METODOS RENE BRAVO DE SOLUCION DE CONFLICTOS
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METODOS ALTERNATIVOS METODOS ALTERNATIVOS DE RESOLUCION DE DE RESOLUCION DE
CONFLICTOS CONFLICTOS ING. JHON TOASA.
CUARTO SEMESTRERENE BRAVO
METODOS ALTERNATIVOS COMO METODO DE METODOS ALTERNATIVOS COMO METODO DE SOLUCION DE CONFLICTOSSOLUCION DE CONFLICTOS
1. Son métodos que buscan resolver un conflicto entre dos partes.
2. SISTEMAS DE RESOLUCION DE CONFLICTOS:
1.HOMOCOMPOSICION 2.HETEROCOMPOSICION
3. La resolución de un conflicto entre dos partes implica una NEGOCIACION.
EL CONFLICTOEL CONFLICTO
El conflicto es visto como negativo; pero pueden existir conflictos positivos que ayudan al desarrollo de las relaciones sociales.
El conflicto surge cuando existen intereses diferentes (no necesariamente contrapuestos) en una relaciòn entre dos partes (o mas) mediada por un medio de comunicaciòn.
EJEMPLOS EJEMPLOS
• Un trabajo en grupo entre los estudiantes: Problemas: Tienen intereses y objetivos diferentes:Alguno no quiere trabajarAlgunos tendrán verdadero interés en el temaAlguno no tendrá tiempo para reunirse Alguno otro simplemente no le gusta trabajar
en grupo.
EJEMPLOEJEMPLO
En casa cuando se tiene hijos pequeños: Quien los recogerà del Colegio a la salida?Quien los alistarà para ir a estudiar?
Problema: Alguno de los esposos no tendrà tiempo; o
simplemente no quiere colaborar.
EJEMPLOEJEMPLO
• La compra de una prenda de Ives Saint Laurent:
Problemas:
La prenda està rota y su precio fue muy elevado
La talla era inadecuada La prenda no tiene cambio
LA NEGOCIACION LA NEGOCIACION
• Para la resoluciòn de conflictos es necesaria la negociacion que a su vez implica un proceso de comunicaciòn entre partes.
La negociaciòn (comunicaciòn) es parte de la vida diaria, que implica intercambio de:
EmocionesNecesidadesValores
• LOS MÉTODOS DE RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS PUEDEN SER:
1. HOMOCOMPOSICION: Las partes buscan la solución sin la ayuda de un tercero.Dialogo (Negociación) Venganza Conflicto violento (Eliminación del contrario)2. HETEROCOMPOSICION: Las partes buscan la ayuda de un tercero para la
solución del conflictoJuezMediador Conciliador
• Los procesos judiciales: El Juez es un tercero “imparcial” que resuelve el conflicto agotando una serie de procedimientos dentro de un proceso, hallando una solución en Derecho.
• Los métodos alternativos al proceso judicial y que vamos a estudiar en el presente curso son:
1.Conciliación 2.Mediación 3.Transacción 4.Arbitraje
CONCILIACION: NEGOCIACION
• SIN IMPORTAR EL METODO ALTERNATIVO, EN TODOS SE REQUIERE UN PROCESO DE NEGOCIACION (COMUNICACIÓN EFECTIVA)
• CONCILIACION: IMPLICA CAPACIDAD DE NEGOCIACION CON LAS PARTES PARA QUE LLEGUEN A LA IDENTIFICACION DE SU (SUS) CONFLICTOS Y DE ESA FORMA PROPONER FORMULAS DE SOLUCION AL CONFLICTO.
