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PRIMER ENCUENTRO NACIONAL DEL SECTOR

DE LA REPARACIÓN AUTOMOTRIZ

DISTRIBUIDORA IDEM: 40 AÑOS EN EL MERCADO

AÑO 1 NRO 12

LAS FERIAS INTERNACIONALES DEL 2009LAS FERIAS INTERNACIONALES DEL 2009INFORME ESPECIAL

EDITORIAL SUMARIO

STAFFR

NEGOCIOS & AUTOPARTES: Año 1, Nro. 12

Dirección Editorial: GRUPO FAROS S.R.L. E-mail: negocios@grupofaros.com Director Comercial: Lic. Javier I. Flores. Director General de Redacción:Enzo Nuvolari Director Periodístico: Alejo Flores - Hecho el depósito que marca la Ley 11723. Prohibida su reproducción total o parcial por medio mecánico oelectrónico conocido o por conocer, sin permiso escrito del Editor. Registro de la propiedad intelectual en trámite. El Editor ha puesto el mayor cuidado en la realiza-ción de figuras y esquemas como también en la compaginación de los artículos, pero no obstante no se hace responsable de los errores que podrían haberse desli-zado, ni por sus consecuencias. Diseño y Diagramación: giselaprimozic@yahoo.com.ar. Los editores no necesariamente coinciden con los conceptos de las notasfirmadas, ni se responsabilizan por el contenido de los avisos publicitarios y las opiniones vertidas por los entrevistados.

Estimado Amigo Lector,

Con este "Especial Ferias" de Negocios & Autopartes, queremos colaborar con Ud. para que pueda

planificar con tiempo-si aún no lo ha hecho- su año de participación en alguna/s de ellas ya sea como

expositor o como visitante, y si no había pensado asistir a ninguna, para que lo pueda tener en cuenta

como opción.

En otras oportunidades hemos hablado de la importancia que tiene visitar o exponer en una Feria, ya

que en éstas podemos observar tendencias generales, estudiar competidores, detectar nuevos nego-

cios, relacionarnos con potenciales clientes e incluso hacer negocios que empiezan, en algunos casos,

en el mismo avión u hotel. También en este sentido conozco muchos casos de empresarios que traba-

jan todo el año a pocos kilómetros de distancia y han hecho negocios -o se han conocido- a varios miles

en una Feria.

Este calendario 2009 contiene las Ferias que se harán en los diferentes países, pero eso no significa

que Ud. necesite visitar todas. Para elegir cuáles visitar debe tener en cuenta datos tales como qué tipo

de expositores se presentan y a qué mercado está dirigida, entre otros. Por esto le sugiero investigar -a

través de internet, por ejemplo- los expositores que estarán o los que participaron de ediciones anterio-

res, composición del visitante, rubros que se exponen, etc. En la nota publicada hay ferias monográficas

y generalistas, especializadas en equipamiento, en accesorios, herramientas de mano o autopartes

monotemáticas, dirigidas a un mercado local o regional y otras marcadamente internacionales. O sea,

todas variables a tener en cuenta antes de tomar una decisión.

La exportación es una opción más que interesante para el fabricante, porque lo ayuda a fabricar volú-

menes que le permiten mejorar su rentabilidad general. Sirve también para "compensar "subas y bajas en

el mercado local en el que actúa, para desarrollar productos y, por supuesto, para ganar dinero.

Ud. ya sabe que, según nuestra opinión, el 2009 será un año muy bueno para la reposición, y por lo

tanto la exportación para éste Mercado se tendría que beneficiar.

Por supuesto también Ud. sabe que éste es un trabajo que lleva tiempo y esfuerzo. Antes de pensar

en exportar, es recomendable que su Empresa esté fuerte en el mercado local, ya que la exportación

insume tiempo y dinero, pero si lo plantea seriamente -me refiero al estudio preliminar especialmente y

al cumplimiento de lo pactado después- su Empresa puede lograr un importante crecimiento.

Por esto, es mi deseo que este calendario de ferias sumado al contenido de nuestra publicación le

de la mejor información, ideas y, por supuesto, motivación para seguir creciendo en su negocio.

LIC. JAVIER FLORES

DIRECTOR

PAG 4Las FERIAS INTERNACIONALES

del 2009

PAG 14FIAT, la terminal

que más creció en 2008

PAG 16DIESEL PETRILLI y un nuevo equipo

PAG 17JAIME SERRAT presentó su nuevo

catálogo en Automechanika

PAG 18El Sector de la Reparación Automotriz

realizó su PRIMER ENCUENTRO NACIONAL

PAG 21Nuevo local de ETMAN en Mendoza

PAG 21Llegó la nueva generación

de la CLASE M

PAG 22Entrevistamos a Lorena de la Red,

Responsable de Ventas de VICTOR REINZ

PAG 24La línea 2009 del CHEVROLET

MERIVA ya está en Argentina

PAG 26 Entrevistamos a la familia Berisso,

Titulares de DISTRIBUIDORA IDEM

PAG 30Finalizó el concurso "COMPRÁ

BOSCH Y GANÁ CON ITURRIA"

PAG 32Entrevistamos a

Luis María Basavilbaso, Presidente de CITROËN ARGENTINA

PAG 34Mapas Multigarantía MICHELIN

PAG 34Promoción de verano de

AUTOPIEZAS PANA

4R EXPOSICIONES

AUTO EXPO

La Feria Auto Expo es una exposi-ción destinada al mercado deautomóviles y la industria de auto-

partes de la India. Cada Auto Expo mues-tra al mundo el rápido desarrollo de laindustria y es un espacio en el que se pre-sentan muchos nuevos vehículos y com-ponentes tecnológicos. 6 al 13 de enero de 2009Pragati Maidan - Nueva Delhi - Indiawww.the-autoexpo.com

THE AFTERMARKET SHOW

Se trata de una mues-tra para el Mercado deReposición en la que

el visitante puede encontrarse con entre-tenimientos y con oportunidades de nego-cios. The Aftermarket Show es un lugarpreparado para contactarse con el mino-rista, el distribuidor y el instalador.8 al 11 de enero de 2009National Exhibition Centre (NEC) -Birmingham - Inglaterrawww.theaftermarketshow.com

AUTOSPORT INTERNATIONAL

Organizado porH a y m a r k e tExhibitions Ltd.,

Autosport International es un eventoanual destinado a los profesionales dela industria y el deporte del motor, a depor-tistas de dichas competiciones y también atodos los aficionados que disfrutan siguien-do las competiciones de motor. Se realizaen conjunto con la muestra TheAftermarket Show.8 al 11 de enero de 2009National Exhibition Centre (NEC) -

Birmingham - Inglaterrawww.autosport-international.com

TOKYO AUTO SALON

El Salón de Tokio presentauna gran cantidad de con-cept cars con avances tec-

nológicos y de materiales. También sepresentan marcas como Ferrari y RollsRoyce, además de vehículos híbridosequipados con motores eléctricos. Seespera que más de 1.500.000 visitantesrecorran el Salón de Tokio.9 al 11 de enero de 2009Makuhari Messe - Chiba - Tokio - Japónwww.e-autosalon.net/tokyo

AAME

La Exposición AutomotiveAftermarket Middle East cubre

la gama entera de los componentes yautopartes de reposición y equipo origi-nal, accesorios para vehículos pesados ypara motocicletas.

LAS FERIASINTERNACIONALES DEL 2009

Estas serán las principales exposiciones internacionales relacionadas con el Sector

Automotriz que se desarrollarán en todo el mundo durante este año.

LAS FERIASINTERNACIONALES DEL 2009

El Salón del Automóvil vuelve

a Buenos Aires, esta vez con

más días de exposición.

6R

11 al 13 de enero de 2009Dubai World Trade Centre - Dubai -Emiratos Árabes Unidoswww.autopartsdubai.com

SALON DE L´AUTOMOBILE DE

MONTREAL

La Muestra internacional se reali-za anualmente y presenta las prin-

cipales novedades del mundo automotriz.16 al 25 de enero de 2009Palais des Congrès de Montréal -Montreal - Canadáwww.salonautomontreal.com

EUROPEAN MOTOR SHOW

BRUSSELS

Los productos más llamati-vos que se presentan enesta Exposición deAutomóviles son los nuevosautos, motocicletas y acce-sorios.

