MARKETING II

Lic. Ivo E. Yance Carlos

Agenda

• Revisión de la sesión anterior.

• Debate N° 1.

• Entrega de evaluación de entrada

• Ejercicio 1

• Fijación de precios.

• Conclusiones.

Revisión de la sesión anterior

• Por qué se lanzan nuevos productos al mercado.

• Qué son las megatendencias.

• Puede una variable del marketing mix estar relacionada

con otra, es decir el producto y la promoción pueden

relacionarse así como la promoción y el precio… etc.

• Qué tan importante es el precio en la elección de

productos por parte de los clientes.

Debate N° 1

• En equipos de 6 integrantes desarrollen lo sgte.:• Indiquen cuáles son las razones que

hacen exitosa a una empresa, analicen los factores más relevantes, argumenten de forma sólida estas respuestas.

• Identifiquen alguna empresa local o nacional que presente estas características.

• De acuerdo al sector de la empresa que señalen en el punto anterior, piensen en qué debería hacer un nuevo competidor para ingresar a este mercado. Por ejemplo si una nueva universidad quiere insertarse en el mercado huancaíno deberá competir contra la U. Continental, Upla y otras, que estrategias plantea según la empresa elegida.

Entrega de evaluación

• Solucionario y datos importantes.

Ejercicio 1

• Fije el precio. Ud. es gerente de

marketing de una empresa que está a

punto de lanzar un nuevo producto.

Qué variables debe considerar para

fijar el precio.

Importa la competencia o es

irrelevante.

Si el producto fuera completamente

nuevo y no tuviera competencia que

haría para fijar el precio.

Fijación de precio

• Precio. Única variable

que genera ingresos, el

resto es gasto.

• Genera percepción de

calidad.

• Puede orientarse a

captar más utilidades o

mayor participación en

el mercado.

• Estrategia de descreme

o penetración.

Fijación de precio

• Métodos empleados.

• Mark Up.- método sencillo de incrementar un porcentaje al precio

de compra o costo.

• Precio en función al valor otorgado por el cliente:

Clientes Valor Precio Costo Producto

Fijación de precio

• Otras consideraciones:

• Valor percibido, branding.

• Posicionamiento.

• Competencia.

• Sensibilidad al precio (elasticidad de la demanda)

Finalmente.

• Cuánto afectará la escasez de un producto en su precio.

• Pueden las fechas especiales (Día del pollo a la brasa

incrementar su consumo).

• La subida de precio del pollo afectará a otros mercados.

• Qué pasará con las estrategias de precios, éstos subirán

se mantendrán.

• Qué problemas habría dentro del departamento de

marketing.

• Qué oportunidades.

Claves económicas

• Producto

• Producto sustituto.

• Elasticidad

• Oferta

• Demanda

• Comportamiento del consumidor.

Conclusiones

• …