238

1. Introducción

Teniendo en cuenta la definición del estado futuro de cualquier empresa (visión, misión,

objetivos estratégicos y las actividades que contribuirán en el día a día a la consecución de

los mismos), es importante que los empresarios cuenten con las herramientas y los

conocimientos necesarios que no solo les permitan definirlo, sino que dirijan sus acciones de

la mejor manera para su cumplimiento, independientemente del tamaño o de la complejidad

de la firma (Mora-Riapira, Vera-Colina y Melgarejo-Molina, 2015).

Diferentes investigaciones realizadas en la última década (Sánchez, Osorio y Baena, 2007;

Vélez, Holguín, de la Hoz, Durán y Gutierrez, 2008) han encontrado diversos problemas que

afectan el buen desempeño y los niveles de competitividad de las micro, pequeñas y medianas

empresas (Mipymes) (Vera-Colina y Mora-Riapira, 2011). Entre ellos se encuentra la

carencia de planificación estratégica, aspecto importante en el crecimiento y sostenimiento a

futuro que permite coordinar acciones que se deben realizar para la competitividad

empresarial de la empresa.

La planificación estratégica es un proceso basado en la estrategia administrativa que, en el

caso de la pequeña empresa, ha de ser replanteado para incluir en él, como parte decisiva del

proceso, los intereses y necesidades de los propietarios y, en segundo lugar, la definición de

técnicas que ayuden a la preservación del negocio, el desarrollo de un acuerdo entre los

accionistas y la dirección, y el cumplimiento del objetivo de continuidad (Acosta y Pérez,

2010). Estudios en diferentes contextos han encontrado que una relación positiva entre las

herramientas de la planeación estratégica y la competitividad contribuye a la mejora de la

gestión y efectividad empresarial (Román, Arbeláez, y Patiño, 2012 y Eisenmann, 2012).

Hoy en día la competitividad exige de una empresa la capacidad imprescindible, vital y

necesaria de una organización para imaginar, diseñar, desarrollar y mercadear productos con

mejor precio, calidad y oportunidad que los competidores, a través de un esfuerzo sostenido

e inteligente para el éxito en mercados abiertos y globales. El acceso a la financiación ha sido

la principal causa de los obstáculos hacia la creación de empresas y hacia el crecimiento de

239

las mismas. La falta de recursos económicos conduce a los emprendedores a la carencia de

una cultura empresarial para invertir en innovación, incluyendo las actividades de

investigación y desarrollo (Conacyt, 2001; Góngora y Madrid, 2010), lo que impulsa a estos

negocios a una situación precaria en términos de desarrollo tecnológico, productividad y

competitividad.

Teniendo en cuenta lo anterior, son de gran importancia el desarrollo y el fortalecimiento de

nuevas estrategias de planificación para las Pymes en México, que les permitan proyectarse

a mediano y largo plazo mediante la coordinación de acciones que incrementen su

competitividad empresarial. En este orden de ideas, el presente documento son los primeros

avances de trabajo de investigación que tiene como objetivo medir la influencia de la

planeación estratégica en la competitividad empresarial que perciben los empresarios de las

Pymes de Hermosillo, Sonora.

2. Marco Teórico

Actualmente los escenarios económicos nos muestran la importancia que juegan las

empresas, en especial las Pymes, actores determinantes del sector productivo de un país, el

cual se aprecia significativamente en el índice del Producto Interno Bruto (Kalpadane, Gupta

y Dandekar, 2010). Kantis e Ishida (2002) y el Centro de Desarrollo de la Organización para

la Cooperación y el Desarrollo/OCDE (2013) entre otros, señalan que es indudable que las

Pymes de México y de Latinoamérica representan un catalizador de desarrollo, ya que este

sector potencializa su crecimiento económico. Además, Angelelli et al., (2007), manifiestan

que son la principal fuente de empleo, innovación y desarrollo. Ello debe estimular a la Pyme

a tener un constante monitoreo o vigilancia del entorno, donde el uso de la planeación

estratégica puede ayudar a percibir, interpretar y transformar el cúmulo de información que

le permita generar decisiones que lleven a la empresa a lograr un crecimiento, desarrollo y

consolidación de estrategias para el uso de modelos de competencia innovadores para revisar

en detalle, qué fortalezas, debilidades, oportunidades o amenazas tienen para competir en los

mercados nacionales e internacionales (Aguilar et al., 2012).

