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ModelosdeNegociosExpositor:Prof. Walter Arellan de la Cruz
Instituto De Educacin Superior Tecnolgico Pblico
Antenor Orrego Espinoza
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Que es Modelo deNegocios?
Requiere 4 opciones por
parte de la gerenciaejecutivaUna propuesta de
valor.
La oferta de unmercado electrnico.
Un sistema de recursosunico sosteni!le.
Un modelo "nanciero
#s un resumen decmo una compa$%aplani"ca servir a
sus clientes
'omponent
es
(rupo de valores
)ferta de Mercado#lectronico
*istema de Recursos
Modelo +inanciero
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PreCompra
,denti"cacion delpro!lema
-usqueda de
informacion #valuacion de
alternativas
Compra
ecision de compra
Postcompra
*atisfaccion Lealtad isposicion
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Que es un sistema de recursosexitoso y nico?
Muestra la forma en que la compa$%ade!e alinear sus sistemas internos para
ofrecer !ene"cios.
#speci"car un sistema derecursos
/aso 01 ,denti"car los!ene"cios esenciales en el
grupo de valores./aso 21 ,denti"car lascapacidades que serelacionan con cada
!ene"cio/aso 31 incular losrecursos con cada
capacidad
/aso 41 ,denti"car a quegrado puede entregar la
empresa cada capacidad
'riterios /ara evaluar lacalidad
*ingularidad del sistema
%nculos entre capacidades !ene"cios
%nculos entre capacidadesdel sistema
%nculos entre recursos
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Modelos "nancieros de lasempresas
#n esta seccin se revisa el modelo"nanciero que se desprende del
sistema de recursos1
Modelos deingresos
/u!licidadenta de
productos5servicios oinformacin
6ransaccin
*uscripcin
Modelos de valorpara los
accionistas'am!io de enfoquede utilidades a valor
para los accionistas'am!io de lenguajede lado de la oferta
al lenguaje de lademanda.
,ntroducir nuevasformas para crear
valor
e la 'ompa$ia losusuarios
6a!lero demetamercados
*u!astastradicionales
inversas
6a!lero decategor%a
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'u7lesson
losesquema
sdeclasi"c
acinde
negocio
sparalanu
evaeconom
%a?
8 continuacin
se descri!entres esquemasde clasi"cacin
de negocios1
Modelo de estrategias genricasdel Porter
#ste es un modelo !7sico de!e
tomarse en cuenta dado el granefecto que a9 tenido en los
acad:micos profesionales de losnegocios .
Modelo de Sawhney y Kaplan
,ntrodujeron el concepto de cu!oselectrnicos ;e9u!s< e 9icieron una
distincin de negocios a consumidor;N8'< negocio a negio ;N8N
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#l *istema derecursos *c9>a!
*e !asa en lapropuesta de valor
el diagrama del9uevo5 empiea a
articular los 3
!ene"cios
Modelo+inanciero
Modelo deingresos
Modelo devalor
Modelo decrecimient
o
*erviciosuperior
/roductoinnovado
r
/recios!ajos
