Noticias HD Agosto 2015

UNA MIRADA A LAS ÚLTIMAS TENDENCIAS HUNTER DOUGLASAgosto 2015

ECUADOR

Gerente de Productos Arquitectónicos

Sebastián Meira

Gerente Región Sierra

Carlos Paredes

Gerente Administrativo

Guicelly Merchán

Gerente General

Gerente de Operaciones

Gerente Comercial Costa

Gerente Comercial Sierra

Mercadeo Percesa

Producto Percesa

Juan Manuel Meira

Esteban Meira

Jaime Rumbea

Johanny Arosemena

María de Lourdes Henk

Carolina Jiménez

© 2015 Hunter Douglas Ecuador

Reservados todos los derechos. Prohibida su reproducción,

edición o transmisión total total o parcial por cualquier

medio y en cualquier soporte sin la autorización escrita de

Hunter Douglas Ecuador.

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5Juan Manuel MeiraGerente General

[email protected]

Distribuidores Destacados

Agradecemos a todos los distribuidores que colaboraron con entrevistas y comentarios para esta edición de Noticias HD

Apreciamos sus contribuciones y esperamos poder contar con la ayuda de más distribuidores para las próximas ediciones de Noticias HD.

Si tienen proyectos que quisieran compartir, solo tienen que enviarnos las fotos y sus comentarios del mismo a: [email protected].

CRISIS“He oído por ahí que el País está en crisis;

pero en esta Empresa, hemos decidido no participar en ella”

Sabias palabras anónimas que resumen las “ganas” de no dejarse ganar por los inconvenientes y problemas del entorno macro, donde la única forma de sal i r de el los es “arr imando el hombro”.

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A preciados Colegas,En efecto, se nota el f reno en el desarrol lo de los negocios; baja en

las ventas, i l iquidez en el medio, protestas y paros, salvaguradas, herencias…

No dejemos que nos superen y pensemos en la forma de aportar nuestro grano de arena para continuar en este quehacer diar io.

Empecemos apretándonos los cinturones, gastemos menos (cualquier 5% ayuda). Optimicemos nuestros recursos: en el mismo carro y v iaje en que vamos a dejar la carga, l levemos los depositos, las facturas y recojamos a los operar ios.Concretemos los negocios ef icientemente: buscando el beneficio mutuo (Cl iente-Proveedor). P lan de entrega y pago convenientes y cumpl idos para ambos. Y muchas pequeñas ideas que tengamos cada uno; que cuando las apl iquemos, nos vamos a dar cuenta que no han s ido nada pequeñas y han servido para sacar adelante la “cr is i s”

Una editor ial muy corta en esta oportunidad, pero con el f in de manifestar les que estamos con Ustedes en el negocio. Y contamos con Ustedes para que también nos apoyen.

Y as i conjuntamente decir le a todos: que hemos decidido no part icipar en esta cr is i s .

Hablaremos mas adelante y celebraremos los buenos resultados.

Cordialmente,

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5INFORMACIÓN Y PROMOCIONES

PROMOCIÓN “LIBRO DE OPORTUNIDADES WEB 2015”

HunterDouglas Ecuador lanzo su nuevo libro de oportunidades web con el fin de ofrecer ítems que van a salir o tienen saldo alto en

inventarios y por lo tanto se encontraran temporalmente en promoción.

Tenemos disponibles las colecciones Enrollables, Romanas, Paneles, Persiana horizontales. Duette, Twinline y Duo en los diferentes colores

que aparecen especificados en el libro con un 30% de descuento.

Este libro representa para usted la oportunidad de ofrecer más opciones al momento de cerrar un negocio.

Lo pueden descargar a travéz del link:http://www.percesa.com/libro_de_oportunidades_agosto.pdf

RENOVACIÓN DE COLECCIÓNLas siguientes telas salieron de stock local y

pasaron a importación.Se anunció que por renovación de colección estas telas salieron de importación y pasaron a stock local.

