MERCADOTECNIA · mercadotecnia Conoce la Segmentación de Mercados Conoce la Mezcla de...

Versión 2 ACT. 16/05/2018

MERCADOTECNIA

Unidad de Enseñanza Aprendizaje

PROGRAMA EDUCATIVO: LICENCIADO EN ADMINISTRACIÓN

MODALIDAD: PRESENCIAL MODELO DE FORMACIÓN: EN COMPETENCIAS TIPO: COMÚN

R-OP-01-06-16

Dirección de Desarrollo Curricular Matamoros 8 y 9 Edificio Rectoría. C.P. 87000, Cd. Victoria, Tamaulipas.

Teléfono directo: (834)318 18 19 conmutador: (834)3181800, ext. 1272 y 1274.

Firma y sello de aprobación por la DES

D DIRECCIÓN DE DESARROLLO CURRICULAR Conmutador: (834) 318 1800 Ma Matamoros S/N, Zona Centro, Cd. Victoria, Tamaulipas, México C.P. 87000 Ext. 1274, 1272, 1273, 1275, 1277

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UNIDAD DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE FACULTAD Y/O UNIDAD ACADÉMICA: FACULTAD DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN DE TAMPICO


DATOS GENERALES: ASIGNATURA: MERCADOTECNIA NÚCLEO DE FORMACIÓN: NFP PERIODO ESCOLAR: 4º

CLAVE: HTC HTI: TH: TC: MATERIA ANTECEDENTE MATERIA CONSECUENTE TIPO:

G.SA35.160.05-05 5 0 5 5 Ninguna Investigación de Mercados OBLIGATORIA ( X ) OPTATIVA ( )

CONTRIBUCIÓN DE LA ASIGNATURA EN EL PERFIL DE EGRESO INSTITUCIONAL

Desarrolla creatividad e innovación y calidad para generar estrategias de comercialización de productos. Habilidades de investigación en el campo profesional para la resolución de problemas relacionados con su campo profesional. Ética y actitud positive hacia el trabajo.

ATRIBUTOS DEL PERFIL DE EGRESO Sistemas de Información Gerencial Elaborar estudios mercadológicos Interés por la creatividad y la innovación

ELEMENTO DE LA COMPETENCIA\OBJETIVO GENERAL DE LA UEA

Diseña e implementa estrategias de comercialización de productos (tangibles e intangibles) dirigidos a un segmento de mercado cubriendo las expectativas de la empresa de acuerdo a la mezcla de mercadotecnia, en un marco de actuación ético.

ATRIBUTOS ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS DE LA UEA

INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN Estrategias Actividades de Enseñanza Actividades de Aprendizaje

SAB

ER

Conocimientos/ Competencias Cognitivas Conoce los Conceptos básicos de la mercadotecnia Conoce la Segmentación de Mercados Conoce la Mezcla de Mercadotecnia Conoce el Proceso Creativo Conoce el Desarrollo de la Mezcla de Mercadotecnia

1. Trabajo colaborativo 2. Mapas conceptuales 3. Ensayos 4. Estudio de casos 5. Aprendizaje basado en proyectos

1. Encuadre 2. Exposición de temas 3. Guiar al alumno 4. Proporcionar información 5. Da seguimiento 6. Retroalimentación

Apertura: 1. Lluvia de ideas

Desarrollo: 2. Elaborar un mapa

conceptual de conceptos básicos de mercadotecnia.

3. Diseñar una base de datos del segmento del Mercado meta.

4. Elaborar una clasificación de los consumidores de acuerdo a sus hábitos de consumo.

5. Elaborar un proyecto aplicando la mezcla de mercadotecnia a un producto.

Cierre: 6. Reflexión grupal.

1. Lista de cotejo

2. Rúbrica 3. Guía de

observación. 4. Diario de

clase.

