas Cámaras que participan en el Plan tienen la
obligación de presupuestar anualmente una cantidad de recursos determinada
para hacer frente a los gastos comunes de participación en las ferias
aprobadas por el Comité.
En la ejecución del Plan han participado conjuntamente las Bolsas de
Subcontratación Industrial, por lo que todas las acciones han estado abiertas
a la participación de empresas de toda España.
El Plan 2012 supuso el desarrollo de un número importante de actividades con
el objetivo de lograr en los tres años los objetivos marcados en el Plan.
Durante el año 2012 se realizaron 27 acciones de promoción internacional.
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21 actividades en 7 países.
Impulso a la promoción comercial
por la complicada situación
económica
Todas las acciones del
Plan están abiertas a
empresas de toda España
Lo más destacable es, por un lado, la presencia y promoción de la oferta
española en los principales mercados europeos, mercado natural de la
subcontratación industrial española, y el esfuerzo por identificar nuevos
nichos en diferentes sectores cliente (aeronáutico, tecnologías médicas,
automoción, defensa,…).
Las Bolsas de Subcontratación Industrial, por su parte, captaron 286
demandas de fabricación que difundieron entre las empresas del sector. El
objetivo que se planteó a principios de año fue el de favorecer el contacto de
las empresas españolas con potenciales empresas compradoras.
En 2012 se apoyó la presencia
de empresas españolas de
subcontratación industrial en 7
países: Europa (Alemania,
Francia, Italia, Reino Unido,
Finlandia y España) y África
(Marruecos).
Es importante destacar que cada una de estas acciones es organizada por una
Bolsa de Subcontratación Industrial y está abierta a la participación de
empresas de toda España.
Gran parte de las acciones cuentan con el
apoyo del Instituto Español de Comercio
Exterior (ICEX) y cuentan en su
organización con la colaboración de las Oficinas Comerciales de España.
Aprovechamos para agradecer a ICEX y a las Oficinas Comerciales su apoyo
en el desarrollo del Plan.
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Cámaras de Comercio de España 15
Entre las acciones realizadas en 2012 destacan los 4 Encuentros de
Compradores, organizados por las Cámaras de Comercio, en los que
participaron en total unos 120 compradores y más de 400 empresas españolas
subcontratistas. Estos encuentros tuvieron lugar en Barcelona, San
Sebastián, Vigo, Zaragoza y Madrid. También hay que resaltar la importante
participación de empresas españolas en las Ferias Midest (Paris) y
Zulifermesse (Hannover).
A continuación se recogen las actividades realizadas durante el año 2012. Una
gran parte de ellas cuenta con apoyo del Instituto Español de Comercio Exterior
(ICEX).
Cuadro.- Actividades de Promoción Exterior Plan Sectorial de
Subcontratación Industrial 2012
Tipo de Acción (*)
Nombre actividad Sectores País Ciudad Fecha Cámara líder
FPA SUBFORNITURA Subcontratación Italia Parma 29-31 marzo Alava
MINV
Meetind - Encuentro de Compradores europeos de Subcontratación Industrial (**) Todos
España San Sebastián 14-15 Marzo Gipuzkoa
FPA Feria SÜDTEC Médico Alemania Suttgart 13-15 marzo Sabadell
FPA
Feria Salon de l´Industrie et de la Sous-traitance du Grand Ouest Subcontratación
Francia Nantes 20-22 Marzo Gipuzkoa
FPA F. ZULIEFERMESSE (**) Subcontratación
Alemania Hannover 23-27 Abril Bilbao
STINF F. BIENAL Maquina Herramienta España Bilbao
28 mayo-02 Junio
Bilbao
MDIR IBD Le Mans Automóvil Francia Le Mans Junio Alava
STINF F. SUBCON Subcontratación Reino Unido Birmingham 12-14 junio Bilbao
MINV
Encuentros de Compradores de Subcontratación Industrial de Galicia
Sectores clientes de subcontratación industrial
Europa Vigo Julio Vigo
MINV
Encuentros Aeronáuticos de Subcontratación Industrial (**) Aeronáutica Francia Zaragoza 27/09/13
Zaragoza
FPA F. ALIHANKINTA Subcontratación
Finlandia Tampere Septiembre Alava
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Cámaras de Comercio de España 16
Constante evolución del Plan
desde 1997
FPA Feria SISTEP Subcontratación
Marruecos Casablanca 18-22 septiembre Cantabria
FPA F. MICRONORA (**) Microtecnologias Francia Besançon 25-28 Sept. Gipuzkoa
FPA F. IZB Automóvil Alemania Wolfsburgo Octubre Alava
FPA METALMADRID Metalúrgico España Madrid Octubre Alava
MINV
XII Encuentros Europeos de Subcontratación Industrial (**)
Diversos sectores cliente España Barcelona Octubre
Barcelona
FPA Feria SIANE Subcontratación
Francia Toulouse Octubre Gipuzkoa - Girona
MINV
Indumeet - Encuentro de Compradores de Madrid (**) Subcontratación España Madrid
23-24 octubre
Madrid
STINF Feria MEDICA – COMPAMED (**)
Tecnologías médicas
Alemania Düseldorf Noviembre Barcelona
FPA Feria Midest (**) Subcontratación Francia París Noviembre Gipuzkoa
FPA FERIA EUROMOLD (**) Moldes Alemania Frankfurt
4 al 7 diciembre
Vigo
*Tipos de acción FPA: participación agrupada en feria. MINV: misión inversa o encuentro de compradores. STINF: stand informativo. MDIR: misión comercial directa. MES: misión de estudio. OTR: otros. (**) Acción apoyada por ICEX
2.- Evolución del Plan Sectorial (1997-2012)
El Plan Sectorial ha ido creciendo año tras año, incorporando nuevas acciones
y servicios de apoyo a la internacionalización de las empresas de
subcontratación industrial y un mayor número de empresas participantes.
