MARKETING

IDEA DE NEGOCIO

LICOR PARA MUJERES

I. GENERALIDADES1. IDEA DE NEGOCIO: La idea de negocio surge como consecuencia del creciente

desarrollo de licores hechos a base de agua ardiente (oriundo de la región), y a la vez satisfacer una necesidad de mercado, específicamente de licores suaves para mujeres, la cual representa una oportunidad de negocio para nosotros. La cual se dedicara al proceso, distribución y comercialización de licor.

2. OBJETIVO DEL PROYECTO: 2.1.INSTITUCIONALES:

Contar con personal capacitado y motivado que interactúe con la empresa. Buscar distribuidores estratégicos diversificando puntos de venta.

2.2.DE MARKETING: Posicionar al producto como el mejor licor echo para mujeres. Posicionar el producto como licor que en cualquier momento es

especial. Posicionar a la empresa “DYMARK S.R.L" como una empresa formal,

confiable y seria en el mercado de Cajamarca.2.3.OPERACIONALES:

Maximizar el número de órdenes de pedido. Optimizar el proceso, minimizando defectos o fallas.

3. FACTORES MACROECONOMICOS Y MICROECONOMICOS.3.1. MACROECONOMICO.

3.1.1. Económicos Las estadísticas e indicadores macroeconómicos indican que existen un importante crecimiento en la economía del departamento de Cajamarca, muestra de ello son la aparición de nuevos y modernos centros de diversión, eventos sociales que cada vez logran impactar y atraer clientes potenciales.

En el último censo realizado por el INEI la participación en la actividad económica en el 2009 del total de población cajamarquina es como se muestra en el grafico siguiente.

3.1.2. Ecológico Desde el punto de vista ecológico nuestra empresa esta comprometida a utilizar productos y utensilios que no dañen el medioambiente; por ejemplo en el envasado de nuestro producto utilizaremos botellas de vidrio.

3.1.3. Tecnológicos

En el departamento de Cajamarca se están instalando las más nuevas tecnologías que hay en nuestro sector. Su evolución es importante para nosotros, porque cuanto más desarrollada este mejor servicio podremos proporcionar a nuestros clientes.

Para el desarrollo de nuestras actividades utilizaremos tecnología de punta como por ejemplo:

Mescladora, Llenadora de botellas semiautomática Etiquetadora automática de botellas Tanques de almacenamiento para agua ardiente Computadora

Por otro lado en cuanto a la publicidad aprovecharemos los beneficios que nos brinda el avance tecnológicos de los medios de comunicación, para nuestro caso la manera de promocionarnos será vía internet específicamente en las redes sociales ya que en la actualidad 60 millones de personas

utilizan la red social Facebook además de crear una pagina web donde se encuentre la información necesario acerca del producto que ofrece nuestra empresa

3.1.4. Sociocultural

Cajamarca es una ciudad en la que conviven ancianos, adultos, jóvenes y niños, incluyendo a los inmigrantes que se encuentran en constante crecimiento.

Debido al constante desarrollo de Cajamarca y a la igualdad que han logrado obtener las mujeres con respecto a los hombres es que surge la idea de crear bebidas exclusivas para mujeres y que antes eran prohibidos y mal vistos por nuestra sociedad cajamarquina.

Según información del INEI la Población Económicamente Activa ha aumentado debido principalmente a la mayor participación de la mujer en el mercado laboral que se incrementó en 2,2% (38 mil 200 mujeres).

3.1.5. Político legal Como toda sociedad para crearse nuestra empresa cumplirá con todas las leyes y normas que se requiere para que se forme como tal.Constitución.

Se constituirá como una Sociedad de Responsabilidad Limitada.

Gastos de constitución. SUNARP S/. 177.00 Minuta de constitución S/. 180.00 Escritura S/.400.00 Licencia de funcionamiento S/.180.00

Total gastos de constitución S/. 937.00

3.2.MICROENTORNO3.2.1. Clientes

Nuestros clientes potenciales en el departamento de Cajamarca serán mujeres mayores de edad y personas que decidan consumir nuestro producto, que además de contener baja concentración de alcohol, contendrá insumos oriundos de la región, que le darán el toque especial a nuestro producto. además también esta dirigida a aquellas empresas que realicen eventos sociales, culturales y exclusivamente para los centros de diversión existentes en nuestra bella región cajamarquina que requieran de nuestro producto.

3.2.2. ProveedoresNuestros proveedores estarán representados por personas de Cajamarca los cuales se dedican a comercializar aguardiente. Quienes también se dedican a sembrar y vender a los diferentes insumos que utilizaremos.

3.2.3. CompetenciaEn la región de Cajamarca existe una gran cantidad de licores que sustituyen a nuestro producto, y que además ofrecen precios mas bajos que perjudican al desarrollo de nuestra empresa, pero como buenos empresarios estamos preparados para competir y salir adelante utilizando adecuadamente las estrategias que nos brinda hoy en día la mercadotecnia.

