Modelos para el desarrollo y uso de marcas colectivas. Presentación y análisis de

caso

PRIMER FORO SUBREGIONAL PARA LA PROMOCIÓN

DEL USO DE LA PROPIEDAD INTELECTUAL EN LAS PYME AGROALIMENTARIAS

DEFINICION DE PRODUCCION ORGANICA

(ECOLOGICA/BIOLOGICA)

SISTEMA DE PRODUCCIÓN QUE EVITA O EXCLUYE

USO DE FERTILIZANTES, PESTICIDAS,

REGULADORES DEL CRECIMIENTO Y ADITIVOS

PARA LA PRODUCCIÓN VEGETAL Y LA

ALIMENTACIÓN ANIMAL, COMPUESTOS

SINTÉTICAMENTE.

CARACTERISTICAS

•NORMAS DE PRODUCCIÓN Y PROCEDIMIENTOS DE CERTIFICACIÓN

•PRODUCTOS DIFERENCIADOS POR UN PROCESO DE PRODUCCIÓN-ELABORACIÓN-DISTRIBUCION (UNIFORMIDAD/TRAZABILIDAD).

•CERTIFICAR UN PRODUCTO ES LA FORMA DE ACCEDER A UN MERCADO, DE CREARLO, SEGMENTANDO LA OFERTA, DIFERENCIANDO LA PRODUCCIÓN.

[

• ESTADOS UNIDOS, COMUNIDAD EUROPEA (ALEMANIA, R. UNIDO, ESPAÑA, SUIZA), JAPON

•MUY REGULADOS: SUBSIDIOS, CUOTAS, NORMAS SOBRE CALIDAD Y CERTIFICACION

•DEMANDA CRECIENTE/OFERTA INSATISFECHA

•SOBRE PRECIOS ATRACTIVOS

•DIVERSIFICACION CANALES/ PRODUCTOS

OPORTUNIDADES

MERCADO EXTERNO

•CANALES * TIENDAS ESPECIALIZADAS EN ORGANICOS

* CRECIMIENTO VENTAS POR INTERNET

•PRODUCTOS

* ALIMENTOS PARA BEBES

* ESENCIAS NATURALES Y ACEITES ESENCIALES

* COSMETICOS NATURALES

OPRTUNIDADES MERCADO EXTERNO

CARNECARNE (SUECIA, ITALIA, BRASIL)

ARROZARROZ (ISRAEL, ESPAÑA, SUIZA),

MIELMIEL (ALEMANIA, EEUU, REINO UNIDO, ITALIA,

FRANCIA, ITALIA)

VINOVINO (AMERICA CENTRAL Y CARIBE)

MERCADOS DE DESTINO

CON CERTIFICACION

CASO COMERCIALIZACION DE MIEL

•URIMPEX S. A y GRUPO APICOLA DE DURAZNO

(microempresa familiar y 11 productores (4000 colmenas)

• PIONERA EN EXPORTACION MIEL ORGANICA

•PREMIO ESPECIAL A LA EXPORTACION INNOVADORA (2002)

•CERTIFICACION AGRECO de Alemania / ALTOS COSTOS

•EXIGENCIAS: UBICACIÓN DE COLMENAS EN CAMPOS NATURALES, SOLO CUIDADOS CON SUSTANCIAS NATURALES, CONDICIONES ESPECIALES EN PLANTA PROCESADORA

•PROCESO INTEGRACION VERTICAL PRODUCTORES- PROCESADOR- COMERCIALIZADOR = TRAZABILIDAD CADENA

14.833 colmenas, certificadas 11.629 y s/ certificar 3.204

•MUY EXCLUSIVO, ALTO PODER ADQUISITIVO, SOBREPRECIOS DE 30%: ES POSIBLE ATENDER DEMANDA CON VOLÚMENES DE PEQUEÑA ESCALA

•PROBLEMAS EN COMERCIALIZACION: FALTA DE CONOCIMIENTO DEL PAIS, DIFICULTADES DE ACCESO, SUBSIDIOS, REGLAMENTACIONES NAC. Y COMUNITARIAS, FALTA DE CONFIANZA DE CONSUMIDOR, DIFICULTADES ACCESO A CANALES POR COMPETENCIA COMERCIALIZADORAS LOCALES.

CARACTERISTICAS DEL MERCADO

DE LA MIEL ORGANICA

•EXPORTACION A GRANEL ( costos proceso y envase), SIN MARCA, CON SELLO CERTIFICADORA INTERNACIONAL.

• ENVASADA POR COMPRADORES DE DESTINO QUE COLOCAN SUS MARCAS E INDICACION DE ORIGEN EN ETIQUETA FINAL

•FERIA APICOLA BI-ANUAL•UTILIZACION DE INTERNET•“PERSEVERANCIA Y CONTACTOS”

COMERCIALIZACION

RELACION ESTABLE CON

CLIENTE

PERSPECTIVAS/ POSIBILIDADES

PERSPECTIVAS: POSIBILIDADES DE ENVASAR MIEL CON MARCA Y TENER PLUS EN EL PRECIO,

EL ENFASIS ESTA PUESTO EN LA CERTIFICACION MAS QUE EN LA MARCA.

