Revista sobre Empresas, Productos y Servicios de SeguridadNúmero 7 · Julio ´03

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AsociaciónLatinoamericana

de Seguridad

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.:. EMPRESASConformación delnuevo GrupoINTELEKTRON

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SSSSSUUUUU MARMARMARMARMARIOIOIOIOIO14

EDITORIAL18 Negocios de Seguridad®, un año juntos.

NOTA DE TAPA22 Instale su central para monitoreo para vehículos,

SecureWay 2003. (Cybermapa)EMPRESAS

24 Conformación del nuevo Grupo Intelektron.

EVENTOS26 SeguriExpo 2003. El esfuerzo valió la pena! (CASEL)

PRODUCTOS DE TAPA30 Sistema electrónico móvil para Control de Ronda.

(Punto Control S.A.)30 Interfase que permite conectar un celular como línea

fija en una Pabx. (Avatec)PRODUCTOS

34 Detector de intrusión de triple tecnología de largoalcance, DS720i (BOSCH Sistemas de Seguridad)

34 iCLASSTM, Tecnología de tarjeta inteligente sincontacto. (Diastec)

38 Sensor para exterior de quintuple tecnología, Guard.(DTS2)

38 Abrepuertas electrónico autónomo, ClockcardAPE-200. (Larcon-Sia s.r.l.)

42 Pasarelas inteligentes, Synapsis Plus. (Logotec)42 Grabador telefónico digital. (Bs. As High Security)46 Videoman Basic, nueva línea económica de

Videoman. (Simicro S.A.)46 Software de control de tiempo y asistencia, Time

Manager. (Sundial)

50 Videograbadora digital, SECOM. (DRAFT)50 Detector de movimiento digital de alta seguridad

para exteriores, DG-85. (Fiesa srl.)54 Detector de metales portátil, Super Scanner de

Garret. (Defender)54 Dispositivo de aviso combinado, sirena y estrobo,

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SERVICIOS58 A la hora de elegir seguridad vehícular...ProSat es la

solución. (Segurcom)58 Monitoreo mayorista a empresas en todo el país.

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PROTAGONISTAS60 Enrique Greenberg, Presidente de CASEL.

INTERES GENERAL62 Procesos y modelos críticos en técnicas de

espionaje e investigación (Bs. As. High Security)62 ¨Alarmas por monitoreo¨ una alternativa

de negocios y seguridad. (Ing. Modesto Miguez)

MARKETING64 8 pasos aplicables que potenciarán sus ventas

Parte I Objetivos, ¨Un sistema triunfador¨

AGENDA DE CURSOS Y SEMINARIOS66 La capacitación es la herramienta para reconvertir su

negocio, actualicese!

CONTACTO DIRECTO68 La guía de proveedores de productos y servicios,

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Negocios de Seguridad®, un año juntos.«...En este último tiempo nuestro país cambio mucho y junto con él, las necesidades de

todos los argentinos. Por todo esto y para facilitarle las cosas en este momento tanparticular, nace Negocios de Seguridad...¨

Con estas palabras, hace ya un año, cuando la realidad oprimía y amenazaba con robar-se las ganas de todo, aparecía en el mercado de la seguridad la revista Negocios deSeguridad®, si hubiésemos sido lógicos, el futuro se vería oscuro, por cierto; pero fuimosmás que lógicos, fuimos seres humanos, y teníamos mucha fe, mucha esperanza, y mu-chas ganas de trabajar, emprendíamos entonces un desafío que sabíamos daría muy bue-nos resultados, poniendo toda nuestra energía en un solo objetivo, hacer una excelente yprestigiosa revista, ayudando a construir el futuro con ética profesional, siendo transparen-te y honestos con nuestros anunciantes y con el mercado.

Negocios de Seguridad® brinda desde entonces, bimestralmente a los profesionales delsector toda la información actualizada acerca de los mejores productos y las últimas noveda-des, disponiendo de una agenda de cursos y seminarios, la herramienta indispensable parareconvertir su negocio, una sección clasificada y ordenada alfabéticamente y temáticamentecon las empresas más prestigiosas del sector y mucho más.

Agradecemos a los anunciantes por la confianza depositada, los cuales saben que sincuyo apoyo económico no hubiera sido posible editarla, a todos los que nos acompañarondesde el primer número, y a los que se sumaron en el camino.

Pero el esfuerzo no termina aquí, seguiremos innovando, buscando nuevas formas desatisfacer sus requerimientos, con la convicción de alcanzar los objetivos de excelencia ypluralidad editorial.

