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NECESIDADES Y MOTIVACIONES

PERSONALES

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El Propósito de este Programaconsiste en facilitar un proceso integral y profundo en el ámbito de las Necesidades y Motivaciones Personales, que permita ir adentrándonos en un camino de autoconocimiento, de descubrimiento y potenciación de nuestra riqueza interior, que nos permita ir dotando a nuestra vida de mayor significado y valor. Identificar cuáles son las necesidades y motivaciones que nos mueven y cómo hacemos para satisfacerlas, es condición vital para disfrutar de una vida más feliz.

Propósito, Metodología y Principios Básicos“Sólo se puede ver correctamente con el corazón. Lo esencial es invisible a los ojos” Antoine de Saint - Exupéry

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Para alcanzar este propósito, la metodología de este programa tiene un alto componente experiencial,aprendemos desde nuestra propia experiencia personal. De esta manera, el propio proceso vivido, facilitará la integración del aprendizaje.

Proponemos un sistema de aprendizaje que desplegaban los filósofos griegos: la reflexión y el pensamiento que aprecia más la pregunta que la respuesta, donde los cuestionamientos son los protagonistas de nuestros diálogos.

“Yo no puedo enseñarte nada, sólo puedo ayudarte a encontrar el conocimiento dentro de ti mismo, lo cual es mucho mejor que traspasarte mi poca sabiduría” Sócrates

Propósito, Metodología y Principios Básicos

No existe el enseñar sino sólo el aprender y éste surge sólo reconociendo que el conocimiento no estáen el Coach sino en los propios clientes.

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Este programa bebe de las fuentes de diferentes ámbitos de conocimiento como son: la psicología positiva, la psicología humanista, la psicología transpersonal, el coaching, la filosofía y la literatura, entre otras disciplinas.

Este programa traza un itinerario pedagógico que va desde los conceptos fundamentales de las Necesidades y Motivaciones , hasta la potencial aplicación en la realidad de este aprendizaje, estructurándose de la siguiente manera:

“Sienta orgullo por hasta dónde ha llegado. Tenga fe en hasta dónde es capaz de llegar” Joseph Campbell

Propósito, Metodología y Principios Básicos

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o Teoría de la Motivación.

o Necesidades.

o Motivaciones.

o Planes de Acción

ÍNDICE

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Teoría de la Motivación

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La teoría de la Motivación identifica las relaciones entre necesidades, motivaciones y accionesque las satisfacen, explorando cuál es el proceso que las personas eligen para complacer susnecesidades.

Podemos definir la motivación, como el atrayente, la energía que moviliza a una persona arealizar y persistir en una determinada acción específica, con el objetivo de alcanzar unacierta satisfacción que el decisor valora que logrará ejerciendo dicha acción.

Las Necesidades son los motivadores universales del comportamiento humano.

Una persona realiza planes de acción para solventar sus dificultades, es decir, para lograrsatisfacer sus necesidades.

Una vez realizadas las acciones, la persona estimará cuál ha sido el grado de satisfacción queha obtenido implantando las mismas y comenzará un proceso de retroalimentación queconducirá a un nuevo ciclo.

Teoría de la Motivación

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Tabla de Teoría de la Motivación

Necesidades. Motivaciones Plan de Acción Grado de Satisfacción

Espirituales Ser útil a los demás Trascendente

Dejar una huella

Misión Personal

Mentales

Autorrealización

Crecimiento PersonalRealización y Logro

Intrínseca

Autoestima Reconocimiento Extrínseca

Emocionales / Afectivas

Sociales De Relaciones

Físicas De Seguridad Protección

Fisiológicas Supervivencia

Teoría de la Motivación

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Necesidades

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Abraham Maslow (1.908 – 1.970) dedicó gran parte de su vida a detectar las necesidades más importantes de los seres humanos, aquellas necesidades que estaban impresas en su propia naturaleza y que les ayudaban a sobrevivir.

La jerarquía de las necesidades que Maslow describió (con numerosos detractores, modificaciones, ampliaciones…) es de gran utilidad para entender muchos de los comportamientos que pueden apreciarse en las personas.