Los Planes Estratégicos 2004-2006 y
2007-2009 supusieron un refuerzo del
trabajo que se venía desarrollando,
incorporando nuevas líneas de trabajo y apoyo en base a las necesidades
trasmitidas por las empresas del sector. El Plan 2010-2012 supone un
Memoria SUBCONTEX 2012: Plan Sectorial de Subcontratación Industrial
Cámaras de Comercio de España 17
desarrollo cualitativo del Plan Sectorial, incorporando servicios individualizados
y más personalizados en función de las necesidades propias de las empresas.
En estos últimos diez años, se ha pasado de tener registradas en el Directorio
de Empresas Españolas de Subcontratación Industrial con Proyección
Internacional a 965 empresas (año 1997) a tener 1.931 empresas en 2012.
Es necesario destacar el desarrollo de servicios específicos como son el
servicio de “Búsqueda de Fabricantes Industriales”, el servicio de “Gestión de
Demandas” y los productos de información e investigación desarrollados en los
últimos años: estudios, informes, portales de Internet y desarrollo de directorios
empresariales utilizando las nuevas tecnologías.
3.- Resultados acciones 2012
A continuación se recogen los resultados de cada una de las acciones
desarrolladas durante el año 2012.
Las acciones que aparecen primero son la participación en las dos ferias más
importantes (Zuliefermesse en Hannover y Midest en Paris) y los cuatro
encuentros de compradores organizados por las Bolsas de Subcontratación
Industrial de las Cámaras de Comercio (Gipuzkoa, Zaragoza, Vigo, Madrid y
Barcelona). A continuación de ellas se recoge una explicación de las acciones.
� Participación agrupada en la Feria ZULIEFERMESSE (23 al 27 de
abril, Hannover, Alemania). Organizó Bolsa de Bilbao.
Zuliefermesse es la feria industrial más importante del mundo. En el marco de la
feria se celebran simultáneamente diversos certámenes industriales sectoriales,
entre los cuales se encuentran Subcontratación (Subcontratación y tecnología
de materiales para la construcción de Vehículos, Maquinaria e Instalaciones).
Memoria SUBCONTEX 2012: Plan Sectorial de Subcontratación Industrial
Cámaras de Comercio de España 18
En relación al certamen de Subcontratación, la participación agrupada de
empresas españolas contó con la participación de 27 empresas. Esta
participación contó con apoyo del ICEX.
La Bolsa de Subcontratación Industrial atendió un stand informativo a través del
cual se promocionaba la oferta empresarial del sector y se atendían consultas
que posteriormente se trasladaban a las empresas. Se captaron demandas de
fabricación que se difundieron entre las empresas del sector.
Memoria SUBCONTEX 2012: Plan Sectorial de Subcontratación Industrial
Cámaras de Comercio de España 19
� Participación agrupada en la Feria Midest (6 al 9 de noviembre,
París, Francia). Organizó Bolsa de Guipúzcoa.
Midest es la feria monográfica de
subcontratación industrial más importante del
mundo y tiene especial relevancia para las
empresas españolas, ya que el mercado francés
es muy importante para el sector español.
Las actividades representadas en la Feria son: transformación de metales,
calderería, forja, fundición, utillajes, moldes, mecanizados con arranque de
viruta, transformación por corte y deformación, tratamientos superficiales y
térmicos, fijación industrial, electrónica y electricidad, plásticos, caucho y
composites y productos semiacabados.
En esta edición de la feria Midest, expusieron 57 empresas españolas,
ocupando la participación española un espacio de 552m2. Esta participación
cuenta con apoyo del ICEX.
En el stand informativo se captaron 56 oportunidades de negocio para las
empresas españolas de subcontratación industrial.
� II Encuentro Compradores “Indumeet” (24-25 de octubre, Madrid).
Organizó la Bolsa de Madrid y Barcelona.
Las Cámaras de Comercio de Madrid y Barcelona organizaron en colaboración
con AECIM (Asociación de Empresas del Metal de Madrid) el II encuentro de
compradores de subcontratación industrial de Madrid, Indumeet.
En el encuentro participaron 41 empresas compradoras extranjeras de Francia,
Alemania, Finlandia, Austria, Hungría, Italia y Holanda, y 96 empresas
Memoria SUBCONTEX 2012: Plan Sectorial de Subcontratación Industrial
Cámaras de Comercio de España 20
subcontratistas españolas. Se llevaron a cabo más de 470 de trabajo,
estimándose una media de 5 reuniones por participante.
� III Encuentro Compradores de Subcontratación Industrial - Meetind
(14-15 de marzo, San Sebastián). Organizó la Bolsa de Gipuzkoa
La Cámara de Gipuzkoa organizó la tercera edición de Meetind, el Encuentro
de Compradores Europeos de Subcontratación Industrial en el País Vasco.
El Encuentro se desarrolló durante los días 14 y 15 de marzo en la sede de la
Cámara y acudieron 24 compradores de 7 países europeos (Alemania, Austria,
Bélgica, Italia, Francia, Inglaterra y España), pertenecientes a sectores tan
diversos como la automoción, el tratamiento de aguas y el energético, entre
otros. Asimismo, participaron 95 empresas subcontratistas.
Siguiendo la filosofía “Taylor Made”, los compradores dispusieron de una
agenda personalizada de entrevistas con empresas que respondían a sus
necesidades de fabricación. En total, se organizaron cerca de 300 entrevistas
y 40 visitas a empresas. Las valoraciones finales tanto de las empresas
subcontratistas como compradores europeos fueron muy positivas
Esta acción contó con el apoyo de ICEX y de la Diputación Foral de Gipuzkoa.
