ESTRATEGIA Y LOS

NEGOCIOS INTERNACIONALES

CARRERA PROFESIONAL

ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES SEMESTRE: 1

2012 / II

Unidad II 1. Estrategia & Información e Investigación

Prof. Leonidas Zavala Lazo

FRACASO DE LOS

NEGOCIOS INTERNACIONALES

PREPARACION E

INFORMACION INSUFICIENTES

Czinkota, Michael y otros (2007). Negocios Internacionales. 7ma. Edición. México. Thomson. Cap. X

INVESTIGACION INTERNACIONAL

Objetivos, herramientas y técnicas: igual que investigación nacional con aplicación en diferente entorno. Diferencias con la investigación nacional: • Nuevos parámetros. • Nuevos factores ambientales. • Incrementos de los factores analizados. • Amplia definición de la competencia. Czinkota, Michael y otros (2007). Negocios Internacionales. 7ma. Edición. México. Thomson. Cap. X

NUEVOS PARAMETROS

Parámetros no encontrados en los negocios nacionales: Modos de comercio internacional: exportación, importación e inversión directa. Derechos de aduanas. Monedas extranjeras. Logística y transporte internacional. …

Czinkota, Michael y otros (2007). Negocios Internacionales. 7ma. Edición. México. Thomson. Cap. X

NUEVOS FACTORES AMBIENTALES

Entorno desconocido. Conocer el país anfitrión: • Sociedad. • Cultura. • Sistema político. • Sistema legal. • Sistema económico. • Estado de la tecnología e infraestructura. • Idioma. • …

Czinkota, Michael y otros (2007). Negocios Internacionales. 7ma. Edición. México. Thomson. Cap. X

NUMERO DE FACTORES

La coordinación de la interacción entre sus dimensiones es crucial: • Capaz de comparar resultados y actividades entre

países. • Capaz de aprender continuamente de sus

operaciones internacionales y aplicar las lecciones aprendidas a diferentes mercados.

Czinkota, Michael y otros (2007). Negocios Internacionales. 7ma. Edición. México. Thomson. Cap. X

AMPLIA DEFINICION

DE LA COMPETENCIA

Mayor cantidad e intensidad de la competencia en: • Clientes. • Proveedores de Bs. y Ss. • Competidores actuales. • Competidores potenciales. • Productos sustitutos. • … Pero también mayor posibilidad de aliados y complementadores.

Czinkota, Michael y otros (2007). Negocios Internacionales. 7ma. Edición. México. Thomson. Cap. X

OBJETIVO DE LA

INVESTIGACION INTERNACIONAL

VOLVERSE INTERNACIONAL

Czinkota, Michael y otros (2007). Negocios Internacionales. 7ma. Edición. México. Thomson. Cap. X

¿EXPORTANDO? Oportunidad de mercado extranjero.

Suministro internacional.

¿IMPORTANDO? Oportunidad de mercado nacional.

Abastecimiento internacional.

¿INVERSION DIRECTA?

Oportunidad de mercado extranjero. Inversión en el extranjero.

PROCESO DE

INVESTIGACION INTERNACIONAL

ETAPA: 1 Análisis preliminar de mercados de país atractivos. Pregunta clave: ¿Qué mercados extranjeros requieren de una investigación detallada?

ETAPA: 2 Evaluación del potencial de mercado de la industria. Pregunta clave: ¿Cuál es la demanda agregada en cada uno de los mercados seleccionados?

ETAPA: 3 Análisis del potencial de ventas de la empresa. Pregunta clave: ¿Qué tan atractiva es la demanda potencial para los Bs. Y Ss. De la compañía?

Czinkota, Michael y otros (2007). Negocios Internacionales. 7ma. Edición. México. Thomson. Cap. X

PROCESO DE

INVESTIGACION INTERNACIONAL

FUENTES PRIMARIAS Empresas. Consumidores. Gobierno. …

FUENTES SECUNDARIAS Información emitida por el gobierno. Organismos internacionales. OMC, BM, FMI, ONU, OCDE, … Organizaciones profesionales y de servicios. Asociaciones Comerciales y Cámaras de Comercio. Directorios y boletines. Bases de datos electrónicas e internet.

Czinkota, Michael y otros (2007). Negocios Internacionales. 7ma. Edición. México. Thomson. Cap. X

PERU

Fuente: http://www.proinversion.gob.pe/

Fuente: http://www.proinversion.gob.pe/

Fuente: http://www.proinversion.gob.pe/

Fuente: http://www.proinversion.gob.pe/

¡ GRACIAS POR SU PARTICIPACION !

Prof. Leonidas Zavala Lazo