De la misma manera que la necesidad de respirar es más acuciante que la necesidad de beber agua, y que ésta lo es más que la necesidad de comer, también hay una serie de necesidades que si no están adecuadamente cubiertas, generan en nosotros una serie de trastornos mentales, emocionales y corporales que afectan profundamente a nuestra posibilidad de supervivencia.

Necesidades. Maslow

Necesidades

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Principios básicos de la Teoría de Maslow:

o Una necesidad satisfecha no origina ningún comportamiento.

o Las personas nacemos con un conjunto de necesidades que son innatas.

o Aparecen gradualmente necesidades más elevadas: sociales, de estima y de autorrealización.

o Las necesidades más bajas requieren un ciclo motivacional rápido y las más elevadas necesitan uno mucho más largo.

Necesidades. Maslow

Necesidades

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Necesidades Fisiológicas.

Se trata del nivel más básico de la pirámide. Necesitamos aire, agua, alimento, descanso, eliminar los desechos, evitar el dolor y tener relaciones sexuales para mantener a nuestros cuerpos con vida y saludables.

Nuestra motivación básica en este nivel de conciencia es la propia preservación.

Cuando nos sentimos amenazados o inseguros física o económicamente, pasamos a una conciencia de “supervivencia”. En la mayoría de las situaciones, el temor generado es saludable. El temor nos obliga a concentrarnos en nuestro bienestar físico y económico.

Cuando una persona se torna demasiado temerosa o tiene inseguridades profundas, la conciencia de supervivencia puede transformarse en un modo de vida.

Necesidades

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Necesidades de Seguridad

Las necesidades de seguridad, surgen cuando las anteriores están en equilibrio. Hacemos referencia a la necesidad de un contexto seguro y no amenazante; estabilidad y protección en los diferentes ámbitos de la vida, salud, trabajo, familia…

En este nivel de necesidad, la motivación sigue siendo la misma que en la etapa anterior: la propia preservación.

Necesidades

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Necesidades de Aceptación

El tercer nivel de las necesidades está relacionadas con el desarrollo afectivo de la persona, son las Necesidades Sociales

Necesidades de asociación, participación y pertenencia. Las personas por naturaleza somos criaturas sociales.

Sentimos la necesidad de relacionarnos, formar parte, agruparnos en un sistema mayor, familias, amigos, organizaciones sociales.

Satisfacemos esta necesidad cuando desarrollamos vínculos significativos con quienes compartimos una identidad en común.

Necesidades

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Necesidades de Estima

La estima contempla:

o Respeto a uno mismo.

o Atención, aprecio, reconocimiento por parte de los demás.

Satisfacemos esta necesidad cuando nos sentimos respetados por aquellos con los que compartimos una identidad en común. Ganar el respeto de otros, nos da una idea de nuestro propio valor.

Cuando las personas tienen temores profundos sobre lo que valen, la conciencia de autoestima puede transformarse en un modo de vida. En estas situaciones, buscan aliviar su necesidad de autoestima a través del status, la riqueza o la belleza.

Necesidades

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Estos cuatro niveles de necesidades analizados, se enmarcan dentro de las necesidades físicas y emocionales.

Nuestras necesidades físicas y emocionales son satisfechas en el mundo exterior. Anhelamos dinero para nuestra seguridad, desarrollamos relaciones para lograr un sentido de pertenencia, e intentamos ganarnos el respeto de los demás para aumentar nuestra autoestima.

Cuando nos centramos en los cuatro niveles inferiores de conciencia, vivimos en un estado de referencia externa.

Nuestro sentido de identidad depende en gran medida de las opiniones que creemos que los demás tienen de nosotros.

Cuanto mayores son nuestros temores, más nos aferramos a estas opiniones. Para librarnos de estos temores necesitamos pasar de un estado de referencia externa a uno de referencia interna.

Necesidades

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En la pirámide de Necesidades de Maslow, el último nivel corresponde a la necesidad de Autorrealización.

En este nivel se describe la necesidad que todo ser humano tiene de experimentar que crece y se desarrolla, que expresa al máximo su potencial. Es el nivel de la autenticidad, de la aceptación, y de la creatividad: un estado de referencia interna.