“Es importante que se revise el stock de telas actualizadas que se envía semanalmente”

GUÍAS LATERALES

Son perfiles de aluminio extruido de 2cm x 6cm, diseñadas para ser instaladas verticalmente en los extremos y a lo largo de la cortina.A través de ellas se desplaza la tela con base sin afectar la operación normal del producto.Para el uso de las guías laterales se requiere obligatoriamente que la cortina tenga la base Slim Profile.

Beneficios: Nos permite bloquear la entrada de luz en el extreme de las cortinas, especial para telas Blackout. Cuenta con una felpa en el interior que protege a la tela contra la fricción. Mejora el acabado en los tejidos, cubriendo hilos de la trama libres en las orillas.

COLECCIÓNDIFFUSE

PRISMA RECLYCLED TEXTURERECLYCLED TEXTURE

DURHAN

DURHANGREEN SCREEN FR METAL

PANAMÁ 1PANAMÁ DECOPANAMÁ DECOSMART SCREEN

OCEAN DRIVE

COLORCOTTON CLOUD

KENYAPITAYA

ORANGEPARADISE PEARL

VICTORIAN PEARLPLATINUM

SNOWFLAGSTONENATURELLE

GRANITE

BURNED AMBER

COLECCIÓNARMURE

COLORGRACE

LONDONMOROCCOMOROCCO

DREAM SCREENPANAMÁ DECOPANAMÁ DECOVITA SCREEN

ALPINEBEIGE

LIGHT COCOASUNDANCEHAZELNUTHARVEST

SWEET CORN

60 DÍAS

TIEMPO DE ENTREGA

90 DÍASX

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INFORMACIÓN Y PROMOCIONES

GÁNATE UN IPAD

NUEVO MATERIAL POP NUEVO TELIS 6 CHRONIS RTS

Del 30 de Junio al 30 de Agosto por la compra de 3 Toldos proyectantes te puedes hacer acreedor a un IPAD, con listas de precios, manuales técnicos y dos aplicaciones Apps HunterDouglas.

Por el momento ya tenemos un ganador:

¡Felicitaciones a Pablo Aguinaga de Vertykal!

¡Sigan participando para ganar, les deseamos mucho éxito con sus ventas!

Ya tenemos disponibles los nuevos abanicos Duette y de Persianas Horizontales.

El abanico Duette trae los colores y colecciones de más alta rotación en celdas de 3/4 y 3/8, su PVP es de $15 dólares más IVA.

El abanico de Persianas Horizontales tiene disponible los colores y colecciones de más alta rotación que están en stock local en láminas de 16mm, 25mm y 50mm.Su PVP es de $15 dólares más IVA.

HunterDouglas Ecuador lanzo su nuevo control Telis 6 Chronis RTS que combina las funciones de automatización y programación horaria en un solo mando a distancia.

• Más seguridad con la función de simulación de presencia las cortinas se bajaran automáticamente aunque estés fuera de casa.• Fácil de usar, la pantalla LCD amplia para leer cómodamente la información.• Permite controlar hasta 6 cortinas o grupo de cortinas mediante radio tecnología.• El modelo Telis 6 Chronis RTS se puede utilizar en dos formar, en modo manual o automático.• Este control permite tener 6 horarios en el día, 7 días a la semana.• Podemos poner nombre a los productos de cada grupo, siempre que estén en modo manual.• Cuenta con indicador de batería baja.

Su PVP es de $477 más IVA, disponible en color blanco· DUETTE · PERSIANAS

HORIZONTALES

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Es un tejido funcional screen, su composición es 78% vinilo y 22% poliéster. Su nivel de privacidad es semitransparente, la tela tiene un ancho de 2.50 metros.

Cuenta con las siguientes certificaciones:

• Certificación para telas sin plomo.• Certificación para telas con resistencia a microbios.• Certificación de telas libres de sustancias nocivas.• Certificación Greenguard para telas sin emisiones químicas.• Certificación para telas que cumplen con la norma de retardancia al fuego.

