NÚMERO 44MAYO 2017LA NACIÓN

ESPACIO

En la Argentina, conseguir dinero del banco para ini-ciar o fortalecer un negocio es una carrera de obstáculos. Hay que presentar una va-riedad de papeles, en algu-nos casos inexistentes para el empresario, cumplir una cierta cantidad de años de antigüedad en el rubro y te-ner antecedentes en el sis-tema financiero. Sin dudas, en algunas ocasiones puede ser un dolor de cabeza.

La situación es aun peor para aquellos emprendi-mientos de pequeña escala que funcionan como una fuente de autoempleo, que tienen recursos más escasos y muchas veces no cumplen con todas esas exigencias.

Sin embargo, hoy estas iniciativas, que tradicional-mente han estado excluidas del sistema financiero típico, vienen desafiando a la ban-ca tradicional encontrando en el mundo de las finan-zas populares una fuente de fondeo alternativa para insertarse en el mercado o

bien hacer crecer su negocio. A través de organizacio-

nes como bancos solidarios, uniones de crédito, institu-ciones microfinancieras o bancas cooperativas, estos pequeños emprendimientos hallan financiamiento con menos requisitos y a plazos más flexibles que los que otorga un banco tradicional, ya sea para financiar capital de trabajo o realizar algún tipo de inversión.

· CARACTERÍSTICAS ·La evidencia muestra que la mayoría son créditos de bajo monto o también co-nocidos como microcréditos. Pero en el tamaño radica su ventaja, ya que al ser mon-tos poco elevados pueden otorgarse en el mismo ins-tante que el emprendedor lo necesita, sin tantas vueltas y exigencias, y brindando mayor comodidad en el pago de las cuotas.

Según los especialistas, lo más interesante es que per-mite a emprendedores que

nunca accedieron al sistema financiero formal hacerse de un historial crediticio.

En este sentido, como las tasas de morosidad son muy bajas, los emprendedores pueden acceder a montos más elevados incluso en el sistema tradicional.

· DATOS ·Según fuentes de diver-sas organizaciones de este sector, las tasas de moro-sidad varían entre un 2%

-en el caso de instituciones que manejan carteras de poco riesgo-, y un 10% para aquellas con más riesgo

FINANCIAMIENTO INCLUSIVOEmprendimientos que no acceden al créditotradicional hallan fondos en bancos solidariosMientras que la mayor parte de las entidades bancarias tradicionales ofrecen créditos con requisitos que no todos pueden cumplir, en el país existen otras empresas que prestan sin tantas exigencias. Son los bancos solidarios que hoy se erigen como alternativa de fondeo para emprendedores de pequeña escala y recursos.

crediticio. En otras pala-bras, un emprendimiento que solicita un microcré-dito tiene a lo sumo un 90% de posibilidades de pagar el préstamo. Sin duda las ca-pacidades de pago de estos créditos son altas, aún en contextos adversos como el actual.

El problema es que este sector todavía no está muy desarrollado y la inestabili-dad macroeconómica hace que haya una demanda po-tencial insatisfecha muy grande, según coinciden los especialistas.

(continúa en pág. 2 y 3)

La situación de las Pyme industriales sigue siendo muy delicada porque la mayoría de las firmas continúan con fuertes caídas. A pesar de eso, creció en abril la proporción de industrias que planean inversiones: un 31% dicen que tiene decidido invertir y otro 18% lo está evaluando. Así surge de la Encuesta Cualitativa Industrial mensual que realiza CAME.

¿Evalúa realizar inversiones?

LA TECNOLOGÍA 5G ESTÁ CADA VEZ MÁS CERCA

A PESAR DE LA CRISIS, MÁS PYME PLANEAN INVERTIR

Productos agrícolas: aumentó a 5,56 veces la brecha de precios PÁG 4

Emprendedores crean bicicleta con silla de ruedas PÁG 5

El 83% de las Pyme ya tienen ingresos del e-commerce PÁG 5

Techo de cristal para las mujeres judiciales PÁG 6

Marketing virtual, ¿cómo armar una campaña? PÁG 6

Alimentos para mascotas: un nicho ideal para Pyme PÁG 7

SUMARIO

Cien veces más veloz que la tecnología 4G, esta innovación podrá hacer posible una cirugía a distancia y la comunicación entre autos para evitar choques. En tanto, Argentina aún es cuestionada por su conectividad. PÁG 9

Fuente: CAME

Muy altos 1,4%

Altos18.8%

Medios29.0%

Bajos36.2%

Muy Bajos14.5%

PYME EXPRÉSUna histórica demanda de los em-prendedores micro, pequeños y medianos comienza a ser realidad a partir del 1 de junio. Es la posibilidad de crear empresas en 24 horas. La Secretaría de Emprendedores y Pymes habilitará el sistema de Sociedad de Acciones Simplificadas (SAS), un nue-vo tipo societario creado en la Ley de Emprendedores, que permitirá a muchas

Pyme y emprendimientos simplificar los tiempos y costos de inscripción. “Esta medida es muy importante para las Pyme porque les permitirá el acceso al crédito que hoy les era imposible, y mejorará la formaliza-ción de la economía”, aseguran des-de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), impulsores de la iniciativa hace varios meses.

ESPACIO2 · Miércoles 31 de Mayo, 2017

TENDENCIA PYME

Que el mundo está plagado de dinero ocioso no es una novedad, tampoco lo es que muchas veces ese dinero es difícil de atraer, especial-mente en donde más se lo ne-cesita. Quienes saben mucho de esto son los emprendedo-res de pequeña escala, que al tener menos recursos para iniciar su negocio, muchas veces se ven obstaculizados de conseguir préstamos de bancos tradicionales.

Es por eso que en la Argentina han venido sur-giendo iniciativas como las de los bancos comunales, que buscan incluir finan-cieramente a los sectores de menores recursos para que puedan iniciar o fortalecer sus emprendimientos.

“Se trata de pequeñas or-ganizaciones conformadas por un grupo de personas que deciden construir un capital para darse entre sí servicios de financiamiento e inversión”, cuenta Martín Allende, un economista especializado en microfi-nanzas. En otras palabras, son pequeños bancos de

propiedad de los propios miembros, a los que otras instituciones les facilitan préstamos para emprender cualquier tipo de actividad, por lo general productivas.

Cada uno de ellos está in-tegrado por un grupo de en-tre siete y 50 personas, en su mayoría mujeres. Una ins-titución brinda préstamos que se distribuyen entre los asociados y cuyos montos pueden ser progresivos a medida que van cumpliendo con los pagos.

Lo interesante de este mecanismo es que si bien no existen garantías eco-nómicas o reales, hay un aval moral, basado en que si uno de los integrantes del grupo no tiene para cumplir con su cuota, los demás deben hacerse cargo y esa persona se compromete a devolver el dinero.

· CLAVES ·“La confianza y la soli-

daridad son dos elementos claves en este sistema, por eso es que muchos de estos bancos no se conforman

entre desconocidos, sino entre personas de vínculos estrechos”, cuenta Martina Rodriguez, que forma parte de un banco comunal con amigos muy cercanos.

Pero también otro ele-mento importante es el aho-rro. Al igual que cualquier banco, ninguno de los inte-grantes del banco comunal se sostiene sin esa reserva. Así es que para poder hacer frente al pago de las cuotas, los asociados deben tener cierta previsión. “Por lo ge-neral esto no es un problema, porque contrariamente a lo que se piensa, los sectores de menores recursos tienen una cultura de ahorro mucho más fuerte que otros sectores de la población” explica Allende. Algunos datos aislados lo demuestran. Según una en-cuesta privada realizada re-cientemente a 120 personas de la Villa 31 y del barrio Los Piletones -dos asentamien-tos precarios de la Ciudad de Buenos Aires-, el 62,5% declaró haber ahorrado en los últimos tres meses, y un 43,3% lo hace como rutina. Se trata de zonas con gran cantidad de microempren-dedores, que en varios casos se encuentran integrados a bancos comunales.

Así, estos bancos no solo son una metodología que di-namiza el crédito en sectores de escasos recursos, sino que incentivan el ahorro y, apo-yados en la ayuda mutua, también fortalecen los pe-queños emprendimientos que son la principal fuente de ingresos para muchas familias del país.

con recursos propios, con las limitaciones que eso conlleva para invertir. Y lo hacen así porque han tenido malas experiencias con los bancos donde les solicitan cosas imposibles de cumplir y finalmente pierden mucho tiempo sin poder conseguir los fondos. Tampoco la ex-periencia de quienes con-siguen son mucho mejores. “Muchas veces se les finan-cia el proyecto o la compra de una máquina, pero se omite el tiempo que lleva poner-lo en marcha”, advierte el presidente de CAME, dueño al mismo tiempo de una em-presa de calzados.

“Los créditos solidarios son una buena alternativa para las microempresas, falta incentivar a los bancos a ceder un poco de rentabili-dad para dar financiamiento a tasas mas accesibles y de-sarrollar al mismo tiempo herramientas de evaluación que puedan contemplar la voluntad de pago de la em-presa, una variable subje-tiva que en muchos países del mundo se está pudiendo visualizar”, concluye Tarrío respecto de la inversión productiva para Pyme.