Claudio Alfano (Titular) Nestor Lespi (Titular)

Julio ´02(36 Páginas)

Septiembre ´02(44 Páginas)

Noviembre ´02(48 Páginas)

Enero ´03(52 Páginas)

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Comenzando por los datos del vehículo, la ubicación de-tallada de su posición, los teléfonos de los responsablesdel mismo y las tres comisarías más cercanas al lugar delhecho. A un solo clic de toda esa información se encuen-tran los botones necesarios para comandar el vehículo adistancia: • Detención del vehículo • Permiso de arranque •Actualización de la posición • Seguimiento online • Envióde comandos remotos • Botones disponibles para él envióde comandos personalizados por la empresa.

LogísticaPermite visualizar en modo gráfico y documentado el re-

corrido que realiza el vehículo en un periodo de tiempo de-terminado. Esta función permite optimizar los recursos utili-zados, realizando un control sobre: • Consumo de combus-tible • Tiempo entre recorridos • Desvío de móviles por tiempoy distancia • Ruta asignada • Horas extras del personal.

Módulo WebPublica la información de los vehículos para que sea con-

sultada por usuarios o clientes, desde cualquier computa-dora con acceso a Internet.

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EEEEE MMMMM PPPPPRRRRR EEEEE SASSASSASSASSAS24Conformación del nuevo Grupo INTELEKTRON

«Especializarnos en cada rubro»

A partir de la entrevista con el presidente de Intelektron, Marcelo Colanero, nosinformamos de los alcances de esta nueva división y de las funciones de cada una

de las empresas del Grupo.

¿Cómo se integra el nuevo Grupo Intelektron?Por las empresas Punto Control S.A., cuyo presidente es

Martín Lozano, Sitepro S.A., presidida por Daniel Sbocci,la ya existente Intelektron S.A., que presido yo y tenemostambién formada una Intelektron Inc. en E.E.U.U., que so-lamente utilizamos para operaciones internacionales.

Jerárquicamente, ¿cómo responden las 4 empresas?Son empresas con razón social distinta,

por lo que poseen su propia estructura je-rárquica, es decir, empresas asociadas conun mismo grupo accionario.

¿Y cuál es la función que cumplecada empresa?

Bueno, lo que queremos es que cada unasea específica de su rubro y no se diversi-fique, entonces, Sitepro es exclusivamen-te Seguridad Informática. ¡Jamás vas a vera esta empresa vendiendo CCTV! Porquela idea es que se especialice en lo quehace; sí puede ampliar su espectro comer-cial, como ya ha pasado: antes hacía so-lamente protección de software, hoy ade-más hace seguridad de página Web, pro-tección de archivos encriptados y certifi-cados de firmas digitales, pero todo den-tro de la seguridad informática. Fijate queno pisa para nada el terreno de la Seguri-dad Electrónica en la cual está Intelektroncon su Control de Accesos, Control deTiempo y Asistencia y Control de Visitas oel de Punto Control con su Control deRondas. Además, estas empresas manu-facturan sus productos, o sea, los dise-ñan, los fabrican y los comercializan.

En Punto Control la especialización estáen lo que llamamos Soluciones Móvilesde Presencia. Arrancó con un producto quenació en Intelektron como es el Controlde Rondas de vigiladores y hoy por hoy,cuenta con muchas otras aplicaciones y tecnologías, comopor ejemplo, el control de rondas con incidencias, aplica-ciones en otros campos o la captura de datos a distancia através de TCP/IP, pero siempre asociados a esa especiali-zación. Es lo que llamamos un monoproducto con muchasposibilidades de aplicación, de hecho, se estuvo exponien-do con mucho éxito el año pasado en Brasil (para lo que sehizo software y packaging en portugués) y en toda Latino-américa es uno de los productos que más se vende.

¿Esta división a partir de qué fecha se genera?Sitepro hace más de un año y Punto Control desde mayo

de 2003. Sitepro e Intelektron comparten el edificio propiode Solís 1225 y Punto Control está en Humberto Primo985 7º piso, oficinas 1 y 2.