3.2.4. Distribuidores.Contaremos con el personal adecuado y especializado en la distribución de nuestro producto; tendremos 5 distribuidores exclusivos los cuales estarán encargados de dejar al alcance nuestra bebida a quienes lo requieran.

4. MISION Y VISION DE LA EMPRESAMISION

Satisfacer las necesidades de nuestros clientes, consumidores y empleados a través de nuestros productos, garantizando que la gente sonría ayudándoles a festejar cada día de sus vidas estén donde estén con marcas de calidad con la mejor relación precio - calidad, contribuyendo con el mejoramiento de la calidad de vida de la comunidad y el desarrollo de nuestra región.

VISION: Ser la marca de licores bajos en alcohol de mayor preferencia para mujeres mayores de 18 años y en general para todos aquellos consumidores que deseen degustar de nuestro producto a través de una organización eficiente solida, comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor en producto.

5. VALORES

Calidad de servicio: entregar nuestros productos en plazos pactados, buen trato a nuestros clientes, además del respeto tanto por nuestros clientes como por nuestros colaboradores.

Trabajo en equipo: Todas las áreas unidas por un solo vínculo.

Ética: hacer lo correcto en nuestras transacciones y pactos con nuestros clientes.

Honradez: íntegros en todo nuestro actuar como organización, respetando por sobre todas las cosas las normas correctas y adecuadas.

Confianza: que demostramos de ser una empresa seria que cumple lo que ofrece.

VALORES DE NUESTRA EMPRESA

CALIDAD DE SERVICIO

HONESTIDAD HONRADEZ

TRABAJO EN EQUIPO:

ÉTICA

CONFIANZA COMPETITIVIDAD

GARANTÍA

Honestidad: siendo coherentes y sinceros con lo que ofrecemos y damos (justos con nuestros clientes).

Garantía: garantizamos la calidad de los productos que ofrecemos a nuestros clientes por trabajar con proveedores de marcas reconocidas.

Competitividad: en cuanto ofrecemos productos a precios módicos y actualizados.

6. POSICIONAMIENTO

El posicionamiento que deseamos tener con respecto a la calidad y al nombre de

nuestro producto, también un posicionamiento de pertenencia, es decir, que el

cliente o consumidor final, se sienta identificado con:

“AMAROS, el licor de mujeres” o “AMAROS en cualquier momento es especial.”

7. ¿COMO VOY A CRECER?Utilizando los métodos competitivos, para así enfrentar los cambios que puedan presentarse al mercado.Haciendo uso de las 4P de la mercadotecnia.Producto

Satisfacer las necesidades de los consumidores. Ser un producto de calidad y que cumpla con los estándares.

Nivel básicoLo que queremos ofrecer al cliente es un producto que pueda consumirlo en los mejores momentos ya sea con amigos o familiares.

Nivel real

Características Ventajas Beneficio Envase de vidrio Tapa rosca

Conserva las características organolépticas del producto.

Abre y cierra fácil

Brinda seguridad y confianza.

Es practico

Nivel ampliadoDe acuerdo a los valores adicionales al producto podemos destacar la marca, el envase, el eslogan. Dándole un valor agregado.

8. SEGMENTACIÓNMICROSEGMENTACIÓN

Nuestro producto esta dirigido a mujeres mayores de 18 años. Este licor esta dirigido al sector A y B del sector de Cajamarca. El aspecto religioso influye en el consumo de nuestro producto en forma

negativa ya que en la actualidad existen distintas religiones en las cuales algunas de ellas no esta permitido el consumo de licor.

Dirigido a las mujeres con espíritu juvenil que les guste bridar, divertirse en cada momento especial de su vida pero en forma moderada.

MACROSEGMENTACIÓN Nuestro producto esta creo con la finalidad de satisfacerlas necesidades

de las mujeres, ayudándolas a relacionarse con la sociedad en las diferentes eventos y momentos especiales que realizan, tomando una bebida con bajo contenido en alcohol y con sabor a diferentes productos oriundos de la región.

Nuestros principales clientes son las mujeres mayores de 20 años, para lograr nuestros objetivos contamos con una tecnología de vanguardia; es decir, contamos con recursos que son los diversos insumos que se van utilizar en la producción del producto, pero lo que va ser la diferencia del producto es que contamos con un Ingeniero, en industrias alimentarias de nuestra misma universidad que nos brindara información y asesoramiento para la producción de nuestro producto además se ayudara con las diferentes maquinarias que cuenta la empresa.

9. ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIONLes estrategia que vamos utilizar en la segmentación del producto, es la estrategia diferenciada, ya que vamos a producir una diversidad de licores para mujeres teniendo en cuenta los ingresos de las personas que acuden a los lugares de diversión que existen en Cajamarca; y lo lograremos mediante:

Hacer un plan de marketing para promocionar en el mercado juvenil. Quitar clientes a la competencia por medio de promociones y ofertas. Hacer degustaciones Hacer publicidad ya sea por radio o por TV tratando de introducirse en la

mente del consumidor. Afiches, volantes, entre otros. Haciendo auspicios a bares y discotecas.