“Ningún país del mundo puede crecer y desarrollarse sin inversión productiva, pero la inversión producti-va, esos pequeños y media-nos proyectos que agregan valor y mejoran el stock de capital de una Nación, es puesto en marcha por las Pyme”. Así resume el pres-idente de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), Fabian Tarrío, la importancia de apuntalar a ese sector tan vital para la economía, como son las pequeñas y medianas empresas.

“Impulsar las Pyme im-plica poner el sistema fi-nanciero a su disposición, con créditos a tasas y pla-zos accesibles, con tiempos veloces para evaluar sus carpetas y otorgar el finan-ciamiento, y requisitos que no comprometan el patri-monio de la empresa sino que evalúen su proyecto y capacidad de repago”, ex-plica Tarrío y asegura que cuando eso ocurra, muchas más Pyme acudirán al siste-ma financiero e invertirán.

Sus conclusiones tienen un fundamento: el 70% de las

Pyme hoy se financia

EMPRENDEDORES OFRECEN GARANTÍAS MORALES PARA OBTENER FINANCIACIÓNA través de la metodología de banca comunal, grupos de emprendedores crean su propia forma de sustentarse y encuentran fondeo para sus actividades productivas sin prestar garantías económicas o reales. La confianza y la solidaridad son claves.

El presidente de CAME, Fabián Tarrío, advierte que no es posible el desarrollo sin la inversión productiva de las Pyme pero eso requiere más apoyo financiero. Propone copiar experiencia del mundo donde se evalúa la voluntad de pago y considerar no solo el patrimonio de la firma sino también su proyecto.

Fabián Tarrío, presidente de CAME

“EL SISTEMA FINANCIERO TIENE QUE ESTAR AL SERVICIO DE LAS PYME”

ORÍGENES DE LOS BANCOS COMUNALESEl primer banco en otorgar créditos basados en la confianza mutua, la responsabilidad y la participación fue el Banco Grameen, creado en 1976 en Bangladesh por Muhammed Yunnus, un economista indio y pre-mio Nobel de la Paz. Este banco demostró que prestar a los secto-res de menos recursos no es algo imposible, sino que por el contrario se trata de clientes aún más confia-bles que los de la banca tradicional.

Así bajo el caso exitoso del Banco Grameen, este tipo de metodología se extendió a lo largo del mundo, es-pecialmente en países en desarrollo, permitiendo a personas en situación de vulnerabilidad brindar una opor-tunidad de iniciar su emprendimien-to y escapar del círculo vicioso de bajos ingresos, bajo ahorro y baja inversión. El país en el que más se han desarrollado estas iniciativas es Bolivia.

ESPACIO Miércoles 31 de Mayo, 2017 · 3

DATO, SEGÚN LAS ESTADÍSTICAS:

El 75% de las personas de bajos re-cursos quisieran tomar un micro-crédito y en la práctica no logran acceder a esa ayuda financiera. Sólo un 4,55% de la población con menos recursos (40% más pobre) tomó el último año dinero de una institución financiera. Sin embargo casi la mitad, un 44,36%, esta bancarizada con una cuenta en una institución financiera.

PEQUEÑOS CRÉDITOS QUEHACEN GRANDES DIFERENCIASPermite a personas de escasos recursos iniciar un microemprendimiento y tener una fuente de empleo e ingresos, además otorgan una base de dinero para poder crecer y expandir ese negocio. Los microcréditos se propagan en el país, pero por la inflación y la inestabilidad macro les cuesta despegar.

BREVES

El estado y el microcrédito Si bien en los últimos años el Estado ha venido impulsando políticas orienta-das al microcrédito, como la Comisión Nacional de Microcréditos (CONAMI) y el Fondo de Capital Social (FONCAP), encargados de promover el crédito en pequeños emprendimientos, los espe-cialistas sostienen que no existe una política para incentivar el desarrollo del sector. Según un estudio realiza-do por Martín Grandes, director del Centro de Investigación Aplicada de la Escuela de Negocios de la UCA, “los dos organismos mantienen políticas desar-ticuladas que llevan a la utilización de recursos ineficientes y a la ausencia de incentivos suficientes, lo que genera un sector heterogéneo y segmentado”.

Un esquema de ahorro informal que actúa como forma de financiamientoHay entidades que ofrecen créditos por afuera del circuito formal de los bancos tradicionales. Un mecanismo de financiación muy utilizado en el país es la “vaquita” o también llama-do “pasanaku” en Bolivia, “junta” en Perú, en Paraguay se lo conoce como

“rueda” y en Brasil “panadero”. Se trata de un esquema de ahorro, donde un grupo de personas de con-fianza se compromete a poner todos los meses cierta cantidad de dinero para formar un fondo que mes a mes se va rotando entre los participantes. Así, estas personas logran financiar con sus ahorros y los de los demás, emprendimientos, refacciones en la vivienda y hasta viajes.

Bancos tradicionales se suman al microcrédito Por mucho tiempo, los bancos tradi-cionales han excluido financieramen-te a los sectores de la población con menores recursos. Sin embargo, esta premisa parece estar cambiando en el país y ya hay bancos tradicionales que están empezando a ver que pres-tar a sectores de menos recursos es un nicho para expandir sus negocios. Entidades como Santander, Provincia, Banco Ciudad y Superville vienen desti-nando hace apenas algunos años parte de su cartera de créditos a pequeños emprendedores de bajos recursos, con la metodología del microcrédito.

TENDENCIA PYME

Desde la aparición de los primeros bancos comercia-les en el siglo XVIII, la banca tradicional ha prestado por lo general a los sectores más ricos de la población. La es-casa información de aquellos de menores recursos, sus in-gresos más bajos y su mayor dificultad para demostrar capacidad de pago, les han impedido acceder a los ban-cos comerciales, que racio-nan el crédito solo para una parte de la sociedad, achi-cando así el financiamiento productivo a emprendedores de menor escala.

Sin embargo, aquellas personas con pequeñas iniciativas, que por mucho tiempo dispusieron de los fondos que les prestaban fa-miliares y amigos, en los úl-timos años encontraron una nueva fuente de financia-

ción, a partir de la expansión de instituciones de la econo-mía popular que replicaron el modelo de otros países en desarrollo y comenzaron a ofrecer pequeños créditos con menos requisitos, y a plazos más flexibles que los del circuito tradicional.

Los montos que parten desde los $1000 pesos y pueden llegar como máximo hasta cerca de los $90.000 (12 veces el salario mínimo vital y móvil), y están destinados a todo tipo de microem-prendimientos, muchos de los cuales funcionan como fuente de autoempleo. Van desde un taller chico de con-fección textil, un negocio de elaboración de comida case-ra o de artesanías, o incluso hasta un pequeño comercio de reventa de mercadería.

“Los montos dependen del tipo de actividad y las

condiciones del emprende-dor en cuanto ahorros, in-gresos e historial crediticio. Sin embargo no existe una condición sine qua non para el otorgamiento de este tipo de créditos y muchas ve-ces son de base solidaria” cuenta Martín Allende, un especialista que trabaja en microcréditos.

· CASOS ·Los créditos son peque-ños, pero hacen grandes diferencias en el negocio. Carmen Romero, que tiene un pequeño kiosco cerca del barrio Los Piletones y acaba de acceder a un microcrédito de $8000 en una institución de la zona, cuenta: “El crédi-to me sirvió para abastecerlo mejor y comprar la merca-dería del mes. En cambio antes tenía que ir a comprar

la mercadería al mayorista cada dos días y podía llegar a perder seis horas de trabajo por semana, además de mu-chas ventas”.

Los especialistas sostie-nen que la dificultad para acceder a capital de trabajo es la causa más común por la que emprendedores solicitan este tipo de créditos. Aunque no son las únicas.

Juan Antonio Carrillo, dueño de un taller fami-liar de confección textil en Pompeya, que ya lleva ad-quiridos más de diez mi-crocréditos a lo largo de tres años, cuenta que el primero les permitió mudar la fábri-ca a un espacio fuera de la casa familiar. Con los demás mejoró su negocio, financió mano de obra, máquinas y mantenimiento. “Antes el dinero alcanzaba justo y no podíamos crecer”, recuerda Carrillo.

· LA COYUNTURA ·Pese a que hoy muchos emprendedores tienen la posibilidad de acceder al mi-crocrédito mejorando nota-blemente las condiciones de su negocio, todavía el sector es incipiente. Los especia-listas sostienen que hay una demanda potencial de micro-créditos que no está satisfe-cha, y que ciertos elementos de la Argentina limitan este

desarrollo: algunos psicoló-gicos propios de la demanda, como el miedo a acceder a un crédito y la falta de confianza en las instituciones que los otorgan, pero también otros de índole coyuntural como la inflación que restringe el fondeo de estas organizacio-nes y encarece este tipo de préstamos.

Allende lo explica clara-mente: “Si bien un microcré-dito tiene tasas más altas que las convencionales -porque no es lo mismo 100 présta-mos de $3000 cada uno que hacer un solo préstamo de $300.000-, obviamente más préstamos requieren más personal y gasto administra-tivo. La inflación hace que las tasas se vayan por las nubes, porque las instituciones sue-len financiarse con dinero proveniente del sistema fi-nanciero tradicional, cuyas tasas siguen los aumentos de precio, y eso les genera un costo adicional que necesa-riamente deben trasldar a sus préstamos”. Según los datos actuales, las tasas de interés para estos préstamos oscilan entre el 70% y el 80%, más del doble que un crédito común.