NEGOCIACION
IMPLICA TRANSACCION O INTERCAMBIO
NECESIDADES – VALORES
PENSAMIENTOS –
EMOCIONES
ENTRE MINIMO 2 PERSONAS
ES UN HECHO DIARIO: NO SIGNIFICA REGATEO
PROCESO DE COMUNICACIÓN
REGATEO
CURCE DE OFERTAS
NO HAY DIALOGO. RESULTADO: UN GANADOR Y UN PERDEDOR
NO HAY NEGOCIACION
. HAY IMPOSICION
PARTES EN LA NEGOCIACION
SERES HUMANOS:SENTIMIENTOS
VALORES PROPIOS- CREADOS IMAGINARIOS- COSTUMBRES
DIFERENTESGENEROS , FORMAS DE PENSAR
DIFERENTES
PARTES EN LA NEGOCIACION
1 PERSONAVARIAS PERSONAS
VARIAS PERSONAS
EN CONFLICTO
VARIAS PERSONAS
EN CONFLICTO
2 PERSONAS
Diferencias:Edad InteresesPensamientos Valores Enfoques diferentes
PARTES EN LA NEGOCIACION
MEDIADOR O CONCILIADORENTRE LAS DOS PARTES : NEUTRAL . PROPOSITIVO
DE SOLUCIONES
QUIEN ES EL NEGOCIADOR?
SERENO Y CORDIAL: PERO FIRME EN LA CONDUCCION
DE LA NEGOCIACION (AUTORIDAD)
INTELIGENCIA –CONOCIMIENTO DEL TEMA:
ESTO LE PERMITE PROPONER SOLUCIONES
POSIBLES (QUE SE PUEDE NEGOCIAR?)
UN SER HUMANO DISPUESTO A DIALOGAR:
SENSIBLE A LAS PROBLEMATICAS
PACIENTE: SABE ESCUCHAR: RECOGE INFORMACION
SOBRE LAS PARTES – SOBRE EL CONFLICTO
EL PROCESO DE NEGOCIACION: ETAPAS
LOGISTICA- PERSONAL – CONOCIMIENTO
RESTABLECIMENTO DE DIALOGO Y ACERCAMIENTO ENTRE LAS
PARTES
SEPARAR EL CONFLICTO DE LAS PERSONAS
SEPARAR EL CONFLICTO DE LAS PERSONAS
PROPUESTAS DE SOLUCIONES: DE LAS PARTES – DEL
CONCILIADOR
SE PLASMAN LOS ACUERDOS Y LA EXIGENCIA DE SU CUMPLIMIENTO
PREPARACION PREPARACION
FASE DE DIALOGOS Y ACERCAMIENTOS
FASE DE DIALOGOS Y ACERCAMIENTOS
IDENTIFICACION DEL CONFLICTO
NEGOCIACIONES NEGOCIACIONES
ACUERDOS ACUERDOS
FASE PREVIA: PREPARACIONASPECTO
PERSONAL
ACTITUD HACIA LA
NEGOCIACION
LOGISTICA
AMBIENTALES AMBIENTALES
CONOCIMIENTO DE LAS PARTES Y DEL ASUNTO
OBJETO DE NEGOCIACION
FASE PREVIA DE PREPARACION
PARA EL CONCILIADOR.ASPECTOS A
CONSIDERAR :
FASE PREVIA DE PREPARACION
PARA EL CONCILIADOR.ASPECTOS A
CONSIDERAR :
PRESENTACION PERSONAL
CORDIALIDADACTITUD POSITIVA
RECURSOS: CODIGOS
LIBRETAS , COMPUTADOR
ESFEROS
RECURSOS: CODIGOS
LIBRETAS , COMPUTADOR
ESFEROS
ILUMINACION, SILLAS, MESAS,
ESPACIO ADECUADO
ILUMINACION, SILLAS, MESAS,
ESPACIO ADECUADO
NOMBRES DE LAS PARTES; HECHOS DESCRITOS POR
ELLAS
NOMBRES DE LAS PARTES; HECHOS DESCRITOS POR
ELLAS
FASE PREVIA: 1. ASPECTOS PERSONALES
PRESENTACIONPERSONAL
ACTITUD PERSONAL: DISCURSO PREVIO
ACTITUD PERSONAL: DISCURSO PREVIO
APTITUD APTITUD
VESTIDO FORMAL(ELEGANTE NO OSTENTOSO)
- SALUDO- PRESENTACION
- SONRISA-PRESENTACION OBEJTIVO DE LA NEGOCIACION
ILUSTRACION PREVIA SOBRE EL CASO Y A NIVEL
LEGAL
FASE PREVIA: 2. ASPECTOS LOGISTICOS
RECURSOS : HUMANOS
MATERIALES
AMBIENTALES
CONOCIMIENTO DE LAS PARTES Y DEL ASUNTO
OBJETO DE NEGOCIACION
LOGISTICA. ASPECTOS A
CONSIDERAR :
