Modelo de Negocios de Aerolíneas Cargueras
Transcript of Modelo de Negocios de Aerolíneas Cargueras
Proyección Año 2025
Triplicación de la Demanda
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Introducción
Futuro
Redistribución de la Participación de Mercado
Fuente: Publicación “Achieving Growth in Air Cargo”, Accenture Consulting.
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Marco Teórico
Fuente: Publicación “Airline Business Model”, Air Transport and Airport Research.
Primera Sub-División del Modelo de Negocios del Transporte Aéreo de Carga
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Marco Teórico
Fuente: Publicación “Airline Business Model”, Air Transport and Airport Research.
Segunda Sub-División del Modelo de Negocios del Transporte Aéreo de Carga
Cadena No Integrada
Aerolíneas de Transporte de Carga y Pasajeros
Aerolíneas de Operación Combinada
Aerolíneas Cargueras y Charter [ACMI]
Cadena Integrada
Aerolíneas de Transporte de Carga,
con servicio “Puerta a Puerta”
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Flota
Fuente: www.flybmi.com/bmi/en-us/about-us/the-fleet.aspx
Tipo de Material
Embraer 135 Airbus 321-200
Embraer 145 Airbus 330-200
Airbus 319-100Boeing 757
Airbus 320-200
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Operación
Fuente: www.flybmi.com/cargo/en-gb/index.aspx
Traslado de Carga“Bellys” de los
aviones de pasajeros
Cotización
Tipo de mercancía y
pesoDeterminación
del PrecioIdentificación de
la ruta
Estudio de la Aeronave
Evaluación del FO y del espacio para
carga
Determinación del Contenedor a utilizar
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Organización
Fuente: http://es.lancargo.com/ - Presentación: Lan Cargo, Un Desafío Constante; Cristian Ureta –Handbook of Airline Operations, Gail Buttler.
Centro de Distribución de Carga
en Miami
14Fuente: http://es.lancargo.com/ - Presentación: Lan Cargo, Un Desafío Constante; Cristian Ureta –Handbook of Airline Operations, Gail Buttler.
Productos y Servicios
Reserva de vuelo específico de pasajeros
Disponible para carga general
Servicio Aeropuerto-Aeropuerto
Positive Flight
SpecificDisponible en vuelos de pasajeros y cargo
Disponible para todo tipo de carga
Servicio Aeropuerto-Aeropuerto
Standard
Servicios
Carga General Carga Perecedera
Mercancías
Peligrosas
Mercancías
Valoradas
Animales Vivos Restos Humanos
Courier
15Fuente: http://es.lancargo.com/ - Presentación: Lan Cargo, Un Desafío Constante; Cristian Ureta –Handbook of Airline Operations, Gail Buttler.
Flota
Flota Carguera Flota de Pasajeros
Cantidad Material Cantidad Material
9 B.767-300-F 21 B.767-300-ER
2 B.777-F 5 A.340
2* B.747-200 15 A.320
1* B.767-200-F15 A.319
1 A.318
* Aviones de acuerdo comercial de wet lease
1 Mas Air CargoAirline2 ABSA CargoAirline
Southern Air Cargo Airline
Florida West
16Fuente: http://es.lancargo.com/ - Presentación: Lan Cargo, Un Desafío Constante; Cristian Ureta –Handbook of Airline Operations, Gail Buttler.
Operación
Operación Combi
Aviones Cargueros
“Bellys” de los Aviones de Pasajeros
Predomina la operación de
pasajeros
Se requiere de una sección de
pasajeros rentables
Disposición de Carga
Colocación de combustible
adicional
Costo = 10% de la tarifa de
cargo
Ingresos por Pasajeros
Cubren los Costos de la Operación
Ingresos por Carga
Ganancias Directas
17Fuente: http://es.lancargo.com/ - Presentación: Lan Cargo, Un Desafío Constante; Cristian Ureta –Handbook of Airline Operations, Gail Buttler.
Operación
8-4[h] antes del vuelo
Revenue Management
Estimación del FO de pasajeros
Oficina de Operaciones de Lan
Cargo
Estimación de la carga a la colocar en el vuelo
Embarque de Pasajeros
Confirmación del Plan de VueloRevisión de la Estiba
1
2
Embarque de Carga según
espacio
Combustible adicional
Revisión de la Estiba
18Fuente: http://es.lancargo.com/ - Presentación: Lan Cargo, Un Desafío Constante; Cristian Ureta –Handbook of Airline Operations, Gail Buttler.
Operación
Éxito de la operación
combi
Elección de la flota adecuada
Elección de mercados
complementarios entre carga y
pasajeros
Modus Operandi
“Comprar espacio” en
aeronaves de pasajeros, según
necesidad
Iniciar la realización de
vuelos cargueros
Iniciar la realización de
vuelos “combi”
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Cargolux Company Gran HUB Luxemburgo.Filiales GSA Resto del mundo.
