HALLEDITIONS SL

2 Ana Puga ·∙ Kevin Sors ·∙ Gemma Campos ·∙ Josep Serrat CFGS – GCM 2011

Í N D I CE

INTRODUCCIÓN ____________________________________ 4

Descripción del proyecto __________________________________ 5

Componentes de la empresa _______________________________ 5

Brainstorming en busca del logotipo _________________________ 6

Elección del logotipo _____________________________________ 7

Datos de la empresa/ Identificación fiscal _____________________ 7

Dafo __________________________________________________ 8

Operativa de lanzamiento _________________________________ 9

Timing ________________________________________________ 9

Carta gerencia interna __________________________________ 10

El Producto ____________________________________________ 11

OFICINA ________________________________________ 11

Nuestras oficina ________________________________________ 11

Imágenes oficina _______________________________________ 12

Presupuesto seguro oficina _______________________________ 13

CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA ______________________ 14

Pasos seguidos _________________________________________ 14

Plan de seguridad y riesgos laborales _______________________ 15

Convenio Laboral _______________________________________ 16

Estatutos _____________________________________________ 17

FINANZAS ________________________________________ 23

Presupuesto inicial ______________________________________ 23

Préstamo _____________________________________________ 24

Previsión de beneficios ___________________________________ 26

Pago a proveedores _____________________________________ 28

Presupuesto de proveedores y comparativa __________________ 29

DESCRIPCIÓN DEL MERCADO ________________________ 31

Encuesta _____________________________________________ 32

Estudio de la competencia ________________________________ 34

Análisis de la competencia ________________________________ 34

Comparativa respecto a nuestra competencia _________________ 36

Clientes potenciales ____________________________________ 37

Carta propuesta a cliente potencial (ingles) __________________ 41

Modelo contrato para nuevos clientes _______________________ 43

Modelo de factura clientes ________________________________ 44

Nuestros colaboradores __________________________________ 45

Modelo de contratos colaboradores _________________________ 47

Segmentación del mercado _______________________________ 51

Conclusiones __________________________________________ 51

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO ________________________ 52

Identificación de las necesidades que cubre __________________ 52

Características técnicas __________________________________ 53

Presentación i embalaje __________________________________ 56

Factores diferenciadores de la competencia __________________ 57

Análisis de las ventajas competitivas ________________________ 57

Servicios complementarios añadidos ________________________ 58

Tarifas transporte ______________________________________ 59

POLÍTICAS DE PRECIOS _____________________________ 60

Métodos de fijación de precios _____________________________ 61

Objetivos y estrategias de precios __________________________ 61

Listados de precios _____________________________________ 62

PLAN DE PUBLICIDAD _____________________________ 63

Objetivos y estrategias __________________________________ 63

Planificación de campañas: medios, soporte i tiempo __________ 67

CONCLUSION DEL GRUPO _______________________________ 68


INTRODUCCIÓN Les damos la bienvenida a HallEditons S.L. Estamos aquí para hacer real la salida al mercado de un proyecto ambicioso y diferente dónde hemos encontrado ventajas competitivas y confiamos que tendremos éxito comercial. Actualmente estamos en un momento de recesión económica en las clases medias, pero parece no ser así en las clases altas y más si atendemos al sector del turismo de “alto Standing” como fuente de ingreso para un sector de empresas de nuestro país, ya que está demostrado que la recuperación general de la economía empieza fuera, en el extranjero. Éste sector estará en el punto de mira de muchas empresas y nosotros estaremos allí para ayudarles a estar más cerca mediante nuestros productos. Este es el principal motivo que creemos con más firmeza en nuestro proyecto empresarial y confiamos ganarnos nuestra porción del pastel. Desde el principio pasaremos por las fases de creación de los estamentos de una empresa y marcaremos unos objetivos con futuro. Nuestro objetivo es crear algo más que una marca, es crear un reconocimiento dentro de ésta, crear una insignia que sea recordada constantemente y que nos ayude a progresar apoyándonos siempre en satisfacer a un sector de consumidores exigente y con poder. Con ganas, ilusión y esfuerzo esperamos poder llevarlo a cabo.

Descripción del proyecto Antes de todo hay que hablar sobre la idea base del proyecto. Nuestro proyecto consiste en crear entre los cuatro socios: HallEditions, S.L. Halleditions es una empresa que editará, producirá y comercializará diferentes productos ( revistas, planos guía, noticiarios, folletos, magazines, etc.) de prensa especializada para diferentes sectores de ocio y turismo. Irá dirigida a hoteles de lujo, clubs de golf, estaciones de esquí, clubs náuticos y puertos deportivos, clubs aeronáuticos, clubs de polo, torneos de tenis, etc. a nivel nacional. Estamos entrando en un nicho de mercado muy selecto dónde la exclusividad y el prestigio será nuestro punto fuerte. Halleditions va dirigido a un sector de prestigio y alto poder adquisitivo, la idea de negocio la encontramos a través de la publicidad, es decir, de las empresas que quieran anunciarse y publicitarse en nuestros exclusivos y segmentados productos dirigidos a sectores de alto standing. Nuestra arma, dar valor añadido a los productos que editaremos. Componentes de la empresa Conozcamos a los miembros que forman la empresa:

Entre todos formamos Halleditions y nos encargamos de todas las tareas que envuelven la empresa, cada uno forma un pilar básico y contamos el uno con el otro.


Brainstorming: en busca del logotipo

Elección del logotipo

Aquí podemos observar nuestra imagen, nuestro logotipo, nuestra marca. Se trata de un diseño simple y complejo. Hemos escogido un tono magenta para éste. Ha sido elaborado por nuestro diseñador gráfico tras un gran proceso de meditación entre todos los miembros que hacen esto posible y pensamos que hemos acertado en la elección. Para realizarlo hemos utilizado Adobe Photoshop CS5. Datos empresa / Identificación fiscal HallEditions, S.l. C/Balmes, 266 08025 Barcelona Tel. 933603801 Mail: [email protected] Web: En proceso CIF: 08320360


Dafo Partimos del análisis DAFO/CAME de HallEditions, que aquí queda reflejado a modo de resumen. Este análisis es de gran utilidad y él mismo proporciona las medidas a tomar. DAFO HALLEDITIONS CAME HALLEDITIONS Debilidades

● Empresa de nueva creación ● Desconocida en el sector ● Sin experiencia previa en

actividades similares

Corregir las Debilidades ● Trato exquisito hacia el cliente ● Excelente imagen de empresa ● Trasmitir al cliente nuestro valor

añadido de los productos y marca) Amenazas

● Dura competencia por parte de empresas de gran arraigo en producto similar.

● Situación de crisis económica generalizada

Afrontar las Amenazas ● Desarrollar estrategias de

acercamiento tratándose de un nicho de mercado.

● Constante búsqueda de clientes hábiles frente a la situación de crisis.

Fortalezas ● Sin infraestructura pesada ● Sin compromisos adquiridos ● Agilidad para realizar

cambios, versátil y con valiosas habilidades.

Mantener las Fortalezas (y aumentarlas) ● Mantener una estructura de empresa

ágil y ligera, que pueda hacer frente a cualquier cambio de mercado.

● Búsqueda continúa de nuevos productos altamente competitivos (por prestigio, imagen, exclusividad, etc.).

