MODULO 38.

1- QUE ES LA FUERZA DE VENTAS Y QUE ELEMENTO O CONSIDERACIONES ESENCIALES

SEÑALARIA PARA MOSTRAR LA RELEVANCIA QUE TIENE DE CARA QUE TIENE AL

DESARROLLO COMERCIAL Y EMPRESARIAL.

La fuerza de ventas es un colectivo con características propia, por razón de presentación

y confianza por la naturaleza física y riesgo del trabajo. El trabajo comercial en tanto se

realiza cara a una clientela real se hace en nombre de la empresa y jefe de ventas o el

vendedor ante al cliente constituye la imagen de la misma según sea esa imagen así será

la idea que tal empresa tendrá el cliente por esos es importante la imagen.

2- PRESENTE UNA CLASIFICACION DEL PROFESIONAL DE VENTAS TENDIENDO A SUS

CRITERIOS PERSONALES Y JUSTIFICANDO LAS IDEAS EXPRESADAS, ES DECIR REALICE

UNA TEXOMANIA PROPIA QUE RECOJA BAJO SU PECPECTIVA PERSONAL LOS

ELEMENTOS MAS RELEVANTES.

CLASIFICACION

JUSTIFICACION

PROMOTORES

Los promotores tiene una gran responsabilidad del vendedor es abrir el mercado con nuevos clientes esto ayudara a que puédanos expandir nuestro mercado.

MISIONERO

La responsabilidad principal es aumentar el negocio con los clientes actuales y potenciales, por medio de un asesoramiento personal y de suficiente información.

SERVICIO

COMERCIAL

Vende productos a clientes actuales principalmente con técnicas tradicionales y ayudan promocional. El servicio comercial ayuda básicamente a mantener a nuestros clientes.

TECNICOS

Es un tipo de venta básica industrial, proporcionando información y asistencia técnica y de ingeniería

3- QUE EXPESIFICACIONES GENERALES Y PERFILES SE ESGRIMEN PARA EL PUESTO DEL

VENDEDOR CUAL CONSIDERA QUE SON MAS SISGNIFICATIVAS DE CARA A LAS

EXIGENCIAS ACTUALES DEL MERCADO DEL SIGLO XXI

El vendedor debe de tener conocimientos acerca del producto que se va vender ya que

sabiendo él información y las ventajas de nuestro producto podrá lograr a cerrar ventas,

otro punto importante es la seguridad en sí mismo ya que teniendo o mostrando

seguridad en sí mismo podrá trasmitir esa seguridad a los clientes involucrando así a que

se cierre la venta, tener la habilidad de creatividad y responsabilidad un punto importante

a mencionar es que se debe de tener la facilidad de palabra.

4- REALICE UN ESBOZO DE LOS TIPOS DE VENDEDORES ATENDIENDO A LA VENTA COMO

FUNCIONA PRIMORDIAL DEL MISMO.

EN EL PRESENTE ARTICULO SE MENCIONA DETALLADA MENTE LOS TIPOS DE VENDEDORES

ATENDIENDO A LA VENTA COMO FUNCIOMA PRIMORDIALMENTE.

Vendedores Misioneros: También llamados "propagandistas", trabajan a través de mayoristas, intermediarios o distribuidores, cuyos propios vendedores venderán a los clientes últimos. Según Laura Fischer y Jorge Espejo, éstos vendedores tienen como objetivo vender "a favor de", esto es, el fabricante proporciona la asistencia de su fuerza de ventas a sus clientes mayoristas con objeto de que el producto sea aceptado en forma efectiva por los detallistas

Vendedor promotor: Este tipo de vendedores comúnmente se les da el nombre de "promotores”. Su trabajo consiste básicamente en proporcionar asistencia promocional a los detallistas para que éstos incrementen sus volúmenes de venta de un determinado producto o línea de productos. Estos vendedores enfocan su atención en la promoción de ventas (por ejemplo, demostraciones, degustaciones, entrega de muestras, etc y en la publicidad; por tanto, el esfuerzo de venta personal no es tan importante para ellos.

Vendedor técnico: Este vende productos a clientes actuales principalmente con técnicas tradicionales y ayudan promocional. Este tipo de vendedor adquiriere las capacidades necesarias para descubrir las necesidades del cliente y satisfacerlas con los productos o servicios adecuados.

Vendedor de servicio comercial: Vende productos a clientes actuales principalmente con técnicas tradicionales y ayudan promocional. El servicio comercial ayuda básicamente a mantener a nuestros clientes.

5- DESTAQUE ALGUANS FUNCIONES COMPLEMENTARIAS A LAS VENTA, QUE SON

NECESARIAS PARA REALIZAR PARA CUMPLIR GLOBALMENTE CON LAS FUNCIONES Y

OBJETIVOS QUE DESDE LAS EMPRESAS SE ENCONMIENDAN AL VENDEDOR.

El vendedor debe más conocer, dominar:

Los medios de organización de su propio trabajo.

Medios de acción para conseguir los objetivos.

Los medios e contacto de la información con su empresa pa poder para poder

conocer permanentemente la situación.