Mercadotecnia y Negocios Internacionales

7/26/2019 Mercadotecnia y Negocios Internacionales

1/32

MERCADOTECNIA YNEGOCIOS INTERNACIONALIEU


2/32

SILVIA PATRICIA SELVAS Licenciatura en Administracin de

em!resas

Maestr"a en administracin deinstituci#nes educati$as a ni$e%su!eri#r

Maestr"a en administracin&

Di!%#mad# en Educacin su!eri#r&

Di!%#mad# en estudiante adu%t#tra'a(ad#r&

Di!%#mad# en Educacin )i'rida *'%end&

+, a-#s de e.!eriencia d#cente&

Si%$ia/!atricia0+1)#tmai%&

T2itter3 1se%$as45

6ace'##73 Si%$ia Se%$as
mailto:[email protected]:[email protected]


3/32

ACTIVIDADES DEL C

+&8 sesin3

Se rea%i9ara %a !resentacin de% curs# * entre:a de% s*%a'us

Se e.!%icara %a acti$idad inte:rad#ra en %a cua% se e$a%uara %ac#m!rensin de %#s temas estudiad#s&

Acti$idades a rea%i9ar en cada sesin de manera indi$idua%3 en

ma!a c#nce!tua%& C#n;#rmacin de eie%#&

Actitud !ara %a rea%i9acin de %as acti$idades&


4/32

PRIMERA S

C#nce!t#s3

+55? e% mercad# de %as em!resas internaci#na%es creci de 4? mde @4 mi% em!resas


5/32

EMPRESA G

Es a


6/32


7/32

MERCADOTECNIA VS NCARACTERSTICAS MERCADOTECNIA COMERCIO

Abarca dos o ms pases S" S"

La realiza una ariedad de a!en"es econ#micos S" S"

Es una ac"iidad S" S"

Comprende "ransacciones de derec$o depropiedad in"elec"ual

S" S"

Indica como e%ec"uar ese in"ercambio S" N#

Es una "&cnica S" N#

Es una inersi#n de capi"al en bienes S" N#

Es una inersi#n en capi"al $umano S" N#

Es una 'loso%a S" N#

Es el in"ercambio de bienes ( sericios N# S"


8/32

E

6


9/32

EJISTEN DIVERSOS AGENTES UE PARTICIPAN Y CONTRIUYEL INTERCAMIO DE IENES SERVICIOS E IDEAS EN EL MER

EL PAPEL DE LAS ASOCIACIONES ES SER 6ACILITADORES DE

A)ENTES *ARTICI*ANTES ACTI+IDADES ,-E REALI.

Empresas e/por"adoras Venta de !r#duct#s

Empresas Impor"adoras C#m!ra de !r#duct#s

Empresas produc"oras en o"ro pas Pr#duccin in$ersin $enta *

Asociaciones comerciales e indus"riales Acces# a %#s mercad#s e in;#

Asociaciones es"ra"&!icas in"ernacionales Pr#duccin in$ersin $enta *

Ins"i"uciones de cr&di"o0 de se!uros0 ( almacenes In$ersin crKdit#s se:ur#s e

1anca de desarrollo 6inanciamient# a tasas !re;e

O"ras %ormas de incursi#n en mercadosin"ernacionales

In$ersin c#merci# tecn#%#:


10/32

E%iminacin de arance%es !ara %a c#mercia%i9acin de !r#duct#s&

G%#'a%i9acin

Las :randes em!resas de !a"ses desarr#%%ad#s s#n internaci#na% Em!resas !e


11/32

MECANISMOS DE ACCESMERCADOS INTERNAC

Las ;#rmas !ara tener acces# a %#s mercad#sinternaci#na%es s#n3

E.!#rtacin

Licencias

IED

A%ian9as * 6ran


12/32

E/por"aci#n

Em!%ead# !#r em!resas


13/32

Inersi#n e/"ran2era direc"a

Es %a cantidad in$ertida !#r %#s residentes de un !a"s e.tran(er#

Es c#mn !ara em!resas


14/32

Alianzas o coinersiones

Reduce ries:# !#%"tic# * ec#nmic#

A!r#$ec>ad#s !#r e% :#'iern# c#m# medi#s dein$ersin e.tran(era

Venta(as3 Permite e% us# de c#n#cimient#s es!ecia%es de s#ci#s %#ca%es 6aci%ita e% acces# a %#s sistemas de distri'ucin ti% cuand# ;a%ta ca!ita% !ara e.!andirse

