Octubre 2004

La revista económica de comercio internacional

3,50 EAÑO IV - Nº 36 - Octubre de 2004Nº

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3Octubre 2004 �

Queda prohibida la reproducción total o parcial delcontenido de esta publicación, su tratamiento informá-tico o su transmisión por cualquier medio, sin permisoexplicito y por escrito de la empresa editora. EURO-EMPRESA EDITORIAL no comparte necesariamentelas opiniones de artículos y entrevistas firmadas.

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GRUPO EUROEMPRESAEditor: José Terreros

Director: Felipe NúñezDirectora: Anne-Laure Romeuf

Depósito legal: M-37931-2001ISSN: 1579-4660

RReducción de ingresos, caída en la ocupa-ción hotelera, modelos obsoletos y dificul-tades son la opinión común de los distintosmedios de información y patronales, sobreel comportamiento del sector turismo enEspaña en 2004.

Los analistas no se ponen de acuerdo nien cuanto a la magnitud del problema, nien su localización. Los más extremistas seatreven a hablar de un desplome de la acti-vidad, de modelos de explotación turísticosen crisis (sol y playa) y de hecatombesempresariales si no se activan medidas quelo remedien. Otros son más moderados yhablan del buen comportamiento de alter-nativas como el turismo de ciudad, el cul-tural o el rural y piden que se considere elfuerte incremento de la oferta hotelera quese ha producido indiscriminadamente enEspaña a lo largo de los últimos años.

Las referencias a las modificaciones enlos hábitos de los turistas también sonmateria de reflexión; las nuevas posibilida-des de viajar, sobre todo por avión con lasagresivas líneas de bajo coste, la reduccióndel número de turistas con paquetes dehotel incluidos, el incremento en el númerode españoles que decide pasar sus vacacio-nes en terceros países, son elementos queno pueden desdeñarse, sino tenerse muy encuenta.

Los incrementos en los precios hoteleros,hotel y restauración, al rebufo de la intro-ducción del euro son una realidad constata-ble que afecta al turismo que elige destinopor precio y que de este modo se está orien-tando hacia puntos mediterráneos, no sólomás baratos, sino menos saturados, menosconocidos y con otros atractivos.

Sin duda que la consideración de éstos yotros temas relacionados, que desde hacealgunos años venimos escuchando, no per-mite más demoras y debe conducir al sec-tor y a las autoridades a análisis objetivos,la generación de soluciones y la puesta enmarcha inmediata y urgente de las mismas.

Aún siendo ciertas y amenazadorasalgunas situaciones, no debemos olvidarque el negocio turístico se ha ido consoli-dando a lo largo de más de 40 años, queEspaña cuenta con unas infraestructurasamplias y complejas, con un sol y playasenvidiables y sobre todo con excelentesgestores y profesionales que disponen derecursos y medios humanos, económicos,etc., a niveles elevados.

Los turistas extranjeros han evoluciona-do, los nacionales también, el incrementode plazas hoteleras y billetes baratos deavión no parecen tener fin, se exige mayorcalidad en los servicios, modernas instala-ciones, contención de precios, etc.; nunca

han existido tantos elementos positivosque permitan elaborar nuevas propuestas,presentar nuevos atractivos, disponer demayores recursos.

Modernizar y adecuar la oferta turísticasignifica: aprovechar las oportunidades delas nuevas tecnologías, en sistemas dereservas y administración de hoteles; pre-sentar nuevos productos adecuados algusto actual (cultura, rural, gastronomía,ciudades, etc); incrementar la competitivi-dad empresarial del sector a través deinversiones, calidad, diseño, formaciónprofesional, etc.

El sector turístico español aún tienemucho que decir y que aportar tanto a labalanza externa como a la economía espa-ñola en general.

Felipe Núñez, [email protected]

Sector turismo:oportunidad en evolución

La Administración promueve- País Vasco. Por la senda de la recuperación económica.- Organismos de promoción de suelo industrial en las Comunidades Autónomas.- Canarias: Puerta al mercado africano.- José Manuel Reyero, vicepresidente ejecutivo de Promomadrid: �Madrid es una Comunidad Autónoma de éxito�.

Mundo financiero- Cajas de Ahorro. Cada vez más importantes en el negocio internacional.- Las exportaciones se refugian en la UE.

Empresas- Jesús María Herrasti, presidente de Mondragón Internacional:

�Asia va a plantear profundos cambios en nuestras empresas�.- Patentes y marcas. La importancia de proteger la marca en el exterior. - Sector inmobiliario internacional. Implantarse en Bulgaria, una opción más que rentable.

Sectores- El calzado. Un líder europeo en horas bajas.

Entrevista con Rafael Calvo, presidente de la FICE.

Mercados- Latinoamérica recupera el curso internacional.

Entrevista con Javier Sánchez, subdirector del Departamento Internacional del Consejo Superior de Cámaras.

- Corresponsales internacionales.

Logística y transporte internacional- Inversiones en el área portuaria. - Especial transporte aéreo. La carga vuelve a remontar el vuelo.

Recinto ferial- Con la vista puesta en Asia. Principales organizadores y recintos feriales asiáticos.- Turismo de Negocios. El turismo español se estanca en 2004.

Formación Continua- Estudiar en el contexto internacional, un valor añadido.

Nuevas Tecnologías- Servidores dedicados: soporte del mundo empresarial.

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La Administración Promueve

Comunidades Autónomas: País Vasco

Por la senda dela recuperacióneconómica

DE LA MANO DEL IMPULSO DE LA DEMANDA INTERNA, LA ECONOMÍA VASCA

DEJÓ ATRÁS EN 2003 UN PERIODO DE TRES AÑOS MARCADO POR LA

DESACELERACIÓN. EL AUMENTO DE LA PRODUCCIÓN INDUSTRIAL Y LA

REACTIVACIÓN DEL SECTOR EXTERIOR -EL PAÍS VASCO LIDERÓ EL

CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES EN LA PRIMERA MITAD DE 2004-PARECEN CONFIRMAR LA RECUPERACIÓN ECONÓMICA DE LA COMUNIDAD.

El País Vasco inició en 2003 una fasede recuperación económica que deja atrásun trienio (2000-2002) marcado por ladesaceleración. El incremento del PIB fuedel 2,4%, siete décimas por encima delobtenido el año anterior, por encima de lamedia de la Unión Europea y en línea conel crecimiento experimentado por las eco-nomías que han iniciado cierto despegue,como la norteamericana, la británica o laespañola, superando el crecimiento dealgunos de los países con mayor pesodentro del continente, como Francia yAlemania, mercados que, dicho sea depaso, son los principales receptores de lasexportaciones vascas.

El factor que ha posibilitado la reacti-vación de la economía vasca ha sido elbuen comportamiento de la demandainterna, a lo que hay que sumar que lacontribución negativa de la demandaexterna se retrajo en una décima respectoa 2002. Industria, servicios y construc-ción fueron los sectores con mayor parti-cipación en esta recuperación. Este últi-mo, siguió siendo el más activo en la eco-nomía vasca, aunque su avance sufrió unacierta ralentización, al reducir en seis

décimas su tasa de variación interanual,pasando del 4,7 al 4,1. El sector servicioscontinuó con su tónica de leve crecimien-to, dotando de estabilidad a la economíavasca. La industria mejoró notablementesu aportación en 2003, si bien, convieneseñalar que tras un inicio de año fulguran-te, trimestre a trimestre fue obteniendouna tasa de variación sensiblemente infe-

rior a la anterior. Por último, el peor datoprovino del sector primario que aumentóla cifra en negativo que arrastraba de añosanteriores, dejando la tasa de variacióninteranual en -16,4.

Otro de los indicadores que dan fe de larecuperación económica vasca es el Índi-ce de Producción Industrial (IPI), cuyaevolución, al igual que la del ReinoUnido, fue más favorable y constante quela española y el resto de países del entor-no europeo. Este impulso industrial se dioen el caso de los bienes de consumo y losbienes intermedios, mientras que los bie-nes de equipo, unos de los pilares de laindustria vasca, sufrieron una fuerte desa-celeración en el segundo semestre.

En 2004 la economía del País Vascocontinuó por la senda de la recuperación.Así, los datos de la primera mitad del añoarrojan un crecimiento del PIB del 2,8%en tasa interanual, dos décimas por enci-ma de la española y superando en ocho ala media de la Zona Euro. La demandainterna sigue impulsando el avance eco-nómico vasco y desde el punto de vista dela oferta la construcción sigue mostrándo-se como el sector con mayor vitalidad,mientras que los servicios continúan conresultados positivos.

MONEDA ÚNICAMiguel Ángel Sastre

Datos BásicosSuperficie: 7.234 km2

Población: 2.112.000 h.Tasa de paro. (2003): 8,6%PIB 2003: 6,38% del PIB españolPIB per cápita. (2003): 7% por encima de lamedia europea y 20% por encima de la es-pañolaExportaciones. (2003): 11.752,8 mill. de eurosImportaciones. (2003): 10.452,6 mill. de euros

Estructura empresarial vasca en 2003Nº de empresas % sobre el total

Por sectoresIndustria 15.185 8,8%Construcción 23.070 13,4%Servicios 133.733 77,7%

Por provinciasÁlava 22.540 13,1%Vizcaya 87.578 50,9%Guipúzcoa 61.870 35,9%

Por tamaño1-2 trabajadores 128.141 74,5%3-9 trabajadores 31.502 18,3%10-49 trabajadores 10.209 5,9%50-249 trabajadores 1.900 1,1%250 o más trabajadores 236 0,1%

Nº total de empresas 171.988Fuente: Confebask

7Octubre 2004 �

ADMINISTRACIÓN PROMUEVE

Comercio exteriorEl sector exterior ha sido tradicional-

mente uno de los pilares sobre los que sesustenta la economía vasca y sobre el quepivota la orientación de muchas de susempresas, ya que buena parte de la pro-ducción industrial tiene como destino losmercados exteriores, al tiempo que laimportación de energía para el consumo opara su distribución en territorio españoles también una constante a lo largo de losaños.

El País Vasco cerró el ejercicio 2003 conun saldo comercial superior a los 1.300millones de euros. Las exportaciones,según datos del Instituto Vasco de Estadís-tica (Eustat), ascendieron a 11.752,81millones de euros, un 1,8% más que en2002. Las importaciones, por su parte,sobrepasaron en un 3,8% la cifra del ejer-cicio anterior y alcanzaron los 10.452,6millones. Por provincias, Álava fue la queaportó peor resultado exportador, con unacaída de medio punto respecto a 2002,mientras que Vizcaya y Guipúzcoa aumen-taron sus ventas en un 2,8% y un 2,6% res-pectivamente. Las importaciones reprodu-jeron el mismo orden: descendieron enÁlava (-5,4%) y se incrementaron en Viz-caya (6,7%) y Guipúzcoa (4,9%).

Por destinos, Francia y Alemania son losmercados exteriores naturales del PaísVasco, pues juntos aglutinan en torno al35% de sus exportaciones. Fuera de laUnión Europea, Estados Unidos, México yBrasil son los tres principales aliadoscomerciales.

En la comparativa con el resto de Comu-nidades Autónomas, el País Vasco no salemal parado, pues si bien no alcanza losvolúmenes comerciales de Cataluña,Madrid o la Comunidad Valenciana, man-tiene un nivel de apertura superior a lamedia, como lo demuestra el cuarto puestoen el ranking exportador autonómico. Unpuesto que se está afianzando en 2004,dado que en el primer semestre el PaísVasco lideró el crecimiento de las exporta-ciones con un incremento del 17,2%.

Radiografía empresarialLa estructura productiva del País Vasco

difiere claramente de la española por sumarcado carácter industrial, cuyo pesorepresenta el 27,4% del Valor AñadidoBruto (VAB) regional. Esta especializa-ción industrial se vio reforzada en el perio-do 1995-2002, cuando en el conjunto deEspaña el sector sufrió cierta merma. El

menor grado de terciarización y la menoraportación del sector agrícola al VAB, apesar de que las tres cuartas partes de supoblación pertenecen al medio rural, sonotros de los distintivos de la economíavasca respecto de la española.

El tejido empresarial vasco ha destacadopor su capacidad para detectar y adaptarsea los retos competitivos que cada coyuntu-ra histórica ha le ido exigiendo. En laactualidad, el País Vasco dispone de 73,4empresas por cada mil habitantes, una den-sidad claramente superior a la media espa-ñola (65,9).

Según los datos facilitados por la Confe-deración Empresarial Vasca (Confebask)en el País Vasco se encontraban censadas171.988 empresas en 2003. De éstas, el

74,5% tiene dos o menos empleados,mientras que el porcentaje de las empresasque dan trabajo a 250 o más personas esdel 0,13% (236 establecimientos). Elnúmero medio de trabajadores es de 4,7,cifra que asciende a 14,7 en el sectorindustrial. No obstante, el País Vasco des-taca por el mayor tamaño de sus empresasrespecto al resto de Comunidades, pues laproporción de empresas con menos de 50asalariados es del 98,9%, frente al 99,1 dela media española; al tiempo que el por-centaje es ligeramente superior en lo que aempresas con más de 50 trabajadores serefiere: 1% frente a 0,9%.

El número de empresas se incrementóen 2003 en casi un 1%, siendo mayor elaumento en construcción (3,3%) que en la

En un panorama com-plejo y difícil como elactual, nuestro país pre-senta un diagnósticoesperanzador. Hemossabido hacer los deberes.Euskadi ha logrado -invirtiendo en conoci-miento para garantizarcon suficiencia nuestracompetitividad y diver-sificando nuestras capa-cidades- generar creci-miento económico,riqueza, empleo, bienes-tar y progreso social. Hemoscrecido por encima de lamedia europea. Euskadisupera en 7,7 puntos el nivelde convergencia en rentaregional bruta media delEstado. Los vascos tienenhoy el 107,7% de la rentamedia de un ciudadanoeuropeo.

Euskadi en el año 2003consiguió consolidar un cre-cimiento estable, cerrando elcurso con un incrementoreal del Producto InteriorBruto del 2,4%, según datosdel Eustat. Hemos manteni-do la disciplina presupuesta-ria y hemos cumplido estric-tamente el Pacto de Estabili-dad Presupuestaria. La situa-ción actual nos permite decirque seguiremos avanzandoen el proceso de acerca-

miento real entre la econo-mía vasca y las economíasde los países más avanzadosde la Unión Europea, situán-donos en una posición favo-rable para el momento enque se consolide la recupe-ración mundial.

Respecto al mercadolaboral, el pasado año con-cluyó con una tasa de paropor debajo de la media de laZona Euro, mientras que losprecios han evolucionadocon una tasa de inflaciónmás moderada, reduciéndo-se nuestro diferencial res-pecto a la media europea demanera muy significativa. Elproceso de convergencia dela economía vasca en Euro-pa se ha procedido sinsobresaltos.

Por todo ello, vemos el

futuro más inmediatocon optimismo, ya que elcrecimiento estimado delPIB se podría situar entorno al 2,6%. Una pre-dicción positiva, máxi-me si tenemos en cuentala incorporación de nue-vos países a la UniónEuropea. Este procesohemos de abordarlodesde una perspectiva deoportunidad para lasociedad vasca en lamedida en que el nuevo

escenario supondrá la posi-bilidad de consolidar el cre-cimiento de la economíamás allá de nuestras fronte-ras. Pero los riesgos tambiénson latentes: deslocalizacio-nes, llegada de mano de obrade otros países dispuesta acompetir enérgicamente, etc.

Euskadi tiene a gala seruna sociedad trabajadora yemprendedora. Pues bien,tenemos ante nosotros unanueva motivación parademostrar que el trabajo, laconstancia y el buen hacervan a seguir alumbrándonosla senda del éxito y, portanto, del crecimiento eco-nómico que garantice nues-tro bienestar en el futuro.

Juan José Ibarretxe,lehendakari del Gobierno Vasco

El futuro se presenta esperanzador

8 � Octubre 2004


industria (0,9%) y en los servicios (0,7%).Por provincias, Álava y Guipúzcoa poseenmayor peso relativo en el sector industrial,mientras que Vizcaya destaca en la locali-zación de empresas de servicios.

Por sectores, el 77,7% de las entidadesvascas se circunscriben al sector servicios,el 13,4% a la construcción y el 8,8% a laindustria. Profundizando en su especializa-ción, el mayor número de empresas loencontramos en el subsector del comercioal por menor (17%), seguido por el subsec-tor de la construcción (13,4%), hostelería(9,4%) y transporte terrestre (7,9%).

Organismos de promoción del comercio exterior

La promoción y el fomento del comer-cio exterior en el País Vasco corre a cargode los siguientes organismos:

- Sociedad para la Promoción y Recon-versión Industrial (SPRI): es la agenciade desarrollo empresarial creada en 1981por el Gobierno vasco para dar apoyo yservicio al tejido industrial. Entre susámbitos de actuación se encuentra elfomento de la internacionalización de laempresa vasca. Las actividades realizadaspor el Área de Internacionalización de laSPRI en 2003 pueden resumirse de lasiguiente manera:

· 108 proyectos de búsqueda de canalesde comercialización, prospección de mer-cado e implantación comercial y producti-va de empresas vascas en el exterior.

· 161 visitas en el exterior a empresasvascas con implantación comercial y/oproductiva.

· 205 visitas a empresas extranjeras en elexterior.

· 23 visitas de los Agentes de la Redexterior a la Comunidad, en la que hancursado visitas a 194 empresas vascas, asolicitud de éstas.

· 14 participaciones en medios de comu-nicación, tanto locales como extranjeros.

· 126 consultas sobre apoyos existentespara aumentar la presencia internacionalde las empresas vascas.

· 60 asistencias a ferias en la Comunidady en el exterior.

· 255 visitas institucionales en el exte-rior.

· 48 visitas institucionales extranjeras aSPRI.

La labor de fomento de la internacionaliza-ción se apoyó en los siguientes programas: Pro-grama Atzerri, Programa Gauzatu Implantacio-nes Exteriores y Programa Pure.

- Cámaras de Comercio: en cada una delas tres provincias vascas está presente unaCámara de Comercio con sus tradicionales

servicios de comercio exterior recogidosen el Plan Cameral de Promoción deExportaciones, que incluye programas depromoción e información sobre comercioexterior y herramientas de apoyo al expor-tador.

Organismos empresariales: la Confebask

La Confederación Empresarial Vasca(Confebask) representa y defiende losintereses de los empresarios vascos. Cons-tituida en marzo de 1983, se ha erigidocomo el único interlocutor entre el empre-sariado vasco y la Administración, los sin-dicatos y otras organizaciones profesiona-les. La Confebask tiene como objetivobásico el fomento de la iniciativa privada yla libre empresa, el impulso de la competi-tividad en las empresas vascas y el desa-rrollo socioeconómico de la Comunidad.En la actualidad, la Confederación integraa más de 13.000 empresas y es miembrode pleno derecho de la CEOE.

La estructura productiva del País Vasco difiere claramente de la española por su marcado carácter industrial.

Comercio exterior del País Vasco en 2003 (miles de euros)

Exportaciones % sobre el total Importaciones % sobre el total Saldo comercialFrancia 2.465.894 21,0% 1.419.506 13,6% 1.046.388Alemania 1.744.741 14,9% 1.457.465 13,9% 287.277Italia 930.299 7,9% 853.442 8,2% 76.857Reino Unido 878.198 7,5% 1.148.553 11,0% -270.356EEUU 779.678 6,6% 296.560 2,8% 483.118Portugal 664.707 5,7% 209.261 2,0% 455.445Bélgica 386.277 3,3% 271.061 2,6% 115.216Países Bajos 364.539 3,1% 396.437 3,8% -31.899México 202.994 1,7% 103.906 1,0% 99.087Brasil 201.881 1,7% 117.417 1,1% 84.465Irlanda 169.175 1,4% 137.536 1,3% 31.639Suecia 162.160 1,4% 156.027 1,5% 6.134China 128.720 1,1% 343.619 3,3% -214.900Otros 2.673.555 22,7% 3.541.851 33,8% -868.296

Fuente: Eustat

Direcciones de interés- Gobierno Vasco: www.ej-gv.net- SPRI: www.spri.es- Eustat: www.eustat.es- Confebask: www.confebask.es- Información general sobre el País

Vasco: www.euskadi.net

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10 � Octubre 2004

Aitor Cobanera, director general de SPRI

�Un reto principal en los próximosaños es aumentar la base exportadora�

LA SPRI NACIÓ EN 1981 PARA APOYAR Y

DAR SERVICIO AL TEJIDO INDUSTRIAL VASCO.ERAN MOMENTOS DIFÍCILES EN LOS QUE

VARIOS DE LOS SECTORES PRODUCTIVOS

AFRONTABAN PROCESOS DE RECONVERSIÓN

INDUSTRIAL. DE LO QUE QUEDA DE ENTONCES

Y DE LAS LÍNEAS DE ACTUACIÓN QUE SE HAN

IDO INCORPORANDO HEMOS HABLADO CON SU

DIRECTOR GENERAL.

- ¿Qué queda en la actualidad de laSPRI de hace 23 años? ¿Qué líneas deactuación se mantienen y cuáles se hanincorporado con el paso del tiempo?

Lo que se mantiene es la filosofía de lasociedad: estar al servicio de la empresavasca de acuerdo con las directrices yplanes marcados con el Departamento deIndustria, Comercio y Turismo. Sí escierto que la actividad de SPRI ha cam-biado sustancialmente y lo que en unaprimera etapa era básicamente la recon-versión ahora se ha transformado en lasprimeras directrices que tenemos marca-das: estamos hablando de sociedad de lainformación, desarrollo endógeno deempresas -eso se sigue manteniendo-también afrontamos I+D+i y la interna-cionalización.

- En 2003 concluyó el Plan Interinsti-tucional de Promoción Económica.¿Qué balance general se hace desdeSPRI de este plan?

En cuanto a convergencia con la UniónEuropea, con la Europa de los Quince enel empleo está ya conseguida, basta com-parar la tasa de desempleo del País Vascocon la de la UE. En cuanto a la cohesiónsocial y territorial, en la parte que noscorresponde a nosotros, existen cada vezmenos diferencias entre las tres provin-cias en cuanto a la tasa de paro que existeen cada una de ellas. Y en cuanto a lo que

es calidad y modernización de vida,hemos hecho especial hincapié en todo loque puede repercutir en los ciudadanosdesde el punto de vista de adaptación a laSociedad de la Información como un ele-mento de modernización, de acceso anuevas tecnologías.

- Concluido el plan ¿qué actuacioneshay previstas para seguir dinamizandoel ámbito empresarial vasco y la conse-cuente creación de empleo?

En febrero de 2004 empezamos ya conlo que hemos denominado el Foro deCompetitividad 2015, que consiste enidentificar los retos estratégicos quetenemos desde el punto de vista empresa-rial y que se irán transformando en medi-das concretas para poner en marcha enlos próximos cuatro años.

- ¿Cuáles son las principales deman-das que los empresarios vascos dirigen ala SPRI?

Los empresarios vascos nos demandantodo tipo de líneas de actuación quepodamos poner en marcha y que contri-buyan a mejorar su competitividad den-tro del mundo global en el que compiten.A partir de ahí, en función de esasdemandas y de las líneas estratégicas quemarcamos, atendemos proyectos deinversión que se desarrollan en el PaísVasco. También promovemos la interna-cionalización de empresas, tanto la deaquellas que están operando internacio-nalmente, como la de aquellas que no

han realizado aún ningún tipo de activi-dad internacional. Además, trabajamosen la disposición de entornos para que lasempresas puedan ubicar sus proyectosempresariales: suelo industrial, parquestecnológicos, etc. Y atendemos lasdemandas o proyectos que se produzcanen el entorno de la investigación, desa-rrollo e innovación (I+D+i). Otro denuestros servicios es el de participar ocompartir proyectos con las empresas através de nuestra sociedad de capital ries-go.

- ¿Cómo definiría el trabajo realizadopor SPRI en el campo de la internacio-nalización a lo largo de sus 23 años dehistoria? ¿Cuáles son sus logros?

Los logros se los trasladaría desdeluego a las empresas vascas a través de lalabor que hemos realizado las institucio-nes, las asociaciones empresariales, laspatronales, etc. Hemos conseguido con-cienciar al tejido empresarial vasco paraque analice la posibilidad de internacio-nalizar su productividad, y esto se traduceen el incremento que se ha producido enlas exportaciones y en el cada vez mayornúmero de implantaciones de empresasvascas en el exterior. Un reto principal enlos próximos años es aumentar la baseexportadora, que cada vez haya másempresas que dentro de su estrategia denegocio tengan en cuenta la internaciona-lización, no como un tema coyuntural,sino como algo estructural.



Programa Cultura 2000: Convocatoria de Propuestas 2005

El programa Cultura 2000 contribuye apromover un espacio cultural común paralos pueblos europeos. Cada año, la Comu-nidad apoya acontecimientos y proyectosculturales anuales y plurianuales realiza-dos en forma de cooperaciones o de redes.

En los proyectos anuales deben partici-par operadores culturales de al menos tresEstados que participen en el programa Cul-tura 2000, y de al menos cinco Estados enel caso de los proyectos plurianuales.

El programa Cultura 2000 presta apoyoen el ámbito de la música y las artes escé-nicas, el legado cultural, las artes plásticasy visuales, la literatura y los libros y la tra-ducción.

Los candidatos seleccionables son orga-nizaciones públicas y privadas que tenganpersonalidad jurídica y realicen su activi-dad principal en el ámbito de la cultura.

La solicitud de financiación para los

proyectos anuales deberá oscilar entre50.000 y 150.000 euros y no podrá excederdel 50% del presupuesto total financiabledel proyecto.

En el caso de los proyectos plurianuales,una propuesta deberá encontrarse entre50.000 y 300.000 euros anuales y no podráexceder del 60 % del presupuesto totalfinanciable.

Para el año 2005, la fecha límite de pre-sentación de proyectos anuales y de tra-ducción es el próximo 15 de octubre. El 29de octubre se ha establecido para los pro-yectos plurianuales.Más información:http://europa.eu.int/comm/culture/eac/index_en.html

Principios de Calidad de una Propuesta:�la Transnacionalidad�

Los programas directos de la Comisióny las iniciativas comunitarias parten delprincipio general de que, aunque se actúe através de proyectos muy localizados a

nivel local, seestán solucionan-do problemascomunes a escalacomunitaria. Nada mejor que solucionarproblemas comunes trabajando en red. Setrata de un verdadero beneficio para todoslos implicados en la estructura de colabo-ración. Las principales ventajas del princi-pio serán: mejora de la calidad de los pro-yectos, garantía en la transferencia deconocimientos y mayor movilidad entreEstados miembros. Es muy probable quenos encontremos en la obligación deincluir en las propuestas un número míni-mo de socios pertenecientes a paísescomunitarios o a terceros países.

GESTIÓN DE PROYECTOS EUROPEOS (II)

Información facilitada por:

CIFESAL International [email protected]


12 � Octubre 2004


La planificación, promoción y gestiónde suelo industrial se ha convertido enuna de las grandes prioridades en laspolíticas industriales y económicas delas distintas administraciones públicasestatales, regionales -autonómicas en elcaso español- y municipales. Comorazón convincente subyace el hecho deque la oferta de suelo industrial ejerce

de imán de inversiones nacionales yabre las puertas al desembarco deempresas extranjeras en el territorio,generalmente multinacionales. El nego-cio es redondo, ya que al ingreso deriva-do de la venta de suelo le suceden lageneración de riqueza en forma de tribu-tos y el consecuente impulso al empleoen las zonas de asentamiento industrial.Se ejecuta así, de paso, una magníficaacción en lo que a cohesión del territo-

rio se refiere, aspecto que se hace másnotorio en zonas rurales, cuyo futuromás próximo pasa por la terciarizaciónde sus economías. Por su parte, laszonas urbanas están optando ya por lacreación de parques tecnológicos, orien-tados hacia una economía de mayorvalor añadido, lo que contribuye a paliarlos efectos de un fenómeno que afectaen su mayor parte a los sectores emplea-dores de mano de obra intensiva: la des-


Comunidad Autónoma Organismo Definición Dirección Máximo Responsable Datos de contacto

GALICIA Conselleria de Politica Territorial, Obras Públicas y Vivienda

Edificios Administrativos - San Caetano, s/n - 15704 Santiago de Compostela

Vicepresidente primero y Conselleiro: Alberto Núñez Feijoo.

Tel.: 981 545 400 Fax: 981 544 529 [email protected]

Instituto Galego da Vivenda e Solo

Organismo encargado de proponer los planes y programas en materia de vivienda y suelo

Polígono Fontiñas. 15703 � Santiago de Compostela(A Coruña)

Director general: José Antonio Redondo.

Tel.: 981 541 900 Fax: 981 541 901 [email protected] www.xunta.es/auto/igvs/

Xestur Lugo Sociedad Anónima de ámbito provincial participada en un 80% por elInstituto Galego da Vivenda e Solo y en un 20% por la Diputación Provincial

Plaza de Santo Domingo,6 27001 Lugo.

Gerente: Jorge Caballería. Tel.: 982 284 025 Fax: 982 254 430

Xestur A Coruña Sociedad Anónima de ámbito provincial participada en un 80% por elInstituto Galego da Vivenda e Solo y en un 20% por la Diputación Provincial

Ronda de Nelle, 12 bis. 15701 A Coruña

Gerente: Antonio Gómez. Tel.: 981 151 464 Fax: 981 152 712

Xestur Ourense Sociedad Anónima de ámbito provincial participada en un 80% por elInstituto Galego da Vivenda e Solo y en un 20% por la Diputación Provincial

Curros Enríquez,1,8º32003 Ourense

Gerente: Juan Carlos Cabanelas. Tel: 988 510 191Fax: 988 510 189

Xestur Pontevedra Sociedad Anónima de ámbito provincial participada en un 80% por elInstituto Galego da Vivenda e Solo y en un 20% por la Diputación Provincial

Praza Maruja Maio, 1-1º 36201 Vigo (Pontevedra)

Gerente: César Novoa. Tel.: 986 266 477 Fax: 986 267 147

Suelo Industrial de Galicia (SIGALSA)

Sociedad participada en un 53,61% por Sepes Rúa do Vilar, 15, 1º. 15705. Santiago de Compostela (A Coruña)

Tel.:981 581 300 Fax: 981 581 090

ASTURIAS Instituto de Desarrollo Económico del Principado de Asturias (IDEPA)

Entidad pública del Principado de Asturias encargado de materializar la política de promoción empresarial del Gobierno Regional.

Parque Tecnológico de Asturias 33420 Llanera-Asturias.

Presidente: Graciano Torre González. Tel.: 985 980 020 Fax: 985 264 455 [email protected] www.idepa.es

CANTABRIA Suelo Industrial deCantabria (SICAN)

Sociedad de capital público que tiene como objetivo el desarrollo de suelo industrial para la implantación de nueva industria en Cantabria.

C/ Burgos, 11, 3ª Planta. 39008 �Santander

Presidente: Miguel Ángel Pesquera González

Tel.: 942 240 896 Fax: 942 240 898 [email protected] www.sican.es

PAÍS VASCO Sociedad Pública para el Fomento Industrial (SPRILUR, S.A.).

Sociedad para la promoción de suelo y pabellones industriales C/ Ibáñez de Bilbao, 28, 7º B.48009 � Bilbao

Director General: Antón Zubiaurre Tel.: 944 236 118 Fax: 944 234 779 [email protected] www.sprilur.com

NAVARRA Departamento de Industria y Tecnología, Comercio y Trabajo del Gobierno de Navarra

Promoción de Polígonos Industriales Comarcales y gestión de la venta de parcelas a los mismos

C/ Tomás Caballero, 1 Edificio "Fuerte del Príncipe, II" 31005 Pamplona

Consejero: José Javier Armendáiz Quel Tel.: 848 427 645Fax: 848 423 [email protected]> www.cfnavarra.es/industria

Navarra de Suelo Industrial, S.A.(NASUINSA)

Sociedad participada por el Gobierno de Navarra, Sepes y Sodena para la ubicación de proyectos industriales

Tajonar, 6 - 3ª planta, oficina 2 Edificio Fuerte del Príncipe I31005 Pamplona

Director Gerente: Ignacio Nagore Tel.: 948 29 00 89 www.nasuinsa.es

LA RIOJA Gestur Rioja Sociedad Pública para la promoción industrial, con la participación deSEPES y del Gobierno de La Rioja

Barriocepo, 13-17, 2º. 26001- Logroño

Tel.: 941 204 422 - Fax: 941 204 [email protected] www.gesturioja.es

ARAGÓN Consejería de ObrasPúblicas, Urbanismo y Transporte del Gobierno de Aragón

Promoción de suelo industrial con destacadas actuaciones como la plataforma logística Plaza

Edificio Pignatelli Pº María Agustín,36 50071 Zaragoza

Consejero: Javier Velasco Rodríguez

Tel.: 976 714 502/503 www.plazadosmil.com

Organismos de prindustrial en las Com

13Octubre 2004 �


localización. Mientras, en enclaves geo-gráficos estratégicos están proliferandolos polígonos de carácter logístico,como es el caso de la Plataforma Logís-tica de Zaragoza (PLAZA) que, ubicadaen el noreste peninsular y enriquecidacon la proximidad del aeropuerto de laciudad y la futura estación del AVE,aspira a convertirse en centro de distri-bución internacional.

No es de extrañar, entonces, que desde

las administraciones se trate de darimpulso a este tipo de desarrollos indus-triales y que, por consiguiente, hayanproliferado las agencias regionalesdependientes de los gobiernos autonómi-cos para ejecutar la planificación, ges-tión y promoción de suelo industrial. Lacosa no acaba aquí, sino que, a la laborque están desempeñando tanto la entidadestatal Sepes como las mencionadasagencias -en algunos casos son las pro-

pias consejerías quienes desarrollan lascompetencias- se une el papel activoadoptado por los ayuntamientos. Setrata, en definitiva, de no dejar pasar lasoportunidades que ofrece la fijación desuelo industrial de una forma planificaday racional, lo que, bien aprovechado,puede contribuir a la corrección de dese-quilibrios económicos y demográficosentre los pueblos, ciudades y regiones deEspaña.

Comunidad Autónoma Organismo Definición Dirección Máximo Responsable Datos de contacto

CATALUÑA Centre Integral deMercaderies i ActivitatsLogístiques, S.A.(CIMALSA)

Organismo público de la Generalitat para responder a los crecientes retos logísticos en Cataluña

Enteça, 157, 4a 08029 - Barcelona

Director General: Ignasi Ragàs i Prat Tel.: 933 634 960 Fax: 933 634 [email protected] www.cimalsa.es

COMUNIDAD VALENCIANA

SEPIVA Empresa pública adscrita a la Conselleria de Industria, Comercio y Turismoque se encarga de la promoción y dotación de suelo industrial y de sus correspondientes infraestructuras, así como de su posterior comercialización.

C/ Guillem de Castro, 83 - Entlo. dcha. 46008 - Valencia

Director: Alejandro Reig Tel.: 963 539 140 Fax: 963 539 [email protected] www.sepiva.es

REGIÓN DE MURCIA

Instituto de Fomento de la Región de Murcia (INFO)

Organismo encargado de potenciar y mejorar la oferta de nuevos parques industriales y áreas de actividad económica y de de fomentar la localizaciónde las empresas en estos polígonos, incluidas las de origen extranjero.

Avda. de Fama, 3 30003 Murcia

Director: Francisco Sardina Tel.: 968 362 800 Fax: 968 362 840 [email protected] www.ifrm-murcia.es

ANDALUCÍA Empresa Pública del Suelo de Andalucía (EPSA)

Organismo encargado de preparar, desarrollar y ejecutar los planes deinversión para actuaciones urbanísticas que deban realizarse en Andalucía, dentro del programa anual de actuación y conforme a las orientaciones y directrices emanadas de la Consejería de Obras Públicas y Transportes.

Avda. de Bonanza, 4, 3ª planta, Edificio Sponsor. 41071 - SEVILLA

Director: Francisco Espinosa Gaitán Tel.: 955 030 300 Fax: 955 030 424 www.juntadeandalucia.es/ obraspublicasytransportes/ jsp/bienve.jsp

EXTREMADURA Fomento de Infraestructuras, S.A.U.

Empresa pública extremeña cuyo objeto es la construcción de NavesIndustriales y Polígonos Industriales para alquiler o venta.

Pol. Industrial El Prado, Semillero de Empresas06800-MERIDA

Consejero de Economía y Trabajo:Manuel Amigo Mateos

Tel.: 924 003 700 [email protected]

CASTILLA-LA MANCHA

Consejería de Urbanismo y Vivienda

Departamento del Gobierno de Castilla-La Mancha encargado de la promoción y gestión de suelo industrial

Paseo Cristo de la Vega, s/n �45071. Toledo

Consejero de Urbanismo y Vivienda: Alejandro Gil Díaz

Teléfono: 925 287 071 Fax: 925 266 970

CASTILLA Y LEÓN

Consejería de Economía y Empleo de la Junta de Castilla y León

Departamento del Gobierno de Castilla y León encargado de la promoción y gestión de suelo industrial

C/ Jesús Rivero Meneses, 3 47014 Valladolid

Consejero de Economía y Empleo: Tomás Villanueva Rodríguez

Tel.: 983 414 100 Fax: 983 412 909

MADRID ARPEGIO Empresa pública de la Comunidad de Madrid, dependiente de la Consejería de Medio Ambiente y Ordenación del Territorio, cuya función es la de poner en valor aquellas políticas públicas establecidas por el Gobierno Regional deMadrid en materia de suelo e infraestructuras

C/ María de Molina 4, 2ª planta 28006 MADRID

Consejero delegado: Eduardo Larraz Riesgo

Tel.: 915 646 [email protected] www.arpegio.com

Instituto Madrileño deDesarrollo (IMADE)

Entidad adscrita a la Consejería de Economía e Innovación Tecnológica de la Comunidad de Madrid, encargada de la puesta en marcha del PlanEstratégico de Generación de Nuevo Suelo Industrial

C/ José Abascal, 57. 28003 -Madrid

Director Gerente: Rodolfo del Olmo López

Tel.: 913 997 400 Fax. 915 802 589 informació[email protected] www.madrid.org/imade/

BALEARES Institut d�Innovació Empresarial de les Illes Balears

Organismo del Gobierno balear que desde el área de Promoción Industrial actúa como promotor público de referencia en la gestión de suelo industrial para los diferentes sectores empresariales.

Camí de Son Rapinya, s/n - Urbanització Son Moix Blanc07013 PALMA

Gerente: Francesc Xavier Aguiló Serra Tel.: 971 177 670 Fax: 971 177 649 [email protected]

CANARIAS Consorcio de la Zona Franca de Gran Canaria

Institución encargada del establecimiento y explotación de la Zona Franca con el fin de promover e impulsar en la misma el desarrollo de actividades de carácter industrial, comercial y mercantil.

C/ Andrés Perdomo sn. Edif. Zona Franca. 35008 Las Palmas deGran Canaria

Delegado especial del Estado en la Zona Franca de Gran Canaria: Enrique Hernández

Tel.: 928 327 316 - Fax: 928 327 317 [email protected] www.zonafranca.org

MELILLA Proyecto Melilla, S.A. Sociedad pública para la promoción económica de Melilla Polígono Industrial de S.E.P.E.S., C/ La Dalia s/n, Apdo 905 52006 Melilla.

Presidente: José María López Bueno Tel.: 952 679 804 - Fax: 952 679 810 [email protected] www.promesa.net

omoción de suelounidades Autónomas

14 � Octubre 2004


Comunidades Autónomas: Canarias (I)

Puerta al mercado africano

SI BIEN SU ECONOMÍA SE

ENCUENTRA ALTAMENTE

TERCIARIZADA Y EL TURISMO

SIGUE SIENDO EL PRINCIPAL

MOTOR, NO CABE DUDA DE QUE LA

COMUNIDAD AUTÓNOMA CANARIA ES CAPAZ DE

OFRECER ALGO MÁS QUE SOL Y PLAYA. ÉSTA ES UNA DE

LAS CONCLUSIONES A LAS QUE SE LLEGA EN ESTA PRIMERA

ENTREGA QUE MONEDA ÚNICA DEDICA A CANARIAS. SU

CONDICIÓN EUROPEA Y SU CERCANÍA AL CONTINENTE AFRICANO

CONVIERTEN A LAS ISLAS EN UN TRAMPOLÍN DE OPORTUNIDADES.