240

La estrategia es una herramienta gerencial vital para determinar la orientación de la empresa,

de tal forma que facilite la transformación y adecuación de la organización a las realidades

del entorno competitivo (Ramírez, 2005). Autores como Dreyfus (2008) y Eisenmann (2012),

consideran la estrategia como un proceso administrativo de entender a la organización, para

visualizar su futuro a través de la innovación y la creatividad, la cual implica la utilización

de instrumentos conceptuales y herramientas prácticas que conlleven a crear ventajas para el

éxito y seguir de cerca su entorno.

Por su parte Rudd et al. (2007), mencionan que la planeación estratégica es una herramienta

clave en la competitividad y que tiene un impacto positivo y significativo en el rendimiento

y la competitividad empresarial. Por otra parte, Kraus, Harms y Schwarz (2006), encontraron

que la formalidad de la planeación aumenta la probabilidad de ejecución, lo que a su vez

influye en el rendimiento y competitividad empresarial.

La planificación estratégica es un proceso basado en la estrategia administrativa que, en el

caso de la pequeña empresa, ha de ser replanteado para incluir en él, como parte decisiva del

proceso, los intereses y necesidades de la familia propietaria y, en segundo lugar, que los

beneficios que la planificación estratégica aporta a estas empresas que se relacionan con el

logro de un compromiso familiar, la definición de técnicas que ayuden a la preservación del

negocio, el desarrollo de un acuerdo entre la familia y la dirección, y el cumplimiento del

objetivo de continuidad (Acosta y Pérez, 2010). La planeación es una herramienta clave en

la competitividad y que tiene un impacto positivo y significativo en el rendimiento y la

competitividad empresarial (Kraus, Harms y Schwarz, 2006; Rudd et al., 2007).

Por otro lado, el análisis de la competitividad es importante y no sólo para la formulación de

la estrategia del negocio, sino también para la planeación de las finanzas corporativas,

mercadotecnia, análisis de la seguridad y muchas otras áreas de la empresa (Porter, 1998).

Por lo tanto, este análisis es la base sobre la que se diseña la estrategia, evitando cometer

errores como confundir eficiencia operacional con estrategia, confundir mercadeo con

estrategia, sobreestimar fortalezas, definición inapropiada del negocio y su enfoque y, en el

peor de los casos, no tener estrategia (Magretta, 2011). Para evitar lo antes mencionado

241

Simons (2010), propone que para desarrollar y ejecutar eficazmente una planeación

estratégica es necesario recabar la información correcta que lleve a la empresa a una

competitividad empresarial acorde a sus necesidades.

Competitividad Empresarial es la capacidad de una empresa para rivalizando con otras, se

pueda alcanzar una posición competitiva favorable que permita la obtención de un

desempeño superior a las empresas de la competencia (Rubio & Aragón, 2006). Para Lall,

Albadalejo y Mesquita (2005), el concepto de competitividad proviene de la bibliografía

sobre administración de empresas, y viene a ser la base para el análisis estratégico

empresarial por lo que ellos mencionan que las compañías compiten para captar mercados y

recursos, miden la competitividad según su participación relativa en el mercado o su

rentabilidad y utilizan la estrategia de la competitividad para mejorar su desempeño.

Eisenmann (2012), menciona la Planeación Estratégica es un proceso que genera ventajas

competitivas y da sustentabilidad de largo plazo a la empresa. Una empresa puede tener

Planeación Estratégica y no administrarse estratégicamente, pero si tiene una cultura, la

Planeación Estratégica se convierte en una responsabilidad y compromiso diario y natural de

aquellos gerentes y directivos que buscan competitividad empresarial (French et al., 2004).