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Cámaras de Comercio de España 21
� II Encuentros Aeronáuticos de Subcontratación Industrial de
Aragón (27 de septiembre, Zaragoza). Organizó la Bolsa de
Zaragoza
La Cámara de Zaragoza organizó, en colaboración con el Cluster Aeronáutico
de Aragón, AERA, ICEX, el Gobierno de Aragón y con apoyo de los fondos
Europeos FEDER, los II Encuentros Aeronáuticos de Subcontratación
Industrial.
En esta ocasión, participaron 12 empresas europeas del sector aeronáutico
que mantuvieron cerca de 100 entrevistas con 25 posibles proveedores
españoles.
El encuentro tuvo lugar el 19 de mayo en el hotel Reina Petronila y en su
apertura se contó con el Consejero de Industria, Comercio y Turismo del
Gobierno de Aragón, D. Arturo Aliaga López, el Presidente del Cluster
Aeronáutico de Aragón, D. Claudio Monti y el Presidente de la Comisión de
Industria y Energía de la Cámara de Comercio e Industria de Zaragoza, D.
Joaquín Cezón
A continuación, y a lo largo de todo el día, se celebraron en las mismas
instalaciones las entrevistas entre compradores y subcontratistas. Durante el
día 20 se ofreció la posibilidad que aquellos compradores que lo desearan
visitaran las instalaciones de las empresas subcontratistas.
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Cámaras de Comercio de España 22
� II Encuentro de Compradores de Galicia (4-5 de julio, Vigo).
Organizó la Bolsa de Vigo.
Los días 4 y 5 de julio se celebró en la sede de la Cámara de Comercio de Vigo
el II Encuentro Europeo de Subcontratación Industrial en Galicia en el que
participaron 27 empresas subcontratistas españolas.
El objetivo es impulsar la internacionalización de nuestras empresas
promoviendo entrevistas con responsables de compras interesados en
identificar potenciales proveedores.
Las actividades industriales de los
proveedores identificados fueron las
siguientes: Fundición, transformación sin
arranque de viruta, mecanizados, tratamientos
térmicos, inyección de plástico, habilitación
naval y fabricantes de moldes.
Las empresas compradoras trabajaban en los siguientes sectores: automoción,
naval, ferroviario, fabricantes de maquinaria y sistemas hidráulicos.
Memoria SUBCONTEX 2012: Plan Sectorial de Subcontratación Industrial
Cámaras de Comercio de España 23
Las ventajas con las que se encuentran los compradores es que tienen una
búsqueda personalizada y exclusiva, y pueden conocer 'in situ' las empresas y
fábricas. Además en un sólo día se reúnen con varios proveedores potenciales.
� Participación en la feria Subfornitura (29-31 marzo, Parma, Italia).
Organizó la Bolsa de Álava.
La Cámara de Álava atendió un stand informativo y
gestionó la participación de unas empresas en una
galería de muestras que organizamos.
La feria atrajo un buen número de visitantes y sirvió
para conocer de primera mano las circunstancias en
las que se desenvuelve la industria subcontratista
italiana.
� Participación en la feria IZB (Octubre. Wolfsburgo, Alemania).
Organizó la Bolsa de Álava.
La Feria Internacional de Proveedores está dirigida a las empresas
proveedoras del sector de la automoción. Asimismo, supone una importante
plataforma de negocios para la industria debido al amplio número de
participantes.
En 2012, la sexta feria IZB acogió a un total de 49.000 visitantes y 776
empresas, 4 españolas, de 28 países aprovecharon el evento para mostrar sus
productos e innovaciones.
Memoria SUBCONTEX 2012: Plan Sectorial de Subcontratación Industrial
Cámaras de Comercio de España 24
� Participación en la feria Medtec/Südtec - ef (13-15 marzo, Alemania).
Organizó la Bolsa de Sabadell.
La Cámara de Comercio de Sabadell
organizó el stand informativo de la Red de
Bolsas de subcontratación españolas, así
como la visita de empresas a la Feria
Südtec/Medtec entre los días 13 y 15 de
marzo de este año.
El objetivo era aprovechar el marco de una feria especializada en los sectores
micro tecnología, ingeniería, médico y electrónico y facilitar el contacto con
profesionales de la producción y del diseño en las industrias técnicas y
manufactureras del Sur de Alemania, para ofrecer nuevas oportunidades de
negocio a las empresas españolas de la Bolsa.
En el stand informativo de la Cámara de Sabadell se recopilaron un total de 30
demandas.
� Participación en la Feria BIENAL (BIEMH). 28 de mayo a 2 de junio,
Bilbao, España. Organizó Bolsa de Bilbao.
El Bilbao Exhibition Centre celebró la 27ª edición esta nueva edición de la
BIEMH. Al evento acudieron más de 34.000 profesionales del sector de la
maquinaria y la herramienta de 56 países diferentes. Asimismo, cabe destacar
el alto índice de profesionales venidos de otras naciones cuyos mercados son
los principales destinos de las exportaciones del sector de la máquina-
herramienta en la actualidad, como China, Turquía, Ucrania, India, México,
Brasil, Argelia, Marruecos, Rusia, Egipto, Colombia, República Dominica y
Venezuela.
Memoria SUBCONTEX 2012: Plan Sectorial de Subcontratación Industrial
Cámaras de Comercio de España 25
Los sectores de mayor interés para los visitantes profesionales fueron los de
máquinas por arranque de viruta, herramientas y accesorios, máquinas por
deformación y automatización de los sistemas de producción.
En esta nueva edición, participaron 477 empresas españolas y 694 extranjeras.