● Aprovechamiento del talento de cada uno de los miembros del equipo.

Oportunidades ● Sector falto y escaso de

estos productos/soportes. ● Empresas competidoras

poco presentes, producto con alto margen de beneficio, bajos costes de producción.

Explotar las Oportunidades ● Desarrollo de una página Web que

informe y asesore en sus inquietudes profesionales a los clientes (Valor añadido)

● Aprovechamiento del conocimiento del equipo comercial en estrategias feriales de Turismo.

Operativa de lanzamiento Una vez analizados los recursos, materiales y humanos con los que disponemos para el lanzamiento de HallEditions en España, contando con las fechas en las que estamos y midiendo que la inversión sea la más ajustada posible, sin merma de resultados, consideramos como idónea la siguiente operativa: Contemplar la participación en Ferias de marketing, publicidad, ocio y turismo. (siempre y cuando su coste sea razonable). FITUR, se celebrara del 1 al 3 de julio y nos han confirmado que la expectativa es buena lo que la hace una herramienta estupenda para el lanzamiento de HallEditions, aunque al encontrarnos a poco mas de 1 mes de su celebración tendremos que ajustar muy bien los tiempos. En el caso de que se desestimase exponer haríamos una previsión futura. Timing (calendarización) fase1: Fecha Concepto Responsable

Semanas 24 y 25

● Revisión y cierre de las bases de datos

● Jerarquización de las mismas. Comercial/Administración

● Decisión sobre la participación en HallEditions

● Preparación de todas las herramientas de ventas (catálogos, tarifas, tarjetas comerciales, relación de Hoteles, etc)

● Si se participa en FITUR, planificación de la acción y previsión de todos los materiales necesarios.

Gerencia (con la colaboración de todos)

Semanas 26 y 27

● Envío e-mail comercial a todos los registros de las bases de datos y comienzo de la acción comercial

–visitas-

● Concertación de visitas para feria


Carta de gerencia (interna)

Barcelona 28 de mayo de 2011 Estimados socios, Después de la revisión de todos los asuntos que tratamos en la reunión hemos iniciado ya la actividad. Kevin ya ha preparado toda la imagen corporativa, maquetas y toda la línea del material gráfico. Ana está sondeando con los clientes de confianza la respuesta al producto y recogiendo sus comentarios. Gemma está preparando ya las citas para la próxima semana con los departamentos de comunicación de los mejores hoteles de Madrid. Y yo estoy con las gestiones del resto de asuntos, con prioridad la participación en la Feria Fitur, ya que el tiempo con el que contamos es mínimo y gestando relaciones con hoteles de Barcelona.

Sería muy interesante que pudiésemos exponer en FITUR. La contratación de expositores es alta y la confirmación de visitantes está siendo muy buena. Participar en esta feria nos permitiría chequear el mercado, presentar nuestros productos e incluso ya realizar algún acuerdo comercial con algún hotel, en un tiempo récord. Ya he iniciado las negociaciones con la feria, no les quedan más que 100 mts libres. He estimado que con 20m2 tendríamos suficiente ¿qué os parece? También estoy viendo si cabe la posibilidad de compartir espacio con algún expositor de algún producto compatible. Por supuesto que estoy planteando todas las opciones con el menor gasto posible. Espero que mañana me pasen varias opciones.

Si finalmente podemos exponer, inmediatamente prepararemos la planificación ya que estamos con el tiempo muy ajustado.

Como ya comentamos la ventaja es que a nivel de materiales creo solo necesitaríamos:

● Trípticos de cada uno de los productos

● Catálogos ● Bolsas para entregar la documentación ● Alguna gentileza o regalo promocional, que perfectamente podría ser

un mapa de la ciudad, ya que hay muchos foráneos en las ferias y siempre podría ser de utilidad. Con un slogan, por ejemplo, “tus clientes necesitan saber donde están”. Este tipo de detalles son muy valorados y más si les son de utilidad.

● Tarjetas comerciales ● Blocs de pedido

El producto Nuestra base primaria serán las revistas y mapas de los diferentes lugares con los que tengamos acuerdo o colaboremos. Se pactará para que estén a disposición de los usuarios de estos lugares con total acceso. Además, los hoteles supervisarán la publicidad de sus revistas y podrán vetar los anuncios que no crean oportunos. La periodicidad de la revista será anual y el distribuidor se comprometerá a reponerla si alguno de los huéspedes se la lleva o si con el tiempo se deteriora. OFICINA Nuestra oficina La sede de nuestras oficinas se encuentran en C/Balmes, 266 de Barcelona, Distrito: Sarriá/Sant Gervasi Tiene acceso directo desde la entrada del edificio. El alquiler son 700€. Es un despacho muy soleado y alegre, que nos trasmitirá energía positiva en el lugar de trabajo. Nos ha parecido la opción más interesante para nosotros puesto que tiene cerca aquello que nos interesa. La oficina será el centro de todo lo que rodeará a HallEditions, el lugar de trabajo de los miembros.


Imágenes oficina

Presupuesto de seguro de la oficina


CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA Pasos seguidos:

● En la web del Registro Mercantil obtuvimos la certificación acreditativa de la denominación social.

● Depositamos en la entidad Caja Laietana el importe de 3006 € importe mínimo exigido para la constitución de una sociedad limitada, y con ellos obtuvimos la certificación que acreditaba, el importe desembolsado para la creación de la sociedad, y la cantidad con la que cada socio participa en la sociedad y su identidad.

● Acudimos a la notaría con el certificado de acreditación de la

denominación de la sociedad, el certificado que nos da la Caixa

Laietana de apertura de la cuenta, los estatutos de la empresa y los datos personales de los socios. Requisitos necesarios para la obtención de de la escritura de constitución, la cual firmamos ante el notario.

● En Hacienda solicitamos el nº de CIF provisional. Nos damos de alta

en el IAE ( mod. 036)

● Pagamos el impuesto de transmisiones patrimoniales (mod. 600) correspondiente al 1% del capital de constitución de la sociedad.

● Para registrar la escritura llevamos la escritura acompañada de la

copia del mod. 600 y el CIF provisional, al registro Mercantil.


● En Hacienda llevamos la escritura registrada obtuvimos el CIF definitivo.

● Una vez presentado el alta en el IAE (impuesto de actividades

económicas) acudimos a la Tesorería de la Seguridad Social y solicitamos el código de cuenta de cotización.

● En el INEM inscribimos los trabajadores.

● En la Inspección de Trabajo entregamos nuestro plan de Prevención

de Riesgos Laborales que es necesaria para la Comunicación de Apertura y legalizamos El Libro de Visitas.

● Acudimos al Ayuntamiento para la obtención de la Licencia de

actividades. Plan de seguridad y riesgos laborales Nuestro proyecto de Riegos Laborales, esta basado en la Ley 31/1995 de la Ley de riegos laborales , capitulo 7 (Seguridad y Salud Laboral, articulo 43,44, 45) Todo el sistema de cableado esta pasado por regletas, que impedirán tropezarse con ellos . Las mesas se ha vigilado que tengan cantos redondeado para impedir golpearnos. Se han colocado dos extintores con caja, en lugares estratégicos de la oficina ,para que nos desentonen con el resto de mobiliario. Convenio Laboral Nuestra empresa se regirá por el convenio laboral de Oficinas y Despachos de Cataluña. TRE/356/2009, de 12 de enero, por la que se dispone la inscripción y la publicación del convenio colectivo de trabajo para el sector de oficinas y despachos de Cataluña para los años 2008-2011 (código de convenio 7900375).

