1. Av. Uruguay 2049 11200 Montevideo, Uruguay Tel.: +(598 2) 409-3602 Fax: +(598 2) 401-5572 info@rootway.comSoftwareLibrecomoherramienta paracompetirenelMercado...realidadoutopa? GustavoBoksar http://www.boksar.infoperro@boksar.infoOpenCommunity 2008 Santiago de Chile, CHILEGustavo Boksar gboksar@rootway.com 2. Av. Uruguay 2049 11200 Montevideo, Uruguay Tel.: +(598 2) 409-3602 Fax: +(598 2) 401-5572 info@rootway.comSoftwareLibrecomoherramienta paracompetirenelMercado ...realidadoutopa? GustavoBoksar http://www.boksar.infoperro@boksar.infoOpenCommunity 2008 Santiago de Chile, CHILEGustavo Boksar gboksar@rootway.com 3. Comencemos por lo bsico... FREEWARE!=LIBRE!=PUBLICDOMAINstoltimoesaquelloporloquenoesnecesariosolicitarningunalicencia ycuyosderechosdeexplotacinsonparatodalahumanidad, yaqueperteneceatodosporigual.Sinembargo...los3tienenalgoencomn... SOFTWARE OpenCommunity 2008 Santiago de Chile, CHILEGustavo Boksar gboksar@rootway.com 4. entonces... Algunosolvidanquesedesarrollasoftware... yesgravequeprofesionalesenTIconfundan softwareconlicenciamiento. Licenciamientoesalgoquedebehacerseantesdedistribuir elsoftware,peronadatienequeverconsudesarrolloy/o funcionamiento. SL+SP=S(L+P) Comosepuedeapreciar...Softwareeselfactorcomn...la licenciaes,definitivamenteunavariable... MATHDON'TLIE! OpenCommunity 2008 Santiago de Chile, CHILEGustavo Boksar gboksar@rootway.com 5. El proceso... y nos metemos en tema! paradistribuirlo hacefaltalicenciarlo DesarrollamosSOFTWARELIBREProcesode licenciamientoVenta/Descarga/etcProcesode distribucinPRIVATIVO OTRASSHAREWAREFREEWAREQupartedeesteprocesoexcluyeelusocomercial?! OpenCommunity 2008 Santiago de Chile, CHILEGustavo Boksar gboksar@rootway.com 6. Software Libre y las empresas El tema no pasa porque las empresas usen software libre, sino que puedan usarlo para ganar dinero con l. Para las empresas proveedoras de Servicios de Tecnologas de la Informacin el software libre es un medio y no un fin.OpenCommunity 2008 Santiago de Chile, CHILEGustavo Boksar gboksar@rootway.com 7. Software libre y las empresas Una empresa tiene entre sus objetivos producir beneficios Esto no es contradictorio con el espritu GNU. Desde siempre se ha dicho que libre no significa gratis y por lo tanto no significa NO comercial. Tampoco es contradictorio obtener beneficios con garantizar los derechos de los usuarios.OpenCommunity 2008 Santiago de Chile, CHILEGustavo Boksar gboksar@rootway.com 8. Software Libre y las empresas TI ESTUDIO PROFESIONALTRABAJOSitenemos clientes:NOOpenCommunity 2008 Santiago de Chile, CHILECLIENTEUSUARIOGustavo Boksar gboksar@rootway.comHEMOS PERDIDO LATICA PROFESIONAL? 9. Por qu elegir software libre? ...y por qu no?!Analizemos... cules son nuestros objetivos? Desarrollo de herramientasAprovechar desarrollos libres que sirvan a nuestros propsitosBrindar servicios Consultora(mis productos)MantenimientoCapacitacinParahacerusodeestas herramientashayqueconocer suslicencias,susbeneficiosy aplicaciones...perosobretodo:Mejora continuaGanar prestigio a nivel internacionalAmpliar el mercado a nivel globalOpenCommunity 2008 Santiago de Chile, CHILESUSLIMITACIONES!Gustavo Boksar gboksar@rootway.com 10. Qu es lo que se vende? El software es una herramienta. No valoramos el negocio de la venta de herramientas sino el de la venta de conocimiento. Se debe vender el conocimiento de quien mejor sabe usar esas herramientas. El negocio est en los servicios y en la personalizacin de las herramientas.Elmercadoactualapuntaaservicios ElmodelodenegociosqueadoptelSLsebasaenservicios OpenCommunity 2008 Santiago de Chile, CHILEGustavo Boksar gboksar@rootway.com 11. Modelos de negocio aplicables a software libre Oferta de servicios (Hecker & Young) Integracin y adaptacinSoporte ConsultoraFormacinDesarrollo de un producto propio