� Participación en MICRONORA (25-28 de septiembre, Besançon,
Francia). Organizó Bolsa de Gipuzkoa.
La Feria Micronora es una feria sectorial
especializada en el sector de las
microtecnologías, sector que está experimentado
una demanda creciente y en el que se está
trabajando para posicionar a la oferta
empresarial española.
La Bolsa de Subcontratación Industrial de Gipuzkoa organizó la participación
de tres empresas y atendió un stand informativo de las Bolsas de
Subcontratación Industrial a través del cual se promocionaba a las empresas
españolas.
� Participación en la Feria Sistep Midest (18-22 septiembre,
Casablanca, Marruecos). Organizó Bolsa de Cantabria.
La Feria Sistep se considera el certamen más importante
del sector de la Subcontratación Industrial del Magreb,
por lo que constituye una excelente vía para introducirse
en estos mercados. Como en otras ocasiones, esta
décima edición (segunda celebrada bajo el amparo de MIDEST) aglutina toda
la industria de la Subcontratación Industrial.
Memoria SUBCONTEX 2012: Plan Sectorial de Subcontratación Industrial
Cámaras de Comercio de España 26
El certamen se celebró en un gran pabellón situado en el centro de
Casablanca, contando con la participación de 191 expositores de 15 países, 7
de los cuales eran empresas españolas, cuya participación fue organizada por
la Bolsa de Subcontratación Industrial de Cantabria.
Asimismo se dispuso de un stand
informativo a través del cual se
promocionó la oferta subcontratista
española y se recogieron 38
oportunidades de negocios para las
empresas subcontratistas españolas.
Esta feria contó con el apoyo de ICEX.
� Participación en el Salón de l´Industrie du Grand Ouest (20-22 de
marzo, Nantes, Francia). Organizó Bolsa de Gipuzkoa.
La Cámara de Gipuzkoa organizó una participación
agrupada en la feria “Salon de l´Industrie et de la
Sous-Traitance du Grand Ouest”, feria interregional
de la Industria que tuvo lugar en Nantes del 20 al 22
de Marzo.
La participación estuvo formada por tres empresas. 2 catalanas (Maquinox y
Mebsa) y una vasca (Nemesio Zubia), y el stand informativo de Bolsas de
Subcontratación de las Cámaras de Comercio, desde donde se difundió la
oferta subcontratista española y se captaron 28 consultas de interés
Memoria SUBCONTEX 2012: Plan Sectorial de Subcontratación Industrial
Cámaras de Comercio de España 27
� Participación en la Feria del automóvil IBD Le Mans (Junio, Le
Mans, Francia). Organizó Bolsa de Álava.
La bolsa de Álava organizó la participación de empresas españolas en la Feria
IBD Le Mans, conocida por ser un referente en el sector del automóvil de
competición.
� Participación en la Feria Subcon (12-14 de junio, Birmingham,
Reino Unido). Organizó Bolsa de Bilbao.
La feria Subcon de Birmingham es la feria de referencia del sector en Reino
Unido. La Bolsa de Subcontratación de Bilbao organizó la participación
agrupada y atendió un stand informativo donde se promocionó la oferta
empresarial del sector y se captaron demandas de fabricación.
� Participación en la Feria Alihankinta (septiembre, Tampere,
Finlandia). Organizó Bolsa de Álava.
La Feria Alihankinta es la feria industrial más internacional de Finlandia.
La Bolsa de Subcontratación Industrial de Álava organizó la participación
agrupada de 5 empresas en esta feria, una muestra de catálogos de empresas
y atendió el stand informativo de la Red de Bolsas de Subcontratación
Industrial.
El mercado finés está creciendo en los sectores
vinculados con la fabricación de bienes de equipo
en los que Finlandia tiene empresas líderes, y cuyo
mercado son los países emergentes. La
Memoria SUBCONTEX 2012: Plan Sectorial de Subcontratación Industrial
Cámaras de Comercio de España 28
subcontratación española ofrece apoyo próximo en la realización de algunos de
estos proyectos.
� Participación en la Feria Siane (23-24 octubre, Toulouse, Francia).
Organizó Bolsa de Gipuzkoa.
La Bolsa de Subcontratación de Gipuzkoa organizo la participación agrupada
de 8 empresas en la Feria Siane, feria interregional de la industria ―ubicada en
la región Midi-Pyrénées―, así como el stand informativo de Bolsas de
Subcontratación de las Cámaras de Comercio.
Además de la aeronáutica, sector ineludible, la feria permite a las empresas
contactar con empresas de otras actividades industriales: automoción,
medicina, electrónica...
El resultado de la feria fue muy satisfactorio y se captaron en el stand
informativo 35 consultas de interés, un 25% más respecto a la anterior edición.
� Participación Agrupada en la Feria MetalMadrid (21-22 de
noviembre, Madrid, España). Organiza Bolsa de Álava
La Bolsa de Subcontratación Industrial de Álava organizó la participación
agrupada de empresas en la feria MetalMadrid y atendió el stand informativo de
las Bolsas de Subcontratación Industrial, a través del cual promocionaba a las
empresas de subcontratación industrial y captaba demandas de fabricación.
Memoria SUBCONTEX 2012: Plan Sectorial de Subcontratación Industrial
Cámaras de Comercio de España 29
Se trata de un evento abierto para todos los sectores que forman parte de la
Industria Metalúrgica.
� Participación en la Feria Compamed-Medica (noviembre,
Dusseldorf, Alemania). Organizó Bolsa de Barcelona.
La Bolsa de Subcontratación Industrial de
Barcelona participó con stand informativo en la
feria Compamed, dentro del Certamen Medica,
que es la feria más importante del mundo dirigida
a fabricantes y proveedores de de tecnología
médica.
