merca presentacion act..pptx

7/21/2019 merca presentacion act..pptx

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Diademas Pulseras

http://www.photaki.es/foto-ajedrez-alfil_469496.htm



Hoy en día hablar de moda implica un mecanismo de eleccionesrealizadas en función de criterios subjetivos asociados al gusto colectivo.

La moda como tal surgió en el siglo xv y ha ido evolucionando hasta

nuestros días.

Es por ello que la misión de promotora alfiles es contribuir al desarrollo deproductos para que estén a la vanguardia y al gusto de la gente.Las pulseras y diademas que hoy veremos con diseños novedoso, coloresllamativos y con una presentación excepcional no son mas que el

producto del esfuerzo de nuestro equipo de diseño y nuestro equipo deventas .

Ahora bien, veamos entonces los productos que promotora alfilesintroducirá al nuevo mercado.




DIADEMAS

Diseño cerrado

Tipo de liga resorte Tela De colores vivos Uso: cabello, frente, ropa,

brazo Consumidores: Mujeres de

todas las edades Empaques: celofán con

cartón

PULSERAS

Listones entrelazados

Colores vivos Unisex Edades: 10 a 20 años Empaque : celofán y Cartón




1. Justificación de la campaña2. Estrategia a utilizar para consumidoresa) Seleccionar la estrategia a utilizar y justificarb) Desarrollar dicha estrategia, especificando los

apoyos publicitarios a utilizarc) Presentar presupuestos y su justificación con

ventas estimadas3. Estrategia a utilizar para distribucióna) Seleccionar la estrategia y su justificaciónb) Presentar el presupuesto y su justificación




Situación del producto y su mercado

(Objetivos, Duración, idea base sobre la

promoción)

Es un producto nuevo por es de

INTRODUCCION. Ya que no tiene competidores,

nosotros auguramos un éxito, aunque exista la

incertidumbre por parte de los distribuidores.

El objetivo es darlo a conocer en un tiempo de

3 meses y que en este tiempo llegue a

posicionarse en el mercado, a través de una

promoción de ventaCONSUMIDORES

Seleccionar la estrategia

Desarrollar dicha estrategia y Especificar los

apoyos publicitarios

Presentar presupuesto y su justificación con

ventas estimadas

La estrategia es; el ofrecer más producto por

menos precio en este caso va hacer 3x2.

Se llevara a cabo por medio de volantes y

apoyándonos en revista de los supermercados

o tiendas de autoservicio.

Manejando el Costo por diadema $5x pza. y el

precio de venta será de $12.50 por

lanzamiento, siendo el precio de $25 por 3 es

decir 3x2

DISTRIBUIDORES


Presentar el presupuesto

La estrategia es; para incrementar el número y

tamaño de pedidos y lo lograremos a través de

exhibidores en cada punto de venta.

Características

•Diseño cerrado•Tipo de liga resorte•Tela•De colores vivos•Uso: cabello, frente,ropa, brazo•Consumidores: Mujeresde todas las edades•Empaques: celofán con

cartón




Situación del producto y su mercado

(Objetivos, Duración, idea base sobre la

promoción)

Siendo un producto de mejor calidad que

la competencia y por la región nuestro

producto se encuentra en la etapa de

INTRODUCCION en el mercado, con una

competencia de forma directa,

demostrando que nuestras pulseras son

mejores que los de la competencia.

CONSUMIDORES


Desarrollar dicha estrategia y Especificar

los apoyos publicitarios

Presentar presupuesto y su justificación

con ventas estimadas

La estrategia es; colgarnos de la

publicidad de las diademas ofreciendo

cupones de descuentos para la compra

de las pulseras.

Se llevara a cabo por medio de volantes y

apoyándonos en revista de los

supermercados o tiendas de autoservicio,

mostrando características y calidad de

estas.

Manejando el costo de la pulsera de $2

por pza. Dando un precio de venta de $6

por pza. y con el cupón de descuento del

30% el precio será de $4.20 por pza. esto

solo se aplicara por 3 meses.

DISTRIBUIDORES


Presentar el presupuesto

La estrategia es; para incrementar el

número y tamaño de pedidos y lo

lograremos a través de exhibidores en

cada punto de venta.

Características

•Listones entrelazados•Colores vivos•

Unisex•Edades: 10 a 20 años•Empaque : celofán y Cartón




Estrategia de

ubicación

Publicidad Crear

Promocion Imagen

Ventas personal de la

empresa

Concepto Definicion Nivel

Es dar a conocer los productos

de forma directa y personal,

ademas de ofrecer valores o

incentivos adicionales del

producto a vendedores o

consumidores.