La colección Nantes está disponible para Enrollables, Romanas y Paneles.

Es un tejido funcional screen, su composición es 74% vinilo y 26% poliéster. Su nivel de privacidad es semitransparente, el ancho de la tela es de 3.00 metros.

Cuenta con las siguientes certificaciones:

• Certificación para telas sin plomo• Certificación para telas que cumplen con la norma de retardancia al fuego.• Certificación de telas libres de sustancias nocivas.• Certificación Greenguard para telas sin emisiones químicas.• Certificación para telas con resistencia microbios.

La colección View screen está disponible para Enrollables, Romanas y Paneles.

• White Cloud

• Cloud White • Light Beige • Soft Gray

• Pearl Glow

COLECCIÓN DE TELAS NANTES Y VIEW SCREENEstas colecciones con nuevas texturas y colores se incorporaron a stock local.

View Screen en los colores:


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Nueva máquina de corte para telas TWINLINE y DUO


HunterDouglas® Ecuador ya tiene disponible su nueva máquina de corte para telas de las colecciones Twinline y Duo.Este diseño innovador utiliza la última tecnología para estas colecciones de tela y nos brindan un mejor acabado en el corte de las telas.

Beneficios:

De un corte podemos obtener cuatro cortinas de diferentes anchos pero del mismo alto.Menos manipulación.Menos tiempo en el corte de las telas.Mayor eficiencia.Calidad sin igual en el corte de las telas, mejor acabado.Evita deshilachamiento en los bordes.

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La certificación Leed es un reconocimiento que se le otorga a proyectos de construcciones o edificaciones por usar practicas amigables con el medio ambiente, durante el proceso que dure su construcción o remodelación.

La certificación Leed fue creada para evaluar de forma comprensible que tan verde es, o podría ser un edificio. Esta certificación evalúa el comportamiento medioambiental que tendrá un edificio a lo largo de su ciclo de vida, sometiéndose a los estándares ambientales más exigentes a nivel mundial.

El sistema Leed se divide en seis categorías y cada categoría tiene créditos para alcanzar un puntaje final que puede llegar a los 110 puntos.

Existen diferentes tipos de Certificación Leed dirigidos hacia el uso que puede tener un edificio verde

• Leed para nuevas construcciones • Leed para edificios existentes• Leed para viviendas• Leed para desarrollos de barrios• Leed para colegios

Beneficios de la certificación Leed➢- Un edificio Leed en comparación a los otros edificios tradicionales puede llegar ahorrar entre un 30% a 50% de energía, reflejándose en una disminución de los costo operacionales.➢- Un edificio verde aumenta la productividad de los ocupantes, ya que han sido diseñados pensando en la calidad de los espacios habitables, cantidad de iluminación natural requerida, niveles acústicos adecuados, confort térmico, ventilación suficiente. Todos estos aspectos primordiales para mejorar la calidad de vida y salud de los usuarios.➢ - Una edificación certificada reduce los efectos negativos que la construcción pudiese tener en el medio ambiente, reduce las emisiones de gas invernadero al medio ambiente, evitando el daño de la capa de ozono y el cambio climático➢ - Un edificio con una certificación Leed se promociona como una herramienta de marketing, ya que se proyecta como una construcción de calidad superior.

“Liderazgo en diseño ambiental y energético”

CATEGORÍAS

Dentro de Leed se ha desarrollado diferentes tipos de estándares o sellos dependiendo del tipo proyecto (vivienda, educacional, hospitalario, desarrollo urbano, etc.) y se otorga certificación según cuatro niveles: Certificado, Plata, Oro y Platino.

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HunterDouglas® Ecuador tiene colecciones que aportan puntos para cumplir con las normas de certificación Leed.