Estatutos Estatutos de la sociedad limitada con administradores solidarios TITULO I. DISPOSICIONES GENERALES ARTICULO 1.- DENOMINACION. La sociedad se denomina " HallEditions , SOCIEDAD LIMITADA". Se regirá por lo dispuesto en estos estatutos, y en lo no previsto en ellos, por la Ley de Sociedades de Responsabilidad Limitada de 23 de marzo de 1.995 y demás disposiciones complementarias. ARTÍCULO 2.- DOMICILIO. El domicilio social se fija en Balmes, 266 de Barcelona El cambio de domicilio dentro del mismo término municipal, así como la creación, supresión o traslado de sucursales, agencias o delegaciones, será acordado por el órgano de administración. ARTÍCULO 3.- OBJETO SOCIAL. La sociedad tendrá por objeto EDICION DE REVISTAS Y MAPAS PUBLICITARIOS Las actividades que integran el objeto social podrán desarrollarse total o parcialmente de modo indirecto mediante la titularidad de acciones o participaciones en Sociedades con objeto idéntico o análogo. Si las disposiciones legales vigentes exigiesen para el ejercicio de algunas de las actividades comprendidas en el objeto social delimitado en este artículo, estar en posesión de un título profesional determinado, dichas actividades deberán realizarse por medio de persona que ostente la titulación profesional requerida para la actividad de que se trate. Por otra parte, si esas mismas disposiciones legales exigiesen para el desarrollo de la actividad de que se trate contar con autorización administrativa o la inscripción en determinados Registros Públicos, no podrá iniciarse el ejercicio de dicha actividad hasta que se hayan cumplido los requisitos administrativos exigidos para la misma. ARTÍCULO 4.- COMIENZO DE OPERACIONES. La sociedad se constituye por tiempo indefinido, y da comienzo a sus operaciones el mismo día del otorgamiento de la escritura de constitución de la sociedad. TITULO II. CAPITAL SOCIAL ARTÍCULO 5.- CAPITAL SOCIAL. El capital social se fija en 3006 EUROS, y está íntegramente desembolsado mediante aportaciones dinerarias de los socios. Dicho capital social se divide en 100 PARTICIPACIONES SOCIALES de 30.06 EUROS cada una de ellas, iguales, acumulables e indivisibles, numeradas correlativamente del UNO al 100, ambos inclusive. TITULO III. REGIMEN DE LAS PARTICIPACIONES SOCIALES ARTICULO 6.- TRANSMISION DE PARTICIPACIONES SOCIALES Y DERECHOS SOBRE LAS MISMAS. Las participaciones sociales serán transmisibles en la forma prevista por la Ley y por estos Estatutos.


La copropiedad, el usufructo, la prenda, el embargo y transmisiones forzosas de participaciones sociales, así como la adquisición por la Sociedad de sus propias participaciones se regirán por lo dispuesto en la Ley La adquisición por cualquier título de participaciones sociales deberá se comunicada de manera fehaciente al Órgano de Administración de la Sociedad, indicando nombre o denominación social, nacionalidad y domicilio, dentro del territorio nacional, del nuevo socio, así como el título, material y formal, de su adquisición. En todo documento de enajenación de participaciones sociales, el transmitente deberá hacer constar la obligación que tiene el adquirente de hacer la comunicación a que se refiere el párrafo anterior. Hasta tanto no se realice la indicada comunicación, y no haya transcurrido, en su caso, el plazo para el ejercicio de los derechos de preferente adquisición, no podrá el adquirente ejercitar los derechos que le correspondan en la Sociedad. ARTÍCULO 7.- COMUNICACIONES A LOS SOCIOS. En todos aquellos supuestos en que la Ley exija la publicación de actos o acuerdos sociales en un periódico en cualquier Boletín Oficial, el contenido de la publicación o anuncio deberá ser individualmente notificado por el Organo de Administración a todos los socios, excepto a aquéllos que asistieran a la Junta General en que se adoptó el acuerdo. Se considerará domicilio de los socios a efectos de tales notificaciones el que conste en el Libro Registro de socios a cargo de la sociedad. El incumplimiento de este deber de comunicación por el Organo de Administración no afectará a la validez de los actos o acuerdos, ni alterará las normas y plazos sobre su impugnación, en su caso. ARTICULO 8.- DERECHOS DE ADQUISICION PREFERENTE EN LAS TRANSMISIONES NO LIBRES. 1.- Transmisión voluntaria inter vivos: La transmisión voluntaria inter vivos de participaciones sociales, fuera de los casos en que dicha transmisión es libre conforme a lo dispuesto en la Ley de Sociedades de Responsabilidad Limitada de 23 de marzo de 1.995, se regirá por lo dispuesto en el artículo 29, punto 2, de la citada Ley. 2.- Transmisiones hereditarias: La adquisición de alguna participación social por sucesión hereditaria confiere al heredero o legatario del fallecido la condición de socio. Esto no obstante, si el heredero no es un descendiente, un ascendiente o el cónyuge del socio fallecido, los socios sobrevivientes tendrán derecho a adquirir las participaciones sociales del socio difunto, apreciadas en el valor que tuvieren el día del fallecimiento del socio, pagándose el precio al contado. La valoración se hará con arreglo a lo dispuesto en el artículo 100 de la Ley de Sociedades de Responsabilidad Limitada, y el derecho de adquisición habrá de ejercitarse en el plazo máximo de tres meses desde la comunicación a la sociedad de la adquisición hereditaria. TITULO IV. ORGANOS DE LA SOCIEDAD

ARTÍCULO 9.- ORGANOS DE LA SOCIEDAD. La sociedad se regirá por: a) La Junta General de Socios. b) Los Administradores Mancomunados. ARTICULO 10.- JUNTAS GENERALES. La voluntad de los socios, expresada por mayoría de votos, regirá la vida de la Sociedad con arreglo a la Ley. A) CONVOCATORIA: La convocatoria de la Junta General habrá de hacerse por el Organo de Administración, o por los Liquidadores en su caso, mediante el envío de carta certificada con acuse de recibo a través de Notario al domicilio de cada socio que conste en el Libro Registro de socios. La convocatoria deberá hacerse con quince días naturales de antelación a la fecha fijada para su celebración, computándose dicho plazo desde la fecha en que se hubiere remitido el anuncio de la convocatoria al último de los socios. A tal efecto, los socios podrán pedir, en cualquier tiempo, que se actualicen o cambien los datos relativos a su domicilio que figuren en el Libro Registro de Socios. Los socios residentes en el extranjero deberán designar un domicilio dentro del territorio nacional para recibir las notificaciones, el cual se hará constar en el Libro Registro de socios. En otro caso, se entenderán genéricamente convocados por el anuncio que a tal fin se exponga en el domicilio social. B) CONVOCATORIA A INSTANCIA DE LOS SOCIOS: El Órgano de Administración convocará necesariamente la Junta cuando se lo solicite en virtud de requerimiento notarial, un número de socios que represente, al menos, el cinco por ciento del capital social. Si el Órgano de Administración incumple esta obligación, la Sociedad podrá repetir contra ellos los gastos que se deriven de la convocatoria judicial prevista por le Ley, incluidos honorarios de Letrado y Procurador, aunque no sea preceptiva su intervención. C) REPRESENTACION EN LA JUNTA: El socio podrá hacerse representar en las reuniones de la Junta General, además de por las personas expresadas en la Ley, por medio de Letrados, Economistas y, en general, cualquier tipo de Asesores Profesionales con autorización especial para cada Junta conferida por escrito. D) PRESIDENCIA: Actuarán como Presidente y Secretario de la Junta los elegidos por la misma al comienzo de la reunión. E) DELIBERACION Y TOMA DE ACUERDOS: La Junta General de Socios deliberará sobre los asuntos comprendidos en el orden del día establecido en la convocatoria, y se levantará acta de la misma en la forma prevista por la Ley, haciendo constar en ella las intervenciones de los socios que lo soliciten. Los acuerdos de adoptarán con las mayorías previstas en el artículo 53 de la Ley de Sociedades de Responsabilidad Limitada. ARTICULO 11.- JUNTA UNIVERSAL.


