Modelo de Plano de NegOcios Para Prestadores de Servicos

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    Modelo de Plano de Negócios para prestadores de serviços

    ETAPA 1 – INFORMAÇÕES SOBRE O EMPREENDIMENTO

    Nome da Empresa: Brilhante Serviços de LimpezaRazão Socia: Barbosa e Rodrigues MES!cios: João Barbosa e Jerônimo Fernandes Rodrigues.E"dere#o: Rua ear!" #$%%. Belo &orizonte ' M(.$EP: )*.#+*')##Fo"e % Fa&: ,)#- )#)'*/0%Pessoa para $o"'a'o: João Barbosa. Rua ear!" #+$. Belo &orizonte 1 M(.

    ETAPA ( – DES$RIÇ)O *ERA+ DO NE*,$IO

    O -.e a empresa /az o. pre'e"de /azer: a empresa pretende prestar serviços

    de limpeza para resid2n3ias" hot4is" 3ondom5nios e empresas. 6p7s se 8irmar nomer3ado" a empresa pretende espe3ializar'se em um 9ni3o ramo" 3on8orme are3eptividade en3ontrada.

    Baseado em -.ais compe'0"cias%e&peri0"cias%'ec"ooias: a empresa seapoiar! na e:peri2n3ia da esposa de um dos propriet!rios" ;ue trabalhou 3omogerente opera3ional de uma grande rede de hot4is" 3oordenando a 3ontratação deempresas de limpeza e manutenção. 6o longo dos anos em ;ue assumiu esta8unção" ela pôde 3onstatar uma s4rie de de8i3i2n3ias ;ue poderiam ser 8a3ilmentesuperadas" impli3ando serviços mais alinhados aos interesses da empresa3ontratante. osserviços prestados 8ossem e:tremamente pro8issionais.

    Es'im.ado por -.ais 'e"d0"cias de mercado: atualmente" as empresas estão8o3ando toda sua energia em suas atividades 8ins e ter3eirizando as atividadesmeio. 6o manterem'se 8o3adas em suas 3ompet2n3ias prin3ipais as empresas t2mtrans8erido para outras empresas os serviços de limpeza" vigil?n3ia" transporte"dentre outros.

    @utro 8ator ;ue 3ontribui para a 3ontratação de serviços de limpeza 4 o 8ato de asmulheres assumirem 3ada vez mais o trabalho 8ora do lar" não tendo 3ondiç=es"muitas vezes" de 3ontratarem uma empregada dom4sti3a" o ;ue 8az 3om ;uere3orram" duas a ;uatro vezes por m2s" a um serviço de limpeza ter3eirizado.

    Descri#ão do Mercado de Forma A2ra"e"'e 3macro4:

    • $o"corre"'es: este mer3ado 4 disputado por empresas prestadoras deserviço de limpeza em geral" sendo ;ue muitas prestam serviçose:3lusivamente para 3ondom5nios ou empresas" en;uanto outras atendempessoas >ur5di3as em geral. 6l4m disso" e:istem muitas empresas ;ueprestam serviços de vigil?n3ia e limpeza ;ue tamb4m são 3on3orrentes. Aaregião em ;ue a empresa ir! atuar estão instaladas duas empresas delimpeza. Ao entanto" os s73ios a3reditam poder prestar serviços de melhor;ualidade.

    • $ie"'es: os 3lientes deste tipo de neg73io são muito diversi8i3ados" pois se

    3ara3terizam por empresas ;ue optam por ter um ;uadro de empregados8i:o e en:uto e ;ue pre8erem trans8erir para ter3eiros esse tipo de atividade.

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    6 maior parte 4 8ormada por m4dias e grandes empresas.

    @utro segmento de 3lientes em poten3ial 4 3onstitu5do por mulheres ;uetrabalham 8ora do lar" ;ue ne3essitam de serviços de 8a:ina.