17 al 25 de enero de 2009Brussels Expo - Bruselas - Bélgicawww.salonauto.be

MOTORSHOW

Motorshow presenta las últimasvariedades y modelos de los fabri-

cantes mundiales de automóviles, asícomo también accesorios, sistemas deaudio, tuning, elementos decorativos yotros productos relacionados. Completanla agenda concursos y ceremonias depremiación.5 al 8 de febrero de 2009Cyprus International Fair Grounds -Nicosia - Chiprewww.csfa.org.cy

OSAKA AUTO MESSE

Es una Muestraanual que se llevaa cabo desde

1997, centrándose en el vehículo modifi-cado y las piezas de reposición. Más de200.000 personas asisten a cada jornadade la exposición.13 al 15 de febrero de 2009Intex Osaka - Osaka - Japónwww.automesse.jp

MILWAUKEE AUTO SHOW

La exposición de VehículosMilwaukee Auto ofrece losúltimos autos, camiones y

vehículos de deporte. La Feria brinda alos asistentes un panorama de los másnovedosos vehículos, incluyendo autosde tecnología de punta, deportivos, híbri-dos y vehículos de combustible alternati-vo, entre otras atracciones. 21 de febrero al 1 de marzo de 2009Midwest Airlines Center - Milwakee -Estados Unidoswww.motortrendautoshows.com/mil-waukee

AUTOSLOVAKIA

Es un evento anual que atrae aejecutivos de todos los sectores

de la manufactura de automóviles,ensamblaje, distribución y subcontrata-ción para intercambiar información enesta única Feria. La Exposición es reco-nocida por los oradores que se presentany por ser el punto de encuentro para quie-nes toman las decisiones, estrategas ytodo el personal relacionado con la logís-tica de la industria automotriz.Generalmente se incluyen visitas a plan-tas, talleres y foros de discusión.24 al 27 de febrero de 2009Lenexpo St Petersburg - SanPetersburgo - Rusia www.wbresearch.com/autoslovakia

AUTOTEC

Feria Internacional especializa-da en maquinaria, componentes

para talleres mecánicos, materiales yherramientas. La Feria abre sus puertasúnicamente a los especialistas del sector,lo que permite que los expositores se rela-cionen con sus socios y clientes en un ade-cuado ambiente de trabajo, lo que contribu-ye a mejorar los resultados que obtienencon su participación y visita al certamen.3 al 5 de marzo de 2009Exhibition Center Crocus Expo -Moscú - Rusiawww.eng.crocusexpo.ru

AUTOMECHANIKA MOSCOW

Automechanika Moscú es la Feria para la

industria automotorque sirve a los expo-

sitores internacionales como una entradaa Europa del Este. La Feria cubrirá lossiguientes sectores: Partes y Sistemas;Accesorios y Afinación; Reparación yMantenimiento; Estación de servicio yTúnel de Lavado. 3 al 5 de marzo de 2009Expocent'r Fairgrounds - Moscú -Rusiawww.automechanika.messefrankfurt.com

GENEVA INTERNATIONAL

MOTOR SHOW

L o sc o n s -

tructores de autos de todo el mundo exhi-ben en esta Feria sus últimos lanzamien-tos a un numeroso público.5 al 15 de marzo de 2009Geneva Palexpo - Ginebra - Suizawww.salon-auto.ch

MOTORTEC

El Comité Organizador delSalón Internacional de

Equipos y Componentes para laAutomoción, Motortec, ha adoptado ladecisión de adelantar la fecha de celebra-ción del certamen al mes de marzo, con elfin de ajustarse a las necesidades ydemandas del sector. Según los organiza-dores, esta decisión, que es fruto de la peti-ción formulada por las propias empresasexpositoras, tendrá una repercusión directaen los intereses comerciales de esta indus-tria, así como en sus estrategias de marke-ting, ya que el posicionamiento de Motortecdentro el calendario internacional y su dis-tanciamiento de las otras citas del sectortraerá beneficios para todos los que partici-pan en ella. La pasada edición de la Feriacontó con 804 expositores directos queocuparon una superficie de más de 46 milmetros cuadrados.10 al 14 de marzo de 2009IFEMA Feria de Madrid - Españawww.motortec.ifema.es

THE RUSSIAN AUTOMOTIVE

INDUSTRY

The Russian Automotive Industry, Feria de

7R

la IndustriaAutomotor rusa,

es un punto clave para el encuentro detodos los profesionales de la industria inte-resados en el mercado automotor ruso. LaFeria trata los siguientes temas: Marca,Segmentación y Selección de Modelos;Mercado Post-venta; Impuestos y Legales;Recursos Humanos; Manejo eficaz deRiesgo para proveedores y fabricantes;Logística e infraestructura; Gestión del sis-tema de suministros; FinanzasCorporativas; Finanzas de Consumidor.17 al 19 de marzo de 2009Ritz Carlton Hotel - Moscú - Rusia www.adamsmithconferences.com

AUTOMECHANIKA SOUTH AFRICA

La Feria Internacionalorganizada por Messe

Frankfurt llega por primera vez aSudáfrica y ofrece una oportunidad degenerar negocios en la región.18 al 21 de marzo de 2009Expo Centre Nasrec - Johannesburgo -Sudáfricawww.automechanikasa.co.za

TYREXPO ASIA

Tyrexpo Asia es una feriabienal que reúne a los profe-sionales de la región para

descubrir nuevos productos y forjar nue-vas alianzas. Se pueden encontrar fabri-cantes de cubiertas, tecnología en monta-je y balanceo, dispositivos de control depresión, compresores, compañías rea-condicionadoras de cubiertas y de des-echo de cubiertas.24 al 26 de marzo de 2009Singapore Expo - Singapurwww.eci-international.com/tyre.html

AUTOMECHANIKA MALAYSIA

La Feria promue-ve la industriaautomotriz de los

países de ASEAN (Asociación deNaciones del Sureste Asiático). EstaExposición de piezas de automóviles esauspiciada por el gobierno de Malasia através de MATRADE, la sociedad de des-arrollo del comercio externo de ese país.

La última edición, que se celebró en 2007,atrajo a más de 5480 compradores de 60países. 25 al 28 de marzo de 2009Kuala Lumpur Convention Centre -Kuala Lumpur - Malasiawww.automechanika.messefrankfurt.com

HAWAIIAN INTERNATIONAL

AUTO SHOW

La muestra de Hawaiiofrece centenares de

novedades en autos, camiones, minivansy vehículos deportivos.26 al 29 de marzo de 2009Hawaii Convention Center - Hawaii -Estados Unidoswww.motortrendautoshows.com/honolulu

AUTO ASIA

Auto Asia es una Exposiciónsobre tecnologías del sector

automovilístico que se desarrollaron enPakistán y en el extranjero. La Feria seenfoca en el potencial de los automóvilesy en servicios relacionados, entre los quese incluyen repuestos y accesorios paralas exigencias de Pakistán y los merca-dos Internacionales.28 al 30 de marzo de 2009Karachi Expo Centre - Karachi - Pakistán www.autoasia.com.pk

THE AAAA TRADE SHOW

AAAA Trade Show 2009espera recibir a más de 400

expositores y 11 mil visitantes. La Feriaincluye la Collision Repair Expo 2009(feria de Reparación de Colisiones), elShow Cars (feria de Autos, desde los clá-sicos hasta los últimos modelos en autosde carreras) y los Visitors Prizes (premiospara los visitantes).2 al 4 de abril de 2009Sydney Convention & ExhibitionCentre - Sydney - Australiawww.aaaatradeshow.com/

TAIPEI AMPA

Taipei Ampa 2009 es una FeriaInternacional dedicada a auto-

partes, accesorios, herramientas y equi-pamiento. En esta edición habrá semina-rios sobre autopartes, sobre el mercado yreuniones de negocios. Esta Feria acercalo último en tecnología y adelantos en laindustria de autopartes, herramientas,equipos y accesorios.14 al 17 de abril de 2009Taipei World Trade Center - Taipei -Taiwanwww.taipeiampa.com.tw

AUTOTRONICS TAIPEI

Autotronics Taipei es una FeriaInternacional sobre electrónica

para el automotor organizada por el TaipeiWorld Trade Center Exhibition Hall.Expositores de Alemania, Hong Kong,Japón, Corea, Singapur, Suecia yEstados Unidos, entre otros, presentansus productos y las últimas tendencias delsector en esta Feria. 14 al 17 de abril de 2009Taipei World Trade Center - Taipei -Taiwanwww.autotronicsonline.net

AUTOMEC

Automec es un mues-trario de los avancestecnológicos y de los

nuevos servicios del sector de autopartesen América Latina, además de ser unimportante polo generador de negocios.En la Feria se presentarán las nuevastendencias globales en las áreas de diag-nóstico, tecnologías en combustiblesalternativos, reparación y mantenimiento.La organización, a cargo de ReedExhibitions y Alcantara Machado, esperacontar con 1300 expositores de 30 paísesy con 95 mil visitantes de 75 países, querecorrerán una superficie de exposiciónde 72 mil metros cuadrados.14 al 18 de abril de 2009Anhembi - San Pablo - Brasilwww.automecfeira.com.br

MOTORTECH JAPAN

Motortech ofrece solucionespara los problemas de motor.

En la Feria se exhiben productos, servi-cios y tecnologías.

8RR

15 al 17 de abril de 2009Makuhari Messe - Nippon ConventionCenter - Chiba - Japónwww.jma.or.jp/TF/en/ex/motortech

AUTOMECHANIKA ISTANBUL

Más de 600empresas relacio-nadas con el mer-

cado del automotor ocupan 20 mil metroscuadrados de exposición con sus produc-tos y servicios. Es una Feria destinadaespecialmente a las empresas a las queles interesan los negocios con Turquía yotros países de esa región.16 al 19 de abril de 2009 Tuyap Fair - Estambul - Turquíawww.automechanika.messefrankfurt.com

SAE CONGRESS & EXHIBITION

SAE es un encuentro delsector automotriz paraservicios de equipo origi-nal, partes y componentesa nivel mundial.