POSIBILIDADES: ESTRATEGIA DE MARCA COLECTIVA P/COMERCIALIZACION

•IDENTIFICAN PRODUCTOS/SERVICIOS DE MIEMBROS DE UNA DETERMINDA COLECTIVIDAD (Art. 38, Ley Nº 17.011)

•LAS ASOCIACIONES DE PRODUCTORES, INDUSTRIALES, COMERCIANTES O PRESTADORES DE SERVICIOS PUEDEN SOLICITAR EL REGISTRO DE MARCAS COLECTIVAS PARA DIFERENCIAR SUS PRODUCTOS/SERVICIOS EN EL MERCADO

MARCAS COLECTIVAS

EL TITULAR DE LA MARCA COLECTIVA ES LA ASOCIACION Y SUS MIEMBROS PUEDEN UTILIZAR LA MARCA COLECTIVA SIEMPRE QUE RESPETEN LAS CONDICIONES ESTABLECIDAS EN EL REGLAMENTO DE USO DE LA MARCA

MARCAS COLECTIVAS

1. DATOS IDENTIFICACION ASOC. SOLICITANTE

2.CARACTERISTICAS COMUNES DE PRODUCTOS

3. PERSONAS/EMPRESAS AUTORIZADAS A USO

4. CONDICIONES AFILIACION A ASOCIACION

5. CONDICIONES DE USO DE LA MARCA

6. MOTIVOS DE PROHIBICION DE USO DE LA MARCA A MIEMBROS DE LA ASOCIACION

REGLAMENTO DE USO CONTIENE

•NORMAS DE USO INTERNO CON IMPACTO EN ESTANDARIZACION PRODUCTOS/SERVICIOS QUE IDENTIFICA LA MARCA, ASEGURA HOMOGENEIDAD, CALIDAD, CONTINUIDAD DE PRODUCCION.

•GENERA CONFIANZA EN CONSUMIDOR POR COMPROMISO DE MIEMBROS DE RESPETAR NORMAS DE USO.

MARCAS COLECTIVAS

REGLAMENTO DE USO

• INSTRUMENTO IDONEO P/ ESTABLECER REDES COOPERACIÓN; ESTRATEGIAS CONJUNTAS ; UNIFICAR CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN; SUSTENTAR OFERTA PERMANENTE; APROVECHAR OPORTUNIDADES COMERCIALES; DIRIGIRSE A MERCADO.

• SE COMPARTEN COSTOS CREACIÓN DE MARCA, DE ADQUISICIÓN Y MANTENIMIENTO DE DCHOS. DE GESTION, PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN.

VENTAJAS DE LAS MARCAS COLECTIVAS

PARA LAS PYMES

• INCORPORAN SIGNO DE VALOR A PRODUCTOS. LAS EMPRESAS PUEDEN UTILIZAR SUS MARCAS PRIVADAS, FORTALECIÉNDOLAS CON EL SELLO DE LA CERTIFICACIÓN Y LA MARCA COLECTIVA.

MARCAS FUERTES

VENTAJAS DE LAS MARCAS COLECTIVAS PARA LAS PYMES

VENTAJAS DE LAS MARCAS COLECTIVAS PARA LAS

PYMES

•DETERMINAN UNA IMAGEN ÚNICA PARA LOS PRODUCTOS/SERVICIOS: COMBINAN FACTORES AMBIENTALES Y HUMANOS, CON CALIDAD UNIFORME E IDENTIDAD EN MERCADO DE EXPORTACIÓN. •INSTRUMENTO DE PRESENTACIÓN EN FERIAS , RUEDAS DE NEGOCIOS, EXPOSICIONES NAC. E INTERNACIONALES.

• PLATAFORMA PARA GANAR COMPETITIVIDAD EN MENOR TIEMPO Y PARA UN MAYOR NÚMERO DE EMPRESAS, DERIVADA DE LA DISMINUCIÓN DE COSTOS PARA DOTAR A LA MARCA COLECTIVA DE PERSONALIDAD PROPIA.

• SI LOGRA POSICIONAMIENTO BUSCADO, LOS BENEFICIOS SE OBTIENEN PARA TODAS LAS EMPRESAS DE LA ASOCIACIÓN.

MARCAS COLECTIVAS

•AUMENTAN PODER DE NEGOCIACIÓN EN CANALES COMERCIALIZACIÓN /DISTRIBUCIÓN.

•POSIBILIDAD SERVICIOS COMPLEMENTARIOS EN PREDIOS DE PRODUCTORES: ENSEÑANZA, DIFUSIÓN, TURISMO ECOLÓGICO.

•IMPACTO EN EL DESARROLLO LOCAL.

VENTAJAS DE LAS MARCAS COLECTIVAS PARA LAS

PYMES

ACTIVO MUY VALIOSO QUE IMPACTA EN COMPETITIVIDAD DE LAS EMPRESAS.

POR LAS VENTAJAS QUE OFRECEN DEBERIA ANALIZARSE SU UTILIZACION POR LAS PYMES

VENTAJAS DE LAS MARCAS COLECTIVAS PARA LAS

PYMES

ROSARIO MOREIRA, ASESORA, DNPI

rmoreira@dnpi.miem.gub.uy

FIN DE PRESENTACION