Ventaja estratgica.Mejor conocimiento; ms garantaVenta de la marca. El producto como marketingOferta de servicios (Hecker & Young)OpenCommunity 2008 Santiago de Chile, CHILEGustavo Boksar gboksar@rootway.com 12. Oferta de servicios GNU/Linux es el mejor ejemplo de modelo de negocio basado en el modelo de servicios de Hecker & Young. Existen diferentes tipos de empresas, con diferentes perfiles, todos ellos centrados en torno a GNU/Linux: Consultora: Implantacin y desarrollo de proyectos en grandes y pequeos entornos: Ej: IBM.Integracin y adaptacin: Desarrollan pequeas piezas y las integran en proyectos: Ej: RedHat.Soporte: Ofrecen soporte a usuario final, o otras empresas. Ej: HP, IBM, OracleFormacin: Ofrecen formacin a usuarios y empresas.OpenCommunity 2008 Santiago de Chile, CHILEGustavo Boksar gboksar@rootway.com 13. Desarrollo de producto propio Venta estratgicaMejor conocimiento -> ms garantaVenta de la marca. Producto como marketingOferta de servicios (Hecker & Young)OpenCommunity 2008 Santiago de Chile, CHILEGustavo Boksar gboksar@rootway.com 14. Cooperacin competitiva Lo que me hace ms fuerte a mi, tambin te lo hace a t Esto produce una mejora continua de un proyecto, del que se van a beneficiar la comunidad y las empresas, y como bonus, elimina automticamente aquellos que no innovan Ejemplos: Apache: Colaboran en este proyecto varias empresas, grandes y pequeas, todas estn obligadas a competir mejorandolo. GNU/Linux Distros: Todas compiten en un mismo mercado y todas se benefician de las mejoras de sus competidoras, pero las que no innovan suelen desaparecer rpidamente.OpenCommunity 2008 Santiago de Chile, CHILEGustavo Boksar gboksar@rootway.com 15. Gestionando proyectos libres desde la empresa Crecimiento del proyecto -> ms aportes Publicidad. Difusin en listas y foros.Creacin de una comunidad.VersionamientoSoporte eficiente (Heckel & Young)Documentacin exhaustivaMultilenguaje y desarrollo en inglsOpenCommunity 2008 Santiago de Chile, CHILEGustavo Boksar gboksar@rootway.com 16. Gestionando proyectos libres desde la empresa Direccin efectiva del trabajo Colaboradores: poco tiempo y formalidad. Talento variableEmpleados: tiempo y dedicacin. Recursos limitadosObjetivos claros: suelen variar entre proyecto y viabilidadManejar escalabilidad: Mayor tamao equivale a ms dedicacin a tareas de gestin Permitir y facilitar la delegacin de tareasOpenCommunity 2008 Santiago de Chile, CHILEGustavo Boksar gboksar@rootway.com 17. Gestionando proyectos libres desde la empresa Herramientas bsicas Estndares de documentacin y buenas prcticasHerramientas colaborativas de gestin documental(Wiki)Repositorios(SVN)Listas de correoGestin de Bugs(Traker)BetatestingsEquipos de traduccin y documentacin independientesOpenCommunity 2008 Santiago de Chile, CHILEGustavo Boksar gboksar@rootway.com 18. El software libre no es negocio? Es ms compatible con las reglas de mercado actual que su contra-parte privativa. Porqu? Promuevelalibrecompetenciaenigualdaddecondiciones Otorgaalosclientesaccesolibreasusdatos independientementedelproveedor Aprovechaelconocimientocompartidoydevuelvedicho conocimientofacilitandoaslamejoracontinuadeunproductoOpenCommunity 2008 Santiago de Chile, CHILEGustavo Boksar gboksar@rootway.com 19. Y algunos dijeron... ...esundeliriodeestudiantesyacadmicos... inaplicablecomercialmente! SUN MicrosystemsRedHatIBMCanonicalNovellMySQLHPDell OpenCommunity 2008 Santiago de Chile, CHILEJpos, Rootway, SysPer Muchos...Gustavo Boksar gboksar@rootway.comNPICPSADSLVSL* 20. Av. Uruguay 2049 11200 Montevideo, Uruguay Tel.: +(598 2) 409-3602 Fax: +(598 2) 401-5572 info@rootway.comGustavoBoksar http://www.boksar.infoperro@boksar.infoMuchasGracias!!! usingFreeSoftwareRUNNING GNU/LINUXOpenCommunity 2008 Santiago de Chile, CHILEGustavo Boksar gboksar@rootway.com