Las Islas Canarias se han constituidocomo uno de los puentes naturales entrelos continentes europeo y africano, a tansólo 115 kilómetros del segundo y a másde mil del primero.

La economía canaria, dada su ubica-ción geográfica, se apoya fundamental-mente en el sector servicios y cobra grandependencia del comercio exterior. Esta-mos, de hecho, ante una economía alta-mente terciarizada, en la que el 83,41%de las empresas desempeña funciones deservicio, superando en cinco puntosla media española en este aspecto.En el contexto internacional, la eco-nomía canaria ha adoptado el papelde consumidor, dado que su locali-zación periférica limita su autoabas-tecimiento y le obliga a recurrir aproveedores externos para cubrir lasdemandas de consumo y produccióninterna.

Contexto empresarialEn enero de 2003, Canarias tenía

censadas 117.871 empresas, 3.600

de las cuales estaban relacionadas con laactividad importadora. Según los datosdel Fichero de Empresas del ConsejoSuperior de Cámaras de Comercio, enCanarias existe una relación de 4,27empresas importadoras por cada entidadexportadora, mientras que en el conjuntode España esta relación es de 1,23 a 1.Esta propensión importadora es mayoraún en la provincia de Santa Cruz deTenerife que en la de Las Palmas.

Por provincias, Las Palmas concentraal 52% de las empresas canarias, mien-tras que el 48% restante está asentado

en Santa Cruz de Tenerife. Ambas pro-vincias registran un incremento deempresas similar en el tiempo, quedesde 1999 ronda el 4% anual, si bienen 2003 se registró un mayor aumentoen la segunda (4,47%) que en la primera(3,88%).

Por sectores, como se apuntaba, losservicios acaparan la mayor parte de lasempresas, 98.321 en 2003, siendo lossubsectores comercio (35.531) y hostele-ría (14.846) los más prolijos, si bienéstos han ido perdiendo cuota en los últi-mos cinco años en favor de otro tipo de

servicios. El 48,5% de las empresas cana-

rias no tiene asalariados y en el51,5% restante predominan aquellascon no más de cinco, mientras queunas 1.200 dan trabajo a más de 49.

Comercio exteriorCanarias exportó en 2003 produc-

tos por valor de 2.994,66 millonesde euros, contando los intercambioscomerciales mantenidos con laPenínsula, la Unión Europea y elresto del mundo; en tanto que las


Datos BásicosSuperficie: 7.447 km2

Población: 1.894.868 h.Tasa de paro (2003): 11,42%Exportaciones (2003): 9.682.722,19 mill. de

eurosImportaciones (2003): 15.297.607,78 mill. de

euros

15Octubre 2004 �


importaciones ascendíana 12.576,23, arrojando unbalance comercial negati-vo de -9.581,57 millones.No obstante, desde el des-censo experimentado enlos primeros años de ladécada, la curva exporta-dora canaria se ha idorecuperando en los dosúltimos ejercicios.

Por sectores, el 46% delas exportaciones secorrespondieron con pro-ductos minerales, el 12%con productos vegetales yel 9% con material detransporte. En cuanto aimportaciones, material de transporte yvehículos (18%), material eléctrico,máquinas y aparejos (14%), productosminerales (11%), químicos (9%) y ali-mentos (9%) ocupan los primeros pues-tos del ranking.

PROEXCA (I): promoción exterior Adscrita a la Consejería de Economía

y Hacienda, la Sociedad Canaria deFomento Económico, S.A. (PROEXCA)es el organismo del Gobierno canarioencargado del fomento de la internacio-nalización de las empresas y de poner enmarcha políticas de desarrollo económi-co y de atracción de inversiones. En elcampo de la internacionalización, PRO-EXCA desarrolla el programa �Productosy Mercados�, basado en la promociónsectorial y enfocada a los principalesmercados objetivos. Así, ha puesto enmarcha el Plan Sectorial del Tomate, des-tinado a promocionar este producto enAlemania, Reino Unido, Suecia e Irlan-da. Forman parte de este programa tam-bién El Plan Sectorial de Plantas y Flo-res, los planes referentes al vino, elqueso, el tabaco y la Campaña de promo-ción de productos canarios en la Penínsu-la. La publicidad en medios especializa-dos, las promociones en punto de venta yla participación enferias sectorialesson los instrumen-tos principales através de los cualesse ejecutan los dis-tintos planes.

El Plan Cameral,que se desarrolla encolaboración con

las Cámaras de Comercio de Las Palmasy Santa Cruz de Tenerife, es otro de losprogramas que forman parte del Área deInternacionalización y está centrado enla asistencia a ferias y la realización demisiones comerciales sectoriales y mul-tisectoriales. En 2003, tuvo lugar su XIIIedición, en la que PROEXCA asumió la

organización de treseventos en los mercadosde Mauritania, Madeira yMarruecos. Entre losúltimos eventos celebra-dos bajo el paraguas delPlan Cameral destaca elII Foro de CooperaciónEspaña-África, de carác-ter bianual, cuyo objetono es otro que el depotenciar las relacionescomerciales entre lasempresas españolas yafricanas de los sectoresde la alimentación, laconstrucción y el hogar.A este foro, celebrado

entre el 20 y el 22 de diciembre, acudie-ron 75 empresas africanas y 75 españo-las, 33 de las cuales eran canarias. LaCosta Occidental Africana es para Cana-rias un destino prioritario, ya que es unmercado con miles de millones de con-sumidores. Por ello, dada la situacióngeográfica privilegiada de las islas, esimprescindible que se desarrollen planesa medio y largo plazo coordinados con elsector privado y con recursos suficientespara dar soporte y continuidad a la laborde introducción en este continente.

Zona Franca de Gran Canaria:el trampolín hacia ÁfricaEn la actualidad, los movimientos de losdistintos organismos e institucionescanarias encargadas de la captación deinversiones se dirigen hacia la atracciónde empresas europeas y americanas conintereses en el África occidental, cuyomercado revela unas potencialidades dig-nas de tener en cuenta. De hecho, talcomo reveló meses atrás en MonedaÚnica el delegado especial del Estado enla Zona Franca de Gran Canaria, EnriqueHernández, �hay muchos exportadoresmexicanos, brasileños y de otros paíseslatinoamericanos que ya están exportan-do al continente africano�. La idea es que

la Zona Franca deGran Canaria seconvierta en �unalmacén reguladorde esa mercancíaque viene de Améri-ca y tiene que distri-buirse no sólo enÁfrica, sino tambiénen Europa�.

La Zona Franca de Gran Canaria puede aprovechar los flujos comerciales internacionales hacia África. En la ima-gen, el Puerto.

La Comunidad Autónoma Canaria es un lugar con grandes ventajaspara la inversión. En la imagen, parque eólico de Canada de laBarca, Fuerteventura.

Comercio exterior de Canarias en 2003 (miles de euros)

Importaciones Exportaciones Saldo comercial

Comercio con el resto de España 8.969.571,57 1.896.906,59 -7.072.664,98

Comercio con el resto de la UE 1.655.794,15 620.670,17 -1.035.123,98

Comercio con el resto del mundo 1.950.868,70 477.085,59 -1.473.783,11

Comercio total 12.576.234,42 2.994.662,35 -9.581.572,08

16 � Octubre 2004


El Área de Gobierno de Economía y Par-ticipación Ciudadana del Ayuntamientode Madrid está en la actualidad inmersa

en pleno proceso de implantación de un ambi-cioso Plan de Internacionalización de la Ciudadde Madrid, cuyo objetivo es posicionar aMadrid en el grupo de metrópolis de rangointernacional. En el actual sistema de ciudades,si bien Madrid tiene una posición muy impor-tante -según un estudio del Gobierno francés,Madrid se situaría, junto con Amsterdam yMilán, en el segundo gran grupo de ciudadeseuropeas- todavía no está situada en ese primergrupo de ciudades, como Londres y París, a lasque se puede otorgar, en opinión de este estudio,el título de �metrópolis de rango internacional�.

El Ayuntamiento está cerrando, en estos días,la primera fase de este Plan de Internacionaliza-ción. Esta primera fase, que se ha desarrollado alo largo de los últimos cinco meses, ha consisti-do en la exploración, diagnóstico y definición

de los siguientes aspectos claves para lainternacionalización de la Ciudad de

Madrid: 1. Qué fortale-

zas de la ciudadse deben

potenciar yque áreas

se debenmejorar

para

que en un futuro cercano Madrid pueda compe-tir con garantías dentro de este primer grupo demetrópolis de rango internacional.

2. Qué tipo de inversión extranjera y sectoresestratégicos debe atraer una ciudad comoMadrid.

3. Qué países son claves y estratégicos para elfuturo de las relaciones económicas de nuestraciudad y, por tanto, a qué mercados internacio-nales debe dirigir Madrid sus mensajes.

4. Cómo puede el Ayuntamiento �fidelizar� alas empresas extranjeras que ya se localizan ennuestra ciudad.

La respuesta a todas estas cuestiones y, portanto, la definición de un libro blanco o diagnós-tico de partida sobre la internacionalización dela Ciudad de Madrid, se ha elaborado tras unprofundo proceso de reflexión y análisis.

Este análisis se ha gestado desde un procesode cooperación publica y privada basada en laconfianza, tanto en el Ayuntamiento de Madridcomo en la gran riqueza de instituciones, entida-des y empresas madrileñas, que han tenido unpapel promotor y catalizador en la definición delas medidas y acciones a llevar a cabo para lainternacionalización de la Ciudad de Madrid, yde su economía.

El proceso de trabajo se ha basado en la Parti-cipación. La Participación es uno de los princi-pios rectores de toda actuación del Ayuntamien-to de Madrid. Por ello, en los últimos cincomeses, se ha llevado a cabo una labor de pro-fundo análisis a través de entrevistas personali-zadas con representantes de los sectores públi-cos y privados en nuestra ciudad y que están,directa o indirectamente, implicados o relacio-nados con la internacionalización de la Ciudadde Madrid. También se han organizado diezmesas de trabajo formadas por una muestrarepresentativa de más de 70 empresas, organis-

mos y entidades de la ciudad en sectores comoel turismo, el ocio, deporte, cultura, educa-

ción, infraestructuras, medios de comu-nicación, I+D+i, sector financiero,

medio ambiente y moda. Todo ellocon la finalidad de incorporar el

conocimiento y la opinión de losexpertos de cada uno de los sec-

tores mencionados en la Ciu-dad de Madrid.

Este proceso participativo, además, se hacomplementado con una experiencia única,como es la entrevista y encuesta a 583 agentesextranjeros de 54 países de todos los continen-tes, con el fin de conocer aquellos elementos yfactores que más valoraban las empresas de susrespectivos países a la hora de invertir en la Ciu-dad de Madrid, así como aquellas cuestionesque deberían ser mejoradas para incrementar eimpulsar el nivel de internacionalización deMadrid.

Fortalezas y debilidades de Madrid,en opinión de los agentesinternacionales

La mayoría de los agentes extranjeros consul-tados destacan como fortalezas de Madrid, en elámbito internacional, su situación geoestratégi-ca -como puente hacia los mercados de Latinoa-mérica y el Norte de África- y su estabilidadeconómica y financiera. Estos resultados con-trastan con las fortalezas que apuntan paraMadrid los expertos nacionales (infraestructu-ras, posición geoestratégica y calidad de vida).Por tanto es destacable el comprobar que ambosgrupos consultados tan sólo coinciden en laposición geoestratégica de Madrid como puntofuerte de la ciudad. Este hecho muestra unaclara distancia entre la percepción de los agen-tes nacionales e internacionales.

Particularmente en Europa se valora muypositivamente el rol de ciudad central queMadrid desempeña en el contexto nacional,seguido, entre otros, de la calidad de vida y elacceso a mercados internacionales como el deLatinoamérica y el de África del Norte.

En mayor medida que los europeos, los nor-teamericanos consideran clave el papel deMadrid como puente hacia los mercados latino-americano y norte africano.

Otro de los puntos fuertes que mayor varia-ción presenta entre ambas regiones mundialeses el de calidad de vida de la Ciudad de Madrid,tercero en importancia para los europeos y, aun-que citado de forma explícita, situado en losúltimos puestos según los agentes norteamerica-nos.

En cuanto a las principales carencias detecta-das en la ciudad, quizá la más preocupante pro-venga de la gran cantidad de respuestas que,

Madrid, ciudadideal para invertir

17Octubre 2004 �


tanto al preguntar por fortalezas como por debi-lidades de Madrid, han sido �no sabe, no con-testa�. Esta respuesta, la más repetida, es sínto-ma de un inquietante desconocimiento de laCiudad de Madrid por parte de los agentes inter-nacionales. Quizá por esto, tanto los expertosnacionales como los internacionales coincidenen la necesidad de potenciar la imagen de marcade Madrid.

Las infraestructuras vinculadas a la conectivi-dad externa de la ciudad, también ocupan unlugar destacado dentro del grupo de aspectosmejorables de Madrid. Sin duda, la inminenteampliación del aeropuerto de Barajas va enca-minada a mejorar este importante factor decompetitividad. La imagen de marca internacio-nal o marca de calidad de Madrid es otra de lasrespuestas que más se repite en relación a lascarencias de la ciudad.

Costes operativos, terrorismo y agilidadadministrativa, son carencias, que aunque noson compartidas mayoritariamente como talespor el resto de agentes internacionales, tienen unpeso muy similar en la percepción de agentesnorteamericanos y europeos.

Otra de las carencias más destacadas, apunta-da también por la mayoría de agentes interna-cionales de otras regiones mundiales -África yAsia-, está relacionada con el poco dominio deun segundo idioma, especialmente el inglés, porparte de la población madrileña. Además, enestas latitudes se tiene la percepción de queexisten numerosos cambios de gobierno, a nivellocal, regional y nacional, que se interpretancomo un síntoma de falta de estabilidad política.

Otra de las respuestas más repetidas en estasregiones de Asia y África hace alusión a la pocaparticipación de Madrid en actos internaciona-les y su falta de liderazgo, en determinadascuestiones, a nivel europeo. Resultados que vie-nen a confirmar la débil imagen de marca inter-nacional de Madrid.

De los resultados obtenidos a partir del Pro-yecto de desarrollo de la Fase inicial del Plan deInternacionalización de la Ciudad de Madrid,explotados en estas entrevistas y encuestas, sepueden extraer algunas primeras conclusionesque son de interés para mejorar la posiciónestratégica de Madrid como foco de atracciónde inversiones:

- Madrid es puente hacia Latinoamérica yÁfrica, lo que la configura en muy buena posi-ción internacional a nivel de acceso a los merca-dos. Este es un excelente punto de partida parala promoción internacional de Madrid.

- Los expertos nacionales y los agentes inter-nacionales coinciden en la necesidad de poten-ciar la imagen de marca de Madrid. Sin duda, lacandidatura olímpica para organizar los Juegos

de 2012 responde a esta necesi-dad; sin olvidar otras accionesque deben ponerse en marchapara la promoción de Madridcomo lugar de inversión.

- Las políticas sectorialesdeben contar con un diseño y pla-nificación de carácter global paraofrecer una imagen de Madridcoherente en cada una de lasacciones de promoción que selleven a cabo en el contexto inter-nacional.

- La necesidad de mejorar elconocimiento de un segundoidioma, especialmente el inglés,como forma de mejorar el gradode cualificación profesional y, enconsecuencia, aumentar el atrac-tivo de Madrid como plaza parala inversión extranjera.

De cualquier modo, tanto lasconclusiones como los resultadosque aquí se han destacado sonprimeros extractos de un comple-to y riguroso trabajo de diagnósti-co sobre el posicionamientointernacional de la Ciudad de Madrid que, comose ha avanzado, no sólo se preocupa de detectarlas fortalezas y debilidades de esta ciudad, sinoque más allá de esto, pretende enfocar los secto-res estratégicos y países clave a los que Madriddebe dirigirse en un ámbito internacional.

Fortalezas, áreas de mejora, sectores estraté-gicos y países clave conforman la masa críticade conocimiento necesario para abordar un ver-dadero y riguroso Plan de actuaciones paraInternacionalización de la ciudad, que serápuesto en marcha de manera efectiva en el pró-ximo año 2005.

No obstante, algunos de los proyectos en losque ya se ha embarcado el Ayuntamiento deMadrid persiguen dar respuesta a las carenciasque se han detectado en estos trabajos previosde diagnóstico y que no pueden ni deben espe-rar más tiempo para su impulso y puesta enmarcha. Así por ejemplo, recientemente, se hafirmado un convenio de colaboración entre elReal Madrid, la Fundación Madrid 2012 y elAyuntamiento para la promoción internacionalde Madrid. También se ha puesto en marcha elProyecto �Marca Madrid�, que consiste en ladefinición del branding y diseño de una marca ylogo reconocible internacionalmente paraMadrid, y en el que participan tanto el gobiernolocal como el regional, así como los empresa-rios de la ciudad.

Además, se está trabajando con intensidaddesde hace algunos meses para traer a Madrid la

sede de algunos organismos internacionales y sehan firmado ya diversos acuerdos o proyectosde colaboración con ciudades como Roma,Hanoi o Shenyang, que buscan fortalecer nues-tra posición en diversos países, sobre todo enaquellos emergentes, como China o Vietnam,que se han revelado como estratégicos en la faseinicial de conocimiento del Plan de Internacio-nalización.

En esta misma dirección, que apunta actua-ciones concretas en países detectados como cla-ves para el desarrollo económico e internacionalde Madrid, camina el proyecto ya en marcha de�Plan Japón� que con la ayuda y colaboracióntanto de Japan External Trade Organization(JETRO) como de la propia Embajada de Japóny de las empresas japonesas instaladas enMadrid, pretende definir las actuaciones concre-tas que debe poner en marcha el Ayuntamientode Madrid con el fin de recuperar el turismo ypotenciar la inversión japonesa en nuestra ciu-dad.

Todas estos proyectos en marcha son avancesde lo que pretende y puede llegar a ser el Plande Internacionalización de la Ciudad de Madrid:la herramienta operativa para que en el medio olargo plazo ésta ocupe, junto a Londres y París,ese primer nivel de metrópolis europeas derango internacional.

José Luis Casero,director general de Promoción Económica e

Industrial del Ayuntamiento de Madrid.

18 � Octubre 2004


José Manuel Reyero, vicepresidente ejecutivo de Promomadrid

�Madrid es una ComunidadAutónoma de éxito�

TÉCNICO COMERCIAL Y ECONOMISTA DEL ESTADO, JOSÉ

MANUEL REYERO HA DEDICADO LA PRÁCTICA TOTALIDAD DE

SU DILATADA TRAYECTORIA PROFESIONAL AL COMERCIO

EXTERIOR. PRIMER DIRECTOR GENERAL DEL INSTITUTO

NACIONAL DE FOMENTO A LA EXPORTACIÓN, ORIGEN DEL

ICEX ACTUAL, HA SIDO VICEPRESIDENTE EJECUTIVO DEL

INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR DESDE JULIO

DE 1998 HASTA EL PASADO ABRIL. CORDIAL EN EL TRATO, DE CONVERSACIÓN FLUIDA, AMENA Y

SIEMPRE INTERESANTE POR SU AMPLIA CULTURA Y

CONOCIMIENTO DEL SECTOR EXTERIOR, JOSÉ MANUEL

REYERO INICIA AHORA UN NUEVO RETO PROFESIONAL AL

FRENTE DE PROMOMADRID, LA NUEVA SOCIEDAD CREADA

POR EL GOBIERNO DE ESPERANZA AGUIRRE PARA IMPULSAR

LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS MADRILEÑAS.

- ¿Qué razones le han llevado a la crea-ción de Promomadrid y cuáles son susobjetivos fundamentales?

De una parte, dar continuidad a las acti-vidades que en materia de internacionali-zación de la empresa madrileña estabadesarrollando el IMADE, cuyas funciones

internacionales pasan a Promomadrid. Deotra, el crear una Agencia de atracción deinversiones exteriores hacia nuestraComunidad. Madrid es una ComunidadAutónoma de éxito. El 58% de las inver-siones que se dirigen a España se estable-cen en nuestra Comunidad. No obstante, la

competencia en captar estos flujos deinversión es cada vez mayor. Es obligado,para asegurar el flujo de esta corriente deinversión, dar todos los pasos necesariosque permitan no sólo mantenerla, sinoaumentarla.

- Los anteriores gobiernos de la Comu-nidad consideraban que la promociónexterior de Madrid estaba suficientemen-te cubierta con IMADE y la Cámara deComercio. ¿Qué ha cambiado ahora paracrear una sociedad de promoción?

Como le decía, nada ha cambiado en elfondo. Solamente se busca, en el campo dela promoción comercial, buscar una mayorespecialización. No solamente no hancambiado los objetivos, sino que se hanintensificado. En el de la atracción deinversiones es distinto, se inaugura unaactividad, ya que la competencia de otrospaíses nos ha obligado a estar más vigilan-tes.

- Desde su reciente experiencia comovicepresidente ejecutivo del ICEX, ¿cómoencajan los organismos promocionalesde las Comunidades Autónomas en los

objetivos de la política nacional de inter-nacionalización?

Perfectamente. El campo de actuacióndel Estado central se entronca perfecta-mente con la actividad promocional de lasComunidades Autónomas. Somos un ins-trumento colaborador de las políticas de laAdministración del Estado y nuestramayor cercanía a las empresas nos permite

incluso acercar los instrumentos de Estadoal conocimiento de los empresarios. Porotra parte nuestra actividad es perfecta-mente compatible en el plano legal, comoaseguran distintas sentencias del TribunalConstitucional. La colaboración es unhecho como prueban las acciones conjun-

MONEDA ÚNICAJosé María Triper

�LA IMAGEN EXTERIOR DE

ESPAÑA ES LA SUMA DE LA

IMAGEN DE TODOS Y CADA

COMUNIDAD AUTÓNOMA AÑADE SU

PROPIO VALOR�

�VAMOS A PONER UNOS

MECANISMOS QUE PERMITAN A

LAS EMPRESAS MADRILEÑAS

CONOCER LA REALIDAD

INTERNACIONAL�

19Octubre 2004 �


tas que se han realizado en el pasado,como las diferentes ediciones de EXPOR-TA, en Valencia y Barcelona o el programade iniciación a la exportación PIPE 2000.

- El Copca en Cataluña, el Ivex enValencia..., ahora Promomadrid, ¿cuáldebe ser el papel de estos organismospara contribuir al objetivo general depotenciar el Made in Spain y evitar dis-torsiones en la imagen-país de España enel exterior?

La imagen exterior de España es la sumade la imagen de todos y cada ComunidadAutónoma añade su propio valor, que noes otro que el de sus señas de identidad. Enel plano económico la imagen de un países la suma de la de sus sectores producti-vos, y la imagen de todos y cada uno deesos sectores es la de todas las empresasque lo componen. De la misma forma, sepodría decir que no hay una imagen deEspaña desligada de la suma de la de susComunidades Autónomas.

- ¿De qué recursos va a disponer Pro-momadrid para desarrollar su labor pro-mocional?

El presupuesto de Promomadrid va aestar en el entorno de los diez millones deeuros y vamos a poner unos mecanismosque permitan a las empresas madrileñasconocer la realidad internacional y acer-

carse a los mercados exteriores con posibi-lidades de éxito para colocar sus produc-tos. En el caso de la política de inversio-nes, acercarnos a las empresas inversorasinternacionales para que conozcan nues-tras ventajas comparativas como destinode sus inversiones.

- Desde el punto de vista de la internacio-nalización de las empresas madrileñas,¿cuáles son los mercados hacia los que seva a dirigir la actividad de la sociedad?

La actividad se va a dirigir de maneramuy importante a las pequeñas y medianasempresas y los países en los que nosvamos a centrar en nuestra labor promo-cional son los de la Unión Europea en sutotalidad, así como aquellos en los que,por su lejanía o dificultad cultural, lasempresas necesitan más esfuerzo inversor,como China, Japón y ciertos países iberoa-mericanos, sin olvidar el norte de África

- ¿Cuál será la relación con otras enti-dades que también realizan actividadesde promoción exterior como la patronalCEIM y las Cámaras de Comercio?

De total colaboración. Este carro es unoen el que todas las fuerzas que ayuden amoverlo son bienvenidas. Promomadridcolaborará con la patronal CEIM y con lasCámaras de la Comunidad como única víade sumar esfuerzos.

- Finalmente, ¿cómo puede contribuirPromoMadrid a lograr que el sueño olím-pico de Madrid 2012 sea una realidad?

Una decisión de estas características,con independencia de sus mecanismosde decisión, es la consecuencia de laimagen que se tenga. Promomadrid tra-baja por la buena imagen de nuestraComunidad en el campo económico. Eseserá nuestro grano de arena para lograrel sueño olímpico.

�EL PRESUPUESTO DE

PROMOMADRID VA A ESTAR EN

TORNO A LOS DIEZ MILLONES

DE EUROS�

Moratinos explicó la reforma del servicioexterior español en la III Conferencia deembajadores españoles

La reforma de ladiplomacia espa-ñola fue el temaprincipal de la IIIConferencia deembajadores espa-ñoles, que tuvolugar durante lasegunda semanadel pasado mes deseptiembre. Ante

un auditorio compuesto por 141 embajado-res, entre ellos, 105 destacados en represen-taciones en otros países, 11 ante distintosorganismos internacionales y 25 con el rangode embajador especial, el ministro de Exte-riores y de Cooperación, Miguel ÁngelMoratinos, explicó las que serán las líneasmaestras de la política exterior del Gobiernode José Luis Rodríguez Zapatero.

La dotación de más medios y una mayorproximidad a la ciudadanía parecen ser dosde los puntos de la reforma, que tambiénprevé una ley que regule la labor diplomáti-ca y establezca un sistema de incentivos yde formación continua. La tan en boga pari-dad entre hombres y mujeres, aplicada eneste caso a la carrera diplomática, fue otrode los apéndices del discurso del ministro,quien apostó por el respeto a la legalidadinternacional y en la profundización delconocimiento del mundo islámico paraactuar más acertadamente en la resoluciónde los actuales conflictos internacionales.Pese al giro dado en la política exteriorespañola con la llegada del Gobierno socia-lista, Moratinos quiso resaltar la alianzacon Estados Unidos y el compromiso deEspaña en la lucha contra el terrorismointernacional.

Miguel Ángel Moratinos, ministrode Asuntos Exteriores y de Coo-peración.

Once Comunidadescerraron con déficitel ejercicio 2003

El vicepresidente segundo del Gobierno y ministrode Economía, Pedro Solbes, informó el 16 de sep-tiembre al Consejo de Política Fiscal sobre el gradode cumplimiento del objetivo de estabilidad presu-puestaria por parte de las Comunidades Autónomasen el ejercicio 2003. Los datos muestran cómo 11 delas 17 Comunidades Autónomas cerraron con déficitel ejercicio 2003, en lo que es la primera liquidaciónque se hace con la actual Ley de Estabilidad Presu-puestaria. De esas 11 Comunidades Autónomas queobtuvieron déficit en 2003, sólo dos, la ComunidadValenciana y Cataluña, estarán obligadas a presentarun plan de saneamiento, ya que son las únicas queacumulan un déficit en términos de contabilidad na-cional superior al 0,0% del PIB nacional, que fue elparámetro fijado en el acuerdo del Consejo de Políti-ca Fiscal y Financiera de 5 de abril de 2002 para es-tar obligado a presentar un plan de saneamiento.

20 � Octubre 2004

Mundo Financiero

Seguros de cobro en el comercio internacional

Comerciar en tercerosmercados, sí pero congarantías de cobro

LAS EMPRESAS CUENTAN CON DIFERENTES INSTRUMENTOS PARA CUBRIR EL

RIESGO DE COBRO DE LAS EXPORTACIONES. LAS PÓLIZAS DE SEGURO DE

CRÉDITO SON, ADEMÁS DE LAS MÁS UTILIZADAS, LAS QUE PROPORCIONAN

MAYORES VENTAJAS AL EXPORTADOR.

Con frecuencia, las empresas, sobretodo las pymes, se encuentran indefensas ala hora de cobrar sus ventas en tercerosmercados, o lo que es lo mismo, se enfren-tan a la incertidumbre derivada del cobro ola financiación de sus exportaciones.

Si el tiempo que media entre el embar-que de las mercancías exportadas y sucobro ya supone riesgo, éste se agravacuando además el exportador facilita unaplazamiento en el pago de su importador.La prórroga en la financiación ha venidoincrementándose en volúmenes y plazoshasta llegar a formar parte casi de cual-quier operación de compraventa interna-cional. Esto crea un riesgo para el exporta-dor que, teniendo en cuenta diversas cir-cunstancias como plazos, volúmenes,áreas geográficas, etc., puede llegar a afec-tar gravemente al equilibrio de su negocio.

Sin embargo, existen en el mercadodiversos instrumentos que el exporta-dor puede aplicar a sus operacionespara eliminar, transferir o minimizar elriesgo de cobro o impago.

Para el exportador, el método másfácil para asegurar el cobro de sus ven-tas internacionales es solicitar el pagoanticipado de las mismas y limitarse aembarcar las mercancías cuando ya lasha cobrado.

Algunos de estos instrumentos son,por ejemplo, los medios de pago inter-nacionales como la remesa o el créditodocumentario, a través de los cuales

los riesgos desaparecen, ya que son lasentidades financieras que participan en laoperación las que se encargan de garanti-zar el cumplimiento de las obligaciones depago del exportador.

Sin salir del ámbito de los servicios queofrecen las instituciones financieras, seencuentran también los avales que éstasprestan por cuenta de sus clientes importa-dores, y que aseguran el cobro a los expor-tadores.

Las aseguradoras de riesgo de cobro

Pero no siempre es posible solicitar elpago anticipado o exigir la apertura de uncrédito documentario o un aval, a menudopor razones comerciales, circunstanciaspatrimoniales del importador, estructura delos sistemas financieros, etc., el importa-dor no puede acceder o aportar alguna delas garantías citadas, por lo que el exporta-dor, si quiere realizar la venta y garantizarel cobro, debe contratar una póliza con unaaseguradora de crédito.

En realidad, las compañías que ofrecenpólizas de seguro de crédito no garantizanel cobro de las exportaciones, sino que secomprometen a indemnizar al exportadoren el caso de que no reciba el importe de laventa. Las operaciones aseguradas sonnumerosas y la tendencia es a que se incre-menten aún más.

Es necesario mencionar que la contrata-ción de una póliza de seguro de crédito

aporta al exportador diversos servicios,más allá de la propia función deindemnización en caso de siniestro.Entre dichos servicios, tenemos en pri-mer lugar la información que recibe elexportador de sus clientes en el exte-rior, puesto que la aseguradora analizacliente por cliente el riesgo que va acontraer. Esta información es dinámicay contempla la evolución positiva onegativa de cada uno de los clientescon ventas aseguradas.

Otro servicio es el de poder trasladara la aseguradora todas las gestiones y

EXISTEN EN EL MERCADO

DIVERSOS INSTRUMENTOS QUE EL

EXPORTADOR PUEDE APLICAR A

SUS OPERACIONES PARA ELIMINAR,TRANSFERIR O MINIMIZAR EL

RIESGO DE COBRO O IMPAGO

MONEDA ÚNICAFelipe Núñez

Riesgo paísPaíses Coface Euler Hermes Standard & Poor'sPOLONIA A4 BB BBB+/Negative/A-2HUNGRÍA A2 BB A-/Stable/A-2REPÚBLICA CHECA A2 A A-/Stable/A-2RUSIA B C BB+/Stable/BARABIA SAUDITA A4 BB A/Stable/A-1TURQUÍA B C BB-/Stable/BIRÁN B C ---MÉXICO A4 BB BBB-/Stable/A-3BRASIL B B BB-/Stable/BARGENTINA D D SD/--/SDCOREA DEL SUR A3 BB A-/Stable/A-2CHINA A3 B BBB+/Positive/A-2INDONESIA B D B/Positive/BTAILANDIA A2 BB BBB+/Stable/A-2A: Riesgo mínimo; D: Máximo riesgo Fuente: elaboración propia

MUNDO FINANCIERO

los gastos de reclamación y recuperaciónde impagados, que resulta mucho másefectiva y permite al exportador concen-trarse en sus ventas. Por último, la asegu-radora de crédito facilita al exportadorinformación para la gestión continua desus ventas, con posibilidad de disponerde informes de ventas con detalle declientes, áreas geográficas, comporta-miento de pagos, plazos medios decobro, etc.

Cómo y con quién asegurar los cobros

Los exportadores españoles cuentan conun amplio abanico de compañías asegura-doras del riesgo de cobro que ofrecen póli-zas que, si bien en sus características gene-rales son similares, pueden tener importan-tes diferencias a nivel de coberturas, pla-zos y porcentajes de indemnización, etc.,pero sobre todo se diferencian por sus pri-mas.

Las pólizas atienden a criterios univer-sales de ventas y tienden a incluir todaslas que realiza un exportador y suponenriesgo. Intervienen además los instrumen-

tos de cobro que obligan a los importado-res, los plazos medios otorgados por elexportador, los países en los que se domi-cilian los clientes, la solvencia de losclientes, y la experiencia de cumplimien-to de pagos, etc.

Es fácil para cualquier exportador entraren contacto con las aseguradoras operati-vas en España, entre las que nos encontra-mos sociedades publicas y privadas, espa-ñolas y extranjeras, como puede verse enel cuadro adjunto.

La contratación de seguro de crédito enEspaña se halla todavía alejada de lasmedias de contratación europeas, si bienexiste unanimidad entre nuestros exporta-dores sobre las ventajas y seguridad queaportan estas pólizas, por lo que su contra-tación viene incrementándose continua-mente.

LAS PÓLIZAS DE SEGURO DE

CRÉDITO INDEMNIZAN AL

EXPORTADOR EN EL CASO DE QUE

NO RECIBA EL IMPORTE DE LA VENTA

Este anuncio ha sido aprobado por Deutsche Bank AG, Los servicios descritos en este anuncio, los proporciona Deutsche Bank AG o sus subsidiarias de acuerdo con la apropiada legislación local. (1) Trade DocumentationBank 2002. Trade Finance Magazine (2) Best Short-Term Trade Finance Bank 2002 Trade Finance Magazine (3) Deutsche Bank recibió 4 premios por “Deals of the Year” en 2002 en el Trade Finance Magazine.

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Principales aseguradoras de riesgo de crédito

22 � Octubre 2004

MUNDO FINANCIERO

Pymes: el extranjero ya es negocio

La constatación de este cambio fundamen-tal para la supervivencia de la inmensamayoría de nuestro tejido empresarial formaparte de las conclusiones del informe quesobre el desarrollo y la capacidad competiti-va de las pymes europeas ha elaborado elObservatorio de las Empresas Medias enEuropa. Un informe en el que, junto a la cre-ciente internacionalización de nuestra econo-mía, se advierte también que el 50% de laspymes españolas están asumiendo grandesriesgos en su proyección internacional aldepender, en muchos casos, de sólo uno odos clientes que son los que generan más dela mitad de su facturación total en el exterior.Como fórmula para superar esta debilidadcoyuntural, el Observatorio recomienda�diversificar más el riesgo para disponer demayor libertad de actuación�.

El informe, encargado por la ComisiónEuropea y dirigido por la Universidad deEstrasburgo, destaca igualmente el �enorme

esfuerzo de competitividad� realizado porlas pequeñas y medianas empresas españo-las, que se ha traducido en la mejora tanto desus precios de venta como en el número deunidades producidas, a pesar del aumento dela competencia por la entrada de nuevos ope-radores extranjeros en el mercado nacionaldurante los últimos años. Así lo reconocen el41,6% y el 47,2%, respectivamente, de laspymes que, en una gran mayoría, valoranpositivamente los efectos del euro como fac-tor de mejora de la competitividad en el exte-rior al aumentar la transparencia y eliminarlas diferencias por los tipos de cambio.

Aunque las empresas españolas aseguranque no tienen grandes dificultades para acce-der a mercados públicos y protegidos, resultaparadójico comprobar cómo muchas de ellasencuentran mayores trabas en el mercadonacional que en los países tradicionales de laUnión Europea. A pesar de ello, los peque-ños y medianos empresarios españoles sonconscientes de que las grandes oportunida-des para el desarrollo de su negocio seencuentran en primer lugar en los mercadosespañoles, además de en la UE y AméricaLatina. En menor medida aparecen Américadel norte, África y los países europeos nomiembros de la Unión, mientras que sólouna reducida minoría de pymes mira a losmercados asiáticos como centro de oportuni-dades o destino de sus proyectos exteriores.

El euro no preocupaLos datos que maneja el Consejo Superior

de Cámaras de Comercio estiman que enEspaña exportan anualmente unas 60.000empresas, de las que en torno a 25.000 sepueden considerar exportadores permanen-tes. Unas cifras que, si bien son todavía insu-ficientes, sí permiten afirmar, en palabras deEmilio Carmona, director del Área Interna-cional de las Cámaras, que �la incorporaciónde las pymes a los mercados exteriores hadejado de ser la asignatura pendiente de laeconomía española para convertirse en unosde los grandes objetivos�.

Respecto a los factores internos que inci-den en la competitividad exterior, las grandespreocupaciones de las pymes españolas secentran en el crecimiento constante de loscostes laborales y de las materias primas,

además de en la fiscalidad, donde no esperancambios significativos a nivel nacional,regional o europeo.

Por el contrario, valoran muy positiva-mente el desarrollo tecnológico de nuestropaís en la última década y, en coincidenciacon sus homólogas del resto de la UniónEuropea, no se muestran especialmente pre-ocupadas respecto a que la fortaleza del euroen su cambio con el dólar pueda perjudicarsus compras, ventas o inversiones en elextranjero. Una posición lógica si se tiene encuenta que la mayor parte de su negocio sedesarrolla en el mercado nacional o en lospaíses integrados en la moneda única.

El informe del Observatorio de las Empre-sas Medias en Europa analiza también lasfortalezas y debilidades de las pymes en losquince países miembros de la UE con ante-rioridad a la ampliación de mayo, y los resul-tados obtenidos muestran cómo, en general,la pequeña y mediana empresa española esfuerte en cuatro aspectos: calidad del pro-ducto, funcionalidad (adaptación a las nece-sidades), imagen de marca o reputación ycumplimiento de los plazos. Su posición essimilar a la de sus competidores europeos eninnovación y creatividad, originalidad delproducto y en diseño; mientras que su debili-dad fundamental está en el precio.

En este último punto se observa cómoexiste un relación inversa entre precio y cali-dad. Es decir, si se es fuerte en calidad no sees en precio, algo que los autores del informeconsideran �lógico�, por lo que insisten deforma prioritaria en la flexibilidad como fac-tor determinante para que las empresas seancompetitivas y puedan asumir con garantíasel desafío de la globalización.

LAS PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS ESPAÑOLAS REALIZAN YA CASI LA MITAD DE SUS VENTAS TOTALES EN LOS MERCADOS

EXTERIORES. UN DATO SIGNIFICATIVO QUE PONE DE RELIEVE CÓMO LAS PYMES ESPAÑOLAS HAN ASUMIDO LOS RETOS DE LA

GLOBALIZACIÓN Y SE ENCUENTRAN DEFINITIVAMENTE INMERSAS EN EL ENTRAMADO ECONÓMICO INTERNACIONAL.

LA EXPORTACIÓN APORTA YA CASI

EL 50% DE LAS VENTAS TOTALES

DE LAS PYMES ESPAÑOLAS QUE

MANTIENEN A LA UE Y AMÉRICA

LATINA COMO MERCADOS

PREFERENTES

EN ESPAÑA EXPORTAN

ANUALMENTE UNAS 60.000EMPRESAS, DE LAS QUE 25.000

SE PUEDEN CONSIDERAR

EXPORTADORES PERMANENTES

MONEDA ÚNICAJosé María Triper

24 � Octubre 2004

MUNDO FINANCIERO

Fortis Bank crea un servicio para asesorara las empresas en las negociacionessobre derechos de emisión de CO2

A partir del 1 de enero de 2005, las com-pañías de diversos sectores (eléctrico,acero, cemento, vidrio, papel, cartón y cerá-mico) van a poder comprar derechos deemisión de CO2, ya que a muchas de ellasles va a resultar muy difícil y costoso cum-plir con los límites que cada Estado miem-bro ha establecido de acuerdo con loimpuesto por la Comisión Europea. Con elobjetivo de ayudar a las empresas en estostrámites, Fortis Bank ha lanzado un nuevoplan de apoyo.