Los especialistas coinci-den en que la inflación, esa piedra que molesta en tan-tos planes, termina siendo el principal obstáculo para el desarrollo de un sector

EN EL MUNDO LOS MICROCRÉDITOS HAN SIDO RECONOCIDOS

COMO UN INSTRUMENTO PARA LUCHAR CONTRA LA POBREZA Y PARA

EMPRENDER

ESPACIO4 · Miércoles 31 de Mayo, 2017

Fuente: Área de Economías Regionales, CAME

La brecha de precios entre el campo y la góndola, en los productos agrícolas y gana-deros, aumentó por segun-do mes consecutivo en abril. En promedio, los precios se multiplicaron por 5,56 ve-ces en el trayecto desde que salieron del campo y llega-ron al consumidor, 5,1% por encima de marzo y 17,1% por encima de febrero. El com-portamiento del mes se debe principalmente al salto en la brecha de productos como mandarina, limón, acelga, pera y pimiento.

Los datos surgen del Índice de Precios en Origen y Destino (IPOD) que ela-bora el Área de Economías

En abril, la participación del productor en el precio que pagan los consumido-res -otro indicador que resume la dis-torsión en el valor durante el circuito lo-gístico del sector agrícola y ganadero-, se deterioró otro 3%, alcanzado a solo 22,9%. En febrero pasado había llegado a 27,9%, como resultado del promedio de los productos relevados en verdule-rías y supermercados del país.

La explicación de la reducción de la participación se debe nuevamente al fuerte ajuste en los precios al produc-tor que sufrieron algunos productos, incluso muchos en los cuales el precio al público aumentó. Los productos con menos participación del productor en el precio en abril vol-vieron a ser la mandarina, con apenas 6,7%, y la naranja con 7,7%.

Regionales de CAME, para una canasta de 25 alimen-tos agrícolas y ganaderos que se consumen en fresco. Para elaborar el indicador se tomaron los precios dia-rios online de los principa-les supermercados del país, además de 200 precios de verdulerías y mercados para cada uno de los productos.

En abril, el IPOD agrícola alcanzó un valor de 5,95 ve-ces, subiendo 6,4% frente a marzo y 19,2% respecto de febrero. El IPOD ganadero, en tanto, se ubicó en 4,03 ve-ces, 1,7% por debajo de marzo pero 5,8% arriba de febrero.

La participación del productor en el valor de

El índice IPOD de CAME, que mide la diferencia promedio entre el precio de origen y góndola para 25 alimentos agrícolas y ganaderos subió 5,1% en abril, sobre todo por el salto en la brecha del limón y la mandarina. La participación del productor en los precios fue apenas del 22,9%.

LOS PRECIOS DE LOS PRODUCTOS AGROPECUARIOS SE MULTIPLICARON POR 5,6 VECES EN DICIEMBRE

góndola cayó 3% en el mes, a solo 22,9% después de ha-ber alcanzado a casi 28% en febrero pasado.

Los productos agrícolas

La reapertura del mer-cado brasileño para los cítricos argentinos, anun-ciado recientemente por el Gobierno nacional, generó

“expectativas muy impor-tantes para las provincias productoras”, señaló Raúl Robín, al frente del área de Economías Regionales de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa.

“Esta medida representa un paso clave para la recu-peración de las economías regionales que, desde el 2011, vienen muy complicadas por problemas internos, como la disminución de la superficie implantada y la caída de la demanda internacional”, añadió Robín, y luego desta-có que la decisión “es fruto del trabajo entre los dife-rentes representantes del Estado y actores del sector privado”.

Desde la Federación del Citrus de Entre Ríos, el presidente de la entidad, Fernando Borgo, anticipó que la actividad se pondrá en marcha a la brevedad

“porque ya hay productores argentinos y compradores brasileños interesados en concretar las operaciones”.

“Se trata de un mercado cercano y accesible desde el punto de vista de la logística.

Estamos recuperando un mercado que se nos había cerrado supuestamente por cuestiones fitosanitarias pero que, en realidad, estimo que habíamos perdido por un mal manejo diplomático”, señaló Borgo.

“Es ilógico pensar que nuestros cítricos cumplían con los requisitos europeos pero no estaban en condi-ciones de ingresar a Brasil”, agregó, para mencionar lue-go que el sector deberá seguir trabajando para avanzar en

otras cuestiones referidas al mercado interno, destino del 70% de la producción.

Cabe mencionar que la Resolución 4, publi-cada el 5 de mayo por el Departamento de Sanidad Vegetal del Ministerio de Agricultura de Brasil, habi-litó a la Argentina a expor-tar naranjas, mandarinas, pomelos y limones al país vecino. El mercado brasi-leño se encontraba cerrado desde 2009. Por su parte, el Ministerio de Agroindustria, que conduce R ica rdo Buryaile, remarcó las posi-bilidades que se abren para enviar a Brasil mandarinas y naranjas que se producen en mayor medida en Entre Ríos y Corrientes.

En 2016, Brasil importó 28.000 toneladas de cítricos dulces (naranjas y manda-rinas) y 1440 toneladas de limones a España y Uruguay.

PRODUCTORES DE CITRUS ENTUSIASMADOSPOR LA REAPERTURA DEL MERCADO BRASILEÑOSe trata de un destino especialmente accesible y atractivo para las Pyme. La actividad se pondrá en marcha con los contactos para concretar las operaciones.

ECONOMÍAS REGIONALES

Productos medidos Precio origen ($ por kg) Precio destino ($ por kg)

Diferencia precio destino/origen

Participación del productor en el precio de góndola

MANDARINA 1,2 18,5 15,04 6,7%

NARANJA 1,3 16,9 13,02 7,7%

PERA 3,0 28,0 9,34 10,7%

MANZANA ROJA 3,9 33,3 8,54 11,7%

LIMÓN 4,3 33,7 7,78 12,9%

ACELGA 3,7 26,4 7,19 13,9%

ARROZ 3,6 22,9 6,36 15,7%

ZAPALLITO 3,6 19,2 5,35 18,7%

Fuente: CAME

con mayores brechas de precios en el mes fueron la mandarina (15,04 veces), la naranja (13,02 veces), segui-do por la pera (9,34 veces),

la manzana (8,54 veces), el limón (7,78 meses) y acelga (7,19 veces). El producto con menos brecha en los precios fue el huevo (1,98 veces).

INCIDENCIA DEL PRODUCTOR EN LOS PRECIOS

MAY2016

JUN2016

JUL2016

AGO2016

SEP2016

OCT2016

NOV2016

DIC2016

ENE2017

FEB2017

MAR2017

ABR2017

23,0 % 25,2 % 27,9 % 25,4 % 25,9 % 23,6 % 24,3 % 25,1 % 27,1 % 27,9 % 23,6 % 22,9 %

REFERENTES DEL SECTOR ENTIENDEN QUE ES UNA GRAN

OPORTUNIDAD PORQUE EL DE BRASIL

ES UN MERCADO CERCANO Y ACCESIBLE

ÍNDICE DE PRECIOS EN ORIGEN Y DESTINO DE PRODUCTOS AGROPECUARIOS (IPOD) ABRIL 2017

ESPACIO Miércoles 31 de Mayo, 2017 · 5

INDUSTRIAINDUSTRIA

Tanto el e-commerce como el m-commerce ya son materia corriente para las Pyme. Según un relevamiento de la empresa Fedex, el 83% de las pequeñas y medianas em-presas de América Latina y el Caribe generan ingresos a través del comercio elec-trónico, lo que representa el 26% de los ingresos totales en promedio.

Según la investigación, la economía digital es parte fundamental del optimismo de las Pyme. En la región, el comercio electrónico ya es-tán generando ventas por 677.560 dólares al año, en

El Gobierno impulsa una nueva ley de compre argen-tino para ampliar las venta-jas que las empresas locales tienen en las licitaciones del Estado. En caso de aprobar-se y aplicarse, la medida ayudará a la reactivación de la economía.

En la actualidad la ley vi-gente desde 2001 estipula que si una empresa extranjera fija un precio en una licita-ción y una Pyme local ofrece 7% más alto, se le debe dar prioridad a la empresa ar-gentina -en el caso de una empresa grande el margen es 5%-. Con la modificación, los márgenes de preferencia suben a 8% para las grandes y 12% para las Pyme, más en línea con lo que sucede en el

mundo, donde los márgenes promedian entre 8% y 13%, pero llegan a superar el 20% en algunos casos. A su vez, la normativa nueva estipula un mecanismo de compensa-ción del 20% para los grandes contratos que se deberá cubrir con empresas locales.

“El impacto para las Pyme puede ser muy fuerte si te-nemos en cuenta que las compras públicas represen-tan casi el 5% del Producto Interno Bruto (PIB). Con la inflación en alza, la estructu-ra de costos de las empresas locales quedó muy alta frente a países del mundo que com-piten con nuestras Pyme en el mercado local”, dijo sobre la modificación el presidente de CAME, Fabián Tarrío.

promedio. De las Pyme en-cuestadas en la región, 39% reportó un incremento en los ingresos por comercio electrónico y 54% cree que generará mayores ingresos

por ese medio en el próximo año. Además, la mayoría de las Pyme que reportan un aumento en los beneficios de comercio electrónico también requiere una gama de servicios logísticos me-jorados, incluyendo entrega más rápida (52%), opciones de entrega flexibles (48%) y capacidad para manejar el trabajo adicional cuando los pedidos aumentan (36%).