Las nue$as ;#rmas de in$ersin internaci#na% s#n3

A%ian9as estratK:icas * (#int $entures 6usi#nes

6raner Laura Mercad#tecnia McGra28)i%% MK.ic# ,??


15/32


16/32

AC-ERDOS RE)IO

C#n$eni#s Mu%ti%atera%es& S# a


17/32

DESDE EL PUNTO DE VISTA COMERCIAL EL MERCADO ES EL CONQUNTO POSILES CLIENTES Y CONSUMIDORES E USUARIOS& EN LO UE RESPECTAEJISTE UNA SERIE DE CONCEPTOS 6UNDAMENTALES RELACIONADOS CO

CLIENTES CONSUMIDORES MERCADO META &DI6ERENCIACIN SEGMEMERCADOS COMPETENCIA MERCADO INTERNACIONAL&

Mercad#tecniainternaci#na%

Di;erenciacin

c%ientes

c#nsumid#res

Mercad#meta

Se:mentaci#nes de

mercad#s

C#m!etencia


18/32

EL ANHLISIS SITUACIONAL DE LA E Entre %#s instrument#s

tKcnic#s


19/32

Matri9 6ODA dedecisi#nes&


20/32


21/32


22/32


23/32


24/32

PRINCIPALES DECIS

E.aminar e%ent#rn# de% MT:%#'a%

Decidir si sinternaci#n

Decidir en cua%esmercad#s sein:resa


25/32

DeFnir e%!r#:rama de MT:%#'a%

Decidir %a#r:ani9acin deMT :%#'a%


26/32

CUESTIONAMI

Ca!acidad !ara #!erar a ni$e% mundia% La em!resa !uede a!render a c#m!render %as !re;erencias *

c#m!#rtamient# de c#m!ra de %#s c#nsumid#res en #tr#s !a"s

!uede #;recer !r#duct#s c#m!etiti$amente atracti$#s

ser= ca!a9 de ada!tarse a %as cu%turas de ne:#ci#s de #tr#s !

tratar eFca9mente c#n %#s e.tran(er#s La :erencia >a c#nsiderad# e% im!act# de %as re:u%aci#nes * %

!#%"tic#s de #tr#s !a"ses


27/32

DECIDIR MER

P#%"ticas * #'(eti$#s de mar7etin: V#%umen de $entas

Cantidad de !a"ses

Ti!# de !a"s3 In:res# P#'%acin C%ima !#%"tic# Otr#s ;act#res


28/32

DECIDIR COMO ING

e.!#rtacin

directa

M"nimcam'i#!r#du

Ries:

m"nim

indirecta In$ersic#mis


29/32

Em!resa c#n(unta Licencia

6a'ricacin !#r c#ntrat#

C#ntrat# :erencia% Pr#!iedad c#n(unta

In$ersin directa


30/32

DECIDIR SORE EL PROGD

estandari9ad#

APPLE

ada!tad#

CERO


31/32

DECISIONES SORE M

Pr#duct# 3 Sin m#diFcacin E(em!%#3 A!!%e Gi%%ette %ac7 Dec7er&

Ada!tar e% !r#duct# a %#s dese#s de% c%iente&

In$encin de nue$#s !r#duct#s E(em!%#3 6#rd 6i:# India


32/32

Pr#ces# de c#municacin

Preci# Naci#na% A% ti!# de cam'i#

Or:ani9acin administrati$a De!artament# de e.!#rtacin Di$isin Or:ani9acin :%#'a%

Mercadotecnia y Negocios Internacionales

Documents

Transcript of Mercadotecnia y Negocios Internacionales