En un documento elaborado por Fortisse explica que �la UE ha establecido unEsquema de Comercio de Derechos deEmisión (Emissions Trading Scheme,ETS), según el cual cada Estado miembroestá obligado a seguir unos pasos parareducir sus emisiones. Además, cada paísdebe diseñar un Plan Nacional de Asigna-ción de Emisiones Contaminantes quedetermine cuánto dióxido de carbono sepermite emitir a cada compañía�.

A este respecto, hay que tener en cuentaque �una compañía a la que resulte caro redu-cir las emisiones, podrá comprar cuotasextras en el mercado para cubrir las toneladasde CO2 que emite. Mientras que las empresasa las que resulta más barata la reducción ven-derán sus emisiones sobrantes�.

Debido a todo esto, Fortis Bank advierteque �todas las compañías deberán estarpreparadas, al menos, administrativamentepara el ETS, lo que requerirá la asignaciónde recursos o subcontratas�. �No hay queolvidar -continúa el informe de la entidadfinanciera- que estos nuevos activos y elpasivo asociado (las emisiones) tendrán suefecto en la hoja de balance, la cuenta deresultados y el valor de la acción. Además,las compañías que se acojan al ETS seránmás proclives a transferir sus costes adicio-nales a los usuarios finales, lo que significaque incluso una empresa que no se veaafectada puede tener, por parte de sus pro-veedores, costes más altos de lo esperado�.

La labor de FortisEn este contexto, Fortis se ha preparado

para ayudar a las empresas que lo necesi-ten. Entre las actuaciones que pretendenllevar a cabo están la (re)evaluación de lacompañía y las subsidiarias, incluyendolas emisiones asignadas y cualquier conse-cuencia financiera indirecta (como porejemplo, el precio más alto de la energía);asesorar para realizar una estrategia finan-ciera con respecto al activo y al pasivo desus emisiones; financiar las actividadesencaminadas a la reducción de emisiones;y desarrollar estrategias de comercializa-ción de acuerdo con sus requerimientos.

Carbon BankingEstos servicios ofrecidos por Fortis se

enmarcarán dentro de la línea global deproductos denominada Carbon Banking,un campo en el que la entidad financiera seencuentra en primera línea.

Fortis fue, de hecho, el PlatinumSponsor en el evento de Point Carbonque se celebró en Ámsterdam los pasa-dos 20 y 21 de abril. Un total de 495delegados se registraron para este even-to, en el que Fortis Bank presentó susservicios en el mercado de emisiones deCO2 en Europa, así como en EstadosUnidos y Japón con cerca de 50 paísesrepresentados.

Además, los especialistas del CarbonBanking de Fortis se encuentran recorrien-do Europa para presentar sus servicios eneste campo.

El Esquema de Comercio deDerechos de Emisión

El ETS fue diseñado por la UE comorespuesta a la necesidad de reducir lasemisiones, y se pondrá en marcha el 1 deenero del próximo año.

Para cumplir con este esquema, losgobiernos de los Estados miembros impo-nen un techo de emisiones para las compa-ñías de los sectores objetivo (por ejemplo,la posibilidad de emitir una tonelada deCO2). Según esto, las empresas a las queresulte caro reducir las emisiones, podráncomprar cuotas extras a aquellas compañí-as a las que resulte más barato su reduc-ción.

Las emisiones serán negociables entodos los Estados miembros de la UE,incluidos los países aspirantes, pormedio de un sistema de Registros Nacio-nales y un Sistema de TransaccionesInternacional.

Además, esta normativa será de obliga-do cumplimiento, de tal forma que lascompañías que no entreguen emisionesiguales a su techo anual tendrán que pagaruna multa y deberán también efectuarrecortes el año siguiente para garantizarque se cumplen los objetivos medioam-bientales.Las compañías podrán comprar derechos de emisiones a partir de enero de 2005.

MONEDA ÚNICASilvia Miró

26 � Octubre 2004

MUNDO FINANCIERO

Banco Espírito Santo llega a un acuerdopara comprar Banco Inversión

El Banco Espírito Santo, la segundaentidad bancaria privada portuguesa, llegóa un acuerdo con la germana HypoVe-reinsbank para la adquisición de BancoInversión, con lo que logrará incrementarsu presencia en nuestro país. La entidadlusa ya había adquirido con anterioridadBenito & Monjardín y Gescapital, asícomo la gestora del Banco Simeón, Luso-gest. Esta operación, que tuvo lugar el 6 deseptiembre, viene a confirmar una vez másel interés de Grupo Banco Espírito Santopor el mercado español.

Banco Inversión tiene en la actualidadmás de 10.000 clientes de banca personal yprivada, con un volumen de negocio deaproximadamente 750 millones de euros,entre los que destacan 47 institucionesentre Sociedades de Inversión Mobiliaria

(Sim) y Sociedades deInversión de CapitalVariable (Sicav).

Una vez materializa-da la operación, GrupoBanco Espírito Santotendrá en total casi 100sociedades, lo que lesituará entre las princi-pales instituciones debanca privada españo-las. El cierre de estaoperación, que suponeuna clara apuesta porla banca de asesoramiento, se culminaráprevisiblemente antes de finales de año.

El presidente de Banco Espírito Santo,Ricardo Salgado, había reiterado al iniciode este ejercicio el interés de su entidaden un socio en España, �sin perder laidentidad e independencia�. Asimismo, el

directivo de la compañía juzgó que seríamás fácil buscar esa asociación con unbanco pequeño o mediano. �Los grandesbancos españoles son ya globales, quierenmantener su marca y si se interesan ennosotros será para hacerse con la mayo-ría�, concluyó.


Coyuntura bursátil:Coyuntura bursátil: Pilar Cantos GómezDepartamento de Formación / Proyectos

Fundación de Estudios Bursátiles y Financieros

El Ibex 35, a pesar de que el petróleorecupera su escalada alcista, ha conseguidoempezar septiembre asomándose a la refe-rencia técnica y psicológica de los 8.000puntos que abandonó a finales de julio. A lolargo del mes incluso se han logrado superarlos 8.100 puntos, junto con el aumento delvolumen de negocio que acompaña a losinversores en su vuelta de vacaciones.

En EEUU, el déficit por cuenta corrienteha conseguido un nuevo récord, superandocon mucho las previsiones del mercado.Este fuerte déficit americano sugiere a losanalistas una subida en los tipos de interés.Pero, afortunadamente, la inflación deagosto creció menos de lo previsto, sugi-riendo que la escalada del crudo y de lasmaterias primas no está afectando a la esta-bilidad de precios. Esto, unido a que lascifras de desempleo se han mantenido enlínea con las expectativas de los analistas,ha permitido rebajar la tensión sobre lostipos de interés. En el ámbito empresarial,uno de los factores que más ha afectado alánimo de los inversores ha sido el anunciorealizado por Coca-Cola, advirtiendo queno logrará cumplir con sus previsiones debeneficios y ventas para el tercer trimestre.

En la parte positiva, Nokia, el gigante mun-dial en la venta de teléfonos móviles, haelevado sus previsiones de beneficios parael tercer trimestre.

En Europa, las referencias macroeconó-micas han sido abundantes. El Banco Cen-tral Europeo mantiene en el 2% los tipos deinterés para la Zona Euro, decisión que noha sorprendido a nadie. También el Consejode Gobierno del Banco de Inglaterra haoptado por mantenerlos en el 4,75%. Otrodato importante, sobre todo para los querevisen la cuota de su hipoteca, es el retroce-so del Euribor en agosto por segundo mesconsecutivo, que ha quedado situado en el2,302%. Por otra parte, el Índice de Preciosal Consumo (IPC) ha crecido en la ZonaEuro durante agosto un 0,2% respecto almes anterior, mientras que la tasa interanualse ha mantenido estable en el 2,3%, segúnha informado la Oficina de Estadística de laUnión Europea (Eurostat). Así, el nivel semantiene por encima del 2% que recomien-da como nivel máximo el Banco CentralEuropeo. Por último, cabe comentar que enla revisión anual del índice Euro Stoxx 50,sale el grupo automovilístico alemán Volks-wagen, que acumula una pérdida en el año

del 23% y le sustituirá Credit Agricole, elmayor banco francés por activos.

En nuestro país, el paro registrado seincrementó en agosto el 0,83% más que enel mes anterior, el primer aumento despuésde seis meses con caídas y el peor dato deeste mes en veinte años. Los inversoressiguen atentos a los rumores de venta de lacentral de viajes Amadeus, por si esa ventatrae un cambio significativo en el acciona-riado y con ella una OPA a precios superio-res a su cotización actual. En el sector demedios de comunicación, han destacadoAntena 3 y Telecinco, que cotizan en zonade máximos históricos. Ambos se han vistoimpulsados por la reactivación del mercadopublicitario. Por último, en el sector banca-rio, se puede destacar el importante pasodado por BBVA en su consolidación comolíder del mercado hipotecario privado mexi-cano con la compra del 100% de Hipoteca-ria Nacional, entidad que tiene una cuota del29% en el país. También han sido protago-nistas Banco Pastor, que ampliará un 20%su capital social para reforzar la solvencia, ySantander Central Hispano, que ha decididovender la mitad de sus acciones de RoyalBank of Scotland (RBS).

El Ibex 35 se recupera

28 � Octubre 2004

Empresas

�Asia va a plantear profundoscambios en nuestras empresas�

MONDRAGÓN INTERNACIONAL CONSTITUYE HOY EL PRINCIPAL CONJUNTO

EMPRESARIAL DEL PAÍS VASCO Y UNA DE LAS CORPORACIONES ESPAÑOLAS MÁS

PRESENTES EN TODO EL MUNDO. SU RESPONSABLE INTERNACIONAL, JESÚS

MARÍA HERRASTI, NOS DESVELA EN ESTA ENTREVISTA ALGUNAS CLAVES DEL

FUTURO DE LA COMPAÑÍA, QUE PASA SIN DUDA POR LA DESLOCALIZACIÓN.

-¿Cuál es la estructura empresarial delGrupo Mondragón? Dentro de la misma,¿qué lugar ocupa MCC Internacional?

El Grupo Mondragón tiene encuadradassus empresas en nueve divisiones decarácter sectorial, siendo siete de ellas decarácter industrial, una financiera y otrade distribución. La actividad internacionalse deriva fundamentalmente de las activi-dades industriales, donde el 50% de susventas se dirige a países en el exterior. Lapolítica de internacionalización es una delas más importantes de las adoptadas porel conjunto de la Corporación, ya quemuchos de sus negocios tienen un marca-do perfil global. El Grupo Mondragón dis-pone de diversas fórmulas organizativaspara impulsar estas políticas. Por ello secreó Mondragón Internacional, cuya fina-lidad es impulsar el proceso de internacio-

nalización del grupo. Su papel es princi-palmente de carácter estratégico, tratandode lograr el mayor compromiso de lasempresas. Para ello, promueve planesestratégicos y ofrece infraestructuras depromoción en los países donde el �valor�corporativo pueda tener mayor alcance.Así disponemos de delegacio nes corpora-tivas en seis países-áreas: Brasil, China,India, México, Rusia y Estados Unidos.Puntualmente desarrolla también algunasacciones comerciales.

- ¿Qué presencia tiene en estosmomentos MCC en el exterior?

Además del 5% de la actividad indus-trial, MCC cuenta con 40 plantas en elexterior. Están situadas en países comoFrancia, Inglaterra, Italia, Alemania, Polo-nia, República Checa, Rumanía, India,China, Tailandia, México, Brasil, Marrue-cos, Turquía ,...

-¿Cómo ve usted la expansión interna-

cional de las empresas españolas? Durante los últimos años se va viendo

cada vez a más empresas en el ámbitointernacional. Destacaría que además de latradicional exportación, hay una crecientepresencia de inversión española, aunque lade mayor relevancia esté en los sectores deservicios: financieros, turísticos, etc., conmenor participación del sector industrial ycon una particular concentración en Suda-mérica. No obstante, sectores como laautomoción van a presionar fuertementehacia la internacionalización, sobre todo acorto plazo, hacia los países europeosrecientemente incorporados a la UniónEuropea.

- ¿Cuáles son los mercados prioritariospara MCC en la actualidad? ¿Y en unfuturo?

Los países y mercados prioritarios vie-nen marcados por el tipo de actividad delas empresas que están presentes en secto-res como electrodomésticos, automóvil,máquina-herramienta, componentes elec-trodomésticos, etc. Las empresas que quie-ren mantener su viabilidad futura tienenque atender a importantes áreas económi-cas como Europa, atendiendo de formaespecial a los países de reciente pertenen-cia a la UE; buscar algún modo más incisi-vo de entrar en Estados Unidos, uno de lospaíses que, a pesar de su apertura relativa,es donde más nos cuesta alcanzar una pre-sencia relevante; seguir confiando en paí-ses de nivel industrial de Latinoaméricacomo México y Brasil y por supuesto, enAsía, y en especial China e India. Asia va aplantear frofundos cambios en nuestrasempresas. Por otro lado, comenzamos aexplorar con algún éxito nuevas áreas,entre las que destacaría Rusia.

Jesús María Herrasti, presidente de Mondragón Internacional

MONEDA ÚNICAEsmeralda Gayán

Vista aérea de la sede central de MCC en el País Vasco.

EMPRESAS

Mondragón Corporación Cooperativa constituye una expe-riencia mundial única de desarrollo en cooperación. A lolargo de sus 48 años de vida, MCC ha hecho de la democra-cia industrial, la cooperación, la responsabilidad social, laformación y la innovación, los pilares de su éxito empresarialy social. A finales de 2003 daba empleo a 68.260 personasdistribuidas en 217 entidades y empresas industriales, finan-cieras y de distribución comercial, así como en varios centrosde investigación y de enseñanza, incluida una universidad.

Empresarialmente, MCC engloba la actividad de tres sec-tores: financiero, industrial y de distribución, que funcionanautónomamente dentro de una estrategia de conjunto. El pri-mero incluye el negocio bancario de Caja Laboral y la activi-dad de Lagun-Aro, entidad de Previsión Social de MCC.

El grupo industrial es líder en la mayor parte de los secto-res industriales en los que actúa: electrodomésticos, compo-nentes de automoción y de electrodomésticos, máquina-herramienta, controles numéricos, máquinas de envase yembalaje, sistemas industrializados para la construcción,grandes estructuras metálicas y construcción de autocares.

Y el grupo de distribución, liderado por Eroski, es la pri-mera empresa española en el sector alimentario. Apoyado enun dinámico plan de desarrollo en España y sur de Francia,ha logrado espectaculares crecimientos anuales en los últi-mos años.

Una producción deslocalizada

- Fabricación de frigoríficos, lavadoras y calentadores en Marruecos.- Fabricación de cocinas y lavadoras en Polonia.- Fabricación de minidomésticos en China.- Componentes para electrodomésticos en México (2), Brasil, República

Checa (2), Italia (2) y Turquía.- Componentes electrónicos en Tailandia.- Tres plantas para la fabricación de componentes de automoción en

Brasil.- Fabricación de componentes de automoción en el Reino Unido (2) y

Chequia.- Construcción de Autocares en China, Marruecos, Brasil, México e India-

Fabricación de artículos de ocio y deporte en China .- Máquinas-Herramienta en Alemania, Reino Unido y Rumanía.- Ingeniería de Software en Francia.- Diseño y construcción de máquinas de ensamble automático en México,

Francia (2) y Alemania.- Fabricación de muebles en India.

Perfil de MCC Internacional

El grupo industrial de Mondragón, junto a la exportación deproductos, está intensificando su proceso de internacionaliza-ción (49% de ventas internacionales en el 2003) mediante laimplantación en el exterior, donde actualmente cuenta con 40plantas productivas en los siguientes sectores y países:

30 � Octubre 2004

EMPRESAS

LAS PATENTES Y MARCAS SON DOS HERRAMIENTRAS

INDISPENSABLES CUANDO SE TRATA DE PROTEGER UNA IDEA O

PRODUCTO EN UN MERCADO. DEBIDO A LA CRECIENTE

INTERNACIONALIZACÍON EMPRESARIAL, SE HACE NECESARIO

REGISTRAR DICHAS IDEAS NO SÓLO EN TERRITORIO ESPAÑOL, SINO

TAMBIÉN FUERA DE ÉL. EN ESTE REPORTAJE SE DAN ALGUNAS

PISTAS PARA HACERLO.

La propiedad industrial es uno de los ele-mentos esenciales de influencia en elimpulso de la tecnología, el desarrollo y lainnovación, razón por la que el número y latendencia de las solicitudes de patentes ymarcas son indicadores muy fiables delesfuerzo de modernización y competitivi-dad económica de un país. Así lo considerala Oficina Española de Patentes y Marcas(OEPM), que es precisamente el organismoencargado de registrar dichas modalidadesde propiedad industrial.

Según sus estadísticas, las solicitudes depatentes en España aumentaron un 4% en elprimer trimestre de este año (1.583 frente a1.522), en comparación con el mismoperiodo de 2003. En lo que a solicitudes demarcas se refiere, éstas se incrementaron enun 6% (29.828), lo que supone un impor-tante cambio de tendencia, puesto que enel mismo periodo de 2003 el porcentajefue negativo.

Por comunidades autónomas, Cataluña,con 370 solicitudes, ocupa el primer lugaren el ranking de patentes, seguida deMadrid (305) y de la Comunidad Valencia-na (170). En el caso de las marcas, esMadrid la que lidera la lista, con 7.023 soli-citudes, seguida de Cataluña y de nuevo, dela Comunidad Valenciana, con 6.045 y2.981 solicitudes, respectivamente.

¿Por qué registrar una marca?La decisión de registrar una marca

depende exclusivamente de la proyec-

ción de cada compañía. El empresario debepreguntarse ¿dónde vendo mis productos?Y en consecuencia ¿dónde debo proteger-los? Si su objetivo es el mercado nacional,deberá dirigirse a la Oficina Española dePatentes y Marcas (OEPM). El procedi-miento de registro de una marca nacionalronda los 15 meses y conlleva un desembol-so económico de 140 euros.

En el caso del mercado comunitario, esimposible delimitar el alcance geográficode una marca o patente a un solo paísmiembro de la Unión Europea. Gracias a laOficina de Armonización del Mercado Inte-rior (OAMI), ubicada en Alicante, el ámbitode actuación una vez realizado el registro,se extiende a todo el territorio de la UE. Eneste caso, el plazo medio de registro es deunos 12 meses y su coste económicoasciende a 1.000 euros. En este caso, setrata no sólo de registrar marcas, sino tam-

bién dibujos y modelosFinalmente, si el ámbito perseguido es el

internacional, tenemos que hablar de laOrganización Mundial de la PropiedadIndustrial (OMPI). En este punto debeadvertirse que no se trata de una entidad a laque debemos dirigirnos si queremos paten-tar o registrar una marca. Allí no se puederegistrar, por tanto, una marca única paratodos los países del mundo, pero sí un con-junto de marcas nacionales con un únicoprocedimiento de solicitud. Gracias al pro-cedimiento internacional, regulado por elArreglo de Madrid y su Protocolo, se puedeobtener protección hasta en 73 países,depositando una única solicitud en laOEPM, para su traslado a la Oficina Inter-nacional de la OMPI, ubicada en Ginebra.

Una vez registrada, su titular no debeolvidarse de una cuestión: que las marcascaducan. Los motivos pueden ser varios. El

más común suele ser la falta de renova-ción del registro, tras los diez años quemarca la ley. Pero también puede debersea la renuncia del titular de la marca, o sufalta de uso durante cinco años ininte-rrumpidamente. Otras causas que tam-bién provocan su caducidad son, porejemplo, la vulgarización de la marca, esdecir, cuando se convierte en la designa-ción habitual de los productos o serviciosque define, o también, cuando la marcapueda inducir al público a error sobre lanaturaleza, la calidad o la procedenciageográfica de los productos o serviciosque designa. En cuanto a las patentes, suduración es de veinte años. A diferencia

La importancia deproteger la marcaen el exterior


EMPRESAS

de la marca, su registro noes renovable. Por tanto, unavez transcurrido ese perio-do, la patente pasa a formarparte del patrimonio inno-vador de la sociedad.

�Ocupas� dedominios

Con la llegada de lasnuevas tecnologías e Inter-net, ha proliferado en elterreno de la propiedadindustrial la denominada"cyber-ocupación", en este caso no tanto demarcas, sino de nombres de dominio. Enrealidad, un dominio no es más que un con-junto de cifras, que por su difícil memoriza-ción, se han convertido en letras y palabras,de forma que han ido adecuándose a lasmarcas comerciales. Sin embargo, existennotables diferencias entre el registro de unamarca respecto al de un dominio. Mientrasque las primeras se encuentran sometidas aun riguroso procedimiento administrativo,el registro de un nombre de dominio se rigepor el principio �first come, first serve�. De

esta forma, los piratas informáticos puedenregistrar un dominio, cuando en realidadestán exentos de los derechos de exclusivaque la marca reconoce a sus verdaderos titu-lares. Si bien la cantidad de �cyber-ocupas�es cada vez menor, es cierto que cada vezson más especializados y en consecuencia,resulta más complicado luchar contra ellos.

Ventajas de la tecnologíaPero las nuevas tecnologías no sólo sir-

ven para obstaculizar la actividad marca-ria. También pueden facilitarla, como de

hecho sucede. En laactualidad, tanto laOEPM, como la OAMI yla OMPI disponen en supágina web de un amplioarchivo de marcas, mode-los y patentes que puedenser consultados por cual-quier empresa o particu-lar, así como mecanismosonline que facilitan elposterior registro.

Precisamente el pasado9 de septiembre, la OAMI

celebró sus diez primeros años de activi-dad, con unos datos muy halagüeños: el12% de su presupuesto lo destina a nuevastecnologías y en la próxima década, podríaduplicar las 45.000 solicitudes anuales demedia que recibe en la actualidad, graciasen gran medida a la potenciación de Inter-net como herramienta de gestión.

Más información- OEPM: http://www.oepm.es/- OAMI: http://oami.eu.int/es/- OMPI: http://www.wipo.int/

32 � Octubre 2004

EMPRESAS

Implantarse en Bulgaria, unaopción más que rentable

JUNTO AL MAR NEGRO, ENTRE GRECIA Y RUMANÍA SE ENCUENTRA BULGARIA, UN PAÍS EN EL QUE LAS INVERSIONES

ESPAÑOLAS NO SON MUY NUMEROSAS, A PESAR DE LAS VENTAJOSAS CONDICIONES QUE OFRECE. EL ECONÓMICO COSTE

DEL SUELO INDUSTRIAL Y DEL ALQUILER DE UNA OFICINA EN LA CAPITAL, SOFÍA, LO HACEN SI CABE MÁS ATRACTIVO.

Existen numerosas razones por las que unempresario puede decidir implantar su com-pañía en Bulgaria. La supresión del 20% delos procesos de autorización, permisos yregistro de su empresa, o la exoneración delimpuesto de sociedades en más de la mitaddel territorio del país, debido al alto nivel dedesempleo, pueden ser algunas de ellas.Pero además, el bajo coste de los terrenosdonde construir una nave industrial hacenesta oferta todavía más atractiva.

Algunas empresas españolas, tales comoRoca, Atusa o la multinacional Sereol yahan aceptado las condiciones que les ofre-cen las distintas instituciones del país. Lamayoría de ellas han preferido adquirirsuelo para, a partir de ahí, construir su pro-pia infraestructura. En cuanto a la existen-cia de parques industriales, existe una ini-ciativa denominada Industrial InterzoneProject, que consiste en la construcción dedistintos parques industriales junto a lasciudades de Plovdiv, Russe, Varna y Sofía.

La primera zona industrial para atraer ainversionistas en Bulgaria, que ofrece con-diciones atractivas para comenzar a fabri-car acorto plazo, ya ha comenzado a serconstruida en el municipio Rakovski,cerca de la ciudad de Plovdiv, en el centro

del país. El proyecto es una iniciativa pri-vada apoyada por las autoridades localesmunicipales y por el Gobierno búlgaro.

Con un área de 815.000 metros cuadra-dos, el terreno es apto para ser urbanizadoy dotado de todas las infraestructurasnecesarias para la industria. Se encuentra asólo a cuatro kilómetros de la autopistaque une Sofía y Estambul. Y lo más intere-sante, está ubicada en un área donde secontempla la exención del 100% deimpuesto sobre la renta para todas lasempresas y sociedades cuyo proceso defabricación tiene lugar en regiones con

alto nivel de desempleo.En la actualidad, existen varias entida-

des y empresas que ya han decidido inver-tir en esta zona de un alto crecimientopotencial. La primera de ellas, Sienit, unaempresa constructora que ha levantado lasnaves industriales de empresas comoSokotab, Liebherr o Miroglio. Asimismo,la compañía FBE Ltd adquirió terreno ensu día y actualmente ya se encuentra enfase de producción. Entre las entidadesque prestan apoyo al proyecto, se encuen-tran el Ayuntamiento de Rakovski, laAgencia de Inversión de Bulgaria y laZona Industrial Rakovski, sociedad esta-blecida en la ciudad de Plovdiv que gestio-na la zona y que proporciona todos los ser-vicios necesarios a los inversionistas, conel objetivo de evitar la burocracia y acortarlos procedimientos administrativos.

En cuanto al mercado de oficinas, losprincipales proyectos en marcha se encuen-tran en la capital, Sofía, si bien existen otrosen ciudades como Varna. Están gestionadospor sociedades como Technoinvest, Busi-ness Park, Sofiiski Imoti o ADIS, entreotras.


LA MAYORÍA DE LOS INVERSORES

OPTAN POR LA COMPRA DE UN

TERRENO QUE LUEGO CONSTRUYEN

Más información- Agencia de Inversión de Bulgaria:

www.investbg.government.bg

Costes inmobiliarios de implantarse en Bulgaria

Tipo de operación Precio por m2

Alquiler de oficinas, clase A, Sofia e 14 a 16 euros

Compra de oficinas, centro de Sofia e 400 a 1,100 euros

Alguiler de inmuebles industriales, grandes ciudades e 3 a 5 euros

Costo de las obras industriales e 250-300 euros

Construcción de oficinas e 350-500 euros

Fuente. Invest Bulgaria Agency

34 � Octubre 2004

EMPRESAS

El Grupo Comar reabre en Praga President Hotel &Casino, después de invertir 10 millones de euros

- ¿Cuáles son las pretensiones del GrupoComar a la hora de acometer esta impor-tante inversión y cuáles han sido los pasosque se han dado para la reconstrucción delhotel?

El Grupo Comar está presente en Pragadesde que se produjo el cambio del sistemaanterior, cuando se pasó del régimen comu-nista a una economía de mercado en el año1991. Entonces se comenzó la explotaciónde este edificio como President Hotel &Casino. La propiedad se compró en el año1999 y entonces la empresa quiso mantenersu presencia igual que está en otros países,manteniendo en Praga el Casino y el Hotel.Debido a las necesidades de adaptación a lasnuevas exigencias del segmento turístico quevisita el país, de los turistas y hombres denegocios que se hospedan en Praga, se plan-teó la reforma para que el resultado fuerasatisfacer esta demanda mediante la creaciónde unos nuevos espacios y ambientes en unhotel de cinco estrellas. Tras las inundacio-nes del verano de 2002, contactamos connuestra compañía de seguros para evaluar losdaños. Después hicimos el plan de reno-vación total, esto nos llevó unos meses yposteriormente se realizó el proyecto,para lo que se contactó con variasempresas. Una vez definido lo que que-ríamos del hotel, su nuevo concepto, seprocedió a acometer las obras. Gracias ala reforma hemos hecho un hotel muchomás práctico y funcional, ubicandotodos los servicios en la misma zona.Además, hemos habilitado 23 habitacio-nes de clase ejecutiva y dos grandes sui-tes, además de salones. También nos

hemos adaptado a unos clientes que deman-dan el servicio de cinco estrellas, ofreciendogaraje y servicio de limousine y albergandoun Health Club & spa, beauty parlour. Paraconseguir este resultado, la inversión ha sidode 10 millones de euros, unos 300 millonesde coronas checas.

- ¿Cómo se rentabiliza una inversión tanelevada?

Estoy convencido de que el retorno de estainversión va a ser rápido. La inversión hasido importante porque la magnitud de esteedificio también lo es. Tenemos mucha con-fianza en saber cómo comercializar y explo-tar el hotel y puedo decir como anécdota que,curiosamente, hace unos días, recién abiertoel hotel, ya se había ocupado la Suite Presi-dencial, algo que en principio no parecía queiba a ser fácil. Los 800 euros diarios que estádispuesto a pagar el cliente que la ocupa dana entender que nuestro hotel tiene algo dis-tinto al resto de oferta que pueda haber enotros hoteles.

- ¿Cuál es la afluencia de visitantes y quétipo de turistas recibe el hotel?

El turismo en Praga es cultural. Praga esuna ciudad que ha estado apartada del cir-

cuito de ciudades europeas como Roma,Londres o París y en el este de Europa es laciudad que más aceptación y crecimientoturístico ha tenido. Con la integración en laUE, todos los países del entorno de la Repú-blica Checa viajan más y no olvidemos queestamos en el corazón de Europa. En elhotel tenemos un segmento muy internacio-nal, un segmento medio-alto que quiereunos niveles de calidad y servicios. Por otrolado, se valora muchísimo el estar en el cen-tro de Praga y con respecto al turista quebusca en su viaje el aspecto cultural, le ofre-cemos un lugar de privilegio dentro de laciudad. Otro tipo de turista es el de incenti-vos de empresas y de negocios. Hay vecesque concurren en el mismo turista las doscosas, el interés cultural y la realización denegocios.

- ¿Qué cambios ha notado en el paísdurante los siete años que lleva viviendo enPraga?

El país ha evolucionado con una rapidezfuera de lo común. Desde que yo llegué aquíen el año 1997, las comunicaciones porcarretera y ferrocarril han mejorado mucho,las comunicaciones aéreas también. De otra

parte, la calidad del trabajador checo hahecho que muchas empresas españolashayan decidido instalarse aquí o hacer,desde Praga, un puente de comercio conotros países del este de Europa.

Las relaciones políticas y económicasentre los dos países son buenas y al res-pecto me gustaría señalar la extraordina-ria disposición que hemos encontradosiempre en el personal diplomático espa-ñol en el país, en concreto el embajador,el señor Cabanas, quien mostró su apoyoe interés en los momentos difíciles.

RECIENTEMENTE SE INAUGURABA EL NUEVO PRESIDENT HOTEL &CASINO DE PRAGA, DESPUÉS DE UNA IMPORTANTE REFORMA Y

AMPLIACIÓN EN LA QUE SE HAN INVERTIDO 10 MILONES DE

EUROS. EL INVERSOR, EL GRUPO ESPAÑOL COMAR, APOSTÓ POR

CONVERTIRLO EN UN HOTEL DE CINCO ESTRELLAS, DESPUÉS DE

LAS INUNDACIONES DE 2002. SU DIRECTOR GENERAL,GUILLERMO OLIVARES, HABLA EN ESTA ENTREVISTA ACERCA DE

ESTA OPERACIÓN EMPRESARIAL.


La feria de franquicias, factor clavepara la expansión de una marca

En los últimos años, las ferias de fran-quicias se están convirtiendo en uno de losfactores clave para la expansión. Las feriasconstituyen una de las herramientas demayor utilidad dentro del sistema de fran-quicias a nivel mundial, ya que representaun punto de encuentro entre la ampliagama de sectores y el creciente número deinserciones que desean formar parte delsistema.

Las ferias de franquicias proporcionanuna visión acertada del panorama de lafranquicia en nuestro país y a su vez loconsolidan como un modelo rentable dehacer negocios. Además, permiten verifi-car el panorama real del sector, de la diver-sidad de las enseñas y los conceptosexpuestos. Un buen número de enseñas seencuentran y se dan a conocer gracias aellas. Las ventajas de asistir a una feriacomo expositor son numerosas y enmuchos casos se consigue una reaccióninmediata. En general, el público asistentese caracteriza por poseer un alto grado deinterés hacia la inversión en franquicia, asíque es lógico que este sea una de las mejo-res plataformas para ganar candidatos.

Cuando se acude a una feria, hay quetener muy claros los objetivos que se quie-ren conseguir: darse a conocer, captar nue-vos clientes, reforzar la imagen de la empre-sa, estudiar a la competencia,... Pero lo quees evidente es que el hecho de acudir a unaferia constituye una ocasión única para rela-cionarse, para conseguir contactos, promo-cionar la imagen de marca y expandir unnegocio. Por este motivo hay que dedicaruna atención especial a todos los detalles.

Las ferias de franquicias aportan nuevasopciones internacionales al mercado espa-ñol y a su vez promueven la expansión delas franquicias nacionales. Muchas compa-ñías de franquicias deambulan por muchoscaminos en busca de franquiciados, pero lamayoría acaban aceptando que la asisten-

cia a las ferias presenta mayores oportuni-dades. Para todo aquel que esté interesadoen acudir a una feria de franquicias, enDirinver le recomendamos que desde elprimer momento ofrezca una buena ima-gen de la empresa. Para ello, se deben pla-nificar, evaluar y distribuir las responsabi-lidades entre los diferentes departamentosde la empresa.

Y por supuesto, cuando finaliza la feria,es cuando realmente comienza el trabajomás duro. Esta etapa se distingue por lanecesidad de ser perseverante y paciente.Todo el esfuerzo posterior a la feria es elque hará sacar el máximo rendimiento a laparticipación en la misma.

Nuria Castillejo MerinoCommunication Office Manager

DIRINVER ACBB

FERIAS DE FRANQUICIAS EN ESPAÑA

ENERO: FRANQUIATLÁNTICO (VIGO)FEBRERO: BNF BARCELONA NEGOCIOS Y FRANQUICIAS

(BARCELONA)ABRIL: EXPOFRANQUICIA (MADRID)

FERIA INTERNACIONAL DE BILBAO - FRAN-QUICIA (BILBAO)

MAYO: FERIA DE LA FRANQUICIA DE ANDALUCÍA(RUTE - CÓRDOBA)

OCTUBRE: SIF- SALÓN INTERNACIONAL DE LA FRAN-QUICIA (VALENCIA)

EMPRESAS

36 � Octubre 2004

EMPRESAS

Medalla de Plata en el InternationalWine Challenge 2004 para La Guita

Euler Hermes ofrece cobertura deseguro de crédito privado en Rusia

Esta vez ha sido nada menos que en elInternational Wine Challenge, el presti-gioso concurso internacional que anual-mente se celebra en Londres. La granreputación de esta competición viene nosolo de su tamaño (pasa por ser el mayorConcurso de vinos del mundo en cataciega) sino, sobre todo, debido a la cate-goría de sus jurados y del riguroso proce-so de selección. En esta edición, más de400 cualificados miembros del sectorvinícola mundial han llevado a cabo lascatas. Y entre ellos, nada menos que cua-

renta Masters of Wines. En la edición2004 se han catado más de 9.000 vinos detodo el mundo. Se presentaron una doce-na de marcas de Manzanilla. Ocho obtu-vieron galardones: cuatro menciones, unbronce y tres platas.

Al contrario que otras bodegas, la polí-tica de empresa de Hijos de Rainera PérezMarín (HRPM) es presentar uno, o a losumo dos vinos, en los concursos queparticipa. Es la primera vez que Hijos deRainera presenta un vino en el Internatio-nal Wine Challenge 2004, por lo que parala bodega tiene un significadomuy especial.

El líder mundial del seguro de crédito,Euler Hermes, ha firmado un convenio decooperación con el asegurador rusoRosno. Este acuerdo supone una estrechacooperación entre ambas aseguradoras,que permitirá ofrecer cobertura de segurode crédito privado a las empresas queexportan a Rusia, así como a las que tie-nen filiales allí. Asimismo, permitirá aRosno beneficiarse de la gran experienciade Euler Hermes en la evaluación de losriesgos de crédito. La red mundial deEuler Hermes cuenta con 36 filiales y unabase de datos que contiene información

financiera de más de 40 millones deempresas de todo el mundo.

�Desde la ampliación de la UniónEuropea hacia Europa del Este, el merca-do ruso está más cerca. Nos complacemucho poder ofrecer, en el futuro, unacobertura de seguro de crédito en Rusiamediante nuestra colaboración conRosno�, dijo Clemens von Weichs, presi-dente del Grupo Euler Hermes. �La coo-peración con Rosno es para nosotros ungran paso hacia adelante y permite satis-facer la demanda de nuestros clientes, asícomo la demanda directa del mercadoruso. Con Rosno, hemos encontrado unsocio sólido que permitirá apoyar a nues-

tros clientes en este mercado que se estádesarrollando�, declaró Jochen Dümler,responsable de Internacional y miembrodel �Directoire� de Euler Hermes Kredit-versicherungs-AG, la filial alemana delgrupo, responsable de los mercados deEuropa Central y Oriental.

Leonid Melamed, presidente de Rosno,añadió que �el mercado ruso tiene unpotencial de crecimiento enorme. Con laoferta de seguro de crédito tenemos laoportunidad única de sacar más partido aeste potencial y reforzar nuestro posicio-namiento en el mercado ruso. Nos felici-tamos por esta colaboración con el núme-ro uno del seguro de crédito�.

MONEDA ÚNICA


El ICEX ayuda a más de40 bufetes españoles aencontrar socios en Chile

El Instituto Español de Comercio Exterior(ICEX), y la Embajada de Chile en España, conla colaboración del Ilustre Colegio de Aboga-dos de Madrid, organizó el pasado 28 de sep-tiembre un encuentro de bufetes de abogadosespañoles y chilenos en el que participaron 23chilenos y más de 40 españoles.

Este encuentro, al igual que el que se cele-bró con gran éxito en octubre de 2003 con bu-fetes brasileños, tuvo como objetivo facilitarreuniones individualizadas entre despachos deambos países, así como ofrecer una visión de-tallada de las posibilidades de cooperaciónempresarial de negocio que esta zona repre-senta para los bufetes españoles.

El encuentro fue inugurado por el vicepresi-dente ejecutivo del ICEX, Ángel Martín Acebes,por el embajador de Chile en España, KraussRusqué, por el presidente del Consejo Generalde la Abogacía, Carlos Carnicer, por el decanodel Colegio Nacional de Abogados de Chile,Sergio Urrejola, así como por el presidente deGarrigeus Abogados, Antonio Garrigues. En sutrancurso, tuvieron lugar distintas mesas re-dondas y entrevistas individuales.

38 � Octubre 2004

Sectores

La cuarta parte de los zapatos que sefabrican en Europa se hacen en nuestropaís. El dato pone de manifiesto la impor-tancia del sector español del calzado en elmarco internacional. Estamos, pues, anteuna de las industrias tradicionales de laeconomía española, con una historia exito-sa, aunque no exenta de dificultades ysituaciones de incertidumbre, como la queatraviesa en la actualidad. La consecuenciadirecta de la crisis actual es la quiebra deempresas emblemáticas y la consiguientedestrucción de empleo, como ocurrió enmayo pasado con la firma ilicitana Martí-

nez Valero, cuyo cierre afectó a más de 140familias. Lo cierto es que, mientras unoshan buscado explicación en factores exter-nos, como la apreciación del euro frente aldólar o la repercusión de las crisis interna-cionales en la industria manufacturera, yotros han apuntado la necesidad de refor-mas estructurales, en lo que va de 2004más de un millar de trabajadores del sectorhan perdido su puesto de trabajo.

La cuesta abajo El año 2001 representa, al igual que en

otros muchos sectores de la economíaespañola, el punto de inflexión entre latendencia positiva y la negativa. La prue-

ba, una vez más, la aportan los datos deempleo: si en aquel año los trabajadoresdel sector lo eran en número superior a48.000, en 2002 apenas superaban los46.300 y en 2003 descendían a poco másde 44.450. El cierre de empresas es otro delos argumentos que testifica la existenciade crisis en el sector, si bien 2002 fue unaño muy favorable en este apartado,pasándose de las 2.761 entidades que fun-cionaban en 2001 a las 2.819 un año des-pués. No obstante, según los números de laFederación de Industrias del CalzadoEspañol (FICE), en 2003 el número deempresas quedó reducido a 2.287, es decir,el año pasado pararon 532 fábricas.