Argentina y Chile son los países que representan los principales mercados de ex-portación, con 37% y 28% de las Pyme que comercializan, respectivamente.

EL 83% DE LAS PYME TIENE INGRESOS DEL E-COMMERCE

Diego Blas, un joven tucu-mano estudiante de ingenie-ría, se desvelaba pensando que le quedaba un año para recibirse y que tenía que idear su proyecto final de graduación. La respuesta le llegó a través de una fami-lia conocida, los Aráoz, cuyo hijo Ernesto, de 14 años y con parálisis cerebral, necesita-ba de una rampa especial para silla de ruedas a fin de poder subir a un utilitario. Pero hacer la rampa, a Diego le pareció poco. Entonces se inspiró y diseñó la Erni-Bike.

Se trata de una bicicleta que posee una silla de ruedas postural especial en su parte delantera, con una pedalera que mueve las piernas del paciente. A su vez, su parte trasera, en la que se sitúa la persona que maneja e im-pulsa el rodado, es similar a la de una bicicleta normal, con la diferencia de que per-mite acoplar y desacoplar la silla de manera manual, sin

y se comercializa en todo el país. Según su creador, en poco tiempo empezarán a ex-portar porque hay interesados en el producto en otras partes del mundo. Un equipo inter-disciplinario de profesionales de la salud recomienda su uso.

necesidad de utilizar ningún tipo de herramienta. De este modo, se puede estacionar la bicicleta e ingresar a algún establecimiento solo con la silla postural. Además, me-diante un dispositivo es po-sible activar y desactivar los pedales delanteros, lo que da la posibilidad de seguir pa-seando sin que el paciente mueva las piernas.

Diego trabajó durante un año preparando el proyec-to y fabricando el prototipo,

Un emprendedor de Tucumán creó Erni-Bike, una combinación de silla de ruedas y una bicicleta que facilita la movilidad de las personas con discapacidad.

TRES RUEDAS PARA LA ACCESIBILIDAD

“Nunca había hecho nada relacionado a la discapaci-dad, y la verdad que me sentí halagado por el hecho de que esa familia me buscara a mí para darles una solución a un problema con el que debían lidiar en su vida cotidiana”, cuenta Diego Blas, quien afirma estar muy conten-to de que su invento pueda ser una solución para mu-chas personas que tienen discapacidad.

que pasó por varias modifi-caciones, hasta funcionar a la perfección. El día de su gra-duación, invitó a Ernesto y su familia y, luego de presentar la bicicleta, se las regaló.

En la actualidad, la Erni-Bike se fabrica en Tucumán

MÁS VENTAJAS EN EL COMPRE ARGENTINO

Productos medidos Precio origen ($ por kg) Precio destino ($ por kg)

Diferencia precio destino/origen

Participación del productor en el precio de góndola

MANDARINA 1,2 18,5 15,04 6,7%

NARANJA 1,3 16,9 13,02 7,7%

PERA 3,0 28,0 9,34 10,7%

MANZANA ROJA 3,9 33,3 8,54 11,7%

LIMÓN 4,3 33,7 7,78 12,9%

ACELGA 3,7 26,4 7,19 13,9%

ARROZ 3,6 22,9 6,36 15,7%

ZAPALLITO 3,6 19,2 5,35 18,7%

Fuente: CAME ES UNA BICICLETA QUE POSEE UNA SILLA DE RUEDAS POSTURAL CON UNA PEDALERA QUE

MUEVE LAS PIERNAS DEL PACIENTE

ÍNDICE DE PRECIOS EN ORIGEN Y DESTINO DE PRODUCTOS AGROPECUARIOS (IPOD) ABRIL 2017

El presidente de CAME, Fabián Tarrío, firmó un convenio de coo-peración con Telecom Argentina por el cual la compañía telefónica brindará productos y servicios que puedan mejorar la infraestructura y conectividad de las Pyme.

CAME Y UN ACUERDO PARA QUE LAS PYME

SEAN PARTE DE LA REVOLUCIÓN 4.0

Autoridades de Telecom junto al presidente de CAME, Fabián Tarrío

ESPACIO6 · Miércoles 31 de Mayo, 2017 ESPACIO

JÓVENES EMPRENDEDORESMUJERES EMPRESARIAS

Los cien años transcurridos desde el nombramiento del primer juez ar-gentino y la designación de una mujer en un cargo de esa jerarquía –María Luisa Anastasi de Walger, en el fuero civil, en 1957-, reflejan las dificulta-des para atravesar el techo de cris-tal impuesto a las mujeres en toda la historia del Poder Judicial argentino.

Desde la vuelta de la democracia, en 1983, la Corte Suprema de Justicia, el máximo órgano judicial, estuvo integrado exclusivamente por varo-nes hasta 2004, cuando fueron apro-bados los nombramientos de Elena Highton de Nolasco (todavía en el cargo) y Carmen Argibay (fallecida en 2014). El único antecedente había sido el de Margarita Argúas, quien ejerció el cargo entre 1970 y 1973.

En tanto, siete de las 24 cortes su-premas provinciales aún están inte-gradas solo por varones. Son las de Chubut, Corrientes, Formosa, La Rioja, Mendoza, San Juan y Santiago del Estero. Las mujeres ocupan apenas un cuarto de los cargos en esos ámbitos.

En contraposición, existen so-lamente dos casos de tribunales superiores que cuentan con más mujeres que varones: el de la Ciudad de Buenos Aires y el de Chaco, con tres juezas sobre cinco integrantes. En Santa Cruz, la composición fue similar hasta agosto de 2016, cuando una de sus integrantes falleció y el puesto aún está vacante.

La conformación actual del tribu-nal supremo chaqueño quizás esté relacionada con que la provincia implementó en 2012 un sistema de concursos similar al que rige a nivel

Un quinto de los 163 millones de jóve-nes de entre 15 y 29 años que vive en América Latina y el Caribe trabaja en empleos informales. En tanto, una porción similar no trabaja ni estu-dia, según detalla un informe de la Organización para la Cooperación y Desarrollo Económicos (OCDE), que señala al emprendedorismo como cla-ve para modificar este escenario com-plicado. En ese contexto, el organismo

–que agrupa a 35 países y promueve políticas que mejoren el bienestar económico y social de las personas en el mundo-, expresó además que la inversión en las competencias de los jóvenes es “esencial para poner en funcionamiento fuentes endógenas de crecimiento y construir el progre-so futuro”.

En un informe reciente, la OCDE destacó la importancia de extender el desarrollo de ecosistemas de em-prendimiento de alto crecimiento para multiplicar su capacidad de ofrecer empleo e impulsar la movilidad social.

También planteó que el emprendi-miento mejora y facilita la transición de los jóvenes de la escuela al tra-bajo y a la vida adulta, por lo que es

nacional para los jueces de instancias inferiores. Los postulantes a jueces del organismo deben pasar por un concurso público y de antecedentes ante un Consejo de la Magistratura. En la provincia de Buenos Aires, Hilda Kogan, la primera mujer en in-tegrar la Suprema Corte, la preside desde el año pasado.

En un juego de luces y sombras, al asumir el cargo, desde la Secretaría de Género de la Asociación Judicial Bonaerense (AJB) le llegaron dos pedidos que hablaban de cuentas pendientes: incluir la licencia por violencia de género para las trabaja-doras judiciales y crear lactarios en cada departamental.

Los avances en la participación igualitaria de las mujeres en los ámbitos judiciales tiene límites. Lo muestran declaraciones como las del juez Miguel Ángel Donnet, in-tegrante del Supremo Tribunal de Justicia de Chubut, quien sostuvo que “la presencia de la mujer oxi-gena mucho, pero se debe preparar porque no deja de tener las respon-sabilidades de la casa”.

necesario reforzar las competencias de los jóvenes y mejorar sus oportunidades de emprendimiento.

El organismo subrayó que hay que observar el empoderamiento de los jó-venes como “una inversión inteligente para un crecimiento inclusivo en estos tiempos de desafíos”.

Al analizar el cuadro de situación, la OCDE se ocupó de aspectos vinculados a la baja productividad en la región y vinculó a esta última a una deficiente asignación de recursos, que concen-tran el capital y la mano de obra en empresas y sectores productivos.

“Esto impide que las empresas más innovadoras y productivas alcancen la escala necesaria para operar en los mercados mundiales y materialicen el elevado potencial de crecimiento que la comercialización de ideas exitosas conlleva”, apuntó el informe.

La OCDE expresó que las desigual-dades en el acceso a una educación de calidad y a oportunidades de desa-rrollo de competencias generan una inmensa pérdida de talento potencial.Aprovechar las competencias de la po-blación incrementará la eficiencia y la productividad en el corto plazo.

EL EMPRENDEDORISMO COMO CLAVEPARA EL DESARROLLO ECONÓMICO

TECHO DE CRISTAL PARALAS MUJERES JUDICIALESEn Argentina, pasaron cien años entre el nombramiento del primer juez surgido de la Constitución de 1853 y la primera jueza. Existe una sola representante en la Corte actual y las mujeres ocupan apenas uno de cada cuatro puestos en los máximos tribunales provinciales.

La OCDE destacó su importancia para multiplicar el empleo y también para impulsar la movilidad social.