La Junta General quedará válidamente constituida en cualquier lugar del territorio nacional o del extranjero para tratar cualquier asunto, sin necesidad de previa convocatoria, siempre que esté presente o representado todo el capital social y los concurrentes acepten por unanimidad la celebración dela Junta y el orden del día de la misma. ARTÍCULO 12.- ORGANO DE ADMINISTRACION. La gestión y el ejercicio de la representación de la sociedad corresponderá a los Administradores Mancomunados nombrados por la Junta General de socios, debiendo ser un mínimo de dos Administradores y un máximo de siete. El Órgano de Administración ejercerá su cargo por tiempo indefinido. El cargo de Administrador será gratuito. ARTICULO 13.-FACULTADES DEL ADMINISTRADOR. La representación de la Sociedad en juicio y fuera de él corresponderá a todos los Administradores Mancomunados nombrados en la forma prevista por la Ley y estos estatutos. La representación se extenderá a todos los actos comprendidos en el objeto social, incluidos aquellos que tengan carácter complementario o accesorio. En aquellos supuestos en los que no haya una clara conexión entre el acto o negocio jurídico que se pretende realizar y el objeto social de la sociedad, los Administradores Mancomunados manifestarán la relación con el objeto social de la sociedad del acto o negocio que pretenden realizar. A efectos meramente enunciativos, se hace constar que los Administradores podrán realizar, entre otros, los siguientes actos y negocios jurídicos: a) Adquirir, disponer, enajenar y gravar toda clase de bienes muebles e inmuebles, así como constituir, aceptar, modificar y extinguir toda clase de derechos personales y reales incluida la hipoteca. b) Dirigir la organización empresarial de la Sociedad y sus negocios. c) Otorgar toda clase de actos, contratos o negocios jurídicos, con los pactos, cláusulas y condiciones que estimen oportunos disponer; transigir y pactar arbitrajes; tomar parte en concursos y subastas, hacer propuestas y aceptar adjudicaciones. Adquirir, gravar y enajenar por cualquier título, y en general realizar cualesquiera operaciones sobre acciones, obligaciones u otros títulos valores, así como realizar actos de los que resulte la participación en otras sociedades, bien concurriendo a su constitución o suscribiendo acciones en aumentos de capital u otras emisiones de títulos valores. d) Administrar bienes muebles e inmuebles; hacer declaraciones de obra nueva, división horizontal, deslindes, amojonamiento, modificaciones hipotecarias y, en general, cualquier acto de riguroso dominio; convenir, modificar y extinguir arrendamientos rústicos o urbanos, convenir traspasos de locales comerciales y formalizar cualesquiera otras cesiones de uso y disfrute de bienes; retirar y cobrar cualquier cantidad o fondos a favor de la sociedad de cualquier organismo público o privado en que estuvieren depositados.

e) Girar, aceptar, endosar, intervenir y protestar letras de cambio y cualesquiera otros documentos de giro. f) Tomar dinero a préstamo o crédito, reconocer deudas y créditos; prestar avales en interés de la Sociedad o de terceros, o a favor de los propios accionistas. g) Abrir y cancelar, disponiendo de sus fondos, cuentas y depósitos de cualquier tipo en cualesquiera Bancos, Cajas de Ahorro o Entidades de Crédito o financieras en general. así como suscribir contratos de alquiler de cajas de seguridad. h) Nombrar y despedir empleados y representantes, firmar contratos de trabajo y de transporte. i) Comparecer ante toda clase de Juzgados y Tribunales de cualquier jurisdicción y ante toda clase de organismos públicos en cualquier concepto, y en toda clase de juicios y procedimientos, incluidos los arbitrales; interponer recursos de cualquier tipo, incluido los de colación, revisión o nulidad; ratificar escritos y desistir de las actuaciones, ya directamente o por medio de Abogados y Procuradores, otorgando al efecto poderes de representación procesal. j) Otorgar y firmar toda clase de documentos públicos y privados en ejercicio de sus facultades, incluidos cartas de pago, recibos o facturas. k) Ejecutar y elevar a públicos cuando fuera necesario los acuerdos adoptados por la Junta General. l) Otorgar poderes de todas clases y modificar o revocar los apoderamientos conferidos. TITULO V. ASPECTOS CONTABLES ARTICULO 14.- AUDITORIAS DE CUENTAS. A) POR EXIGENCIA LEGAL: Si fuera necesario, por incurrir en causa de exigencia legal, la Junta General designará auditores de cuentas, antes del cierre del ejercicio a auditar. B) POR ACUERDO SOCIAL: Con el voto favorable de la mayoría necesaria para la modificación de estatutos, podrá acordar la Junta General la obligatoriedad de que la Sociedad someta sus cuentas anuales de forma sistemática a la revisión de auditores de cuentas, aunque no lo exija la Ley. Con los mismos requisitos se acordará la supresión de esta obligatoriedad. C) POR EXIGENCIA DE LA MINORIA: La Sociedad someterá sus cuentas a verificación por un auditor nombrado por el Registrador Mercantil, aun cuando no lo exija la ley ni lo haya acordado la Junta General, si lo solicitan los socios que representen al menos el cinco por ciento del capital social, y siempre que no hayan transcurrido tres meses desde la fecha de cierre del ejercicio que se pretenda auditar. Los gastos de esta auditoría serán satisfechos por la Sociedad. ARTÍCULO 15.- NORMAS ECONOMICAS. A) EJERCICIO ECONOMICO: Cada ejercicio social comenzará el día 1 de enero de cada año, y terminará y se cerrará el día 31 de Diciembre del mismo año.