El calzado

Un líder europeoen horas bajas

LA INDUSTRIA DEL CALZADO APORTA EL 1% DEL COMERCIO EXTERIOR DE

ESPAÑA. EL ALTO GRADO DE INTERNACIONALIZACIÓN Y LA CONCENTRACIÓN

EMPRESARIAL EN TORNO A LA ZONA DEL LEVANTE SON DOS DE LAS

CARACTERÍSTICAS ESENCIALES DE UN SECTOR QUE, EN LOS ÚLTIMOS AÑOS,ASISTE A UNA DE LAS MÁS FUERTES CRISIS -SI NO LA QUE MÁS- DE SU

HISTORIA. EL PRESTIGIO DE LA MARCA Y SU INTEGRACIÓN EN UNA ESTRATEGIA

EUROPEA PUEDEN CONVERTIRSE EN TABLAS DE SALVACIÓN.


El sector del calzado en cifrasEstructura industrial por tamaño de empresa y localización geográfica en 2003Nº de trabajadores C. Valenciana Castilla-La Mancha La Rioja Baleares Aragón Murcia Andalucía Otras Total3-5 287 66 27 20 23 18 12 17 4706-9 321 64 23 17 23 24 9 17 49810-19 455 73 27 38 35 24 7 18 67720-49 389 38 44 34 21 10 4 12 55250-99 39 14 10 5 3 2 1 3 77100-199 4 2 1 2 0 0 0 1 10+200 2 1 0 0 0 0 0 0 3Total 1.497 258 132 116 105 78 33 68 2.287

Evolución de la producción entre los años 1999 y 20031999 2000 2001 2002 2003 %2003/2002 %2003/1999

Euros 2.959.377.592 3.033.320.111 3.157.591.384 3.120.384.440 2.740.342.685 -12,18% -7,40%Miles de pares 212.903 202.683 209.382 197.932 171.018 -13,60% -19,67%

Fuente: FICE

39Octubre 2004 �

SECTORES

Concentración geográfica La industria del calzado en España se

halla masivamente en la ComunidadValenciana, pues en ella se concentra el65,55% del total de las empresas del sec-tor. A gran distancia se sitúan Castilla-LaMancha (11,07%), La Rioja (6,96%), IslasBaleares (5,97%), Aragón (4,30%), Mur-cia (2,81%) y Andalucía (0,95%). Por pro-vincias destaca Alicante, donde munici-pios como Elda, Elche y Villena conservanuna arraigada tradición zapatera.

Salir de la crisisDe hecho, es en los centros industriales

de estas localidades levantinas donde másse está notando el azote de la crisis, y esallí precisamente donde las asociacionessectoriales se están mostrando más activasa la hora de tratar de paliar sus efectos.Hace unos meses, el presidente de la patro-nal del calzado ilicitana, Pedro Méndez,reiteraba una petición al Gobierno centralpara que la industria del calzado sea consi-derada una actividad temporera, con el finde que se exima del pago de la SeguridadSocial a las empresas durante el tiempo enque están paradas por cambio de tempora-da, una medida que aliviaría en ciertomodo la carga fiscal en periodos de mayorinactividad.

Este verano, una delegación compuestapor los alcaldes de Elche, Almansa y Elda,los presidentes de las asociaciones del cal-zado de estas tres localidades, el diputadoilicitano Carlos González y el presidentede la FICE, Rafael Calvo, se trasladó aMadrid para expresar al ministro de Indus-tria, José Montilla, su preocupación por lasituación que vive el sector, a lo que elministro respondió garantizando su plenadisposición a colaborar con el sector zapa-

tero en su afán de remontar el vuelo.Según voces autorizadas, para conseguirese objetivo será necesaria una labor enca-minada a potenciar la marca made inSpain, el fomento de la formación, unmayor empuje en innovación y la consoli-dación del mercado interior.

Recuperar cuota de consumo interno

Este último objetivo, el de consolidar elmercado nacional, entronca con una de lasgrandes paradojas que envuelven a laindustria zapatera española, ya que, siendonuestro país uno de los principales produc-tores europeos y mundiales de zapatos, el74% del calzado que consumimos losespañoles procede de fuera de nuestrasfronteras, al tiempo que la industria espa-ñola exporta el 74% de lo que fabrica.Parece evidente, entonces, que la reorien-

tación del consumo nacional hacia el pro-ducto español ayudaría notablemente amejorar los resultados en el sector y ahacer frente a la crisis con mayores garan-tías. Por otra parte, el elevado porcentajeexportador nos habla del alto grado deinternacionalización de la industria zapate-ra española, que vende al exterior práctica-mente las tres cuartas partes de su produc-ción. Esto es muy destacable, ya quedemuestra la alta aceptación que los zapa-tos españoles tienen en los mercados inter-nacionales. No es extraño, pues, ver mar-cas españolas en los escaparates parisinosde Galerías Lafayette o en los archiconoci-dos almacenes londinenses Harrod's. Ade-más, hay fabricantes españoles que orien-tan la comercialización de sus marcas amercados más lejanos y difíciles, como elasiático. Ras, Alima, Audley, Dalp Interna-cional, Chie Mihara, Mezlan o Camperson algunas de las firmas españolas másinternacionales.

Balanza comercialEl sector del calzado supone el 1% del

comercio exterior de España. Nuestro paísimportó el año pasado 131,26 millones depares de zapatos, cuyo valor ascendió a1.008,84 millones de euros. No obstante,la balanza comercial siguió siendo positivaen 911,07 millones, gracias a la elevadacuota exportadora que mantiene el sector,que en 2003 se tradujo en ventas por1.919,9 millones de euros. Sin embargo,en cuanto a cantidades de producto, 2003arrojó por primera vez un balance negativode 4,42 puntos porcentuales, al colocar enel exterior menos pares de los que seimportaron (126,83 frente 131,26 millo-nes). La explicación a esta disociaciónentre el signo de los resultados económi-cos y el de las cantidades importadas y

El zapato español goza de una alta aceptación en los mercadosinternacionales. En la imagen, escaparate de la firma Audley.

Comercio exterior por tipo de calzado en 2003Pares de zapatos Euros

Exportación % Importación % Saldo comercial Exportación % Importación % Saldo comercialPielSeñora 44.977.526 35,46% 7.140.348 5,44% 37.837.178 976.419.769 50,86% 125.109.213 12,40% 851.310.556Caballero 14.695.999 11,59% 12.369.257 9,42% 2.326.742 342.816.930 17,86% 253.979.332 25,18% 88.837.598Niño 10.070.181 7,94% 14.743.352 11,23% -4.673.171 167.977.520 8,75% 159.318.348 15,79% 8.659.172

No pielCaucho-plástico 16.947.092 13,36% 65.421.804 49,84% -48.474.712 143.616.987 7,48% 270.108.067 26,77% -126.491.080Textil 35.276.148 27,81% 17.939.628 13,67% 17.336.520 211.619.135 11,02% 149.670.973 14,84% 61.948.162Otros 4.869.761 3,84% 13.646.492 10,40% -8.776.731 77.472.420 4,04% 50.662.152 5,02% 26.810.268

Total piel 69.743.706 54,99% 34.252.957 26,10% 35.490.749 1.487.214.219 77,46% 538.406.893 53,37% 948.807.326Total no piel 57.093.001 45,01% 97.007.924 73,90% -39.914.923 432.708.542 22,54% 470.441.192 46,63% -37.732.650Total 126.836.707 131.260.881 -4.424.174 1.919.922.761 1.008.848.085 911.074.676

Fuente: FICE

El sector del calzado en cifras

40 � Octubre 2004

SECTORES

exportadas habla de la apuesta de la indus-tria española por centrar su estrategia en lafabricación de un producto de gama alta ymedia-alta, con un gran componente dediseño y calidad, a fin de conseguir unamayor diferenciación respecto a los zapa-tos procedentes de terceros mercados,como el asiático (especialmente China) oel sudamericano (Brasil y México, funda-mentalmente). Es decir, los zapatos espa-ñoles tienden a ser mejores y más carosque los que se hacen en aquellos países,razón por la que vendiéndose menos canti-dad al exterior de la que se importa losresultados económicos siguen mostrándo-se en positivo.

El desembarco asiáticoChina se ha convertido en el gran prove-

edor de zapatos del mercado español,representando sus ventas casi las dos ter-ceras partes de lo que importamos, cercade 62 millones de pares en 2003. Destacantambién otros países del sudeste asiático,como Vietnam y Taiwán, con cifras supe-riores a los nueve y ocho millones respec-tivamente. Ante el desembarco a granescala de la producción asiática en nuestropaís y en toda Europa, se impone la necesi-dad de una nueva estrategia que, como seapunta desde la FICE, pasa por cambiar elrumbo de la actividad, para que de estarbasada en los recursos y dirigida por laindustria pase a estar basada en el conoci-miento y dirigida por el mercado. �El mer-cado es el que va a mandar en el futuro�,asegura su presidente, Rafael Calvo.

El problema ha despertado la concienciadel sector a nivel europeo y a finales de2003 la Comisión Europea daba el espal-darazo al sexto programa marco elaboradopor la Confederación Europea del Calzado

(CEE), que prevé ejecutar en el plazo dediez años diversas iniciativas, acciones yproyectos para fortalecer e incrementar larentabilidad del zapato made in Europefrente al asiático. La cooperación, la I+D,la innovación y las nuevas tecnologíasparecen ser los instrumentos adecuadospara llevar a cabo acciones estratégicasbasadas en la moda y la imagen de marcacomo factores revitalizadores de la indus-tria europea y española.

De la amenaza a la oportunidadOtra de las posibilidades que se apuntan

es la de combatir al �enemigo� con suspropias armas. Es decir, si los productoschinos invaden el mercado español y ellono se puede impedir, porque China comomiembro de la Organización Mundial delComercio cumple con los aspectos legales-cuestión que hay que vigilar- penetremos

con nuestros productos en el �gigante asiá-tico�, un mercado con más de 1.300 millo-nes de habitantes, cuyo poder adquisitivocrece día a día y cuyos hábitos de consumose acercan cada vez más a los parámetrosoccidentales. El propio presidente de laFICE reconocía durante la celebración dela I Semana del Calzado, en mayo de2004, que �tenemos que volcarnos en ven-der en China, ofreciendo algo distinto a loque el país fabrica�. Desde esta perspecti-va, el país asiático puede pasar de repre-sentar una terrible amenaza para el sector aconvertirse en una gran oportunidad denegocio. Sin embargo, la operación no esfácil. Muchos y poderosos son los queaspiran a lo mismo, por lo que cada pasodebe estar pensado, calculado y coordina-do a fin de evitar aventuras costosas einfructuosas. Desde la patronal españoladel calzado se apuesta por una estrategiaglobal europea, pensando en conseguirmayor impacto que si la industria de cadapaís acude a aquel mercado por separado.

Otra de las vías de solución pasa por quelas empresas deslocalicen parte de sus pro-cesos y acudan a aquellos países en que lascondiciones fiscales son más beneficiosasy la mano de obra más barata, tal como haocurrido en países como Alemania, dondeel 30% de las empresas han trasladado suproducción al extranjero. Evidentemente,esta sería la medida más impopular detodas, aunque hay empresas que ya hanefectuado movimientos en estadirección.

Evolución del comercio exterior entre 1990 y 2003Miles de pares Euros

Exportación Importación Saldo comercial Exportación Importación Saldo comercial1990 107.991 26.561 81.430 881.492.433 118.976.356 762.516.0771991 96.070 40.934 55.136 802.303.078 195.058.478 607.244.6001992 91.332 49.692 41.640 770.737.923 239.954.083 530.783.8401993 96.537 38.289 58.248 905.833.423 215.697.234 690.136.1891994 131.118 47.114 84.004 1.314.197.108 270.527.568 1.043.669.5401995 132.283 52.384 79.899 1.398.879.713 290.613.393 1.108.266.3201996 137.740 50.721 87.019 1.514.748.837 358.179.174 .156.569.6631997 152.561 57.143 95.418 1.863.558.232 490.846.586 1.372.711.6461998 150.558 59.911 90.647 1.906.695.022 546.182.377 1.360.512.6451999 143.805 73.617 70.188 1.853.382.105 575.457.503 1.277.924.6022000 141.732 80.090 61.642 1.960.884.023 669.931.875 1.290.952.1482001 141.708 83.009 58.699 2.102.869.166 739.038.128 1.363.831.0382002 136.826 104.263 32.563 2.118.635.351 829.690.851 1.288.944.5002003 126.836 131.260 -4.424 1.919.922.761 1.008.848.085 911.074.676

Producción de calzado en 2003 por CCAAPares % Euros %

C. Valenciana 105.578.263 61,74% 1.798.539.856 65,63%

Castilla-La Mancha 16.354.036 9,56% 304.055.925 11,10%

La Rioja 17.666.478 10,33% 194.727.845 7,11%

Baleares 4.063.062 2,38% 155.659.528 5,68%

Aragón 9.170.018 5,36% 117.012.647 4,27%

Murcia 7.687.294 4,50% 76.003.627 2,77%

Andalucía 981.939 0,57% 25.560.658 0,93%

Otras 9.517.210 5,57% 68.782.599 2,51%

Total 171.018.300 2.740.342.685Fuente: FICE

El sector del calzado en cifras

Direcciones de interés- FICE: www.fice.es.- Portal sectorial: ww.paso-paso.com.- INESCOP: www.inescop.es.- Tractescalzado: www.tractescalzado.com

Una estrategia basada en la moda y el prestigio de la marca puedeayudar a revitalizar la industria española y europea.

42 � Octubre 2004

SECTORES

- El sector español del calzado atraviesaen la actualidad una de las mayores crisisde su historia, una situación que ustedpronosticó hace doce años ¿No ha habidoen ese tiempo ninguna posibilidad de cam-biar el curso de la predicción?

Efectivamente, nosotros ya dijimos loque iba a ocurrir en un informe que yo pre-senté en la conclusión de las jornadas sobrela industria del calzado en Alicante en elaño 1992, y en ese documento señalaba quese iba a producir un reacomodamiento delsector que comportaría una reducción deunidades productivas y que se iría segmen-tando según se trate de empresas con mar-cas y capaces de establecer redes de distri-bución propias y empresas que produzcanfundamentalmente para esas marcas.Hablaba de la necesidad de la cooperación,de la internacionalización económica, demantener el control de la distribución, deprestigiar el made in Spain, de realizar unmayor esfuerzo en todo lo relacionado conla innovación como elemento diferenciador.Eso es lo que dijimos y, a partir de enton-ces, pusimos en marcha las medidas quedieron respuesta a esos ejes o a esos objeti-vos estratégicos. Lo que ha ocurrido es quehay empresarios que se han incorporado aesta filosofía y a estas estrategias y otrosque no. Ahora, nos encontramos con un sec-tor que tiene un modelo industrial, que es elque nosotros propiciábamos, formado porempresas que han apostado por la marca,que han optado por el control de la distribu-ción, que están saliendo adelante y que, endefinitiva, son la punta de lanza de este sec-tor. Y hay otras empresas que no han apos-tado por eso y que son las que se están vien-do especialmente perjudicadas por unamasiva importación de productos de otrospaíses con mano de obra barata, como elcaso de China y los países del Este, y quetienen y tendrán dificultades para sobreviviren este entorno.

- A pesar de todo, el sector arroja una

balanza comercial positiva en lo económi-co, con más de 900 millones de euros desuperávit en 2003. Pero, ¿está en peligro elsigno positivo de ésta en el corto y medioplazo?

Claro, porque nosotros hemos sido siem-pre un sector netamente exportador y, ade-más, actuábamos en un entorno que nos eramuy favorable, es decir, España no era unpaís tan desarrollado ni con tanta capacidadde compra como lo eran Francia, Alemaniao Italia, países que sufrieron hace ya unos

años lo que a nosotros nos está ocurriendo.España, afortunadamente, se ha convertidoen un país industrializado, con mayor capa-cidad de compra y, lógicamente, en objetivode los países productores. El proceso seveía venir, se ha anunciado repetidísima-mente y es un fenómeno inevitable. Noso-tros estamos reaccionando y tratando deponer en marcha lo que denominamos Plan

España, que pretende hacer de este país undestino de nuestras ventas, lo mismo queestamos haciendo en otros países a los quedirigimos las exportaciones para favorecerel consumo de calzado español, y ése esuno de los proyectos que se presentará en elpróximo Comité Ejecutivo.

- ¿Cómo le está yendo 2004 a la indus-tria española del calzado? ¿Mejorará susresultados respecto a 2003?

No hay razones objetivas, salvo nuestrodeseo ferviente, para cambiar el signo de lascosas. Por un lado, están las cifras globales,que pueden mantener una tendencia negati-va todavía, pero lo importante es lo que estáocurriendo con el sector. Es decir, el sectorse está estructurando cada vez más. La cri-sis pasará y lo importante es que cuando lacrisis pase nos encontremos con un sectorcapaz de ganar terreno en muy poco tiem-po, porque está implantado sobre una basemuy sólida.

- Usted formó parte de la delegaciónsectorial que fue recibida por el ministrode Industria este verano ¿Qué les dijo elseñor Montilla?

Nosotros le presentamos un documentoen el que le hacíamos alguna referencia alpasado para tener una capacidad de interlo-cución y de representación, que se dieracuenta de que sabemos de lo que estamoshablando, es decir, que ahora nos encontra-mos en un nuevo escenario en el que hayque trabajar con unas estrategias, unos obje-tivos y unos medios, y le expusimos unaspeticiones relacionadas con los mercados,con la innovación, con la formación, con lastecnologías de la comunicación y con elmedio ambiente. En cada uno de estos apar-tados, nosotros hicimos análisis, fijamosobjetivos y solicitamos la ayuda de laAdministración concretada, muy concreta-da. Lo estuvimos analizando con el minis-tro y con el secretario general de Industria yfueron muy receptivos, nos dedicaronmucho tiempo y quedamos en que en algu-nas cosas no se podía hacer nada, porquelos presupuestos ya están comprometidos,


Rafael Calvo, presidente de la FICE.

�Lo importante es que cuando la crisispase nos encontremos con un sectorcapaz de ganar terreno en poco tiempo�

Rafael Calvo, presidente de la Federación de Industrias del Calzado Español (FICE).

�ESTAMOS REACCIONANDO Y

TRATANDO DE PONER EN

MARCHA LO QUE DENOMINAMOS

PLAN ESPAÑA�

43Octubre 2004 �

pero que se tomarían muchas notas para, ala hora de elaborar los presupuestos, tomaren consideración cosas de interés. Lo que síconcretamos fue que, a partir de este vera-no, nos empezaremos a reunir con los dis-tintos departamentos o servicios dependien-tes del Ministerio para ir analizando cadauno de los aspectos. Yo me voy a reunirpróximamente con el vicepresidente ejecu-tivo del ICEX para ver si somos capaces deimplementar unos programas que tomen enconsideración nuestros objetivos. Última-mente he tenido también algún contacto queme hace pensar que vamos a establecerrelaciones con otros departamentos depen-dientes del Ministerio. Digamos que éstapuede ser la primera consecuencia de laentrevista con el ministro.

- En el sector del calzado, desde laFICE, cómo contemplan la deslocaliza-ción, ¿como un problema o como unasolución?

Nosotros siempre hemos defendido lainternacionalización, pero entendida comoestablecimiento permanente en el exteriorpara desarrollar todas las facetas de laempresa de la mejor manera posible: obte-ner la mejor financiación, el mejor aprovi-sionamiento de materias primas� No tras-ladar la empresa que es el error. La desloca-lización es un aspecto nada más y muchasveces se cree que es cerrar la fábrica, que escomo lo entienden algunas veces los sindi-catos equivocadamente: cerrar la empresa yabrir otra fuera. Eso en el sector del calzadono se da en absoluto. Lo que sí se da, y espositivo, es que manteniendo en España lamarca, la distribución, la innovación, lo queson los activos más importantes de laempresa, a lo mejor es conveniente hacerfuera una parte del proceso productivo.Pero eso no debemos confundirlo con queel sector cierra aquí, digamos, para abrirfuera, eso no, ni el sector está preparado niviene a cuento ni es el mejor camino.

- ¿Cuáles cree que son las claves paraque el calzado español se pueda introducircon éxito en los mercados asiáticos y espe-cialmente en China, cosa por la que ustedaboga?

En primer lugar, jugar con nuestros acti-vos, en este caso logrando una presenciafuerte como sector europeo. Es decir, cadapaís no puede llevar a cabo acciones disper-sas, lo que debemos hacer, en mi opinión, yparece que mis colegas europeos coincidenconmigo, es establecer una presencia euro-pea fuerte, un made in Europe, un espíritueuropeo, y luego, dentro de eso, ser capaces

de llamar la atención del consumidor chinoofreciéndole el activo que tiene el ser euro-peo. Ése es el elemento diferenciador quetenemos que poner en valor y hacerlo de laforma más fácil posible, mediante la pre-sencia conjunta de Europa allí. A partir deesa presencia europea, ya los italianos trata-rán de obtener ventajas relativas y nosotrostambién y todo el mundo, pero tenemos queproducir impacto, ese es el mejor camino.

- ¿Qué otros mercados considera atrac-tivos para la expansión del calzado espa-ñol, aparte de los tradicionales, comoFrancia, Alemania, Reino Unido y Portu-gal?

Nosotros, independientemente de man-tener la presión en los mercados tradicio-nales, tenemos que hacer muchos másesfuerzos, y así lo estamos haciendo, conel ICEX y la Oficina Comercial, por ejem-plo, en Rusia, donde hay una relaciónentre lo que vendemos nosotros y los ita-

lianos que es disparatada, que no es razo-nable. O los italianos lo están haciendomuy bien o nosotros lo estamos haciendomuy mal, y tenemos que trabajar para queno sea así. Estamos trabajando para hacerun Plan Rusia. Aparte, queremos profundi-zar en los mercados tradicionales, comoFrancia, donde tenemos que hacer muchascosas más porque tenemos posibilidadesde crecimiento importante. Y luego estáChina, está Hong Kong, está Japón con sus

dificultades y con sus trabas, está EstadosUnidos donde coincidió la crisis con elcambio de proveedores, y donde de repen-te decidieron que a quien tenían que com-prar era a China y a Brasil, y tenemos queactuar allí. El resto son mercados recurren-tes o coyunturales, como México, dondede repente exportamos muy bien, derepente exportamos mal.

- En mayo pasado fue elegido presidentede la Confederación Europea del Calzado,aunque no asumirá oficialmente el cargohasta mayo de 2005. ¿Puede adelantar aMoneda Única cuáles van a ser las líneasmaestras de su mandato al frente de estaorganización sectorial supranacional?

Tengo las ideas muy claras en varios sen-tidos: primero, en cuanto a China y a todosesos países quiero actuar como Europa. Esnecesario que la Comisión Europea asumalo que el Parlamento Europeo estableció ensu día en relación al textil: un análisis, unasestrategias, unos objetivos y unos mediosque son absolutamente imprescindiblestanto para el sector textil como para el delcalzado. Yo le dije al comisario Lami en sumomento, y lo he dicho en Bruselas, y va aser un objetivo del mandato mío, que esotiene que llegar a ser una realidad. El Parla-mento Europeo recomendaba a la Comisiónque estableciera un programa comunitario,una iniciativa específica en el marco finan-ciero de los marcos estructurales con uncalendario delimitado y preciso, y decía enqué tenía que ayudar al sector: en la investi-gación, innovación y desarrollo, en la for-mación profesional, en las marcas, en lapromoción, etc. Yo creo que debemos cen-trarnos en estos puntos y en qué acciones,como Europa, tenemos que realizar en Asiay en China, fundamentalmente.

Rafael Calvo opina que la internacionalización debe entenderse como un establecimiento permanente en el exterior para obtener ventajascompetitivas, pero manteniendo en España los activos más importantes.

�NOSOTROS SIEMPRE HEMOS

DEFENDIDO LA

INTERNACIONALIZACIÓN�

Cerámico

44 � Octubre 2004

Las exportaciones de cerámica a Rusiacrecieron un 13,2% durante el pasado año

La Asociación Española de Fabrican-tes de Azulejos y Pavimentos Cerámicos(ASCER) participó con un stand institu-cional en una de las ferias de materialesde construcción e interiorismo másimportantes de Rusia: Baltic BuildingWeek, en la ciudad de San Petesburgo.El evento tuvo lugar entre los días 14 y17 de septiembre.

Con motivo de su asistencia a estaferia, ASCER anunció que las exporta-ciones de la industria azulejera españolaa Rusia se incrementaron en un 13,2 %en el año 2003. La cerámica españolaconfirma así su apuesta por el mercadoruso, que es hoy uno de los más estraté-gicos para las exportaciones de la indus-tria cerámica, y más aún tras el especta-cular crecimiento del consumo azulejeroque se ha venido dando durante los últi-mos cuatro años, motivado fundamental-

mente por la buena coyuntura económi-ca. De hecho, la construcción de nuevosespacios comerciales en Rusia subió un40% en 2002 y un 15% en 2003, a lo quese suma también un notable aumento enlas construcciones residenciales y en

reformas de vivienda.A pesar de la mejora experimentada

por la industria cerámica rusa, son laespañola y la italiana las que abastecenlos sectores más altos del mercado deaquel país.

El presidente de ASCER, FernandoDiago, señaló que �el azulejo español esel preferido por los estratos sociales demayor poder adquisitivo en Rusia, por sucalidad y diseño, aunque el resto de mer-cados puede ofrecernos también unasoportunidades de negocio muy atractivasde cara al futuro�.

Formatos grandes, diseños vanguar-distas e imitaciones de otros productosnaturales como la madera, piedra natu-ral o mármoles son las característicasmás demandadas por los consumidoresde más alto nivel económico en estemercado.

Fernando Diago, presidente de ASCER.

AITEX anima a laspymes a involucrarse en proyectosde investigación europeos

El Instituto Tecnológico Textil(AITEX), a través de su implicación en elproyecto ITE -�Hacia un Amplio EntornoEuropeo Textil Inteligente: Construir,Enlazar y Afianzar�- pretende motivar laentrada del máximo número posible depymes en nuevos proyectos de investiga-ción.

El principal objetivo de esta iniciativaconsiste en concienciar a las pymes de quela innovación va ligada a la realización deproyectos de I+D y que es una clave paramantener su competitividad en el mercado.

CLOTEFI (Grecia) coordina el proyectoen el que participa AITEX y centros, insti-tutos tecnológicos y empresas de quincepaíses europeos. Con esta iniciativa, sepretende diseminar las propuestas deinvestigación comunitarias, para lasPymes de los �viejos� países de la UE, los

nuevos integrantes y los países candidatos.Se trata de la continuación de otro pro-

yecto de similares características llamadoBENTEX, que consistió en la realizaciónde unas auditorías de benchmarking enpymes de los países participantes, creandounas bases de datos con información sec-torial de su gestión tecnológica y de identi-ficación de buenas prácticas en estas orga-nizaciones.

Entre sus actividades -que se desarrolla-rán entre Julio de 2004 y Junio de 2006-destaca la realización de una campaña deinformación sobre el VI Programa Marcoque llegará a 9.000 Pymes, 18 seminariosy 101 auditorías de benchmarking en losnuevos países. Además, se pretende invo-lucrar a un mínimo de 110 pymes en nue-vos proyectos europeos deinvestigación.

Repsol YPF prosiguecon sus inversionesen Argentina

Repsol YPF invertirá 100 millones dedólares (unos 81 millones de euros) en elaumento de la capacidad de un gasoductoque aprovisiona el norte y el centro deArgentina. Esta inversión fue comunicadael jueves por el presidente de Repsol YPF,Alfonso Cortina, al jefe del Estado argenti-no, Néstor Kirchner, en un encuentro enNueva York.

Alfonso Cortina comunicó al presidente argentino la inversión de81 millones de euros en un gaseoducto.

Textil Energético

El gasto a través de receta oficial superalos 6.200 millones entre enero y agosto

Los datos provisionales de facturación derecetas médicas, publicados por el Ministe-rio de Sanidad, arrojan un gasto farmacéuti-co a través de receta oficial entre enero yagosto de 6.236 millones de euros, lo quesupone una subida del 7,16% respecto almismo periodo del año anterior. El númerode recetas facturadas en ese periodo aumen-tó un 4,08% hasta alcanzar los 479 millo-nes, mientras que el gasto medio por recetaen el mismo alcanzó los 13,33 euros demedia nacional. Los mayores incrementosse localizaron en las Comunidades Autóno-mas de Murcia y Canarias.

En 2003, el Sistema Nacional de Saludfacturó 706 millones, lo que supuso ungastó de 8.941 millones de euros. La patro-nal de los laboratorios, Farmaindustria,atribuye este continuo aumento del gastofarmacéutico al importante crecimiento dela población protegida en España, que se havisto impulsado en los últimos años con la

llegada de población inmigrante. Otra delas causas es el progresivo envejecimientode la población, así como la generalizaciónde la medicina preventiva y de las nuevasterapias existentes.

El análisis por Comunidades Autónomasseñala que Andalucía, Cataluña, Comuni-dad Valenciana y Madrid suponen el 56%de la factura farmacéutica nacional. Elmayor gasto per cápita corresponde a losvalencianos, con 225 euros anuales.

Los mayores incrementos en el gasto farmacéutico se registraronen Murcia y Canarias.

El secretario general de Pesca Marí-tima español, Juan Carlos Martín Fra-gueiro, se reunió en septiembre con suhomólogo marroquí y con el ministrode Agricultura, Desarrollo Rural yPesca del país alauí, Mohamed Laen-ser, para acordar la realización de unacampaña conjunta de preparación oce-anográfica entre el 14 de octubre y el13 de noviembre, que será llevada acabo por el buque oceanográfico espa-ñol Vizconde de Eza. En función de losresultados obtenidos se establecerá unacampaña complementaria de prospec-ción comercial.

España y Marruecos han reiteradotambién su compromiso en la luchacontra la pesca ilegal no declarada y noreglamentada.

España y Marruecosanuncian iniciativas decooperación

Pesquero

Farmacéutico

46 � Octubre 2004

Mercados

LatinoaméricaLatinoaméricaLA ÉPOCA DORADA DE LAS INVERSIONES

ESPAÑOLAS TUVO COMO DESTINO EL

MERCADO LATINOAMERICANO. EN ESTA REGIÓN,LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS HAN CRECIDO Y HAN

LLEGADO, EN ALGUNOS CASOS, A CONVERTIRSE EN

MULTINACIONALES Y LÍDERES DE SU

CORRESPONDIENTE SECTOR Y, ACTUALMENTE,MANTIENEN PERSPECTIVAS DE CONTINUAR CON SU EXPANSIÓN,

APOSTANDO POR PROYECTOS DE GRAN ENVERGADURA.TRAS UNOS AÑOS DE INESTABILIDADES POLÍTICAS Y ECONÓMICAS,

LATINOMÉRICA MUESTRA INDICIOS DE RECUPERACIÓN Y LOS GOBIERNOS DE

SUS DIFERENTES ESTADOS CONFÍAN EN GANARSE DE NUEVO LA CONFIANZA DE

LOS INVERSORES EXTRANJEROS.

47Octubre 2004 �

Perfil político y económico de Latinoamérica

Superados los bachespolíticos y económicos

LOS PAÍSES LATINOAMERICANOS RECUPERAN EL PULSO INTERNACIONAL Y

DEJAN ATRÁS UN PERIODO DE INESTABILIDADES POLÍTICAS, ECONÓMICAS Y

SOCIALES QUE HAN RALENTIZADO EL DESARROLLO Y MOVIMIENTO DEL CAPITAL

EXTRANJERO EN LA REGIÓN.

Latinoamérica ha afrontado el ejercicio2004 con unos resultados muy optimistasen cuanto a crecimiento y progreso econó-mico, si se compara sobre todo con losindicadores reflejados en los tres últimosaños. La inestabilidad política, la convul-sión social y la caída del mercado hancaracterizado a gran parte de los países dela región durante este periodo, provocandola consecuente desconfianza de los inver-sores extranjeros y de sus principalessocios comerciales.

Sin embargo, en la actualidad, la tangeneralizada crisis se va corrigiendo y dejaentrever potenciales opciones de negocioen el marco internacional. Estos síntomasde reactivación se perciben en el creci-miento de la demanda interna y de lasexportaciones de las principales potenciaslatinoamericanas, además de por el incre-mento de los precios de las materias pri-

mas, consecuencia de la importantedemanda mundial. A su vez, la inflación sereduce y el PIB está experimentando unsignificativo crecimiento en el presenteejercicio, situando la media de la región enel 4,3%, según datos de Analistas Finan-cieros Internacionales, AFI.

El renovado panorama de recuperacióneconómica de la zona se plasmó el pasadomes de mayo en la III Cumbre AméricaLatina y el Caribe - Unión Europea. Ade-más de reafirmar la confianza en los valo-

res de seguridad y derechos internaciona-les, y de que la UE brindara su apoyo paraerradicar la desigualdad y la pobreza quecaracteriza a un nutrido número de Esta-dos latinoamericanos, el encuentro prestódestacada atención al apartado comercial,ya que el intercambio entre ambos bloquesno responde a su potencial.

Así, se subrayó la necesidad de avanzaren las negociaciones para concluir en octu-bre del presente año el Acuerdo de Asocia-ción Interregional entre UE y Mercosur,que integran Argentina, Brasil, Paraguay yUruguay; y de acelerar un Acuerdo deAsociación Económica entre la UE y lospaíses del Caribe. La reducción de las tari-fas arancelarias y barreras aduaneras,sobre todo en los capítulos alimenticios yde bebidas, productos agrícolas y pesque-ros, tabaco y textiles, que tienen un arancelmuy elevado, favorecerá el intercambiocomercial y la cooperación económicaentre los dos bloques.

MONEDA ÚNICACarolina Iglesias

EL PIB ESTÁ EXPERIMENTANDO

UN SIGNIFICATIVO CRECIMIENTO

EN EL PRESENTE EJERCICIO,SITUANDO LA MEDIA DE LA

REGIÓN EN EL 4,3%

Empresas clasificadas por las ventas al 31/12/2003, en millones de dólaresVENTAS BENEFICIOS NETOS ACTIVOS

2003 variación % 2003 variación % 2003 variación %RÁNKING COMPAÑÍA PAÍS SECTOR US$ Millones '03/'02 US$ Millones '03/'02 US$ Millones '03/'021 Petrobras Brasil Petróleo y gas 33.138,1 69,3 6.159,0 168,7 47.153,0 71,32 Wal-Mart de México México Minorista 10.729,2 4,1 485,7 1,3 5.843,1 0,93 Telmex México Telecom 10.399,4 -4,9 1.998,0 5,3 16.532,8 1,04 Telecom Carso Global México Telecom 10.399,4 -4,9 532,0 86,6 16.952,6 0,85 América Móvil México Telecom 7.648,7 37,3 1.368,4 206,7 13.348,2 21,76 América Telecom México Telecom 7.648,7 37,3 445,9 208,6 13.588,9 23,77 Cemex México Cemento 7.166,9 2,4 629,0 13,0 16.021,5 -6,08 Repsol YPF Argentina Petróleo y gas 7.152,7 23,7 1.563,5 58,5 11.255,7 29,19 Femsa México Bebidas 6.754,3 30,7 275,3 0,2 9.285,7 58,910 CVRD Brasil Minería 6.729,3 62,0 1.560,6 169,9 12.837,9 35,511 Eletrobrás Brasil Electricidad 6.705,5 22,5 111,8 -64,1 41.110,8 19,512 Bunge Brasil Brasil Químicos 5.910,3 74,7 317,4 436,4 3.874,0 33,013 Ipiranga Distribuidora Brasil Gas 5.889,6 62,9 33,9 104,3 1.006,1 38,414 Grupo Carso México Holding 5.045,0 0,3 175,3 -11,4 5.869,3 -3,715 Ipiranga Petroquímica Brasil Petróleo y gas 4.955,5 63,9 51,4 364,1 812,9 35,8

FUENTES: Economática, bolsas individuales, Accival, Bear Stearns, Deutsche Bank, IXE Casa de Bolsa, J.P. Morgan, Merill Lynch, Santander Central Hispano Investment, Smith Barney, Thomson First Call, UBS Warburg, Latin Trade

Perfil político y económico

48 � Octubre 2004

Uno de los proyectos más interesantespara aumentar las inversiones europeas enLatinoamérica e intensificar el comercioentre ambos bloques es el programa Al-Invest, creado por la Comisión Europea. Através de la Red de Coopecos, los benefi-ciarios del programa pueden contar con elservicio de operadores económicos euro-peos y participar en los Encuentros secto-riales Al-Invest, en los que se conciertanentrevistas y agendas con empresas deotros países. Sin duda, es una excelenteoportunidad para los empresarios europeosinteresados en dirigir sus negocios a Lati-noamérica.

Las expectativas de las empresas de la

región también confirman la mejora delpanorama económico. En el informe ela-borado por las Cámaras de Comercio,�Perspectivas empresariales de Iberoamé-rica 2004�, se recoge la opinión de 4.234empresas de 14 países que confían enincrementar durante este ejercicio suscifras de negocio y en aumentar sus movi-mientos inversores y comerciales, asícomo en crear más empleo.

Pinceladas económicasLa reactivación económica se ha notado

por tanto en los principales países latinoa-mericanos. Es probable que el moderadocrecimiento experimentado por los Esta-

dos Unidos también haya favorecido a susvecinos mercados emergentes.

Según los análisis de James Gotto, ges-tor del Fondo Schroder ISF Latin Ameri-can Fund, referentes al mes de agosto delpresente año, las perspectivas de creci-miento son particularmente fuertes paraChile y Brasil. En Brasil, las recientesmejoras promueven la popularidad de supresidente Luiz Inacio Lula da Silva. Laaceleración del crecimiento se debe a lasanteriores reducciones en los tipos de inte-rés, beneficiando a la demanda y alempleo. En Chile, los bajos tipos de inte-rés y el fuerte crecimiento de las exporta-ciones también están manteniendo la acti-vidad económica.

En México, a pesar de los datos econó-micos mixtos, la situación doméstica siguemejorando. Venezuela fue el más débil delmes. La victoria del presidente Chávez enel referendo fue impugnada por la oposi-ción, aunque los resultados recibieron elrespaldo de organizaciones independientesque supervisaron los comicios. Argentinatambién estuvo frágil como consecuenciade las estancadas negociaciones con elFondo Monetario Internacional.

Calendario de Encuentros Empresariales AL-INVEST - 2004FECHA

7 y 8 de Octubre

18 al 19 de Noviembre

8 al 10 Noviembre

9 y 10 de Noviembre

22 al 24 Noviembre

LUGAR

Bilbao - España

Buenos Aires - Argentina

Bruselas - Bélgica

Sao Paulo - Brasil

Buenos Aires - Argentina

FERIA Y SECTOR

Digital Enterprise - Software y TCI

Emaq2004 - Máquinas Herramientas

XII Festival "Cines de España y de AméricaLatina de Brúcelas" - AUDIOVISUALES

Feiplar Composites - Plásticos Reforzados

Al Paternariat 2004 - Agroalimentos, TCI,Medio Ambiente

PAÍSES PARTICIPANTES

Argentina, Brasil, México, Venezuela, Chile, España, Finlandia, Holanda, Fran-cia, Italia y Portugal.

Alemania, Brasil, España, Francia, Italia, México, Reino Unido y Venezuela.

Bélgica, España, Suecia, Inglaterra, Italia y Francia), México, Argentina, Brasil,Chile, Venezuela y Uruguay, República Dominicana.

Argentina, Brasil, Bolivia, México, Venezuela, Alemania, Italia ,Francia y ReinoUnido.

Alemania, Austria, Bélgica, Dinamarca, España, Finlandia, Francia, Grecia, Ho-landa, Irlanda, Italia, Luxemburgo, Portugal, Reino Unido, Suecia. Argentina,Bolivia, Brasil, Colombia, Costa Rica, Chile, Ecuador, México, Panamá, Para-guay, Uruguay, Venezuela.