Yendo un poco más al tema de política empresaria… Hastahace poco la tendencia era la diversificación, sin embargo,

en este caso es todo lo contrario…Buscamos justamente que cada una tenga una especia-

lización y sea lo más centralizada posible. Igualmente, sibien es cierto eso que vos decías, pensemos que unos añosatrás cuando la tendencia fue importar y distribuir produc-tos, diversificarse era más posibilidades de negocio… decamaritas de CCTV a alarmas, lo que quieras. Sin embar-

go, en Intelektron nunca quisimos diversifi-carnos tanto, siempre nos quedamos den-tro de lo que es nuestro rubro: Control deAccesos, Control de Tiempo y Asistencia,etc., o sea, acotados a eso, pero muy tecni-ficados y competitivos. Mil veces nos hantentado: –”Ustedes, con el reconocimientode la marca y los clientes que tienen, aga-rran camaritas y hacen CCTV…”- pero no,la idea siempre fue hacer lo nuestro muybien, en vez de un montón de cosas a me-dias. Quisimos ser especialistas en esto ycon el transcurso de los años eso se notó.Vos encontrás empresas que antes vendíanCCTV, Accesos o Incendio y ahora se de-dican a otro rubro y les preguntás: -¿Noera que hacían tal cosa?-, -”No, no lo tra-bajamos más…”- y en realidad la respues-ta debiera ser: -“Lo hacíamos mal”- y a estoel mercado enseguida lo castiga. Entonces,una cosa es entregar mercadería y otra esvender y permanecer en el tiempo. Noso-tros llevamos doce años en el mercado pe-leando y ganando prestigio, aunque arran-camos de cero y vos fijate que incluso cuan-do otras empresas permanentemente vancambiando de razones sociales, nuestraidea es al revés: mantener el nombre, laimagen de solidez, de servicio, de respaldoy la trayectoria, y eso se consigue con eltiempo y manteniendo una línea de con-ducta en todos los ámbitos; cuando saca-

mos un producto si antes lo probábamos cien veces, ahoralo probamos cien veces más, porque estamos obligados ano sacar un producto “berreta”. Por ejemplo, y para termi-nar, Intelektron está saliendo al mercado con una línea demolinetes pensados desde la estética y una mecánica in-novadora, pasando por la electrónica, para cubrir necesi-dades del mercado que denotaban falencias. Los ves y senota la diferencia a simple vista, pero cuestan igual que losotros. Lo mismo pasa con el nuevo modelo de reloj biomé-trico que estamos por lanzar, se ha trabajado muchísimo ylas características técnicas y la terminación se aprecianrápidamente.

En síntesis, Intelektron, Sitepro y Punto Control fueronconcebidas para dar respuesta en forma integral a todoslos problemas que, según la especificidad de cada una deestas empresas, se le presenten al cliente.

Gau Barrera

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EVEEVEEVEEVEEVENTNTNTNTNTOOOOOSSSSS26Exposición Argentina de Seguridad Electrónica

¡ El Esfuerzo, valió la pena !SeguriExpo 2003, segunda edición del evento más importante de la seguridad en

Argentina, organizada por los propios empresarios del sector.

Nestor Lespi y Claudio Alfano,Titulares de la Revista Negocios de

Seguridad durante la muestra.

FICHA TECNICA• Superficie del salón: 1400m2

• Cantidad de stand: 59• Cantidad de salas de conferencias: 6• Pre-acreditados por internes: 1720• Asistencia por los 3 días: 2032 (Sin contar el personalde las empresas expositoras)

• Asistencia sin asistentes recurrentes: 1737 (Sin contarel personal de las empresas expositoras)

• Asistentes pre-acreditados: 52%• Asistentes acreditados In Situ: 48%• Cantidad de seminarios técnicos: 37• Cantidad de conferencias no técnicas: 3• Expositores con productos de origen local: 79%• Expositores con productos de origen extranjero: 82%• Cantidad de Stand Vendidos para SeguriExpo 2004: 33

Nuevamente y con granesfuerzo de los expositores,los organizadores (CASEL)y el público en general, se lle-vó a cabo con gran éxito unasegunda edición de la expo-sición más importante de laseguridad en Argentina:SeguriExpo 2003.

El lugar elegido fueron lasinstalaciones del Centro In-tegral de eventos GoldenCenter el pasado 3, 4 y 5 deJunio. Este importantísimoevento, brindó el marco pro-picio para que las empresasmás importantes del rubro dela seguridad electrónica pu-dieran establecer lazos yalianzas comerciales, a la vezde exhibir sus innovacionesen sistemas, productos y to-dos los servicios relaciona-dos con la actividad.

Para aquellas empresasque deseen participar de lapróxima edición que se lle-vará a cabo en Junio de2004 sepan que las puertasestán abiertas.

Y para todas aquellas em-presas que creyeron en esteevento, ¡Salud! ¡El esfuerzo,bien valió la pena!