ESPACIO Miércoles 31 de Mayo, 2017 · 7ESPACIO

RESPONSABILIDAD SOCIAL

EL EMPRENDEDORISMO COMO CLAVEPARA EL DESARROLLO ECONÓMICO

La CAME invita a participar el 27 y el 28 de junio de la 3ª Misión Técnica del Programa ELAN Network Argentina, un evento que generará nuevos so-cios internacionales en los ámbitos de las energías renovables, la in-dustria 4.0 y las tecnologías de la información y la comunicación (TIC), entre las pequeñas y medianas em-presas nacionales y las europeas que formen parte de la comitiva extran-jera que visite nuestro país.

El encuentro está destinado prin-cipalmente a Pyme, emprendedores, centros de desarrollo tecnológico, entidades gubernamentales y aso-ciaciones empresarias, entre otros sectores que pueden participar.

Contará con diferentes activi-dades y dinámicas grupales que tienen por objetivo principal la ge-neración de nuevas oportunidades de negocio de base tecnológica, la consolidación de las ya existen-tes que han surgido de las misio-nes previas y el fortalecimiento de alianzas estratégicas de efecto multiplicador. La agenda se com-pleta con reuniones bilaterales

entre los participantes, a través de las cuales se pueden conocer en profundidad las ofertas de las con-trapartes y avanzar en concrecio-nes comerciales.

La 3ª Misión Técnica tendrá como sede del primer día a la CAME y, en una segunda jornada, al Palacio San Martín, locaciones que esperan la participación de 200 personas aproximadamente.

Estos encuentros se enmarcan en el programa financiado por la Unión Europa ELAN Network, en el que la CAME, a través de su Secretaría de Responsabilidad Social, es la en-tidad coordinadora en Argentina y miembro del consorcio nacional conformado por el Ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva (MINCyT), el Instituto Nacional de Tecnología Industrial (INTI) y la Asociación de Industriales Metalúrgicos de la República Argentina (ADIMRA).

Contacto: responsabilidadsocial@came.org.ar

Una convocatoria que generará nuevos socios internacionales entre las Pyme nacionales y las europeas, en los ámbitos de las energías renovables, la industria 4.0 y las TIC. Contará con diferentes actividades para generar nuevas oportunidades de negocios.

MISIÓN TÉCNICA DEL PROGRAMA ELAN NETWORK ARGENTINA

MARKETING VIRTUAL: ¿CÓMO ARMAR UNA CAMPAÑA?El marketing viral consiste básica-mente en que los usuarios se trans-mitan unos a otros un determinado mensaje, de la misma manera enque que se propagan los virus.

Las personas difunden el mensaje porque es divertido, fuera de lo co-mún, provocativo o porque otorga un beneficio y desean que sus conocidos también se enteren.

Tras años de bombardeo publi-citario, el consumidor se ha vuelto impermeable y reticente. Establecer una comunicación cara a cara, sin-cera y abierta es la alternativa más eficaz. La gente cree más en las per-sonas que conoce que en los canales formales de comunicación.

· EL MENSAJE ·El elemento más importante del marketing viral es el mensaje. Si no es seductor, se convertirá en una simple publicidad.

En muchos rubros, los mensajes virales con temáticas de humor son los más eficaces y tienen mayor gra-do de propagación, aunque debemos asegurarnos de que el contenido hu-morístico no perjudique la imagen del producto, servicio o empresa.

Otra forma de captar el interés es utilizar una celebridad o un per-sonaje valorado por el público ob-jetivo. Es el caso de la cervecería Quilmes, que realizó el prelanza-miento por internet del comercial del Bicentenario con personajes famosos

usuarios a que repliquen en su red el mensaje a transmitir, podemos instalar la opción Recomienda a un amigo o también Compartir.

Así, el usuario podrá cargar inme-diatamente el mensaje promocional en su cuenta de Facebook para que lo vean todos sus amigos y ellos, a su

que interpretaban a los primeros patriotas. El spot fue enviado a una base masiva, con la opción de que los usuarios lo reenviaran a sus amigos.

A la misma operatoria recu-rrieron, por ejemplo, Hellmann’s, Mamá Lucchetti y el Gran DT. Las mencionadas marcas, de esta manera, lograron una difusión exponencial, que superó amplia-mente a la base original de e-mails de la compañía.

Las acciones virales solo se ex-tienden con rapidez si son fáciles de transmitir y duplicar. Se debe sim-plificar el mensaje para facilitar su transmisión. Cuanto más breve, me-jor. El elemento viral es el incentivo para la propagación del mensaje. La mayoría de los programas de mar-keting viral obsequian productos o servicios para atraer la atención.Las aerolíneas, por ejemplo, sortean pa-sajes, dando la opción al público de que recomiende la promoción a sus amigos. A cada nuevo referido, el que recomienda incrementa sus oportu-nidades de ganar.

· EL MEDIO DE PROPAGACIÓN ·Entre los diferentes métodos utiliza-dos para que se propague el mensaje, que varía según el tipo de audiencia al que queremos dirigirnos, Facebook y Twitter están en la delantera como herramienta de difusión. También se utiliza este sistema a través del e-mail marketing. Para animar a los

vez, podrán volver a publicarlo, ge-nerando una cadena exponencial.

El impacto de la campaña se verá reflejado en un aumento de las visitas al sitio web o suscriptores a su news-letter, y por eso es conveniente uti-lizar herramientas que permitan evaluar los resultados.

El licenciado Miguel Ángel Dojas, docente de Cameeducativ@, analiza un método muy efectivo para lograr notoriedad.

Una de las marcas de café instantáneo más co-nocidas del mundo lanzó hace un par de años una acción para convertir a su producto en un símbolo de conexiones reales entre personas.El punto de partida de la idea fue la pregunta “¿cuántos amigos de Facebook son amigos en la vida real?”. Así, unió para tomar café a un joven y algunos de sus contactos con los que llevaba años siendo amigos en Facebook. A algunos de ellos hacía mucho tiempo que no los veía y, a otros, no

los había visto nunca. El interés generado disparó la viralización de la historia.Otra acción de la misma firma buscó conectar a dos extraños en la calle con un café. Con ese propósito, colocó dos máquinas expendedoras en cada una de las aceras que solo ofrecía café si pre-sionaban el botón a la vez con el fin de convertir un momento ordinario en una experiencia. Cientos de personas lo hicieron y quedaron registrados en imágenes que se viralizaron rápidamente.

UN CASO EXITOSO

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COMERCIO Y TURISMO

BREVES

REUNIÓN EN EL NEASe realizó una reunión de dirigentes del NEA en la sede de la Federación Económica de Corrientes para tratar la difícil situación de la región debido a los altos costos energéticos en las cuatro provincias. Concluyeron que este fac-tor incide notoriamente en la actividad empresaria donde los altos costos ope-rativos hacen perder competitividad y desalientan proyectos de inversión.

MONOTRIBUTOLos sujetos adheridos al Régimen Simplif icado para Pequeños Contribuyentes tendrán hasta el 31 de mayo para seguir emitiendo fac-turas impresas con anterioridad al 1 de noviembre de 2014. La medida quedó establecida a partir de una resolución de la AFIP.

CRÉDITOS A PYMEEl Banco de Inversión y Comercio Exterior (BICE) obtuvo un crédito por US$ 150 millones por parte del Banco de Desarrollo de China, que empleará para financiar proyectos de inversión de Pyme argentinas, principalmente en los sectores de agricultura con valor agregado y energías renovables.

El negocio del PetFood vie-ne creciendo con potencia en el país. En 2016 movió $22.000 millones anuales, con un consumo estimado de 700.000 toneladas de co-mida balanceada destinada a los 17 millones de perros y gatos que tienen los hoga-res del país, según datos de un informe preparado por la consultora Claves.

Se trata de una industria en plena expansión que ya es cuatro veces mayor al segmento de comida para

bebés y duplica al del café. Además, los especialistas del sector señalan que el negocio ofrece generosos márgenes y está creciendo a

La fabricación y comercialización de alimentos para animales domésticos crece sostenidamente desde 2007. Si bien inicialmente el sector fue liderado por grandes firmas, son cada vez más las pequeñas y medianas empresas que se suman a un negocio, que en 2016 movió $22 mil millones y emplea a 3500 personas.

ALIMENTOS PARA MASCOTAS: UN NICHO EN CRECIMIENTO IDEAL PARA PYME

GASTOSegún la consultora Claves, los hogares de niveles altos y medios gastan $1500 anuales en alimentos para mascotas, mientras que en los de niveles bajos se invierten $800.

LÍDER REGIONALLa Argentina es el país de América Latina con mayor pene-tración de mascotas en hogares. El 80% de los hogares tiene o un perro o un gato. Son en total 13 millones de perros y 4 millones de gatos, superando en porcentajes a Chile (71%), México (54%), Brasil (44%) y Colombia (35%).

Organizado por la ONG Proyectar, con la participación de CAME, se realizó la presentación del progra-ma Convivencia y el lanzamiento el libro Guía incompleta para la bue-

na convivencia. El evento contó con la destacada presencia de la vicepresi-denta de la Nación, Gabriela Michetti, y del secretario general de CAME, José A. Bereciartúa. También participaron

de la cita Eduardo Regondi, presi-dente de Proyectar y secretario de Ambiente y Desarrollo Sustentable de CAME, y el autor del libro, Luis María Astarloa.