20 al 23 de abril de 2009Cobo Center - Detroit - Michigan -Estados Unidoswww.sae.org/congress

EVS

Los siguientes itemsserán los tres ejes quedefinan el perfil de EVS

24, edición 2009: Hacia la EmisiónCero, Juventud y Salud.13 al 16 de mayo de 2009Stavanger Forum AS - Stavanger -Noruegawww.evs24.org

AUTO MAINTEXPO CHINA

Auto Maintexpo Chinatraerá una nueva edición

en 2009 con las últ imas innovacio-nes y productos para el manteni-miento de autos, lavadoras, herra-mientas y cuidado del automóvil. LaFeria Internacional de Autos yMantenimiento reunirá a marcasinternacionales, fabricantes chinos ymiles de visi tantes de todo elmundo. 15 al 17 de Mayo de 2009 National Agricultural Exhibition Center(NAEC) - Pekín - China

www.autoexpo.com.cnAUTOPROMOTEC

La edición anterior de estaferia bienal contó con la participación de1.404 expositores, en representación de65 países, y de 99.182 visitantes. Losorganizadores informaron queAutopromotec 2009 incluirá variadoseventos y conferencias relacionadas asistemas, equipos y materiales para talle-res mecánicos, carrocerías, electricidaddel automóvil, gomerías, concesionarios,estaciones de servicios, lavaderos y cen-tros especializados para la reparación.20 al 24 de mayo de 2009Bologna Fiere - Bolonia - Italiawww.autopromotec.it

AUTOMECHANIKA MIDDLE EAST

Esta Exposición cuen-ta con la participación

de empresas de equipamiento de taller,neumáticos, baterías, autopartes, siste-mas, reparación, mantenimiento y acceso-rios. Dubai es una puerta de ingreso a laregión y ha experimentado en los últimosaños un importante crecimiento de su par-que automotor. 31 de mayo al 2 de junio de 2009Dubai International Convention andExhibition Centre - Dubai - EmiratosÁrabes Unidoswww.automechanikagulf.com

AUTOMECH AKHBAR YOM

Automech Akhbar Yom es unevento internacional para vehí-

culos, autobuses, talleres, equipo deestación de servicio, piezas de repuesto yaccesorios. La Feria, que cuenta con unasuperficie de 40 mil metros cuadrados,proporciona una plataforma para fabri-cantes y proveedores de todo el mundopara acceder a compradores comercialesde Egipto, Medio Oriente y África.4 al 8 de junio de 2009Cairo International Convention &Exhibition Centre - El Cairo - Egiptowww.automech-online.com

SURCAR

Surcar 2009 será la edición 23° deesta Muestra de las tecnologías

del mañana, productos, equipos, roboti-

Expositores argentinos durante la última edición de Automec Brasil.

Automechanika Istanbul, oportunidades de

negocios en Turquía.

9R

zación, etc. La agenda de la Feria incluyeconferencias conducidas por el comitétécnico y científico junto con fabricantesde Vehículos y Proveedores deCarrocerías y Terminaciones.

11 y 12 de junio de 2009 Palais des Festivals et des Congres -Cannes - Francia www.surcar.net

EXPOPARTES

Feria destinada aempresas pertene-cientes al sector

autopartista, automotor e industrial.Expopartes es un espacio para realizarnegocios y contactos comerciales, para ellanzamiento de nuevas tecnologías, denuevos productos y para impulsar elacceso a nuevos mercados. Su objetivoes buscar el escenario favorable parapresentar productos nacionales e impor-tados, fomentar intercambios comercia-les, contactos entre proveedores yempresas e incrementar el crecimientodel sector. La Exposición cuenta con laorganización de ASOPARTES, laAsociación del Sector Automotriz y susPartes de Colombia.17 al 19 de junio de 2009Centro Corferias - Bogotá - Colombiawww.asopartes.com

SALÓN INTERNACIONAL DEL

AUTOMÓVIL BUENOS AIRES

La Muestra organizada por AMCPromociones, en la que se exhi-ben los últimos lanzamientos y

conceptos de las principales firmas auto-motrices, se realizará en Buenos Airespor quinta vez. Dada la gran convocatoriade las ediciones anteriores, se ha amplia-do la cantidad de días de exhibición dediez a doce. En esta oportunidad hayexpectativas de sobrepasar el mediomillón de visitantes y de superar todos losnúmeros de la edición 2007 del Salón.17 al 28 de junio de 2009Predio Ferial La Rural - Buenos Aires -Argentinawww.elsalondelautomovil.com.ar

AUTOMOTIVE MANUFACTURING

Exposición demaquinaria para la

fabricación de autopartes y piezas elec-trónicas. Además, se presentan las últi-mas tecnologías en herramientas, diseñoe ingeniería. Al igual que en presentacio-nes anteriores, se realiza conjuntamentecon Intermold, Interplas y AssemblyTechnology. 25 al 28 de junio de 2009Bangkok International Trade &Exhibition Centre - Bangkok - Tailandiawww.automanexpo.com

PAACE AUTOMECHANIKA

MÉXICO

Esta Feria se lleva acabo cada año en la

ciudad de México y atrae a más de 18 milvisitantes especializados de la industriaautomotriz. Celebrada en el marco de laSemana Internacional de la IndustriaAutomotriz en México y con el apoyo de

importantes asociaciones de la industria,PAACE Automechanika Mexico se haconvertido en una creciente plataformapara el negocio automotriz en el mercadolocal y de América Latina.15 al 17 de julio de 2009Centro Banamex - México DF - Méxicowww.automechanika.messefrankfurt.com

SEGURIEXPO BUENOS AIRES

La octava edición deSeguriexpo, Feria

dedicada a la seguridad integral, está orga-nizada por Indexport Messe Frankfurt enconjunto con la Cámara Argentina deSeguridad Electrónica. Con las Jornadasde Capacitación, que se realizan en formasimultánea a la Feria, los expositores ten-drán la posibilidad de brindar conferenciastécnicas y comerciales.12 al 14 de agosto de 2009Predio Ferial La Rural - Buenos Aires -Argentinawww.seguriexpo.com

EXPO INTERNACIONAL RUJAC

La Expo Internacional RUJAC2009 es una oportunidad paraparticipar en una importantemuestra de productos automo-

trices. El visitante se encuentra con losavances tecnológicos, las conferenciastécnicas e información completa acercadel mundo de las autopartes.9 al 11 de septiembre de 2009Expo Guadalajara - Guadalajara -Jalisco - Méxicowww.rujac.com.mx

Automechanika Middle East es una puerta de ingreso a la región de los países árabes.

PAACE Automechanika México, una platafor-

ma para abrir mercados en México y el resto

de Latinoamérica.

10RR

AUTOMOTIVE TESTING EXPO

La Feria de Pruebas deAutomotores presentará una

nueva edición y se espera que crezcanuevamente en términos de expositores,espacio de exhibición y visitantes. LaFeria mostrará lo último en tecnología yservicios de testeo durante todo el proce-so de fabricación automotriz. Más de 320expositores acercarán sus últimos pro-ductos para mejorar la confiabilidad,durabilidad, seguridad y calidad en auto-motores.15 al 17 de septiembre de 2009 Shanghai Everbright Convention &Exhibition Center - Shanghai - Chinawww.testing-expo.com

IAA

International Motor Show (IAA)es una feria que cubre diversos

sectores de la industria automotriz. Sepresentan camiones de carga, buses ytrailers, además de empresas de logísti-ca, equipamiento de garaje y autos. 17 al 27 de septiembre de 2009Messe Frankfurt - Hannover - Alemaniawww.iaa.de

FEXPOCRUZ

Es una feria multisectorialen la que el rubro auto-

partista cuenta con un espacio privile-giado. Debido a su carácter internacio-nal, muchas empresas de diferentespaíses de la región se presentan en laexposición agrupadas en pabellonesnacionales.18 al 27 de septiembre de 2009Feria Exposición de Santa Cruz - SantaCruz de la Sierra - Boliviawww.fexpocruz.com.bo

BRITYREX INTERNATIONAL

La Exposición Internacionalde la Industria de Neumáticoses un acontecimiento

comercial que cubre cada aspecto de laindustria de neumático. Se presentanfabricantes y proveedores de neumáticosque atraen a miles de compradores mino-ristas, mayoristas y usuarios finales.22 al 24 de septiembre de 2009

G-MEX Center - Manchester -Inglaterrawww.eci-international.com/brityrex.htm

EQUIP AUTO

Equip Auto presen-tará en París las

últimas novedades en vehículos y serviciospara el automóvil. Esta Feria es una plata-forma para la innovación: se presentanequipos de alta tecnología para los vehícu-los y novedades en cuanto a marketingpara ventas y distribución, equipos degaraje y servicios relacionados. 13 al 18 de octubre de 2009Parque de Exposiciones Paris Nord -París - Franciawww.equipauto.com