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Expansión a 8zonas inalámbricas

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Infrarrojo dedetección Vertical

Infrarrojo detecho 360º

Rotura de vidriosMicroprocesado

InfrarrojoDual/Quad

InfrarrojoAntimascota

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El kit contiene: • Colec-tor de datos • Puestos decontrol con soportes (5) •Cable de conexión a PCpara descarga de datos •Cartuchera de cuero paratransportar el colector • Ma-nual del usuario español •Software en Windows® paradescarga de datos y emisiónde listados en español.

Este revolucionario siste-ma, brinda soluciones rápida-mente visibles, sin tener quehacer grandes inversiones.

Contenido del KitEl kit del sistema de con-

trol de rondas contiene to-dos los elementos necesa-rios para hacer una imple-mentación completa con 5puestos a controlar. Para

Permite la comunicaciónpor vía celular, accediendo ala red con el beneficio depreferencias de costo decelular a celular.

Adicionalmente ofrece laposibilidad de conectar a laempresa con la red de móvi-les vía radio utilizando el trun-

king como medio bidireccio-nal de comunicación. Estopermite acceder así tambiéna los servicios inter flotasprovistos por las compañías.

ObjetivosReduce los costos de co-

municación de la empresa,con Cell2Cell accederá a ta-rifas mas económicas entrecelulares, El Trunking eco-nomiza costos al utilizar losservicios y planes de las em-presas concesionarias.

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dad y estabilidad a lo largo desus 91.5 mts. de cobertura.

Gracias a la tecnologíaMotion Analyzer II no segenerará una alarma ante ni-veles de temperatura e ilumi-nación extremos.

Utiliza circuitería de reco-nocimiento del diagrama dedetección para identificar eignorar las fuentes de falsasalarmas repetitivas.

La posibilidad de intercam-biar las ópticas de espejos yla disponibilidad de tresdiagramas de detección di-ferentes lo convierten en undetector mucho más flexibleque los convencionales.Las señales de alarma de-

ben coincidir con los reque-rimientos de ambas tecnolo-gías antes de producir unaseñal de aviso. Tanto la sen-sibilidad del PIR como de lasmicroondas son ajustables.

Las protecciones Anti-Masking y Motion Monitor,garantizan una total integri-

HID tiene el orgullo de pre-sentar iCLASSTM, una nuevatecnología de tarjeta inteli-gente sin contacto, lectura ygrabación de 13,56 Mhz, op-timizada para múltiples apli-caciones.

Esta accesible solución lepermite leer y grabar informa-ción en la tarjeta de una for-ma rápida y segura, para va-rias aplicaciones: controlesde acceso, dinero digital,pases de transito, puntuali-dad y asistencia, autentica-ción Segura de TI, patrulla de

vigilancia por tuno, accesoautorizado a equipos de es-critorio, etc.

Las tarjetas inteligentes ylos lectores iCLASSTM, hacenmás poderoso y versátil elcontrol de acceso y, lo másimportante: ofrecen seguri-dad elevada, a través de crip-tografía y autenticaciónreciproca, reduciendo el ries-go de datos comprometidoso tarjetas duplicadas. Al mis-mo tiempo, iCLASSTM es unsistema amigable para elcliente, ofreciendo las condi-ciones, conveniencia y la con-fiabilidad de la tecnología deproximidad, por la cual HIDes reconocida mundialmente.

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• Apertura temporizada.• Cerradura Electromagnética.• Teclado remoto que carga 3 codigos

de usuario guardados en una memoriaEEPROM dentro de la caja fuerte

• Aviso de asalto con desarme con unnúmero más.

• Buzón.• Espesor de paredes y fondo en 5 mm.

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Sensor para exterior de quintupletecnología, Guard-DTS2

Abrepuertas electrónico autónomo,Clockcard APE-200

El APE-200 es un equipode bajo costo destinado avalidar el acceso por unapuerta mediante la lecturade credenciales personales.No requiere de una PC yaque la programación se rea-liza utilizando tarjetas maes-tras o un teclado externo.

da magnética, proximidad ocódigo de barras • MemoriaEEPROM para 400 tarjetas• Entrada para sensor depuerta abierta • Tiempo deapertura de puerta configu-rable • Modo bi-estado paraapagar y encender equiposelectrónicos (ej. Fotocopia-doras, aire acondicionado,luces, etc.) • Salida 12 VCA- 1A para libera pestillo •Salida a relay (NA) paraelectrocerradura con pro-tección de chispas eléctri-cas • Alimentación directa ala red de 220VCA • Entra-da para UPS externa (opcio-nal) • Teclado externo paraaltas y bajas (opcional).

Ideal para Countrys, edifi-cios, consorcios, clubes, ca-jeros automáticos, Playas deestacionamiento, salas deservidores, ascensores, etc.