SAB

ER

HA

CER

Habilidades/ Competencias Instrumentales y actitudinales Segmentar mercados de acuerdo al perfil sociodemográfico y psicográfico Construir mezcla de mercadotecnia con base en las necesidades del segmento meta. Diseña el proceso creativo en base a la mezcla y segmento de mercado. Elabora el plan de mercadotecnia con base en los segmentos de mercado, la


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EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE DE LA UEA PRODUCTO INTEGRADOR DE LA UEA NIVELES DE DOMINIO CRITERIOS DE DESEMPEÑO

Proyecto comercial integrador (Segmentación, Mezcla y Plan de Mercadotecnia) 10 Competente

Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Al menos el 70% de las referencias deben ser de los últimos cinco años. Se deberá identificar a todos los autores más relevantes sobre el tema. Entrega el 100% del plan de mercadotecnia. Propone tipología de consumidores del Mercado meta analizado. El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara.

9 Satisfactorio

Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Al menos el 60% de las referencias deben ser de los últimos cinco años. Se deberá identificar a la mayoría de los autores más relevantes sobre el tema. Entrega al menos el 90% del plan de mercadotecnia. Propone tipología de consumidores del Mercado meta analizado. El documento presenta ligeros errores de ortografía y la redacción es clara.

8 Suficiente

Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Al menos el 50% de las referencias deben ser de los últimos cinco años. Se deberá identificar algunos de los autores más relevantes sobre el tema. Entrega al menos el 90% del plan de mercadotecnia. Propone tipología de consumidores del Mercado meta analizado. El documento presenta moderados errores de ortografía y la redacción es poco clara.

7 Básico

El documento se entrega fuera del tiempo solicitado. La estructura del documento no es adecuada a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Al menos el 40% de las referencias deben ser de los últimos cinco años. Se deberá identificar algunos de los autores más relevantes sobre el tema.

mezcla de mercadotecnia y el proceso creativo.

SAB

ER

SER

Actitudes y valores/ Competencias interpersonales y actitudinales Tiene disposición al trabajo Muestra disposición y apertura a nuevas ideas. Trabaja colaborativamente Es proactivo Es discreto con la información


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Entrega al menos el 90% del plan de mercadotecnia. Se realiza una propuesta incompleta de la tipología de consumidores del Mercado meta analizado. El documento presenta grandes errores de ortografía y la redacción es confusa.

6 Elemental

El documento se entrega fuera del tiempo solicitado. La estructura del documento no es adecuada a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Al menos el 30% de las referencias deben ser de los últimos cinco años. No se identifica a los autores más relevantes sobre el tema. Entrega al menos el 90% del plan de mercadotecnia. No propone tipología de consumidores del Mercado meta analizado. El documento presenta graves errores de ortografía y la redacción es poco clara.

5 Aún no

competente

El documento se entrega fuera del tiempo solicitado. La estructura del documento no es adecuada a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Al menos el 20% de las referencias deben ser de los últimos cinco años. No se identifica a los autores más relevantes sobre el tema. Entrega al menos el 90% del plan de mercadotecnia. No propone tipología de consumidores del Mercado meta analizado. El documento presenta graves errores de ortografía y la redacción es poco clara.

SECUENCIA DIDÁCTICA BLOQUE, TEMA, UNIDAD O MÓDULO:

FACULTAD Y/O UNIDAD ACADÉMICA: FACULTAD DE COMERCIO Y ADMINISTRACION DE TAMPICO


NÚMERO Y NOMBRE I. Conceptos básicos de la mercadotecnia

ELEMENTO DE LA COMPETENCIA\OBJETIVO DEL BLOQUE, TEMA, UNIDAD O MÓDULO

Analiza los conceptos básicos de mercadotecnia para proponer un concepto adecuado a su entorno de acuerdo al método BAP (Busca, Analiza y Propone).

TIEMPO/DURACIÓN 5 Horas

DESGLOSE DE CONTENIDOS ESPECÍFICOS ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS INSTRUMENTOS DE

EVALUACIÓN RECURSOS

Estrategia Actividades de Enseñanza Actividades de Aprendizaje


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1. Importancia, antecedentes y evolución histórica de la mercadotecnia.