FENATRAN

Esta FeriaInternacional de laIndustria delTransporte, organi-

zada por Reed Exhibitions y AlcantaraMachado, es un centro de generación denegocios para el Sector en AméricaLatina. La Exposición reúne a fabricantesmundiales del sector del transporte ylogística, y es una plataforma para nove-dades en equipos y accesorios para lossectores de instrumentos del transportevial, carga, distribución, infraestructura entransporte, etc. Es una oportunidad paraestar cara a cara con compradores de

docenas de países que visitan la Feria. 23 al 30 de octubre de 2009Anhembi - San Pablo - Brasilwww.fenatran.com.br

AUTOMECHANIKA

ST. PETERSBURG

Esta Feria organizadapor Messe Frankfurt se

da en Rusia en un marco creciente encuanto a ventas de automóviles y deman-da del mercado de accesorios. Muchosfabricantes de automóviles internaciona-les, tales como General Motors, Nissan,Toyota, Renault y Mercedes, aprovechanAutomechanika St. Petersburg paraampliar sus redes de distribución. 28 de octubre al 1 de noviembre de 2009

Lenexpo Exhibition Centre - SanPetersburgo - Rusiawww.automechanika.messefrankfurt.com

EXPO TRANSPORTE ANPACT

Es una exposicióninternacional quereúne en a todos los

sectores de la industria del transportemotor. Organizada por Messe Frankfurt,la edición 2008 contó con más de 290expositores de 10 países, en un área de32 mil metros cuadrados, y con más de25 mil visitantes de 23 países.Noviembre de 2009

Equip Auto volverá a presentar en París las novedades del Mercado.

12R

Expo Guadalajara - Jalisco - Méxicowww.expotransporteanpact.com.mx

AAPEX

AAPEX (AutomotiveAftermarket Products Expo)

es una Feria Internacional para la indus-tria del automóvil y se lleva a cabo anual-mente en Las Vegas. Se trata de una pla-taforma para el mercado de automóvilesde América que permite conocer nuevoscontactos comerciales. Durante el perío-do del evento los visitantes podrán acudira seminarios y ver demostraciones deproductos.3 al 5 de noviembre de 2009Sands Expo Convention Center - LasVegas - Estados Unidoswww.aapexshow.com

SEMA SHOW

Es un evento para pro-ductos y accesorios

automotrices de alto desempeño. LaFeria se destaca por presentar nuevosproductos, ofrecer oportunidades deintercambio comercial e informaciónsobre nuevas tendencias, además delo último en tecnología. La pasada edi-ción de la Feria contó con la visita deunos 50 mil compradores locales einternacionales. 3 al 6 de noviembre de 2009 Las Vegas Convention Center - LasVegas - Estados Unidoswww.semashow.com

AUTO & AUTO PARTS PAKISTAN

La Feria del automóvily repuestos automo-trices en Karachi,Pakistán, reúne a losfabricantes locales,nacionales e interna-

cionales de automóviles. Las seccionesde la Feria son: automóviles, repuestosautomotrices, componentes y accesorios,motocicletas, mantenimiento del automó-vil y equipamiento de reparación.10 al 12 de noviembre de 2009Karachi Expo Centre - Karachi -Pakistánwww.autopakistan.com

FIRA

La séptima FeriaInternacional deMáquinas, Repuestos,Competición e Insumos

para la Reconstrucción del Motor albergaráuna vez más al Sector Autopartista. Desde1997, la Feria Internacional de laRectificación Automotriz es organizada porAFYDREM (Asociación Fabricantes deRepuestos Motor) y FACRA (FederaciónArgentina de Cámaras de RectificadoresAutomotores).12 al 14 de noviembre de 2009Costa Salguero - Buenos Aires -Argentinawww.facra.org.ar

EXPO TRANSPORTE

La Feria une a fabricantes, pro-veedores y profesionales del

sector en un evento internacional de equi-pamiento y tecnología para el transporteautomotor de cargas. Se trata de un espa-cio para afianzar y generar negocios, acer-carse a las novedades y a la última infor-mación que hace al profesional de la indus-tria del autotransporte de cargas.

25 al 28 de noviembre de 2009Predio Ferial La Rural - Buenos Aires -Argentinawww.expotrade.com.ar

EXPO AUTOBUS

La Exposición nuclea a los pro-fesionales, proveedores y

fabricantes del sector de equipamiento ytecnología para el transporte automotorde pasajeros. Se presentan las últimasnovedades relacionadas con esta indus-tria. 25 al 28 de noviembre de 2009Predio Ferial La Rural - Buenos Aires -Argentinawww.expotrade.com.ar

EXPO UTILITARIOS

Feria destinada al sector devehículos comerciales para el

transporte de cargas y pasajeros en laciudad. 25 al 28 de noviembre de 2009Predio Ferial La Rural - Buenos Aires -Argentinawww.expotrade.com.ar

El Sector de la rectificación de motores volverá a encontrarse en FIRA 2009.

13R

AUTOMECHANIKA SHANGHAI

Automechanika Shanghairepresenta una ocasión para

acercarse al mercado de China.Empresas de todo el contexto internacio-nal se acercan hasta la Feria con la inten-ción de generar negocios.9 al 11 de diciembre de 2009Shanghai New International ExpoCenter - Pudong - Shanghai - Chinawww.automechanika.messefrankfurt.com

PRI SHOW ORLANDO

COMPETICIÓN

A lo largo de tresdías, la Feriareúne a los profe-

sionales de la industria del automovilismode competición en un entorno en el quepilotos, vendedores, mayoristas y fabri-cantes pueden encontrarse cara a caracon los distribuidores, ver en acción pro-ductos innovadores, planificar sus com-pras y organizar sus inventarios de cara ala próxima temporada. La Exposiciónreúne cada año a más de 45 mil trabaja-

dores del sector de más de 50 países 10 al 12 de diciembre de 2009Orange County Convention Center -Orlando - Florida - Estados Unidoswww.performanceracing.com

SAUDI AUTOSHOP

La 13° edición deesta Feria

Internacional de reparación, equipa-mientos, herramientas, partes y acce-sorios para autos presentará las últi-mas tendencias en productos y ventasde vehículos.12 al 16 de diciembre de 2009Riyadh Exhibition Centre - Riad -Arabia Sauditawww.recexpo.com/recweb/main.asp

RIYADH MOTOR SHOW

La 27ª edi-ción de esta

Exhibición de automóviles, la másantigua de la región, se realizará con-juntamente con Saudi Autoshop. Se

espera que Riyadh Motor Show 2009atraiga a unos 97.000 visitantes, quevan a poder conocer los últimosmodelos de las industrias automotri-ces del mundo.12 al 16 de diciembre de 2009Riyadh Exhibition Centre - Riad -Arabia Sauditawww.recexpo.com/recweb/main.asp

MIDDLE EAST INTERNATIONAL

MOTOR SHOW

Décima edición de estaFeria Internacional demotores donde el sector

automotor de la región exhibe noveda-des en cuanto a diseño, autos depasajeros, vehículos de lujo y alta per-formance, partes y accesorios, vehícu-los comerciales, motos y equipamientode garage. 16 al 20 de Diciembre de 2009Dubai International Convention andExhibition Center - Dubai - EmiratosÁrabes Unidoswww.dubaimotorshow.com

Fabricantes, proveedores y profesionales del transporte de cargas tendrán una nueva cita en Expo Transporte 2009.

R

14

El año 2008 estableció un recordhistórico de ventas en el MercadoAutomotor Argentino, con

un total de 574.883 autos ycomerciales livianos patenta-dos (fuente ADEFA). En estecontexto, Fiat incrementó sucuota de participación conrespecto al 2007 en esteMercado, con un registro de 11,1% sobreel total de ambos segmentos.En el sector de automóviles, con una cuotade 12.6%, Fiat escaló al 3er puesto en elránking de ventas por marca en el año 2008.Estos resultados reflejan el favorableimpacto de sus últimos lanzamientos deproducto, especialmente la excelente

repercusión del Fiat Punto, el NuevoSiena –modelo que inició el relanza-miento de la actividad productiva en la

planta de Córdoba - y la importanteinnovación tecnológica del sistema

Locker en la nueva gama Adventure com-puesta por el Idea, el Palio Weekend y laStrada, y el acompañamiento de una red deconcesionarios consolidada y en perma-nente desarrollo y renovación de imagen.A estos logros de la marca debe sumarsesu liderazgo en el mercado de planes deahorro, en el que Fiat Plan registró la

mayor cantidad de unidades entregadasa clientes por segundo año consecutivo. También aportan al fortalecimiento de laimagen y la visibilidad de marca, el lanza-miento del Fiat 500, ícono de la nuevaetapa de la marca a nivel mundial y que enla Argentina acompaña la celebración delos 90 años en el país -como destacó elDirector General de Fiat Auto Argentina,Gerardo Bovone-, así como la presenta-ción del Fiat Linea a la prensa especializa-da. Este vehículo se exhibe con carácterde avant premiere en los stands que lamarca dispuso en diversos centros turísti-cos en el marco del Operativo Verano, y enbreve estará disponible en la red de conce-sionarios Fiat. �

FIAT ES LA TERMINAL QUE MÁS CRECIÓ EN EL 2008

La marca italiana alcanzo el podio en la venta de autos

del último año.