Características técnicas• Soporta lectores de ban-

Detector para exterior anti-mascotas, que combina do-ble PIR + Microonda Doppler+ Antienmascaramiento fron-tal (por haces infrarrojos ac-tivos) + detector de vibración+ microprocesador.

Características técnicas• 5 Tecnologías de detec-

ción • Dos sensores PIR ver-ticales • Sensor por microon-das doppler • Resistente alagua y al clima • Antimasco-tas • Antienemascaramientofrontal por haces infrarrojosactivos • Antienmascara-miento total de 360° por mi-croondas • Antivibración delgabinete por sensor inercial

• Alerta en caso de golpes algabinete • Ajuste ambientalconfigurable desde el panelcentral • Protección contrarayos • Controlado por mi-croprocesador • Sensibili-dad de PIR Ajustable • Dis-tancia de microondas ajus-table • Tecnología de detec-ción combinada configurable(Y/O) • Entrada de reset dememoria • Ángulo de detec-ción de 120° • Distanciamáxima de protección 12-14mts. • Compensación detemperatura automática •Alta inmunidad a EMI/RFI •Ajuste Vertical • Probado enel campo Argentino con ex-celentes resultados.

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computadora de tipo PC con TLR+ o simplementecomo modulo externo.

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Grabador telefónico digital de 64 hs.con descarga a PC (USB)

Práctico, compacto, dis-creto y de muy fácil manejo,este grabador digital es laherramienta ideal para gra-bar conversaciones telefóni-cas en formato digital.

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PC en tan solo 5 minutos yuna ves transferida, el gra-bador estará listo para serutilizado nuevamente con lamemoria vacía.

Al escuchar la grabacióndesde la computadora con elsoftware suministrado paratal efecto, el usuario puedeadelantar 30 hrs. simplemen-te deslizando el mouse, esole permitirá ahorrar un valio-so tiempo.

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Compatible con la mayo-ría de sistemas de control deacceso.

Alta capacidad de proce-samiento: hasta una perso-na por segundo.

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Análisis de flujo: permitefijar los límites de ocupacióny sus tolerancias.

Antipassback local: verifi-ca que una persona comple-te, sin retroceder, su caminode ingreso o egreso.Controlan el flujo de per-

sonas en ambos sentidos,analizan y alertan sobre losintentos de violación del con-trol de paso y permiten co-nocer en todo momentocuantas personas quedandentro del área controlada.

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Las cámaras poseen unamplio margen de captaciónde Imagen y vienen dispues-tas con 6 LEDs infrarrojospara mejorar la visión noctur-na, incorporan además unmicrófono para audio de unasola vía.

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PPPPPRRRRROOOOOTTTTTAAAAAGGGGGOOOOONNNNNIIIIISTSTSTSTSTASASASASAS60Posición institucional de CASEL

“Proyectando al sector internacionalmente”

La Cámara Argentina de Seguridad Electrónica tiene variosfrentes en los que opera, uno de ellos es la SeguriExporealizada los pasados días 3, 4 y 5 de junio en el predioGolden Center. Pero no es el único ni el más importante yde eso conversamos con su presidente Enrique Greenberg.

¿Cuáles son los lineamientos de la cámara?La cámara tiene varias actividades que no tienen un

alto factor de exposición pública pero que se vienen de-sarrollando sin pausa. Por ejemplo, hay una comisión queanaliza las posiciones arancelarias, ¿qué significa eso?Tenemos identificados en un listado todos los productosdel sector y cada uno de los socios se ha pronunciado,en cada posición en particular, sobre qué le interesa pro-teger o qué le interesa desgravar. Se hizo un trabajo pen-sando en el esquema de adecuación propuesto dentrode la negociación con el ALCA de las canastas 1, 2, 3 y4 o la desgravación inmediata o a 5, a 10 o a 15 años.¿Cómo viene esto? Formamos parte de una Intercámarasde la electrónica que no tiene una constitución formalestatutaria, pero que en la práctica viene trabajando deesa manera y que le hace llegar a Cancillería la posicióndel sector en las posiciones arancelarias para que losenviados argentinos negocien con el MERCOSUR ycomo bloque, encaren el ALCA, o sea, ahí está CASEL,la gente de CATYA y otras cámaras con las que a vecestenemos posiciones enfrentadas pero, bueno, eso formaparte de las negociaciones que se siguen dando en unámbito de respeto y sensatez.

