Mercadotecnia
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EdgarJavierDulceMirna
MEDIO DE
COMUNICACIÓN
demanda de un productoEstimula la
Informa, persuade, recuerda
Unilateral, impersonal, masiva
Emisor identificado
Uso de los medios de comunicación
Dirigida a un publico objetivo
¿Cómo fijar y distribuir
presupuesto?
Como se dice lo que se quiere comunicar
Qué medios se utilizaran
la investigación de mercado nos proporcionara la información necesaria
La planificación de la acción parte de un análisis
de la situación
TIPOS DE PUBLICIDAD
De acuerdo a
Publicidaddel fabricante
Publicidaddel distribuidor
quien patrocina:
de acuerdo con
En cooperativa
En cooperativa horizontal
En cooperativa vertical
el tipo de pago:
Para estimular la demanda
De acuerdo con eltipo y propósito del mensaje:
selectiva primaria
De acción directa
De acuerdoal receptor:
De acción indirecta
Del propósitodel mensaje:
De enfoque
En elproducto
Industrial
Del PatronazgoServiciopublico
del mensaje:
Campañas de publicidad
Ya sea el tipo de producto (bien, servicio o idea), su grado de novedad,
su precio, uso, sistema de distribución, puede influir en la
definición de los objetivos así como en la delimitación del mercado o
segmentos a los que se dirige la acción publicitaria y en la selección
de los medios y soportes a utilizar en la campaña publicitaria.
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO:
la mayor inversión publicitaria suele realizarse en la
primeras etapas del ciclo, para disminuir en las fases posteriores.
Es por ello que los objetivos son distintos en función de la fase
del ciclo de vida.
Posicionamiento en base a Precio/CalidadAlgunas compañías se apoyan especialmente en estas cualidades. Toyota, por ejemplo se ha posicionado como la marca de mejor relación precio/valor debido a su calidad.
Mientras que el Chrysler Neón se posiciona como el
vehículo con la mejor relación precio/valor
por la cantidad de atributos y accesorios
que tiene (seguridad, comodidad, potencia,
capacidad) y la más amplia garantía.
PUBLICO OBJETIVO:
Segmento al que se dirige la publicidad,ya que los segmentos del mercado a losque se dirige la acción publicitariacondicionan tantos los objetivos de lacampaña como el mensaje a trasmitir y losmedios de comunicación a seleccionar.
Esto ya sea en base a estatus, tipos denecesidad, edad, sexo e incluso zona devivienda.
Las siguientes imágenes son parte de lacampaña de la ONG holandesa ”CordaidMensen in Nood” para concienciar a lagente sobre la pobreza en África. En lasimágenes se compara el precio de un bolsoo unas gafas de sol (artículos de “primeranecesidad” para los consumidores“desarrollados”) con el precio que tieneque pagar un africano por tener comidadurante una semana o agua potable.
Según dicen en Just Jo, la campaña esobra de Saatchi & Saatchi. Algunos creenque esta campaña no busca nada más queprovocación, otros que se fue más allá delos límites haciendo posar a verdaderosafricanos con artículos de lujo, mientrasque para otros es una de las formas máshonestas de llamar la atención de la gentesobre una realidad que pueden cambiar.
www.elmundo.es
LA COMPETENCIA:
Debido a que la posible reacción de la competencia puede influir en los objetivos de la campaña y en
el diseño del mensaje. Los competidores pueden emprender acciones judiciales si consideran
desleal las campañas publicitarias.
MEDIOS DE COMUNICACIÓN
Distintos canales a través de los cuales se comunica y se realiza la
publicidad de un producto.
RELACIONES PÚBLICAS
Conjunto de actividades llevadas a cabo por las organizaciones con el fin de conseguir, mantener o
recuperar la aceptación, confianza y el apoyo del público.