Llegamos a un estado de referencia interna cuando dejamos de lado los temores que provocan nuestra inseguridad. En este estado ya no nos preocupamos por lo que los demás piensan de nosotros; lo importante resulta aquello que pensamos de nosotros mismos. En lugar de reaccionar ante una situación a partir de nuestros temores inconscientes, podemos ahora elegir cómo responder.

Es el nivel donde encontramos un sentido trascendente en nuestra vida, un propósito, algo que nos mueve. En este nivel haría referencia a la misión y a la visión que hay en nuestra vida, es decir, al por qué y para qué de lo que hacemos en nuestra vida.

Necesidades

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Maslow, describe la autorrealización como “un estado en el que la persona trasciende su ego y se independiza de sus necesidades básicas”

Desarrollamos la habilidad de comprender que nuestro propio interés está íntimamente ligado con el bien común.

“Las personas autorrealizadas están, sin excepción, comprometidas con una misión externa a ellas. Son apasionadas y trabajan en algo que valoran verdaderamente: alguna causa o vocación. Trabajan en algo a lo que el destino, de alguna manera, les ha llamado y que aman, por lo tanto para ello la dicotomía trabajo – placer desaparece”.

Maslow llegó a la conclusión de que lo que motiva a las personas autorrealizadas son sus necesidades espirituales. Indicaba que lo que se denomina vida espiritual está en el mismo plano que la vida del cuerpo. La vida espiritual es parte de nuestra vida biológica.

Necesidades

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Motivación

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Definíamos la motivación, como elatrayente, la energía que moviliza a unapersona a realizar y persistir en unadeterminada acción específica, con elobjetivo de alcanzar una cierta satisfacciónque el decisor valora que logrará ejerciendodicha acción.

“Si quieres construir un barco, no empieces por buscar madera, cortar tablas o distribuir el trabajo, sino que primero has deevocar en los hombres el anhelo del mar libre y ancho“ Antoine de Saint – Exupéry

Motivación

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Tipos de Motivación

“Quien tiene los para qué en la vida, encontrará sin esfuerzos los cómo” Viktor Frankl

Motivación Extrínseca: Satisfacción que para la persona que realiza la acción supone la reacción del entorno. Es decir, obedece a motivos externos, como la consecución de dinero, posición y poder.

Motivación Intrínseca: Satisfacción que para la persona que realiza la acción supone los resultados obtenidos de la implantación en sí de la acción y el aprendizaje y desarrollo personal que ésta provoque. Es decir, obedece a motivos internos, como crecimiento personal y profesional.

Motivación Trascendente: Satisfacción que la acción provoca en personas diferentes a quien la ejecuta, así como la influencia que esa acción pueda tener en el aprendizaje y desarrollo de esas personas. Motivos orientados al servicio a los demás.

Motivación

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Tipos de Motivación

Lo normal es que en cualquier acción, estos tres tipos de motivaciones estén presentes.

Un cocinero, por ejemplo, es normal que al cocinar sus comidas, lo haga por esos tres tipos demotivos:

o Cobrar un sueldo. Motivación Extrínseca.o Desarrollar su competencia profesional. Motivación Intrínseca.o Hacer disfrutar a los comensales del placer de comer. Motivación Trascendente.

El peso de cada uno de esos tipos de Motivos es diferente para cada persona.

Calidad Motivacional de una persona:Determinada por la sensibilidad que esa persona tiene para ser movida por cada uno de estos tres tipos demotivaciones.

“Aquel que tiene un porqué para vivir se puede enfrentar a todos los cómos". Friedrich Nietzsche

Motivación

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FÁBULA

Un transeúnte se detuvo un día ante una cantera en la que trabajaban tres compañeros. Preguntó al primero: - "¿Qué haces, amigo?"Y éste respondió sin alzar la cabeza:- "Me gano el pan".Preguntó al segundo: - "¿Qué haces, amigo?"Y el obrero, acariciando el objeto de su tarea, explicó:- "Ya lo ves, estoy tallando una hermosa piedra".Preguntó al tercero: - "¿Qué haces, amigo?"Y el hombre, alzando hacia él unos ojos llenos de alegría, exclamó: - "Estamos edificando una catedral".