¿Cuál fue el balance de la exposición que se realizó?Muy bueno, vinieron los visitantes de las empresas que

nos interesaba: Perez Companc, Aeropuertos 2000, RepsolYPF, que era justamente el tipo de público al que quería-mos llegar. La exposición es una oportunidad para hacernegocios y, a veces, negocios entre los mismos exposito-res. Comparativamente con la anterior, fue ventajoso ha-cerlo en una sola planta ya que la circulación fue cómo-da, sin pasillos apretados, tuvimos mayor cantidad de ex-positores y hubo además, dentro de las charlas no-técni-cas que se hicieron, una con la Policía Federal en la quelo que parecían posiciones encontradas entre CEMARA yPFA, resultó que no lo eran tanto. Nosotros, en lo particu-lar, dejamos en claro nuestra posición sobre lashomologaciones, ya que sostenemos que CASEL tiene quepoder homologar dispositivos y que éstas no tienen queser un resorte exclusivo de la Policía Federal. O sea, fuepositiva por los aspectos intangibles del evento… por unlado, como dije antes, estamos impulsando al GrupoExportador y como parte de esa actividad tuvimos la pre-sencia de organizadores de tres eventos: el de Uruguay,el de Brasil y el de México, lo cual a través de este plancanje que hacemos con ellos ya nos asegura un stand

Después está la actividad del Grupo Exportador que enabril de este año fue a México, en agosto vamos a ir aUruguay, se va a volver a ir a México en octubre y a laexposición de Brasil para noviembre.

Otras de las comisiones son la de Presupuesto y la deAfiliación, que desde la fundación de CASEL hasta ahoraprácticamente duplicó sus asociados: de 35 empresas cuan-do se fundó pasamos a tener 67 y en lo que hace a presu-puesto la cámara ha tenido un gran movimiento debido, engran parte, a la entrada y salida de dinero por la exposición.

Tenemos la Comisión Técnica, que entre sus tareas tienela de representación técnica de la cámara ante otros orga-nismos con los cuales haya que hacer intercambio de estetipo, por ejemplo, el IRAM. Otra tarea de esta comisión esel manejo del registro único de equipos de seguridad elec-trónica, que es el listado de todos los equipos y dispositi-vos reconocidos y en donde las empresas pueden incorpo-rar equipos de producción propia. También se encarga delmanejo y acopio del material bibliográfico técnico que nosllega. Esta Comisión Técnica, en el caso de que avance-mos en materia de homologaciones, sería la encargada dearmar el laboratorio de CASEL o seleccionar los laborato-rios con los cuales trabajaríamos.

Hay también una Comisión de Capacitación que está ela-borando un manual de CCTV y que se encarga de la orga-nización de los cursos y además, un órgano de difusiónoficial de CASEL que se edita de manera bimestral.

institucional en esas tres exposiciones. Por otro lado, laArgentina sigue estando presente en el calendario inter-nacional con la organización de una feria de este tipo quejunto con la de San Pablo, es de las mejores.

Hablemos de la próxima exposición…Bueno, se ha definido en comisión el target al que nos

queremos orientar. Se llegó a la conclusión de que el sec-tor no es tan grande como para hacer una exposición orien-tada a los instaladores, otra a los gerentes de seguridad yotra a los arquitectos, o sea, está bien claro: el target estodo. Otro tema es la necesidad de ampliar la exposición.Dentro de lo que es representativo de nuestro sector, sonpocas las empresas que faltan incorporarse, peroSeguriExpo no puede seguir siendo solamente de seguri-dad electrónica porque sería una exposición repetida añotras año; si podemos conseguir unas 15 o 20 empresas deotros rubros vinculados a la seguridad, tendríamos una fe-ria de un interés mucho mayor. Estamos trabajando en ello.

Como conclusión se puede decir que SeguriExpo es unproducto exitoso de la cámara y si bien la misión de éstano es solo hacer exposiciones, es otro de los objetivos quese ha propuesto y que ha cumplido satisfactoriamente.

Gau Barrera

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Negocios de Seguridad® es una publicación bimestral sobre empresas,productos y servicios de seguridad, distribuída en forma gratuíta entreinstaladores y empresas profesionales del rubro de la seguridad.Negocios de Seguridad® es marca registrada por Claudio MarceloAlfano y Nestor Lespi S.H.Registro de la Propiedad Intelectual en trámite.Se prohibe la reproducción parcial o total del contenido de esta publicación,sin autorización expresa del editor. Artículos: se han tomado todos losrecaudos para presentar la información en la forma más exacta y confiableposible. El editor no asume responsabilidad por cualquier consecuenciaderivada de su utilización, las notas firmadas son de exclusivaresponsabilidad de sus autores, sin que ello implique a la revista en sucontenido. Los colaboradores lo hacen ad-honoren. Publicidad: paratodos los efectos, se considera que la responsabilidad por el contenido delos avisos corre por cuenta de los respectivos anunciantes.Agradecemos la confianza depositada por nuestros anunciantes, sincuyo apoyo económico no hubiera sido posible editarla.