B) LIBROS SOCIALES Y CUENTAS ANUALES: El Órgano de Administración deberá llevar los libros sociales y de contabilidad, así como redactar las cuentas anuales y el informe de gestión con arreglo a lo previsto en la Ley. Las cuentas anuales y el informe de gestión deberán ser firmados por todos los Administradores Mancomunados. Dentro del mes siguiente a la aprobación de las cuentas anuales se presentará, mediante los correspondientes impresos oficiales, salvo en las excepciones previstas en la Ley, para su depósito en el Registro Mercantil del domicilio social, certificación de los acuerdos de la Junta general de aprobación de las cuentas anuales y de aplicación del resultado, a la que se adjuntará un ejemplar de cada una de dichas cuentas y los demás documentos previstos en la Ley. Si alguna de las cuentas anuales se hubiere formulado de forma abreviada, se hará constar así en la certificación, con expresión de la causa. Si el Órgano de Administración incumple esta obligación incurrirá en la responsabilidad prevista en la Ley. Mientras el incumplimiento subsista, se producirá además el cierre del Registro Mercantil, para la inscripción de los documentos señalados en la Ley. C) INFORMACION A LOS SOCIOS: A partir de la convocatoria de la Junta General, cualquier socio podrá obtener de la Sociedad de forma inmediata y gratuita los documentos que han de ser sometidos a la aprobación de la misma y el informe de los auditores de cuentas y el de gestión en su caso. En la convocatoria se hará expresión de este derecho. Durante el mismo plazo el socio o socios que representen el cinco por ciento del capital social podrán examinar en el domicilio social, por sí o en unión de experto contable, los documentos que sirvan de soporte y de antecedente de las cuentas anuales. D) REPARTO DE BENEFICIOS: Los beneficios líquidos obtenidos después de detraer Impuestos y reservas legales o voluntarias, se distribuirán entre los socios en proporción al capital desembolsado por éstos. TITULO VI. LIQUIDACION DE LA SOCIEDAD ARTICULO 16.- La Junta General designará a los liquidadores, cuando corresponda, señalando la duración de su mandato y el régimen de su actuación, solidaria o conjunta. A falta de tales nombramientos, ejercerán el cargo de liquidador los mismos Administradores de la sociedad. Los socios que hubiesen aportado bienes inmuebles a la sociedad, tendrán derecho preferente a recibirlos en pago de su cuota de liquidación en la forma prevista por la Ley. TITULO VII. OTRAS DISPOSICIONES ARTÍCULO 17.- ARBITRAJE. Todas las dudas y conflictos que surjan en orden a la interpretación de estos estatutos se someterán a un arbitraje de equidad.

ARTÍCULO 18.- INCOMPATIBILIDADES. No podrán ocupar ni ejercer cargos en esta Sociedad las personas comprendidas en alguna de las prohibiciones o incompatibilidades establecidas en el Ordenamiento Jurídico Español. FINANZAS El capital social se hace a través de las aportaciones monetarias de los socios. Presupuesto inicial Veamos el calculo inicial, desde el coste del alquiler hasta el resto de gastos iniciales para el inicio de nuestros cimientos.


Préstamo Los gastos iniciales de los 6 primeros meses le haremos frente con un Préstamo ICO Inversión Nacional a 7 años con un interés del 6.964 % de interés anual. Tiene 2 años de carencia ( los 2 primeros años solo se pagan intereses) esto es muy interesante para nuestro negocio ya que estamos empezando. Calculo de gastos primeros 6 meses:

Calculado los gastos previsto en los 6 primeros meses decidimos pedir el préstamo por un importe 66.000€. que es lo que calculamos que la empresa tardara en empezara a facturar.


Previsión de los beneficios


Pago a proveedores Los pagos a proveedores se harán con pagaré a 60 días. Presupuestos de proveedores y comparativa Para saber quienes se dedican a suministrar los productos que nos interesan, las fuentes indicadas pueden ser : internet, cámara de comercio, paginas amarillas, revistas especializadas, asociaciones empresariales o profesionales, asistencia a ferias exposiciones o convenciones. Después nos ponemos en contacto con las empresas que consideramos mas interesantes y solicitamos información de: precios, condiciones de pago, plazos de entrega, descuentos comerciales, rappels, garantía, transportes, seguros incoterms si son importación, características técnicas, recargos o intereses por demora en el pago. Se trata de averiguar que proveedor será el más interesante para nosotros a corto y largo plazo, por precio (aspecto económico), comodidad y garantía (aspectos cualitativos). Obtenida toda la información, es muy funcional realizar un cuadro comparativo para analizar y determinar cuál será el mejor proveedor y que más se ajuste a nuestras necesidades. A continuación adjuntamos dos modelos de presupuestos que hemos solicitado a diferentes proveedores, con las variables de un mismo producto, que hemos considerado oportuno, y en base a éstos decidiremos por cuál nos inclinaremos para realizar nuestros pedidos.

Presupuesto 1:


Presupuesto 2:

Una vez analizados los dos presupuestos, podemos observar que el presupuesto 2 tiene mejores condiciones económicas, pero en su contra vemos que deberemos pagar los productos en el momento de la entrega del pedido. Además el plazo de entrega es mayor que en el presupuesto 1, por lo tanto nos inclinamos por las mejores variables cualitativas del presupuesto 1 que aportan mayor flexibilidad para nuestra planificación de planes financieros y un optimo aprovisionamiento. DESCRIPCIÓN DEL MERCADO HallEditions surgió como respuesta a una puesta en común entre los cuatro socios que la conforman. Después de un estudio de mercado en el amplio mundo de la publicidad encontramos un nicho muy poco explotado y que podía aportarnos una muy buena rentabilidad y diferenciarnos de posibles competidores. En términos cualitativos nos dirigimos a un cliente con una elevada capacidad de compra. Esto fue lo que nos animó a continuar con el proyecto, la garantía de éxito en un sector en el que los datos estadísticos demostraban la poca comercialización que hasta el momento, en un mundo gobernado por la competitividad en el consumo, muy pocos se habían sumergido. Es decir que nuestro mercado real contaba con poca oferta, podríamos hablar de un oligopolio. Esta situación nos lleva a un punto en el que una de las variables ajenas a nuestro control (la competencia) no supone una barrera para nosotros sino contrariamente nos ayuda a diferenciarnos del resto situándonos en una cierta posición de liderazgo.


Encuesta Realizaremos una encuesta entre nuestros colaboradores para ver el tipo de clientes que tienen:

Señores: Estamos realizando una encuesta entre los hoteles con los que trabajamos a fin de poder informar mejor a nuestros clientes del tipo de huéspedes al que se pueden dirigir. Por consiguiente, les agradecemos respondan el cuestionario adjunto. Les agradecemos encarecidamente su colaboración en este proyecto. Reciban un cordial saludo, Gemma Campos Dto. Comercial HallEditions, S.l.


Estudio de la competencia Al iniciar este estudio nos informamos mediante el Registro Mercantil y la Cámara de Comercio de Barcelona sobre la relación de empresas con una actividad similar a la nuestra que existen en nuestra zona de negocio. Inicialmente nuestra intención fue recopilar también datos sobre facturación, cuota de mercado.. de las mismas y todo tipo de información relevante de éstas. Pero por el tipo de actividad de nuestra competencia no nos fue posible. Nuestra competencia utiliza otros sectores como objetos de explotación de su negocio por lo tanto no se pueden extraer los datos que nosotros pretendemos obtener y analizar Hemos extraído la conclusión de que la competencia para nosotros es muy reducida, puesto que existen contadas editoriales y agencias publicitarias que hayan optado por un público tan selecto como el nuestro en tanto que excluimos al resto y le ofrecemos un producto personalizado , es decir que contamos con un nicho muy poco explotado y eso nos diferencia dándonos una ventaja competitiva muy importante en este sector que busca ser un circulo cerrado con quien compartir su actitud de clase selecta. Esto nos proporciona una cierta garantía de éxito. A partir del registro mercantil encontramos las siguientes empresas que se corresponden con nuestra actividad comercial: Análisis de la competencia El Corte Inglés

¿Qué hace? Por cuenta propia edita mapas de la ciudad, éstos no llevan publicidad y están a merced de las empresas que los soliciten. ¿Hasta dónde llega? Hoteles de clase media, pensiones son sus máximos usuarios. ¿En que se diferencia? Son gratuitos. Se caracterizan por tener una estrategia comercial indiferenciada ya que trabajan indistintamente con todas las categorías de usuarios.

