Negociación y toma de decisiones

Participante 1

Te acaban de dar la noticia que te aprobaron un crédito para comprar un auto, sin embargo te das cuenta que en realidad te gusta un carro más caro y decides vender el que ya tienes para completar y poder comprar ese auto de tus sueños, te faltan $100,000 pero sabes que puedes vender tu auto por una cantidad mayor a esa, el doble. El detalle de tu venta se encuentra en que tu auto tiene desperfectos mecánicos, los cuales pueda que no se den cuenta los primeros meses de la compra, así que decides no mandarlo al mecánico y buscar un comprador interesado y sacar la mayor ganancia posible a ese auto ya que no te costó sino que te lo ganaste en una rifa de tu empresa hace un par de años y los tienes en las condiciones estéticas perfectas.

Objetivo: obtener la mayor ganancia posible de la venta del auto (mayor a lo que necesitas para comprar el auto de tus sueños.)

Motivación: 1) Un auto nuevo 2) Puedes presumir con tus amigos(as) tu nueva adquisición y conquistar a esa persona

que te gusta. 3) Si vendes el auto por más de lo que necesitas, el dinero que sobra lo puedes gastar

en lo que quieras, claro después de pagar los gastos correspondientes. 4) La persona interesada por tu auto te dijo que le interesa comprarlo y está dispuesto a

negociar el precio que le digas.

Restricciones 1) Debes evitar a toda costa que el comprador quiera llevarlo con su mecánico

personal.2) Necesitas vender el auto a como dé lugar, te interesa el dinero extra que te pueda

dejar.

Negociación y toma de decisiones

Participante 2

Tienes una empresa de venta de autos y un cliente muy importante te pidió que buscaras un modelo en específico para él ya que es coleccionista. En tus paseos por la ciudad para comprar autos te encuentras con que alguien está vendiendo el auto que necesitas para tu cliente, claro que buscas obtener la mayor ganancia posible de la compra y la venta del auto, así que estás dispuesto a negociar con el vendedor del auto. El detalle es que no cuentas con el efectivo completo ya que tienes un bloqueo temporal en tus cuentas bancarias y decides arriesgarte en la negociación de la siguiente forma; vas a intentar convencer al vendedor del auto que te lo dé a cambio de otro auto, tienes muchos autos para vender. Le propondrás cambiar el auto por uno más caro de lo que él lo está vendiendo y buscaras cualquier desperfecto en el auto para bajar su rango de precio que te den.

Motivación 1) No gastar un solo peso en la adquisición del auto2) Venderle el auto a tu cliente coleccionista ya que te ofreció una muy buena cantidad

de dinero. 3) Si logras encontrar desperfectos en el auto que te están vendiendo con ayuda de tu

mecánico tienes más posibilidades de ganar la negociación. 4) La posibilidad de que tu cliente coleccionista te solicite más trabajos bien pagados.

Restricciones

1) No cuentas con el dinero suficiente en estos momentos para completar una compra ( problemas en el banco)

2) Evitar que tu vendedor se retire de la compra-venta del auto, eso significaría perder muchísimo dinero.