3. Metodología

3.1 Diseño de la investigación

Para cumplir con el objetivo trazado, se realizó una investigación de campo bajo un enfoque

metodológico de corte transversal, con el objetivo de medir la influencia de la planeación

estratégica en la competitividad empresarial que perciben los empresarios de las Pymes de

Hermosillo, Sonora.

242

3.2 Elección y tipo de muestra

El universo seleccionado para esta investigación se elegirá bajo el mismo criterio de

estratificación de las empresas utilizado por el INEGI para los censos económicos 2016 de

México acordados por los integrantes de la investigación, al cual se le anexarán otros criterios

tales como: Pymes manufactureras registradas en el padrón de CANACINTRA de

Hermosillo, Sonora, México que fueron obtenidas en enero del 2017, con una fuerza laboral

entre 10 y 250 trabajadores, una antigüedad mínima de dos años en la actividad y que aplican

planeación estratégica en la gestión de sus negocios. Esta categoría fue la elegida para el

estudio. El universo de la población son 978 empresas de las cuales 29 corresponden la

categoría elegida para el estudio dando como resultado un total de 27 empresas obtenida

mediante el muestreo simple sin reemplazo, utilizando la siguiente fórmula:

𝑛 =𝑁 𝑍2 𝑝 𝑞

(𝑁 − 1)𝐸2 + 𝑍2 𝑝 𝑞

n = 27.0298 ≈ 27

3.3 Instrumento de recolección de datos

Para poder realizar la comparación de las respuestas y por ende su categorización y

generalización, se utilizará la entrevista abierta apoyada por un cuestionario estructurado

dividido en dos variables con 7 preguntas en cada variable: Variable 1) Planeación

estratégica y, Variable 2) Influencia de la Planeación estratégica en la Competitividad

empresarial desde dos perspectivas: a) la competitividad de las empresas y b) la

competitividad de las naciones y la ventaja competitiva). Para estimar la confiabilidad del

instrumento aplicado, se llevó a cabo una prueba piloto con un mínimo de empresas con las

características de la muestra elegida, para de esta manera realizar los ajustes necesarios en

las mismas y así aunada a la prueba de fiabilidad realizada a través del programa SPSS

alcancen un elevado grado de confiabilidad. Las encuestas se aplicarán directamente a los

responsables de las empresas seleccionadas, que permita obtener información que sea

243

verídica y confiable. La información recopilada, organizada y ordenada, será capturada en el

programa estadístico SPSS (Statistical Package for the Social Sciences), para su valoración

e interpretación.

4. Resultados

Se presentan a continuación son los primeros avances de trabajo de investigación que tiene

como objetivo medir la influencia de la planeación estratégica en la competitividad

empresarial que perciben los empresarios de las Pymes de Hermosillo, Sonora.

4.1 Variable 1: Planeación estratégica

Cuadro 1: Respuestas de las empresas encuestadas con relación a Planeación Estratégica

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

Escala de Medición PE1 PE2 PE3 PE4 PE5 PE6 PE7

Nunca 1 0 2 0 1 1 2 2

Caso nunca 2 1 1 2 1 3 3 3

Esporádicamente 3 7 11 9 9 7 6 5

Indiferente 4 0 3 4 3 1 4 3

Regular 5 18 17 20 12 27 30 35

Frecuente 6 52 46 41 52 41 38 44

Muy frecuente 7 30 28 32 30 28 25 16

Total 108 108 108 108 108 108 108

Fuente: Elaboración propia con base en los resultados estadísticos.

244

Gráfico 1: Porcentajes de opiniones de los empresarios en relación a Planeación

Estratégica

Fuente: Elaboración propia con base en los resultados estadísticos.