    • For"ecedores: os 8orne3edores são" essen3ialmente" empresas ;uevendem e;uipamentos para limpeza em es3ala empresarial e produtos de

    limpeza em embalagens para o mer3ado institu3ional e supermer3ados.• Me"s.ra#ão da dema"da: o estudo de mer3ado desenvolvido estima ;ue

    a empresa possa e8etuar ** limpezas mensais" desde as atividades maissimples" 3omo a limpeza de um vidro" at4 limpezas de ambientesempresariais mais amplos.

    • Seme"'o espec5/ico em -.e compe'e o. pre'e"de compe'ir: ni3ialmente" a empresa pretende o8ere3er seus serviços para pessoas 85si3ase >ur5di3as" 3om o prop7sito de" mais tarde" espe3ializar'se em um tipoespe358i3o de serviço de limpeza.

    • $ompor'ame"'o do mercado em 'ermos de crescime"'o: 4 ummer3ado em as3ensão" uma vez ;ue tem 3res3ido a uma ta:a entre +C a#*C a3ima do DB" segundo a 6bralimp ,6sso3iação Brasileira do Mer3ado

    nstitu3ional de Limpeza-.• +.cra'i6idade: a lu3ratividade 4 alta ;uando a empresa 3onsegue atingir

    um 3on>unto de 3lientes ;ue demandam um volume de serviços 3onstante. 6empresa >! tem prospe3tado um 3on>unto de 3lientes ;ue lhe permitir! umvolume de neg73ios satis8at7rio. 

    $arac'er5s'icas pri"cipais do mercado em 'ermos de:

    • Pre#o pra'icado: o preço prati3ado no mer3ado em ;ue a empresapretende atuar 4 alto se 3omparado pre3!ria estrutura dispon5vel pelasempresas 3on3orrentes. 6 empresa a ser 3riada pretende o8ere3er umavantagem de preço em todos os seus serviços.

    • Formas de 6e"das: ini3ialmente" os donos da empresa visitarão um3on>unto de $+ empresas situadas na região em ;ue ser! instalada"mostrando o port87lio de serviços prestados e respe3tivos preços. amb4mmostrar! os pa3otes promo3ionais e a 8orma 3omo 3ada um dos serviçosser! prestado.

    Dosteriormente" o 3liente passar! a re3eber 3hamadas tele8ôni3as por parteda empresa" onde se bus3ar! 3onhe3er seu n5vel de satis8ação 3om relaçãoaos serviços prestados. 63redita'se ;ue esta se>a a melhor 8orma dedivulgar os serviços o8ere3idos.

    • Assis'0"cia: a empresa dar! todo tipo de assist2n3ia no ;ue se re8ere aos

    serviços prestados" ressar3indo os 3lientes em ;ual;uer perda ;ue o3orra"ou re8azendo a limpeza ;ue não tenha sido 8eita dentro dos padr=esestabele3idos. Ser! poss5vel garantir esse tipo de pro3edimento3onsiderando o grau de 3apa3itação dos 8un3ion!rios" bem 3omo o3omprometimento 3riado entre eles e o desempenho da empresa" por meiode um trabalho de otimização do 3lima organiza3ional estabele3ido.

    • E&is'0"cia de so.#7es 'ec"o!icas di/ere"ciadas: omo di8eren3ialte3nol7gi3o pretende'se trabalhar 3om e;uipamentos espe3ialmente3omprados para os serviços de limpeza institu3ional" bem 3omo empregadosuni8ormizados e munidos de e;uipamentos de segurança.

    • Es'ra'8ias de mar9e'i": a estrat4gia de marGeting priorizada pelaempresa 4 a visita s di8erentes empresas e a distribuição de 8olders >unto a

    resid2n3ias e 3ondom5nios.• Pri"cipais co"corre"'es: Limpe:" Es3oar e &idro8u:. 

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    a"'ae"s e des6a"'ae"s dos pri"cipais co"corre"'es em 'ermos de:

    • Prod.'os%ser6i#os 3-.aidade e 'ec"ooia4: aos serviços o8ere3idospelos 3on3orrentes 8alta pro8issionalismo. Muitas vezes os pro8issionaisapresentam'se 3om uni8ormes su>os e man3hados" sem e;uipamentos deproteção e postura inade;uada.