RECURSOS: CODIGOS
LIBRETAS , COMPUTADOR
ESFEROS. HAY QUE TOMASR APUNTES
ILUMINACION, SILLAS, MESAS,
ESPACIO ADECUADO
ILUMINACION, SILLAS, MESAS,
ESPACIO ADECUADO
NOMBRES DE LAS PARTES; HECHOS DESCRITOS POR
ELLAS
NOMBRES DE LAS PARTES; HECHOS DESCRITOS POR
ELLAS
FASE PREVIA: ASPECTOS LOGISTICOS TOMA DE NOTAS
1. Nombre de parte convocante:
2. Aspectos importantes
3. Cual es su punto de vista?
4. Que es lo que pretende?
1. Nombre parte convocada:
2. Aspectos importantes
3. Cual es su punto de vista?
4. Que es lo que pretende?
FASE PREVIA: LOGISTICA Y PERSONAL
1. Es aconsejable preparar un pequeño “LIBRETO”. Contenido:
2. Saludo: Como voy a saludar?3. Mi presentación a las partes: Quien
soy y que hago ahí!!4. Objetivo: Que es lo que se pretende
estando allí!!5. Saber cual de las partes se va a
presentar primero.
1. Es aconsejable preparar un pequeño “LIBRETO”. Contenido:
2. Saludo: Como voy a saludar?3. Mi presentación a las partes: Quien
soy y que hago ahí!!4. Objetivo: Que es lo que se pretende
estando allí!!5. Saber cual de las partes se va a
presentar primero.
FASE PREVIA: ACTITUD PERSONALPREPARE LO SIGUIENTE:
1. Mirar siempre a los ojos2. Sonría siempre!!3. Al momento de la presentación Usted se
mantiene de pie y ellos sentados.4. Alcance su mano para saludar y apriete su
mano con cierta firmeza. No espere a que ellos lo saluden.
5. Sea amable y cordial así las partes sean hostiles!!
6. Usted debe tener el control de la situación, Usted es el líder.
FASE DE DIALOGOS
1. Usted ya debe haber tenido todos preparado de acuerdo a la fase previa.
2. Presentación de Usted 3. Presentación de las partes4. FASE DE ESCUCHA ACTIVA: AQUÍ
COMIENZA SU TRABAJO COMO NEGOCIADOR
5. IDENTIFICACION DEL PROBLEMA E INTERESES.
1. Usted ya debe haber tenido todos preparado de acuerdo a la fase previa.
2. Presentación de Usted 3. Presentación de las partes4. FASE DE ESCUCHA ACTIVA: AQUÍ
COMIENZA SU TRABAJO COMO NEGOCIADOR
5. IDENTIFICACION DEL PROBLEMA E INTERESES.
FASE DE DIALOGOS PRESENTACION
DEL CONCILIADOR Y CONCESION DE LA PALABRA A LAS PARTES
PRESENTACION DE
LAS PARTES
ESCUHA ACTIVA
DIALOGO. ASPECTOS A
CONSIDERAR :
FIJA LAS REGLAS DE JUEGO DE CUAL VA A SER EL ORDEN DE
INTERVENCION .NO ACEPTE GROSERÌA
O INTERRUPCIONES
AQUÍ ES DONDE USA LA LIBRETA A DOS COLUMNAS
EL CONCILIADOR IDENTIFICA EL PROBLEMA ;
HECHOS DESCRITOS POR ELLAS Y SE
HACE UNA VISION DE LOS INTERESES
DE LAS PARTES
FASE DE DIALOGOS. ASPECTOS A CONSIDERAR:
1. Explique a las partes cual es el objetivo de la negociación (conciliación, mediación etc)
2. Deje claro que no se aceptarán interrupciones, ni groserías, y que se trata de que cada uno exponga su propia versión de los hechos
3. Pregunte quien quiere iniciar con el uso de la palabra
4. Fije la regla de juego con respecto al tiempo que hará uso de la palabra
FASE DE DIALOGOS. ASPECTOS A CONSIDERAR:
• No tome partido por alguna de las partes. Esto afectarà la parcialidad y además atenta contra un principio de oro en esta etapa:
• SEPARE EL PROBLEMA DE LAS PERSONAS; Y
NFOQUESE EN EL PROBLEMA Y NO EN LA FORMA COMO LO
EXPONEN LAS PARTES