2. Conceptos y tipos de la mercadotecnia.

3. Conceptos del sistema de información de mercados.

4. Concepto y clasificación de mercados.

1. Expositiva.

2. Demostrativa.

3. Diálogo- discusión.

1. Encuadre 2. Exposición del Tema

3. Exposición de diseño de mapa conceptual.

4. Organizar debate y

Retroalimenta.

1. Redactar diario de clase

2. Elaborar un mapa conceptual

3. Participación en el debate.

1. Guías de observación.

2. Lista de cotejo.

3. Registro anecdótico.

Computadora Proyector Pizarrón electrónico Internet Bases de datos (EBSCO; ISI WEB; REDALYC; otros) Material didáctico (Apuntes, Antologías, Power Point). Asesoría Especializada

EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE

PRODUCTO DEL BLOQUE, TEMA, UNIDAD O MÓDULO

NIVELES DE DOMINIO CRITERIOS DE DESEMPEÑO

Mapa Conceptual

10 COMPETENTE

Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Hay congruencia con la presentación de la información y excelente manejo del hilo conductor entre párrafos. Al menos el 70% de las referencias son de los últimos cinco años. Identifica a todos los autores relevantes sobre el tema. Propone tipología propia de los conceptos de la unidad. El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara. Desarrolla al 100% la habilidad de analizar los conceptos bajo el criterio del método BAP (Busca, Analiza y Propone).

9 SATISFACTORIO

Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Hay congruencia con la presentación de la información y muy buen manejo del hilo conductor entre párrafos. Al menos el 60% de las referencias son de los últimos cinco años. Identifica a la mayoría de los autores relevantes sobre el tema. Propone tipología propia de los conceptos de la unidad. El documento presenta ligeros errores de ortografía y la redacción es clara. Desarrolla del 90% al 80% la habilidad de analizar los conceptos bajo el criterio del método BAP (Busca, Analiza y Propone).

8 SUFICIENTE

Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Hay congruencia con la presentación de la información y buen manejo del hilo conductor entre párrafos. Al menos el 50% de las referencias son de los últimos cinco años. Identifica algunos de los autores más relevantes sobre el tema. Propone tipología propia de los conceptos de la unidad. El documento presenta moderados errores de ortografía y la redacción es poco clara. Desarrolla del 70% al 60% la habilidad de analizar los conceptos bajo el criterio del método BAP (Busca, Analiza y Propone).


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7 BASICO

El documento se entrega fuera del tiempo solicitado. La estructura del documento no es adecuada a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Hay poca congruencia con la presentación de la información y/o regular manejo del hilo conductor entre párrafos. Al menos el 40% de las referencias son de los últimos cinco años. Identifica algunos de los autores más relevantes sobre el tema. Se realiza una propuesta incompleta de la tipología propia de los conceptos de la unidad. El documento presenta grandes errores de ortografía y la redacción es confusa. Desarrolla al 50% la habilidad de analizar los conceptos bajo el criterio del método BAP (Busca, Analiza y Propone).

6 ELEMENTAL

El documento se entrega fuera del tiempo solicitado. La estructura del documento no es adecuada a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). No hay congruencia con la presentación de la información y/o mal manejo del hilo conductor entre párrafos. Al menos el 30% de las referencias deben ser de los últimos cinco años. No se identifica a los autores más relevantes sobre el tema. No propone tipología de propia de los conceptos de la unidad. El documento presenta graves errores de ortografía y la redacción es poco clara. Desarrolla del 40% o menos la habilidad de analizar los conceptos bajo el criterio del método BAP (Busca, Analiza y Propone).