Esta actividad se enmarca dentro de las actividades que se realizan dentro de
la estrategia de apoyar la diversificación en nuevos sectores clientes.
Esta acción contó con el apoyo de ICEX.
Memoria SUBCONTEX 2012: Plan Sectorial de Subcontratación Industrial
Cámaras de Comercio de España 30
� Participación en la Feria Euromold (4-7 de diciembre, Frankfurt,
Alemania). Organizó Bolsa de Vigo (Galicia).
La Cámara de Comercio de Vigo organizó un año más la participación agrupada
española, en la feria EUROMOLD, feria de referencia del sector del molde a nivel
internacional.
La Euromold celebró su 20 edición. Los visitantes más numerosos fueron del
sector automoción, ingenierías y empresas de electricidad y electrónica. En la
feria Euromold están representadas todas
las actividades relacionadas con el mundo
del molde en todas sus variedades. Hay
empresas de diseño y desarrollo de
productos, de software, de prototipado,
fabricantes de moldes, tanto para inyección
de plástico como para aluminio, así como
moldes para termoconformado, etc.... Hay
numerosos expositores fabricantes de maquinaria y de herramientas, equipos de
control, etc...
En el espacio informativo de las Bolsas de Subcontratación Industrial españolas
se promocionaron los productos y las capacidades de las diferentes empresas del
sector.
Memoria SUBCONTEX 2012: Plan Sectorial de Subcontratación Industrial
Cámaras de Comercio de España 31
Esta acción contó con el apoyo de ICEX.
4.- Área de Información - Investigación
Dentro de esta área durante el año 2012 se realizaron las siguientes
actividades:
I.- Directorios Empresariales
Una de las principales funciones de las Bolsas de Subcontratación Industrial
consiste en la promoción de las empresas del sector.
Para ello se elaboran directorios empresariales con información de las
empresas y sus actividades.
Estos directorios se promocionan internacionalmente a través de los portales
de Internet y a través de las ferias en las que se participa.
Toda la información de las empresas se recoge en castellano, inglés, francés y
alemán.
En 2012 se gestionaron los siguientes directorios:
Memoria SUBCONTEX 2012: Plan Sectorial de Subcontratación Industrial
Cámaras de Comercio de España 32
El Directorio ofreció en 2012 información actualizada de 3.398 empresas en castellano, inglés, francés y alemán
� Directorio de Empresas Españolas de Subcontratación Industrial
con Proyección Internacional
Este directorio ofrece información de las empresas españolas subcontratistas
que ofrecen o tienen capacidad de ofrecer sus servicios de subcontratación
industrial en mercados exteriores y que
voluntariamente han decidido estar en él.
El directorio ofrecía información de 3.398
empresas.
El directorio se promociona internacionalmente a través del portal de la
subcontratación industrial española (www.subcont.com). Asimismo, se edita en
formato Cd-Rom y se distribuye a través de los stands informativos de las ferias
en las que las Bolsas de Subcontratación Industrial participan.
El directorio se actualiza permanentemente en Internet, incluyendo nuevas
empresas y más información de ellas.
El directorio ofrece, por un lado, información general de la empresa (nombre,
dirección, responsable, teléfono, fax, web, e-mail, facturación, exportación, etc.)
y, por otro, específica sobre sus productos, maquinaria, actividad, sector
cliente, certificaciones, homologaciones, materias primas, etc.
Memoria SUBCONTEX 2012: Plan Sectorial de Subcontratación Industrial
Cámaras de Comercio de España 33
Gestión de tres directorios
empresariales sectoriales de
subcontratación industrial
� Gestión de tres directorios empresariales sectoriales: industria
auxiliar a medida para los sectores de automoción,
electrodomésticos y aeronáutica
Con el objetivo de mejorar la calidad de la promoción empresarial, se gestionan
estos directorios empresariales dirigidos a tres de los sectores clientes
principales de las empresas españolas de subcontratación industrial:
automoción, electrodomésticos y aeronáutica.
Durante el año 2012 se han gestionado los tres directorios, incorporando
nuevas empresas y mayor información de ellas.
� Directorio Automoción: 816 empresas
� Directorio Aeronáutica: 268 empresas
� Directorio Electrodomésticos: 271
empresas
Estos tres sectores son muy importantes para las empresas compradoras ya
que les ponen directamente en contacto con las empresas subcontratistas
especializadas en su sector.
Estos directorios facilitan información general de la empresa y específica de su
actividad, maquinaria, productos, certificaciones, homologaciones, materia
primas, etc.
Toda la información se ofrece en castellano, inglés, francés y alemán.
Estos directorios se promocionan en las ferias y actividades específicas de sus
sectores clientes.
Memoria SUBCONTEX 2012: Plan Sectorial de Subcontratación Industrial
Cámaras de Comercio de España 34
� Gestión del directorio empresarial de fabricantes de series cortas
Siguiendo las necesidades de las empresas del sector, se
gestiona un directorio empresarial específico de series
cortas con el objetivo de promocionar a aquellas
empresas que producen piezas especializadas en
pequeñas cantidades.
Se trata de una subcontratación industrial de especialización y alto valor en
I+D+i.
A finales de 2012 el directorio recogía información de 197 empresas españolas.
Memoria SUBCONTEX 2012: Plan Sectorial de Subcontratación Industrial
Cámaras de Comercio de España 35
Como complemento a estos directorios, las Bolsas de Subcontratación
Industrial gestionan directorios a nivel local.
II.- Portales en Internet
Internet es un medio muy importante para, por un lado, promocionar
internacionalmente la oferta empresarial española y, por otro, difundir las
actividades, programas y servicios que realizan las Bolsas de Subcontratación
Industrial de las Cámaras.