    • Pre#o: devido ao 8ato de os empregados não passarem por um pro3esso detreinamento e 3apa3itação 3onstante" e:iste um grande desperd53io dematerial de limpeza" o ;ue eleva os 3ustos dos 3on3orrentes. 6 empresa aser 3riada trabalhar! 3om pessoal ;uali8i3ado" sensibilizado para 3om aimport?n3ia de um 3orreto uso dos materiais e e;uipamentos" o ;ue dever!resultar em 3ustos menores e melhores preços.

    • e"da e assis'0"cia: os 3on3orrentes >! possuem um mer3ado garantido"o ;ue torna mais 8!3il vender seus serviços. 6lguns o8ere3em assist2n3ia ao3liente" au:iliando'os no uso 3orreto dos produtos vendidosH detergentes"3eras" sabonetes l5;uido" porta papel'toalha" dentre outros.

    • $apacidade de promo#ão: devido ao 8ato de >! estarem estabele3idas e

    3onhe3erem o mer3ado" a 3apa3idade de promoção das empresas3on3orrentes 4 maior. Em 3ontrapartida" muitas delas apresentamtrabalhadores desmotivados" o ;ue a3aba pre>udi3ando as vendas.

    • ;reas de co" pre'e"dedese"6o6er o. es'= dese"6o6e"do: a empresa pretende ganharhabilidade na prestação de serviços 3om uso intensivo de e;uipamentos"a3reditando ;ue eles otimizem os pro3essos e garantam a ;ualidadene3ess!ria.

    • Te"d0"cias 'ec"o!icas> em 'ermos de 6oa'iidade%o2soesc0"ciada 'ec"ooia e proi/era#ão%padro"iza#ão: 4 pre3iso estar sempreatento a novos produtos e e;uipamentos de limpeza ;ue são lançados nomer3ado" pois disso depende a 3apa3idade da empresa em manter'se

    3ompetitiva.• Pri"cipais /ormas e /o"'es de capaci'a#ão e acesso a 'ec"ooias -.e

    a empresa .'iiza: a empresa bus3a atualizar'se por meio da parti3ipaçãoem di8erentes 3ursos" simp7sios e 8eiras de produtos e e;uipamentos delimpeza.

    ETAPA ? – MISS)O DA EMPRESA

    Missão da empresa: Drestar serviços de limpeza institu3ionais 3ompro8issionalismo e ;ualidade" preservando a sa9de de seus 3olaboradores e 3lientes"pelo uso de e;uipamentos e materiais 3on8i!veis" ;ue não agridam o meio'

    ambiente.

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    ETAPA @ – MER$ADO $ONSMIDOR 

    MER$ADO$ONSMIDOR:

    @s 3lientes deste tipo de neg73io sãomuito diversi8i3ados" pois se3ara3terizam por ser empresas ;ue

    optam por ter um ;uadro deempregados 8i:o e en:uto e ;uepre8erem trans8erir para ter3eiros essetipo de atividade. 6 maior parte 48ormada por m4dias e grandesempresas.@utro segmento de 3lientesem poten3ial 4 3onstitu5do por mulheres;ue trabalham 8ora do lar" ;uene3essitam de serviços de 8a:inadom4sti3a.

    ETAPA – MER$ADO $ON$ORRENTE

    Empresas$o"corre"'es

    Po"'os For'es Po"'os Fracos

    @r3alina@8ere3e tamb4m

    serviços devigil?n3ia

    Droblemas 3omatitudes adotadas

    por alguns8un3ion!rios nolo3al de trabalho

    da empresa3ontratante.

    @ndrelimp

    E;uipamentosindustriais de alta

    e8i3!3ia ee8i3i2n3ia

    Log5sti3a 3omple:ae 3ara.

    Limpas3Dossui 3lientela

    8ormada

    nsatis8ação dos3lientes 3omalguns dosserviços

    prestados.

    ETAPA C – MER$ADO FORNE$EDOR 

    PRIN$IPAISFORNE$EDORES:

    PRODTOS%SERIÇOSFORNE$IDOS:

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    ETAPA – PRIN$IPAIS PRODTOS OFERE$IDOS PE+A EMPRESA

    PRODTOS E SERIÇOS OFERE$IDOS PE+AEMPRESA:

    Limpeza de 3asas e apartamentos.