Como por ejemplo la colección Green Screen Metallic es un tela que ayuda a sumar puntos en el sistema Leed, reduce el calor y la luz mejorando la eficiencia energética aportando puntos con las diferentes categorías de la certificación Leed (Energía y atmósfera) y (Calidad interior), aporta también puntos con la categoría de no usar productos tóxicos, ya que cumple la norma alemana de resistencia al fuego DIN4102 B1, convirtiéndola en una tela no inflamable.Otra de nuestras colecciones que aporta puntos para la certificación Leed es el tejido screen Yoobee, al ser una colección libre de sustancias nocivas, libre de elementos peligrosos como el cromo, plomo y mercurio, certificación Green Guard, retardante al fuego suma puntos para la categoría de no usar productos tóxicos.

Al tener la certificación GreenCode que es para telas fabricadas en un proceso ambientalmente correcto también está aportando puntos para la certificación Leed.

Una de nuestras colecciones elaborada de materiales reciclados es la Recycled Texture nos da puntos para la categoría de el uso de materiales reciclados.Nuestras colecciones Screen también van sumando puntos de las diferentes categorías del sistema Leed, esto hace al producto tener un mayor valor agregado en cuanto a nuestra calidad y seguridad de las telas.La colección de cortinas Duette Architella® por sus óptimos rendimientos en términos de ahorro energético, resulta ideal en construcciones que aspiran a la certificación Leed, al ser telas 100% poliéster, no contiene PVC y por contar con la certificaciones Green Guard y Green Guard for School.

Certificaciones y beneficios Certificación para telas sin plomo.

Beneficios:

• Nuestras colecciones que cumplen con la certificación de telas libres de plomo tienen el beneficio importante de no desprender emisión toxicas.

• Las telas sin plomo al no desprender emisiones toxicas con el paso del tiempo, evitan graves problemas de salud en los seres humanos. Certificación para telas fabricadas con material reciclado.

Beneficios:

• Las telas que son fabricadas con materiales reciclados aportan más puntos para la certificación Leed, ya que en su proceso de fabricación reducen las emisiones de gases.

• Al ser telas fabricadas con materiales reciclados no generan desperdicios.

• La fabricación de telas con materiales reciclados ayudan a conservar el medio ambiente.

Certificación para telas fabricadas en un proceso ambientalmente correcto.Calidad de los materiales y su impacto en el ambiente.

Beneficios:

• La fabricación de estas telas no causan daños al medio ambiente.

• Al cumplir con la certificación GreenCode estas telas son fabricadas con materiales no tóxicos en las construcciones y de este modo estamos cuidando el bienestar de las personas.

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• La certificación GreenCode clasifica telas para control solar y estas suman puntos a la categoría de la Certificación Leed de: Energía y Atmosfera.

Certificación para telas sin emisiones químicas.Certificación para telas sin emisiones químicas especiales para guarderías.

Beneficios:

• Al ser telas sin emisiones químicas no causamos daño al medio ambiente.

• Mejoramos la calidad del aire.

• Nos ofrece una sostenibilidad global, salud ambiental y seguridad. Certificación para telas libre de sustancias nocivas.

Beneficios:

• Las telas que cumplen con la certificación libre de sustancias nocivas ofrecen el bienestar de las personas y del medio ambiente. Certificación para telas libre de elementos peligrosos como el plomo, mercurio, cromo, PBB, PBDE (sustancias retardantes de llamas usadas en plásticos)

Beneficios:

• Las telas libres de elementos peligrosos como (plomo, mercurio, cromo etc.) al no desprender emisiones toxicas con el paso del tiempo, evitan graves problemas de salud en los seres humanos.

• Estamos cuidando y preservando el medio ambiente con la eliminación de estos elementos peligrosos en las telas. Certificación para telas que cumplen con la norma de retardancia al fuego. (Estados Unidos) Certificación para telas que cumplen con la norma de retardancia al fuego. (Alemania) Certificación de fibra inherentemente retardante al fuego

Beneficios:

• Al cumplir con la certificación de telas con la norma de retardancia al fuego hace que estas telas no generen llamas ni emisiones de gases tóxicos, que son dañinos para la salud y el medio ambiente.

