Modelos De Negocios

Modelos de Negocios“Convirtiendo percepciones en empresas”

Andrea von Roth, Ing. Comercial, MBA, MONEDA MANAGEMENT BANCORP

Modelos de Negocios para un mundo interconectado

¿Cuáles son los elementos de un Modelo de Negocios? ¿Cuáles son las preguntas que nos

debemos hacer? ¿A quien servimos¿A quien servimos?? VínculosVínculos CompradoresCompradores SegmentSegmentooss

¿Qué proveemos¿Qué proveemos?? BenefiBeneficioscios/Solu/Soluccionioneses ProductProductoos & s & ServicServicioioss

¿Cómo lo proveemos¿Cómo lo proveemos? ? CCanalesanales SociosSocios

¿Cómo ganamos dinero¿Cómo ganamos dinero?? Palancas de valorPalancas de valor Palancas de costoPalancas de costo

¿Cómo nos diferenciamos¿Cómo nos diferenciamos y y creamos unacreamos una ventaja ventaja competitiva sosteniblecompetitiva sostenible??

Marca / Imagen CorporativaMarca / Imagen Corporativa NoNodosdos

E-bay por ejemplo reinventó el modelo de precio consumo de precio fijo a subasta, y extendió la cadena de transacción del productor al consumidor a una de consumidor a consumidor, etc.

http://www.monedamanagement.com

Otros ejemplos de nuevos modelos de negocios....


Descubrimiento Dirección Realización

Broadening

Perspectives

DefinirAlternativasHace

r

Elecciones

Divergente Convergente Divergente Convergente

Synthesizing Learning

Arquitectura Estrategica Oportunidades

Vision Unificada delPresente/Futuro

Repiense alternativas, haga elecciones y ponga la direccion hacia la realización…divergir antes de converger


Pasado

Futuro que nosotros creamos

FuturoQue aceptamos

Presente

Traditional extrapolation

Future-based migration path

Stretch

Fit

Debemos trabajar de espaldas al Futuro

Futuro al que estamos expuestos


Debemos buscar ideas innovadoras en la “intersección” of lenses

Que nuevas oportunidades de crecimiento o modelos de negocios alternativos podrian existirde los que tanto nosotros (u otros ) no

estamos tomando ventaja actualmente

Discontinuidades Que discontinuidades estan ocurriendo en el mercado que podamos apalancar? (leverage)

Discontinuidades Que discontinuidades estan ocurriendo en el mercado que podamos apalancar? (leverage)

Orthodoxies Que esta haciendo cada

empresa en nuestra industria? Que

posibilidades se abren si miramos hacia

direcciones alternativas?

Orthodoxies Que esta haciendo cada

empresa en nuestra industria? Que

posibilidades se abren si miramos hacia

direcciones alternativas?

Core Competencies Que oportunidades

se nos abren si miramos la

organizacion desde nuestras core

competencies en vez de nuestros productos o mercados?

Core Competencies Que oportunidades

se nos abren si miramos la

organizacion desde nuestras core

competencies en vez de nuestros productos o mercados?

Customer Insight Que necesidades de los

consumidores no han sido resueltas aun?

Customer Insight Que necesidades de los

consumidores no han sido resueltas aun?

Business Models Que otros modelos de negocios existen que podriamos ser capaces de usar?

Business Models Que otros modelos de negocios existen que podriamos ser capaces de usar?

Economic Engine Como hacemos dinero en laactualidad? Cuales drivers de valorSon posibles para nosotros?

Economic Engine Como hacemos dinero en laactualidad? Cuales drivers de valorSon posibles para nosotros?

Un ejemplo de discontinuidad : El cuidado de la Salud

De “pacientes” pasivos a consumidores sanos e informados

Consumers are more health-conscious

Changing demographics - aging baby boomers in control.

Access to information increases consumer power (Internet)

Increased managed care backlash

Global regulatory activity driving information disclosure


l

Muchos

Pocos

Pocos

Muchos

Portafolio de Experimento

s

Portafolio de

Ventures

Portafolio de

Negocios

Projectos

Recursos

Portafolio de

Ideas

También pensamos acerca de nuestra capacidad continua de renovación, especificamente, manejando oportunidades mediante “the innovation pipeline”


B2C

C2C

B2B

C2B

Consumidor Empresa

Consumidor

Empresa

Ofe

rtan

te

Demandante

Modelos de Negocios mas conocidos en Internet


Ventas Online B2B

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

2000 2001 2002 2003 2004

$ B

illion

s

Marketplaces

Comercio Bilateral

Evolucion del Mercado Business to Business


Comparativa Ingresos B2B

0

200

400

600

800

1.000

1.200

1.400

1.600

1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004

USA ( Goldman Sachs)

EU-15 ( Durlarcher )

Japón ( MITI )

Evolucion Global B2B en U.S.A., Japón, y la U.Europea


Los tres “drivers” de la Nueva EconomiaG = GlobalizaciónC = ComoditizaciónD = Digitalización

Indu

stria

l ec

onom

y

Eco

nom

ia d

el c

onoc

imie

nto

Globalización

DigitalizaciónComoditización

• complexity• surprises• uncertainty

1995 - 2020

Globalización, Digitalización y Comoditización : Nuevos Desafíos


B2GB2G B2BB2B B2CB2C

G2GG2G G2BG2B G2CG2C

C2GC2G C2BC2B C2CC2C

GOBIERNOGOBIERNO

BUSINESSBUSINESS

CONSUMERCONSUMER

Nuevos Modelos de Negocios Emergentes....


CapitalInfraestructura

CapitalOperativo

CapitalHumano

Capitalde la marca

Traditional Business e- Business

Alto(Propietario de la production)

Bajo (Outsourcing)

Alto( Productos Terminados)

Bajo (Envio directo

al cliente)

Centrado en la Producción

Centrado en el Cliente

Estrategia “Push”

Estrategia “Pull”

LaOk, pero esto de los Modelos de Negocios como me afecta a mi y a mi organización? Deberemos utilizar un nuevo management, tal vez un e-management?..........


Nuevos Modelos de Negocios que nacen con Internet


Continuación Modelos de Negocios en Internet...


Los Modelos de Negocios del Futuro...no existen límites...

Los mercados entre individuos, empleados, consumidores, administracion pública y empresas, I,E,C,A,B (Business)


Modelos que nacerán entre la interacción de Individuos, Grupos de Oferentes, Grupos de Compradores....1, G, N....


Conocer enamorar

y

a sus clientes

CRM ... En dos palabrasSintetizando Conciba, Piense, un Modelo de Negocios UNICO, con una Proposición de Valor Unica que ENAMORE a sus clientes...


MONEDA MANAGEMENT BANCORP


Andrea von Roth

CEO & Founder

http://www.monedamanagement.com/

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Business

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