En la Tabla 2 y el Grafico 2, se muestra que el 76% de los empresarios frecuentemente y muy

frecuentemente se preocupan por realizar bien el trabajo y cumplir con los objetivos

propuestos. El 69% opinan que frecuentemente y muy frecuentemente determinan de forma

eficaz, sus metas y prioridades para la consecución de sus objetivos a través de planes de

acción. Casi el 70% de las empresas opinan que frecuentemente y muy frecuentemente

establecen de forma eficaz un orden apropiado de actuación personal con el objetivo de

alcanzar una meta.

Por otro lado, el 76% de las empresas frecuentemente y muy frecuentemente visualizan las

tendencias del medio con actitud positiva y optimista para la consecución de sus metas.

Asimismo, un 74% opinan que frecuentemente y muy frecuentemente se anticipan a las

necesidades futuras con criterios estratégicos para encontrar oportunidades de negocio. Un

35% de las empresas frecuentemente visualizan el futuro hacia donde quieren llegar,

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

PE1 PE2 PE3 PE4 PE5 PE6 PE7

0% 2% 0% 1% 1% 2% 2%1% 1% 2% 1% 3% 3% 3%6%10% 8% 8% 6% 6% 5%0%3% 4% 3% 1% 4% 3%

17%16% 19%

11%25%

28% 32%

48%43% 38%

48%38%

35%41%

28% 26% 30% 28% 26% 23%15%

PO

RC

ENTA

JE D

E R

ESP

UES

TAS

DE

EMP

RES

AS

PREGUNTAS

PLANEACION ESTRATEGICA

Muy frecuente

Frecuente

Regular

Indiferente

Esporadicamente

Casi nunca

Nunca

245

identificando estrategias y anticipándose a los hechos que puedan generar riesgos, mientras

un 28% de las empresas regularmente lo hacen. El 41% frecuentemente dirigen los recursos

a la misión de la empresa y un 32% de las empresas lo hacen regularmente.

4.2 Variable 2: Influencia de la planeación estratégica en la competitividad empresarial

Cuadro 2: Respuestas de las empresas encuestadas en relación a Competitividad

Empresarial

Competitividad empresarial

Nunca INFLUENCIA Muy frecuente

1 2 3 4 5 6 7

a) La competitividad empresarial de las

empresas 7% 5% 7% 1% 13% 35% 32%

b) La competitividad de las naciones y la

ventaja competitiva 11% 2% 2% 0% 14% 44% 27%

Fuente: Elaboración propia con base en los resultados estadísticos.

Grafico 2: Porcentajes de opiniones de los empresarios en relación a la influencia de la

Planeación estratégica en la Competitividad empresarial

Fuente: Elaboración propia con base en los resultados estadísticos.

Dentro de la Variable 2, referida a la influencia de la Planeación estratégica en la

Competitividad Empresarial se analizó un análisis en primer lugar de la competitividad de

7%

5%

7%

1%

13%

35%

32%

11%

2%

2%

0%

14%

44%

27%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%

1

2

3

4

5

6

7

a) La competitividad empresarial de las empresas

b) La competitividad de las naciones y la ventaja competitiva

246

las empresas, y como se muestra en la Tabla 2, el 35% de las empresas encuestados

respondieron que en la competitividad empresarial de las Pymes se ve influida por el uso de

la planeación estratégica mencionando el gerente que estas empresas cuentan con amplios

conocimientos de avances tecnológicos, el 32% menciona que el uso de planeación

estratégica les permite en gran medida el uso de estrategias para enfrentar la competitividad

de la empresas.

En referencia a la competitividad de las naciones y la ventaja competitiva, el 44% de los

empresarios de la muestra analizada respondieron que las Pymes muestran experiencia de las

condiciones de la demanda local y nacional de la industria a la que corresponden, y que el

uso de la planeación estratégica les hace poder enfrentar la competitividad de los mercados

a los que pertenecen.

5. Conclusiones

El empresario Pyme está consciente que, para enfrentar los cambios que exigen la

globalización actual de los mercados, es necesario reinventar estrategias administrativas en

sus empresas basadas en la innovación y creatividad. El uso de la planeación estratégica como

herramienta de gestión permite orientar criterios de estrategia encaminada a la competitividad

empresarial.