5 AÚN NO

COMPETENTE

El documento se entrega fuera del tiempo solicitado. La estructura del documento no es adecuada a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). No hay congruencia con la presentación de la información y/o mal manejo del hilo conductor entre párrafos. Al menos el 20% de las referencias deben ser de los últimos cinco años. No se identifica a los autores más relevantes sobre el tema. No propone tipología de propia de los conceptos de la unidad. El documento presenta graves errores de ortografía y la redacción es poco clara. Desarrolla del 40% o menos la habilidad de analizar los conceptos bajo el criterio del método BAP (Busca, Analiza y Propone).


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Segmentación del mercado

10 COMPETENTE

Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara. Identifica acertadamente el segmento de mercado.

9 SATISFACTORIO

Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). El documento presenta ligeros errores de ortografía y la redacción es clara. Identifica acertadamente el segmento de mercado.

8 SUFICIENTE Entrega en tiempo y forma.

NÚMERO Y NOMBRE II. Segmentación de Mercados


Elabora una base de datos para segmentar el mercado mediante el análisis clúster, utilizando el software libre PSPP.


CONTENIDOS ESPECÍFICOS ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS INSTRUMENTOS DE



1. Concepto y tipos de segmentación

de mercado. 2. Perfil Sociodemográfico y

psicográfico. 3. Técnicas multivariantes (análisis

Clúster).

1. Expositiva

2. Demostrativa

1. Encuadre

2. Exposición de Tema.

3. Aprendizaje basado en

problemas


proyecto

1. Redactar Diario de

Clase.

2. Resolución del

problema (usar base de

datos y segmentar

mercado),

3. Elaborar base de datos

y segmentar mercado.

Rúbrica

Computadora Proyector Pizarrón electrónico Internet Microsoft Office Material didáctico (Apuntes, Antologías, Power Point). Software Libre PSPP.


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Versión 2

Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). El documento presenta moderados errores de ortografía y/o la redacción es poco clara. Identifica acertadamente el segmento de mercado.

7 BASICO

No entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). El documento presenta errores de ortografía y la redacción es poco clara. Identifica acertadamente el segmento de mercado.

6 ELEMENTAL

No entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). El documento presenta graves errores de ortografía y/o la redacción es poco clara. No identifica acertadamente el segmento de mercado.

5 AÚN NO

COMPETENTE

No entrega en tiempo y forma. No Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). El documento presenta graves errores de ortografía y/o la redacción es poco clara. No identifica acertadamente el segmento de mercado.


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* Se selecciona una empresa que ha de fungir como caso de estudio. Con base en el caso seleccionado, el alumno tendrá que documentar el Plan de Mercadotecnia perseguido por esta empresa.




Reporte del análisis de caso

10 COMPETENTE

Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Hay congruencia con la presentación de la información y excelente manejo del hilo conductor entre párrafos. Al menos el 70% de las referencias son de los últimos cinco años. Identifica a todos los autores relevantes sobre el tema. Propone tipología propia de los conceptos de la unidad.

NÚMERO Y NOMBRE III. Mezcla de Mercadotecnia


Elabora un caso de empresa estructurando el Plan de Mercadotecnia con base en una mezcla de mercadotecnia para documentar la práctica empresarial*





1. Concepto de Mezcla de

mercadotecnia. 2. Producto y ciclo de vida. 3. Plaza y Canales de Distribución. 4. Precio. 5. Promoción. 6. Otros enfoques de la mezcla de

Mercadotecnia (Marketing virtual 2.0; 3.0; 4.0; 5.0; 4 Cs).

1. Expositiva

2. Demostrativa

Encuadre 1. Exposición de Tema.

2. Proporciona las

instrucciones para la

elaboración del caso

práctico.

3. Guía al alumno en el

desarrollo del caso

práctico.

4. Retroalimenta al alumno

en el desarrollo del caso

práctico.

1. Redactar diario de clase

2. Elaborar un mapa conceptual

3. Elabora caso práctico.

1. Lista de cotejo.

Computadora Proyector Pizarrón electrónico Internet Microsoft Office

Material didáctico (Apuntes, Antologías, Power Point).


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El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara. Demuestra mucho conocimiento del tema.