Indicadores económicosMéxico Colombia

2001 2002 2003 2001 2002 2003PIB a precios corrientes (millones de dólares) 647.895 615.718 614.531 81.719 80.804 77.607PIB tasa de variación real (%) -0,3 0,9 1,3 1,4 1,6 3,64Inflación media anual (%) 6,37 5,03 4,56 8 6,4 7Desempleo (%) 2,46 2,7 3,25 18,9 16,1 12,3Tipos de interés, media anual (%) 11,31 7,18 6,24 9 9,5Tipos de cambio frente al dólar, media anual 9,34 9,75 10,79 2.300 2.507 2.876Exportaciones de bienes (millones de dólares) 158.443 160.862 165.355 12.309 11.908 13.523Importaciones de bienes (millones de dólares) 168.396 168.679 170.958 12.834 12.077 13.258Inversión extranjera directa (millones de dólares) 24.500 13.626 10.731 2.524 2.114 1.762

Fuente: Oficinas Económicas y Comerciales de España en México y en Colombia

49Octubre 2004 �

Los negocios en Latinoamérica han sidoy siguen siendo una clara prioridad paralas empresas españolas. La afinidad cultu-ral y lingüística, la excelente y frecuentecooperación institucional entre las dosregiones y el bajo coste de acceso a estospaíses han marcado la diferencia frente aotros mercados emergentes, en los queEspaña apenas está presente. Aunque susmovimientos comerciales se concentranbásicamente en el mercado de la UniónEuropea, las inversiones españolas secolocan a la cabeza del capital extranjeroen Latinoamérica.

Por ello, las empresas españolas sonbuenas conocedoras del periodo de crisissufrido en la región en estos últimos años.Su vinculación con el sector servicios porotra parte, las hace muy susceptibles a lasituación económica de cada uno de lospaíses, tal y como se apuntó en las conclu-

siones de la jornada celebrada en la Bolsade Madrid bajo el título �Inversión enLatinoamérica�, organizada conjuntamen-te con la Fundación CIFF. Así, desde elpunto de vista del empresariado español,existen otros factores determinantes quehan frenado la expansión de los negociosespañoles en la región, como los bajostipos de interés del euro, la detención enlos procesos de privatizaciones y el agota-miento de procesos de fusiones y adquisi-ciones.

Comercio: el punto débilLatinoamérica absorbe aproximada-

mente el 6% de las exportaciones españo-las y en torno al 4% de las importaciones.Esto no es mucho si se compara con lasventas que realiza España a países comoFrancia, Alemania, Italia y Portugal, quecopan el 70% del total. Tampoco está muyjustificado, si se tiene en cuenta la impor-tante experiencia española en la zona, que

debería favorecer el desarrollo de opera-ciones comerciales.

Dentro del área latinoamericana, sóloMéxico, Brasil y Argentina acaparan másdel 50% de las exportaciones españolas yen el caso de las importaciones, sumandoChile y Venezuela, se alcanza el 74%.

Si se comparan las ventas de España ala región en estos últimos tres años, seadvierte un notable descenso en 2003,sobre todo en países como Venezuela,Brasil y Argentina con respecto al ejerci-cio 2001. Sin embargo, con México se haproducido un leve incremento en lasexportaciones, al igual que con Chile,debido principalmente al acuerdo suscritoentre el país andino y la Unión Europea en2002.

Inversión: el turno de las pymesLa internacionalización de las empresas

españolas se ha producido fundamental-mente en Latinoamérica. Un dato muy

La prioridadinternacional de lasempresas españolas

A PESAR DE LA INCERTIDUMBRE QUE HAN GENERADO LAS CRISIS

LATINOAMERICANAS, LA REGIÓN SIGUE SIENDO EL PRINCIPAL PUNTO DE MIRA DE

LOS NEGOCIOS ESPAÑOLES. CONFIRMADA LA REACTIVACIÓN ECONÓMICA DE LA

MAYORÍA DE LOS PAÍSES, LAS EMPRESAS APUESTAN POR INCLUIRLOS EN SUS

PLANES ESTRATÉGICOS DE INVERSIÓN.


La inversión y el comercio españoles en América Latina

Indicadores económicosVenezuela Brasil

2001 2002 2003 2001 2002 2003PIB a precios corrientes (millones de dólares) 124.000 87.093 78.561 510.360 451.005 513.070PIB tasa de variación real (%) 3 -30,2 36,9 1,42 1,52 -0,2Inflación media anual (%) 12,5 22,4 31,2 6,7 8,42 14,78Desempleo (%) 12,8 16,2 18,6 10,6 10,5 10,9Tipos de interés, media anual (%) 25,6 25,2 23,04 17,32 19,37 23,5Tipos de cambio frente al dólar, media anual 724,5 1.170,7 1.610,6 2,35 2,92 30,6Exportaciones de bienes (millones de dólares) 26.726 26.656 25.750 58.222 60.358 73.084Importaciones de bienes (millones de dólares) 17.391 13.622 10.707 55.580 47.232 48.253Inversión extranjera directa (millones de dólares) 727,4 296,5 1.174 22.457 16.566 10.139

Fuente: Oficinas Económicas y Comerciales de España en Venezuela y en Brasil

50 � Octubre 2004

ilustrativo es que entre los años 1999 y2000, la inversión al exterior de Españasignificaba un 10% de su PIB y de ella el6% se dirigía a este área.

Algunas de las grandes compañías yentidades financieras españolas han llega-do a liderar el mercado y continúan con suexpansión, si bien es cierto que la inesta-bilidad vivida en la región estos tres últi-mos años ha frenado esta tendencia. Así,

en 2003, la inversión exterior españolacayó al 3% del PIB y sólo el 1% se desti-nó a Latinoamérica.

Sin embargo, una vez confirmada larecuperación económica de la zona, seespera una segunda etapa inversora, pues-to que la región sigue demandando capitalpara renovar infraestructuras y potenciarel turismo, entre otros objetivos.

Además, desde las administraciones

españolas se va a hacer un esfuerzo porapoyar a las pymes a establecerse en estemercado, ya que de momento su presenciaes escasa e insignificante. Para ello, tam-bién es preciso que las autoridades latino-americanas potencien la regulación ygarantía jurídica de sus empresas, parapaliar el elevado riesgo-país que caracteri-za a la mayoría de los países.

Las grandes apuestas españolasLos inversores han vuelto a depositar su

confianza en el gran mercado latinoameri-cano y éste es el indicio que mejor confir-ma que las economías de la mayoría de lospaíses de la región están preparadas parala recepción de capital extranjero. Lasgrandes empresas españolas son un claroejemplo de este cambio de actitud y yahan comenzado a hacer sus apuestas.

De esta manera, el Grupo Telefónicaanunció en marzo del presente año laadquisición de las operaciones de móvilesde la estadounidense Bell South. Segúnlas declaraciones de la compañía paraMoneda Única, �con esta operación Tele-fónica consolida su liderazgo en Latinoa-mérica, región en la que gestiona 21,9millones de líneas de telefonía fija y 41millones de clientes celulares. Esta fusiónde activos se inscribe en la política de cre-cimiento rentable de la compañía, creavalor para el accionista e incorpora unnuevo mercado potencial de cerca de 90millones de nuevos clientes para elGrupo�.

Con respecto a las previsiones de laempresa en la región para los próximosaños, se afirma que �Telefónica esperaduplicar su número de conexiones ADSLen la región hasta un total de dos millonesen el año 2006�.

Otra de las operaciones más destacadasy recientes de capital español ha sido elacuerdo del BBVA para adquirir la totali-

MERCADOS

Indicadores económicosArgentina Chile

2001 2002 2003 2001 2002 2003PIB a precios corrientes (millones de dólares) 268.697 104.046 130.500 68.257 66.418 71.772PIB tasa de variación real (%) -4,4 -10,9 8,7 2,8 2,1 3,3Inflación media anual (%) -1,1 40,8 14,8 2,6 2,8 1,1Desempleo (%) 18,3 17,8 14,5 7,9 8,9 8,5Tipos de interés, media anual (%) 7,4 20,7 3,7 5,07 4,05 2,7Tipos de cambio frente al dólar, media anual 1 3,5 2,9 635 689 691Exportaciones de bienes (millones de dólares) 26.655 25.346 29.375 18.465,9 18.340,1 21.046,0Importaciones de bienes (millones de dólares) 19.148 8.988 13.813 16.411,4 15.826,7 18.030,8Inversión extranjera directa (millones de dólares) 3.200 785 -198 5.557,0 3.822,8 2.464,3

Fuente: Oficinas Económicas y Comerciales de España en Argentina y en Chile

Comercio en América Latina, en millones de dólaresEXPORTACIONES IMPORTACIONES

2001 2002 2003 2001 2002 2003LATINOAMÉRICA 7.356 6.689 6.080 6.688 6.842 6.643México 1.984 2.316 2.199 1.596 1.628 1.479Colombia 286 281 242 192 279 223Venezuela 550 597 320 737 710 299Perú 183 157 141 260 280 311Brasil 1.363 1.017 871 1.423 1.377 1.661Chile 436 387 456 473 482 535Argentina 746 300 424 1.345 1.450 1.450Resto países 3.564 2.739 2.454 4.430 4.578 4.479

Fuente: Secretaría de Estado de Comercio y Turismo, con datos de Aduanas.

51Octubre 2004 �

dad de Hipotecaria Nacional, la mayorsociedad hipotecaria privada de México.La entidad española pagará 308 millonesde euros para financiar la compra a travésde su filial mexicana Bancomer. Pocosdías después de este anuncio, BBVA con-firmó su expansión en el mercado hispanode los Estados Unidos con la compra delgrupo financiero tejano Laredo NationalBancshares por 700 millones de euros. Yaen el pasado mes de mayo adquirió ValleyBank, un banco del sur de California por13,5 millones de euros.

Por otra parte, Repsol YPF sigue siendola primera petrolera en Latinoamérica. Delas importantes inversiones acometidas en2003, cabe mencionar la adquisición del20% de la filial de BP en Trinidad y Toba-go. Actualmente la compañía está en con-

versaciones con el presidente argentino,Nestor Kirchner, porque tiene previsto aco-meter importantes inversiones en el país.

Endesa, Santander Central Hispano,Dragados, Unión Fenosa, Iberdrola,

Grupo Prisa, Iberia y Sol Meliá son sóloalgunos ejemplos más que ilustran elpotencial empresarial español que existeen Latinoamérica. Su objetivo a cortoplazo: seguir creciendo.

MERCADOS

Inversión en América Latina, en millones de dólares

PAÍS 2001 % s/ total general 2002 % s/ total general 2003 % s/ total generalLATINOAMÉRICA

ARGENTINA 2.603,13 5,71 4.642,64 11,14 1.424,71 5,85BRASIL 1.552,29 3,40 1.798,46 4,31 1.421,19 5,84CHILE 1.188,39 2,60 433,33 1,04 91,59 0,38COLOMBIA 242,01 0,53 95,14 0,23 107,10 0,44MEXICO 2.044,97 4,48 1.119,37 2,69 946,95 3,89PERU 496,85 1,09 195,69 0,47 18,76 0,08VENEZUELA 1.416,98 3,11 37,47 0,09 8,08 0,03

Total CENTROAMÉRICA 2.212,66 4,85 1.413,39 3,39 964,05 3,96RESTO PAÍSES 1.334,96 2,92 153,59 0,37 74,10 0,29

Total LATINOAMÉRICA 10.965,01 24,03 8.738,91 20,96 4.100,89 16,85

Fuente: Secretaría de Estado de Comercio y Turismo, con datos de Aduanas.

Indicadores económicosPerú

2001 2002 2003PIB a precios corrientes (millones de dólares) 54.196 56.893 60.993PIB tasa de variación real (%) 0,3 4,9 4Inflación media anual (%) 2 0,2 2,3Desempleo (%) 8,9 8,9 9,7Tipos de interés, media anual (%) 7,5 4,7 2,5Tipos de cambio frente al dólar, media anual 3,51 3,52 3,48Exportaciones de bienes (millones de dólares) 7.007 7.647 8.954Importaciones de bienes (millones de dólares) 7.273 7.440 8.244Inversión extranjera directa (millones de dólares) 803 2.205 1.322

Fuente: Oficina Económica y Comercial de España en Perú

52 � Octubre 2004

MERCADOS

- Tras la década dorada de las inversionesespañolas en Latinoamérica ha habido unmomento de crisis que parece haber dejadopaso a síntomas de reactivación económicaen la región, ¿cuáles son esos síntomas?

Uno de los síntomas que llaman al opti-mismo es que, en los últimos años, Latinoa-mérica había sufrido bastante competenciapor parte del mercado asiático, tanto en loque se refiere a la importación hacia EstadosUnidos de productos, como a la deslocaliza-ción de empresas internacionales, normal-mente norteamericanas.

Sin embargo, parece ser que en el últimoaño, estas empresas están volviendo a insta-larse en América Latina, lo que implica quela región sigue siendo atractiva para las mul-tinacionales.

- ¿Cómo se ilustra la recuperación eco-nómica de los países objeto de mayor inte-rés para las inversiones españolas?

En lo que se refiere a México, está crecien-do a un ritmo suave, menor de lo que veníasiendo habitual en épocas de crecimiento,pero la previsión para este año está en tornoal 4%, que más o menos es la media de todaAmérica Latina. Una inflación más o menoscontrolada, la moneda estable y competitivay la reactivación de la economía norteameri-cana son los factores que han provocado elcrecimiento del país.

Argentina está creciendo, pero gran partede este crecimiento está siendo un mero efec-to estadístico, debido a la gran caída queexperimentó en los años 1999 y 2000. Siguecreciendo a base de exportaciones, sobretodo porque la moneda argentina es muycompetitiva todavía. El consumo se está acti-vando poco a poco, porque falta crédito entorno al consumo y están empezando a apa-recer algunas posiciones inflacionistas queson fruto, probablemente, de la alta demandaque existe de moneda. Pero en principio, lasprevisiones también son buenas, en torno al

6%, bastante por encima de la región. Aun-que quizás no es buen momento para hablarde la vuelta de los capitales extranjeros aArgentina, después de lo ocurrido estos últi-mos tres años.

Brasil sigue siendo la gran promesa deAmérica Latina. Es el mayor mercado y, sinembargo, no lo es internacionalmente, apesar de la competitividad de sus exportacio-nes. Tiene una excesiva deuda, aunque sehaya estructurado en operaciones con elFondo Monetario Internacional, y aunque hacumplido con los acuerdos de mantener unsuperávit en las cuentas públicas, sigue sien-do un país sometido a graves incertidumbres,porque esa deuda persigue a largo plazo ypor las grandes carencias que tiene el país anivel energético, infraestructuras, etc. Lasprevisiones para Brasil están en el 3%.

Chile es un país que sigue creciendo, engran parte por la exportación de materias pri-mas, fundamentalmente cobre, y sobre todo aChina, pero sigue recibiendo inversiones denumerosas pymes, no sólo españolas sino deotros países en sectores muy diversificados.Chile ha conseguido en los últimos años unascotas de crecimiento más que considerables.La previsión para este año se cifra en un5,3%.

- ¿En qué otros países se centra el interésde las empresas españolas?

El interés de las empresas españolas secentra también en toda la zona andina, conmercados como Colombia, Perú y Venezue-la, que ofrecen grandes oportunidades decomercio y de negocio.

Colombia es un país que se ha ido recupe-rando en estos últimos años, quizá desde lallegada de Álvaro Uribe al Gobierno, ya quese establecieron medidas de control de lainflación. Perú también es un mercado inte-resante, pese a todas sus incertidumbres polí-ticas relacionadas con la baja popularidad delgobierno de Toledo, y Venezuela es un mer-cado que los analistas siguen calificandocomo bueno y sigue atrayendo inversión

extranjera. Venezuela tiene la ventaja de quesólo con lo que exporta en petróleo ya puedepagar toda la deuda.

Toda Centroamérica sigue despertandointerés, en la medida en que los países demanera aislada van firmando acuerdos conEstados Unidos. Eso va a hacer que elcomercio y las inversiones se dirijan a esospaíses.

- ¿Se podría hablar de una segunda etapade la inversión española en Latinoamérica?

Sí, quizás la primera etapa ha estado muycentrada en las privatizaciones de las grandesempresas de servicios públicos latinoameri-canas. En esta segunda etapa lo más previsi-ble es que, por un lado, se produzca unaexpansión de esas inversiones, en algunoscasos para mejorar la productividad y la efi-ciencia de las propias empresas privatizadasy, en otros casos, para utilizar esas empresascomo plataforma hacia otros países.

Por otro lado, hay que apostar más amedio plazo por la llegada de pymes españo-las en sectores productivos de la economía.

- Desde su punto de vista, ¿existe unpunto de inflexión en la trayectoria de lainversión española en Latinoamérica?

Hay punto de inflexión porque las empre-sas españolas han crecido y se han interna-cionalizado en América Latina. Ahora ya sonmultinacionales, por lo tanto, es previsibleque haya inversiones de mayor valor añadidoy calidad, y que se aproveche las plataformasya creadas para acceder a otros mercados demayor calidad, como puede ser el norteame-ricano.

Javier Sánchez, subdirector del Departamento Internacional del Consejo Superior de Cámaras

�Es previsible que haya inversionesespañolas de mayor valor añadido ycalidad en América Latina�


54 � Octubre 2004

Desde 1990, AENORha sido un gran impul-sor de las actividades

de normalización y certifica-ción en Iberoamérica.

La entidad fue creada en1986 por las organizacionesempresariales y la administra-ción, con el fin de dotar a laindustria española de la infra-estructura necesaria en norma-lización y certificación, parapoder competir en igualdad decondiciones con nuestrossocios de la Unión Europea, ala que íbamos a integrarnosese mismo año.

Cuando los países firman acuerdoscomerciales y ven desaparecer lasbarreras arancelarias, aparecen unasnuevas barreras llamadas técnicas. Eneste sentido, las actividades que desa-rrolla AENOR son fundamentales parala industria y el comercio, ya que facili-tan el acceso de las empresas a las nor-mas y sistemas de certificación quenecesitan para poder desarrollarse enlos diferentes mercados, disminuyendolas mencionadas barreras técnicas yfortaleciendo a la empresa frente a lacompetencia en el mercado interno.

AENOR ha participado y desarrolla-do diferentes programas de coopera-ción técnica con países iberoamerica-nos, motivado por la integracióncomercial que se está produciendo en elcontinente, y con el objeto de transmitirla experiencia española sobre estostemas, para que estos países puedancrear su propia infraestructura de lacalidad (normalización, acreditación,certificación, laboratorios de pruebas ycalibración, entidades de inspección,etc.).

El que muchos países iberoamerica-nos puedan disponer de las normasinternacionales, europeas y españolasen castellano, incluso adoptarlas comosuyas, es una ventaja para todos, asícomo una transferencia de tecnologíade gran valor.

Paralelamente, se ha visto un impul-so en España hacia la internacionaliza-ción de sus empresas, sobre todo en elmercado iberoamericano, lo que hapropiciado un incremento en los inter-cambios comerciales de todos los paí-ses, entre otras cuestiones, motivo porel que en 1997 AENOR inició su anda-dura americana, creando la sociedadAENOR MÉXICO.

El objetivo era apoyar a las empresasespañolas que se implantaban en estepaís, así como apoyar a las empresasmexicanas en sus exportaciones aEuropa a través de España, poniendo asu disposición los sistemas de certifica-ción necesarios para realizar está activi-dad a precios competitivos.

El éxito de la experiencia mexicana(más de 350 certificados) llevó aAENOR a constituir la nueva sociedad

AENOR Internacional, con laque poder llevar a cabo suinternacionalización. En laactualidad, AENOR Interna-cional ha constituido AENORChile, AENOR Italia yAENOR El Salvador, ademásde haber firmado numerososacuerdos con socios tecnológi-cos y contar con técnicos des-plazados en diferentes paísesiberoamericanos.

Las actividades que desarro-lla AENOR Internacional ysus sociedades están en loscampos de la cooperación téc-

nica, certificación de sistemas de ges-tión, ISO 9000, ISO 14000, TS 16949,OSHAS 18000 y otros sistemas de ges-tión; certificación de producto y marca-do CE (Conformidad Europea), cursosy seminarios de formación, servicio deinformación, libros y documentos téc-nicos sobre los campos de la calidad,medioambiente, normalización y certi-ficación.

El prestigio de las certificaciones deAENOR y su reconocimiento interna-cional permiten a las empresas obtenerla confianza y credibilidad que senecesita para acceder y tener éxito enlos diferentes mercados. AENOR Inter-nacional opera bajo los principios deimparcialidad, objetividad e indepen-dencia.

AENOR cuenta con más de 13.000certificados emitidos en 35 países desistemas de gestión, 60.000 productoscertificados, así como con recursoshumanos especializados en todos lossectores de la economía, comercio eindustria.

Antonio Valero Alcaide,Director AENOR Internacional

América y África

La internacionalización de AENORen Iberoamérica, un apoyo paralas empresas españolas

TRIBUNA

MERCADOS

55Octubre 2004 �

Cada vez se están acentuando máslas diferencias entre los nivelesde desarrollo alcanzados por las

ex repúblicas socialistas soviéticas(URSS). Salvo algunas excepciones, lasmás apegadas al anterior régimen sufrenniveles preocupantes de subdesarrollo.

La diferencia entre las repúblicas Bálti-cas, (Lituania, Letonia, Estonia)miembros desde marzo de la NuevaEuropa, y Uzbekistán, Armenia, Taji-kistan, Kirguistán, Moldavia, Azerbai-jan y Georgia son muy grandes.

Su alianza inquebrantable con elrégimen soviético les ha presentadomayores dificultades para asumir lasnuevas condiciones económicas yademás aflorar conflictos interiores,que bajo �el anterior régimen�, queda-ban ocultos en un control dictatorial eincluso militar, como es el caso delTrans-Kniester en Moldavia, NagornoKaravaj en Azarbaijan, o el de las Osetiasen Georgia.

En muchos países de Asia Central y delCáucaso, la pobreza y las tensiones étni-cas se suman al lento progreso de lasreformas hacia la economía de mercado ycomienzan, en un mundo global como elactual, a suponer una amenaza no sólopara la seguridad de la zona sino del restodel mundo.

Se observa paradójicamente cómoalgunos de los nuevos vecinos de laEuropa ampliada, por ejemplo Bielorru-sia, ven con recelo que el �nuevo giganteeuropeo� les puede poner las cosas másdifíciles al no estar incluidos. Mientrasque la realidad es al contrario, es precisa-mente la inestabilidad de los vecinosactuales de la nueva Europa la que habráque saber contener, con imaginación ytalento, para que no la ralenticen.

A ninguno de los siete países mencio-nados se les ha ofrecido la posibilidad deser miembros de la Unión Europea, como

les ha ocurrido a los Países Bálticos, endefinitiva una oferta que podría hacersecon más generosidad, ya que sirve paraponer un cierto orden en las cuentas inter-nas y cataliza procesos en el que se creanempresas privadas con efectos importan-tes de cara a la mejora de las condicionesde vida del país nominado.

La frustración de los ciudadanos en lasmencionadas repúblicas se acumula yhace que emerjan tensiones, incluso apa-rezcan extremismos antes desconocidos.La creación de empresas privadas y elofrecimiento de nuevos trabajos es un ele-mento decisivo para disminuir la inestabi-lidad al mejorar las condiciones de vida .

Los intercambios comerciales y lasinversiones además favorecen el inter-cambio de ideas, de modo que se descu-bren otras culturas mientras que cuandose aíslan las culturas se demonizan. Lasinversiones y el comercio son un antídototambién en este sentido. Las culturas cho-can al verlas desde lejos utilizando arque-tipos y se homogenizan al mirarlas endetalle, ni todos los ciudadanos de Uzbe-kistán son musulmanes y uzbecos, comono todos los ciudadanos de España soncatólicos y orgullosamente españoles.

La transición hacia la economía demercado no es un proceso fácil, requierepor un lado de la creación de un entrama-

do de instituciones sólidas y creíbles,además de una labor pedagógica de con-vencimiento a todos los ciudadanos deque el nuevo sistema les traerá bienestar.Dejarse gobernar por los mejor prepara-dos, a los que hay que ir seleccionandosegún su valía.

La educación trae una mejora de lasoportunidades y una disminución dela corrupción. Un reciente informe delFinancial Times, advierte de la necesi-dad de instaurar becas de intercambiode estudiantes como las actuales de laUnión Europea (Tacis, MTP). Losempresarios que observan cómo enOccidente se hacen negocios, apren-den paralelamente otras formas devivir, de ser hombre o mujer, padre,amigo, de expresarse en libertad, deconvivencia. Así, mas tarde se con-vierten en catalizadores de procesosde cambio en el espacio geográfico al

que retornan.Sin duda hablamos de un proceso

largo, desde una sociedad con la econo-mía planificada a otra denominada �demercado�, para el que institucionescomo el Banco Europeo de Reconstruc-ción y Desarrollo, la Unión Europea, etc.,pueden acelerar los procesos.

Pero aún persisten signos preocupantesde subdesarrollo, de control de losmedios de comunicación, de falta delibertad de expresión, de poco rigordemocrático en las elecciones políticas,de falta de sensibilidad hacia los menosfavorecidos por parte de toda la sociedad.Quedan vestigios importantes de la eco-nomía planificada en los entes burocráti-cos y también en la sociedad que losmantiene, se precisa decisión y convenci-miento a la hora de cambiar las leyes yaplicarlas.

Josep Bertrán,Foment del Treball

Miembro del Consejo Editorial de MONEDA UNICA

Asia Central, asignaturapendiente para Europa

TRIBUNA

MERCADOS

58 � Octubre 2004

Corresponsales internacionales

Reforma fiscal en Estonia: mejor tarde que nunca

La prometida reforma fiscal, pospuesta afinales del pasado año, a raíz del debateque suscitó la aprobación del presupuestodel Estado para 2004, comienza a precisar-se.

Recientemente el Gobierno ha dado elvisto bueno a un proyecto de ley con vistasa la reducción del impuesto sobre la rentaa partir de 2005, promesa electoral de dosde los partidos de la coalición gobernante.Según consta en el acuerdo tripartito de lamisma, la carga fiscal directa de la pobla-ción deberá ser reducida gradualmente,siendo éste un importante instrumentopara la mejora del clima económico en elpaís. La perdida recaudatoria en el presu-

puesto estatal deberá ser compensada conun aumento de los gravámenes indirectos,como son el impuesto sobre los hidrocar-buros, sobre el tabaco y sobre las bebidasalcohólicas, por lo que se prevé un aumen-to del precio de estos artículos en el futuro.

La Liga Popular, el partido rural conser-vador dentro de la coalición gobernante,no dio su brazo a torcer hace un año, peroahora parece dispuesto a no impedir quedicha ley sea aprobada por el Parlamento,si se respeta su exigencia de una políticafiscal ecológica, matizada por mayoresimpuestos sobre el uso de los recursosnaturales. Otro elemento dentro de estareforma fiscal será el aumento, tambiéngradual, del mínimo exento de impuestos,que deberá ser de 1.534 euros anuales en

2007. Para esta fecha el tributo sobre larenta deberá verse reducido al 20%, medi-das encaminadas a impulsar a largo plazola competitividad empresarial.

La residencia de los Stenbock, sede del Gobierno de Estonia.

El Gobierno checocambia la política de I+D

Según el viceministro de Economía,Martin Jahn, el presupuesto del Estadopara I+D se incrementará un 12% yllegará a 14.000 millones de coronasen 2005. Cambiará también el destinodel presupuesto. �Antes el 70% se diri-gía a varios institutos de investigación,adjuntos a las universidades, y sólo elresto apoyaba la propia investigaciónde las empresas. Ahora queremos unaproporción inversa�, indicó el primerministro, Stanislav Gross. El objetivoes usar los recursos de manera másefectiva.

Por otro lado, la reducción de losgastos en el campo académico siguecontribuyendo a la escasez de ingenie-ros en la República Checa. Sin embar-go, las empresas privadas encontraronuna solución, ampliando la coopera-ción con las instituciones académicas.De este modo, invierten en el equipotécnico de las universidades y educan alos alumnos según sus necesidades.

Así, es muy probable que los alumnosencuentren un puesto de trabajo enestas mismas compañías.

Recientemente, las empresas HayesLemmerz Autokola y Autopal NovýJièín firmaron un acuerdo con la Uni-versidad Técnica en Ostrava, al norestede Chequia. Asimismo Skoda Holdingestableció un convenio con la Univer-sidad de Pilsen, al oeste del país.

Universidad Carolina de Praga.

Jorge Hernández - MONEDA ÚNICA

Estonia

Barbora Sedláèková - MONEDA ÚNICA

República Checa

El Club Golem de laRepública Checa reúne anumerosos empresarios dedistintas nacionalidades

El pasado 16 de septiembre tuvo lugar lapresentación del Club Golem ante numerososempresarios y personal de la administraciónpública checa en el prestigioso club de golfpróximo a Praga.

El club de golf cuenta con unas extraordi-narias instalaciones propias para celebrarcualquier tipo de presentación a empresas.

Moneda Única estuvo invitada a los actosdesarrollados por Golem. El vicepresidentede Golem Club dio la bienvenida a la nume-rosa representación extranjera que allí se diocita.

Por otro lado como invitados distinguidosestuvieron el presidente de Skoda, y el pre-fecto de la región de Bohemia central señorPetr Bendl.

59Octubre 2004 �

CORRESPONSALES INTERNACIONALES

Los Príncipes de Asturias visitan Budapest e inauguranla nueva sede del Instituto Cervantes

El pasado 9 de septiembre tuvo lugar enBudapest el Encuentro Empresarial Hispano-Húngaro organizado por el Instituto Españolde Comercio Exterior (ICEX), en coordina-ción con el Consejo Superior de Cámaras y laCámara de Comercio de Hungría.

El evento contó con la presencia de SAR elPríncipe de Asturias, que se encargó de inau-gurar el encuentro, al cual asistieron 67empresas españolas de diferentes sectores deactividad, entre las que se encontraba elGrupo Euroempresa Editorial. En el acto deapertura también estuvo presente el secretariode Estado de Turismo y Comercio, PedroMejía, y la clausura corrió a cargo del vicepre-sidente ejecutivo del ICEX, Ángel MartínAcebes.

A lo largo del encuentro, en el que intervi-nieron personalidades de diversos ámbitos dela economía húngara, se analizó el marco parael fomento de las relaciones comerciales y de

inversión entre los dos países.La visita de los Príncipes de Asturias a la

capital húngara se completó con la inaugura-ción el día 8 de la sede del Instituto Cervantesen Budapest, que contó con la presencia delpresidente de la República de Hungría, FérencMádl. Durante el acto, el director de la institu-ción, César Antonio Molina, explicó el objeti-vo del nuevo centro que consitirá en divulgarla lengua y cultura españolas en el país.

La delegación del Instituto está situada enun edificio histórico del centro de Budapest,construido a mediados del siglo XIX y rehabi-litado en su totalidad. Sus 1.200 metros cua-drados de superficie acogen ocho aulas, unsalón multimedia, una sala polivalente paraexposiciones, conferencias y proyecciones decine, y una biblioteca que llevará el nombredel escritor argentino Ernesto Sábato, PremioCervantes en 1984.

El nuevo centro hace el número 42 de lainstitución y aspira a tener 2.000 alumnos entres años.

MONEDA ÚNICA

Argentina exportó un 53% más de carneen la primera mitad del año que en 2003

Argentina exportó entre enero y julio244.979 toneladas de carne vacuna, lo querepresenta un aumento del 53% respecto almismo periodo de 2003.

Según informó el Servicio Nacional deSanidad y Calidad Agroalimentaria deArgentina (SENASA), los ingresos porexportaciones de carnes bovinas frescas,procesadas y de vísceras y menudenciasdurante los primeros siete meses del añofueron de 555,4 millones de dólares, con unincremento interanual del 72%.

Del total de envíos, los cortes Hilton,carne de alta calidad, que se exportaron a laUnión Europea, sumaron 17.960 toneladas y129,6 millones de dólares, con un descensointeranual del 2% en volumen, pero con unincremento en ingresos de divisas del 21%.Estos cortes tuvieron como principal destinoa Alemania, Holanda, Reino Unido e Italia.

Las exportaciones de carnes frescasenfriadas y congeladas llegaron a las137.224 toneladas, por un valor de 281,8millones de dólares, mientras que las ventasde carnes procesadas alcanzaron las 35.642toneladas, por 94,7 millones de dólares.

Rusia ha sido el principal comprador decarnes bovinas frescas de Argentina duran-te los primeros siete meses del año, conimportaciones de 37.352 toneladas, quesumaron 56,8 millones de dólares. En elmismo periodo, el destino de las carnesprocesadas argentinas fue Estados Unidos,con 16.317 toneladas, por 47,5 millones dedólares.

El organismo sanitario certificó, ade-más, que las exportaciones entre enero yjulio de menudencias y vísceras, tuvocomo principal destino a Hong Kong con17.082 toneladas.

RUSIA FUE EL PRINCIPAL COMPRADOR. LAS VENTAS DEL PRIMER SEMESTRE ALCANZARON LOS 555 MILLONES DE DÓLARES.

Buenos resultadosde la bancaespañola enPortugal

La banca española en Portugal ha regis-trado en los seis primeros meses del añounos resultados muy positivos. El BancoNacional de Crédito (BNC) fue la entidadespañola que mayor crecimiento experi-mentó durante este periodo. BNC duplicólas ganancias entre enero y junio, alcan-zando los 19,2 millones de euros.

La segunda mejor actuación fue la delBBVA, cuyos resultados semestralessubieron un 37%, hasta los 4,24 millonesde euros. El Banco Totta, perteneciente alSantander Central Hispano, mantiene suliderazgo, a pesar de haber tenido menosbeneficios que las otras entidades financie-ras españolas.

Omar Misuriello - MONEDA ÚNICA

Argentina

Rosa Soria- MONEDA ÚNICA

Portugal

60 � Octubre 2004


México y Japón suscriben un nuevoacuerdo de cooperación económica

El pasado 17 de septiembre, México yJapón firmaron el Acuerdo de AsociaciónEconómica México-Japón (AAE) tras 11 lar-gos meses de negociación entre ambos países.

El mandatario mexicano Vicente FoxQuesada y el primer ministro japonés, Juni-chiro Koizumi, se reunieron en el PalacioNacional de México para firmar este nuevotratado comercial que vinculará al país lati-noamericano a la segunda economía másgrande del mundo.

Japón es la octava fuente de inversióndirecta en el mundo, aportando un promedioanual de aproximadamente 26.000 millonesde dólares entre 1994 y 2003. Por otra parte,México está catalogado como un lugar muyatractivo para el capital extranjero debido,entre otros factores, a la amplia red de acuer-dos comerciales internacionales en materiade comercio y de inversión.

Según este nuevo tratado, las empresasmexicanas tendrán un arancel cero para el95% de los bienes que exportan a Japón,tales como automóviles, productos agroali-mentarios o minerales. México también des-gravará el 44% de los bienes que importa de

Japón, entre ellos componentes electrónicos,aceros especializados, autopartes y maquina-rias.

Además, se acordó una desgravación gra-dual para el sector de la confección de Méxi-co, mientras que Japón otorgó un cupo de200 millones de dólares para prendas de ves-tir, no necesariamente producidas con telaoriginaria; lo que permitirá una mayor flexi-bilidad a los empresarios mexicanos.

Del total de productos que se exportan deMéxico a Japón, el 0,2% del total no estaránincluidos temporalmente en el acuerdo, quese revisará tres años después de su entrada envigor. Estos productos son los dulces, trigo,piña, pastas, zumo de piña y azúcar.

El presupuesto eslovaco, con un déficit histórico

Eslovaquia tendrá en los próximos añosun déficit histórico en su presupuesto nacio-nal. La propuesta presentada por el titulardel Ministerio de Finanzas, Ivan Miklos,prevé un déficit para el año 2005 de 64billones de coronas (1,6 billones de euros).Ya en el presente año, el Estado cuenta conun déficit de 78 billones de coronas (1,96

billones de euros), de los cuales 18 billonescorresponden al aplazamiento en el cobrodel IVA y los impuestos sobre el consumo.

El incremento del déficit es debido alaumento de la inflación, que influye tantoen los ingresos como en los gastos, pero alser los gastos más altos, repercute en el cre-cimiento del déficit.

Los mercadoseléctricos bálticosy escandinavosse unen

En un par de años deben terminar lasobras de construcción del cable submarinoque, con un costo aproximado de 110 millo-nes de euros, permitirá unir las redes eléc-tricas de Estonia y Finlandia.

Nordic Energy Link es el nombre de lasociedad anónima a cargo de la cual corre-rán la construcción y explotación delmismo. La empresa energética estatal esto-nia Eesti Energia es, en este proyecto inter-nacional, el socio accionista mayoritario,con el 39,9% de las acciones. La empresaenergética letona Latvenergo y la lituanaLietuvas Energija, cada una con un 25% delas acciones, también están involucradas,mientras que el 10,1% restante están enmanos de la contraparte finlandesa.

Se presenta un Plande Viabilidad para eltransporte públicoportugués

En un esfuerzo de extender el rédito posi-tivo del modelo de administración llevado acabo en TAP (Transportes Aéreos Portugue-ses) a las otras compañías públicas de trans-portes, y también, de motivar a los gestoresnacionales para que apliquen técnicas deadministración modernas, el ministro de lasObras Públicas, Antonio Mexia, va a otorgarun premio en función de los buenos resulta-dos que los referidos gestores obtengan.

El objetivo consiste en recuperar y hacerviable el transporte público, resolviendo elpasivo de diez millones de euros y haciendoque las empresas se autogestionen en2009.

Ángel Díaz - MONEDA ÚNICA

Eslovaquia

Rosa Soria- MONEDA ÚNICA

Portugal

Jorge Hernández - MONEDA ÚNICA

Estonia

México

María González - MONEDA ÚNICA

Presupuesto nacional (bill.E) 2004 2005 2006 2007Ingresos 5,80 7,26 7,80 8,44Gastos 7,76 8,86 9,32 9,82Déficit - 1,96 - 1,60 - 1,52 -1,38

Déficit de las finanzas públicas (bill. E) -1,3 -1,33 - 1,47 -1,22En % PIB 4 3,8 3,9 3

61Octubre 2004 �

2005 y 2006 serán los años propiciospara privatizar las Aerolíneas Checas

El tráfico aéreo en la República Checaestá aumentando y el número de pasaje-ros en el último año alcanzó los diezmillones. Las Aerolíneas Checas, CSA,dan servicio a la mitad de los clientes delaeropuerto de Praga, que han registradoun incremento anual del 23%.

Según el ministro checo de Transporte,Milan Simonovsky, en uno o dos años elvalor de las acciones de la compañíaaérea llegará al máximo. Su privatizaciónse contempla debido a los buenos resul-tados económicos.

Sin embargo, como indicó el presiden-te de CSA, Jaroslav Tvrdik, el derecho

prioritario de compra lo tienen Air Fran-ce y Delta Air Lines, del grupo Skyteam.Así que los accionistas de la compañíadeben contar con este hecho en elmomento de su privatización.

Los mayores propietarios, Fondo de laPropiedad Nacional (FNM) y Agencia deConsolidación de Deudas de la Repúbli-ca Checa (CKA), poseen el 56% y el34% respectivamente. El 4% está enmanos de la Compañía AseguradoraCheca (CP), el 3% lo posee la capitalcheca, Praga, y el 1% la capital eslovaca,junto con el Fondo de la PropiedadNacional de Eslovaquia.

Aeropuerto de Praga.

Crece el interés por la compra de laempresa química eslovaca NCHZ

Los propietarios de la empresa química,1. garantovaná, que se ha visto en dificulta-des tras el ingreso en prisión de sus apode-rados por acusaciones de delitos económi-cos, han forzado la liquidación de dichaempresa y se han encontrado con el interésde varios grupos empresariales en la com-pra del grupo, Novácke Chemické Závody(NCHZ).

Tanto el primer grupo financiero eslova-co, Penta, como la entidad checa InekonGroup han realizado sendas declaraciones alos bancos acreedores para obtener el 54%de las acciones de la empresa química. Tam-bién está interesado en NCHZ el gran con-sorcio químico de la vecina Hungría, Bor-sodchem, y la emprea checa Agrofert, según

confirmó su gerente Andrej Babi�. Los ban-cos acreedores: VÚB del grupo Intesa Bci,Unibanka, Istrobanka y Komerèná Bankano han querido especificar cuántas ofertashan recibido. Según fuentes de la empresaBacisin/Tkac, consultora de la empresacheca Inekon, una vez manifestado el inte-rés en comprarla a los bancos, están a laespera de recibir una auditoría que refleje lasituación económica en NCHZ, en base a lacual entregarán al cuarteto acreedor unaoferta vinculante.

