Negocios Internacionales Exportacion Importacion

FUNDAMENTOS DE GESTIÓN Y OPERACIONES DE

NEGOCIOS INTERNACIONALES.

CARRERA PROFESIONAL

ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES SEMESTRE: 1

2012 II

Unidad II 3.1 Exportaciones & Importaciones.

MBA.Leonidas Zavala Lazo

EXPORTACIONES & IMPORTACIONES

MBA. Leonidas Zavala Lazo

FACTORES A CONSDIERAR EXPORTACIONES & IMPORTACIONES


PROCESO EXPORTACIONES & IMPORTACIONES

1. Identificación de oportunidad de negocios.

2. Acuerdo entre las partes exportador/importador.

3. Despacho de los Bienes y Servicios.

4. Cobro/pago de la exportación/importación.


PASOS EXPORTACIONES & IMPORTACIONES


1. Contratar consultoría para identificar oportunidad de negocios.

2. Enfocarse al inicio en un mercado y aprender para luego cubrir otros mercados.

3. Ingresar primero a pequeña escala. 4. Conocer los mecanismos de la exportación y establecer un

área de comercio exterior. 5. Establecer sólidas relaciones con el importador. 6. Contratar y contactar personas locales del país del

importador. 7. Ser proactivos en la búsqueda de exportaciones. 8. Con el crecimiento de las exportaciones evaluar producción

local.


País Origen País destino


PREFERENCIA DEL EXPORTADOR

EXPORTADOR IMPORTADOR

1. El importador paga por los bienes y servicios.

2. El exportador envía los bienes y servicios después que estos fueron pagados.


PREFERENCIA DEL IMPORTADOR


2. El importador paga cuando recibe los bienes y servicios.

1. El exportador envía los bienes y servicios antes que sean pagados.

Mag.. Leonidas Zavala Lazo

CONCILIACION DE INTERESES


3. El exportador envía los bienes y servicios al importador

2. El Banco promete al exportador que pagará por

cuenta del importador.

BANCOS

1. El Banco promete al importador que pagará por su

cuenta al exportador.

5. El exportador envía documentos al Banco.

6 Banco paga al exportador.

4. El importador paga al Banco. 7 Banco entrega documentos al

importador.

Mag.. Leonidas Zavala Lazo

PROCESO DE EXPORTACION – IMPORTACION

Con L/C. a la vista

Elaboración Propia.


BANCO DEL EXPORTADOR

BANCO DEL IMPORTADOR

1. Acuerdo

2. Solicita L/C. y provee fondos para

pago

3. Comunica apertura de L/C.

4. Comunica apertura de

L/C.

5. Despacha Bs. y Ss.

6. Envía Documentos al Banco.

7. Revisa y envía documentos negociados.

10. Comunica negociación y

entrega documentos.

8. Realiza pago de L/C.

9. Realiza Pago de L/C.

11. Desaduanaje de Bs. Ss.


MEDIOS DE TRANSPORTE


SEGURO DE TRANSPORTE


CARTA DE CREDITO L/C.


Documento emitido por un banco donde declara que pagará determinada suma de dinero a un beneficiario (exportador) previa presentación conforme de los documentos especificados en la carta de crédito. Se detallan las condiciones del acuerdo de compra y venta, las condiciones de pago y los documentos que se deben presentar para realizar el pago correspondiente.

CONOCIMIENTO DE EMBARQUE


Documento que emite el transportista. Propósitos: 1. Recibo de la mercadería. 2. Contrato de transporte. 3. Título de propiedad.

INCOTERM DE NEGOCIACION


Los incoterms (acrónimo del inglés international commercial terms, «términos internacionales de comercio»).

Incoterms: términos de contrato utilizados en el comercio internacional para establecer responsabilidades, costos y trámites que el exportador debe realizar como parte de una venta.

En comercio internacional, el proceso logístico para que una mercadería llegue desde el exportador hasta el importador (transportes internos, aduanas, pago de transportista principal, etc.) es amplio y la pregunta es ¿quién se hará cargo de esto?, ¿hasta dónde llega mi responsabilidad como exportador?, ¿qué incluye mi precio de venta?.

Para evitar confusiones que lleven a malas prácticas comerciales, se utilizan los incoterms que en pocas letras, pueden indicarnos cuáles son las responsabilidades y pagos que realizaremos como exportadores y cuales quedan a cargo de importador.



La Convención sobre contratos para la venta internacional de mercancías de las Naciones Unidas (en inglés, CISG, U.N. Convention on Contracts for the International Sale of Goods) en su Parte III «Venta de las mercancías» (artículos 25-88) describe el momento en que el riesgo sobre la mercancía se transfiere del vendedor (fabricante o no) al comprador (sea este el usuario final o no), pero reconoce que, en la práctica, la mayoría de las transacciones internacionales se rigen de acuerdo con las obligaciones reflejadas en los incoterms. La CCI (Cámara de Comercio Internacional o ICC: International Chamber of Commerce) se ha encargado desde 1936 (con revisiones en 1945, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 y 2010) de la elaboración y actualización de estos términos, de acuerdo con los cambios que va experimentando el comercio internacional. Actualmente están en vigor los Incoterms 2010 (Desde el 1 de enero de 2011).



The 11 Incoterms® 2010 rules are presented in two distinct classes: RULES FOR ANY MODE OR MODES OF TRANSPORT 1. EXW EX WORKS 2. FCA FREE CARRIER 3. CPT CARRIAGE PAID TO 4. CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO 5. DAT DELIVERED AT TERMINAL 6. DAP DELIVERED AT PLACE 7. DDP DELIVERED DUTY PAID RULES FOR SEA AND INLAND WATERWAY TRANSPORT 1. FAS FREE ALONGSIDE SHIP 2. FOB FREE ON BOARD 3. CFR COST AND FREIGHT 4. CIF COST INSURANCE AND FREIGHT

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