    Limpeza de es3rit7rios e 3onsult7rios.

    Limpeza de lo>as e demais pontos 3omer3iais.

    Limpeza de 3ondom5nios e edi853ios.

    Limpeza de unidades industriais.

    ETAPA – F+O*RAMA DO PRO$ESSO PRODTIO

    Processo de Prod.#ão: o atendimento ao 3liente ser! personalizado" onde 3adaserviço ser! orçado ap7s uma des3rição" pelo 3liente" dos serviços dese>ados. 6l4mdisso" o en3arregado pela limpeza estar! apto a 8azer sugest=es" 3aso se>ane3ess!rio. @s 8un3ion!rios estabele3erão um plano de serviços no ;ual estarão3ontempladas todas as ne3essidades e pre8er2n3ias do 3liente" assim 3omo um3ronograma de e:e3ução. @s serviços são e:e3utados dentro dos prazosestabele3idos.

    F+O*RAMA DE PRODÇ)O G ETAPAS

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    ATIIDADE RESPONS;E+

    #. denti8i3are:ig2n3ias erestriç=es

    impostas pelos3lientes.

    Supervisor

    . Sugerira>ustes emelhoriasposs5veis.

    Supervisor

    ). @bede3ers restriç=es e

    limites dee:e3ução dasatividadesdentro dos3rit4riosditados pelos3lientes.

    6u:iliar delimpeza

    $. 6>ustar oshor!rios epro3edimentosao dese>o dos3lientes.

    Supervisor

    +. E:e3utar alimpeza.

    6u:iliar delimpeza

    %. 6tender sobservaç=es eavaliaç=es dos

    3lientes.he3areventuaispontos demelhoria.

    Supervisor

    ETAPA H – EIPAMENTOS%INSTRMENTOS E INTE*RAM O PRO$ESSO

    EIPAMENTOS%INSTRMENTOS E INTE*RAM O

    PRO$ESSOETAPAS EIPAMENTOS%INSTRMENTOS

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    TI+IJADOS

    denti8i3ar o tipo delimpeza dese>ado

    Ie53ulo utilit!rio

    Estabele3er um3ronograma de

    e:e3ução

    ele8one" tele8one 3elular

    E:e3utar a limpeza

    6spirador de p7 6spirador de !guaE;uipamentos de lavagem vapor"E;uipamento lava >ato eE;uipamentos de Segurança

    ETAPA 1K – M,EIS E TENSL+IOS NE$ESS;RIOS

    M,EIS E TENSL+IOS E INTE*RAM O PRO$ESSO

    ETAPAS ITENSdenti8i3ar o tipo de limpezadese>ado

    '

    Estabele3er um 3ronogramade e:e3ução

    M7veis de es3rit7rio

    E:e3utar a limpezaBaldes" vassouras" es3ovas"espon>as" panos" estopaset3.

    ETAPA 11 – MATRIASGPRIMAS> MATERIAIS SE$ND;RIOS E EMBA+A*ENS

    MATRIASGPRIMAS> MATERIAIS SE$ND;RIOS EEMBA+A*ENS

    ETAPASMATRIASG

    PRIMASMATERIAIS

    SE$ND;RIOS

    denti8i3ar o tipode limpezadese>ado

    ' '