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PRODUCTO DESTACADO

Las Cortinas Enrollables se componen de un tubo de aluminio o acero en conjunto con sistemas de control que permite enrollar y desenrollar suavemente la tela de la cortina.Ocupa un espacio reducido en la instalación.

Ofrece accesorios opcionales como cenefas, dos opciones de base y guías laterales de aluminio que mejoran la apariencia y desempeño del producto.

Las telas de la cortina enrollable estan confeccionadas en diferentes materiales que controlan el paso de la luz, proporcionando 3 niveles de privacidad diferentes:

• Transparencia (Screen)

Alto contacto con el exterior. Para ambientes en donde se requiere una alta entrada de luz.

• Semiopacidad (Traslúcidas)

Contacto visual parcial con el exterior. Para ambientes donde la privacidad no es requerida.

• Opacidad (Blackout)

Proporciona un oscurecimiento total en el ambiente bloqueando el contacto visual con el exterior. Para ambientes donde se requiera oscuridad total.

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Enrollable Design 32mm

- Tubo en aluminio estructural de 32mm de diámetro.- Permite operar cortinas hasta de 4.05 Kg de peso.- Cadena plástica con una longitud opcional (mínimo 75% de la altura de la cortina, máximo 5 mts.).- Disponible con base invisible ó base slimprofile (opcional con recargo).- Ubicación de mandos opcional: derecha o izquierda.

Beneficios

- El mecanismo Design 32 nos brinda un confiable sistema de control en nylon que ofrece una operación suave y silenciosa.- Sus accesorios son de color coordinado (sistema de control, tapassoportes, tapas base, cadena y conectores de cadena) esto da alproducto un acabado más elegante y uniforme.- Fácil de instalar.- Fácil de operar.

Enrollable Classic 38mm

- Tubo en aluminio estructural de 38mm de diámetro.- Cadena plástica. Longitud opcional (mínimo 75% de la altura de la cortina, máximo 5 mts.).- Permite operar cortinas hasta de 4,95 Kg de peso.- Disponible con base invisible ó base slimprofile (opcional con recargo).- Ubicación de mandos opcional: derecha o izquierda.

Beneficios

- El mecanismo Classic 38 nos brinda un confiable sistema de control en nylon que ofrece una operación suave y silenciosa.- Sus accesorios son de color coordinado (sistema de control, tapassoportes, tapas base, cadena y conectores de cadena) esto da al producto un acabado más elegante y uniforme.- Fácil de instalar.- Fácil de operar.

PRODUCTO DESTACADO

Existen varias versiones de accionamientos disponibles para las cortinas Enrollables.

Ancho min.: 0,60 mAncho max.: 3,30 mAlto min.: 0,30 mAlto max.: 5,00 mÁrea max.: 8m2


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PRODUCTO DESTACADO

Enrollable Classic +38mm

- Tubo en aluminio estructural de 38mm de diámetro.- Cadena plástica. Longitud opcional (mínimo 75% de la altura de la cortina, máximo 5 mts.).- Permite operar cortinas hasta de 9Kg de peso.- Disponible con base invisible ó base slimprofile (opcional con recargo).- Ubicación de mandos opcional: derecha o izquierda.

Beneficios

- Darle mejor soporte a cortinas de medidas mayores a 2,50 m.- El mecanismo Classic+ 38 nos brinda un confiable sistema decontrol en nylon que soporta más peso que ofrece una operaciónsuave y silenciosa.- Sus accesorios son de color coordinado (sistema de control, tapas soportes, tapas base, cadena y conectores de cadena) esto da al producto un acabado más elegante y uniforme.

Enrollable Deluxe 50mm Manual

- Tubo en aluminio estructural de 50mm de diámetro.- Cadena plástica. Longitud opcional (mínimo 75% de la altura de la cortina, máximo 5 mts.).- Permite operar cortinas hasta de 6,75Kg de peso.- Disponible con base invisible ó base slimprofile(opcional con recargo).- Ubicación de mandos opcional: derecha o izquierda.