Redacción y AdministraciónYerbal 1932 Piso 5º Dto. C(C1406GJT) Ciudad de Buenos AiresTel.: (54 11) 4632-9119Tel./Fax: (54 11) 4632-8974Correo Electrónico: rnds@ciudad.com.ar

Director EditorialClaudio M. Alfano (Titular)Celular: (15) 5112-3085acmel@ciudad.com.ar

Director ComercialNéstor Lespi (Titular)Celular: (15) 5800-1775lespi@ciudad.com.ar

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Fotocromía e ImpresiónArtes Gráficas BUSCHI S.A.

Distribución y LogísticaUnir Correo Privado - Grupo ClarínR.N.P.S.P. Nº 470

(*) colaboradores

Año 2 - Nº 7 - julio/agosto ´03

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15 Alarmatic36 Tel./Fax: (54-11) 4922-826637 e-mail: alarmatic@sinectis.com.ar20 Alartel

Tel./Fax: (54 11) 4627-5600 Rotativase-mail: alartel@alartel.com.arweb: www.alartel.com.ar

55 AliaraTel./Fax: (54 11) 4797-7384e-mail: ventas@aliara.comweb: www.aliara.com

44 Alonso hnos.Tel./Fax: (54 11) 4246-6869e-mail: ventas@alonsohnos.comweb: www.alonsohnos.com

40 AlseTel.: (54 11) 4838-1179e-mail: ventas@alseargentina.com.arweb: www.alseargentina.com.ar

32 Ar Control srl.Tel.: (54 11) 4523-8451e-mail: arcontrol@netizen.com.ar

31 AvatecTel./Fax: (54 11) 4523-2882e-mail: info@avatec.com.arweb: www.avatec.com.ar

61 Bash Locks Service s.r.l.Tel./Fax: (54 11) 4300-9371 Rotativase-mail: lockservice@lockservice.com.arweb: www.lockservice.com.ar