CAME EN LA PRESENTACIÓN DEL PROGRAMA CONVIVENCIA

un ritmo superior a la varie-dad humana. Desde 2007 a 2016, la producción total cre-ció 62% pasando de 443.524 toneladas a poco más de 771.575. Por volumen de ven-tas y nivel de penetración del alimento balanceado, la Argentina es el 11° mercado a nivel mundial, en un ran-king liderado por Estados Unidos -concentra el 30% de las ventas globales-, Brasil

(7%), Francia y Alemania (6%, respectivamente).

Si bien el negocio estuvo inicialmente acaparado por grandes empresas multi-nacionales, que montaron sus plantas de fabricación en la Argentina tras la de-valuación de 2002, rápida-mente fabricantes locales de alimentos balanceados para grandes animales co-menzaron a explorar este segmento de mercado, mul-tiplicándose tanto las em-presas productoras como comercializadoras.

Actualmente el sector está compuesto por un grupo muy heterogéneo de firmas, que van desde subsidiarias de multinacionales, pasando por grandes y medianas em-presas nacionales y extran-jeras (no multinacionales), hasta llegar a Pyme.

En la foto de abajo, poner como epígrafe: El Secretario General de CAME, José A. Bereciartúa, junto a la Vicepresidente de la Nación, Gabriela Michetti.

ESPACIO Miércoles 31 de Mayo, 2017 · 9

TECNOLOGÍA

Desde la posibilidad de bajar la temporada completa de una serie en segundos hasta la de operar a un paciente a miles de kilómetros de distancia, la tecnología 5G promete ha-cernos la vida más sencilla. Aunque todavía faltan algu-nos años para que esté dis-ponible a nivel mundial, sus múltiples aplicaciones ya ha-cen pensar en un escenario futuro diferente del actual.

Los expertos señalan que el buque insignia de la tecnolo-gía 5G -cien veces más rápida que la 4G-, serán las video-llamadas con hologramas, una oferta que convertiría en

realidad la ciencia ficción de la saga Star Wars: los usuarios podrán conocer en tamaño y tiempo reales a una persona que está en un área remota.

Según la Asociación Global de Operadoras de Celulares (GSMA), para 2025 la platafor-ma 5G habilitará 1100 millo-nes de conexiones de móviles en el mundo. Mientras los desarrolladores de esta nue-va tecnología trabajan para impulsarla, los operadores móviles analizan el impac-to que tendrá en su negocio, en especial para recuperar la inversión que requerirá su implementación.

Rafael Steinhauser, pre-sidente para América Latina de la compañía

estadounidense de tecno-logía móvil Qualcomm, es-timó que la llegada de la 5G a la Argentina, donde aún se está desplegando la 4G, se demorará un tiempo más. En declaraciones recientes a la prensa, explicó que los factores que influyen para esta postergación son “la capacidad de desarrollo, re-gulación e inversiones en investigación”.

“El espectro radioeléc-trico es el oxígeno y en la Argentina, durante quin-ce años, no se ha invertido en asignar más espectro a las operadoras. La cantidad de espectro radioeléctri-co asignado en Argentina es 387 MHz, cuando la Unión Internacional de Telecomunicaciones (UIT) de la ONU indica que lo mínimo que debería tener es 1,2 GHz. Algunos países ya tienen 1,8 GHz y Brasil tiene 844 MHz. Con esto limitamos mucho la capacidad de acción, el servicio de operadoras y la

inserción de nuevas tecno-logías”, precisó Steinhauser.

El Ente Nacional de Comunicaciones de Argentina (Enacom), firmó hace poco más de un mes un acuerdo de cooperación tecnológica con la empresa Ericsson para eva-luar las nuevas tecnologías a implementar.

“La cooperación tecnológi-ca permitirá el intercambio de conocimientos, capaci-tación y estudios en temas

clave”, indicó el organismo en un comunicado.

El caso del cirujano ope-rando a distancia sirve para imaginar esta realidad próxima. Su mano será re-emplazada por un robot muy preciso. Su tacto, por senso-res. Su vista, por cámaras que envían la imagen a sus ante-ojos de realidad virtual. Toda esta información viajará por el aire tan rápidamente que los milimétricos movimien-tos que requiere una cirugía serán imitados al instante. El cirujano usará un guante que no solo captará los movi-mientos sino que tendrá pe-queños motores que vibrarán y podrán traspasar sensacio-nes táctiles como la presión. El robot, a su vez, tendrá un sensor en sus tenazas que detectará, por ejemplo, cuando un tejido es más duro. El médico podrá sentirlo en su guante y determinar si se trata de un tumor. Además, distintas cámaras captarán la imagen que llegará al es-pecialista que está operando, a través de unos anteojos de realidad virtual.

LA TECNOLOGÍA 5G ESTÁCADA VEZ MÁS CERCACien veces más veloz que la 4G, esta innovación podrá hacer posible una cirugía a distancia y la comunicación entre autos para evitar choques. En tanto, Argentina es cuestionada por su conectividad lenta y cara.

BREVES

MENOS VENTAS, MÁS EXPECTATIVASLas ventas de iPhones cayeron un 1% interanual, una baja que Apple atri-buyó a las expectativas generadas por el próximo modelo de la línea, el iPhone 8. “Estamos viendo lo que creemos que es una pausa en las compras de iPhone. Pensamos que quizás se deba a que los informes sobre los próximos iPhones están saliendo antes y de manera más fre-cuente”, dijo Tim Cook, CEO de la firma. Además, reconoció que otra de las causas de la desaceleración puede tener que ver con que la empresa “no consiguió una mezcla adecuada entre el inventario del iPhone 7 y el iPhone 7 Plus, y llevó un poco de tiempo ajustar la cadena de suministro”.

PRÁCTICO LIMPIA VIRUSUna compañía canadiense creó una solución fácil de usar, económica y con resultados comprobables para deshacerse de los virus informáticos. Se trata de FixMeStick, una memoria USB que el usuario solo debe conec-tar a la computadora para que ésta se encargue de remover el software malicioso. Una vez instalado el dis-positivo, la computadora se apaga y comienza un proceso de escaneo con tres programas de detección de virus. FixMeStick tiene su propio sis-tema operativo integrado, por lo cual puede escanear todo en el disco duro sin necesidad de utilizar el sistema operativo infectado.

PRIMER TAXI VOLADORLa firma alemana Lilium está desa-rrollando una aeronave de transporte aéreo personal. El vehículo opera con energía eléctrica y es capaz de des-pegar y aterrizar en sentido vertical. Una vez en el aire, funciona como un aeroplano y alcanza una velocidad máxima de 300 kilómetros por hora. Fue creado por la Universidad Técnica de Munich y contó con capital de inver-sión de la Agencia Espacial Europea. El nombre del prototipo es VTOL. Este jet cuenta con cinco asientos y fue puesto a prueba en condiciones reales. Lilium pretende que este vehí-culo tenga un costo similar al del taxi.

En su paso por Buenos Aires, Jack Ma, el segundo hombre más rico de China y creador de la modalidad de comercio electrónico Alibaba.com, dijo que la conexión a Internet en Argentina es “lenta y cara”.“Acá lo único que lamento es la velocidad de Internet, que es tan lenta y tan cara. Hoy tuve una dis-cusión por este tema con el presi-dente Macri”, dijo Ma, mostrando su celular durante una charla diri-gida a público especializado.

“En el futuro, el 90% de los negocios será online. Y eso es un reto, porque primero hay que mejorar la veloci-dad de conectividad”, apuntó. Jack Ma agregó que Macri “estuvo de acuerdo” y le dijo que “el Gobierno va a hacer algo para solucionarlo”.Para el empresario el retraso en la conectividad se resolverá y puso de ejemplo a su empresa, que hace 18 años surgió en un país con serios problemas de telecomunicaciones y de logística.

LA CUESTIÓN LOCAL

Microsoft lanzará a finales de año la nueva actualización de Windows 10, que llegará bajo el nombre de Windows 10 Fall Creators Update. La propuesta de la empresa es in-centivar la creatividad del consumi-dor y hacer mucho más versátil el servicio que presta en 500 millones de dispositivos en todo el planeta.Entre otros puntos, tiene un flamante sistema de diseño, nuevas apps para la tienda Windows -incluida iTunes-, y el primer control de movimiento Windows Mixed Reality del mundo sin necesidad de uso de marcadores.

tarea donde se interrumpió a través de dispositivos Windows, iOS y Android-, y Clipboard, una manera sencilla de copiar y pegar casi cualquier archivo entre dispositivos conectados.Por su parte, OneDrive Files on Demand permitirá acceder a todos los archivos alojados en la nube sin necesidad de descargarlos.En el segmento más audiovisual, añadirá a la tienda la herramien-ta Windows Story Remix, que utiliza la Inteligencia Artificial y deep lear-ning, para organizar y transformar fotos y vídeos en historias.

