MODELO DE SEGMENTACION INTERNACIONAL

Identificación del mercado metaa exportar

Lic. JUAN PELAEZ AVALOS

Casuística:

Lic. Juan Pelaez Avalos

Criterios de selección del paísCriterios de selección del

Mercado - PAÍS%

Pond. BRASIL ITALIA EEUU

A Precio promedio 15% 2 0,3 3 0,5 1 0,2

B Crecimiento Demanda 18% 3 0,5 2 0,4 1 0,2

C Crecimiento FOB 20% 3 0,6 2 0,4 1 0,2

D Barreras Arancelarias 11% 3 0,3 3 0,3 3 0,3

E Población 5% 2 0,1 1 0,1 3 0,2

F Ingreso per cápita 14% 1 0,1 2 0,3 3 0,4

G Tendencia de consumo 10% 3 0,3 1 0,1 2 0,2

H Competencia 7% 1 0,1 2 0,1 3 0,2

TOTAL 1 18 2,4 16 2,1 17 1,8

POND. A,B,C,E,F,G D,H

1 bajo negativo si tiene

2 medio Regulartiene pero

bajas

3 alto positivo no tiene

País Brasil Italia EE.UU.

Ponderado2,4 2,1 1,8

RESULTADO FINAL

LEYENDA

Criterios de selección del Nicho

Criterios de selección del Nicho - Estado / Región % Pond.

SAO PAULO

RIO DE JANEIRO BRASILIA

A Crecimiento Demanda 27% 3 0,8 2 0,5 1 0,3

B Turismo 28% 2 0,6 3 0,8 1 0,3

C Población 20% 3 0,6 2 0,4 1 0,2

D Ingreso per cápita 25% 3 0,8 2 0,5 1 0,3

TOTAL 1 11 2,7 9 2,3 4 1

RESULTADO FINAL

LEYENDA

POND. A,C,D,E B

1 bajo negativo alto

2 medio Regular medio

3 alto positivo bajo

EstadoSao

PauloRio de Janeiro Brasilia

Ponderado2,7 2,3 1