    Estabele3er um3ronograma de

    e:e3ução

     Blo3o de Dlano deServiços

    E:e3utar a limpeza

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    ITEM ANTIDADEPREÇO

    NIT;RIOA+OR TOTA+

    6spirador dep7

    *+ #0*"** /+*"**

    6spirador de

    !gua * .***"** $.***"**E;uipamentosde lavagem vapor

    *+ )**"** #.+**"**

    E;uipamentolava >ato

    * 0*"** +$*"**

    Ie53uloutilit!rio

    *# #+.***"** #+.***"**

    M7veis dees3rit7rio

    ' ' /**"**

    ele8one *# +*"** +*"**ele8one3elular

    * +*"** +**"**

    TOTA+ DO INESTIMENTO ).$*"**

    ETAPA 1? – $;+$+O DO $APITA+ DE *IRO

    $;+$+O DAS NE$ESSIDADES DE $APITA+ DE *IRO

    RBRI$A A+ORES 3R4

    ustos 8i:os ,)* dias- K.+K+"KEsto;ue de mat4ria'prima,)* dias-

    $**"**

    ustos de 3omer3ialização,)* dias-

    #.$K*"#0

    Registros e legalização #K"**

    Dubli3idade ini3ial 0**"**

    TOTA+  1(?>@C

    ETAPA 1@ – INESTIMENTO INI$IA+

    INESTIMENTO INI$IA+ 3R4

    nvestimento 85si3o ).$*"**

    nvestimento 8inan3eiro #.)00"$%

    TOTA+ ?C1>@C

    ETAPA 1 – *ASTOS MENSAIS $OM MANTENÇ)O> DEPRE$IAÇ)O ESE*ROS

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    ITEMA+OR TOTA+ 

    DEPRE$IAÇ)O MANTENÇ)O SE*RO

    Máquinas e equipamentos #*Cano +Cano

    Se.ro*o2a

    6spirador dep7

    /+*"** 0"*/m2s )"+$m2s

    6spirador de!gua

    $.***"** ))"))m2s #%"%0m2s

    E;uipamentosde lavagem vapor

    #.+**"** #"+*m2s #%"+m2s

    E;uipamentolava >ato

    +$*"** $"+*m2s "+m2s

    Veículos: *Cano +Cano

    Ie53uloutilit!rio

    #+.***"** +*"**m2s %"+*m2s

    M7veis e utens5liosH #*Cano )CanoM7veis dees3rit7rio

    /**"** %"%0m2s "**m2s

    Outros:

    Linhastele8ôni3as

    +*"** ' '

    ele8one3elular

    +**"** ' '

    TOTA+ (?(@K>KK ?1@>K H?>(1 K>KK Ao 3ap5tulo 8oram sugeridos padr=es

    interna3ionalmente a3eitos para elaboração de pro>etos"por4m a;ui 8oram utilizadas al5;uotas sugeridas pelaRe3eita Federal" na Legislação do mposto de Renda.

    ETAPA 1C – $STOS $OM M)OGDEGOBRA

    FNÇ)O SA+;RIO ANTIDADEA+OR 

    MENSA+

    EN$AR*OS

    34Q6u:iliares de

    limpeza)**"** #* ).***"** .$K*"**

    Supervisores )**"** %**"** $K/"**

    TOTA+ ?CKK>KK (H>KK

    @s en3argos so3iais estimados representam /)C sobrea 8olha de pagamento" pois sobre este tipo de atividadein3idem alguns en3argos de insalubridade" e empresas deserviços de limpeza não podem optar pelo SimplesFederal. @s en3argos variam de empresa para empresa.

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    ETAPA 1 – $STOS FIOS

    DIS$RIMINAÇ)OA+OR MENSA+

    3R4A+OR ANA+

    3R4

    6u:iliares delimpeza ).***"** )%.***"**

    Supervisores %**"** 0.**"**

    En3argos so3iais .K//"** )+./+%"**

    6luguel e ta:as %/*"** /.#%*"**

    Ngua e luz K*"** #.*/*"**

    Manutenção K)"# #.##/"+

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    $+* horas-

    ,P- ustos Iari!veis por &ora deServiço ,$**"** $+* horas-

    *"/K

    34 $STO ORA % SERIÇO ((>(1

    ETAPA (K – $;+$+O DO PREÇO DE ENDA

    @ 3!l3ulo do preço de venda de 3ada serviço prestado 3onsidera ;ue a empresatrabalhar! 3om os seguintes 3ustos de 3omer3ialização ,Lu3ro Dresumido-H