Turisme de Barcelona

¿Qué hace? Entre otras cosas distribuye también mapas y guias de la ciudad. ¿Hasta dónde llegan? Lo distribuyen a través de transportes, salidas de aeropuertos, oficinas de turismo, museos, ferias... ¿En qué se diferencia? Se diferencian en los puntos de distribución, haciendo especial incidencia en el turismo de mochila. Gremi d’hotelers de Barcelona

¿Qué hace? Entre los diferentes productos que edita para sus asociados , también editan un plano de la ciudad para éstos. Los mapas están saturados de publicidad y no se contempla el factor imagen. ¿Hasta dónde llega? hoteles, aparta hoteles, hostales, pensiones... intentan cubrir la mayoría de sus establecimientos asociados, ya que hay tantos, que no pueden cubrir la totalidad durante el tiempo deseado. ¿En qué se diferencia? se caracterizan por dar soporte a sus asociados booking, guías, …


Egerie

¿Qué hace? Editan revistas y mapas para hoteles. (disponen del servicio de mapas desde hace aproximadamente un año) ¿Hasta dónde llega? Hoteles 4* ¿En qué se diferencia? Se caracterizan por ser los únicos de la competencia que realizan una cierta segmentación por categoría (aunque se trata de una categoría inferior a la que trabajaremos nosotros). En el aspecto negativo sus tarifas son considerablemente mas elevadas que las fijadas por nosotros y la periodicidad de suministro también es distinta a la nuestra (en su caso semestral y en el nuestro anual ) Comparativa respecto a nuestra competencia ¿Qué hacemos? Estaremos especializados en la edición, producción y gestión de mapas y revistas para los principales y más prestigiosos hoteles a nivel nacional. En el ámbito de la revistas, también editaremos para clubs náuticos, estaciones de esquí, clubs de Golf, torneos de Tenis... Éstos serán nuestros colaboradores. Asimismo, esperamos una rápida respuesta de nuestros colaboradores y de la misma manera esperamos, con nuestro ambicioso plan de expansión, firmar nuevos acuerdos de colaboración con las empresas más representativas. Nuestra estrategia comercial consiste en trabajar con productos y servicios de “alto Standing”. ¿Hasta dónde llegamos? Queremos hacer posible este proyecto mediante la publicidad, es decir, facilitaremos a las empresas la posibilidad de formar parte de ser nuestros colaboradores, publicitándose con sus productos oficiales.

¿En qué nos diferenciamos? Nuestros productos cuentan con el apoyo incondicional e inestimable de las instituciones, empresas e instalaciones a las que representan, de este modo, rigiéndonos a una clausulas previamente establecidas y bajo contrato, nuestros productos serán los que distribuirán a sus clientes. Este hecho nos deja sin competencia directa para el anunciante dentro de las instalaciones. Clientes potenciales Aquí entran en juego todas las grandes marcas que ofrecerán su publicidad en nuestra revista/mapa. Todo tipo de marcas internacionales de moda, joyería, relojerías, restaurantes, espacios culturales, museos, salas de Arte, servicios personalizados de shooping, alquiler de limusinas, productos gourmet, guías turísticos, empresas de jets privados... Del estudio realizado obtenemos que nuestros clientes potenciales son: Joyerías:


Rabat Barcelona Chopard Union SuizaT The Watch Gallery Liali Dubai Ernest Oriol Bagués Francesc Roca Puig Doria Alea Majoral Carrera y Carrera Etc. Resturantes:

Botafumeiro El lluçanès Windsor Casa Jacinto Casa Uriarte Petit Comite La torre d'alta mar 7 portes, Comerç 24 Can Freixa Via Venetto Etc.

Moda:

Burberry Escada Loewe Versace Hermes Louis Vuitton Santa Eulàlia Jean Pierre Bua The Outpost Señor Aramis Hackett Etro Etc.


Servicios y otros:

Alquiler de limusinas y jets privados (Golden Wheels, Elite Drivers,etc.) Peluquería/estética Cathelicópteros (paseos turísticos en helicóptero) Shop assistant Museos Galerías de arte (Piramidón, Jordi Barnadas) Recintos feriales, etc.

Carta de propuesta a un cliente potencial de Firma Internacional:


Tarifa adjuntada de la propuesta enviada al Dto. de Marketing Burberry europe.

Modelo contrato/orden de publicidad para nuevos clientes:


Modelo de factura clientes

Nuestros colaboradores Es importante mencionar en este punto a nuestros colaboradores, que serán los distribuidores de nuestros productos, según producto a sus huéspedes, socios, clientes o establecimientos. Hoteles de Barcelona

Hotel GRAND MARINA 5* GL Hotel PRINCESA SOFIA 5* Hotel REY JUAN CARLOS I 5* GL Hotel ARTS 5* GL Hotel MELIA BARCELONA 5*


Hoteles de Madrid

Hotel RITZ 5* GL Hotel CONTINENTAL 5* Hotel VILLA MAGNA 5* GL Hotel AC PALACIO DEL RETIRO 5* Hotel MELIA MADRID 5*

Modelo contrato de planos guía para los hoteles colaboradores


Estaciones de esquí

Boi Taüll Resort Vallnord Grandvalira Grand Valira Baqueira Beret Clubs Náuticos

Club Nautico el Balis (Llavaneras) Club de Vela Blanes Club Nautico Sant Feliu de Guixols

Clubs de Golf


Clubs de Tennis

Torneos de Tennis

Polo

Segmentación del mercado HallEditions está enfocado hacia un público con un poder adquisitivo alto, muy selecto. Por lo tanto segmentamos basándonos en diversos criterios: el nivel de renta, la categoría del usuario, su estilo de vida, su status y la clase social y en un ámbito nacional. Nuestros clientes como hemos dicho anteriormente son hoteles de lujo o círculos sociales de alto standing por lo tanto no podemos referirnos al rasgo mas característico de la economía ordinaria actual, es decir la crisis, ya que este nicho esta muy por encima de cualquier déficit económico. Lo que en realidad buscan es la relación social con personas de su mismo status y eso es lo que nosotros le proporcionaremos con nuestra labor. Por otro lado la escasa competencia nos permite posicionarnos en una situación de liderazgo en el sector. Podríamos hablar de una segmentación por producto debido a la calidad del mismo y a la distinción de nuestros clientes. Respecto a la estrategia a seguir en la segmentación debido a la gran calidad y diferenciación de nuestro target y producto (solo trabajamos con clientes y marcas exclusivas) hablaremos de una estrategia concentrada. Conclusiones Nos encontramos en un entorno económico global en recesión, pero no nos afecta en absoluto puesto que nos enfocamos en un nicho de mercado al que la crisis afecta en menor medida. Este nicho se caracteriza por ser cerrado, selecto, de alto standing, quiere distinguirse y nosotros podemos satisfacer esta “necesidad” . Le proporcionamos un producto personalizado al que solamente pueden incluirse los de su mismo círculo social. Se trata de un nicho muy poco explotado y la garantía de éxito es muy elevada. Una vez en el mercado, factores como: el sistema comercial muy estructurado con el que trabajaremos, la exactitud con la que hemos dividido el mercado permitiéndonos encontrar un nicho no cubierto y una necesidad muy concreta que satisfacer nos permitirán con total seguridad un buen posicionamiento a corto y largo plazo. Además el hecho de tener tan escasa competencia a largo plazo permitirá que nuestro target nos perciba como una empresa mas consolidada, competente y con mayor garantía que el resto en caso que crezca la competencia. Para finalizar con este punto hay que hacer hincapié en los datos empíricos adjuntados por