Organización
Fuente: Entrevista con el Sr. Mark Thiermann, Gerente General de PFS Chile, 15 de abril de 2010.
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Transporte de carga, in flight:
– Acondicionamiento.
Almacenamiento:
– Productos perecibles
– Productos no perecibles
Servicios
Fuente: Entrevista con el Sr. Mark Thiermann, Gerente General de PFS Chile, 15 de abril de 2010.
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Actual B747-400F
Futura B747-800F
Ventajas aeronaves cargueras.
Proyecciones empresa.
Flota
Fuente: Entrevista con el Sr. Mark Thiermann, Gerente General de PFS Chile, 15 de abril de 2010.
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Características de Cargolux
Seguridad
• Mercados globales y competitivos
Itinerario
• Regularidad del servicio
Rentabilidad
• Accionistas
Fuente: Entrevista con el Sr. Mark Thiermann, Gerente General de PFS Chile, 15 de abril de 2010.
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Tripulación
Apoyo terrestre:
– Rampa externo
– Carga / descarga propio
Personal
Fuente: Entrevista con el Sr. Mark Thiermann, Gerente General de PFS Chile, 15 de abril de 2010.
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Interacción
RR.HH.
Mantenimiento
Manejo de Contingencias
Tecnologías de la información
Fuente: Entrevista con el Sr. Mark Thiermann, Gerente General de PFS Chile, 15 de abril de 2010.
1• Objetivo: Optimización de la ocupación avión.
2• Planificación del itinerario.
3• Solicitud de carga no itinerada.
4• Verificación de disponibilidad Material, tripulación.
5• Solicitud de permisos.
6• Aprobación.
7• Realización del vuelo.
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Integración del Modelo Charter
Fuente: Entrevista con el Sr. Mark Thiermann, Gerente General de PFS Chile, 15 de abril de 2010.
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Funcionamiento
Fuente: Libro “El Estilo Fedex: Claves para obtener una ventaja competitiva, Vivek Gupta y otros.
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Fedex Corporation
Freight
Express
ServicesTrade
Networks
Ground
Sistema Corporativo
Fuente: Libro “El Estilo Fedex: Claves para obtener una ventaja competitiva, Vivek Gupta y otros.
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Rutas
Filiales:– Feeder
dentro o fuera EE.UU.
Flota:– Corto
– Mediano
– Largo
Multi Hub aéreo
Fuente: Libro “El Estilo Fedex: Claves para obtener una ventaja competitiva, Vivek Gupta y otros.
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Servicios
De acuerdo a:
– Prioridad (priority)
– Destino
• Dentro de EE.UU.
• Fuera de EE.UU.
– Tamaño
Fuente: Libro “El Estilo Fedex: Claves para obtener una ventaja competitiva, Vivek Gupta y otros.
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Características de FedEx Express
Rapidez
• Metas pre-establecidas
• Logistica
• Recepción/distribución
• Segmentación
• Aérea
Fiabilidad
• Cumplimiento servicios
• Devoluciones compensaciones
Servicio al Cliente
• Tecnologías de la información
• Compensación
•Team de carga / descargas•Empleados de mantenimiento•Servicios de apoyo – no mantto.
Cumplimiento del T/A
Despegue acorde al servicio ofertado y destino
Fuente: Libro “El Estilo Fedex: Claves para obtener una ventaja competitiva, Vivek Gupta y otros.
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Tecnologías de la Información
• COSMOS
• Power Ship Passport
• Sitio Web:
– Etiquetado
• DADS – Digitally Assisted Dipatch System
• ACAS / ACAM • COSMOS
• GOCC
Fuente: Libro “El Estilo Fedex: Claves para obtener una ventaja competitiva, Vivek Gupta y otros.
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Conclusión
Fuente: Publicación “Achieving Growth in Air Cargo”, Accenture Consulting – Trabajo “Modelo de Negocios de Aerolíneas Cargueras”
Aerolíneas de Cadena Integrada
Gestión de la logística aero-terrestre Eliminación de incertidumbre respecto de cambios.
Aerolíneas Cargueras y ACMI
Destacable cumplimiento del itinerario , integración de la modalidad charter
Aeronave de full carga, por lo tanto no hay pasajeros que priorizar
Aerolíneas de Operación Combinada
Importantes ganancias Mayor flexibilidad porque se cuenta con aviones de
full carga
Aerolíneas de Transporte de Carga y Pasajeros
Adecuada red de vuelos Prioridad de embarque para pasajeros
Optimización del Negocio Flexibilidad del Sistema
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Conclusión
Fuente: Publicación “Achieving Growth in Air Cargo”, Accenture Consulting – Trabajo “Modelo de Negocios de Aerolíneas Cargueras”
Aerolíneas Charter +
Aerolínea de Cadena Integrada
Aerolíneas Cargueras
+
Aerolíneas de Operación
Combinada