NCHZ cuenta en la actualidad con 1.544empleados, facturó en 2003 111,13 millonesde euros, de los cuales un 82,5% correspon-dieron a exportaciones. Sus beneficios antesde impuestos fueron de 296.000 euros.

Ucrania va aalbergar la fábricade aceitesvegetales másgrande de Europa

La corporación internacional agrariaBunge Ltd. va a invertir 70 millones dedólares en la construcción de una fábricade producción de aceites vegetales, en lascercanías del puerto de Odessa.

De la construcción de la fábrica se ocu-pará la filial europea Bunge Europe y lacompañía ucraniana Estron Corporation apartes iguales. Se prevé que el potencialde la futura fábrica sea de 600.000 tonela-das de materias primas elaboradas poraño. Su apertura está prevista a principiosdel año 2005.

De acuerdo con el director del Departa-mento de Oriente de la compañía BungeEurope, Ben Pirsi, la nueva planta será lamás grande de Europa. Se establecerámuy cerca de la terminal portuaria para laexportación de cereales, que es propiedadde la compañía Estron Corporation. A lafactoría, que va a ser cliente habitual de laterminal, se le concederá la posibilidad deutilizar sus almacenes, con una capacidadpara 240.000 toneladas.

Bunge Ltd. es la corporación agrariamás conocida en el mundo. La compañíafue fundada en el año 1818 y su sede seencuentra en Nueva York. En ella traba-jan 23.000 empleados en 30 países dife-rentes.

Olena Kyryllova - MONEDA ÚNICA

Ucrania


Ángel Díaz - MONEDA ÚNICA

Eslovaquia

Viktor Dulina - MONEDA ÚNICA

República Checa

62 � Octubre 2004

Logística y Transporte Internacional

Inversiones en el área portuariaESTE AÑO EL MINISTERIO DE FOMENTO HA DESTINADO 2.258 MILLONES DE EUROS A MEJORAR LAS INSTALACIONES DE

LOS PUERTOS DE LAS COMUNIDADES AUTÓNOMAS. UNOS FONDOS QUE ABREN NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO A LA

INICIATIVA PRIVADA, CUYA INVERSIÓN SE ESPERA QUE ASCIENDA A MÁS DE 1.300 MILLONES DE EUROS.ADMINISTRACIONES Y EMPRESAS SE PONEN DE ACUERDO PARA SACAR EL MAYOR PARTIDO A SUS INVERSIONES,

MIENTRAS LOS PUERTOS ESPAÑOLES GANAN EN COMPETITIVIDAD.

En España, el sistema portuario se rigelegalmente por el principio de autosufi-ciencia financiera, tanto para cada una delas Autoridades Portuarias como para elconjunto del sistema, constituyendo unode los pocos casos que responden a lasorientaciones de la Unión Europea acercade la financiación de los sistemas detransporte y de sus infraestructuras.

En el caso de los puertos denominadosde Interés General, la gestión responde alllamado modelo "landlord", en el que laAutoridad Portuaria se limita a ser unproveedor de infraestructura y suelo por-tuario y a regular la utilización de estedominio público, mientras que los servi-cios son prestados fundamentalmente porempresas privadas en régimen de autori-zación o concesión.

De esta forma, se intenta adaptar lagestión portuaria a un modelo más eficazy eficiente, reservando fundamentalmenteal sector público la provisión y gestión de

las infraestructuras y de los terrenos por-tuarios y al privado la prestación de servi-cios en un marco de libre competencia.

En cambio, los puertos dependientes delas Comunidades Autónomas tienen unmodelo de financiación diferente. Así, elProyecto de Presupuestos Generales delEstado para 2004 prevé una inversión de928.502.000 euros en estos puertos, can-tidad a la cual hay que añadir los1.329.817.000 euros que está previsto queinvierta la iniciativa privada, con lo quela inyección total ascenderá a2.258.318.000 euros. Esta dotación eco-nómica incluye inversión material, inma-terial y financiera. Se trata de poner labase para que los operadores privadospuedan ganar competitividad y, al mismotiempo, dotar de una mayor competitivi-dad a los puertos. Por tanto, es una laborcompartida, en la que tanto la administra-ción pública como la iniciativa privadatienen intereses comunes.

Por Comunidades Autónomas, Andalu-cía y la Comunidad Valenciana son las

que cuentan con mayor dotación presu-puestaria, con 402 y 397 millones deeuros, respectivamente, seguidas de Cata-luña, Galicia y Murcia. Se trata de lasregiones cuyos puertos mueven más tone-ladas de mercancías y, por consiguiente,las que mayores inversiones requierenpara mejorar sus instalaciones.

Pero como se ha mencionado, la tareade incrementar los tráficos de un puertono corresponde solamente a las adminis-traciones, sino más bien a las empresasque operan en ellos. A través de un régi-men de autorización o concesión, la Auto-ridad Portuaria correspondiente le otorgaa la mano privada la posibilidad de explo-tar el suelo portuario. A cambio, el opera-dor se encargará de dotarse con sus pro-pias infraestructuras y equipamiento, deforma que consiga un mayor volumen denegocio. De esta forma, ambos saldránbeneficiados.

En definitiva, el modelo se establece enel marco de la autosuficiencia económicadel sistema portuario, siendo la participa-


ción privada una de las principales víasde inversión. Un sistema que lleva, porotra parte, a introducir la competenciaentre Autoridades Portuarias, por atraerun mayor número de empresas inverso-ras. E incluso en el propio puerto, aparecela competencia entre las compañías queoperan en él, mejorando así la eficacia yprestación de servicios para los clientesdel puerto.

Casos prácticosLa primera vez que un puerto español

recurría a empresas privadas para finan-ciar la construcción de sus infraestructu-ras fue en el año 1997, cuando la Autori-dad Portuaria de Barcelona adjudicó aMepsa la construcción de un nuevomuelle de inflamables. A cambio, lecedió la explotación de los terrenosganados al mar durante un periodo de 29años.

En la actualidad, este sistema se hageneralizado y es adoptado por numero-sos puertos que están procediendo a laampliación de sus instalaciones. En elcaso de Barcelona, por ejemplo, laenvergadura de las obras previstas en suPlan Director hasta el año 2011, se tra-duce en una inversión total de 1.773millones de euros, que procederán tantode capital público como privado. De estacifra, todas las actuaciones dedicadas asuperestructura, instalaciones y equiposde manipulación irán a cargo del sectorprivado. Esto supone alrededor de un30% del importe total del proyecto, esdecir, unos 531 millones de euros. El70% restante de la inversión, 1.241millones de euros, corresponde a lasinfraestructuras propiamente dichas, quese prevé sean financiadas con 1.045millones de capital público y 195 millo-nes de capital privado.

LOGÍSTICA Y TRANSPORTE INTERNACIONAL

Principales inversores privados

Dragados SPL (Ser-vicios Logísticos y Por-tuarios) está presenteen todas las áreas de lamanipulación portua-ria, siendo líder en elsector. Desarrolla suactividad en distintasespecialidades: termi-nales de contenedores,terminales polivalentes,terminales especializa-das y empresas estiba-doras. Entre las prime-ras se encuentra Maríti-ma Valenciana, la pri-mera terminal multi-cliente de contenedoresen España. Asimismo,la terminal polivalentede Sagunto incorporatambién la manipula-ción y almacenaje fri-gorífico de perecede-ros. Su área de negocioes muy extensa, siendoDragados SPL agenciamarítima, transitaria,operador de transportecombinado, etc.

En Acciona, la factu-ración del área de ser-vicios logísticos yaeroportuarios crecióun 46% hasta los 376,6millones de euros, fun-damentalmente graciasa la incorporación dela compañía Trasmedi-terránea. Esta empresanaviera está llevando acabo numerosas inver-siones, que se traducena su vez en el incre-mento de sus tráficos.Junto a la renovaciónde flota, Trasmedite-rránea ha acometidotambién en los últimosaños la construcciónde terminales propiasen Barcelona, Las Pal-mas de Gran Canaria y,la más reciente, enValencia.

La actividad princi-pal del grupo es la deconsignación debuques, pero tambiéntienen otros negociosrelacionados con eltransporte marítimo,tales como estibadores,terminales de contene-dores, depósito y alma-cenaje de contenedores,transitarios, grupaje demercancías y fletamen-tos.

Su filial TCB (Termi-nal de Contenedores deBarcelona) opera en 12terminales portuariasen España, ubicadas enlos puertos de Barcelo-na, Valencia, Algeciras,Tenerife, La Palma yGijón. También estápresente en el extranje-ro, concretamente enlos puertos de La Haba-na y Paranagua (Bra-sil).

64 � Octubre 2004


Los puertos de Valencia y Algeciras sonotros dos casos en los cuales puede verseclaramente la participación de la manoprivada, no sólo en la ejecución de infra-estructuras, sino también en la explota-ción de las mismas. Así, la terminal deContenedores de Algeciras que opera enel muelle de Isla Verde está participadapor Acciona en un 80% y por TCB (Ter-minal de Contenedores de Barcelona) enun 20%. Esta terminal fue adjudicada enmayo de 2001 por un periodo de 15 años,y el Grupo TCB es el encargado de sugestión.

En Valencia, uno de los mayores opera-dores privados es Mediterranean Ship-ping Corporation (MSC), la segundanaviera del mundo. Precisamente la Auto-ridad Portuaria de Valencia aprobórecientemente la concesión a la compañíade uno de sus muelles. Con la concesión,que se prolongará por un plazo de 30años, MSC podrá operar 500.000 teus enel nuevo muelle. Antes deberá invertirunos 43 millones de euros en la adapta-ción de las instalaciones, el traslado degrúas y la construcción de oficinas y otrosedificios. De esta forma, MSC ha hechouna apuesta por convertir Valencia en suprincipal base de operaciones en el Medi-terráneo, algo que sin duda beneficia a laplaza portuaria y, por extensión, a la eco-nomía valenciana.

También podrían citarse otros ejem-plos, como el del Puerto de Málaga, quetras la anulación del tráfico de petróleo enel año 2001, ha conseguido encontrar unafórmula para recuperar los ingresos perdi-dos. Se trata de la nueva terminal de con-tenedores, cuya inversión total asciende a128,7 millones de euros, financiados porla Autoridad Portuaria de Málaga, losfondos Feder y la empresa conce-sionaria Terminales del Sudeste,constituida por Dragados Servi-cios Portuarios y Logísticos, elGrupo Romeu y el Grupo Boluda.

Ley de Puertos La nueva Ley de Régimen Eco-

nómico y de Prestación de Servi-cios, más conocida en el sectorcomo la nueva Ley de Puertos,dota al sistema portuario españolde los instrumentos necesariospara mejorar su posición competi-tiva en un mercado abierto y glo-balizado, estableciendo un régi-men de autonomía de gestión de

las Autoridades Portuarias, que debenejercer su actividad con criterios empre-sariales. Esta Ley incorpora la mayorparte de las directrices comunitarias rela-tivas a la liberalización del mercado deservicios portuarios, reforzando así losaspectos positivos del modelo portuarioespañol.

Con esta norma se pretende, en primerlugar, adaptar el régimen económico, deprestación de servicios y de gestión de lossuelos portuarios a un modelo de gestiónde los puertos más eficaz y eficiente. En

segundo lugar, mejorar la competitividadde los puertos españoles en un sistema detransportes multimodal, crecientementeliberalizado, así como potenciar la posi-ción geoestratégica de España como pla-taforma logística internacional. Y porúltimo, estabilizar jurídicamente el marcotarifario de los puertos.

Las principales novedades que introdu-ce la Ley en el dominio público son: lanueva regulación de las concesionesdemaniales, dirigida a favorecer la inver-sión privada, incrementando el plazomáximo de vigencia para permitir laamortización de la inversión privada engrandes obras de infraestructuras; elfomento de la publicidad y concurrenciaen el otorgamiento de dichas concesio-nes; y el desarrollo del contrato de conce-sión de obra pública para su aplicación alas infraestructuras portuarias.

Y en materia de tasas portuarias, lasnovedades se centran en redefinir las anti-guas portuarias que implicaban utiliza-ción de dominio público en tasas por uti-lización especial de instalaciones portua-rias; crear las tasas por servicios genera-les, no comerciales, prestados por laAutoridad Portuaria; crear coeficientescorrectores, que disminuyen la cuantía delas tasas en los puertos más rentables ylas incrementan en los no rentables; y enregular las bonificaciones para potenciara España como plataforma logística inter-nacional.

El sistema portuario en EspañaEn España, la gestión de los puertos

corresponde a dos administracionespúblicas distintas: la central y la autonó-mica. El sistema portuario estatal estáintegrado, por una parte, por 50 puertos

denominados de Interés General,gestionados por 27 AutoridadesPortuarias, cuya coordinación ycontrol de eficiencia correspondeal ente público Puertos del Esta-do, dependiente del Ministerio deFomento. Por otra parte, existenotros muchos puertos en el paísdirigidos por la administraciónautonómica correspondiente. Porejemplo, Denia, Cullera o Peñís-cola, no corresponden a la redestatal de puertos, sino a la propiaGeneralitat Valenciana, si bienreciben fondos de los Presupues-tos Generales del Estado para sufinanciación.

EN ESPAÑA, LA GESTIÓN DE LOS

PUERTOS CORRESPONDE A DOS

ADMINISTRACIONES PÚBLICAS

DISTINTAS: LA CENTRAL Y LA

AUTONÓMICA

66 � Octubre 2004


El tráfico aéreo de mercancías internacional hacrecido entre los meses de enero y julio de 2004 un14,1% en comparación con el mismo periodo de2003. Son los resultados que se ofrecen desde laAsociación Internacional de Transporte Aéreo(IATA), en un comunicado de prensa remitido a estemedio de comunicación. A pesar de ello, sigue sien-do un medio de transporte minoritario, que apenassupera el 1% del tráfico global.

No obstante, después de la crisis que afectó alsector en 2001, en buena parte como consecuenciade los atentados del 11-S, y tras la recaída que tuvoen el primer semestre de 2002, el transporte aéreode mercancías volvió a iniciar una recuperación apartir de agosto de 2003. Según este organismo, losbuenos resultados se deben, principalmente, a labuena marcha del comercio internacional, si bien escierto que no en todas las regiones del mundo siguióla misma tendencia. Por zonas, la de Asia-Pacíficoes la que presenta valores con crecimientos más

importantes. El resurgir de la economía china es, enbuena medida, el causante de este despunte. La zonade Latinoamérica mantiene, sin embargo, una evo-lución negativa en los últimos meses, mientras queNorteamérica no consigue una recuperación soste-nida y su evolución relativa es inferior a la de todoel conjunto mundial.

En cuanto a los aeropuertos con mayor incremen-to de su actividad de carga, destacan los que ya ocu-paban las primeras posiciones del ranking mundial.Así, Memphis (Estados Unidos), el aeropuerto quemaneja un mayor volumen de carga, incrementó lasmercancías un 5,5%. El aumento registrado porHong Kong, segundo de la clasificación, fue del14,1% mientras que Tokyo (Japón), tercero, movióun 12,3% más de mercancías. Estas son las cifrasofrecidas por la ACI (Airports Council Internatio-nal), asociación que integra a los principales aero-puertos de todo el mundo.

Respecto al sector en España, el Informe deCarga Aérea 2003 elaborado por CLASA, la filialde carga aérea de Aena, señala que los aeropuertos

pertenecientes a su red aumentaron sus tráficos enun 1,1% con respecto al año anterior, dato que seexplica por los valores positivos del comercio exte-rior español que utiliza la vía aérea. Asimismo, lasnuevas medidas de seguridad impuestas en los aero-puertos norteamericanos, que demoran los tránsitospor Estados Unidos, han favorecido el movimientode productos con Latinoamérica, ya que la cargaeuropea o asiática que antes circulaba por ese país,lo hace ahora a través de España. En cuanto a lasplazas aeroportuarias con más tráfico de carga, des-taca a gran distancia Madrid, con un 53% del movi-miento de mercancías de toda la red de AENA. Lesiguen Barcelona, Vitoria y Las Palmas, sin olvidarel espectacular crecimiento del 62% que alcanzó elaeropuerto de Zaragoza, debido básicamente a laactividad logística generada por las empresas insta-ladas en el parque logístico Plaza.

Subidas de combustibleComo contrapunto, desde IATA se señala que

estos positivos resultados de tráfico se están viendorebasados por los costes del combustible. Según loscálculos de este organismo, cada dólar que aumentael precio del barril de Brent supone 1.000 millonesde dólares de costes anuales a la industria aérea.Frente a esta subida, las aerolíneas intentan mejorarel factor de carga, maximizando el número de pasa-je y de mercancías en cada vuelo, con porcentajesde ocupación que en el mes de julio se elevaronhasta un 78%. Pero según aseguró recientementeGiovanni Bisignani, director general de IATA, "lasaerolíneas no pueden hacerlo solas, ya que los altoscostes del combustible maximizan las ineficienciasexistentes en el sector", entre ellas, el gasto de com-bustible que las compañías aéreas tienen que asumirdebido a la congestión del tráfico aéreo.

Ante este panorama, ¿cómo pueden proteger lasaerolíneas sus cuentas de resultados frente a lassubidas en el precio del crudo? La respuesta seencuentra en los acuerdos con los traders de futuro,

EL SECTOR DE LA CARGA AÉREA PASA POR UN BUEN MOMENTO. ASÍ LO SEÑALA

UN INFORME DE IATA, LA ASOCIACIÓN INTERNACIONAL DE TRANSPORTE

AÉREO, QUE TAMBIÉN ALERTA SOBRE LAS POSIBLES CONSECUENCIAS DE LA

SUBIDAD EL COMBUSTIBLE. LOS AEROPUERTOS ESPAÑOLES TAMBIÉN HAN

NOTADO ESTE INCREMENTO DE LOS TRÁFICOS.

La carga aérea vuelve a remontar el vuelo

Especial transporte aéreo de mercancías


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entidades financieras con las que las com-pañías aéreas negocian un precio de refe-rencia del producto refinado que será labase de un intercambio de mutuas compen-saciones.

Un negocio concentrado enpocas manos

La carga aérea mundial es tan sólo deunos pocos dueños. Compañías comoFedex, Korean Air, Lufthansa Cargo, UPSo Northwest, se reparten una gran parte delnegocio. Se trata de las aerolíneas con lasflotas de aviones más grandes del mundo ycuyas sedes se localizan en los aeropuertoscon los mayores movimientos de carga del

mundo. Además, no hay que olvidar lascada vez más frecuentes fusiones, como lade Air France y KLM, que también estánestrechando su colaboración en el terrenode la carga.

En la red de AENA también se deja notaresta concentración empresarial. En dichared, las doce primeras empresas en volu-men de carga transportada suman el 79%del total. Hablamos de EAT, Spanair, Swif-tair, Air Europa, Panair, UPS, British Air-ways, Naysa, Fedex o Luftansa. Pero sinduda alguna, entre las compañías españo-las, Iberia Cargo es la más fuerte, con un42% del tráfico total de los aeropuertos dela red.

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PRINCIPALES COMPAÑÍAS DE LA RED DE AENA

LOS AEROPUERTOS ESPAÑOLES

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68 � Octubre 2004


Iberia Cargo presenta Bonus, un programa de fidelización pionero en el sector de la carga aérea

La XXII edición de Air Cargo Forum(ACF 2004), principal evento internacio-nal de la industria de la carga aérea cele-brado del 14 al 17 de septiembre en Bil-bao, ha superado las expectativas.

Momentos antes de su clausura, los res-ponsables de la Asociación Internacionalde Carga Aérea (TIACA), organizadoresdel foro y VIA, Sociedad de Promocióndel Aeropuerto de Vitoria, anfitriona deACF 2004, aseguraban que esta edición hasuperado los resultados obtenidos en ante-riores certámenes. Más de 5.000 directivosde la industria aeronáutica, del transporte yla logística del sector aéreo se acercaron alas dos sedes centrales del foro, el PalacioEuskalduna y la Feria Internacional de Bil-bao, con el objetivo de conocer y analizarel presente y el futuro del negocio de lacarga aérea. Asimismo, un total de 450compañías procedentes de más de 60 paí-ses se dieron cita en la Feria Internacionalde Bilbao, mientras que 600 profesionales

asistieron a cada una de las sesiones deconferencias programadas.

El presidente de VIA, Promoción delAeropuerto de Vitoria, Josu de Lapatza,explicó que la intensa labor de promociónrealizada por VIA para atraer al PaísVasco la celebración del Air Cargo Forumha supuesto "una ocasión única paramostrar a la industria internacional de lacarga aérea las oportunidades de negocioque presenta el País Vasco para el desa-

rrollo de este sector�. Por su parte, DoraKay, presidenta de TIACA, ha agradeció"la cálida acogida recibida en el PaísVasco�, así como el apoyo de las institu-ciones vascas para el desarrollo de ACF2004. También subrayó la calidad de lasinfraestructuras logísticas con las quecuenta el País Vasco, alabando el esfuerzorealizado por las autoridades vascas paraimpulsar y desarrollar el sector de lacarga aérea.

Se cumplen las expectativas de Air CargoForum 2004

Coincidiendo con la celebración de ACF enBilbao, la compañía Iberia Cargo presentó elpasado 15 de septiembre la tarjeta Bonus, unprograma de fidelización para sus clientes quese traduce en puntos canjeables por billetes deavión gratuitos en las clases nobles de Iberia.De esta forma, la participación de los clientesestá básicamente determinada por el volumende carga anual confiado a la aerolínea. Se tratapor tanto de un incentivo adicional de ventas yuna forma novedosa de hacer negocios, basadaen la fidelización del cliente con la compañía.Como consecuencia, el agente también obtienebilletes sin coste

Según palabras del director de Iberia Cargo,Alfonso Fuertes, �se trata de una campaña defidelización pionera en el sector, que beneficia-rá tanto a los clientes como a los agentes�. Al

acto también asistieron lasubdirectora comercial,Soledad Santiago, el res-ponsable de diseño de pro-ductos, Joseph Dua, y eldirector de Análisis deMercado, Juan Aijón.

Por otra parte, en lapresentación también sehabló de los nuevos tráfi-cos con Latinoamérica.�Seremos la única aerolí-nea que vuela directamente aEspaña desde Latinoaméri-ca�, señaló Soledad Santiago, quien añadió que�esto supone una gran noticia para el comercioexterior español, ya que a su vez crea nuevas lí-neas de tráfico que unen más si cabe estos dosmercados�.

Para hacer frente a estos nuevos tráficos,

los responsables de Iberia Cargo anunciaronque se van a utilizar los nuevos aviones A340,que tienen una capacidad de un 20% superioren términos de volumen de carga. Por todasestas razones, desde Iberia Cargo se apuntanunas expectativas positivas, en un futuro nomuy lejano.

De izquierda a derecha, Juan Aijón, Soledad Santiago y Alfonso Fuertes.

Representantes de las diferentes instituciones vascas y del sector aéreo se dieron cita en la presente edición de Air Cargo Forum 20904.



70 � Octubre 2004


DHL refuerza su red aérea asiática

Las Palmas acogeuna jornada sobreZonas Francas

Todos sabemos que un avión se com-pone de decenas de miles de piezas yque la inmensa mayoría de las líneasaéreas establecen rígidos controles derevisión de sus flotas. También ocurreen la aviación militar y en todo lo querodea al mundo de la aeronáutica engeneral.

No hay duda de que adentrarse eneste mundo supone estar en un firma-mento sofisticado donde la técnica, lameticulosidad y la calidad de los con-troles se dirigen a un objetivo primor-dial: la seguridad. Schenker AeropartsSystems es el resultado del conocimien-to profundo que tiene la organizaciónsobre la logística que demanda el sectoraeronáutico.

Líneas aéreas, constructores de aero-naves, motores y componentes de todotipo, empresas de reparación, aviaciónmilitar, etc. son los usuarios de esteproducto de Schenker que cada día

cuenta con un mayor número de clien-tes, debido a la gran especialización delos equipos profesionales y de la cober-tura a nivel mundial con que se ofrecenestos servicios.

En Schenker hay un grupo de profe-sionales repartidos de forma estratégicapor todo el mundo, especialmente enlos puntos neurálgicos donde los prove-edores aeronáuticos tienen establecidassus bases de producción o de repara-ción. Esto permite al cliente una rápidaidentificación del estado de sus pedidosy un seguimiento "on time" de los mis-mos.

Estos pedidos reciben distintos trata-mientos según la urgencia de los mis-mos. Se les denomina -con una nomen-clatura universal- como AOG, CRITI-CAL o ROUTINE dependiendo de si elpedido o la pieza es necesaria en 24horas o menos, o si el límite de tiempopara ser recepcionada es menor.

Con una facturación anual de 6.900millones de euros, 38.000 empleados ymás de 1.100 oficinas en todo elmundo, Schenker, una filial del grupoStinnes, es uno de los primeros provee-dores de logística integrada en elmundo. Schenker abarca las actividadesde transporte terrestre en Europa, aéreoy marítimo a nivel mundial, así comosoluciones logísticas completas y ges-tión de cadenas de suministro desde unasola mano.

Air Hong Kong, la joint venture for-mada por DHL y Cathay Pacific Air-ways, ha recibido el primero de losseis nuevos cargueros Airbus A300-600F. Con las entregas sucesivas delos nuevos aviones, Air Hong Kongreforzará de manera significativa lared aérea regional de DHL, que actual-mente consiste en 25 destinos en 16países servidos diariamente por 40vuelos exclusivos de carga y más de800 vuelos comerciales. DHL posee el40 por ciento en Air Hong Kong, sien-do Cathay Pacific quien controla el 60por ciento restante.

"Air Hong Kong es la única compa-ñía con base en Hong Kong que trans-porta exclusivamente carga, y estámuy bien posicionada para fortalecerla posición de HK como centro logísti-co y de tránsito en Asia" dijo JohnMullen, consejero delegado para elSureste de Asia de DHL Express yañadió que "además, Air Hong Kongcomplementará al recién inauguradocentro de tránsito para Asia en HongKong, construido por DHL a un costede 100 millones de dólares y reforzarála cobertura geográfica de nuestra redaérea regional."

La ciudad de Las Palmas de Gran Cana-ria acogerá durante los días 21 y 22 deoctubre las Jornadas sobre Zonas y Depó-sitos Francos, que reunirá a distintos res-ponsables de estos recintos aduanerosespañoles. La inauguración correrá acargo de la presidenta de la Zona Francade Gran Canaria, Josefa Luzardo Romano.A lo largo de las ponencias, intervendránlos distintos Delegados del Estado en lasZonas Francas de Cádiz, Barcelona, Vigoy Gran Canaria. También estarán presen-tes otros representantes de la administra-ción central, como Nicolás Bonilla Penve-la, director general del Departamento deAduanas e Impuestos Especiales o la auto-nómica, como el consejero de Economía yHacienda del Gobierno de Canarias, JoséCarlos Mauricio Rodríguez. La clausurade las jornadas correrá a cargo del presi-dente del Cabildo Insular de Gran Cana-ria, José Manuel Soria López.

Schenker presenta Aeroparts SystemsUn servicio que transporta piezas de aviones a cualquier parte del mundo


Las navieras refuerzan sus tráficos con AsiaChina Shipping, Evergreen o SITC son algunas de ellas

Las compañías navieras con representa-ción en España siguen potenciando sus trá-ficos con el continente asiático, dando res-puesta así al incremento de la demandahacia este mercado. Así, recientemente,Evergreen, Wan Hai y yang Ming han deci-dido poner en marcha desde finales de sep-tiembre un nuevo servicio de contenedoresentre China, Singapur, Malasia y HongKong. Con el lanzamiento de esta línea,estas tres firmas taiwanesas ofrecerán unacapacidad de transporte adicional a susclientes en el norte de China y a su zona deinfluencia y complementarán los actualesservicios feeder que cubren esta zona alponer los en contacto con las líneas intero-ceánicas que estas compañías mantienen através de los puertos de Hong Kong y Sin-gapur. Este nuevo servicio estará cubiertopor tres buques que cubrirán la ruta entrelos puertos de Xingang, Qingdao, Singa-

pur, Port Kelang, Hong Kong y, de nuevo,Xingang en una travesía de 21 días. La pri-mera salida de esta nueva línea corrió acargo del buque �Uni-Prosper� el pasado27 de septiembre desde el puerto de Xin-gang.

También la naviera SITC Container Lineha iniciado un servicio marítimo semanalentre Singapur y puertos de China y elnoreste asiático. Concretamente, pondrá enmarcha una línea que realizará escalas enlos puertos de Port Kelang, Singapur, HongKong, Keelung, Busan, Shangai y Ningbo.Este mismo mes, esta naviera tiene previs-to iniciar una nueva ruta marítima en lazona del sureste asiático, con el nombreCPX. Los buques de esta línea escalarán enlos puertos de Tianjin, Dalian, Qingadao,Hong Kong, Manila, Hong Kong y denuevo Tainjin. Esta compañía opera actual-mente 24 buques de contenedores y es unade las principales navieras que cubren eltráfico comercial entre China y Japón.

Por otra parte, China Shipping ha anun-ciado que incrementará la capacidad de suflota en 198.000 Teus, con un total de 31buques. China Shipping ofrece en Españatres servicios. El servicio AEX2, de fre-cuencia semanal, cubre el tráfico entreChina y el Norte de Europa con una únicaescala en el Mediterráneo, que es la que serealiza en el puerto de Valencia.


72 � Octubre 2004


- ¿Cómo surgió el Instituto Vascode Logística?

El Gobierno vasco hizo estudios aprincipios de la década de los 90sobre la coyuntura logística del PaísVasco. En aquel tiempo se vio que lasituación no era muy buena y que elsector sufría un cierto retraso respec-to a los países más avanzados deEuropa. Se pensó entonces en lanecesidad de crear una asociación deempresas y personas relacionadascon la logística, que fuera un foro deintercambio de experiencias y uncanal de transmisión de técnicas yactitudes en la formación de nuevoscuadros profesionales. Al mismotiempo, se optó por la posibilidad decrear un ente que no dependiera delGobierno, básicamente para evitar todaslas trampas burocráticas. Así fue comonació el Instituto Vasco de Logística, en1994.

- ¿Qué actividades se llevan a cabodesde el IVL?

Sin duda el objetivo principal que per-seguimos es potenciar la logística en elPaís Vasco. Para alcanzar esta meta,ponemos en marcha diversas activida-des. En primer lugar, está la formación.Como sabéis, organizamos diversos cur-sos, entre los que se encuentra en estosmomentos el curso de logística integral,

dirigido a los profesionales y ejecutivosde las empresas del sector. Pero además,existen otras líneas de actividad, comoes la de consultoría. En este caso, identi-ficamos el problema de nuestro socio ocliente, vemos sus necesidades y leponemos en contacto con las empresasque pueden solucionar sus carencias. Porotro lado, también llevamos a cabo estu-dios y generamos herramientas que pue-den ser útiles a la logística. Por ejemplo,cuando no existían ERPs, nuestros pro-pios informáticos diseñaban programasde distribución, que servíamos gratuita-mente a nuestros socios. En este aparta-do entran también las publicaciones, e

incluso la organización de conferen-cias. Tampoco me quiero olvidar denuestra central de compras, integra-da por unos doscientos socios, queofertan desde programas para la ges-tión logística hasta lotes de vino enNavidad. Además, disponemos denuestra propia bolsa de empleo, queempezó siendo muy especializada enprofesionales del sector, y que ahorase ha convertido en una empresa deselección bastante fuerte.Por otraparte, mantenemos buena relacióncon otras entidades vascas del sectorlogístico, como Uniport, Vía o laPlataforma Aquitania Euskadi, conlas cuales colaboramos conjunta-mente en ferias, misiones comercia-les y otras iniciativas.

- ¿Qué momento cree que vive actual-mente la logística en el País Vasco?

Excelente. Creo que la coyunturalogística vasca ofrece muy buenasexpectativas para el sector. Todos losestudios señalan que va a ir muy bien.Entre los factores que indican esta ten-dencia, está desde la reactivación de laeconomía, la mejora del mercado logísti-co, la incorporación de las nuevas tecno-logías al sector y el apoyo de las admi-nistraciones públicas, que están deacuerdo en que es necesario seguirpotenciando este sector, ya que estágenerando grandes beneficios en la eco-nomía.

La patronal que representa a los operado-res logísticos Lógica, a la que se hallan aso-ciadas empresas que facturan más del 75%del sector de la logística, ha suscrito un con-venio con la revista de comercio internacio-nal Moneda Única, mediante el cual se abor-darán diversos proyectos de colaboración, delos cuales podrán beneficiarse los asociadosa Lógica.

Entre las ventajas que disfrutarán los aso-

ciados a Lógica están la suscripción a Mone-da Única con un importante descuento, trata-miento preferencial en inserciones publicita-rias, etc. Moneda Única, por su parte, publi-cará y divulgará noticias originadas porLógica, sus asociados y el sector de logísticainternacional, hallándose en estudio desarro-llar otros tipos de colaboración como la par-ticipación en Imex, ferias de logística, publi-cación de libros especializados, etc.

Oskar Royuela, director del Instituto Vasco de Logística

Acuerdo de colaboración entre Lógica y Moneda Única

�La logística vive en el País Vascoun momento excelente�


73Octubre 2004 �


Mediterranean Shipping Company(MSC) ha hecho una fuerte apuesta porValencia y quiere convertir al puerto ensu plataforma interoceánica en el Medite-rráneo. La privilegiada posición geográ-fica y estratégica del puerto valenciano lepermite tener un área de influencia alta-mente competitiva para ser el puerto deentrada y salida de casi toda la geografíadel territorio español, desde las áreasazulejeras de Castellón, todo el centropeninsular, el sur de la ComunidadValenciana y, por supuesto, un nuevo retocomo es el área de influencia que com-prende Zaragoza, zona ésta que prometeuna fuerte expansión tanto de importa-ción como de exportación principalmentede y para los puertos del Far East.

Pero además, MSC Valencia apuestafirmemente por su consolidación comonaviera en el puerto valenciano ofrecien-do sus servicios regulares de importa-ción y exportación, queriendo ofrecertambién la posibilidad de ser un puertohub y transoceánico para la realizaciónde transbordos y canalización de lasposibles cargas que se generan y recibenen el norte de África.

Terminal propiaLa segunda mayor naviera del mundo

y primer cliente del puerto de Valenciacontará para ello con una terminal propiapara el tráfico de sus buques tras conse-guir la adjudicación, por 20 años, delconocido como "muelle de fangos". Laadjudicación es por un periodo de 20años y otorga a MSC la explotación de350.000 metros cuadrados y alrededorde 630 metros de línea de atraque. Acambio, MSC se compromete a un tráfi-co mínimo anual de un millón de Teus.Para dar idea de la importancia de dichovolumen, basta con considerar que eltráfico total de contenedores en el puertorozó los dos millones de Teus durante2003.

Realizará además inversiones en infra-estructuras por un montante de 53 millo-nes de euros y de otros 62 millones enequipamiento.

Desde MSC Valencia se cubre íntegra-mente el proceso de transporte marítimode mercancías a los cinco continentes. Através de 22 rutas: EEUU, Canadá, MarBáltico, Rusia, África Occidental, Sudá-frica, Océano Indico, Australia, OrienteMedio, Extremo Oriente, Mediterráneo yMar Rojo.

Más capacidad y líneasPara el año 2005 está prevista la entre-

ga de cuatro de los nueve buques con

capacidad para 9.200 Teus que Medite-rranean Shipping Company ha encarga-do a los astilleros Samsung. Por otrolado, MSC ha encargado cuatro buquescon capacidad para 8.400 Teus a Daewo.Uno de ellos será entregado a la navieraen 2006 y los otros tres, en 2007.

Más pronto, en marzo del próximoaño, Hyunday entregará a la naviera unbuque de 8.100 Teus de capacidad, fechaen la que también realizará su primerviaje uno de los cinco buques con capa-cidad para 8.034 teus encargados porMSC a Hanjin. Samsung construirá paraMSC nueve buques más de 8.000 Teusque se entregarán a partir de 2005 yHyundai realizará cuatro buques de5.042 Teus, que se entregarán a partir delpróximo año.

En lo que a líneas comerciales serefiere, la naviera suiza y la navierafrancesa CMA-CGM pusieron reciente-mente en marcha un servicio conjunto"Pearl River Express Service" (PRX)entre los puertos pacíficos de EstadosUnidos y Oriente Próximo con la salidadel buque "CMC-CGM Hugo", con unacapacidad de 8.200 Teus. Esta nuevalínea estará cubierta por cinco buquesque escalarán en los puertos de Xiamen,Chiwan, Hong Kong, Yantian, Pusan,Long Beach, Oackland y, de nuevo, Xia-men.

MSC convierte a Valencia en su plataformainteroceánica en el Mediterráneo


74 � Octubre 2004

Recinto Ferial

El continente asiático, y más concreta-mente China, está inmerso en un procesode crecimiento industrial y comercial. Lasferias, como reflejo de esta transforma-ción, viven también un momento deexpansión, de ahí que en los últimos añosel número de certámenes anuales se hayamultiplicado.

Según explicó la vicepresidenta deMesse Frankfurt-Hong Kong, Katy Lam,este desarrollo se debe a que �la calidad devida ha mejorado, con lo que también seha incrementado la demanda�. Esta situa-ción ha provocado que en los últimos añosla evolución del sector ferial haya sidomuy rápida, por lo que han surgido múlti-ples certámenes. En este sentido, Lamseñaló que �de seguir así, llegará elmomento en que las ferias más importan-tes del sector industrial se celebrarán enAsia y no en Europa�.

Una de las peculiaridades principales delas ferias asiáticas, y también de las ameri-canas, es que en este caso, y al contrario delo que sucede mayoritariamente en Euro-pa, los organizadores de los eventos nogestionan directamente los recintos, sinoque pertenecen a compañías diferentes.Algunos expertos aseguran que esto aportaimportantes beneficios. Así, por ejemplo,Alfredo Boné, secretario general deComercio Exterior, señala que �el sectorvive un momento de crecimiento impor-

tante, al extenderse cada vez más la sepa-ración entre la organización de ferias y lagestión de los recintos�.

En este mismo sentido se manifiestaFrancisco Carrió, director de Reed Exhibi-tion Iberia, quien afirma que �separar aquien tiene y gestiona el recinto y quienorganiza los certámenes permite conseguirmejores eficiencias y mejores resultadoseconómicos�.

Sin embargo, este hecho también conlle-va ciertos inconvenientes. Así, Katy Lamaseguró que �los organizadores, por sufalta de tradición, ven las ferias sólo comooportunidades de negocio, por lo que nadierenuncia a preparar la suya. En otros paí-ses con más tradición como Alemania hay

una especie de consenso y se intenta bene-ficiar a la industria y no saturar el sectorcon un montón de ferias iguales. Pero enAsia esto no ocurre. Por ejemplo, sólo enChina se celebran unos 450 certámenes alaño, y además todos afirman ser muyimportantes, muy grandes y con un alto

nivel de internacionalización�. Gracias a esta tradición de organizado-

res independientes, las instituciones feria-les europeas se decidieron hace ya algunosaños a implantar su modelo de negocio enotros continentes. Esto les ha permitidodiversificar su actividad y por tanto susposibilidades de negocio. Estar presentesen varios países les permite no dependerde situaciones económicas concretas y, porconsiguiente, no verse afectadas por crisisfinancieras, sociales o políticas.

Messe Hannover, Messe München,Messe Düsseldorf y Messe Frankfurt sonalgunas de las instituciones más importan-tes que han optado por trasladar su know-how fuera de sus fronteras.

Concentración geográficaLa actividad ferial en Asia está caracte-

rizada por una concentración de la activi-dad en unas pocas zonas y en unas ciuda-des concretas. Así, China es uno de lospaíses con un mayor número de certáme-nes que se celebran, sobre todo en HongKong, Pekín, Shangai y Cantón. Otros ejesferiales importantes son Kuala Lumpur(Malasia), Singapur, Japón y Bangkok(Tailandia).