• No tome partido por alguna de las partes. Esto afectarà la parcialidad y además atenta contra un principio de oro en esta etapa:
• SEPARE EL PROBLEMA DE LAS PERSONAS; Y
NFOQUESE EN EL PROBLEMA Y NO EN LA FORMA COMO LO
EXPONEN LAS PARTES
FASE DE DIALOGO: DESARROLLO
PRESENTACION DE
LAS PARTES
ESCUHA ACTIVA: LAS PARTES
HABLAN
DIALOGO. ASPECTOS A
CONSIDERAR :
PREGUNTAS PARA CLARIFICAR HECHOS O CIRCUNSTANCIAS RELATADAS POR LAS PARTES
EL CONCILIADOR IDENTIFICA EL
PROBLEMA ; HECHOS DESCRITOS POR ELLAS Y SE HACE UNA VISION DE LOS INTERESES DE
LAS PARTESESCUHA ACTIVA: EL CONCILIADORESTABLECE SI EL
ASUNTO ES SUSCEPTIBLE
DE SER NEGOCIADO
SI ES VIABLE EL NEGOCIADOR
PROPONE SOLUCIONES
SI ES VIABLE EL NEGOCIADOR
PROPONE SOLUCIONES
FASE DE DIALOGO: CIERRE
1. Agradezca a las partes su presencia en la negociación
2. Ahora que identificó y conoce el conflicto, no tome partido
3. Pregúntele a las partes cuales son las propuestas que ellas mismas tienen para solucionar su conflicto.
4. Escuche las propuestas y evalue si son posibles (ajustadas a Derecho)
ASUNTOS QUE SON SUSCEPTIBLES DE NEGOCIACION (CONCILIACION)
• Derechos sobre los cuales hay capacidad de disposición (patrimonio)
• Derechos que son susceptibles de transacción: artículo 2469 del Código Civil. Derechos ciertos y discutibles
ASUNTOS NO SUCEPTIBLES DE NEGOCIACION
• Derechos fundamentales • Acciones pùblicas constitucionales • Atributos de la personalidad • Delitos no querellables• Valores y dignidad humana• Obligaciones legales
FASE DE NEGOCIACION DE PROPUESTAS Y ACUERDOS
• Tome la informaciòn de las partes y: Proceda a explicar a las partes las
implicaciones de negociar y restablecer sus canales de comunicaciòn
Clarifiquele a las partes las imprecisiones en que incurren, y haga absoluta claridad de cual es el problema identificado y si es realmente el objeto del conflicto.
FASES DE ACUERDOS: PROPUESTAS
• Pidale a las partes que expresen cuales son las propuestas de soluciòn al conflicto.
• Examine si las propuestas son viables en derecho ( si son susceptibles de disposiciòn, conciliaciòn, o transacciòn)
• Digale a las partes que todas las propuestas (asì suenen ridiculas o desacabelladas) son bienvenidas. Es su deber clarificar a las partes, posteriormente por que no es posible ponerlas en pràctica.
ANALISIS DE LAS PROPUESTAS
1. Analice si las propuestas obedecen a:
2. Miedo 3. Temor reverencial4. Una necesidad5. Una imposiciòn 6. Un ideal 7. Una revancha8. TOME NOTAS Y ESCUCHE MUCHO!!!
PRINCIPIO GENERAL PARA EL ANALISIS DE LAS PROPUESTAS
• DISTINGA ENTRE
LO DESEABLE E IDEAL Y LO REAL Y POSIBLE
Desde ese punto de vista: SUSTENTE SUS PROPUESTAS Y VEA
HASTA DONDE LAS PARTES ESTAN DISUESTAS A CEDER
Aquì es donde la escucha y el talento propio del conciliador se aplican…
CONCRECION DE LAS PROPUESTAS
• … Por que ahí es donde aparece la sustentación de la máxima:
• LA NEGOCIACION BUSCA UNA RELACION GANAR GANAR PARA LAS
PARTES.Para esto las partes necesitan información acertada y precisa, y para eso está Usted:
Usted tiene el conocimiento jurídico sobre lo que se puede o no se puede hacer en la
negociación.