organismos oficiales mostrados anteriormente (cámara comercio, registro mercantil..), que corroboran nuestra garantía de existo. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Identificación de las necesidades que cubre Realizamos un producto personalizado para empresas de lujo o círculos sociales caracterizados por ser de alto standing. Si definimos necesidad estamos hablando de una sensación de carencia unida al deseo de satisfacerla. Según Maslow las necesidades humanas las clasifica en cinco niveles.

1. Necesidades básicas: hambre, sed, sueño 2. Necesidades de seguridad: protección física, estabilidad y orden. 3. Necesidades de pertenencia: deseo de ser aceptado en un grupo. 4. Necesidades de estima:deseo de alcanzar un estatus social. 5. Necesidades de autorealización: conseguir la realización de las más

elevadas aspiraciones.

Trabajaremos sobre el nivel 4. Necesidad de estima Se refiere al deseo de alcanzar un estatus social, de conseguir prestigio o provocar admiración. Crearemos en nuestros clientes la necesidad de conseguir a través de anunciarse en nuestras revistas que su marca tenga prestigio y que sea admirada. Características técnicas del producto Hay que tener en cuenta que nuestros productos deberán tener una rigurosa calidad y la imagen acorde con cada hotel o empresa colaboradora en cuestión. Podemos insinuar que será también un reflejo de su marca. Por este motivo deberemos ser muy exigentes con los materiales a utilizar y la selección de los nuestros proveedores será primordial. Planos personalizados de hoteles Nos basaremos en un formato estándar, en cuanto a tamaño, formato, disposición de los anunciantes y plegado, pero lo podremos modificar a gusto de nuestro distribuidor, siempre que sea posible y los costes razonables. La tirada irá en relación al índice de ocupación media anual. Pudiendo variar de 10.000 a 40.000 ejemplares por año. El plano desplegable estándar tendrá unas medidas de 420mm. De Ancho x 600mm. Alto, en formato abierto. En una de las caras habrá la cartografía de toda la ciudad, en la parte dorsal, la del centro de la ciudad. En los márgenes tendrán cabida los espacios reservados a la publicidad de nuestros clientes anunciantes y el reservado a las instalaciones de nuestro distribuidor, allí se publicará lo que estimen oportuno y los textos en castellano e inglés. Con el Plano de bolsillo plegado, habrá la portada que será para el hotel/establecimiento, y la contraportada o trasera, será un espacio reservado para la publicidad más preferente, notoria y cotizada de todas. Características técnicas plano Desplegable formato abierto 420x 600mm, plegado en acordeón a 6 caras a 85x210mm + plegado en díptico zigzag a 85x210mm. Impreso a 4+4 tintas sobre papel estucado mate de 100 gr. Manipulación: encolar 2 cartulinas formato 210x85mm (portada y contraportada del desplegable), impresos a 4+0 tintas sobre cartulina gráfica GEMINI estucada 1/cara de 350gr. Modelo parte frontal mapa Barcelona

Modelo parte dorsal mapa Barcelona

La revista corporativa En el apartado de las revistas, hay multitud de formatos y características, por este motivo nos regiremos al modelo que nuestro distribuidor crea oportuno para su establecimiento. Siempre con la mejor calidad de materiales y tintas. La maquetación también será el más adecuado a su gusto y siempre podremos hacerles diferentes pruebas hasta que seleccionen también la conveniente. Los contenidos interiores de artículos, imágenes, etc. que no sean de publicidad, nos deberán facilitar en el formato y con las características requeridas por nuestro diseñador. La tirada y número de ejemplares variará en relación al número de habitaciones, socios, tipo de difusión, etc. Características técnicas Revista en formato cerrado 220x285mm, abierto 440x285mm. Interior de 56 páginas impresas a 4+4 tintas sobre papel estucado semimate, mate o brillante de 130 gr + cubierta impresa a 4+4 tintas + película brillo 1/c,


sobre papel estucado semimate, mate o brillante de 300 gr. Encuadernación rústica en hilo. Textos bilingües Castellano-Inglés. Ejemplo revista hotel Rey Juan Carlos I, de Barcelona

Presentación y embalaje No podemos hablar de un envase en nuestro producto. Respecto a la presentación podemos hablar de calidad de imagen, de una gran labor en la ubicación de las fotografías e imágenes de las distintas marcas que nos contratan para dar lugar a una organización y agrupación dependiendo el tipo de clientes, ya sean: clásico, ultramoderno, chic, elegante, etc. y así dar uniformidad a la composición y confección; de este modo reflejaremos la imagen de cada marca, satisfaciendo sus deseos y necesidades. En general la imagen de la revista será sofisticada, actual y de un producto de prestigio y calidad.

Las revistas y planos nuestros colaboradores las tienen expuestas en la recepción del hotel. Nuestras revistas y planos los entregamos los entregamos a nuestros colaboradores en cajas, de cartón verjurado. Factores diferenciadores de la competencia Pasemos a analizar todo aquello que nos diferencia de la competencia y nos hará fuertes en el presente y por supuesto, el futuro. Análisis de las ventajas competitivas Disponemos de absoluta exclusividad en los hoteles en los que Halleditions colabora al tratarse de los soportes oficiales. Con esto nos quitamos la competencia para el anunciante en las instalaciones. Cubrimos los mejores hoteles del territorio nacional. Permitimos aportar gran seriedad de trabajo al tratarse de publicidad de fácil comprobación en temas de vigencia. Publicidad dirigida a un target alto, alto turista nacional e internacional y empresarios. Potencialmente consumista. Ofrecemos flexibilidad necesaria y amoldada a las necesidades de nuestros clientes en cuanto a pagos al tratarse de productos de periodicidad anual. Servicios complementarios añadidos Veamos algunas de las propuestas presentadas entre todos para los servicios complementarios añadidos. Estos nos ayudarán en la labor de negocio y todos los progresos a seguir. Comunicación y RRPP Cumpleaños u otros temas personales: Anotaremos las fechas de cumpleaños de clientes, colaboradores o proveedores, saber que nos acordamos de ellos será positivo para nosotros. También lo aplicaremos si sabemos si van a tener un hijo o se van a casar. Todo esto mejorará las relaciones con nuestros clientes.


