Mercado farmacéutico análisis de mercado

7/24/2019 Mercado farmacutico anlisis de mercado

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CARACTERIZACIN DEL MERCADO

TRABAJO FINAL DE MICROECONOMA 2

PRESENTADO A:ALVARO MORENO

PRESENTADO POR:Mara Alejandra B!"ra#$

J$%an Al&er"$ Med!naCr!'"!an Ar!a' (ar)a

MERCADO FARMAC*+TICOO DE MEDICAMENTOS

ESC+ELA COLOMBIANA DE IN(ENIERIA J+LIO(ARAVITO

BO(OT, D-C- NOVIEMBRE DE 2./0

INDICE:


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1. Definicin2. Comportamiento general del sector3. Caracterizacin de los demandantes4. Caracterizacin de los oferentes5. Comportamiento de los precios6. Reglas de juego del mercado7. Representacin grfica del mercado seleccionado!. Conclusiones9. "i#liograf$a

MERCADO FARMACUTICOCOLOMBIANO

1.DEFINICIN


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%n medicamento es uno o ms frmacos& integrados en una forma

farmac'utica& presentado para e(pendio ) uso industrial o cl$nico& ) destinadopara su utilizacin en las personas dotado de propiedades ) componentes con

el fin de pre*enir& ali*iar o mejorar enfermedades& o para modificar estados

fisiolgicos. +odos los medicamentos estn ela#orados a partir de un

componente acti*o& cu)a accin permite el ali*io de una enfermedad.

,a presentacin f$sica de los medicamentos difiere de su forma de

comercializacin& es decir de tipo gen'rico o marca& donde juega en los -ltimos

un papel importante la pu#licidad. sencialmente se presentan en ta#letas&

capsulas& jara#es o la determinada forma de injerir por el organismo& adems

de su cantidad ) tama/o.

,os medicamentos tienen su fin primordial de curar ) pre*enir una enfermedad

particular. ,os medicamentos son de uso esencial ) 0a#itual entre la po#lacin

en general.

,a industria de medicamentos& es un sector estrat'gico en la ma)or$a de

pa$ses ) se caracteriza por una estructura de mercado OLI(OPOLICA1 en lamedida en ue est dominado por un conjunto no tan amplio de empresas

la#oratorios& ue se disputan el mercado mediante productos diferenciados.

s una industria mu) regulada& adems se caracteriza por la gran in*ersin en

in*estigacin ) desarrollo D& pu#licidad& altas tasas de reno*acin )

diferenciacin del producto.

s un sector de gran importancia social& de#ido a su capacidad de penetracin

en la sociedad. ,os medicamentos presentan una elasticidad precio de la

demanda ue difiere seg-n su canal de acceso& es decir si es gen'rico o de

marca& para el primero 0a) una elasticidad INEL,STICA1 mientras en losmedicamentos de marca 0a) una elasticidad EL,STICA.

,os medicamentos& tienen diferentes sustitutos cercanos& donde se presentaalgo interesante )a ue este producto es sustituto con sus semejantes gracias

a la composicin molecular& pero tam#i'n es sustituto de medicamentos

alternati*os como medicina 0omeoptica& plantas medicinales& medicamentos

naturistas. ,a ma)or parte de las personas& necesitan de alg-n tipo de

medicamento& por tanto de#ido a la dificultad reemplazar cierto tipo de

medicamentos se considera como un #ien de tipo necesario.


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2.COMPORTAMIENTO GENERAL DEL SECTOR

l sector farmac'utico& est dado por una estructura de mercado compleja&donde se comprende la produccin& importacin ) comercializacin demedicamentos para uso 0umano.

,a industria farmac'utica colom#iana& a lo largo de su desarrollo 0a tenido tres

grandes periodos1 /os cuarenta ) cincuenta donde muc0as empresas farmac'uticasmultinacionales fundaron e implantaron sedes en Colom#ia& donde se generuna 'poca de desarrollo ) aprendizaje tecnolgico.2 /os setenta con la proliferacin de una serie de la#oratorios& en "ogot&dedicados fundamentalmente a la fa#ricacin de medicamentos gen'ricos.3 /os no*enta se dan grandes cam#ios& esencialmente la implantacin de lae(igencia de calidad por parte del 89:& generando competiti*idadinternacional ) la entrada en *igencia de la ,e) 1;; del


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,a #alanza comercial de la industria farmac'utica colom#iana& se 0acaracterizado por ser deficitaria. n general esta industria se 0a distinguido porser tanto e(portadora como importadora de medicamentos terminados. =eroesencialmente se caracteriza por ser importadora de productos terminados demarca& as$ como materias primas.