Por ello se ha trabajado en mejorar los portales que las Cámaras gestionan
específicos del sector de la subcontratación industrial que las Cámaras
gestionan.
Memoria SUBCONTEX 2012: Plan Sectorial de Subcontratación Industrial
Cámaras de Comercio de España 36
www.subcont es el portal
de la subcontratación
industrial española
� Mejora de utilidades y servicios del Portal de la Subcontratación
Industrial Española www.subcont.com
Subcont.com es el portal de referencia para las empresas del sector.
Este portal tiene como objetivo promocionar el sector de la subcontratación
industrial español y fomentar las relaciones entre empresas contratistas-
compradoras y subcontratistas-auxiliares.
La página es gestionada de forma conjunta por las Bolsas de Subcontratación
Industrial y el Consejo Superior de Cámaras.
En 2012 se han gestionado nuevos contenidos, se ha mejorado su navegación
y se han introducido nuevas utilidades y
servicios a empresas, como son la búsqueda
de demandas y peticiones de fabricación, el
servicio on-line de búsqueda de fabricantes
en España, la gestión y actualización on-line por parte de las empresas de sus
fichas, un apartado especifico dedicado a la diversificación sectorial y la
Intranet para las Cámaras.
La página ofrece información sobre la oferta empresarial española y lo que
representa esta actividad en España, sobre las actividades promocionales que
se realizan, acceso a directorios empresariales, oportunidades comerciales,
acceso a estudios e informes sobre el sector, estadísticas de comercio exterior
Memoria SUBCONTEX 2012: Plan Sectorial de Subcontratación Industrial
Cámaras de Comercio de España 37
272 demandas de
fabricación se difundieron
en 2012 a través del portal
Portales específicos dirigidos a
los principales mercados
clientes: Alemania, Francia,
Reino Unido e Italia
de España, guías on-line de apoyo a la empresa subcontratista, información
sobre estrategias de diversificación sectorial y de producto, gestión on-line de
consultas sobre comercio exterior, noticias, información de las Bolsas de
Subcontratación Industrial y sus responsables, etc.
Destacan en el portal el “Servicio de Búsqueda de Fabricantes Industriales” y la
gestión de “demandas de fabricación de subcontratación industrial”.
Durante el año 2012 se difundieron 272 oportunidades de negocio, lo que es
una muestra de la proyección del portal www.subcont.com como plataforma
empresarial de contacto entre empresas compradoras y subcontratistas.
El portal es una página de referencia tanto para
las empresas subcontratistas como para las
empresas con interés en contactar con
empresas españolas.
� Gestión de portales específicos dirigidos a los mercados clientes
Asimismo, se han gestionado portales específicos para promocionar la
subcontratación industrial española en los principales mercados clientes del
sector.
Estos portales presentan en cada uno de los mercados a los que se dirigen las
características de las empresas españolas y las posibilidades que brindan a las
empresas compradoras del país.
El contenido de los portales se dirige, por tanto, a detectar las necesidades de
fabricación de los contratistas y a
ponerles en contacto con aquellas
empresas españolas más idóneas en
cada momento.
Memoria SUBCONTEX 2012: Plan Sectorial de Subcontratación Industrial
Cámaras de Comercio de España 38
Los portales ofrecen información de la oferta subcontratista española, de las
características de la subcontratación industrial española y de las posibilidades
que brindan para mejorar los procesos productivos y la competitividad de los
productos industriales de las empresas locales.
En 2012 se gestionaron los portales dirigidos a los mercados de
Francia, Alemania, Reino Unido e Italia.
Francia: www.sous-traitance-espagnole.com
Alemania: www.spanische-industriezulieferung.com
Memoria SUBCONTEX 2012: Plan Sectorial de Subcontratación Industrial
Cámaras de Comercio de España 39
Reino Unido: www.subcontracting-from-spain.com
Italia: www.subfornitura-spagnola.com
Gestión de portales autonómicos de subcontratación industrial
A partir del portal Subcont.com se están gestionando portales autonómicos
especializados en subcontratación, con información relativa a la oferta
empresarial del sector en esas CCAAs
Memoria SUBCONTEX 2012: Plan Sectorial de Subcontratación Industrial
Cámaras de Comercio de España 40
III.- Guías on-line de apoyo a la empresa subcontratista
Durante 2012 se gestionaron las siguientes guías de apoyo a la empresa
subcontratista:
Guía on-line de Localización, Selección y Gestión de Contactos
Comerciales
Uno de los principales objetivos de las Cámaras de Comercio es
facilitar a las empresas subcontratistas el contacto con empresas
contratistas o compradoras, tanto nacionales como extranjeras.
La empresa subcontratista es una empresa que se caracteriza porque es el
comprador quien contacta con ella en un gran porcentaje de veces (se estima
que en un 70% de los casos) al demandarle la fabricación de una pieza o
proceso industrial a medida.
Esta guía establece procedimientos a seguir para localizar, seleccionar y
gestionar contactos comerciales en los mercados internacionales. También se
le ayuda a la empresa a optimizar su página web como "e-catálogo”.
La guía se encuentra disponible a través de www.subcont.com.
Guía on-line de herramientas promocionales
A la hora de promocionar comercialmente las capacidades técnicas de las
empresas es muy importante conocer bien los diferentes instrumentos de
promoción comercial. Esta guía ayuda a conocer de forma detallada las
herramientas especializadas y procedimientos que se deben seguir para
Memoria SUBCONTEX 2012: Plan Sectorial de Subcontratación Industrial
Cámaras de Comercio de España 41
participar en ferias, encuentros y visitas comerciales en origen y en destino
especializadas en la subcontratación industrial.