Espacio de Publicidad

EMPRESAS

16 EMPRESASRR

Diesel Petrilli ha incorpora-do un nuevo equipo paraatender la constante

demanda de servicios Diesel. LaEmpresa, que ya trabajaba con unBanco de Prueba 815 Bosch parala reparación de Bombas Inyectoras Electrónicas tipo VP, tambiéncuenta ahora con un equipo de ensayo para Bombas de AltaPresión e Inyectores de Sistemas Common Rail CRS 845 Bosch,de origen Alemán. El mismo es utilizado para representar las condiciones de funcio-namiento de los motores fuera del vehículo, logrando estomediante un software que permite realizar la simulación operativa.A su vez, esto permite medir los tiempos de pre-inyección, inyec-ción principal y post-inyección de los de los inyectores en prueba.También permite realizar una reparación bajo las norma del fabri-cante, lo que otorga al cliente mayor confianza y garantía. Por otra parte, la Empresa ha incorporado también el Canbox,una nueva herramienta para testear Inyector Bomba VW, Volvo,Scania y todo tipo de motores equipados con estos sistemas. �

DIESEL PETRILLI Y UN NUEVO EQUIPO

EMPRESAS 17R

JAIME SERRAT PRESENTÓ SU NUEVO

CATÁLOGO EN AUTOMECHANIKA

Jaime Serrat e Hijo S.R.L. cuenta conuna trayectoria de 30 años dedicadosa la producción y comercialización de

fuelles para dirección, suspensión y transmi-sión de automotores nacionales e importados. Para lograrlo, cuenta con matricería propia,maquinarias de última generación, utilización de las mejoresmaterias primas y un personal humano profesionalmente capa-citado para diseñar y desarrollar cada producto a medida de lasnecesidades del Mercado.El compromiso de calidad asumido por la Empresa se refleja ensu política de gestión, en la innovación tecnológica permanente,en el servicio, en la capacitación continua de su personal y en labúsqueda de la satisfacción total de sus clientes.La Empresa se presentó con un stand en la última edición de

Automechanika Argentina, donde entrevistamos aOsvaldo Serrat, Socio Gerente de Jaime Serrat eHijo S.R.L.

NA: ¿Qué productos y novedades presentó suEmpresa en Automechanika?

OS: Presentamos un nuevo catálogo con todas las novedadesde lanzamientos del 2008 y 2009.NA: ¿Cómo les fue en la Feria?OS: Muy bien. Nuestra presencia en Automechanika pasa máspor una cuestión social, de presencia, que comercial.NA: ¿Cómo ve la actualidad del Sector Autopartista?OS: La veo complicada para las empresas que trabajan solopara terminales, pero para los que estamos en el Mercado deReposición la veo tranquila. �

18RR

EL SECTOR DE LA REPARACIÓNAUTOMOTRIZ REALIZÓ SU PRIMER

ENCUENTRO NACIONAL

CÁMARAS

Durante el mes de diciembre sellevó a cabo el PrimerEncuentro Nacional de la

Cadena de Valor del Sector de laReparación Automotriz. Los motivos quellevaron a esta convocatoria fueron anali-

zar y diagnosticar el impacto de la situa-ción económica en el Sector, destacar suimportancia para la ocupación y la econo-mía, generar acciones correctivas ante laactual coyuntura y elevar propuestas a laSecretaría de Industria y al Ministerio dela Producción. En la reunión, realizada en el HotelCaesar Park Buenos Aires, participaronmiembros de las principales entidades delSector: AFYDREM (Asociación deFabricantes de Repuestos para Motos),FACRA (Federación Argentina deCámaras de Rectificación Automotriz),GRUPO PROA ADIMRA (Asociación deIndustriales Metalúrgicos de la RepublicaArgentina), AFAC (Asociación de

Fabricantes de Autocomponentes), FAC-CERA (Federación Argentina de Cámarasde Comerciantes en Repuestos delAutomotor) y FAATRA (FederaciónArgentina de Asociaciones de Talleres deReparación de Automotores y Afines),para asegurar y desarrollar el trabajoargentino.Entre las autoridades presentes estuvie-ron el Ing. José Luis Basso (Presidentede AFYDREM); el Sr. Sergio Masufri(Vicepresidente de AFYDREM); el Sr.Pedro Martín (Secretario de AFYDREM);el Sr. Rodolfo Scaglione (Director de AFY-DREM); el Ing. Alberto Rinaldini (Tesorerode FACRA); el Sr. Hector Maffei(Vicepresidente de FACRA); el Sr. Juan

El Primer Encuentro Nacional dela Cadena de Valor del Sector dela Reparación Automotriz contócon la participación de las entida-des AFYDREM, ADIMRA GRUPOPROA, AFAC, FACRA, FACCERA yFAATRA.

20R

Cantarella (Gerente General de AFAC); elSr. Eduardo Bocci (VicepresidenteSegundo de AFAC); el Sr. MarceloDomínguez (Vicepresidente Tercero deAFAC); el Dr. Luis Maria Foire (Asesor deFACCERA); el Sr. Salvador Lupo(Presidente de FAATRA); el Sr. Juan C.Scandurra (Tesorero de FAATRA); y losSres. Sergio Klaut y Sergio Razzani (deGRUPO PROA ADIMRA).En primer lugar se destacó la importanciade esta reunión para fortalecer al Sector deReparación Automotriz, atento a que en losúltimos meses se observa una sensible dis-minución de la actividad, razón por la cuallas partes plantean la necesidad de un pro-fundo análisis del Sector y de establecerlos canales de comunicación que les per-mitan monitorear su evolución.Luego, y después de la exposición de losrepresentantes de las Cámaras presentes,se destacó la importancia para el desarro-llo nacional de este Sector que nuclea amás de 55 mil empresas con una ocupa-ción mayor a 275 mil empleados.Además, las partes plantearon la necesi-dad de obtener líneas de financiamientoque permitan el desarrollo de la actividaddel Sector, con el objetivo de lograr mejo-ras en cada uno de los siguientes rubros:� Aseguramiento y desarrollo del actual

trabajo argentino�Reducción de la contaminación ambien-tal� Ahorro de combustible y lubricantes� Contribución a la mejora de la seguri-dad vial.� Evitar la desocupación� Promover el trabajo y la economía formal� Recaudación FiscalTambién se planteó solicitar a las autori-dades económicas que dentro del plan dereactivación de la economía sea incluidoel sector en los créditos respectivos para:� Reparación integral vehicular (autos,camiones, ómnibus, tractores, maquina-rias agrícolas)� Equipamiento tecnológico para toda lacadena de valor

� CapacitaciónLas conclusiones de este trabajo se eleva-rán a las autoridades nacionales dentro delos tiempos de esta coyuntura económica.Por su parte, las Federaciones, Cámaras yMiembros de la cadena de ReparaciónAutomotriz se ponen a disposición paraampliar detalles, contribuir a la aplicación ygestión de las medidas.Los Sres. Alberto Rinaldini, SergioMasufri y Salvador Lupo fueron designa-dos para convocar a una nueva reunión,mientras que el Sr. José Luis Basso fueelegido para elevar a la Secretaria deIndustria el pedido de audiencia para pre-sentar las conclusiones de esteEncuentro de la Cadena de Valor delSector de Reparación Automotriz. �

EMPRESAS 21R

NUEVA SUCURSAL DE ETMAN EN MENDOZA

El 22 de Diciembrede 2008, Etmanabrió las puertas

de su nueva sucursal en laciudad de Mendoza.Este quinto punto de venta se suma a losya existentes en Rafaela y Paraná, y asus dos importantes Centros deDistribución de Bahía Blanca y Rosario,que garantizan el abastecimiento a clien-

tes del sur del país y de laregión norte, respectivamente. La nueva sucursal tiene comodomicilio la calle L. Pasteur897 del estratégico departa-

mento de Guaymallén, y brinda a sus actua-les y futuros clientes de toda la zona deCuyo la posibilidad de acceder sin demorasa la totalidad de marcas y productos dispo-nibles. Cuenta además con la última tecno-

logía en el Sistema de Gestión deAlmacenes y un equipo profesional altamen-te especializado para responder diariamen-te a las necesidades de sus clientes. La amplia capacidad de almacenamientode su depósito, de 1600 metros cuadra-dos, permite disponer en stock los 46.600artículos que la Empresa comercializaactualmente y las nuevas marcas queincorporará en el 2009. �

Mercedes-Benz ha renovado meticulosamente elClase M que tanto éxito ha cosechado en nuestropaís. La nueva generación de este SUV posee

ahora rasgos y características distintivas, brindando una aparien-cia más deportiva y más robusta. El frente de este todo terreno se caracteriza por un rediseño en elparagolpes, un nuevo contorno para los faros de proyección y unaparrilla del radiador más grande. Por detrás también se ha realizadoun nuevo diseño del paragolpes, que integra tiras reflectoras horizon-tales y proporciona así una mayor anchura visual, al mismo tiempoque los cristales de los grupos ópticos son ahora más oscuros. En elinterior se destacan los nuevos revestimientos con mayor calidad quecombinan con el nuevo esquema bicolor. El volante multifunción esuno de los nuevos centros de atención al entrar en el vehículo, con susradios inferiores perfilados que brindan un mayor confort al manejo. Por otra parte, el todo terreno de Mercedes-Benz ha alcanzado lamáxima puntación de seguridad en la prueba EuroNCAP gracias alúnico sistema de protección anticipada a los ocupantes, PRE-SAFE y los apoyacebezas activos NECK-PRO, así como un nuevosistema telemático de altas prestaciones desarrollado porMercedes-Benz, de utilización mucho más sencilla gracias a unaserie de nuevas funciones.La nueva generación de la Clase M 4MATIC está propulsado pormotores V6 o V8, nafta o diésel. La tracción permanente a las cua-tro ruedas, 4MATIC, procura excelente motricidad tanto en la rutacomo fuera de ella y el cambio automático de serie 7G-TRONIC, desiete velocidades, transmite la fuerza al cambiar de marcha con unrefinado dinamismo. Está disponible en cuatro motorizaciones, conpotencias comprendidas entre 272 y 510 caballos. La atenciónesmerada que los ingenieros han puesto en los detalles ha logradoreducir el consumo hasta en 0,6 litros a los 100 kilómetros. �

LLEGÓ LANUEVA

GENERACIÓN DE LA CLASE M

22 EMPRESASR

Victor Reinz pertenece al grupo americano DanaCorporation desde 1993, aunque hace más de 80 añosque se dedica a satisfacer las necesidades de sus clien-

tes en el sellado del motor. La Empresa está presente en todo elmundo, con fábricas en países como Estados Unidos, Japón,Brasil, España o Alemania, entre otros. Con respecto a las plantasde fabricación de Europa, la Casa Matriz se encuentra en NeuUlm, al sur de Alemania. Lorena de la Red, Responsable de Ventas de Centro ySudamérica de juntas para el sellado del motor de Victor Reinz defabricación europea, nos cuenta en esta entrevista las principalescaracterísticas del trabajo que la Empresa realiza en la región y ennuestro país.

NA: ¿En qué tipo de productos se especializa la Empresa?LR: Bajo la marca Victor Reinz desarrollamos y producimos solu-ciones de sellado del motor para todo OEM (Original EquipmentManufacturer), tanto de vehículos livianos como pesados en todoel mundo. Esta competencia también la practicamos en una esca-la de igual a igual dentro del Mercado de Reposición o

Aftermarket. Nuestra gama de productos fabricados consta detodo tipo de juntas para el sellado del motor, tales como juntas detapa de cilindros, juntas de tapa de válvulas, juntas de escape,retenes de motor y retenes de válvula, así como pantallas protec-toras completas y sistemas de tapa de válvula. Además produci-mos, tanto para OE como para Aftermarket, juegos de juntas ade-cuados para su uso en talleres y compañías dedicadas a la repa-ración. Victor Reinz es sinónimo de un excelente producto desellado del motor, tanto para vehículos ligeros como pesados.

NA: ¿Desde cuándo interviene Victor Reinz en el MercadoArgentino y con qué productos? LR: Victor Reinz lleva en el Mercado Argentino más de una déca-da, pero nuestra presencia ha sido muy modesta, no es hasta elaño 2006 que nos hemos enfocado con un mayor esfuerzo enArgentina, y desde entonces trabajamos juntos con algunos de losmejores distribuidores del país. Su confianza depositada en nos-otros y nuestro trabajo conjunto nos están ayudando a obteneruna mayor cuota de Mercado. Los productos con los que trabaja-mos en el Mercado del Recambio son juegos de juntas con la

Entrevistamos a Lorena de la Red, Responsable de Ventas de Centro y Sudamérica de Victor Reinz

“TRATAMOS DE SER LA MEJOR OPCIÓN

PARA EL SELLADO DEL MOTOR”

23R

composición adecuada para su uso en las reparaciones, así comojuntas de tapa de cilindros para el sellado del motor, tornillos detapa de cilindros, retenes y juntas de tapa de válvula, pero tambiénel resto de juntas para el sellado del motor. Nuestros productosson adecuados tanto para vehículos livianos como pesados.También queremos destacar de manera especial nuestra masa dejuntas única: Reinzosil. La gama de nuestros productos cubretodas las marcas europeas y japonesas, y es actualizada constan-temente con los nuevos vehículos y motores por nuestro departa-mento técnico, que está al corriente de todos los nuevos motoresincorporados al mercado. Pueden consultar nuestra gama ennuestra página y catálogo web www.reinz.de/catalog.

NA: ¿Cómo es la estrategia comercial de la empresa en elMercosur y en particular en Argentina?LR: Nuestra estrategia comercial se basa en la búsqueda de losmejores distribuidores del país y, a través de alianzas de trabajoconjunto, respeto y confianza mutua, tratamos de ser la mejoropción para el sellado del motor. Para ello hacemos un especialesfuerzo en disponer de los productos más actuales, los motoresmás modernos, los mejores plazos de entrega posibles, la mejorasistencia técnica y a su vez, prestar apoyo a nuestros clientes através de una inversión constante en publicidad. Nuestra visión es:“Victor Reinz es el camino más fácil de obtener una buena junta”y así, conforme a este lema, trabajamos.

NA: El Parque Argentino es variado en cuanto a modelos yantigüedad de los vehículos, ¿hacia qué segmentos se orien-ta hoy la comercialización de Victor Reinz? LR: Nuestra gama de productos, al igual que el Parque AutomotorArgentino, es también muy amplia y variada. Puesto que nuestrasfábricas se encuentran en Europa, cubrimos prácticamente en sutotalidad productos para el sellado de todos los motores europeos.Victor Reinz también tiene fábricas en Japón desde hace variosaños y siempre se ha concentrado en este Mercado, especialmen-te en Equipo Original. Debido al fuerte aumento de la importanciade los motores y vehículos japoneses por todo el mundo, en losúltimos años Victor Reinz también se ha enfocado en desarrollarestas marcas para el Aftermarket con el objetivo de establecer unprograma completo. De momento ya ofrecemos un programa muyextenso, pues trabajamos con gran esfuerzo para alcanzar com-pletamente nuestro objetivo.

NA: ¿Cómo ven la evolución del Mercado de Reparaciónteniendo en cuenta el desarrollo tecnológico de los vehículos,y cómo repercute esto en la cadena comercial? LR: En los últimos años hemos estado viviendo cambios más fre-

cuentes en los modelos de motor. Los motores son de mayorpotencia, con mejores condiciones técnicas, mejores materiales ymejores prestaciones. En Victor Reinz hemos sabido adaptarnosmuy bien a estas evoluciones. Al ser Victor Reinz uno de lossocios más valiosos en el desarrollo de la industria mundial demotores y vehículos, conocemos los cambios desde el principio.Por nombrar algunas de las acciones llevadas a cabo, ya no sólose fabrican juntas de tapa de cilindros en fibra libre de amianto,sino que también son más frecuentes los motores que requierenun material de un sellado más perfecto, las juntas multiláminas.Cada vez son más frecuentes, asimismo, las juntas de goma, eincluso en algunos motores ya no se utiliza una junta sino un sella-dor. Ante esto, Victor Reinz ha incorporado cadenas de fabricaciónde la más alta tecnología para la fabricación de juntas multilámi-nas y juntas de goma, y ha ampliado su departamento de diseñoy prototipos ante la variación de motores y, por tanto, de produc-tos. Poseemos uno de los catálogos más amplios y completos delMercado con más de 10.000 referencias. También hemos desarro-llado los mejores selladores del Mercado, Reinzosil y Reinzoplast,y seguimos desarrollando el departamento de materia prima paraobtener las mejores calidades y las más nuevas tecnologías en losmateriales que terminarán formando parte del producto final quevenderemos bajo nuestra marca Victor Reinz.

NA: ¿Qué acciones están tomando para anticiparse a estoscambios? LR: Victor Reinz está participando en la investigación y desarrollode las células de gasolina, “fuel cell”, la próxima tecnología queserá utilizada en los motores de la mano de los mejores fabrican-tes de vehículos. �

24 EMPRESASR

Un éxito en ventas es la definiciónmás apropiada para el ChevroletMeriva, el monovolúmen que

General Motors comercializa en el paísdesde 2003. En efecto, desde su lanza-miento en la Argentina, son alrededor de40,000 las unidades de este modelo que yacirculan por nuestras calles y que lo hanconsagrado como líder en ventas en elsegmento de los monovolúmenes.Un diseño moderno y atractivo, excelenteespacio interior, flexibilidad, confort, tec-nología y un completo equipamiento, sonalgunas de las claves que explican el lide-razgo del Chevrolet Meriva. En su línea 2009, el Meriva ofrece una apa-riencia exterior renovada que incluye paratodas las versiones, nueva parrilla, nuevoemblema Chevrolet en el frente y puerta debaúl, nueva barra cromada en el sector inferiorde la puerta del baúl y nuevos faros traseros.