    SS +"** Lu3ro Dresumido,pois prestadorasde serviços destamodalidade nãopodem se

    en;uadrar noSMDLES-

     

    mposto deRenda

    "$*C 

    ontribuiçãoSo3ial sobre o

    Lu3ro

    #"*/C 

    @FAS )"**C 

    DS *"%+C 

    ustos deomer3ialização

    #"#)C 

    Margem de Lu3ro,Margem de lu3roestabele3ida para ;ue o preço devenda se situe pr7:imo ao valor m4dio3om ;ue o produto 4 vendido pela3on3orr2n3ia-

     

    DIS O  usto &oraServiço

    #**C ' ,C P MLC-Q #**

    DIS O  "#

    #**C ' ,#"#)C P %"+*C-Q #**

    DIS OR 0")*hora

    ETAPA (1 – DEMONSTRATIO DE RES+TADOS

    DIS$RIMINAÇ)OA+OR 

    MENSA+A+OR ANA+

    1 RE$EITAOPERA$IONA+MENSA+

    1((>KK 1@@(K>KK

    . ustos vari!veis

    .# Material delimpeza $**"** $./**"**

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      . ustos de3omer3ialização

    #.$K*"#0 #0.//"*$

    ). S@M6 ,.# P .- #./K*"#0 .%/"*$

    @ Marem deco"'ri2.i#ão 31G?4

    1K?H@>? 1(@?>HC

    +. (astos 8i:os K.+K+"K ##+.#$)"$/

    C +$RO +LIDO3@G4

    HH>@ HH@>@

    ETAPA (( – +$RATIIDADE

    Lu3ratividade O

      Lu3roL5;uido

    Re3eitaotal

    Q #**

    Lu3ratividade O 0KK"+$ #./+"** O *"*%+# ,%"+#C-

    om base neste 5ndi3e podemos a8irmar ;ue para 3ada R #**"** vendidos aempresa ter! R %"+# de lu3ro.

    ETAPA (? – RENTABI+IDADE

     

    Rentabilidade O  Lu3roL5;uido

    nvestimentootal

    Q #**

    Rentabilidade O 0KK"+$ )+.%#0"$% O *"*$ ,"$C-om base neste 5ndi3e podemos a8irmar ;ue o 3apital investido retornar! a umata:a "$C.

    ETAPA (@ – PRAJO DE RETORNO DO INESTIMENTO

    Drazo de Retorno do nvestimento O nvestimento otal Lu3ro L5;uido

    Drazo de Retorno do nvestimento O )+.%#0"$% 0KK"+$ O $$"++ ,$+ meses-

    Drazo de Retorno do nvestimento O $+ meses

    ETAPA ( – PONTO DE EI+LBRIO

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    ustos vari!veis unit!rios O R *"/K P ,R 0")* : #"#)C- O R $"*

    DE O  ustosFi:os

    MT

    Donto de E;uil5brio O K.+K+"K ,0")* ' $"*- O $#+")/ $#% horas

    6 empresa ir! atingir o seu DE ;uando prestar $#% horas de serviço no m2s..

    ETAPA (C – SM;RIO EE$TIO

    @s 3!l3ulos dos indi3adores de desempenho demonstram ;ue a 8orma 3omo aempresa est! sendo plane>ada não propor3iona ganhos signi8i3ativos" uma vez ;uetanto a lu3ratividade ;uanto a rentabilidade são bai:as.

    Dode'se 3on3luir ;ue" embora a empresa propor3ione um lu3ro mensal deR0KK"+$" ele não 4 o bastante para garantir uma situação 3on8ort!vel empresa"uma vez ;ue seu ponto de e;uil5brio propor3ionaria uma re3eita muito pr7:ima dare3eita obtida 3om a 3apa3idade total prevista" o ;ue 8az 3om ;ue ;ual;uerdiminuição no volume de serviços prestados pela empresa deva resultar empre>u5zo" ou se>a" as despesas serão maiores ;ue a re3eita.

    DE O $#% horas

    Re3eita no DE O $#% h : R 0")* ,preço por hora- O R ##.)+%"/*

    Re3eita prevista O R #./+"**

    6 avaliação 8inan3eira mostra" portanto" ;ue as operaç=es da empresa pre3isam serre3on8iguradas" bus3ando'se en3ontrar uma nova 3on3epção ;ue garanta uma3ondição 8inan3eira mais est!vel.