,a industria farmac'utica factura unos >6 #illones anuales en *entas ) e(porta

ms de %?>433 millones a diferentes regiones del mundo& lo ue representaun crecimiento del 11@ frente a %?>3!7 millones ue se registraron en el 2;11&como lo podemos *er en el siguiente cuadro


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3.CARACTERIZACIN DE LOS DEMANDANTES

,a demanda en el sector farmac'utico depende de

1 ,as caracter$sticas del medicamento

2 =recio

3 Caracter$sticas del consumidor

4 %so del medicamento.

,as caracter$sticas del medicamento ) el precio dependen del tipo de

productos marca o gen'rico ) la enfermedad ue *a a tratar ) por el otro lado

el consumidor ) uien decide la demanda& ue en la ma)or$a de casos no son

la misma persona. dems los consumidores pueden actuar en dos tipos demercados de VENTA LIBRE& conocidos como A+C& o el mercado *TICO& uefunciona #ajo preinscripcin m'dica.

%n factor importante son las relaciones principal consumidorB agente

medico& las cuales generan pro#lemas de informacin asim'trica& dando

como resultado demandas inducidas.


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D:8D8D+ =A+8C, Consumidor inal ?e pueden distinguir tres

tipos de consumidores1. Consumidor Directo& uien participa en el mercado de medicamentos de

*enta li#re& con una demanda elstica& de#ido a su posi#ilidad de eleccin

sujeto a su restriccin presupuestal& est ligada al precio.2. :edico como agente del paciente& este tipo de consumidores participa en el

mercado 'tico ) su demanda es esencialmente inducida a medicamentos

gen'ricos.3. =aciente con plan de salud =?& de#ido a ue el consumidor se

encuentra afiliado a un sistema de salud& su demanda est ligada a la

institucin ue le #rinda el ser*icio& donde puede ser gratuita o #ajo costo.

parte del consumidor final& ue es casi toda la sociedad& 0a) una distincin

entre demandantes comerciales e institucionales los cuales son

D:8D8+? CA:RC,?

,a demanda del sector farmac'utico en Colom#ia se da por cuatro agentes lo

almacenes de cadenas e 0iperfarmacias& los distri#uidores ma)oristas ) las

droguer$as independientes. Donde las 0iperfarmacias ) almacenes de cadena

0an aduirido un amplio poder de negociacin con los la#oratorios& situacin

ue les permite mejorar el precio para ofrecerlo al consumidor final.

D:8D8+? 8?++%CA8,?

l sector institucional est compuesto por las entidades prestadoras de salud

=?& ?? ?eguro ?ocial& entidad prestadora de salud p-#lica& cl$nicas )

0ospitales.

Desde la implementacin de la ,e) 1;; de 1


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Demandantes

SectorIndustrial

Centros deSalud

ISS

EPS

Distribuidores

Cadenas

Droguerias

Mayoristas

4.CARACTERIZACIN DE LOS OFERENTES

,os oferentes o productores de la industria farmac'utica son esencialmente los

la#oratorios tanto nacionales como multinacionales& donde los primeros

a#arcan el 67@ del mercado nacional ) el resto est distri#uido 23@ a

multinacionales inno*adores ) un 1; @ a multinacionales no inno*adoras.

l n-mero de esta#lecimientos de la industria farmac'utica 0a sido

relati*amente creciente en los -ltimos a/os& de 13; la#oratorios en el a/o 2;;

a 1


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,os principales oferentes en el mercado nacional son

BA4ER 5Ml"!na)!$nal: =roduccin& distri#ucin nacional ) regional )ser*icios de in*estigacin para el desarrollo de nue*os productos de la ReginCali ) "arranuilla.

PROCAPS 5Ml"!na)!$nal de $r!#en na)!$nal:?e posiciona como el msgrande la#oratorio farmac'utico fa#ricante de cpsulas #landas de gelatina en

,atinoam'rica. +am#i'n #rinda ser*icios de mauila a la#oratorios como

)et0& :ercE& "ago& Fla(o?mit0Gline.

(ENFAR 5Na)!$nal: a#rica ) desarrolla medicamentos ) productos de uso

0umano ) animal& tanto de *enta li#re como de prescripcin m'dica.

B$e%r!n#er In#el%e!6 5Ml"!na)!$nal: =reparacin farmac'utica&manufactura ) *enta al por ma)or& adems ofrece procesos tercer izados de

produccin para los mercados de m'rica ,atina.

,a cadena de distri#ucin de la industria farmac'utica es #astante amplia ) la

podemos resumir en este cuadro

5.COMPORTAMIENTO DE LOS PRECIOS.


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,os precios de los medicamentos dependen de *arios factores& esencialmente

de los costos de produccin& ue inclu)en el enfoue tecnolgico e inno*ador&tam#i'n los costos de comercializacin ) pu#licidad& donde el proceso

producti*o adoptado por cada la#oratorio& da como resultado el precio del

medicamento en el mercado& es decir si un la#oratorio es pionero& imitador o

productor de gen'ricos.

