Nuevo proceso de desarrollo inmobiliario.

Contenido_

Descubrir la clave para crear proyectos extraordinarios nos llevó más de 10 años y 500 casos de refinamiento. Con base en estos aprendizajes generamos la nueva metodología que revolucionó la forma tradicional de conceptualizar proyectos inmobiliarios. El nuevo proceso de conceptualización propuesto por 4S está basado en tres premisas nuevas: · Segmentación: enfocar los proyectos a una parte estratégica del mercado. · Proceso iterativo: acercarse al mercado para validar los proyectos antes de construirlos. · Enfoque en deseabilidad: voltear a ver primero los deseos del mercado antes de determinar lo que es tecnicamente factible o financieramente viable. !!

01_El proyecto 02_ La segmentación 03_El enfoque 04_Definición del segmento 05_Fases 06_ Múltiples prototipos 07_Tecnología 08_Preventa simulada 09_Actualidad 10_Design thinking 11_Búsqueda 12_Lo deseable.

Segmentación

Enfoque en Deseabilidad

Proceso Iterativo

Grupo 4S — Carlos Muñoz 4S

AGOSTO — SEPTIEMBRE 2014 EDICIÓN ESPECIAL DE ANIVERSARIO POR 4S

01_El ProyectoUn proyecto que intenta servir a todos los segmentos resulta ineficaz para satisfacer completamente a cada cliente.

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02_La Segmentación

La segmentación de mercados es el nuevo paradigma de negocios. Hay más negocio en los productos de nicho que en los productos hits.

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03_El EnfoqueEnfocarse en un solo segmento permite resolver a profundidad sus necesidades, incrementando la urgencia emocional exponencialmente.

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04_Definición del Segmento

Definir el segmento a atender es una decisión estratégica del equipo de desarrollo inmobiliario.

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05_Fases

Lo usual en la industria inmobiliaria es emplear un proceso lineal donde cada fase es desarrollada por un agente distinto, sin posibilidad de regresiones.

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06_Múltiples PrototiposEl nuevo proceso propone desarrollar múltiples prototipos que serán perfeccionados al interactuar con el mercado.

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07_Tecnología

Gracias a las tecnologías de modelado en 3D es más fácil tener retroalimentación del mercado.

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08_Preventa SimuladaGrupo 4S desarrolló la Preventa Simulada que simula las condiciones verdaderas del mercado y permite retroalimentar al equipo de desarrollo.

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09_Actualidad

Actualmente los proyectos inmobiliarios siguen el enfoque viable-factible-deseable, que resulta en productos commodities fríos, alejados de su mercado meta.

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10_Design ThinkingBasado en la filosofía del Design Thinking el punto de partida de los negocios debe ser lo que es deseable para el mercado.

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11_Búsqueda

Para encontrar estos productos altamente deseables es necesario buscar señales débiles de mercado empleando herramientas de investigación de última generación.

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12_Lo DeseableLo deseable guía todo nuestro proceso de desarrollo. Lo deseable es la meta. Lo deseable es el todo.

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