Premios Motivar

Para consumidores Cupones

Reduccion de precios y ofertas el

Muestras

Concursos y trofeos deseo

Estrategias

de

Exhibidores

compra

Comerciantes y distribuidores Virtrinas

venta

Demostradores

PlanClasificacion Motivadores Actividad

Promocion

de ventas





Sueldo Mensual : $3000 Sueldo Quincenal: $1500

Estimación de ganancia por:

OBJETIVO DE VENTA POR % *INCENTIVO

85% $250

95% $500

100% $1,000

105% $1,250

110% $1,500

Por cada 5% el incentivo aumenta $250

*Los incentivos se pagaran Mensualmente





Perfil del Agente de Ventas

Requisitos:

Edad: de 20 a 35 añosSexo: Femenino.Escolaridad: Bachillerato concluido.Experiencia mínima un año en ventas.

Actitudes:

Compromiso.Determinación.Entusiasta.Responsabilidad.Honradez.

Habilidades:

Trabajo bajo objetivos.Tener tacto.Trabajo en equipo.

Conocimientos:

Conocimientos básicos de office.

Tareas o actividades:

Levantar pedido.Acomodo de mercancía en el exhibidor.Rotación de inventario.Manejo de mermaCobranza.Atención a clientes.

Labor de ventas.Asesoría de ventas.

Responsabilidades:

Llenado de orden de pedido.

Ofrecemos:

Sueldo fijo más comisión.Excelente paquete de prestaciones superiores a las dela ley.Oportunidad de desarrollo.Buen ambiente de trabajo.Vales de despensa (desde la contratación).Capacitación pagada y continua desde el inicio.Trabajo estable.Uniforme sin costo alguno, aún después de los tres

meses.





Fuerza deventas

Levantarpedido

Crédito y

cobranza

Almacén y

reparto

Entrega de

pedido

El vendedor

cobra ydeposita

Levantanuevo pedido





Gerente

Supervisor

Fuerza de

ventas

Detallista Autoservicio

Estructura





Exposición de temas:

•Visión, misión y valores de Promotora Alfiles.

•Estrategias de promoción de ventas.

•Estrategias de consumo.

•Estrategias para comerciantes y distribuidores.

•Estrategias promocionales.





Metodología del trabajo:

•Curso-Taller (15 horas)

•3 sesiones de 5 horas.

OBJETIVOS

•Analizar y reflexionar sobre la importancia de las estrategias depromoción de ventas.

•Reconocer la necesidad de seleccionar adecuadamente las estrategias

de consumo.

•Elaborar y utilizar las estrategias promocionales de

Estrategias del taller

• Trabajo colectivo e individual

• Ejercicios prácticos

• Lectura comentadas

• Actividades de investigación

Retroalimentación

Al finalizar el cursos

Se aplicara una evaluación diagnostica.





1.- Menciona el concepto de ventas.2.- Cómo incentivarías una venta?3.- Define que es una promoción?4.- Qué es un descuento?5.- Menciona un elemento de la estrategia de promoción.

6.- Menciona tres características de nuestro producto.7.- Hacia que segmento va dirigido nuestro producto?8.- Quién es nuestro principal competidor?9.- Cuántos modelos manejamos?10.- Qué es un exhibidor?





1.- Actividades

1.- Qué es la promoción de ventas.2.- Mapa mental. Tipos de estrategias promocionales según su finalidad.3.- Elementos de la estrategia promocional.4.- Tipos de estrategias promocionales según el tipo de público.5.- Determinantes del presupuesto de promoción total.6.- Factores que intervienen en la definición de la mezcla promocional.7.- Repaso.

2.- Tareas

1.- Estrategias de consumo.2.- Estrategias para comerciantes y distribuidores.3.- Estrategias promocionales empleadas con la fuerza de ventas.

3.- Autoevaluación escrita en la que realiza unareflexión seria del proceso de ventas.

Criterios Actividades

Nota:Deberá entregar el portafolio completo y tener el 90% de asistencia, para obtener la constancia.





Hernández Olguín Cesar EnriqueHarcia Ballinas Misael Alejandro

Pimentel Cruz ArturoBaz Margil Mario Arturo

Mendoza Reyes Humberto

Pérez Murillo GuillermoParedes Sandoval Enrique

Jiménez Trujillo JavierGaistardo Hernández Susana

Zarate Lara MarioGallegos Olvera Ángel Rodolfo

Guillen Alegría OscarEscutia Bautista PriscilaAguilar Lozada Emir David



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