Resolucin de casoLa conclusin de este criterio es por tanto que cuando tengamos una situacin dominante podamos aplicar un estilo competitivo.

Se contrarrestan los argumentos con un estudio de precios de competencias para argumentar que nadie podr cumplir a eso precios por lo cual al inicio le dara pero no podrn sostener las entregas y sabiendo la calidad de nuestros productos y la garanta

Insistir en una posicin , el proveedor tiene que mantener su posicin en mantener el mismo precio del contrato anterior a la cual pueda ofrecer una bonificacin adicional sin afectar el precio costo

Para que surga una negociacin colaborativa ( yo Gano / tu ganas)

Se intenta cubrir las necesidades del cliente, se pregunta cules son sus necesidades para ver de qu manera se le puede ofrecer un nuevo trato