Entre las novedades está Microsoft Fluent Design System, que ofrecerá una experiencia y una interactividad “intuiti-va, armoniosa, completa y adaptable” a través de diferentes dispositivos.Además, se estrenará Microsoft Graph, una estructura inteligente que ayuda a conectar puntos entre personas, con-versaciones, proyectos y contenido dentro de la nube de Microsoft, median-te herramientas como Timeline, que permite volver atrás con una línea de tiempo que muestra lo que el usuario estaba haciendo previamente.También incluirá Cortana -para retomar la

LANZAN WINDOWS 10 ACTUALIZADO

EL BUQUE INSIGNIA DE LA TECNOLOGÍA

5G SERÁN LAS VIDEOLLAMADAS CON

HOLOGRAMAS

ESPACIO10 · Miércoles 31 de Mayo, 2017

FORMALIDAD NICARAGÜENSEEl Instituto Nicaragüense de Seguridad Social (INSS) registró 878.019 trabajadores formales en 2016, un incremento promedio interanual de 10,8%. De ese total, las pequeñas y medianas em-presas (Pyme) aportaron 418.845 trabajadores, precisa el Anuario Estadístico de la institución, publicado recientemente.

ATRACTIVOS URUGUAYOSLa directora general de la Cámara de España, Inmaculada Riera, dijo que Uruguay en un desti-no muy atractivo para las pequeñas y medianas

empresas españolas por su apertura comercial, sus políticas sociales inclusivas y su bajo nivel de corrupción, entre otras razones que enumeró en su visita a Montevideo.

EXPORTACIONES COLOMBIANASTres de cada cuatro pequeñas y medianas em-presas de Colombia jamás exportó alguno de sus productos, ni siquiera a países vecinos. Los analistas del tema señalan las deficiencias en infraestructura y logística, y la alta concentra-ción de recursos de financiación en unas pocas compañías, entre otras razones.

JUJUYDESARROLLO TURÍSTICO

La Unión Empresarios de Jujuy (UEJ) participó de una reunión convocada por el intendente de la capital pro-vincial, Raúl Jorge, en la que fueron tratados distintos puntos impulsa-dos desde el sector privado en el Consejo Provincial de Turismo para incentivar la actividad. Entre los te-mas abordados figura el desarrollo de la avenida Senador Pérez como eje gastronómico y un proyecto de intervención en el río Xibi Xibi.

CHUBUTPÉRDIDAS EN COMODORO

El comercio de Comodoro Rivadavia ya contabilizó daños por unos $70 millones, según los resultados parciales de la en-cuesta que se realiza entre los locales afectados por el temporal. Cerca de 120 de ellos registraron daños en má-quinas, infraestructura, flota vehicular y en materia prima, donde se contabilizó la mayor cantidad de pérdidas, valuadas en más de $25 millones. Se estima que son más de 500 los comercios que com-plicados por el temporal.

SAN JUANNUEVA CÁMARA

El Departamento de Chimbas, en el centro sur de la provincia de San Juan, fundó su propia Cámara de Comercio, que forma parte de la Cámara de Comercio de San Juan, adherida a la CAME. La entidad, que cuenta con unos 120 socios, ya firmó un convenio de colaboración con la Municipalidad local, que incluye la incorporación de cámaras en puntos estratégicos, buscando mejorar la seguridad en los comercios de la zona.

SANTA FECOMPRADORES EN FIAR

El titular de la Asociación Empresaria de Rosario (AER), Ricardo Diab, des-tacó el interés en los productos de la región de los 35 compradores del ex-terior que participaron de la recien-te edición de la Feria Internacional de la Alimentación realizada en esa ciudad. Allí fue presentada la marca Hecho en Rosario, que ya es un sello distintivo para la exportación de la producción de esta importante ciu-dad argentina.

FRAUDE FISCAL EN ESPAÑA

FORMOSAHABILITACIONES SIMPLIFICADAS

El presidente de la Cámara de Pequeñas y Medianas Empresas de Formosa, Fabián Hryniewicz, se reunió con el intendente de la capital provin-cial, Jorge Jofré. Durante el encuentro, acordaron que la CAPYMEF presentará algunas sugerencias para simplificar las ordenanzas vigentes para habili-tación de comercios. También esta-blecieron iniciar políticas activas para combatir al comercio ilegal.

Presidente de la UEJ, Ignacio Sadir La destrucción en Comodoro Chimbas, en el centro sur sanjuanino Ricardo Diab (AER) en la FIAR Fabián Hryniewicz, de la CAPYMEF

INSTITUCIONALES PYME

PYME EN EL MUNDO

FUENTE: SINDICATO DE TÉCNICOS DE HACIENDA

En la búsqueda de un sistema tributaria más equitativo para las Pyme, CAME presentó al diputado Luciano Laspina (titular de la Comisión de Finanzas de la Cámara de Diputados), y a Nicolás Dujovne (ministro de Hacienda), iniciativas y recomendaciones para el proyecto de reforma fiscal que se tratará en esa Cámara.CAME busca abordar una problemática general: la sustitución del Impuesto a los Ingresos Brutos, tanto porque el efecto cascada que produce afecta directamente a las Pyme como por las condiciones actuales del mercado laboral.

El gravamen tiene gran incidencia desde el punto de vista económico y financiero porque no se considera la rentabilidad de los negocios que tienen las Pyme, ni sus plazos de financiación.Para eso, se acercaron a tres posibles iniciativas para sustituir el IB: 1- Un impuesto nacional, similar al IVA, pero con facetas distintivas y re-vistiendo un carácter autónomo (Impuesto a los Agregados Económicos).2- Un IVA en origen (como lo tiene Brasil), aplicable en la alter-nativa anterior en materia de alcance, formalidades y magnitud del gravamen.

3- Un impuesto en la etapa minorista, aplicable en la etapa final, alcanzando solo las ventas a consumidores finales.

APORTES PARA EL PROYECTO DE REFORMA FISCAL

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EL PESO DE LA LEYArgentina, 2017, dirigida por Fernán Mirás

El personaje central es Gloria, una joven aboga-da descreída de su profesión, que nunca pudo defender a alguien que no fuera culpable. Hasta que se cruza con un caso en el que un hombre es acusado de violación en un pequeño pueblo donde nadie cree su historia. Inspirada en hechos reales. Una emprendedora que no claudica has-ta lograr su objetivo. Protagonizada por Paola Barrientos, la actriz que ganó popularidad con la serie de avisos de un banco.

DOWNLOADEDEstados Unidos, 2016, dirigida por Alex Winter

Una exploración de la revolución iniciada por Napster y otros servicios que forzaron un cam-bio de paradigma en la industria musical, permi-tiendo compartir canciones a través de Internet. Un caso aplicable a otros rubros en los que los parámetros de la actividad dejan de ser los tra-dicionales y el nuevo escenario exige una giro violento para desviarse de una muerte anunciada.

AMANDA: EL DÍA QUE EINSTEIN VIVIÓ EN LA PLATAArgentina, 2014, dirigida por Marcos Rodríguez

La Plata, 1925. El premio Nobel de física Albert Einstein llega a la capital bonaerense en el marco de una gira que lo lleva por Sudamérica. La pu-janza de la universidad local y el antisemitismo imperante en Europa generan rumores sobre su posible radicación en la ciudad de las diagonales. Realidad y ficción, un guión que, entre otros pun-tos, permite ver la reacción del entorno frente a una mente revolucionaria.

INVICTUSEstados Unidos, 2009, dirigida por Clint Eastwood

Nelson Mandela, recién electo presidente de Sudáfrica, se propone que, en un país recién salido del apartheid, todos apoyen a la selección nacio-nal -compuesta casi en su totalidad por blancos-, en el Mundial de Rugby. Circunstancias adversas, entornos hostiles y momentos de desánimo, al-gunos de los aspectos para tomar en cuenta por emprendedores que reman corriente arriba.

ORIGINALESDe Adam Grant, Editorial Paidós Empresa

¿Cómo generar nuevas ideas y prácticas sin temer romper con lo establecido? ¿De qué forma defen-der iniciativas que van en contra de la corriente, oponerse a la confor-midad y a la tradición? A partir de la experiencia y algunos casos con-cretos, el autor explora qué ocurrió detrás de situaciones realmente dis-ruptivas que cambiaron en algo el curso de un proyecto determinado, una empresa o una cultura entera.

SUPERJEFESDe Sidney Finkestein, Editorial Paidós Empresa

El autor señala que existen muchos jefes, algunos buenos y otros no tan-to. Sin embargo, solo algunos llegan a ser excepcionales por sus cualida-des para romper con los esquemas. Uno de los expertos internacionales en liderazgo más reconocidos reve-la, a través de casos puntuales, qué ha caracterizado a directivos que superaron paradigmas mediante innovadoras formas de inspirar a sus respectivos colaboradores.

ALIBABA Y JACK MADe Duncan Clark, Editorial Indicios

Con el subtítulo El hombre que creó la tienda online más grande del mundo, uno de sus asesores iniciales escribió este texto sobre el emprendedor chino más exitoso. El libro consiste de dos historias fas-cinantes independientes, aunque íntimamente ligadas. Por un lado, relata la historia de Jack Ma, quien visitó recientemente Argentina. Por el otro, la de su más importante creación: el conocido portal Alibaba.

VENTAS Y MARKETING, UN SOLO CORAZÓNDe John Jantsch

Del autor del best seller Activa el boca oreja, un texto que rompe con la idea tradicional de que la gente de marketing posee el mensaje del pro-ducto mientras que los vendedores tienen a su cargo las relaciones con los clientes. “Los mejores vendedo-res tienen que contar con capacidad para atraer, enseñar, convertir, servir y medir, a la vez que desarrollan una marca personal que muestre confian-za y conocimiento”, apunta Jantsch.