Beneficios

- El mecanismo Deluxe 50mm nos brinda un confiable sistema de control en nylon que ofrece una operación suave y silenciosa.- Sus accesorios son de color coordinado (sistema de control, tapas soportes, tapas base, cadena y conectores de cadena) esto da al producto un acabado más elegante y uniforme.


Ancho min.: 0,60 mAncho max.: 4,20 m

Alto min.: 0,30 mAlto max.: 5,00 mÁreamax.: 12m2

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5PRODUCTO DESTACADO

Enrollable Deluxe 50mm Motorizada

- Tubo en aluminio estructural de 50mm de diámetro.- Motor tubular alimentado por corriente 110 vol AC. Disponible en dos versiones: Standard RF- Enrolla y desenrolla la cortina.- Disponible con base invisible o base slimprofile (opcional con recargo).- Permite operar cortinas hasta 30Kg de peso.- El motor va oculto dentro del cabezal.- El motor puede ser ubicado en cualquier costado, ya sea derecho o izquierdo.

Beneficios

- Compatible con sistemas externos de automatización.- Ofrece una operación cómoda y sin esfuerzo- Aumenta la vida útil de tu cortina

Enrollable Xtreme 85mm Motorizada

- Tubo de 85mm de diámetro.- Motor tubular alimentado por corriente 110 vol AC. Disponible en dos versiones: Standard RF- Enrolla y desenrolla la cortina.- Disponible con base invisible o base slimprofile (opcional con recargo).- Permite operar cortinas hasta de 65Kg de peso.- El motor va oculto dentro del cabezal.- El motor puede ser ubicado encualquier costado, ya sea derechoo izquierdo.

Beneficios

- Compatible con sistemas externos de automatización.- Ofrece una operación cómoda y sin esfuerzo.- Sistema de control especial para operar cortinas con mayores anchos.

Ancho min.: 1,00 mAncho max.: 4,20 mAlto min.: 0,30 mAlto max.: 5,00 mÁrea max.: 15 m2

Ancho min.: 1,00 mAncho max.: 5,00 m

Alto min.: 0,30 mAlto max.: 5,00 mÁrea max.:18m2

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PROYECTO DESTACAD O

El Proyecto Destacado de esta edición de Noticias HD es en el nuevo Hotel Poseidon en Manta. La decoración la realizó Angela Hoyos de Studio Noa y se eligieron Cortinas Enrollables, de la colección Durham, con accionamiento motorizado para facilitar el acceso de los visitantes a la maravillosa vista a la playa.

LUJO, MODERNIDAD Y DISEÑO EN LA PLAYA

Ubicación: Hotel Poseidón - Manta

Producto HunterDouglas: Cortinas Enrollables

Accionamiento: Motorizado y Manual

Colección: Durham

Color: Paradise Pearl

Decoradora: Ángela Hoyos

Distribuidor HD: Nova Spazio, Gabriela Briz

El Distribuidor Autorizado Nova Spazio en Manta estuvo a cargo de la implementación del producto, que añadió un toque elegante a las exclusivas suites del hotel para complementar el ambiente paradisiaco que lo caracteriza.

Por María de Lourdes HenkMarketing Hunter Douglas

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5ASK JOE

LOS 5 PILARES DEL ÉXITO

Estimado Joe,Mi Gerente de Ventas me insiste todo el tiempo sobre “los cinco pilares del éxito”. Por favor dime como se originaron y si son tan buenos como dicen?

D. Thomas, St. Luis Missouri

Estimado Sr. Thomas,

Los cinco pilares del éxito salieron de un extenso estudio que Hunter Douglas hizo a sus distribuidores hace algunos años atrás. En ese momento queríamos saber si nuestros mayores y más exitosos distribuidores tenían puntos en común que fueran factores clave en sus logros empresariales. Hicimos un sondeo que contenía cerca de 30 preguntas a más de 4000 de nuestros distribuidores en las que explorábamos diferentes áreas de la “realidad del distribuidor”. Los resultados dejaron ver que nuestros mayores y más exitosos distribuidores tenían 5 puntos en común.