14 Bs. As. High SecurityTel./Fax: (54 11) 4325-1606e-mail: info@lacasadelespia.comweb: www.lacasadelespia.com

02 BOSCH03 Tel./Fax: (54 11) 4754-7671

e-mail: seguridad@ar.bosch.com.arweb: www.boschsecurity.com.ar

10 Centennial Electrónica11 Tel.: (54 11) 6777-6000

e-mail: centennial@getterson.com.arweb: www.getterson.com

35 Central de Monitoreo® S.A.Tel./Fax: (54 11) 4630-9090e-mail: central@monitoreo.com.arweb: www.monitoreo.com.ar

52 CentryTel./Fax: (54 11) 4942-7111e-mail: centry@centry.com.arweb: www.centry.com.ar

67 CerrojoTel./Fax: (54 11) 4812-5735e-mail: diegoperez@ciudad.com.ar

01 Cybermapa23 Tel.: (54 11) 5031-9900

e-mail: info@cybermapa.comweb: www.cybermapa.com

56 Cika ElectrónicaTel.: (54 11) 4522-5466e-mail: cika@cika.com.arweb: www.cika.com.ar

62 Club del InstaladorTel./Fax: (54 11) 4585-5253web: www.clubdelinstalador.com.ar

16 Codas electrónica s.r.lTel./Fax: (54-11) 4857-1767e-mail: ventas@codas.com.arweb: www.codas.com.ar

57 ConindusTel./Fax: (54 11) 4582-5795e-mail: sesamo@conindus.com.arweb: www.conindus.com.ar

26 Control Lock46 Tel./Fax: (54-11) 4958-5844

e-mail: info@controllock.com.arweb: www.controllock.com.ar

65 DefenderTel./Fax: (54-11) 4361-5621e-mail: info@defenderseguridad.com.arWeb: www.defenderseguridad.com.ar

22 DetectarTel./Fax: (54-11) 4331-5877e-mail: info@detectar.com.arweb: www.detectar.com.ar

66 DHE Sistemas srl.Tel./Fax: (54 11) 4921-2248e-mail: dhesistemas@dhesistemas.comweb: www.dhesistemas.com

49 Dialer AlarmasTel./Fax: (54-11) 4932-8175e-mail: ventas@dialer.com.arweb: www.dialer.com.ar

04 Dr. Imports s.r.l.05 Tel.: (54 11) 4730-305172 e-mail: ventas@drimports.com.ar

web: www.drimports.com.ar51 DRAFT

Tel.: (54 11) 4943-8888e-mail: draft@draftsrl.com.arweb: www.draftsrl.com.ar

53 DTS2-CIASTel./Fax: (54 11) 4890-0874e-mail: info@dts2.com.arweb: www.seguridadperimetral.com.ar

45 DX-Control S.A.Tel.: (54 11) 4647-2100e-mail: dxcontrol@dxcontrol.com.arweb: www.dxcontrol.com.ar

19 ELCA Seguridad s.r.l.Tel./Fax: (54 11) 4925-4102e-mail: info@elcasrl.com.arweb: www.elcasrl.com.ar

34 Electrónica Lanfredi.Tel./Fax: (54 11) 4298-4011e-mail: info@securbox.com.arweb: www.securbox.com.ar

28 Fiesa38 Tel./Fax: (54 11) 4522-313154 e-mail: fiesa@fiesa.com.ar64 web: www.fiesa.com.ar30 Gonner

Tel./Fax: (54 11) 4901-0780e-mail: gonner@infovia.com.ar

17 HIDTel./Fax: (54 11) 4361-9300e-mail: ventas@diastec.com.arweb: www.diastec.com.ar

71 IntelektronTel./Fax: (54 11) 4305-5600e-mail: acceso@intelektron.com.arweb: www.intelektron.com.ar

21 IsolseTel.: (54 11) 4903-2899e-mail: hmpanero@isolse.com.arweb: www.isolse.com.ar

70IIIII NNNNN DDDDDICICICICICE DE DE DE DE DE ANE ANE ANE ANE ANUUUUU NNNNNCCCCC IIIIIANTEANTEANTEANTEANTESSSSS

27 Larcon-Sia srl.Tel./Fax: (54 11) 4988-9990e-mail: ventasba@larconsia.comweb: www.larconsia.com

70 LLF & Dinaro S.A.Tel./Fax: (54 11) 4547-2300e-mail: info@llf.com.ar web: www.llf.com.ar

33 Macronet srl.Tel./Fax: (54 11) 4371-4371 (MNET)e-mail: ventas@macronet.com.arweb: www.macronet.com.ar

18 Marlew S.A.Tel.: (54 11) 5129-7500e-mail: info@conductoresarrayan.com.arweb: www.conductoresarrayan.com.ar

48 Movatec S.A.Tel.: (54 11) 4795-6112e-mail: info@movatec.com.arweb: www.movatec.com.ar

25 Punto Control S.A.Tel./Fax: (54 11) 4305-5600e-mail: ventas@puntocontrol.com.arweb: www.puntocontrol.com.ar

58 RistobatTel./Fax: (54 11) 4246-1778e-mail: ristobat@infovia.com.ar

07 Security Suppliers08 Tel./Fax: (54 11) 4433-6500 Rotativas39 e-mail: ventas@starx.com.ar

web: www.starx.com.ar59 Segurcom

Tel./Fax: (54 11) 4300-9351 rotativase-mail: segurcom@soho-ar.com.ar

63 SIC S.A.Tel./Fax: (54 11) 4371-8704e-mail: info@sicsa.com.arweb: www.sicsa.com.ar

06 Simicro S.A.07 Tel./Fax: (54 11) 4857-0861

e-mail: ventas@simicro.comweb: www.simicro.com

12 Sistemas Tecnológicos13 Tel./Fax: (54 11) 4783-3001

e-mail: info@sistecbio.com.arweb: www.sistecbio.com.ar

29 Sundial srl.Tel.: (54 11) 4202-2229e-mail: info@sundial.com.arweb: www.sundial.com.ar

50 Tekhnosur S.A.Tel./Fax: (54 11) 4791-3200e-mail: comercial@tekhnosur.comweb: www.tekhnosur.com

42 TecnoalarmaTel./Fax: (54 11) 4774-3333e-mail: info@tecnoalarma.com.arweb: www.tecnoalarma.com.ar

47 TecnosoportesTel./Fax: (54 11) 4683-0836e-mail: ventas@tecnosoportes.com.arweb: www.tecnosoportes.com.ar

41 USS.Tel./Fax: (54 11) 4779-0220web: www.ussargentina.com.ar

43 Vision RobotTel./Fax: (54 11) 4588-2440e-mail: info@vision-robot.com.arweb: www.vision-robot.com.ar

Es una publicación de Claudio Marcelo Alfanoy Nestor Lespi S.H

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