Guía de Mercados Industriales y Centrales de Compra on-line
Esta guía on line que tiene por objetivo acercar a la empresa las
plataformas industriales que existen en Internet. Se trata de
un nuevo canal de contacto entre empresas industriales.
El objetivo es ayudar a la empresa industrial a conocer cómo funcionan estos
mercados industriales y centrales de compra on-line, qué procedimientos se
deben seguir para llegar a ser proveedores, qué pasos hay que dar para
localizarlas, cómo se debe acceder a ellas, qué requisitos y homologaciones
exigen, cómo se debe responder a una demanda de búsqueda de proveedores,
...
La Guía analiza las plataformas industriales más importantes y ofrece acceso a
40 mercados industriales on-line.
Las guías se encuentran disponibles a través de www.subcont.com.
Memoria SUBCONTEX 2012: Plan Sectorial de Subcontratación Industrial
Cámaras de Comercio de España 42
5.- Servicios y productos específicos
Dentro de los servicios específicos desarrollados durante 2012 destacan los
siguientes
� Programa Diversifica: apoyo a la Diversificación Sectorial de las
empresas de subcontratación industrial
El Programa “Diversifica” es el primer programa desarrollado por el Consejo
Superior y las Cámaras de Comercio en el Área de la Estrategia de
Diversificación. Cuenta con el apoyo del Fondo Social Europeo (FSE).
En el año 2012 se continuó con la segunda fase del programa, centrado en
apoyar la diversificación sectorial para la industria auxiliar.
Este programa tiene como objetivo apoyar la diversificación sectorial de las
empresas identificando oportunidades de negocio en nuevos sectores cliente
en base a la tecnología, capacidades y know how de las empresas.
Se dirigió el programa a la industria auxiliar fabricante por ser un sector de
fabricación a medida, con tecnologías aplicables a otros sectores, con alto nivel
de calidad, certificaciones, homologaciones, flexibilidad y presencia
internacional.
Durante el año 2012 se ha continuado con el desarrollo de la segunda parte del
programa en el que se dió apoyo y asesoramiento directo a las empresas
sobre su situación para abordar una estrategia de diversificación y los nuevos
sectores a los que se pueden dirigir en base a su tecnología y capacidades.
Memoria SUBCONTEX 2012: Plan Sectorial de Subcontratación Industrial
Cámaras de Comercio de España 43
Para el desarrollo de estas actuaciones se ha contado con el apoyo técnico de
la Cátedra de Diversificación Industrial y Tecnológica de la Facultad de
Ingeniería Industrial de la Universidad de Zaragoza.
� Servicio de apoyo a las compras en Asia
En 2012 se gestionó un nuevo servicio de apoyo a la empresa
subcontratista en sus procesos de compra en Asia. Su objetivo es ayudar a
mejorar la competitividad de la empresa en aquellos procesos que sean
necesarios. Este servicio es fruto de la colaboración del Consejo Superior de
Cámaras y de Corporación Mondragón.
Este servicio se enmarca dentro de la estrategia de apoyo que las Bolsas de
Subcontratación Industrial dan a las empresas en sus procesos de
multilocalización industrial,
El servicio se centra en compras en China, India, Taiwán y Vietnam, con el
apoyo de la infraestructura de compras que tiene Corporación Mondragón en
estos países.
Se apoya a la empresa en la prospección de mercado e identificación de
potenciales proveedores y durante todo el proceso de compra (negociación
de condiciones, envío de muestras, contratación, control de calidad de
producción, embarque,...).
Es un servicio flexible adaptado a las necesidades de cada empresa, de tal
manera que una empresa puede contratar el servicio integral o bien aquellos
servicios que le interesen.
Memoria SUBCONTEX 2012: Plan Sectorial de Subcontratación Industrial
Cámaras de Comercio de España 44
Gestión de servicio on-line de
apoyo a la búsqueda y selección
de empresas auxiliares
� Servicio on-line de Búsqueda de Fabricantes Industriales de
Productos o Procesos Industriales Intermedios
A lo largo de 2012 se ha gestionado este servicio a través del cual las Bolsas
de Subcontratación Industrial localizan y contactan con aquellas empresas
españolas que son capaces de fabricar un determinado producto o proceso
productivo en función de las necesidades de la empresa demandante.
Durante el año se han estado
atendiendo las peticiones de las
empresas, tanto nacionales como
extranjeras, y se ha puesto en contacto
a un número importante de empresas subcontratistas con empresas
compradoras.
Asimismo, se ha promocionado el servicio tanto en España como en el exterior,
buscando la colaboración con las oficinas Comerciales de España en aquellos
mercados clientes más importantes para las empresas españolas y difundiendo
el servicio en las diferentes actividades que organizamos.
� Edición Memoria Plan Sectorial de Subcontratación Industrial 2011
Como en años anteriores, en 2012 se editó la memoria del Plan Sectorial de
Subcontratación Industrial 2011, que recoge todas las actividades y servicios
desarrollados conjuntamente por las Bolsas de Subcontratación Industrial de
las Cámaras de Comercio durante ese año en apoyo de la consolidación e
internacionalización de las empresas de este sector.
Memoria SUBCONTEX 2012: Plan Sectorial de Subcontratación Industrial
Cámaras de Comercio de España 45
� Imagen de marca
Dentro de este Área, durante el año 2012 se estuvo utilizando en las diferentes
actividades organizadas el logo Technology for Life, que ayuda a que los
compradores identifiquen a la subcontratación industrial como sector de alta
tecnología, cuya característica principal es el uso de la tecnología para la
fabricación de piezas o procesos industriales intermedios dirigidos a sectores
tecnológicos como son el aeronáutico, energías renovables, médico,
automoción, defensa, telecomunicaciones, …
Este logo apoya el logo específico diseñado por las Cámaras de Comercio
“Spain: High Tech Subcontracting”, que tiene por objetivo potenciar la
imagen de marca de la Subcontratación Industrial Española, identificándola con
una subcontratación industrial tecnológica, de especialidad, innovación y
calidad.