1. Capacitación: Todos los distribuidores están convencidos de que su personal de ventas y de instalación tienen que estar debidamente capacitados. Ellos comprenden que la capacitación es una herramienta y una responsabilidad constante y de largo plazo, no es un tema de una sola vez. Debido al flujo continuo de nuevos productos e innovaciones dentro de Hunter Douglas es sumamente importante que los que representamos a la marca estemos capacitándonos constantemente.

2. Publicidad: Los Distribuidores más exitosos manejan un programa de publicidad agresivo. Entienden la necesidad de mantener su negocio “visible” en sus mercados locales todo el tiempo. Nuestros negocios necesitan de una presencia

Ésta es una adaptación de la sección “Ask Joe” (pregunta a Joe) de la revista Views (publicación interna de Hunterdouglas® U.S.A.). aquí, Joe Jankoski, Vicepresi-dente comercial de Hunter Douglas®, trata los problemas encontrados por los distribuidores y los vendedores, ayudando en la construcción y desarrollo de sus negocios.

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constante ya que el cliente de cortinas y persianas compra nuestros productos cada cinco o siete años y debemos de estar listos para capturar la demanda cuando esta se genere.3. Exhibición: Los distribuidores en este punto se han dedicado a capacitar a su personal y gracias a los programas de publicidad han logrado que los clientes visiten sus tiendas. El próximo paso tiene que ser el tener una excelente promoción y exhibición de los productos. De esta forma el interés generado en los clientes se transforma en ventas. Los distribuidores más exitosos exhiben siempre los productos propios de Hunter Douglas como Pirouette, Silhouette, Duette, etc… en conjunto con los sistemas de accionamiento más valiosos. Esto logra aumentar el valor promedio de cada venta y en consecuencia suben las ganancias.

4. Programas: Descubrimos que los distribuidores sacan provecho al máximo de todos los programas de promoción y ofertas que Hunter Douglas ofrece. Han logrado comprender que es de vital importancia acceder a estos recursos externos para fortalecer sus negocios. Están completamente integrados con Hunter Douglas y participan en cada uno de los programas que ofrecemos.

5. Productos: Por último, los distribuidores más exitosos tratan de hacer todas sus ventas con el mayor margen de ganancia posible. Su enfoque está concentrado en maximizar sus márgenes, no solamente en vender más. Ofrecen los productos más nuevos o tratan de que los productos se vendan con la mayor cantidad de adicionales posibles. Evitan hacer descuentos excesivos. Los distribuidores más exitosos tienen su mirada fija en la forma en que pueden sacarle el mayor provecho a cada venta.

Hemos logrado a entender que estos no son cinco pilares individuales, sino que son componentes de una sola iniciativa: SER EXITOSO. Los distribuidores que logran entender e integrar el poder de estos cinco pilares del éxito a su plan de trabajo, tienen la mayor posibilidad de ser tan buenos como quieren ser.

Norman Vincent Peale una vez dijo: “Siempre nos han dicho que hay que aprender de los errores, pero yo creo que deberíamos de aprender de nuestro éxito. Si solo aprendes de tus errores, vas a haber aprendido errores” En el caso de los cinco pilares, podemos y debemos de aprender del éxito de otros. Tenemos las pruebas de que los cinco pilares del éxito si hacen la diferencia! Ponlos a trabajar para tu negocio – Hoy!!!! Joe

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5MERCADEO

En la actualidad, se le da mucha importancia al marketing y cada vez más crece la concientización sobre el tema. A pesar que se conoce que el marketing ha existido desde hace miles de años.

El concepto del marketing dentro de una empresa es transmitir momentos de satisfacción al cliente. Es posible que una empresa que tenga el mejor producto en el mercado, no vaya a conseguir buenos resultados sin un buen plan de marketing; por lo tanto, una buena descripción y promoción van a conseguir la comercialización esperada de dicho producto.