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Planes de Acción

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“Un Plan de Acción será aquel camino que permita a la personareducir las diferencias entre dónde está ahora y dónde desea estar”

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Establecer los Planes de Acción

o Crear y enumerar alternativas: Conseguir el número máximo de opciones.

Se trata de crear, enumerar todas las alternativas. En este punto, la cantidad de opciones es más importante que la calidad y la factibilidad de las mismas. A partir de las posibilidades escogemos los pasos específicos de la acción. Ahí descubriremos preferencias, censuras o miedos, vergüenzas, ganas de conseguir el objetivo, a qué está dispuesto el alumno…

o Identificar las barreras inconscientes: Ejemplos para “saltar” algunas barreras:

“No se puede hacer” : ¿Y si se pudiera hacer?, ¿Qué pasaría?, ¿Cómo podría hacerse?

“Ellos no estarán de acuerdo” : ¿Y si estuvieran de acuerdo?, Y si no están de acuerdo ¿Qué pasaría?

“Costará demasiado, no tengo tiempo ni ganas” : Y si ese obstáculo no existiera, ¿Qué harías?

Otras preguntas: ¿Y si dispusieras de los recursos?, ¿Cuáles son las alternativas que podrían tomar para avanzar un primer paso?, ¿De qué otra manera podrías abordar este tema?, ¿Y si conociera la respuesta?, ¿Cuál sería?

Planes de Acción

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El chequeo de los Planes de Acción

o “¿Qué obstáculos podría encontrar en el camino?” Hay personas que se sienten

abrumadas por el compromiso y esperan a que algo suceda para tener un

pretexto/excusa de incumplimiento.

o “¿Quién tiene que estar enterado?”. En ocasiones hay que tener un Plan para

mantener a las personas informadas.

o “¿Qué apoyo necesitas?” Puede ser que haya que involucrar a gente, cultivar habilidades o conseguir

recursos externos. También puede consistir en algo tan simple como informar acerca de nuestras

intenciones. El hecho de informar, afianza que tenderemos a realizar lo que nos hemos propuesto.

o “¿Cómo y cuándo obtendrá ese apoyo?” Para esperar el apoyo, es necesario dar los pasos. Aquí el

tutor tiene que persistir hasta que las acciones del discípulo sean claras e inequívocas.

o “¿Tiene otras consideraciones que hacer?” Aquí el tutor no podrá decir al alumno si omitió algo. Es

el coachee quien tiene la responsabilidad de asegurarse de que nada quede al margen.

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Revisar el Plan de Acción

“Las buenas decisiones provienen de la experiencia.¿Y de dónde viene la experiencia?La experiencia viene de las decisiones erróneas”

Mark Twain

Nuestro aprendizaje se deriva más de los errores que de los éxitos, pues los primeros nos facilitan

información que nos hace pensar y meditar. Es poco frecuente conseguir algo bueno la primera vez, a no ser

que sea algo sencillo, que muchas veces ofrecerá la posibilidad de mejorarlo.

Aprendemos por el sistema de “ensayo-error” o aproximaciones sucesivas. Esto es, realizamos lo que está a

nuestro alcance (Estado Actual) y lo comparamos con lo que queremos (Estado Deseado). La información que

obtenemos la empleamos para corregir nuestra próxima actuación y, así, disminuir la distancia entre lo que

queremos y lo que obtenemos, para irnos acercando a nuestro objetivo.

De cualquier modo, todas las personas obtenemos resultados de nuestras acciones. Interpretarlos como

éxitos o como fracasos es una cuestión personal.

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REFLEXIÓN Y AUTOCONOCIMIENTO

ABORDAMOS HERRAMIENTA

Valores

Principios Universales

Valores personales.

Espejo de las Relaciones

Valores / Comportamientos Asociados.

Modelo de Desarrollo de valores

Reflexión Periódica de Evolución

Modelo de Aprendizaje y Acción