9 SATISFACTORIO

Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Hay congruencia con la presentación de la información y muy buen manejo del hilo conductor entre párrafos. Al menos el 60% de las referencias son de los últimos cinco años. Identifica a la mayoría de los autores relevantes sobre el tema. Propone tipología propia de los conceptos de la unidad. El documento presenta ligeros errores de ortografía y la redacción es clara. Demuestra suficiente conocimiento del tema.

8 SUFICIENTE

Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Hay congruencia con la presentación de la información y buen manejo del hilo conductor entre párrafos. Al menos el 50% de las referencias son de los últimos cinco años. Identifica algunos de los autores más relevantes sobre el tema. Propone tipología propia de los conceptos de la unidad. El documento presenta moderados errores de ortografía y la redacción es poco clara. Demuestra un regular conocimiento del tema

7 BASICO

El documento se entrega fuera del tiempo solicitado. La estructura del documento no es adecuada a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Hay poca congruencia con la presentación de la información y/o regular manejo del hilo conductor entre párrafos. Al menos el 40% de las referencias son de los últimos cinco años. Identifica algunos de los autores más relevantes sobre el tema. Se realiza una propuesta incompleta de la tipología propia de los conceptos de la unidad. El documento presenta grandes errores de ortografía y la redacción es confusa. Demuestra un poco conocimiento del tema.

6 ELEMENTAL

El documento se entrega fuera del tiempo solicitado. La estructura del documento no es adecuada a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). No hay congruencia con la presentación de la información y/o mal manejo del hilo conductor entre párrafos. Al menos el 30% de las referencias deben ser de los últimos cinco años. No se identifica a los autores más relevantes sobre el tema. No propone tipología de propia de los conceptos de la unidad. El documento presenta graves errores de ortografía y la redacción es poco clara. Demuestra muy poco conocimiento del tema.

5 AÚN NO

COMPETENTE

El documento se entrega fuera del tiempo solicitado. La estructura del documento no es adecuada a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). No hay congruencia con la presentación de la información y/o mal manejo del hilo conductor entre párrafos. Al menos el 20% de las referencias deben ser de los últimos cinco años. No se identifica a los autores más relevantes sobre el tema. No propone tipología de propia de los conceptos de la unidad. El documento presenta graves errores de ortografía y la redacción es poco clara. Demuestra muy poco conocimiento del tema.


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*http://mroad.nsinfo.hu/ckfinder/userfiles/files/MROAD_LO2_ES.pdf

NÚMERO Y NOMBRE IV. Proceso Creativo


Conoce los elementos del proceso creativo y su aplicación en un producto y/o servicio para crear un bien (producto o servicio) mediante la matriz BCG y los contenidos específicos de la secuencia didáctica.





1. Proceso creativo de un producto o

servicio 2. Psicología del consumo (procesos

cognitivos del consumidor; fundamentos socioculturales del consumo; creatividad; elección, decisión y razonamiento; semiótica y análisis de contenidos)

3. Concepto de Marca, logotipo, eslogan, valor de marca.

4. Propiedad Industrial (marcas y patentes).

5. Empaque y Embalaje (Etiquetado, marcas, contramarcas, diseño y materiales) como facilitador de la comercialización internacional.

6. Matriz de Boston Consulting Group o Matriz BCG, como herramienta de crecimiento de productos/servicios

1. Expositiva

2. Lectura Comentada

3. Investigación

documental

4. Diálogo-discusión


2. Proporciona las

instrucciones para el

reporte de lectura.

3. Guía al alumno en el

desarrollo del esquema.

4. Organizar debate y Retroalimentar.


Clase.

2. Realizar reporte de

lectura.

3. Elaborar un esquema

en el que se

identifiquen y

describan los

elementos del

producto.

4. Participación en el

debate.