Presenta además nuevas llantas de aluminiode 15” en el caso de las versiones full.Asimismo, los modelos Chevrolet Meriva2009 nafteros con transmisión manualdisponen de un motor similar al que equi-pa a la versión Easytronic, incrementandosu potencia a 106 CV e incorporando unsistema de aceleración electrónica. El Chevrolet Meriva ofrece un diseño moder-no, aerodinámico y con una gran superficievidriada que se traduce en amplitud de espa-cio y comodidad interior. Sus líneas hacen deél un auto atractivo y seductor.Se comercializa en tres versiones de equipa-miento y dos motorizaciones, una nafta 1.8de 8 válvulas y una diesel 1.7 de 16 válvulas. En 2007 incorpora la novedosa versiónEasytronic, la cual dispone de cajamanual secuencial con opción a transmi-sión automática. La introducción de lanueva transmisión Easytronic profundiza

la flexibilidad que caracteriza al ChevroletMeriva, ya que ofrece varias opciones demanejo en un solo vehículo, adaptándosea distintas necesidades: la eficiencia ydeportividad del modo manual con el con-fort y comodidad del modo automático.Su equipamiento de serie incluye aire acon-dicionado, dirección hidráulica, reproductorde CD y MP3, inmovilizador de motor, asien-to del conductor regulable en altura y asien-tos traseros rebatibles 1/3 y 2/3. Las versiones más equipadas disponen desistema de frenos ABS con distribuciónelectrónica de frenado, airbags para con-ductor y acompañante, levantavidrios eléc-tricos delanteros y traseros, llantas de alea-ción de 15”, cierre centralizado con coman-do a distancia, luces antiniebla, regulacióneléctrica en altura de faros delanteros,mesitas rebatibles tipo avión y una increíblecantidad de espaciosos portaobjetos. �

LA LÍNEA 2009 DEL CHEVROLET

MERIVA YA ESTÁ EN LA ARGENTINALa nueva versión de este exitoso modelo llega con una estética exterior renovada.

26R ENTREVISTA

Distribuidora IDEM fue funda-da hace 40 años en la loca-lidad de Bahía Blanca. Al

poco tiempo de inaugurada, laEmpresa se trasladó a Buenos Airesy desde 1999, desarrolla su actividaden el actual domicilio de MartínezRosas 1064.

Jorge Berisso fundó y dirigió laEmpresa durante muchosaños, hasta que con el correrdel tiempo dejó esa tarea acargo de sus hijos Pablo yPatricia, quienes desde muychicos trabajaban en laDistribuidora que hoy dirigen.

En esta entrevista, Jorge, Patricia yPablo Berisso cuentancómo es el trabajo de estaEmpresa familiar que vieneteniendo un importante cre-cimiento.

NA: ¿Cómo fueron los comienzos

DISTRIBUIDORA IDEM CUMPLE 40 AÑOS EN EL MERCADO

27R

de la Empresa?JB: En un principio empezamos conunas 8 o 10 líneas, entre ellas algu-nas como Mirba y Orlan Rober, conlas que seguimos trabajando hastahoy. Siempre nos dedicamos a laparte eléctrica, y hoy estamos alrede-dor de todo el motor.

NA: Durante los últimos años hanincorporado varias marcas, ¿hanampliado también algunas líneas?JB: Sí, hemos hecho ambas cosas.Con mis hijos la Empresa fue cre-ciendo, llegando hoy a tener alrede-dor de 70 empleados y una sucursalen Mendoza. Esta expansión habíaque alimentarla con más productos, yasí fuimos incorporando marcas deprimer nivel como Robert Bosch,SKF, Filtros Mann, Goodyear yOsram, entre otras. PoB: Hoy tenemos muchas marcas, ymuchas de las que incorporamos enel último tiempo son de las másimportantes del Mercado. Hasta quePatricia y yo decidimos que quería-mos seguir con la Empresa, mi Padrela mantenía muy bien pero su ideaera no continuar si nosotros no querí-amos hacernos cargo. Después deese momento fue que entre los tresempezamos a hacerla caminar haciaadelante. Una de las formas de llevara cabo esto fue incorporando artícu-los: cuando empezamos había 8 milartículos en stock y hoy tenemosmás de 30 mil. Además está el temade que trabajamos con grandes mar-cas, y eso nos hace fuertes en el

momento de la decisión del cliente,que encuentran en IDEM un provee-dor integral.

NA: Hay muchas de las marcas quedistribuyen que tienen productossimilares, ¿cómo hacen paramanejar eso?JB: Tratamos de que no haya gransuperposición de productos, y cuan-do se da intentamos ser respetuososcon los dos proveedores: pactamoscon ellos la manera de compartir laslíneas y lo cumplimos.

NA: Jorge, ¿cuando comenzaronsus hijos a trabajar en la Empresa?JB: Cuando tenían unos 15 añosempezaron a dar sus primeros pasosdentro de la Empresa. A partir de ahífueron creciendo, se encariñaron conella y se hicieron profesionales. Hoyson ellos los que se ocupan de dirigir-la: Pablo, que es economista, comoPresidente y Patricia, que es ingenie-ra industrial, como Vicepresidenta.Considero que son más capaces queyo, por lo tanto veo que están hacien-do que la Empresa crezca de formasana y respetando las normas. De esamanera se va incorporando gente ytambién productos

NA: ¿Cómo se hace para crecer enun negocio con alto número depedidos, de no mucho importe, congran cantidad de commodities ycon precios similares? PoB: La única manera de seguir cre-ciendo es con rentabilidad. Argentinano permite endeudarse, y hoy mucho

menos, porque el crédito es difícil deconseguir y caro. Es por eso quenuestra idea no es vender por vendersino generar una rentabilidad paraseguir creciendo.

NA: ¿Qué concepto acerca de laEmpresa creen que percibe sucliente?JB: Que somos una Empresa quetrabaja con mucha seriedad y con ungran respeto por el cliente y por elproveedor. Siempre fuimos muy pun-tuales en nuestros pagos y tenemosun muy buen nombre en plaza, quefue lo que nos llevó hasta dondeestamos. Entregamos nuestros pro-ductos en tiempo y forma y tenemosun precio de mercado.

NA: ¿Cómo ven la actualidad delMercado en cuanto a la parte finan-ciera?PaB: Creo que en la última parte delaño pasado hubo toda una psicosispor lo que se decía que iba a venir.Es verdad que hubo más chequesrechazados y que algunos quisierontomarse unos días para pagar, peronosotros tratamos de ser estrictospara poder cumplir con nuestros pro-veedores. Hoy las cosas se están

"La única manera de seguir creciendo es con rentabilidad.Argentina no permite endeudarse,y hoy mucho menos, porque el crédito es difícil de conseguir y caro. Es por eso que nuestraidea no es vender por vender sino generar una rentabilidad para seguir creciendo".

"Somos muy prolijos, nos esforzamos por cumplir lo pactado con los proveedores,tratamos de no endeudarnos y de tomar los créditos mínimosindispensables, salvo cuandovemos que eso nos puede dar una oportunidad de crecimiento".

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recomponiendo, y como podría haberuna pequeña recesión, se van a iracomodando las tasas en el Mercadoy los plazos que se van dando.

NA: ¿Es muy difícil mantener laEmpresa sana financieramente enestas circunstancias?PaB: No. Somos muy prolijos, nosesforzamos por cumplir lo pactado conlos proveedores, tratamos de noendeudarnos y de tomar los créditosmínimos indispensables, salvo cuandovemos que eso nos puede dar unaoportunidad de crecimiento. Con Pablollevamos la Empresa juntos, cada unoen su área, respetándonos y tratandode no superponernos. Para los temasmás importantes como incorporaciónde nuevas líneas y ver cómo lo vamosa financiar también lo hablamos con mipadre, que no participa tanto en el díaa día pero sí en este tipo de cuestionesque acordamos entre los tres. PoB: Eso es una muy buena nego-ciación interna que nos lleva a ópti-mos resultados, ya que Patricia esmuy cautelosa y yo tal vez másimpulsivo, entonces entre los dos for-

mamos un muy buen equipo.NA: En 40 años, su Empresa hasobrevivido a muchas situacionesen un Mercado muy difícil. ¿Cómoven lo que viene de aquí en ade-lante?

PoB: La distr ibución en Argentina,por lo menos por los próx imosaños, se va a mantener como hastaahora: fabr icante, d is t r ibu idor,minorista y tal ler mecánico o con-sumidor f inal. En el corto plazo nocreo que haya cambios. La ideanuestra es seguir fortaleciendo laEmpresa, que es nuestro orgullo, yseguir trabajando en este Mercadoque tantas satisfacciones le dio anuestra famil ia, más allá de las cri-sis que se fueron atravesando, queson situaciones que se superantrabajando en equipo.