Con la generación Y (los nacidos entre 1980 y 200) es importante mantener un marketing digital, sin descuidar los canales tradicionales. La clave en la que se enfocan los nuevos negocios son las redes sociales, que es la forma actual como se comunica la sociedad.

No existe profesión que no utilice el mercadeo y cada vez va ganando más seguidores. El enfoque del tema se lo puede apreciar en diferentes medios, inclusive existen programas de televisión pagada que se basan en el marketing, cadenas como la famosa HBO se encuentran invirtiendo parte de su presupuesto para dichas producciones.

No se deberían tener dudas con respecto al concepto del marketing, por eso hemos formulado estas 2 preguntas claves:

¿Para qué el marketing?Para generar una actitud hacia el mercado con el fin de conseguir posibles comportamientos de compra. El marketing debe lograr que el consumidor compre bienes y servicios, no debe de ser su enfoque el simple hecho de que se conozcan. El marketing no crea necesidades, las satisface.

¿Por qué la importancia del marketing?Porque la oferta supera la demanda. En el caso hipotético que no hubiese demanda, no habría interés del marketing; por lo tanto, el marketing existe como tal, cuando la demanda del producto no se ha adecuado a la oferta.Como recomendación, se podría decir que las empresas deberían enfocarse en la nueva estrategia, llamada, océano azul. La cual consiste en dejar a un lado la competencia entre las empresas e ir ampliando el mercado a través de la innovación. Un marketing bien enfocado, es el que representa las ideas que buscan crear mercados que no existan en la actualidad y que, por lo tanto, son viables debido a que son oportunidades de generar un crecimiento rentable a futuro.

Desde el punto de vista de la empresa, el marketing genera rentabilidad y por parte del consumidor, cubre su necesidad, le transmite un momento “feliz” y hace que el cliente/consumidor compre el producto y la empresa.En definitiva, podríamos resumir que el marketing es esencial, necesario en cualquier empresa, pequeña o grande. Es esencial para que la gente compre bienes y servicios de una forma incesante, para buscar una rentabilidad, una demanda estructural y sostenible, y una búsqueda de tendencias (análisis PEST). Se entiende la tendencia no como el resultado, sino como ideas e implicaciones. Asume escenarios que no han ocurrido.

Por Carolina SalasMercadeo Hunter Douglas

PROYECTO DESTACADO PRODUCTOS HUNTERDOUGLAS INFORMACIÓN Y PROMOCIONES ASK JOE

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Revista Trimestral con Información Exclusiva para la Redde Distribución HunterDouglas® Ecuador

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Höuzz abrió sus puertas en Marzo del 2012 en el Centro Comercial la Piazza – Supermaxi en la ciudad de Machala. Desde el primer día contamos con una altísima expectativa en productos y servicios en la ciudad de Machala, expectativas que han sido satisfechas con creces. Desde el mes de Octubre del 2014 remodelamos e inauguramos la primera Gallería Hunter Douglas en la ciudad de Machala. Contamos con toda la gama de cortinas: Pirouette, Luminette, Silhouette, Duette, Twinline, Romanas, Enrollable, Panel Glide y Persianas Country Woods y de Aluminio tanto con accionamiento manual como motorizadas.

Höuzz cuenta con una gallería de 60 m2 y maravillosa exhibición de nuestros productos. Un puntal a destacar es la impecable atención al cliente, enseñando y educando a nuestro consumidor sobre las ventajas de comprar nuestros productos.

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LOCAL DESTACADO LOCAL DESTACADO

Höuzz cuenta con varios canales publicitarios.

Una valla de 40 m2 en la principal avenida de la ciudad, vehículos de instalación e inspección con publicidad de la marca además de señalética en el centro comercial.

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Lo vital del Marketing


EDITORIAL

PRODUCTOCertificación LEEDCortinas Roller

Hotel Poseidón, Manta

Los 5 Pilares del ÉxitoASK JOE

MERCADEO

PROYECTO DESTACADO

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Noticias HD Agosto 2015

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