Dentro de la variable 1: Planeación estratégica, los avances más relevantes obtenidos dentro

de la investigación, muestran que de acuerdo a la opinión de los empresarios Pymes, la

planeación estratégica es una herramienta que les ayuda a determinar de forma eficaz, sus

metas y prioridades para la consecución de sus objetivos a través de planes de acción. Por

otro lado, opinan que el apoyo que le brinda la planeación estratégica a mediano y largo

plazo, les ayuda a visualizar las tendencias del mercado para poder enfrentarlas con actitud

positiva y optimista sus objetivos y metas porque saben a dónde quieren llegar e identificando

estrategias y anticipándose a hechos que pueden generar riesgos.

247

Por otro lado, en la variable 2: Influencia de la planeación estratégica en la competitividad

empresarial, dentro de los avances más relevantes se muestra que en referencia a la

competitividad de las empresas, la competitividad empresarial de las Pymes si se ve influida

por el uso de la planeación estratégica debido a que los empresarios cuentan con amplios

conocimientos en materia de tecnología y eso les permite mejorar sus estrategias para

enfrentar la competitividad empresarial. En el caso de la competitividad de las naciones y la

ventaja competitiva, las Pymes conocen la demanda local y nacional del mercado al que

pertenecen y la planeación estratégica es una herramienta que les ha permitido poder

enfrentar la competitividad de los mercados a los que pertenecen.

Hoy en día la competitividad exige de una empresa la capacidad imprescindible, vital y

necesaria de una organización para imaginar, diseñar, desarrollar y mercadear productos con

mejor precio, calidad y oportunidad que los competidores, a través de un esfuerzo sostenido

e inteligente para el éxito en mercados abiertos y globales. Sin embargo, para poder lograr

ventaja competitiva, la empresa requiere de estrategias de gestión efectivas para poder

mantenerse en la libre competencia de los mercados.

La fuerte competencia que en la actualidad provoca la globalización de los mercados y el

cambio tecnológico, pone de manifiesto como las Pymes deben buscar desarrollar estrategias

de planificación para lograr un desarrollo empresarial que ayude a lograr ventaja competitiva

sostenible del negocio (Echavarría, Morales y Varela, 2007; Berman y Héricourt, 2010; Jaud

y Kukenova, 2011; Otero, 2011; IMCO, 2014; Décaro y Osnaya, 2015). La falta de una

planificación estratégica es una de las muchas causas de muerte de las Pymes en México

(INEGI, 2016). Estudios en diferentes contextos han encontrado que una relación positiva

entre las herramientas de la planeación estratégica y la competitividad contribuye a la mejora

de la gestión y efectividad (Gomes y Drummon, 2017).

Teniendo en cuenta este panorama, es necesario incluir medidas orientadas a la

competitividad empresarial de las Pymes en el estado de Sonora para que progresivamente

superen deficiencias productivas a través de la mejora de gestión empresarial, y una estrategia

248

podría ser la adopción de estrategias de innovación tecnológica dentro del trabajo de

planeación estratégica. Es necesario que las Pymes avancen con iniciativas integradas que

apunten a producir cambios estructurales dentro de sus negocios innovándose de manera

continua y acertada para mantenerse y crecer en este mundo tan globalizado y tecnológico,

que exige un alto grado de preparación, destreza y anticipación para lograr competitividad

empresarial.

Este estudio presenta varias limitaciones que sugieren vías de investigación futuras. La

percepción de las alternativas y uso de la planeación estratégica de las empresas de mediano

y mayor tamaño exitosas, es un resultado que debe analizarse para descartar la relatividad a

su tamaño y éxito empresarial, así como también comparar estos resultados con el resto de

las ciudades del estado de Sonora. Posteriormente, sería interesante profundizar en los efectos

de la interacción entre el acceso y uso de otras herramientas de gestión empresarial en las

estrategias de innovación que le permitan lograr ventaja competitiva.

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