0 sueltas.pptx

Ministerio de Producción Programa de Investigación aplicada al Desarrollo Productivo

Perfiles productivos para una inserción exitosa en los mercados externos

Jorge H. Forteza

Profesor de Estrategia y Competitividad

Universidad de San Andrés

Buenos Aires, 29 de Marzo , 2016

1 sueltas.pptx

Una Agenda en tres tiempos..

• I . Las nuevas tendencias de un escenario Global “Post-BRICs”…

• II. ….Y las oportunidades que ofrecen a la Argentina..

• III…Lo que sabemos acerca de modelos exitosos de inserción en el

mercados externos, y las implicancias para los empresarios

Argentinos y las necesidades de cooperación Público-Privada para

el desarrollo Productivo

2 sueltas.pptx

Un mundo más complejo, pero con nuevas oportunidades …

Cinco tendencias globales que cambian las reglas de juego …

Que abren espacios para nuevos posicionamientos y seis motores de crecimiento

Compitiendo en el Nuevo Escenario Global

Del simplismo/ el atajo del modelo BRICs….

a.....

un mundo más complejo, con más oportunidades

para empresas medianas / emprendimientos y sus territorios de … sobre la base de la diferenciación

3 sueltas.pptx

Compitiendo en el Nuevo Escenario Global

Cinco tendencias globales que cambian las reglas de juego …

1.Nuevos y diferentes consumidores: − Tercera edad

− Segmentación/ personalización

− Clases medias en países emergentes

− Polarización de consumos: lujo, medios y básicos

2. Nuevos modelos empresarios: − Desconstrucción del concepto de “empresas”

− Del offshoring y el outsourcing

− Al nearsharing

− Y los modelos de competición y redes

3. Nuevas reglas en las manufacturas: − De manufactura a …

− Impresión 3D y menores escalas

− Robotización

4. Crecimiento y diversificación de mercado

de servicios: − Turismo, hospitalidad, salud, educación

− Servicios intensivos en conocimiento

− Contenidos, aplicaciones, plataformas

5. Y la competencia a través del “Soft Power” − Imágenes país

− Industrias creativas/ marcas/ estilo de vida

− Competencia de ciudades/ regiones

4 sueltas.pptx

Compitiendo en el Nuevo Escenario Global

Que abren espacios para nuevos posicionamientos y seis motores de crecimiento

1.Alimentos con marca/ diferenciación

2. Productos y Servicios de Lujo/

Básicos

3. Ciencias de la Vida/ Biogenética

4. Manufacturas especializadas

− Automotriz, maquinaria agrícola, mega

herramientas focalizadas

− Manufacturas + servicios p.ej: para

Agricultura

5. Servicios diferenciados

− Turismo, educación

− SBC/ Servicios empresas/ Redes

6. Productos/ contenidos culturales “Soft Power”

− Las ciudades

− Contenidos

− Artes

5 sueltas.pptx

La oportunidad para Argentina: un país exportador de una gama diversificada de productos y servicios diferenciados

Complejos

Exportadores

Establecidos

Nuevas

Actividades

2014 = 80

billones US$

2020 = 120

billones US$

2024 = 160

billones US$

82%

18% 25% 30%

75% 70%

Fuente: INDEC, Relevamiento Nuevas Actividades, Estimaciones propias

• Agronegocios alto valor • Biotecnología • Manufacturas

diferenciadas • Software, SSII • Turismo • Educación, Salud

6 sueltas.pptx

Argentina debe desarrollar una nueva generación de empresas, construyendo sobre los casos de éxito emergentes …

Empresas

de Alcance

Global

Multi-

nacionales

Medianas

Las

Promesas

… y miles de Emprendimientos innovadores

7 sueltas.pptx

Las empresas

del “Nuevo Japón”

Aún en los países desarrollados, un interés creciente en las “multinacionales pequeñas y medianas”

Las empresas

del “Cuarto

Capitalismo”

Los “Hidden

Champions”

Las Nuevas

Multinacionales

8 sueltas.pptx

¿Cómo compiten internacionalmente las empresas pequeñas-medianas?

Propuesta

de Valor

• Definición de un segmento muy

especializado

• Cobertura global

• Cercanía a clientes

• Gran atención a mercados emergentes

Modelos de

Negocios

• Búsqueda permanente de desagregación

productiva/ redes

• Gasto en servicio clientes>marketing

• Mejora continua vs. gasto en I&D

Modelo de

Organización

• Estructura Central chica

• Líneas negocios globales

• Búsqueda de agilidad, velocidad,

responsabilización

Talentos y

Liderazgos

• Liderazgo personal/ familiar

• Gerencias profesionales/ altamente

motivadas

• Fuerte cultura

Gestión del

Entorno

• Fuerte inversión en el territorio de

origen

• Adaptación a nuevos entornos

países emergentes

9 sueltas.pptx

La Dinámica de Creación de Valor

Ciudadanía y

Comunidad

Modelo de

Negocios y

Redes

Propuesta de

Valor

Estrategia:

SEGMENTOS Y

FOCO

GEOGRAFICO

Talentos y

Liderazgo

Modelo

Organización,

Medición y

Comporta-

mientos

La Visión

¿Qué queremos ser?

¿Qué queremos lograr/

contribuir?

10 sueltas.pptx

El foco socioeconómico en mercados B2C..

Consumidores

“Globalizados”

15/20,000 $

5-10%

Consumidores

“Medios”

7,000 $

20-30%

Consumidores

“Masivos”

Pirámide Socioeconómica

Típica de País Emergente

60-70%

11 sueltas.pptx

SeMENT FOCUS AND GLOBAL SPREAD • Segmentación estratégica en mercados B2B..