QUE HACER PARA QUE LAS PARTES NO HAGAN PROPUESTAS ABSURDAS?
• Cuando haya escuchado a las partes en la fase de dialogos precise a las partes el alcance de sus expectativas y concrete su posicion apartir de informaciòn juridica real.
• Esa es la base de la negociaciòn de las propuestas, que es el verdadero PROCESO DE NEGOCIACION
PROCESO DE NEGOCIACION DE LAS PROPUESTAS
PRESENTACION DE PROPUESTAS
DE LAS PARTES
ESCUHA ACTIVA: LAS PARTES
HABLAN
PROPUESTAS NEGOCIACION Y ACUERDOS . ASPECTOS A
CONSIDERAR :
EL CONCILIADOR PUEDE TOMAR LAS PROPUESTAS DE LAS PARTES Y MEJORARLAS
EL CONCILIADOR LE CLARIFICA A LAS
PARTES LO REAL Y POSIBLE DE LAS PROPUESTAS .
LES DA INFORMACION. SE
COMUNICA!!ESCUHA ACTIVA: EL CONCILIADOR
ESTABLECE SI LAS
PROPUESTAS PUEDEN SER NEGOCIADAS
SI ES VIABLE EL NEGOCIADOR
PROPONE SOLUCIONES
ACUERDOS DERIVADOS DE LA NEGOCIACION DE LAS PROPUESTAS
• Los acuerdos deben ser: SERIOSREALES AJUSTADOS A DERECHOALCANZABLES Y SOBRE TODO CUMPLIBLES Y REALIZABLES
FASE DE CONCLUSION DE NEGOCIACION DE PROPUESTAS: ACUERDOS Y CUMPLIMIENTO
1. Los acuerdos deben quedar por escrito2. Los acuerdos deben tener actos y hechos
concretos y absolutamente descritos en cuanto a:
3. QUIEN: QUIEN ES EL OBLIGADO 4. QUE: OBJETO 5. CUANDO: TIEMPO DE CUMPLIMIENTO
(PRUDENTE) 6. POR QUE: FUNDAMENTO LEGAL 7. DONDE: CUAL ES EL LUGAR DE
REALIZACION
1. Los acuerdos deben quedar por escrito2. Los acuerdos deben tener actos y hechos
concretos y absolutamente descritos en cuanto a:
3. QUIEN: QUIEN ES EL OBLIGADO 4. QUE: OBJETO 5. CUANDO: TIEMPO DE CUMPLIMIENTO
(PRUDENTE) 6. POR QUE: FUNDAMENTO LEGAL 7. DONDE: CUAL ES EL LUGAR DE
REALIZACION
CONCILIACION
1. Marco legal: 2. Ley 23 de 1991 3. Ley 446 de 19984. Ley 640 de 20025. Otras normas complementarias:6. Ley 906 de 20047. Decreto 1716 de 2009
CONCILIACION
CONCILIACION EXTRAPROCESAL
CONCILIACION EXTRAPROCESAL
CONCILIACION PROCESAL
CONCILIACION PROCESAL
MARCO LEGAL
CONCILIACION PARCIAL
CONCILIACION PARCIAL
CONCILIACION TOTAL
COSA JUZGADA MERITO
EJECUTIVO
COSA JUZGADA MERITO
EJECUTIVO
REQUISITO DE PROCEDIBILIDAD
: CIVIL FAMILIA
ADMNISTRATIVO
REQUISITO DE PROCEDIBILIDAD
: CIVIL FAMILIA
ADMNISTRATIVO
CONCILIACIONPETICION
CONCILIACION EXTRAPROCESAL
CONCILIACION
TRAMITETRAMITE
RECEPCION PETICION FIJACION FECHA Y
HORA
CONCURREN
NOTIFICACION A LAS
PARTES
NO CONCURREN
NO CONCILIACION CONSTANCIACONSTANCIA
CONCILIACION PARCIAL
CONCILIACION
TOTAL
ACTA DE CONCILIACIONACTA DE CONCILIACION