El Nuevo Centro de Exposiciones Inter-nacionales de Shanghai (SNIEC) pertene-ce al holding creado por Messe Hannover,Messe Düsseldorf y Messe München deAlemania, junto con la Corporación deDesarrollo de Terrenos de Pudong de

EL PROCESO DE GLOBALIZACIÓN

DE LA ECONOMÍA ACTUAL HA

EMPUJADO A MUCHAS

INSTITUCIONES FERIALES DE

GRAN TRADICIÓN A EXPORTAR SU

MODELO DE NEGOCIO. EN LA

ACTUALIDAD, LA ZONA QUE

DESPIERTA MAYOR INTERÉS

ENTRE LOS EMPRESARIOS

EXPORTADORES ES ASIA,AUNQUE TAMBIÉN

LATINOAMÉRICA RESULTA MUY

ATRACTIVA.


LA ACTIVIDAD FERIAL EN ASIA

ESTÁ CARACTERIZADA POR UNA

CONCENTRACIÓN DE LA ACTIVIDAD

EN UNAS POCAS ZONAS Y EN

UNAS CIUDADES CONCRETAS

Con la vistapuesta en AsiaCon la vistapuesta en Asia

75Octubre 2004 �

RECINTO FERIAL

Shanghai. Este recinto, el más grande ycompleto del país, inauguró en marzo deeste año dos nuevos pabellones, alcanzan-do la cifra de 18, y 250.000 metros cuadra-dos de zona de exposición.

También en esta ciudad, el INTEXShanghai ofrece multitud de servicios parala celebración de ferias. El espacio dispo-nible está estructurado en dos niveles quesuman unos 12.000 metros cuadrados.

Otro de los recintos más importantes deChina es el Hong Kong Convention andExhibition Centre (HKCEC). Este comple-jo abrió sus puertas por primera vez en1988 y nueve años más tarde invirtió algomás de 620 millones de dólares en el pro-yecto de ampliación, gracias al cual doblósu superficie expositiva. En los últimoscinco años, el edificio ha obtenido nume-rosos premios internacionales que lo dis-tinguen como mejor centro de convencio-nes y congresos del mundo.

Durante el pasado ejercicio 2002/2003se celebraron en el HKCEC cerca de 2.000acontecimientos, de los cuales cabe desta-car que 73 eran ferias y 47 conferencias.

Por su parte, Pekín carece actualmentede un local conveniente que exceda los100.000 metros cuadrados para las con-venciones y exposiciones. Todos los cen-tros existentes operan sobrecargados y, engeneral, la industria de exposiciones yconvenciones de la ciudad muestra proble-mas tales como lo obsoleto de sus instala-ciones, lo irracional de la estructura de loslocales y el bajo nivel de servicio y admi-nistración.

De ahí que el China Internacional Exhi-bition Center Group encargara a Ifema laelaboración de un estudio de viabilidadpara el diseño, construcción ygestión del nuevo recinto enPekín. En las conclusiones delcitado informe, presentado elpasado mes de junio, se señala-ba la oportunidad para la cons-trucción de un nuevo recintoen la capital china.

El futuro recinto tiene nume-rosos paralelismos con Ifema,ya que ambas instalacionesestán ubicadas cerca del aero-puerto y tienen un tamaño deunos 100.000 metros cuadradosde superficie de exposición.

A raíz de la redacción de esteestudio, Feria de Madrid hamanifestado su intención deestablecer nuevas líneas de

colaboración con el China InternacionalExhibition Center Group (CIEC).

Recinto en MalasiaOtra de las capitales feriales de Asia está

en Malasia, un país donde este sector gene-ra un volumen de negocios superior albillón de dólares. El recinto más importan-te es el Putra World Trade Centre, en KualaLumpur. El edificio cuenta con 133.000metros cuadrados y dispone de dos hall,tres pabellones de exhibición y tres salas dereuniones. Anualmente se organizan eneste centro unos 1.000 eventos.

El gran referente económico de Asia essin duda Japón, por ello merece también lapena conocer las ferias más representati-vas del país. Los recintos más importantesson Makuhari Messe, Tokyo Big Sight yTokio Internacional Forum en la capital, eIntex Osaka y Pacifico Yokohama.

En Singapur, el mayor índice de actividadse da en la capital donde está ubicado elSingapore Expo. Este recinto dispone deseis pabellones, salas de conferencias y reu-niones y un área de exhibición exterior de25.000 metros cuadrados. En este país, laindustria ferial genera un volumen de nego-cio cercano al billón y medio de dólares.

Los recintos más grandes del mundo

En el continente americano, el principalpunto de atracción para los exportadoresse sitúa en Estados Unidos, sin embargopor la cercanía histórica y sobre todo cul-tural e idiomática con Latinoamérica elempresario español suele dirigirse con fre-cuencia a este mercado.

En Estados Unidos se ha apostado pororganizar ferias en ciudades lúdicas, conbuenas infraestructuras, buenas conexio-nes aéreas y con capacidad y experienciapara acoger gente. En este sentido, Fran-cisco Carrió explicó que �el visitante es elque manda. Por ello, prefiere ir a ciudadescomo Orlando o Las Vegas, que no sonespecialmente industriales�.

Si algo caracteriza a los recintos esta-dounidenses es su tamaño, que en algunasocasiones alcanza proporciones sorpren-dentes. Buen ejemplo de ello es Las VegasConvention Center, uno de los más moder-nos y funcionales recintos de todo elmundo. Dispone de más de un millón demetros cuadrados, 144 salas de reunionesy un hall con más de 80.000 metros cua-drados.

Otro de los complejos feriales másimportantes de Estados Unidos es elMcCormick Place de Chicago, un centro

gestionado por el MetropolitanPier and Exposition Authority(MPEA). Este recinto es el másimportante de Norteamérica ycada año más de cuatro millo-nes de personas acuden a lasferias y convenciones que tie-nen lugar en sus instalaciones.

El McCormick Place está for-mado por tres edificios, y susuperficie total supera los700.000 metros cuadrados.Además, cuenta con 112 salasde reuniones, un salón concapacidad para 10.000 perso-nas, un teatro con 4.000 butacasy más de 8.000 plazas de apar-camiento.

Otros recintos importantes

El recinto de Melbourne es uno de los más importantes de Australia.

El World Trade Centre de México acoge cada año una media de 80 certámenes.

76 � Octubre 2004

RECINTO FERIAL

son el Jacob K. Javits Convention Centre(Nueva York), el California Mart ExhibitCenter (Los Angeles), el The GeorgiaWorld Congress Centre (Atlanta), SanFrancisco Concourse Exhibition Centre(San Francisco) y Miami Beach Conven-tion Center (Miami, Florida).

El mercado latinoamericanoEn Sudamérica, al igual que ocurría en

Asia, las entidades que gestionan los recin-tos, no son por lo general, las mismas quese ocupan de organizar los salones. Poresta razón, varias instituciones ferialeseuropeas han abierto nuevas delegacionesen el subcontinente para trasladar allí partede su actividad. Por ejemplo, MesseFrankfurt cuenta ya con sedes en Argenti-na, Brasil, Chile, Colombia, México yPerú.

También Feria Valencia organizó enmarzo de 2003 México Ferias del Niño, suprimera experiencia en Sudamérica. En lasdos primeras ediciones de este salón, untotal de 60 empresas españolas expusieronsus productos relacionados con la modainfantil. Sin embargo, debido a la actualsituación interna del mercado mexicano yal poco favorable tipo de cambioeuro/dólar, la organización decidió pospo-ner el evento que tenía previsto celebrarseel pasado mes de septiembre.

Las zonas de mayor interés en esta zonacoinciden con las áreas de mayor creci-miento económico, a saber: México, Bra-sil, Chile y, a pesar de la difícil situaciónactual, Argentina.

En México, los recintos más importantesson el Centro Banamex y el World TradeCenter, en México D.F, y el Poliforum deLeón. El primero dispone de unas infraes-tructuras para reuniones de 25 salones conun área total de 7.000 metros cuadradosdistribuidos en seis módulos sobre dosniveles con capacidad para 5.000 perso-

nas. Además, ofrece una extraordinariaárea para ferias y exposiciones integradapor 21.000 metros cuadrados distribuidosen una planta, libre de columnas, con 12metros de altura y capacidad para soportar2,5 toneladas por metro cuadrado. Estemismo año también será inaugurada otrasala de 11.500 metros cuadrados.

El World Trade Center, también situa-do en la capital mexicana, es un recintomultifuncional de 25.000 metros cuadra-dos. Cada año acoge más de 80 exhibi-ciones que reúnen a 20.000 expositores yque atraen a dos millones y medio devisitantes.

En Chile, FISA (Feria Internacional de

Santiago) es el principal organizador ferialdel país y uno de los más importantes deLatinoamérica. Organizan, con periodici-dad bienal, un total de nueve exposicionesinternacionales, junto a dos de carácteranual. A ellas se incorporan más de 2.300empresas expositoras provenientes de loscinco continentes, unos 43.000 visitantesprofesionales de más de 45 países y másde 100.000 visitantes nacionales. Susrecintos feriales más importantes sonMaipú -ubicado a pocos kilómetros alsuroeste del centro de Santiago- y LasCondes.

Por su parte, Brasil es uno de los paíseslatinoamericanos con mayor índice deactividad ferial. ITM Expo es el recintomás importante y entre sus infraestructurascabe destacar que dispone de cuatro pabe-llones de unos 10.000 metros cuadradoscada uno y de un centro de convencionescon nueve salas.

Australia, un mercado por descubrir

Bien sea por su lejanía con Europa, bienpor las diferencias que existen a la hora deorganizar ferias comerciales, lo cierto esque hasta ahora no son muchas las empre-sas que se han interesado por acudir a Aus-tralia ni como expositor ni como visitante.

Las ferias en este país tienen un caráctermás bien local y por lo general están diri-gidas al consumidor final, por lo que eltamaño de las mismas es muy pequeño,sobre todo si se compara con las dimensio-nes que alcanzan en otras zonas comoEuropa o Norteamérica.

El recinto más grande del país es el Syd-ney Convention & Exhibition Centre.Tiene seis salas de exposición de 27.000metros cuadrados en total y 30 áreas dereuniones. Otra de las mejores instalacio-nes son las del Melbourne Convention &Exhibition Centre.

Una imagen del recinto de Hong Kong, uno de los más modernosdel mundo.

EL MCCORMICK PLACE DE

CHICAGO TIENE UNA SUPERFICIE

TOTAL DE 700.000 METROS

CUADRADOS, UN SALÓN PARA

10.000 PERSONAS Y 8.000PLAZAS DE APARCAMIENTO

� Sydney Convention & Exhibition Centre:www.scec.com.au

� Melbourne Convention & Exhibition Centre:www.mecc.com.au� Singapore Expo: www.singapore-expo.com.sg/

� Makuhari Messe : www.m-messe.co.jp� Internacional Exhibition Center Osaka - In-

tex Osaka: www.intex-osaka.com� Pacifico Yokohama: www.pacifico.co.jp

� Exhibition Center Pekín: www.ciec-exhibition.com.cn

� Putra World Trade Center (Malasia):www1.jaring.my/pwtc

� Hong Kong Convention and Exhibition Cen-tre: www.hkcec.com/english/

� Centro de Exposiciones Internacionales deShanghai: www.sniec.net

� Banamex: www.centrobanamex.com � World Trade Center (México):

www.exposwtc.com

� ITM Expo (Brasil): 200.152.208.135/itm/

� McCormick Place. www.mccormickplace.com� Las Vegas Convention Center. www.lvcva.com� Jacob K. Javits Convention Centre (Nueva York).

www.javitscenter.com� The Georgia World Congress Centre (Atlanta).

www.gwcc.com

77Octubre 2004 �

RECINTO FERIAL

Feria Valencia se convierte en octubre en el centro de atención del mundo ferial

Arte, decoración y excepcionalesoportunidades de negocio

Feria Valencia se transforma a partir demediados de octubre en una cuidada gale-ría de obras de arte y piezas de decoracióny coleccionismo, con la celebración de la21ª edición de la Feria de Antigüedades yde INTERART. Además, ambos certáme-nes coincidirán en fechas con otra exposi-ción dirigida a coleccionistas como esMOTORÉPOCA, la Feria de VehículosHistóricos.

La Feria de Joyería y Relojería reuniráen su 39ª convocatoria a casi un centenarde fabricantes, importadores, mayoristasde joyería y relojería y diseñadores de todaEspaña con una amplia oferta de propues-tas en estilos y acabados. Por su parte, la15ª edición de SIF & Co, Salón Internacio-nal de la Franquicia, las Oportunidades deNegocio y el Comercio Asociado, se ratifi-ca como el certamen más importante de suespecialidad con la presencia de las másimportantes e innovadoras marcas delmercado.

IBERFLORA, EUROAGRO y ECOFIRAnaturaleza y nuevas tecnologías

Del 20 al 22 de octubre abre sus puer-tas IBERFLORA Feria Internacional deHorticultura Ornamental, Forestal, Flo-

ristería y Jardinería- la única feria delsector ornamental en España que acogelos sectores de planta y flor, salón deljardín y el salón de la tecnología. Coinci-diendo en fechas y completando la ofertadel sector agrícola, se celebra EUROA-GRO - Feria Internacional de la Produc-ción Agrícola- que presenta las últimasnovedades de los sectores de postcose-cha, tecnología hortícola y agrícola, y enfrutas y hortalizas en fresco, y ECOFI-RA, referente de la oferta en materiamedioambiental.

Durante el mes de octubre se celebran en Feria Valencia algunosde sus certámenes más importantes.

EN OCTUBRE FERIA VALENCIA ACOGE ALGUNOS DE SUS CERTÁMENES MÁS INTERNACIONALES, DONDE SE DAN CITA MILES

DE PROFESIONALES Y EXPOSITORES DE LOS SECTORES REPRESENTADOS. ADEMÁS, EL RECINTO FERIAL HA VISTO

CULMINADO RECIENTEMENTE EL PROYECTO DE AMPLIACIÓN Y MODERNIZACIÓN DE SUS INSTALACIONES, QUE HA SUPUESTO

UNA MEJORA DEL EMPLAZAMIENTO Y DE LA CALIDAD DE LOS SERVICIOS.

Iberflora y la Feria de Joyería y Relojería presentarán al público la oferta de flores y joyas, respectivamente.

78 � Octubre 2004

RECINTO FERIAL

El recinto barcelonés de Gran Vía se lle-nará de embarcaciones entre el 6 y el 14 denoviembre durante la celebración de la 43edición del Salón Náutico Internacional. Lasuperficie contratada por parte de los expo-sitores tendrá, según las previsiones, unaumento del 6% respecto a la edición ante-rior. Por otra parte, la Muestra FlotanteInternacional que se exhibirá en el Molld'Espanya del Port Vell, contará con 160embarcaciones de gran eslora, con un incre-mento del 25% ciento en el número de uni-dades respecto a 2003.

En lo que respecta a las previsiones para2004, se estima que será ocupada unasuperficie neta de 70.000 metros cuadradosentre los dos espacios, participarán 530

expositores directos nacionales y extranje-ros (además de 1.575 expositores indirec-tos), habrá 32 países representados y seránexpuestos cerca de 1.500 barcos de todotipo en el recinto de Gran Vía M2.

Uno de los grandes atractivos del SalónNáutico Internacional de Barcelona es queesta convocatoria cuenta con la representa-ción de todos los sectores que integran la náu-tica deportiva y de recreo: embarcaciones avela y motor, motos acuáticas, remolques,accesorios, puertos deportivos, turismo náuti-co, vestimenta y ropa técnica, chárters, deco-ración, barcos de pesca-paseo, yates, etc.

Actividades para los visitantesDurante la celebración de la 43ª edición

del Salón Náutico Internacional de Barcelo-na, se desarrollarán un gran número de acti-

vidades para los visitantes. Entre ellas, sepuede citar la presentación del ConcursoConcept Boat MDY, la conferencia sobrePuertos del Mediterráneo, el Congreso delColegio de Ingenieros Navales-FundaciónJorge Juan, el curso de especialización enPeriodismo Náutico, y el de Meteorologíapara la Navegación Deportiva, etc. Asismis-mo, hay que destacar que se contará con lapresencia de los regatistas del equipo espa-ñol olímpico de Vela Atenas 2004.

Más espacio y más barcos en el SalónNáutico de Barcelona

Gran oferta de JornadasTécnicas en Proma 04

Un total de 321 firmas, procedentes de16 países, han realizado ya su inscripciónen PROMA'04, que presentará unaamplia oferta de novedades, principal-mente de España, Alemania, Gran Breta-ña e Italia. Los expositores ocuparán elpabellón 5 del Bilbao Exhibition Centre,con más de 21.000 metros cuadrados dis-ponibles. Los sectores con una presenciamayoritaria en el certamen -la recupera-ción y reciclaje de residuos y la depura-ción y tratamiento de aguas- compartiránen esta ocasión protagonismo con el deenergías renovables, un área con un granpotencial de crecimiento para la exposi-ción.

Con una nueva sectorización, la mues-tra integrará otros ámbitos de actividad:control del ruido; técnicas de análisis,medición, regulación y control; laborato-rios; gestión de recursos naturales; pro-tección del medio ambiente marino; pai-

sajismo y reforestación; mobiliario urba-no y ciencia, investigación y transferen-cia de tecnología.

Además, PROMA incorpora nuevosencuentros técnicos en su próxima edi-ción, que se celebra, del 9 al 12 denoviembre. Así, entre otros actos se cele-brarán la I Convención Ibérica sobre elReciclaje y el I Foro sobre Energía Soste-nible, los III Encuentros Latinoamerica-nos de Medio Ambiente y el Congreso deIngeniería Ambiental.

La feria se celebrará en el BEC del 9 al 12 de noviembre

Más de cienpaíses estaránpresentes en elSIAL de París

Del 17 al 21 de octubre tendrá lugar en el re-cinto Paris Nord Villepinte, el Salón Internacionalde la Alimentación (SIAL). En la pasada edición,celebrada en 2002, participaron más de 5.000expositores de 98 países y se recibió la visita de135.000 personas.

En el salón, de más de 200.000 metros cua-drados, se mostrará toda la oferta alimentariadistribuida por sectores. Entre ellos se encuen-tran: productos lácteos y huevos, carnes, charcu-tería, marisco, frutas y verduras, productos dul-ces, conservas, especies, bebidas alcohólicas pro-ductos dietéticos, etc.

Cerca de cien países estarán representados enlos pabellones 1, 2, 3 y 4 en el espacio denomi-nado �Pabellones nacionales y Regiones delmundo�, entre ellos España, Italia, Bélgica, Ca-nadá, Brasil, China, Thailandia, Sudáfrica y Ru-sia.

Uno de los principales reclamos del salón es elespacio �Tendencias e Innovaciones�, que se ubi-cará en el pabellón 6 y que mostrará por ejemplolas nuevas corrientes del mercado.

MONEDA ÚNICAS.M.G.

MONEDA ÚNICAS.M.G.

79Octubre 2004 �

RECINTO FERIAL

- ¿Cuáles son los objetivosprioritarios que se han marca-do desde la organización?

Entre los objetivos de SIF &Co destaca la vocación de utili-dad hacia enseñas tanto aexpositores, como a inversoresy emprendedores. Nos plantea-mos poner a disposición detodos ellos, que forman la ofer-ta y la demanda del certamen,la mayor cantidad de oportuni-dades de negocio, sin perder devista la calidad de las mismas.

Uno de los retos que SIF &Co se plantea es la internacio-nalización. Nos hemos conver-tido en un foco de difusión dela franquicia española en todoel mundo. El número deemprendedores e inversoresextranjeros que visita SIF &Co crece de año en año. En

esta edición realizaremos unesfuerzo adicional, invitando ainversores seleccionados deaquellos países donde las fran-quicias españolas pueden tenermayores garantías de éxito.

- ¿Cómo calificaría la evo-lución del salón a lo largo deestos 15 años?

Estoy convencida de quehemos desempeñado un papeldeterminante en el desarrollo

del sistema en España. Cuandocelebramos la primera edición,en 1990, la franquicia era unconcepto muy poco conocido.Ese año tuvimos poco más de60 expositores.

En 2004 tendremos 400 fir-mas, el sistema está plenamen-te desarrollado y se ha incorpo-rado a sectores insospechados.

- ¿Qué valor añadido aportaesta feria sobre otras delmismo sector?

SIF & Co es la mejor feriadel sector en el mundo. Nues-tros visitantes tienen el perfiladecuado. Además, asistir aSIF & Co proporciona unavisión muy útil de las tenden-cias de mercado, de las necesi-dades de los consumidores yde lo que van a demandar en elfuturo.

SIF & Co es también impor-tante porque proporciona unavisión global de las tendenciasde la franquicia.

- En su opinión, ¿cuál es elestado de salud de la franqui-cia en España?

El sistema de franquicia seha consolidado. En determina-dos sectores ya ha alcanzadoun grado de madurez por loque no es previsible que seproduzcan grandes crecimien-tos.

Sin embargo, comprobamostambién cómo los serviciosrelacionados con la salud y labelleza han crecido en los últi-mos años y ahora se observatambién la entrada en el siste-ma de actividades como la ase-soría jurídica o las agencias deseguros.

Entrevista a Inmaculada Santainés, directora de SIF&Co

�El SIF & Co es la mejor feria del sector en el mundo�

SIF & CO cumple 15 años

El Salón Internacional de la Fran-quicia de Valencia, SIF&Co, celebraráentre el 20 y el 23 de octubre su deci-moquinta edición consolidado como elcertamen más importante del mundode este sector.

Según explicó la directora del Salón,Inmaculada Santainés, este año laorganización del certamen �ha alcan-zado un acuerdo con la AsociaciónNacional de Centrales de Compras, elotro gran sistema de comercialización,que se incorpora a SIF & Co. En Españahay censadas unas 400 centrales de com-pras, lo que da idea de la importancia quetienen en la distribución�.

Por otra parte, ANCECO celebrarádurante la feria la Jornada Nacional deCentrales de Compras. Esta iniciativa sepresentará a partir de este año en todas lasediciones de SIF & Co, lo que refleja laconfianza que otorga esta institución al

certamen. Santainés explicó que una de las nove-

dades del salón es que este año �se acogeráel Sandwich Forum. Se trata de una jorna-da completa dedicada a analizar las nuevastendencias de alimentación impuestas porlos modelos laborales y sociales. Ademásde conferencias, habrá también un concur-so de bocadillos y sandwiches que seránvalorados por un jurado de expertos. Espe-

ramos una gran afluencia de públicointeresado, dado que el sector de lahostelería y la restauración suponen unalto porcentaje de franquicias�.

Este año, participarán en el Salóncerca de 400 firmas expositoras, y unaspecto muy positivo es la crecienteinternacionalización que va adquirien-do la feria año a año. La globalizaciónde los negocios así como la intercone-xión económica de los países europeosson factores que fortalecen el carácterinternacional de SIF&Co., un certa-men que evoluciona y se adapta a las

nuevas tendencias del mercado. Asimismo, el día 21 de octubre durante

la celebración de la cena de gala se entre-garán los galardones del IX Premio Nacio-nal de la Franquicia, que reconocerá almejor trabajo de investigación, a la fran-quicia española con mayor proyeccióninternacional y a la persona o entidad quemás haya destacado en el mundo de lafranquicia, entre otros.


80 � Octubre 2004

RECINTO FERIAL

Llega Buchmesse, la feria dellibro más relevante del mundo

La 53 edición de la Feria delLibro de Frankfurt abrirá suspuertas el próximo 6 de octubre.Este certamen, el más importan-te del mundo en su ramo, signifi-ca un punto de encuentro inelu-dible para todos los agentes rela-cionados con este sector. A lolargo de seis días, autores, agen-tes, traductores, editores, ilustra-dores y miles de lectores se dancita en el recinto de Messe Frankfurt, nosólo para conocer las últimas novedades,sino también para firmar contratos, hacercontactos y establecer alianzas.

Este año se espera superar las cifras departicipación de la pasada edición, cuandose dieron cita cerca de 6.600 expositoresde 102 países, atrayendo a 108.000 visi-tantes de todo el mundo. En 2003 fueronpresentados un total de 350.000 libros.

Como viene siendo habitual, la feriacontará con un invitado de honor que en

esta ocasión será el mundo árabe. El certa-men prestará especial atención a todo lorelacionado con esta cultura.

Además, hay que destacar que en losúltimos años, los visitantes han mostradoun especial interés por los pabellonesdedicados al libro electrónico, al comerciodel libro a través de la web y a la impre-sión bajo demanda, lo que demuestra queel sector vive muy atento a la evoluciónque puede ir produciéndose en el mundoeditorial.

El sector turístico en pleno acudiráa su cita anual en Londres

La World Travel Market de Londrescelebra su 25 cumpleaños consolidadacomo la primera feria turística del mundo.El salón, que se celebrará del 8 al 11 denoviembre en el recinto ExCel de Londres,reunirá a unos 5.000 expositores de 190países y a más de 44.000 visitantes profe-sionales.

En esta edición, Grecia será el invitado

de honor, quien se encargará de promocio-nar y presentar los diversos atractivos turís-ticos del país mediterráneo.

En cuanto a las instituciones y organis-mos españoles que participarán en el certa-men, destacan Fitur, el Gobierno de Cana-rias, el Patronato de Turismo de la Comu-nidad Valenciana, la Consejería de Turis-mo, Deporte y Comercio de la Junta de

Andalucía o la Comunidad deMadrid, entre otros.

En cuanto a las actividades parale-las, caben destacar el seminario �Elfuturo de los viajes aéreos: la trans-formación� que tendrá lugar los días8 y 9 de noviembre; el debate �Via-jes de negocios y turismo de incenti-vos� que se celebrará el día 9; y laconferencia informativa sobre losmejores destinos del mundo progra-mada para el día 11.


AgendaHong Kong Toys & Games. FeriaInternacional de Juguetes y Juegos. Del 11 al14 de enero, en Hong Kong Convention &Exhibition Centre (China).Heimtextil. Feria Internacional de Texti-les para el Hogar. Del 11 al 15 de enero, enMesse Frankfurt (Alemania).Intergift. Salón Internacional del Regalo.Del 13 al 17 de enero, en Ifema. BAU. Salón Internacional de Materiales deConstrucción, Sistemas de Construcción yRestauración de Edificios. Del 17 al 22 deenero en Messe Munich (Alemania).BTL. Bolsa de Turismo de Lisboa. Del 19 al23 de enero, en la Feria Internacional de Lis-boa (Portugal). NAMM. Feria Internacional de Música. Del20 al 23 de enero, en el Anaheim ConventionCenter (Estados Unidos). Interdecorao. Feria Internacional de deDecoración. Del 20 al 23 de enero, en Expo-nor (Portugal). MATKA. Feria Internacional de Turismo.Del 20 al 23 de enero, en Helsinki Fair Center(Finlandia). Pielespaña. Salón Internacional la Modaen Piel. Del 21 al 24 de enero, en Fira Barce-lona. Textilhogar. Feria Internacional deManufacturas Textiles Para el Hogar y laDecoración. Del 22 al 25 de enero, en FeriaValencia. SINAVAL. Feria Internacional de la Indus-tria Pesquera. Del 26 al 29 de enero, en Bil-bao Exhibition Centre. Fitur. Feria Internacional de Turismo. Del26 al 30 de enero, en Ifema. Paperworld. Feria Internacional deMaterial de Oficina. Del 26 al 30 de enero, enMesse Frankfurt (Alemania). Maison & Objet. Salón Internacional deObjetos para el Hogar. Del 28 de enero al 1 defebrero, en Paris Nord Villepinte (Francia). ISM. Feria Internacional de Confitería. Del30 de enero al 2 de febrero, en Köln Messe(Alemania). Business Travel Show. Feria Interna-cional de Viajes de Negocios. Del 1 al 3 defebrero, en The National Hall Olimpia deLondres (Reino Unido).

Germany Frankfurt am Main Heimtextil InternationalTrade Fair for Home Textiles and Commercially used Textiles Jan 12 – 15, 2005 /Christmasworld Internationale Frankfurter Messe The World of Celebration and Decoration Jan 26 – 30, 2005 / Paperworld InternationaleFrankfurter Messe The World of Office & Paper Products Jan 26 – 30, 2005 / Beautyworld Internationale Frankfurter Messe International Trade Fairfor Perfumery, Toiletries, Cosmetics and Hairdressing Products Jan 26 – 30, 2005 / Asianliving Trade Fair for Original Lifestyle Product Feb 11 – 14, 2005 /Ambiente Internationale Frankfurter Messe Feb 11 – 15, 2005 / Fur & Fashion Frankfurt Fur, Leather and Textile 9. – 12. März 2005 / ISH FrankfurtInternational Trade Fair Building and Energy Technology The Bathroom Experience Mar 15 – 19, 2005 / Lifetime Congress International Congressfor the Professional Spa and Wellness Industry & accompanying expo Mar 17 – 19, 2005 / Musikmesse International Trade Fair for Musical Instruments,Musical Software and Hardware, Sheet Music and Accessoires Apr 6 – 9, 2005 / Prolight + Sound International Trade Fair for Event and Commu-nication Technology, AV-Production and Entertainment Apr 6 – 9, 2005 / IMEX The worldwide Exhibition for Incentive Travel, Meetings and EventsApr 19 – 21, 2005 / Facility Management Apr 19 – 21, 2005 / Art Frankfurt Young Arts Fair Avantgarde, Modern, Edition Apr 29 – May 2, 2005 /Marketing Services International Event for Marketing and Communication May 10 – 12, 2005 / Hair & Beauty International International Trade FairHairdressing, Beauty Care & Nails Championships May 22 – 23, 2005 / Avantex International Forum for Innovative Apparel Textiles Jun 7 – 9, 2005 /Techtextil International Trade Fair for Technical Textiles and Nonwovens Jun 7 – 9, 2005 / Collectione Preview Spring + Summer Jun 12 – 15, 2005 /Tendence Lifestyle Internationale Frankfurter Messe Aug 26 – 30, 2005 / IAA 61. International Motor Show Passenger Cars Sep 15 – 25, 2005 / Media-Tech Showcase & Conference Europe International Showcase & Conference on Media Manufacturing Technologies Oct 4 – 5, 2005 / BuchmesseFrankfurt 57. Frankfurter Buchmesse Oct 19 – 24, 2005 / Eurolipids International Trade Fair for Fats & Oils and related Technologies Nov 2 – 4, 2005 /Linuxworld Conference & Expo Nov 8 – 10, 2005 / European Banking & Insurance European Trade Exhibition & Conference for the Banking andInsurance Industry Nov 8 – 10, 2005 / Material Vision New Materials for Design and Architecture Conference and Trade Show Nov 9 – 10, 2005 /Euromold World Fair for Tools, Design and Product Development Nov 30 – Dec 3, 2005 / Turntec International Trade Fair for Turning TechnologyNov 30 – Dec 3, 2005 / Light+Building International Trade Fair for Architecture and Technology Apr 23 – 27, 2006 / Achema 28. InternationalExhibition-Congress on Chemical Engineering, Environmental Protection and Biotechnology May 15 – 20, 2006 / Lightstyle International Trade Fairfor Home Interior Lighting April 2007 / Texcare International World Market for Modern Textile Care May 2008 / Argentina Buenos AiresAmbiente Buenos Aires The International Exhibition for Giftware, Decoration, Design, Tableware, Kitchen and Bazaar Articles, Interior Textiles Mar 10 – 13, 2005 / Expo Ferretera 8th International Hardware and Tools Trade Fair Sep 1 – 4, 2005 / Biel Light+Building Buenos Aires BiennialInternational Trade Fair for Electrical Engineering, Electronic and Lighting Nov 1 – 5, 2005 / Brazil São Paulo Fenavem International FurnitureFair Aug 1 – 5, 2005 / SIM International Salon of Furniture and Design Aug 1 – 5, 2005 / Techtextil South America International Trade Fair forTechnical Textiles and Nonwovens Nov 22 – 24, 2005 / China Beijing Yarn Expo China International Trade Fair for Fibres and Yarns Mar 29 – 31, 2005 /

Intertextile Beijing Apparel Fabrics China International Trade Fair for Apparel Fabrics and Accessories Mar 30 – Apr 1, 2005 / Texcare Asia InternationalTrade Fair for Modern Textile Care Nov 10 – 12, 2005 / Automechanika China China International Trade Fair for Automotive Parts, Equipment andService Suppliers Nov 23 – 25, 2005 / Dongguan Dongguan Fair Gifts & Premiums, Housewares, Toys & Games 2005/2006 / Hong Kong HongKong International Stationery Fair International Trade Fair for Stationery Products Jan 11 – 14, 2005 / Interstoff Asia Spring International FabricShow Mar 21 – 23, 2005 / Source It An ASEAN Event in Hong Kong Mar 21 – 23, 2005 / Shanghai Paperworld China The International Trade Fairfor Stationery and Office Suppliers Nov 15 – 17, 2005 / India New Delhi Automechanika India International Automotive Trade Fair from Designto Maintenance and Recycling Sep 9 – 12, 2005 / Japan Tokyo Beautyworld Japan International Trade Fair for Cosmetics, Perfumery, Hair-dressers and Health Care May 9 – 11, 2005 / Ambiente Japan International Trade Fair for Comsumer Goods Jun 8 – 10, 2005 / Heimtextil JapanInternational Trade Fair for Textile Home Interiors Jun 8 – 10, 2005 / Interior Lifestyle Jun 8 – 10, 2005 / Korea Busan Korea Railways & Logistics FairInternational Railways and Logistics Fair Jun 8 – 11, 2005 / Seoul Seoul International Consumer Goods Fair International Trade Fair for Consumer GoodsMay 26 – 29, 2005 / Malaysia Kuala Lumpur Automechanika Asia Asia’s International Automotive Trade Fair from Design to Maintenanceand Recycling Apr 6 – 9, 2005 / Russia Moscow Interstoff Rossija International Fabric Show Mar 2 – 4, 2005 / Techtextil Rossija InternationalTrade Fair for Technical Textiles, Nonwovens and Protective Clothing September 2005 / Turkey Istanbul Automechanika Istanbul InternationalAutomotive Trade Fair for Automotive Manufacturing, Distribution and Repair Apr 21 – 24, 2005 / Petroleum Istanbul International Trade Fair forPetroleum Upstream and Downstream Equipment, Technology and Services Apr 21 – 24, 2005 / United Arab Emirates Abu Dhabi ConstructLight+Building Abu Dhabi International Trade Fair for Architecture and Technology Apr 10 – 13, 2005 / Dubai Intersec The Middle East’s LeadingSecurity Showcase Jan 15 – 17, 2005 / Beautyworld Middle East Gulf Beauty The Middle East’s Leading Trade Show for the Beauty Industry May 2 – 4, 2005 / Wellness & Spas Middle East The International Trade Fair for the Professional Spa and Wellness Industry May 2 – 4, 2005 /Materials Handling The Middle East’s Leading Material Handlings Event for Freight, Cargo Logistics, Distribution, Warehousing, Airports & Ports, Con-struction & Manufacturing May 15 – 17, 2005 / ISH Kitchen + Bathroom Gulf The Middle East Showcase for Kitchens and Bathrooms May 15 – 17, 2005 / Lightstyle Gulf Light The Middle East Trade Fair for Decorative Lighting May 15 – 17, 2005 / Automechanika Gulf The Middle East’sLeading Automotive Aftermarket Event May 28 – 30, 2005 / Housewares & Homestyle Middle East The Middle East’s Leading Trade Show for House-wares & Home Appliances May 28 – 30, 2005 / Middle East Toy Fair The Middle East’s Leading Trade Show for Toys, Games, Hobbies, Books, Gifts,Stationery, Apparel and Baby Products May 28 – 30, 2005 / USA AtlantaTechtextil North America International Trade Fair for Technical Textilesand Nonwovens Mar 28 – 30, 2005 / International Window CoveringsExpo Apr 7 – 9, 2005 / Boston New York Intima America Inter-national Trade Fair for the Intimate Apparel and Fabrics Mar 6 – 8, 2005 We make markets. Worldwide.

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82 � Octubre 2004

RECINTO FERIAL - TURISMO DE NEGOCIOS

No han sido pocas las autoridades que enlos últimos meses han dado la voz de alar-ma sobre la situación del turismo español.Destacados miembros del Gobierno, comoel ministro de Industria, José Montilla, o laministra de Medio Ambiente, Cristina Nar-bona, han señalado que �el turismo de sol yplaya presenta síntomas de agotamiento�.

La mala situación se siente en buenaparte del sector, a pesar de que en los ochoprimeros meses del año la entrada de visi-tantes registró un crecimiento interanualacumulado del 3,2%. En total, España reci-bió a más de 59 millones de personas, delos cuales el 63% eran turistas (pasaron almenos una noche en el país) mientras que elresto fueron excursionistas.

En concreto durante el mes de agosto, lle-garon a España 7,23 millones de visitantesextranjeros, lo que supone un 0,8% menosque en el mismo mes del año anterior. Lacifra acumulada mejora ligeramente, ya queel número total de llegadas asciende a 37,29millones, un 1,3% más que en el periodoenero-agosto de 2003.

Para algunos, estos datos pueden resultarcontradictorios ya que, aunque lentamente,el turismo sigue creciendo en España. Sinembargo, la mala situación se pone demanifiesto cuando se consideran otrasvariables como la Encuesta de Ocupación.En lo que se refiere a las plazas hoteleras,durante el mes de julio sólo el 63% estuvie-ron ocupadas, la cifra más baja de los últi-mos seis años, mientras que en agosto se

registró una ocupación del 73,6%, un nivelhistóricamente bajo en comparación con lasúltimas dos décadas.

En este sentido, otro dato importante es elnúmero de noches que se alojan los extran-jeros en los hoteles y hostales españoles. Enjulio se registraron un total de 29.121.563pernoctaciones, un 1,98% más que en elmismo mes de 2003, sin embargo si se ana-lizan sólo las de los extranjeros se observacomo éstas descendieron un 2,8%.

Una situación aún más dramática se vivióen otros tipos de alojamientos como losapartamentos y campamentos turísticos.Durante el mes de julio, los primeros regis-traron una ocupación del 53,3%, una cifraque supone un 11,3% menos que en elmismo mes del año anterior. Además, elnúmero de pernoctaciones descendió un8,4% respecto al mismo mes de 2003 y un6,3% en el acumulado de los siete primerosmeses.

Respecto a los campings españoles, eltotal de las pernoctaciones en julio fue decerca de 7,2 millones, lo que significa una

caída del 1,9% respecto al mismo mes delaño anterior. Este descenso se produce tantoen las pernoctaciones de los viajeros extran-jeros, que fue del 2,2%, como en las de losespañoles que disminuyeron un 1,7%,según informó el Instituto Nacional deEstadística (INE).

Aumento de plazas e incremento de precios

Aunque muchos expertos se muestranreacios a pronunciar en público la palabracrisis, nadie puede negar que el turismoespañol no atraviesa su mejor momento.Varias son las razones que han llevado aesta situación. Por un parte, hay que resaltarel incremento significativo en la ofertahotelera, que en el mes de julio volvió a cre-cer en un 3,8%, lo que pone de manifiestoque quizá el número de camas empieza aser excesivo.

En segundo lugar, hay que constatar queel aumento progresivo de los precios estáresultando una barrera clara para el sector, eincluso desde la Federación Española deHostelería (FEHR), se ha manifestado queel turismo �barato� no da más de sí. Esteencarecimiento supone un problema gravesi se tiene en cuenta que otros países pre-sentan una oferta similar a la española aunos costes mucho más bajos.

Así, las costas españolas están perdiendoatractivo para los turistas extranjeros enfavor de otros países menos masificados ysobre todo más baratos. Los principalescompetidores son Túnez, Croacia, Egipto,Turquía o Bulgaria, entre otros.

El turismo español se estanca en 2004BUENA PARTE DE LAS EXPECTATIVAS DEL TURISMO ESPAÑOL ESTABAN DEPOSITADAS EN EL VERANO DE 2004. SIN EMBARGO, NO

PARECE QUE ESTE AÑO VAYA A SER TAMPOCO EL DE LA RECUPERACIÓN DEL SECTOR. MÁS BIEN, TODO LO CONTRARIO.