Fonte: The Hidden Champions, H. Simon

The Two-Pillar Strategy of the Hidden Champions

Global Marketing

Specialization in application, product, expertise

Market Structure for Plastic Injection Molding MaChinas in China

20,000

5,000

1,000

Chinase Companies

Japanese Companies

European Companies

Low-price segment

Standard segment

Premium segment

Most Important Suppliers/ Market Leaders

12 sueltas.pptx

En resumen: la tierra “no es plana” y hay importantes oportunidades de desarrollo para empresas locales y familiares de excelencia

Co

ns

um

ido

res

Crítico “Nice to Have” No Crítico

Globales

Medios

Masivos

Foco Multinacionales

Juego

“Valor para el

Consumidor

Latinoamericano”

Juego

Especia-

lización

Geográfica

13 sueltas.pptx

La Dinámica de Creación de Valor

Ciudadanía y

Comunidad

Modelo de

Negocios y

Redes: QUE

ACTIVIDADES,

DONDE, CON

QUIEN?

Propuesta de

Valor

Estrategia

Talentos y

Liderazgo

Modelo

Organización,

Medición y

Comporta-

mientos

La Visión

¿Qué queremos ser?

¿Qué queremos lograr/

contribuir?

14 sueltas.pptx

Gestión Cadena

Las oportunidades de desarrollo deben analizarse con una visión “modular” de la empresa: dos decisiones clave: Quien realiza cada actividad y dónde …

Estrategia y Liderazgo

Producción/ Entrega

Componentes Módulos Ensamble

Final

Llegada al Mercado

Distribución Venta

Servicio

Post-

Venta

RRHH Finanzas Sistemas Relación

Clientes

Administración

Mercado

I&D

Innovación/ Branding

Ideas Prototipo Nueva

Oferta Branding

15 sueltas.pptx

Gestión Cadena

La empresa completa:

Estrategia y Liderazgo

Producción/ Entrega

Componentes Módulos Ensamble

Final

Llegada al Mercado

Distribución Venta

Servicio

Post-

Venta

RRHH Finanzas Sistemas Relación

Clientes

Administración

Mercado

I&D

Innovación/ Branding

Ideas Prototipo Nueva

Oferta Branding

16 sueltas.pptx

Gestión Cadena

La empresa modular:

Estrategia y Liderazgo

Producción/ Entrega

Componentes Módulos Ensamble

Final

Llegada al Mercado

Distribución Venta

Servicio

Post-

Venta

RRHH Finanzas Sistemas Relación

Clientes

Administración

Mercado

Innovación/ Branding

Ideas Prototipo Nueva

Oferta Branding

17 sueltas.pptx

Casos de empresas modulares en industrias muy variadas

Alta Tecnología

Productos

Consumo, p ej:

Vestimenta

Alimentos

Diferenciados

18 sueltas.pptx

Gestión Cadena

El especialista … El “orquestador” de redes

Producción/ Entrega

Componentes

Llegada al Mercado

RRHH Relación

Clientes

Administración

Mercado

I&D

Innovación/ Branding

Ideas Prototipo Nueva

Oferta

Estrategia y Liderazgo

Módulos Ensamble

Final

Distribución Venta

Servicio

Post-

Venta

Finanzas Sistemas

Branding

19 sueltas.pptx

Dos casos de “orquestadores” de Redes

20 sueltas.pptx

Gestión Cadena

El especialista … El OEM, ODM …

Producción/ Entrega

Componentes

Llegada al Mercado

RRHH Relación

Clientes

Administración

Mercado

I&D

Innovación/ Branding

Ideas Prototipo Nueva

Oferta

Estrategia y Liderazgo

Módulos Ensamble

Final

Distribución Venta

Servicio

Post-

Venta

Finanzas Sistemas

Branding

21 sueltas.pptx

Gestión Cadena

El especialista … El “outsourcer”

Producción/ Entrega

Componentes

Llegada al Mercado

RRHH Relación

Clientes

Administración

Mercado

I&D

Innovación/ Branding

Ideas Prototipo Nueva

Oferta

Estrategia y Liderazgo

Módulos Ensamble

Final

Distribución Venta

Servicio

Post-

Venta

Branding

Finanzas Sistemas

22 sueltas.pptx

Ciudadanía y

Gestión de las

Comunidades

Modelo de

Negocios

Propuesta de

Valor

Talentos y

Liderazgos

Modelo de

Organización

La Empresa Local Exitosa … La Multinacional Emergente

País/ Región…

País/ Región…

País/ Región…

Ciudadanía y Gestión de las

Comunidades

Modelo de Negocios

Propuesta de Valor

Talentos y Liderazgos

Modelo de Organización

Desarrollo Nuevo Círculo

Conocimiento Rol?

• Mercado

o

• Base de

Produ-

cción

Ciudadanía y Gestión de las

Comunidades

Modelo de Negocios

Propuesta de Valor

Talentos y Liderazgos

Modelo de Organización

Ciudadanía y Gestión de las

Comunidades

Modelo de Negocios

Propuesta de Valor

Talentos y Liderazgos

Modelo de Organización

Las Condiciones de la Relevancia y el Éxito Multi-Local

Las Capacidades para Asegurar Fluidez de Conocimiento y

Recursos y Unidad de Estrategia

De la Empresa Local Exitosa a la Multinacional Emergente