Asimismo, en 2012 se elaboró material promocional común que se usó en
las diferentes actividades que se realizaron, incorporando nueva imagen y el
logo de Technology for Life. Asimismo, se incorporó el logo en los portales de
Internet.
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RESPONSABLES
RED DE BOLSAS DE SUBCONTRATACIÓN INDUSTRIAL
CÁMARAS DE COMERCIO DE ESPAÑA
Consejo Superior de Cámaras – Coordinador Red SUBCONTEX c/ Ribera del Loira 12, 28042 Madrid Director Expansión Internacional: Julián López Arenas Manager Subcontratación Industrial: Ignacio Jiménez Técnicos Subcontratación Industrial: Adoración Yeves/Israel Bonilla Nº teléfono: (34) 91 590 69 46 Nº Fax: (34) 91 590 69 08 E-mail: [email protected] / [email protected] Web: www.subcont.com / www.camaras.org
Consejo de Cámaras de Comercio de Cataluña
Avda. Diagonal 452-454, 08006 Barcelona Persona de contacto: Pilar Bellaubi Nº teléfono: (34) 934 16 94 57 Nº Fax: (34) 91 934 16 95 21 E-mail: [email protected] Web: www.cambrescat.es / www.subconcat.net
Álava c/ Eduardo Dato 38, 01005 Vitoria-Gasteiz Persona de contacto: Fidel Gómez Nº teléfono: (34) 945 14 18 00 Nº Fax: (34) 945 14 31 56 E-mail: [email protected] Web: www.camaradealava.com Alicante c/ San Fernando 4, 03002 Alicante Persona de contacto: Mª Ángeles Mas Nº teléfono: (34) 965 14 86 45 Nº Fax: (34) 965 20 14 57 E-mail: [email protected] Web: www.camaralicante.com
Barcelona Avda. Diagonal 452-454 08006 Barcelona Persona de contacto: Josep María Gomes Nº teléfono: (34) 93 416 92 85 Nº Fax: (34) 93 416 07 35 E-mail: [email protected] Web: www.cambrabcn.org Bilbao c/ Gran Vía, 13, 48008 Bilbao Persona de contacto: Aitor Guerra Nº teléfono: (34) 944 706 500 Nº Fax: (34) 944 220 061 E-mail: [email protected] Web: www.camarabilbao.com
Memoria SUBCONTEX 2012: Plan Sectorial de Subcontratación Industrial
Cámaras de Comercio de España 48
Burgos c/ San Carlos, 1-1º - 09003 Burgos Persona de contacto: Ignacio Ruiz / Miguel Ángel Martínez Nº teléfono: (34) 947 25 74 20 Nº Fax: (34) 947 26 36 26 E-mail: [email protected] Web: www.camaraburgos.com Cantabria Plaza de Velarde 5, 39001 Santander Persona de contacto: Antonio Mazarrasa / José Luis Diego / Blanca Gómez Nº teléfono: (34) 942 31 83 03 Nº Fax: (34) 942 31 43 10 E-mail:[email protected] Web: www.camaracantabria.com Girona c/ Gran Via Jaume I, 46, 17001 Girona Persona de contacto: Alexia Vásquez Nº teléfono: (34) 972 41 85 00 Nº Fax: (34) 972 41 85 01 E-mail: [email protected] Web: www.cambra.gi Guipúzcoa Avda. de Tolosa, 75 20018 Guipúzcoa Persona de contacto: Iñigo Usandizaga Nº teléfono: (34) 943 000 300 Nº Fax: (34) 943 000 266 E-mail: [email protected] Web: www.camaragipuzkoa.com Linares c/ Sagunto1 23700 Linares Persona de contacto: José Miguel Navarro / José Ramón Gámez Nº teléfono: (34) 953 24 79 50 Nº Fax: (34) 953 24 07 38 E-mail: [email protected] Web: www.camaralinares.es
Madrid c/ Ribera del Loira 56-58, 28042 Madrid Persona de contacto: Jacobo Pérez Soba Nº teléfono: (34) 91 538 35 00 Nº Fax: (34) 91 538 37 18 E-mail: [email protected] Web: www.camaramadrid.es Manresa Muralla del Carme, 17-23, 2º 08241 08240 Manresa (Barcelona) Persona de contacto: Jaume Ferrer Nº teléfono: (34) 93 872 42 22 Nº Fax: (34) 93 872 77 66 E-mail:[email protected] Web: www.cambramanresa.com Sabadell Av. Francesc Macia, 35. 08206 Sabadell (Barcelona) 08202 Sabadell (Barcelona) Persona de contacto: Beatriz Melgar Nº teléfono: (34) 93 745 12 63 Nº Fax: (34) 93 745 12 64 E-mail: [email protected] Web: www.cambrasabadell.org Vigo (Galicia) c/ República Argentina, 18 A 36201 Vigo Persona de contacto: Pilar Iglesias Nº teléfono: (34) 986 44 62 99 Nº Fax: (34) 986 43 56 59 E-mail:[email protected] Web: www.camaravigo.com Zaragoza c/ Isabel la Catolica nº 2 Antigua Feria de Muestras 50009 Zaragoza Persona de contacto: Carlos Lapuerta Nº teléfono: (34) 976 30 61 78 Nº Fax: (34) 976 35 79 45 E-mail:[email protected] Web: www.camarazaragoza.com
Memoria SUBCONTEX 2012: Plan Sectorial de Subcontratación Industrial
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