Actualizando el producto o servicio con asiduidad: Aunque el producto sea el mismo, no hay que dejar nunca de renovarse o actualizarse. Buscar nuevas vías, diseños, nuevos mensajes siempre manteniendo nuestra insignia. Quejas y reclamaciones: Corregir nuestros errores nos hará aun más fuertes frente a las adversidades. Marketing ferial y promocional Nuestro inicio será en el FITUR, allí pondremos un Stand de 20m^2 Hay que tener en cuenta:

1. Precio del objeto promocional 2. Duración del impacto 3. Utilidad del objeto 4. Relación del objeto con nuestra marca

Nos promocionaremos al inicio en ferias. Serán vitales y exigiremos un fuerte trabajo cooperativo. Los gastos de transporte para nuestros colaboradores irán a nuestro cargo.

Tarifas transporte


POLÍTICAS DE PRECIOS En la Unión Europea, las leyes que regulan el comercio entre los estados miembros y hacen referencia a la libre competencia están recogidas en el Tratado de Roma de 1957, por el se creó el entonces Mercado Común , en los artículos 85 y 86. En España el articulo 38 de la Constitución consagra la economía de mercado. La incorporación de España a la Unión Europea en 1986 supuso la incorporación del los artículos 85 y 86 Métodos de fijación de precios En referencia al precio podemos clasificarlo como único basándonos en que será el mismo para todos nuestros clientes. Nos encontramos en una economía en deflación, pero por el target al que nos dirigimos no es un factor que condicione la fijación del precio. Respecto a otros factores condicionantes del precio como podrían ser la segmentación, la demanda, la circunstancia de la moda, competencia, los

tipos de interés (entre los factores ajenos a la empresa). O los consumidores, la competencia, los distribuidores, proveedores, administración estatal , autonómica, organizaciones de consumidores y usuarios, los trabajadores y accionistas de la empresa (como otros factores influyentes en este factor económico). Contemplaremos exclusivamente aquellos que repercutan en la fijación del precio en nuestro caso particular. Diremos por lo tanto que hemos tenido en cuenta, por un lado, los costes fijos:el alquiler del local, la luz, teléfono, salario de cada socio, etc. Los costes variables: los costes de producción en relación a la tirada, impuestos, comisiones, material de oficina, kilometraje, dietas, etc. Por otro lado el valor añadido la clase social del consumidor y la escasez de competencia en el sector para elaborar nuestras tarifas también serán factores influyentes. (Además el hecho que la periodicidad de nuestros productos sea anual, facilita el pago a nuestros clientes y nos aporta una ventaja competitiva.) Objetivos y estrategias de precios Nuestros objetivos son: Conseguir los mayores beneficios sobre las ventas del producto o servicio. Obtener la máxima rentabilidad sobre el capital invertido. Incrementar el volumen de ventas. Mantener o aumentar la cuota de ventas en el mercado. Ser líder en el mercado con nuestros productos. Mantener o crear una imagen con ayuda del marketing-mix. Conseguir o crear una marca y posicionarla en el mercado. Estrategias Nos hemos basado en una estrategia de distribución: según el establecimiento al que vaya dirigido nuestro producto. y estrategia diferenciadora por el estatus social a quien van dirigidos nuestros productos. Y evidentemente teniendo en cuenta el objetivo primordial de esta entidad, una prolongación en el tiempo y el máximo beneficio.


Listados de Precios Hoteles de Barcelona

Hoteles de Madrid

PLAN DE PUBLICIDAD Objetivos y estrategias Objetivos Crear cartera de clientes a largo plazo (win to win). Posicionarnos en el mercado de la publicidad enfocado a la hostelería, turismo y ocio. Conseguir los mayores beneficios mediante la publicidad Mantener o aumentar la cuota de ventas en el mercado Ser líderes en nuestro campo Estrategias A nuestros colaboradores les ofreceremos nuestra revista sin ningún coste para ellos. A nuestros clientes potenciales les garantizamos que su inversión que hagan a través de nuestro vehículo de comunicación será eficaz y veraz además, fácilmente comprobable, ya que se trata de productos oficiales de nuestros colaboradores.


Feria FITUR (Barcelona)

El FITUR es sin duda uno de los eventos de mayor importancia para nosotros. La Feria Internacional de Turismo Internacional acoge a las principales empresas relacionadas con el mundo del turismo. Para nosotros resulta muy interesante exponer en ella ya que la mayoría de nuestro target acude allí y seria una buena idea exponer, para poder dar a conocernos. La idea que tenemos en mente es colocar un Stand de 20m^2

Ejemplo gráfico del Stand

En el Stand, mostraremos nuestra perfil más profesional y ofreceremos todo tipo de soporte e información. Merchandising en el FITUR En nuestro stand, ofreceremos bolsas con nuestra publicidad, aquí podrán guardar todo aquello que lleven encima y si van paseándose por el recinto ferial ya estamos haciendo una muy buena publicidad in situ.


Además, ofreceremos bolígrafos con nuestra imagen.

Y pins!

Además, es muy importante la presencia de una parte del equipo dando la cara en todo momento. Para establecer primeras relaciones, llevar tarjeta personalizada encima y ofrecerla constantemente a quien pueda interesarnos

Introducción de nuestra imagen en eventos de importancia relacionada con nuestro producto Plantificación de campañas: medios, soporte y tiempo Al ser un producto dedicado a un publico selectivo, nuestra publicidad no estará en los grandes medios. Nuestra mejor manera de publicitarnos será acudir a las ferias y congresos de los sectores donde estén nuestros clientes y colaboradores potenciales. En nuestras revistas y mapas tendremos un lugar estratégico para colocar nuestra publicidad. El departamento comercial tiene un papel primordial en nuestro tipo de negocio, ya que es uno de los pilares de este tipo de empresa. Tendremos expuestos los productos en nuestra sala de reuniones para los clientes que nos visiten. En este caso se trataría de publicidad en el lugar de venta.


Conclusión del grupo Para finalizar con este interesante proyecto daremos cuatro pinceladas expresando de que se compone este trabajo y nuestra mas sincera opinión sobre que ha significado para nosotros el grupo: Ana Puga, Gemma Campos, Josep Serrat y Kevin Sors. El Crédito de Síntesis representa una breve compilación de todas las materias del curso de marketing y por lo tanto de los principales conocimientos adquiridos. En base a este criterio tras una lectura del crédito de síntesis de la creación de la empresa HallEditions obtendremos una reflexión sobre temas como: El plan de Marketing, el marketing-mix, la descripción del mercado (miro y macro entorno), documentos de venta, contratos, proveedores y aprovisionamiento, transportes en referencia al sector de la logística, merchandising (fitur), tratamiento de datos con excel (cálculos, gráficos, tablas y presupuestos), tratamiento de textos con word, photoshop para la adecuación o modificación de determinadas paginas, lengua inglesa para la realización de una carta/propuesta, etc. Todo esto adaptado al tipo de producto escogido, cabe decir que en nuestro negocio no hemos visto conveniente ni posible expresar nociones de promoción del punto de venta o si mas no de forma muy escasa puesto que leído el trabajo se puede apreciar que no disponemos de una punto de venta. Para nosotros esta experiencia ha significado una puesta en práctica de los conocimientos adquiridos y estamos muy contentos con la realización y el resultado de este trabajo y así os lo transmitimos.

HALLEDITIONS SL

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