=ara los pioneros lle*ar medicamentos al mercado implica una alta in*ersin

en D& por lo cual los precios de *enta son altos& con el fin de recuperar la

in*ersin.

,os imitadores& in*ierten en cierta medida en D so#re una familia conocidade productos con el fin de desarrollar *entajas marginales so#re la calidad& los

precios de *enta son relati*amente #ajos ante los pioneros.

,os gen'ricos& la produccin de estos medicamentos incurre en menores

costos tanto de fa#ricacin como pu#licidad ) marEeting& donde en su ma)or$a

los precios son #ajos ) accesi#les a todas las personas.

6.REGLAS DE JUEGO DEL MERCADO

De#ido al alto impacto social del sector farmac'utico& 'ste cuenta con un ni*el

importante de interaccin con los entes gu#ernamentales ) por ende& un alto

ni*el de normati*idad. n general& tanto la ela#oracin como la

comercializacin ) la *enta de medicamentos estn sujetas a control por parte

de las autoridades. Dentro de las entidades gu#ernamentales in*olucradas se

encuentran el :inisterio de =roteccin ?ocial& el :inisterio de Comercio&

ndustria ) +urismo ) el 89:& entre otros.

Como parte fundamental del marco regulatorio del sector farmac'utico se

encuentra la ,e) 1;; de 1


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7.REPRESENTACIN GRFICA !" MATEMTICA#DEL MERCADO SELECCIONADO

?e maneja un oligopolio& mediante el modelo de "ertrand de productos

diferenciados& ) la representacin seria la siguiente


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?e presenta el modelo de "ertrand con productos diferenciados esencialmente

por

,os medicamentos tanto de marca como gen'ricos& son sustitui#les

entre si dadas sus propiedades acti*as& ue generan el mismo efecto

so#re el organismo de las personas. Dado esto los la#oratorios #uscan

diferenciar sus productos& esencialmente en calidad ) pu#licidad. ,a decisin de un la#oratorio 1 de fijar un precio p1& un poco ms alto

ue el precio de su ri*al p2& no pro*oca ue el la#oratorio 1 pierda susclientes& )a ue algunos consumidores toda*$a *an a preferir comprar el

medicamento 1& incluso a un precio ms alto& simplemente porue

prefieren esa *ersin del medicamento )a sea por marca o lo ue

genera la pu#licidad ue la *ersin del medicamento ue *ende el

la#oratorio 2.

lgo ue sucede en el modelo de "ertrand en el sector farmac'utico& es

dadas las funciones de reaccin de cada la#oratorio am#as positi*as&

el aumento del precio del medicamento del la#oratorio 2 a p2& la mejor

respuesta de su similar ser aumentar p1 para competir en el mercado.

n la industria farmac'utica los precios ) las funciones de reaccin sedi*iden en su#sectores& entre los la#oratorios pioneros& imitadores )

gen'ricos& donde la in*ersin en D& da cierto poder de mercado a las

empresas pioneras& lo ue les permite esta#lecer precios ms altos ue

sus costos marginales.


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$.CONCLUSIONESn los -ltimos a/os la industria farmac'utica& 0a mostrado cierto dinamismo )

crecimiento de#ido esencialmente a la inclusin de los la#oratorios nacionales&

gracias a las medidas regulatorias como la ,e) 1;; del


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,as empresas nacionales *ienen incursionando en el e(terior ) consolidando

sus e(portaciones& especialmente a los pa$ses fronterizos& gracias a susni*eles de competiti*idad& el uso de las #uenas prcticas de manufacturas )

sus agresi*as estrategias de *entas. ?e espera ue estos 0ec0os persistan

puesto ue cada a/o aumentan las empresas ue #uscan penetrar nue*os

mercados.

,a demanda por medicamentos ) su *enta 0a aumentado significati*amente en

el pa$s& gracias esencialmente a la incursin de la *enta li#re de

medicamentos& donde el consumidor se auto m'dica& ) al aumento de

la#oratorios de produccin nacional.

l aspecto del marEeting ) la pu#licidad juega un papel esencial en este

mercado& de#ido a ue los medicamentos de marca& distri#uidos por

la#oratorios inno*adores& pueden ser fcilmente sustitui#les.

,a industria de medicamentos de#e tra#ajar en la reduccin del dinamismo de

las importaciones& las cuales entran al mercado con precios #ajos ) no

cumplen con los estndares de calidad ) desplazan en cierta medida la

industria farmac'utica nacional.

,a industria farmac'utica de#e tra#ajar por consolidar redes de apo)o&

capacitacin al personal ) ma(imizacin de sus *entajas de localizacin parapoder competir adecuadamente en el mercado.

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