1. Lista de cotejo

Computadora Proyector Pizarrón electrónico Internet Microsoft Office Material didáctico (Apuntes, Antologías, Power Point). Lecturas y libros de texto Bases de datos (EBSCO; ISI WEB; REDALYC; otros) Enlaces Virtuales*

http://mroad.nsinfo.hu/ckfinder/userfiles/files/MROAD_LO2_ES.pdf


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Matríz BCG

10 COMPETENTE

Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Hay congruencia con la presentación de la información y excelente manejo del hilo conductor entre párrafos. Al menos el 70% de las referencias son de los últimos cinco años. Identifica a todos los autores relevantes sobre el tema. El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara. Demuestra mucho conocimiento del tema. Propone un bien (producto/servicio) con alto grado de innovación.

9 SATISFACTORIO

Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Hay congruencia con la presentación de la información y excelente manejo del hilo conductor entre párrafos. Al menos el 60% de las referencias son de los últimos cinco años. Identifica a la mayoría de los autores relevantes sobre el tema. El documento presenta ligeros errores de ortografía y la redacción es clara. Demuestra suficiente conocimiento del tema. Propone un bien (producto/servicio) con moderado grado de innovación.

8 SUFICIENTE

Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Hay congruencia con la presentación de la información y excelente manejo del hilo conductor entre párrafos. Al menos el 50% de las referencias son de los últimos cinco años. Identifica a algunos de los autores relevantes sobre el tema. El documento presenta moderados errores de ortografía y la redacción es clara. Demuestra conocimiento regular del tema. Propone un bien (producto/servicio) con bajo grado de innovación.

7 BASICO

Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Hay congruencia con la presentación de la información y excelente manejo del hilo conductor entre párrafos. Al menos el 40% de las referencias son de los últimos cinco años. Identifica a algunos de los autores relevantes sobre el tema. El documento presenta grandes errores de ortografía y la redacción es clara. Demuestra un poco conocimiento del tema. Propone un bien (producto/servicio) con escaso grado de innovación.

6 ELEMENTAL

Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Hay congruencia con la presentación de la información y excelente manejo del hilo conductor entre párrafos. Al menos el 30% de las referencias son de los últimos cinco años. No identifica a los autores relevantes sobre el tema. El documento presenta graves errores de ortografía y la redacción es clara.


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Versión 2

Demuestra muy poco conocimiento del tema. Propone un bien (producto/servicio) con nulo grado de innovación.

5 AÚN NO

COMPETENTE

Entrega en tiempo y forma. No presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Hay congruencia con la presentación de la información y excelente manejo del hilo conductor entre párrafos. Al menos el 20% de las referencias son de los últimos cinco años. No identifica a los autores relevantes sobre el tema. El documento presenta graves errores de ortografía y la redacción es clara. Demuestra muy poco conocimiento del tema. Propone un bien (producto/servicio) con nulo grado de innovación.


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NÚMERO Y NOMBRE V. Desarrollo de la Mezcla de Mercadotecnia


Elabora el Plan de Mercadotecnia, para desarrollar la habilidad de diseñar la estrategia de mercadotecnia de acuerdo al modelo de las 4P´s.





1. Estrategias comerciales (producto,

mercados, precio, promoción) 2. Definición de estrategias del

producto. 3. Elección de plaza y canales de

distribución. 4. Definición de precio. 5. Diseño de promoción (programa

promocional). 6. Muestra del producto final. 7. Plan de Marketing (que incluye:

Desarrollo de personalidad de marca y comercialización de marca).

1. Expositiva

2. Demostrativa



problemas.


proyecto.


Clase.

2. Crear un bien de

definiendo el valor

agregado.

3. Elaborar un modelo de

negocio CANVAS y

prototipo.

1. Rúbrica.

Computadora Proyector Pizarrón electrónico Internet Microsoft Office

Material didáctico (Apuntes, Antologías, Power Point).


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Proyecto comercial integrador (Segmentación, Mezcla y Plan de Mercadotecnia)

10 COMPETENTE

Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Al menos el 70% de las referencias deben ser de los últimos cinco años. Se deberá identificar a todos los autores más relevantes sobre el tema. Entrega el 100% del plan de mercadotecnia. El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara.