10 al 12 de junio, Azul, BUENOS AIRES

FIESTA NACIONAL DE LA MIELEn una ciudad con larga trayectoria como pro-ductora de miel, el Centro de Apicultores de Azul organiza la celebración junto a una exposición que es considerada la más importante del país en su rubro.

21 de junio, Ushuaia, TIERRA DEL FUEGO

FIESTA NACIONAL DE LA NOCHE MÁS LARGAUna convocatoria con gran atractivo turístico, que incluye la adhesión de los festejos de museos, restaurantes y pubs, y la actuación de artistas locales, nacionales y del exterior. La agenda de actividades abarca trabajos de escultura en hielo y nieve, y culmina con un espectáculo de fuegos artificiales. Información: mail de la Cámara de Comercio y Otras Actividades Empresarias de Ushuaia, info@camaradecomercioush.com.ar.

14 al 23 de julio, Catamarca, CATAMARCA

FIESTA NACIONAL DEL PONCHOLa fiesta de invierno más grande de Argentina congrega a más de 750 artesanos de todo el país y de Latinoamérica. La feria artesanal estará or-ganizada en cuatro sectores bien diferenciados y destinados a la comercialización de productos de artesanos, manualistas y productores.

29 de julio, Alcira Gigena, CÓRDOBA

FIESTA NACIONAL DEL MAÍZ Y LA COSECHA GRUESAEl festejo de la cosecha, organizado por la biblio-teca local, una vez concluida la ardua tarea de recolección de la vid que se renueva año a año. Artistas de reconocimiento nacional y shows de humor, entre otras atracciones, forman parte de las actividades.

4 al 13 de agosto, Bariloche, RÍO NEGRO

FIESTA NACIONAL DE LA NIEVECada año, esta celebración invernal recorre un calendario que incluye eventos multitudinarios que culminan con la elección de la Reina Nacional de la Nieve en el Centro Cívico de la ciudad. Este atractivo turístico contribuye a impulsar la eco-nomía local. Información: mail de la Cámara de Comercio y afines de San Carlos de Bariloche camara@bariloche.com.ar.

19 al 21 de agosto, Venado Tuerto, SANTA FE

FIESTA NACIONAL DE LA SEMILLAOrganizada por la Sociedad Rural local, que este año cumple 80 años de actividad, una celebra-ción ya tradicional que coincide con una nueva edición de ExpoVenado 2017. Ubicada a 365 kiló-metros de Capital Federal. Contacto: info@cceivt.com.ar.

La cultura, la producción y el turismo se combinan en una multiplicidad de Fiestas Populares que, semana a semana, se organizan en el país. Un espacio atractivo para las Pyme.

Textos de aplicación práctica en Pyme. Esta vez, el camino para avanzar con iniciativas que van contra la corriente, un análisis del perfil de jefes con capacidad extraordinaria de liderazgo, el caso del creador de Alibaba, y un guía para unir las áreas de ventas y marketing con éxito.

INSTITUCIONALES PYME BIBLIOTECA PYME

TEXTOS

PELÍCULASFIESTAS PRODUCTIVAS EN JUNIO, JULIO Y AGOSTO

LAS VENTAS CAYERON 3,8% EN ABRILLas cantidades vendidas por los comercios minoristas cayeron 3,8% en abril frente a igual mes del año pasado. Con ese resulta-do, las ventas acumulan una baja promedio anual de 3,7% en los cuatro meses del año.Todos los rubros minoristas reportaron bajas, pero con fuertes disparidades entre provin-cias y comercios de un mismo rubro, incluso dentro de la misma ciudad. Los más favore-cidos fueron aquellos negocios que tuvieron margen para bajar precios y captar ventas. Como dato positivo, sobre los últimos días de abril los comercios comenzaron a notar un consumidor más activo en sus consultas y decisiones de compras.Fuente: CAME

INDUSTRIA PYME VENTAS MINORISTAS

PRODUCCIÓN DE PYME INDUSTRIALES: VARIACIÓN % INTERANUAL

Fuente: CAME

VARIACIÓN ANUAL (MEDIDA EN CANTIDADES)INDUSTRIA PYME: CAYÓ 3,8% EN ABRILLa producción de las Pymes Industriales cayó 3,8% en abril frente a igual mes del año pasado y 1,2% frente a marzo pasa-do (sin desestacionalizar). Para el primer cuatrimestre del año acumula una caída de 3,4% anual. La industria pyme sigue con muchas difi-cultades para iniciar el proceso de recupe-ración. No ayuda el contexto internacional, especialmente la crisis en Brasil, y la falta de competitividad del sector que mantiene una estructura de costos alta y en alza, y un tipo de cambio atrasado (aunque hubo una mejora en esta variable en mayo).Por sectores, crecen Material de Transporte, algunos sectores de la industria metalme-cánica vinculados al agro, y el rubro alimen-tos. El resto sigue cayendo y en algunos ca-sos como calzados, minerales no metálicos, y papel, cartón, y edición, a tasas profundas.

COMERCIO EXTERIOR Una agenda sintetizada de oportunidades de negocios a nivel internacional para que las Pyme puedan obtener buenos resultados.

SNACKEX 2017Viena, Austria Del 20 al 22 de junio

La feria dedicada a frutos secos, salados y snacks más importante de Europa. Una oportunidad única para vender y hacer contactos con la alta dirección, los compradores calificados y los tomadores de de-cisiones claves de más de 70 países. Argentina contará con un meeting point de 24 m2 a disposición de las empresas que deseen participar.

BRASIL24 de junio al 2 de julio

La Agencia ProCórdoba está or-ganizando una misión comercial a San Pablo para participar del Big Festival dedicado a la tecnología y el software que se realizará en esa ciudad brasileña. La convoca-toria es de interés especial para pequeñas y medianas empresas del sector que quieran ampliar su mercado e internacionalizarse.

ALIMENTOS Y BEBIDASEntre Ríos 31 de agosto

La Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME) convoca, junto a la Federación Económica de Entre Ríos (FEDER), a participar de una ronda de negocios que se realizará en la provincia para el sector de alimentos y bebidas. De interés especial para pequeños y medianos empresarios.

VINEXPO 2017Burdeos, Francia Del 18 al 21 de junio

El evento mundial más grande de vinos y bebidas espirituosas, que fue creciendo hasta llegar a ser el principal encuentro para profesio-nales del sector. Año por medio reúne a 48.000 visitantes profesio-nales de 150 países y 2400 exposi-tores que representan a 45 países productores. La Argentina contará con un stand de 270 m2.

COLOMBIA13 de julio

Misión comercial organizada por la Agencia ProCórdoba para vi-sitar la AgroExpo 2017, que será realizada en la ciudad de Bogotá. El objetivo es estrechar los víncu-los entre las empresas argentinas del rubro de la maquinaria agrí-cola y los insumos para el agro, y las firmas presentes en la muestra radicadas en Centroamérica.

MUEBLESCañada de Gómez, Santa Fe 23 de junio

La Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME) organiza, junto al Centro Económico de Cañada de Gómez, la Ronda de Negocios del sector Muebles 2017. La convocato-ria incluye a fabricantes de muebles para el hogar y oficina, proveedores de materias primas y accesorios, y la línea de comercialización.

BIO INTERNATIONAL CONVENTION 2017San Diego, Estados Unidos Del 19 al 22 de junio

El encuentro mundial de biotecnol-gía por excelencia del sector repre-senta una gran oportunidad para entablar relaciones comerciales con más de 16.000 líderes en biotecno-ligía y farmacia. Argentina contará con un stand de 140 m2 a disposición de aquellas empresas del sector que deseen tomar reuniones.

PERÚ13 al 15 de junio

Misión comercial para el sector de la alimentación a la ciudad de Lima, con el objetivo de cerrar acuerdos que permitan la exportación de productos argentinos al mercado peruano. La convocatoria está des-tinada especialmente a pequeños y medianos fabricantes de todos los segmentos del rubro. Organizada por la Agencia ProCórdoba.

SUPERMERCADOS/ALIMENTOSCórdoba, Córdoba 2 de junio

Ronda de negocios en la capi-tal provincial, convocada por la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME). De interés especial para pequeñas y medianas empresas decididas a ganar mer-cados vinculados a los rubros de la alimentación y el supermercadismo.

SUDESTE ASIÁTICO11 al 22 de junio

Misión comercial exploratoria al sudeste asiático, destinada al sector de la maquinaria agrícola e insumos para el agro. La agenda incluye las ciudades de Ho Chi Minh (ex Saigón, Vietnam), Nom Pen (Camboya) y Bangkok (Tailandia). Una oportunidad extraordinaria para Pyme que tengan el objetivo de sumar mercado internacional.

SUPERMERCADOSSan Juan, San Juan 11 de agosto

La Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME) convoca a la ronda de negocios organizada por la Cámara Argentina de Supermercados (CAS) y la Federación Argentina de Supermercados y Autoservicios (FASA). Una puerta abierta en Cuyo a las Pyme que se propongan ampliar sus mercados en este sector.

FERIAS

MISIONES COMERCIALES

RONDAS DE NEGOCIOS

EXPOPACK 2017Guadalajara, México Del 13 al 15 de junio

El evento más importante de pac-kaging en América Latina. Para esta tercera edición, se espera la participación de 500 empresas en un área de 13.000 m2. Argentina contará con un stand de 84 m2 a disposición de empresas que de-seen exhibir productos de rubros como envases, procesamiento de alimentos, tecnologías e impresión.

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