Presentacin de PowerPoint

Negociacin en Bolivia Estudiantes:Fabiola Blanca Bolaos Bernal Jhannet Abigail Encinas Lpez Ftima Varinia Felipez Delgado Erlan Douglas Lpez Gabriel

GRUPO 4

OCCIDENTE En el Occidente: La misma que est compuesta por los departamentos de Oruro, La paz y Potos.

Negociacin en el Occidente

Tienen tcticas de negociacin de ultimtum.- presionan a la otra parte para que tome una decisin sin que a este le d tiempo para reflexionar Le gusta negociar pero siempre ganarGran comunicadorPersuasivoMuy observadorHonestoAutoconfianzaSon reservadosSon poco amigablesSon ms formalesSon serios

OrienteLa negociacin no le asusta, por el contrario lo toma como un desafo, y se siente cmodo.Aborda la negociacin con ganas. Aplica todo su entusiasmo y energa en tratar de alcanzar un buen acuerdo.Capta el estado de nimo de la otra parte. Detecta su estilo de negociacin, sabe "leer" el lenguaje no verbal.Una cualidad fundamental de los del oriente es su facilidad para romper el hielo, para crear una atmsfera de confianza. Tiene una conversacin interesante, animada, variada, oportuna.Es una persona capacitada, con gran formacin.Se siente seguro de su posicin, no se deja impresionar por la otra parte. Sabe mantener la calma en situaciones de tensin.Sabe tomar decisiones con el posible riesgo que conllevan, pero sin ser imprudente.

La misma que est compuesta por los departamentos de Santa Cruz, Pando y Beni Encuentra la manera de superar los obstculos, "inventa" soluciones novedosas, detecta nuevas reas de colaboracin.Son muy sociablesSon personas abiertas y flexiblesSon francosSon amigables, muy sociables.Alegres

OrienteVALLEAborda la negociacin con ganas y aplica todo su entusiasmo y energa en tratar de alcanzar un buen acuerdo.Captan el estado de nimo de la otra parte y sus necesidades.Tiene una conversacin interesante, animada, variada, oportuna.Sabe esperar, las operaciones llevan un ritmo que conviene respetar. Uno no debe precipitarse intentando cerrar un acuerdo por miedo a perderlo.Encuentran la manera de superar los obstculos, descubre soluciones novedosas.Son poco sociables.Tienen dificultades a la hora de interactuar con las personasSon poco formales.Son personas muy criticasLa mayora de las personas son negativas.Son difciles de convencer.