9 SATISFACTORIO

Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Al menos el 60% de las referencias deben ser de los últimos cinco años. Se deberá identificar a la mayoría de los autores más relevantes sobre el tema. Entrega al menos el 90% del plan de mercadotecnia. El documento presenta ligeros errores de ortografía y la redacción es clara.

8 SUFICIENTE

Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Al menos el 50% de las referencias deben ser de los últimos cinco años. Se deberá identificar algunos de los autores más relevantes sobre el tema. Entrega al menos el 90% del plan de mercadotecnia. El documento presenta moderados errores de ortografía y la redacción es poco clara.

7 BASICO

El documento se entrega fuera del tiempo solicitado. La estructura del documento no es adecuada a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Al menos el 40% de las referencias deben ser de los últimos cinco años. Se deberá identificar algunos de los autores más relevantes sobre el tema. Entrega al menos el 90% del plan de mercadotecnia. El documento presenta grandes errores de ortografía y la redacción es confusa.

6 ELEMENTAL

El documento se entrega fuera del tiempo solicitado. La estructura del documento no es adecuada a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Al menos el 30% de las referencias deben ser de los últimos cinco años. No se identifica a los autores más relevantes sobre el tema. Entrega al menos el 90% del plan de mercadotecnia. El documento presenta graves errores de ortografía y la redacción es poco clara.

5 AÚN NO

COMPETENTE

El documento se entrega fuera del tiempo solicitado. La estructura del documento no es adecuada a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Al menos el 20% de las referencias deben ser de los últimos cinco años. No se identifica a los autores más relevantes sobre el tema. Entrega al menos el 90% del plan de mercadotecnia. El documento presenta graves errores de ortografía y la redacción es poco clara.


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REFERENCIAS (APA)

Básica

Impresa: MCCARTHY, Y. P. (2007). Marketing Planeación Estratégica de la Teoría a la Práctica, 1er. Tomo. Kotler, P., & Armstrong, G. (2003). Fundamentos de marketing. Pearson Educación. Munch, Lourdes (2006). Nuevos Fundamentos de mercadotecnia, hacia el liderazgo del mercado. Editorial Trillas.

Complementaria

Dra. Jannett Ayup González, Dra. Judith Cavazos Arroyo, Las señales del franquiciador y el valor de marca en el sistema franquiciador mexicano, Marketing y Posicionamiento Jannett Ayup González, Víctor Manual Rubalcava Domínguez, Mercaderías para Microempresas. Manual de Estrategias de Mercadotecnia para Microempresas Impresa: Stanton (2007) Fundamentos de Marketing, Editorial MCGRAW HILL EDDUCATION, Edición 14, Wilson, A., Zeithaml, V. A., Bitner, M. J., & Gremler, D. D. (2012). Services marketing: Integrating customer focus across the firm. McGraw Hill.

ELABORACIÓN Nombre del (la) Profesor (a) DES y/o Academia

José Ignacio Azuela Flores FACULTAD DE COMERCIO Y ADMINISTRACION DE TAMPICO

Elizabeth Lizeth Mayer Granados FACULTAD DE COMERCIO Y ADMINISTRACION DE TAMPICO

Jannett Ayup González FACULTAD DE COMERCIO Y ADMINISTRACION DE TAMPICO

Sergio Villegas Rojí FACULTAD DE COMERCIO Y ADMINISTRACION DE TAMPICO

Humberto Hermosillo Richartt FACULTAD DE COMERCIO Y ADMINISTRACION DE TAMPICO

Lourdes Leticia Cárdenas Segovia FACULTAD DE COMERCIO Y ADMINISTRACION DE TAMPICO

Fecha de Elaboración: 04/12/2016

ACTUALIZACIÓN

Nombre del (la) Profesor (a) DES y/o Academia

Fecha de Actualización: DD/MM/AÑO

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