NA: ¿Cómo ha sido, en números, elcrecimiento de Distribuidora IDEMen los últimos años? PaB: En el año 2006 abrimos la sucur-sal en Mendoza y zonas en el interiordel país. En 2007 crecimos 35% enunidades con respecto al 2006, y el2008 lo cerramos con entre 16 y 17%de crecimiento, que también es un muybuen número pese a que hubo unabaja en los últimos 3 meses del añopor la crisis mundial.

NA: ¿Cuáles son sus expectativaspara este año?PaB: Para el 2009 las expectativas

son crecer en aproximadamente un3%, seguir tomando participación deMercado y llegar a zonas del país enlas que todavía no estamos.También continuaremos incorporan-do líneas de productos como lo veni-mos haciendo. Siempre las crisisgeneran oportunidades, y las quere-mos aprovechar.

NA: ¿Desean dejar un mensajefinal para sus clientes y para elMercado en general?PaB : Vamos a t rabajar juntos parapoder sat isfacer las necesidadesde nuestros c l ientes, incorporan-do los productos que el Mercadova sol ic i tando. Seguiremos traba-jando para hacer que la Empresafundada por nuestro padre s igacreciendo. PoB: Agradecemos a los clientes yproveedores que nos apoyarondurante todos estos años, ya quesin su confianza no podríamos serlo que somos, y también a todonuestro personal, gente que siem-pre tenemos a nuestro lado empu-jando en una misma dirección. �

"Para el 2009 las expectativasson crecer en aproximadamenteun 3%, seguir tomando participación de Mercado y llegar a zonas del país en las que todavía no estamos. También continuaremos incorporando líneas de productoscomo lo venimos haciendo".

30 EMPRESASRR

Durante tres meses, los clientes deIturria S.A., Distribuidora de pro-ductos Bosch, tuvieron la posibili-

dad de sumar chances con la compra deproductos Bosch para poder ser uno de losfavorecidos en el sorteo de importantes pre-mios.Hubo dos concursos: Autopartes Bosch(para Casas de Repuestos, Lubricentros, Especialistas y BoschCar Service) e Inyección Diesel Bosch (para EspecialistasIndependientes y Bosch Diesel Service).El cierre de las campañas se realizó en dos eventos que tuvieronlugar en la ciudad de Mar del Plata, a los cuales asistieron clientesde la ciudad y la zona, quienes presenciaron en vivo y en directolos sorteos realizados ante la escribana Eugenia Bilbao. El jueves 4 de diciembre fue el encuentro del ConcursoAutopartes y una semana después el del Concurso Diesel. Losganadores fueron:

CONCURSO AUTOPARTES:

1º - Un cuatriciclo Zanella FX-200 / Diesel San Gabriel, de Olavaria2º - Un cuatriciclo Zanella FX-110 / Alejandro Simionato, de Mardel Plata

3º - LCD Sony 32" / José Benjamín Rubilar,de Santa Rosa 4º - LCD Sony 26" / Nevada, de Río Gallegos5º - PC completa + Impresora + MP3 /Gustavo Almonacid, de Río Grande6º - Carro Bahco para Taller / ClaudioGuzmán, de Ushuaia7º - Estéreo Blaupunkt MP3 Daytona / Carlos

Alberto Carena, de Bahía Blanca8º - Estéreo Blaupunkt MP3 Daytona / Víctor Alberto-Frederic LeRoux, de Trelew

CONCURSO DIESEL:

1º - Un cuatriciclo Zanella FX-200 / Pedro Cristian Pedersen, deTandil2º - LCD Sony 32" / Guillermo César De Lorenzo, de Tandil 3º - PC completa + Impresora + MP3 / Oscar Tribolo, de Santa Rosa4º - Carro Bahco para Taller / DSM-Diesel Car, de San Martín5º - Blaupunkt MP3 Daytona / Jorge Boveri, de AlbertiLos organizadores del concurso felicitan a los ganadores yagradecen a todos los clientes que participaron, quienes con-fían en la marca Bosch y en su distribuidor Iturria S.A. todoslos días. �

FINALIZÓ EL CONCURSO "COMPRÁ BOSCH Y GANÁ CON ITURRIA"

La campaña finalizó con la realización de los sorteos, que se realizaron durante dos jornadas en Mar del Plata.

ENTREVISTA32R

NA: ¿Cómo ha sido el balance del año2008?LB: Realmente podemos decir que el2008 fue un año muy bueno para Citroën,un año con crecimiento de volumen delMercado a pesar de que sobre el finalhubo una cierta caída. Hemos aumentadonuestro volumen con respecto al añopasado, hemos tenido lanzamientos muyimportantes, lanzamientos de nicho comoel Grand C4 Picasso, el restailing del C3,hemos presentado a la prensa nuestro C5que se va a convertir en la nave insignia dela marca y el gran lanzamiento del mes denoviembre que fue el C4 cinco puertas, elcual nos está dando muy buenos resulta-dos y que se va a convertir en el corazónde la gama para el año que viene.

NA: ¿Qué desafíos se plantea la marcaa mediano plazo? LB: El principal objetivo para el 2009 esseguir creciendo en volumen, mantenien-do la imagen de calidad que la marca tieneen este momento e ir incrementando másaún la imagen de marca nacional. Encuanto a calidad de servicio, nuestro obje-tivo es seguir atendiendo a nuestros clien-tes de forma preferencial, y para eso esta-mos haciendo fuertes inversiones en nues-tros talleres.

NA: ¿Qué evoluciones o novedades sepueden esperar en la gama?LB: Gran evolución de la gama se hahecho este año. Lo que tenemos quehacer es consolidar y asegurarnos el éxito

Entrevistamos a Luis María Basavilbaso, Presidente de Citroën Argentina

“EN 2009 PENSAMOS CRECER EN VOLUMEN

MANTENIENDO LA IMAGEN DE CALIDAD DE LA MARCA”

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del C4 cinco puertas, con el cual pensa-mos mantener a lo largo del 2009 y el 2010este crecimiento constante que hemostenido en los últimos años. Luego habráalgunos lanzamientos pero más de imageno de nicho, pero el gran lanzamiento es elC4 cinco puertas.

NA: ¿El C4 cinco puertas va a ser elmodelo más vendido de la marca?LB: Sí, sin duda el C4 como familia seconvierte en el corazón de la gama, ydentro de ella el C4 cinco puertas va aser el más voluminoso. Tenemos pensa-do vender en el orden de los 10 mil autosdurante el 2009.

NA: ¿Cuál es el argumento diferencialque encontrará el cliente para elegir elC4 bicuerpo?LB: Ahora, con la gama completa del C4,nos estamos dirigiendo a todos los sub-segmentos del segmento mediano. Elcinco puertas lo que tiene es que es el autoque más se adapta al gusto de los argenti-nos estéticamente, y es un auto con unaimagen de dinamismo moderna.

NA: ¿En qué consiste la presencia deCitroën en Pinamar durante este vera-no?LB: Con nuestra presencia en Pinamarapostamos fuertemente al contacto connuestros clientes, porque dentro de lacosta argentina es un balneario al quetodos los turistas se acercan por lo menosen algún momento del verano. Nuestraapuesta es muy fuerte, y por eso nos pre-sentamos con un stand tan atractivo o másaun del que tuvimos el año pasado. Aligual que en el verano del 2008 estamosapostando a un show, porque la experien-cia nos dio muy buenos resultados ymucha gente se acerca a verlo. �

"En cuanto a calidad de servicio,nuestro objetivo es seguir atendiendo a nuestros clientes de forma preferencial, y para esoestamos haciendo fuertes inversiones en nuestros talleres".

EMPRESASR

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La distribuidora mayorista Autopiezas Pana premia con un juego de paletas playeras atodos aquellos clientes que realicen una compra mínima de seiscientos pesos en pro-ductos de la marca VTH durante este verano. Para más información visite

www.pana.com.ar �

PROMOCIÓN DE VERANO DE AUTOPIEZAS PANA

En una nueva acción para contribuira la movilidad, Michelin Argentinapresentó sus mapas interactivos

como un servicio más del paquete de beneficios Multigarantia. Los mapas poseen un sistema de búsqueda que permite ubicar rápi-damente los distintos puntos de venta adheridos al programa men-cionado. Están disponibles en http://www.multigarantia.com.ar La compañía brinda así un servicio más dentro del programaMultigarantía, que consiste en un paquete de beneficios queincluye bonificación ante daños accidentales irreparables,garantía de fabricación por cinco años, garantía de kilometraje yservicios gratuitos de reparación.Los mapas disponibles no solo permiten buscar a lo largo del país lospuntos de venta adheridos a Multigarantía, sino también ubicar direc-ciones de cualquier provincia y hasta incluso marcar recorridos paraautomóviles, fijando dos puntos. El servicio, totalmente gratuito y dis-ponible en Internet, ofrece también mostrar la ubicación en el mapade distintos servicios y locales como bancos, bibliotecas, cajeros,

policía, bomberos,cines, embajadas,hospitales, hoteles,museos, localespago fácil y rapipago,entre otros. �

MAPAS MULTIGARANTÍA MICHELIN

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