Principales Comunidades Autónomas receptoras de turismo


Entrada de turistas según país de residencia

FIRA DE GIRONAPasseig de la Devesa, 34-36 - 17001 GIRONA

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GUIA de RECINTOS FERIALES

84 � Octubre 2004

Formación Continua

Escuelas de negocios internacionales

LOS ESTUDIOS DE POSTGRADO SE HAN CONVERTIDO EN UNA HERRAMIENTA FUNDAMENTAL PARA ENCONTRAR EMPLEO,CAMBIAR DE PUESTO DE TRABAJO O PROMOCIONAR EN UNA EMPRESA. SI ADEMÁS ESTOS ESTUDIOS SE CURSAN EN

ESCUELAS DE REFERENCIA INTERNACIONAL, LAS OPCIONES PROFESIONALES SE MULTIPLICAN.

La competitividad que existe en laactualidad en el ámbito profesional requie-re de un currículo cada vez más exigente.Generalmente, las empresas, al seleccionarsu personal, optan por perfiles en los quelas licenciaturas o diplomaturas se acom-pañan de otros títulos que certifican unamayor especialización y un conocimientopráctico del ejercicio laboral. Así, los cur-sos de postgrado se convierten en la víamás eficaz para que los jóvenes que con-cluyan con sus estudios universitarios olos profesionales que quieran impulsar sucarrera tengan más posibilidades a la horade acceder al mercado.

Hay que tener en cuenta que no todas lasescuelas que ofertan cursos de postgradotienen el mismo prestigio, y que depen-diendo de cuál se elija se consigue unacarta de presentación para el futuro puestode trabajo más o menos atractiva.

En el mundo de los negocios, tan ligadoa la globalización, las escuelas internacio-nales constituyen un instrumento muyvalioso de cara al futuro profesional. Ade-más de compartir aula con estudiantes pro-cedentes de otros países y continentes, elalumno recibe la mayoría de las materiasen inglés, lo que garantiza tanto el conoci-miento como el contacto intercultural,muy necesarios para aplicarlos en la ges-tión empresarial.

Otra posibilidad es aprovechar el estu-dio de los cursos de postgrado para permi-tirse una estancia en el extranjero. Elaprendizaje y perfeccionamiento de unidioma, así como el enriquecimiento per-sonal derivado de la experiencia en otropaís son factores que facilitan la búsquedade un empleo.

En las escuelas de negocios, los MBAs,Másters en Dirección de Empresas, y losExecutive Education, programas paradirectivos, son los platos fuertes de unaoferta que se complementa con cursos ymásters especializados, seminarios, doc-torados, etc. Entre los contenidos, cabedestacar la atención que se le presta amaterias como el comercio internacionalo la logística, que progresivamente se hanido ajustando a una demanda cada vezmayor.

Estudiar en EuropaLas escuelas de negocio españolas,

conscientes de la competitividad del mer-cado laboral, han mejorado y ampliado suprograma formativo, situándose en algu-nos casos entre los primeros puestos delranking mundial. En los últimos años, sunúmero se ha incrementado notablementepor toda la geografía española y, a su vez,han sabido acertar con los conocimientosrequeridos y demandados por el mundoempresarial.

Incluso algunas de las más prestigiosasescuelas españolas han emprendido pro-yectos en el extranjero, estableciéndoseen otros países o colaborando con otras


Estudiar en el contextointernacional, un valor añadido

FORMACIÓN CONTINUA

instituciones educativas de fama mundial. El peso que han ido ganando en el

panorama internacional ha sido reflejadoen el reciente y reconocido ranking ela-borado por el Financial Times. A niveleuropeo, el Instituto de Empresa, IESEBusiness School y ESADE BusinessSchool se han quedado entre las veintemejores escuelas, ocupando respectiva-mente los puestos tercero, cuarto y deci-monoveno.

Encabeza la tabla de la publicación bri-tánica, la London Business School, laescuela de indiscutible referencia enReino Unido, cuya política de expansiónalcanza ya los 90 centros en todo elmundo, recibiendo al año 15.000 alumnosy más de 4.500 directivos. Su condicióninternacional se pone de manifiesto en

que en torno al 70% del alumnado y delprofesorado procede de otros países ycontinentes.

Otra de las escuelas de mayor prestigiomundial es la francesa INSEAD, la únicaque cuenta con dos campus plenamentedesarrollados en Europa y Asia, concreta-mente en Fontainebleau y Singapur res-pectivamente. La perspectiva multicultu-

ral de la escuela se confirma en el acuer-do que mantiene desde 2001 con la escue-la norteamericana Wharton, con el objetode establecer una red de aprendizaje glo-bal que incluya a todas las escuelas delmundo.

No menos importante es el Internatio-nal Institute for Management Develop-ment, IMD, cuya sede está en Lausanne,Suiza. Su experiencia se ilustra con losmás de 50 años que lleva desarrollando ypotenciando las capacidades de liderazgoejecutivo, en cada uno de los niveles enlos que se dividen los cargos de direc-ción.

En Holanda, la referencia en negociointernacional es la Rotterdam School ofManagement. Desde septiembre de esteaño hasta abril de 2005, el centro ha pues-

LAS ESCUELAS DE NEGOCIOS

ESPAÑOLAS HAN MEJORADO Y

AMPLIADO SU OFERTA, SITUÁNDOSE

ALGUNAS ENTRE LOS PRIMEROS

PUESTOS DEL RANKING MUNDIAL

ESCUELAS DE NEGOCIO EXTRANJERAS DE REFERENCIA

WHARTON - UNIVERSIDAD DE PENNSYLVANIAMBA/DOCTORAL PROGRAMME

EXECUTIVE´S MASTER IN TECHNOLOGY MANAGEMENT

Dirección: 3451 Walnut Street, Philadelphia, PA 19104, Estados UnidosTel. (+1) 215-898-5000

ROTTERDAM SCHOOL OF MANAGEMENTMBA/EXECUTIVE MBA

MASTER IN FINANCIAL MANAGEMENT

Dirección: J Building Burgemeester Oudlaan 50 3062 PA Rotterdam, HolandaTel. (+31) 10-408 22 22

IMD-INTERNATIONAL INSTITUTE FOR MANAGEMENT DEVELOPMENTPROGRAMME FOR EXECUTIVE DEVELOPMENT (EXECUTIVE MBA)

Dirección: Chemin de bellerive 23 - PO Box 915, CH-1001 - Lausanne, SuizaTel. (+41) 21 618 03 42 - Fax. (+41) 21 618 07 15Web: www.imd.ch/ped - e-mail: [email protected]

INSEADMBA PROGRAMME/ EXECUTIVE PROGRAMME

enero-diciembre / septiembre-junio - 1 año

Dirección: MBA Adminisions Office. Boulevard de Constance - F-77305 Fontainebleau Cedex, ParísTel. (+33) 01 60 72 40 05 - Fax. (+33) 01 60 74 55 30Web: www.insead.edu/MBA - e-mail: [email protected]

LONDON BUSINESS SCHOOLMBA/EXECUTIVE MBA

MASTERS IN FINANCE

Dirección: Regent's Park London NW1 4SA, Reino UnidoTel. +44 (0) 20 7262 5050

SDA BOCCONIMBA - MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION

MASTER OF INTERNATIONAL ECONOMICS AND MANAGEMENT

Dirección: UCI Via Balilla, 18 - 20136 Milan, ItaliaTel. (+39) 025 836 31 25 - Fax. (+39) 025 836 32 75Web: www.sbabocconi.it/mba-en e-mail: [email protected]

to en marcha el programa on-campus, conel propósito de que empresa y alumnomantengan un contacto directo. Así, a tra-vés del programa, una compañía realizauna presentación de su trayectoria y obje-tivos, al mismo tiempo que ofrece la posi-bilidad de que los estudiantes opten porun puesto de trabajo en ella.

Finalmente, y para concluir con elrecorrido europeo, es preciso mencionarla actividad de la escuela de negocios dela Universidad de Bocconi, SDA Bocco-ni, en Italia. Su Master of InternationalEconomics es uno de los más demanda-dos y los alumnos extranjeros que asistena él representan el 80% del total.

Estudiar en Estados UnidosLas escuelas norteamericanas siguen

ocupando los primeros puestos del ran-king mundial del Financial Times. Liderala lista la escuela Wharton de la Universi-dad de Pennsylvania, centro fundado en1881 y pionero en la enseñanza del áreamanagement y de negocios. Su políticainnovadora y de investigación caracterizala continua creación de métodos e inicia-tivas que garantizan un aprendizaje dealtísima calidad.

Las escuelas de negocios de la Univer-sidad de Harvard y de la Universidad deColumbia son otras de las más represen-tativas del panorama estadounidense ycon una reconocida fama internacional.

Sin embargo, según un reciente artículodel Financial Times, las escuelas de nego-cios de Estados Unidos, que siempre hansabido vender sus programas al exterior,se encuentran en la actualidad con otroproblema. Y es que, tras los atentados del11-S y la política de extranjería aplicadapor el Ejecutivo norteamericano, han pro-vocado un gran retraso en la tramitaciónde visados, además de haberse encarecidoconsiderablemente, ralentizando la admi-sión de estudiantes procedentes de otrospaíses y continentes.

Esta circunstancia ha disminuido elinterés de los estudiantes extranjeros porcursar sus postgrados en el país nortea-mericano y, a su vez, ha favorecido nota-blemente a las escuelas de negocio euro-peas, canadienses y australianas, que eneste momento ofrecen un mayor grado decompetitividad.

Por otra parte, las escuelas asiáticasestán ofreciendo unos programas muyatractivos y están realizando importantesacuerdos con los propios centros estadou-

nidenses y europeas. Esta situación con-vence a los alumnos a la hora de quedarseen su país de origen.

Sólo comercio internacionalAunque en la mayoría de las escuelas

de negocios se incluye el amplio apartadodel comercio exterior dentro de la gestióninternacional del negocio, existen otrasescuelas e institutos que se ocupan espe-cíficamente de esta materia. Así, cabemencionar la Escuela Superior de Comer-

cio Internacional de Pas de Calais, enFrancia, el Instituto de Comercio Exteriorde la India, en Nueva Delhi; la Universi-dad George Mason de Washington, laUniversidad de Comercio Exterior deShangai, etc.

En España, entre las que más específi-camente se dedican al comercio exterior,cabe mencionar a la Escuela Superior deComercio Internacional, ESCI, y al Cen-tro de Estudios Económicos y Comercia-les, CECO, entre otras.

86 � Octubre 2004

FORMACIÓN CONTINUA

Antonio Argandoña, director general asociado del IESE Business School

- ¿Qué es lo que distingue al IESEfrente a otras ofertas formativas decarácter internacional?

Principalmente, la atención personaliza-da a los alumnos, la importancia de losvalores humanos y éticos y la concepciónde la empresa no como una fuente debeneficios sino como una fuente de desa-rrollo personal. Otro aspecto sería el énfa-sis en la investigación rigurosa, generandonuevas ideas, útiles para los que tomandecisiones. Muy importante es el carácterglobal e internacional de la escuela y elimpacto en la formación de líderes empre-sariales, para que se den cuenta de su res-ponsabilidad en el desarrollo de las perso-nas que están a su alrededor y en el de lasociedad en general.

- ¿En qué países se pueden cursar estu-dios a través del IESE?

En el programa máster tenemos inter-cambios durante un trimestre con las prin-cipales escuelas del mundo en EstadosUnidos, Gran Bretaña, Holanda, Canadá,Francia, México, China, Argentina, China,Costa Rica, etc. Además de esto, tenemosmás actividades internacionales en otrosprogramas y participantes de otros países.

- ¿Qué importancia tiene el carácterinternacional de los programas para queuna empresa se decante por un perfilfrente a otro?

En estos momentos, las empresas, sobretodo las medianas y grandes, están exi-giendo esa dimensión internacional porquelos negocios y los retos son internaciona-les y porque se necesita entender culturas

y relacionarse con gente de otros países.¿Cómo se puede conseguir esto? Lo másimportante es hacerlo en una escuela quesea internacional. No todas las escuelas,por el hecho de estar en el extranjero soninternacionales, porque hay escuelas quesólo exponen al alumno a la cultura de undeterminado país. En estos momentos, enel IESE existen culturas de más de 50 paí-ses, con las que se convive diariamente.

Un segundo aspecto es la internacionali-dad del currículo. El hecho de haber estadotrabajando fuera es importante. Aunque seestudie en una escuela internacional comoel IESE, puede venir bien pasar un trimes-tre en una universidad de fuera y esto sevalorará mucho en el futuro profesional.

La internacionalidad no es sólo aprenderun idioma, es aprender la cultura interna-cional, entender los problemas y puntos devista de los demás y estar sometido ainfluencias distintas.

�La internacionalidad no essólo aprender un idioma�


FORMACIÓN CONTINUA

ILI Formación ha establecido un acuer-do de acreditación de estudios para elnuevo curso con la Fundación Universita-ria Abat Oliba CEU, que se realizará en laformación presencial de ILI Master yDiploma, en Logística Integral Internacio-nal y Comercio Internacional.

Esta unión abarcará la formación en laPenínsula Ibérica y en Latinoamérica,donde ambas entidades desarrollan habi-tualmente su actividad en formación ydivulgación. De esta manera se ampliará labolsa de trabajo que ofrece el Abat Oliva,especializándose en áreas de logística ycomercio internacional, gracias a la inte-gración de ILI y todo su tejido empresarialen este sector.

La acreditación corresponde a la formación en logística y comer-cio internacional.

La Fundación Abat OlibaCEU acreditará la formaciónsuperior de ILI Formación

Durante los días 16 y 17 de septiembre secelebró en Madrid un seminario sobre unacuestión muy actual e interesante para el sectorempresarial y económico como es la deslocali-zación, sus causas y consecuencias. El acto fueorganizado por Recoletos Conferencias y For-mación y contó con la colaboración de la revis-ta Moneda Única, entre otras instituciones yentidades.

La apertura corrió a cargo del SecretarioGeneral de Industria, Joan Trullén, quien desta-có la importancia que tiene este fenómeno parael gobierno y adelantó importantes medidas detipo fiscal, financiero, formativo, etc., quedesde el Ministerio se pondrán en marcha para incrementar la competitividad delas empresas, la productividad, la utilización del conocimiento y su aplicación atodos los sectores de la industria.

Desde otras ponencias se abordaron aspectos relacionados con las causas de ladeslocalización, sus efectos en la economía y las soluciones y alternativas a estefenómeno, para concluir con la exposición de la experiencia de empresas españo-las con éxito en el exterior.

De este modo, los participantes en el seminario tuvieron la oportunidad de pro-fundizar en el fenómeno de la deslocalización y conocer directamente las medi-das para prevenirlo o incluso aprovecharse de sus efectos.

Alternativas y retos dela deslocalización

88 � Octubre 2004

FORMACIÓN CONTINUA

Apoyo a los negociosespañoles de amboslados del Atlántico

La oferta formativa internacional de Fundación CIFF

El Centro Internacional de FormaciónFinanciera, Fundación CIFF, comenzó suandadura en 2001 con el claro objetivo devincular la formación académica con laexperiencia profesional, y sentar así las cla-ves del éxito laboral.

Esta iniciativa responde a la actuaciónconjunta de la Universidad de Alcalá y elGrupo Santander que, mediante una oferta yun punto de vista global, orienta los conteni-dos económicos y financieros en los que laFundación centra sus actividades. En estesentido, el interés de la institución se dirige aprofundizar en el funcionamiento de losnegocios en Europa y Latinoamérica.

La programación para el curso 2004-2005contempla un amplio abanico de materiasmuy relacionadas con la gestión empresa-rial, que se pueden cursar tanto de modopresencial como on line. Su oferta de post-grado cuenta con masters especializados,universitarios o executive, y programas denivel superior o avanzado. Entre estos últi-mos, cabe destacar el dedicado a la econo-mía y empresa latinoamericana que afrontaeste año su cuarta edición.

La significativa presencia de las compañí-as españolas en la región iberoamericana eslo que ha llevado a la Fundación CIFF aapostar por el intercambio de información yla estrecha relación entre ambas culturasempresariales. Para ello, el centro ha desa-

rrollado diferentes acuerdos con universida-des, instituciones y empresas de Latinoamé-rica, que permiten una comunicación fluidaentre ambos bloques, sostenida en el uso delas nuevas tecnologías.

El Programa Superior de Economía yEmpresa Latinoamericana va dirigido a pro-fesionales que quieran desarrollar su carreraen áreas de negocio relacionadas con lospaíses de la región, o que estén preparandosu futura incorporación a filiales o delega-ciones latinoamericanas de sus empresas.

Siguiendo con el carácter internacional dela oferta de la Fundación, pero refereridomás concretamente al apartado comercial, sedistingue el Programa Avanzado en Comer-cio Exterior que facilita una formación emi-nentemente práctica sobre la gestión de lasoperaciones comerciales en el ámbito inter-nacional, con el fin de minimizar los riesgosy costes inherentes a las mismas.

Por último, es preciso mencionar el lanza-miento en este año del Curso de Gestión deProyectos Internacionales de Ingeniería yConstrucción, que analiza las circunstanciasdel mercado internacional, así como la acti-vidad financiera y gestión empresarial queimplica un negocio en este ámbito global.

FUNDACIÓN CIFF SIGUE LA TRAYECTORIA INTERNACIONAL DE LAS COMPAÑÍAS

ESPAÑOLAS PARA INCLUIRLA EN SU PROYECTO FORMATIVO Y OFRECER UNOS

CONOCIMIENTOS ACORDES A LA DEMANDA EMPRESARIAL.


Sede de la Fundación CIFF en Alcalá de Henares.

FORMACIÓN CONTINUA

- El objetivo principal de la FundaciónCIFF es el acercamiento entre Europa eIberoamérica, ¿cómo se concreta eseintercambio de conocimientos entre profe-sionales y estudiantes?

Desde Fundación CIFF hemos puesto enmarcha un proyecto formativo que se haceeco de la creación de riqueza que lasempresas españolas están generando enEuropa y, especialmente, en Iberoamérica.Nuestro objetivo, la generación de conoci-miento y la formación de profesionales yrecién titulados, se desarrolla a través deestudios de postgrado y cursos de forma-ción, en los cuales queremos que participende forma destacada las empresas, profesio-nales y expertos que aporten vocación ycapacidad internacional.

En este sentido, estamos desarrollandoacuerdos de colaboración y elaborando pro-yectos de acción conjunta con organizacio-nes, universidades y empresas a amboslados del Atlántico.

Además, todos nuestros programas diri-gidos a recién titulados cuentan con prácti-cas en empresas como prueba de que lageneración de conocimiento no surgeexclusivamente en las aulas.

- En este contexto, cabe mencionar elPrograma Superior de Economía yEmpresa Latinomericana, ¿en qué consis-te?

El Programa Superior de Economía yEmpresa Latinoamericana, cuya cuarta edi-ción comienza en noviembre de este año, esun programa dirigido a profesionales espa-ñoles y de otros países que quieren desarro-llar su carrera en áreas de negocio que ten-gan relación con los países de AméricaLatina o que estén preparando su futuraincorporación a filiales o delegaciones lati-noamericanas de sus empresas.

Se trata de un programa de 200 horas deduración que permite a los participantesdesarrollar un sólido conocimiento prácticode las relaciones comerciales, financieras yempresariales de Latinoamérica, con espe-

cial referencia a las relaciones con España yla Unión Europea.

- Desde su punto de vista, ¿cómo valora-ría la importancia que tiene en la actuali-dad Latinomérica para los negocios espa-ñoles?

En mi opinión, la integración económicacon los países latinoamericanos acontecidaen la última década se ha traducido en unaumento sin precedentes de las relacionescomerciales y financieras; pero algo muchomás significativo ha sido el proceso conti-nuo de inversiones extranjeras directas denuestras empresas en la región, que nossitúa como el primer inversor extranjero enAmérica Latina.

Los beneficios que las empresas españo-las han obtenido en la última década debidoa la expansión en los mercados �naturales�latinoamericanos deben expresarse en pri-mera instancia como el haber conseguidomayores posibilidades de crecimiento y másrentabilidad. La apuesta de las empresasespañolas es una apuesta a largo plazo. Lasempresas han llegado a la región para que-darse, realizando fuertes inversiones y com-partiendo la gestión con equipos locales.

Además, las reformas internacionales enmarcha, como la unificación de los crite-rios contables, la progresiva supresión debarreras comerciales y fiscales, unido a labuena marcha de los procesos de integra-ción regionales tanto en Europa como enAmérica, favorecen el proceso de interna-cionalización empresarial en los próximosaños.

- Concretamente sobre comercio exte-rior, existe un programa avanzado en laFundación, ¿qué otros programas o mas-ters destacaría por su relación con elnegocio internacional?

Además del Programa Avanzado enComercio Exterior, que iniciaremos enenero de 2005, acabamos de lanzar, encolaboración con Structuralia, CESCE y elColegio de Ingenieros de Caminos, Canalesy Puertos; el Curso Superior de Gestión deProyectos Internacionales de Ingeniería yConstrucción: contratación, financiación yentrega �llave en mano�.

Este curso, cuya primera edición estáprevista para el 30 de noviembre de 2004,ha sido desarrollado en colaboración conlos máximos expertos en la materia, tantodel ámbito de la empresa exportadora deIngeniería y Construcción como del ámbitode las empresas financieras y de segurosimplicadas en dichos proyectos.

El programa, que aborda los distintosaspectos que afectan al estudio, contrata-ción y gestión de grandes proyectos inter-nacionales de Ingeniería y Construcción,consta de 100 horas, en las que se combi-nan clases presenciales de grandes expertoscon formación on line, todo ello con unenfoque eminentemente práctico y con laexposición de numerosos casos reales acargo de reconocidos expertos en materiade financiación internacional.

Asimismo, y en vista del éxito de la pasa-da edición, comenzaremos en noviembre elMáster Universitario en Dirección y Ges-tión de Planes y Fondos de Pensiones, queorganizamos conjuntamente con la Univer-sidad de Alcalá y la Organización Iberoa-mericana de Seguridad Social.

Entrevista con Antonio Peñalver, director general de la Fundación CIFF

�Queremos que participen lasempresas, que aporten vocacióny capacidad internacional�

MONEDA ÚNICAC. I.

Peñalver expone los objetivos de la Fundación para el presentecurso.

90 � Octubre 2004

FORMACIÓN CONTINUA

Hacer negocios inter pares es unconcepto casi exclusivamenteoccidental. E incluso, hilando

más fino, típicamente anglosajón y nór-dico. Dicho de otro modo, en la mayo-ría de los países del mundo la idea depercibir -y tratar- a nuestro interlocutorcomo un igual, al menos en lasprimeras etapas de la relacióncomercial, es ajena a su cultura,forzada casi siempre, a menudoinconcebible y, como veremos,insultante en ocasiones.

Podemos agrupar a las cultu-ras de nuestro mundo en dosgrandes categorías en funcióndel concepto igualdad-desi-gualdad. Así, hay culturas for-males y culturas informales.Importantes y prometedoresnegocios, acuerdos comercia-les, alianzas, etc. internaciona-les se van al garete con más frecuenciade lo que creemos, cuando una parte'informal' choca con su contraparte 'for-mal', y viceversa.

Las culturas formales se caracteri-zan por tener una estructura social yorganizacional muy jerarquizada,donde las diferencias de estatus ypoder son omnipresentes y están per-fectamente delimitadas por normas decomportamiento, etiqueta social y pro-fesional, tratamientos y títulos, símbo-los de estatus, etc. Por el contrario, lasculturas informales valoran e incenti-van unas estructuras más planas oigualitarias, con una tendencia a la dis-minución de las señales de estatus ypoder.

Cuando estas diferencias culturalesse trasladan, por ejemplo, a una mesade negociación, pueden surgir seriosproblemas. Éstos, con toda probabili-dad, comenzarán con una errónea ynegativa percepción mutua. Mientrasque los negociadores 'formales' se

verán ofendidos por la inmediata y, a sujuicio, desmedida e injustificada fami-liaridad de 'esos patanes ignorantes'; los'informales', a su vez, tacharán a susinterlocutores de pomposos, distantes,arrogantes y estirados. A partir de aquí,sólo hay que tirar del hilo...

Podemos considerar a EEUU y Aus-tralia como culturas muy informales,posiblemente, los Estados Unidos seala más informal del mundo; los paísesnórdicos y Canadá, por ejemplo, sonmoderadamente informales. En el otroextremo, la mayoría de los países euro-peos y los de Latinoamérica son consi-derados como moderadamente forma-les; por último, los países asiáticos, losde cultura árabe y los del África subsa-hariana son, en general, países muy for-males.

En realidad, todo gira alrededor deltérmino 'respeto'. Y, más que acerca delconcepto en sí mismo, sobre cuál es su

origen. Es decir, ¿qué atributos o cir-cunstancias personales y/o profesiona-les hacen que, en un país o cultura con-creta, a una persona se le muestre más omenos respeto, y merezca y espere undeterminado trato?

Hoy en día, en nuestro globalizadomundo hay un factor universalque, automáticamente y a priori-y sólo a priori, luego hay quedemostrar que uno lo merece-,confiere estatus y, en conse-cuencia, respeto. Y ese factorno es otro que el hecho de ser elcliente, el comprador. (Y, ¡aten-ción! por la misma regla detres, ser el vendedor, en princi-pio -y sólo en principio-,merma nuestro estatus).

Pero, ser el comprador o elvendedor no deja de ser un fac-tor coyuntural que puede cam-

biar con facilidad, incluso en el decursode una sola y puntual interaccióncomercial.

Sin embargo, hay otros parámetrosmás constantes, e incluso invariables,que condicionan de un modo especialnuestras andanzas internacionales, sime permite Ud. la expresión. Éstos son:

- El estatus: nuestro cargo o posiciónen el organigrama de nuestra organiza-ción y sus derivaciones. Pero también,por ejemplo, nuestra raza o nacionali-dad.

- La edad, no como valor absolutosino en comparación con la de nuestrointerlocutor.

- El género al que pertenecemos.En la segunda parte del artículo vere-

mos cómo estos parámetros, que sonfundamentalmente involuntarios, pue-den convertirse en una ventaja compe-titiva o, por el contrario, suponer unaconsiderable barrera de entrada segúnsea la cultura o país donde hagamosnegocios o trabajemos.

Edad, género y estatus: tres factorescríticos en los negocios internacionales (I)

TRIBUNA

José María de León, socio director de Gabinete Intercultural, s.l.u., Consultoría y Formación en Management y Comunicación Intercultural, es miembro del Consejo Editorial de MONEDA ÚNICATel./Fax: 964 30 32 69 � E-mail: [email protected]

¿QUÉ ATRIBUTOS O

CIRCUNSTANCIAS PERSONALES

Y/O PROFESIONALES HACEN QUE

A UNA PERSONA SE LE MUESTRE

MÁS O MENOS RESPETO?

FORMACIÓN CONTINUA

¿Cómo hacer crecer su empresaen el difícil medio al cual se enfren-ta y se enfrentará en las próximasdécadas? Durante años ha habido uncrecimiento rutinario y casi automá-tico, era fácil aumentar rápidamente ingresos y ganancias.Muchas grandes compañías fueron creadas siguiendo unmodelo que hoy parece excesivamente fácil: inventar un granproducto; lanzarlo; venderlo como pan; reducir los costos; sise puede, subir los precios; y repetir el esquema ad infinitum.

Adrian Slywotzky es director de Mercer Management Con-sulting, consultoría especializada en estrategia global y creci-miento en mercados cambiantes. Richard Wise es vicepresi-dente de Mercer Management Consulting y colaborador fre-cuente de The Harvard Business Review, The Wall StreetJournal y The Financial Times.

Crecer cuando los mercadosno crecen

Autores: Adrian Slywotzky, Ri-chard Wise y Karl WeberEditorial: GranicaPáginas: 264 CITES (Convención sobre el Comer-

cio Internacional de Especies Amenaza-das de Fauna y Flora Silvestres) es unacuerdo internacional concertado entrelos Estados, que tiene por finalidadvelar por que el comercio internacionalde especímenes de animales y plantassilvestres no constituya una amenaza para su supervivencia.

La amplia información disponible actualmente sobre el peli-gro de extinción de muchas especies simbólicas hace evidentela necesidad de una convención semejante. Además, se estimaque anualmente el comercio internacional de vida silvestresupone entre 4.000 y 6.000 millones de dólares y afecta a cien-tos de millones de animales y plantas. El comercio es muydiverso, desde los animales y plantas vivas hasta una vastagama de productos de vida silvestre derivados de los mismos,como los productos alimenticios, los artículos de cuero de ani-males exóticos, los instrumentos musicales fabricados conmadera, la madera, los souvenirs y las medicinas.

Autor: Willem WijnstekersEditorial: Secretaría CITESPáginas: 615

La evolución de la CITES

92 � Octubre 2004

Nuevas Tecnologías

Servidores dedicados:soporte del mundoempresarial

LOS SERVICIOS DE HOSTING Y HOUSING GARANTIZAN EL FUNCIONAMIENTO DE

LAS APLICACIONES WEB Y EL CORREO ELECTRÓNICO DE LAS EMPRESAS. EN

ESTE REPORTAJE, SE EXPLICAN QUÉ VARIABLES HAY QUE CONSIDERAR PARA

CONTRATAR EL PRODUCTO MÁS ADECUADO.

Cada vez más, las empresas se comuni-can con sus empleados, sus clientes y susproveedores a través de Internet. Parahacerlo cuentan con una herramientairremplazable: el World Wide Web. Lossite de la Red están capacitados, a priori,para albergar cantidades ingentes deinformación. Sin embargo, a medida queaumenta el número, tamaño y compleji-dad de las páginas existentes, se hacenecesaria una mayor capacidad de alma-cenamiento y difusión de la información.Por ello se recomienda el uso de serviciosde hosting y housing para ponerlas a dis-posición de los internautas.

Actualmente, una empresa puede �col-gar� en Internet infinidad de datos corpo-rativos, así como diversas herramientasde trabajo para sus empleados. Esto per-mite que cualquier persona pueda accedera la información desde cualquier lugar delmundo. Sin embargo, cuando se requiereun alto nivel de seguridad, hay un grantráfico de visitas en las páginas web y senecesita garantizar que el servicio no sebloquee es recomendable contratar unservicio de hosting o housing.

Hay muchas empresas que ofrecenestos productos, por ejemplo Telefónica,BT o Wanadoo. No obstante, las compa-ñías que prestan un mejor servicio son lasque están especializadas en este campocomo son acens, Arsys y Hostalia.

Contar con un servidor dedicado ofrecediversas ventajas, entre ellas destaca laasistencia permanente (24/7), el alto nivel

de seguridad física y lógica, un ancho debanda ampliable, profesionalidad de losempleados que no son posibles en unapyme y, sobre todo, aporta mejor calidadprecio que el hecho por uno mismo.

La mayoría de las empresas proveedo-ras de estos servicios ofrecen distintassoluciones que incluyen además del alo-jamiento web, conexión ADSL, registrode dominios o servidores dedicados, entreotros.

En primer lugar, hay que conocermuy bien este tipo de servicios paradecidirse a contratar uno de ellos.

Eneko Knörr, gerente de Hostalia,explicó que �el nombre genérico queengloba el servicio de alojar una web oun servidor es el hosting, una herra-mienta que consiste en ofrecer un espa-cio en un servidor, un ordenador perma-nentemente conectado a Internet dondese alojan las webs, las bases de datos olos email de decenas de clientes, quecomparten ese espacio�.

En este mismo sentido, el director deMárketing de acens, Manuel Dios, mati-zó que �en los servicios de hosting es laempresa proveedora la que pone todoslos medios técnicos, puesto que lasmáquinas (servidores) que albergan lossistemas son propiedad de la compañía.En el caso del housing, los servidorespertenecen al cliente�. �El usuario traesus propias máquinas - añadió- y noso-tros las alojamos en nuestro Centro deDatos, dotándolas no sólo de conectivi-dad sino de una infraestructura de apoyotécnico y humano�.

Por su parte, Manuel Mañas, directorde Desarrollo Corporativo de GrupoArsys Internet, especificó que �cuandoel hosting se ofrece en condiciones deexclusividad -es decir, hay un únicocliente por servidor- se denomina dedi-cado y normalmente es el propio clienteel encargado de administrar el servidor.También existe el hosting compartido,en el que distintos clientes compartenlos recursos de la máquina y, lógica-mente los gastos, y es el propio provee-dor el que realiza las funciones deladministrador�.Los Centros de Datos de acens se ubican en Madrid y Barcelona.


�ES IMPORTANTE CONTAR CON

UNA EMPRESA QUE LLEVE TIEMPO

EN EL MERCADO, QUE SE ANUNCIE

EN REVISTAS DEL SECTOR, QUE SE

VEA QUE ESTÁ AHÍ�

93Octubre 2004 �

NUEVAS TECNOLOGÍAS

¿Hosting o Housing?A la hora de decidir qué tipo de

alojamiento es más práctico, losexpertos aconsejan tener variascosas en cuenta. Eneko Knörrafirmó que �cuando una pymerequiere de espacio para tener suweb visible en Internet y suemail, lo más recomendable esoptar por el hosting compartido,un servicio que puede obtenersedesde menos de cuatro euros almes, para planes básicos. Sinembargo, si una empresa tieneuna web con miles de visitas dia-rias, o tiene requerimientos espe-ciales como aplicaciones específicas onecesidades avanzadas de seguridad, ten-dría que optar por tener un servidor pro-pio y alojarlo en la modalidad dehousing�.

Manuel Mañas se mostró más cauto eindicó que �no son iguales las necesida-des de una página web corporativa quelas de una empresa que vende a travésde Internet. No se puede generalizar. Noobstante, normalmente, un primer pro-yecto en Internet empieza por hostingcompartido. Cuando este proyectocrece, se opta por las ventajas del servi-dor dedicado. En una última fase, cuan-do el proyecto tiene unos requerimien-tos concretos de hardware, el clientegeneralmente compra el servidor y lodeposita en nuestras instalaciones paraque la máquina se encuentre en lasmejores condiciones�.

Una vez que se ha elegido qué tipo deservicio es el que más interesa a cadaempresa, hay que tener en cuenta otrasespecificaciones técnicas, como porejemplo el espacio que se contra-ta, la tasa de transferencia o elsoporte técnico. El gerente deHostalia expresó que �existencientos de empresas de hostingen España, y decenas de miles enel mundo. La mayor parte deellas son empresas muy peque-ñas, incluso de un solo trabaja-dor, que pueden desaparecer encualquier momento dejando a susclientes desamparados. Por elloes importante contar con unaempresa que lleve tiempo en elmercado, que se anuncie enrevistas del sector, que se veaque está ahí�.

Soporte a prueba de fallosTanto acens como Arsys y Hostalia dis-

ponen de un soporte técnico de gran cali-dad. Las tres compañías tienen unas ins-talaciones muy avanzadas en cuanto aseguridad física, control de temperatura yhumedad, seguridad contra incendios,alta disponibilidad de energía eléctrica ymáxima conectividad.

Ante un posible corte en el suministroeléctrico, por ejemplo, las tres empresasgarantizan que su servicio no se veríaafectado. Así, el director de DesarrolloCorporativo del Grupo Arsys Internetcomentó que su �Centro de Datos deInternet (IDC, por sus siglas en inglés)dispone de un Sistema de AlimentaciónInterrumpida (SAI) que garantiza la esta-bilidad y continuidad de los equipos.Además, en el caso de que el corte se pro-longue, el IDC está conectado a un grupoelectrógeno autónomo que suministraría,si se precisara, la energía necesaria paraque no haya pérdida de alimentación enlos sistemas�.

Hostalia, por su parte, disponede generadores de gasóleo quegarantizarían el suministro deenergía en el �improbable caso deque fallara la red eléctrica�,según aseveró Eneko Knörr.Manuel Dios, de acens, manifestóque �las instalaciones eléctricasestán dimensionadas para garan-tizar la alimentación de los equi-pos albergados (red equipotencialde tierra, jaula de Faraday, etc.) ydisponemos de mecanismos decontinuidad ante contingencias.Los generadores garantizan queante un corte eléctrico prolonga-

do se puede seguir alimentando el sistemaeléctrico de todo el edificio, con unaautonomía mínima de siete días, para loque se dispone de un contrato de suminis-tro de gasoil (que es con lo que funcionanlos generadores), con compromiso deprovisión�.

Asimismo, las tres empresas ofrecenasistencia 24 horas al día, 365 días al año,por lo que cualquier fallo que se originaraquedaría resuelto en pocos minutos,incluso si éste se produce en fin de sema-na o por la noche.

Colapso de InternetEn ocasiones pueden producirse picos

en el tráfico de Internet y llegar a sobre-pasar la tasa de transferencia que se tienecontratada. Llegado el caso, es funda-mental que se garantice que la conexiónno se bloquearía. Por parte de Hostalia seasegura que �es posible que ante una ava-lancha de visitas se pase de la cuota y alfinal del mes tenga que facturársele eseexceso, pero en ningún momento se le

corta el servicio y la web seguiríafuncionando. El sistema de Hosta-lia puede absorber picos impresio-nantes sin problemas, gracias aque puede derivar las peticiones através de diversos operadores paraevitar saturaciones�.

En Arsys se aduce que su pre-sencia �en los principales puntosde intercambio de tráfico de Inter-net que existen en España y enEuropa y los acuerdos de peeringcon más de 140 operadores, garan-tizan la conectividad de la empre-sa y la de los clientes, por lo que lared no puede sufrir ningún colap-so. Estas características permiten

El IDC de Arsys es el mayor Centro de Datos de Internet de uso comercial del norte deEspaña y tiene capacidad para albergar más de 4.000 servidores.

Hostalia se compromete a tener el sistema en funcionamiento el 99,9% del tiempo.

NUEVAS TECNOLOGÍAS

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Cupón de Octubre de 2004

que el tráfico de datos fluya por los pun-tos más apropiados, según la situacióngeográfica del usuario y el tráfico exis-tente en cada momento. Por otro lado, siun cliente sobrepasa la tasa de transferen-cia contratada, se factura el consumoextra independientemente�.

También en acens se garantiza el ser-vicio, así Manuel Dios certificó que �elcliente nunca se queda sin conexión. Enel caso de que se exceda la transferen-cia contratada el sistema le avisará,enviándole un correo. De ese modopuede decidir si amplía la transferenciao si mantiene la que tiene y paga elexceso consumido. Esta es una opción

válida para el caso de picos puntuales, silos picos son mantenidos el cliente siem-pre prefiere ampliar la transferencia�.

WebSite CreatorArsys ha lanzado un nuevo servicio de

gran utilidad para las pymes que se ofrecegratuitamente con algunas de las conexio-nes y planes de hosting. Se trata de laaplicación on line WebSite Creator, quepermite que cualquier usuario, sin cono-cimiento técnico de Internet, desarrollepor sí mismo su propia página web. Elcentenar de plantillas que incluye estaherramienta permite crear páginas enInternet en sólo siete pasos, adaptándolos

a las características estéticas (texto, colo-res, imágenes, etc.).

Varias sedes con una única redAcens, por su parte, ofrece un producto

de gran utilidad para aquellas empresas quetienen varias oficinas. Este servicio,acensMPLS, consiste en establecer una redprivada virtual mediante la cual se comuni-can las distintas sedes de una empresa. �Esel sistema más avanzado del momento, por-que además de su extrema seguridad esmucho más barato que cualquier otro méto-do existente hasta la fecha. Incluso permitedisponer de puestos itinerantes que te per-miten acceder a la VPN (Red Privada Vir-tual) desde cualquier sitio a través de tuordenador (por ejemplo desde el aeropuertode cualquier ciudad del mundo). Ahorabien, desde que los datos salen de la red pri-vada de la empresa hasta que llegan al aero-puerto, por ejemplo, en ese tramo los datosviajan por Internet y es entonces cuando hade producirse la encriptación y cifrado deesos datos para que también viajen segu-ros. Mientras viajan dentro de la VPN de laempresa no es necesaria encriptación nicifrado ni nada más�, explicó el director deMárketing de la empresa.

En acens, el cliente que contrate un servicio de Housing puede acceder físicamente a los servidores cuando quiera.

95Octubre 2004 �

NUEVAS TECNOLOGÍAS

SIMO TCI responderá a los nuevos desafíosempresariales de la comunidad digital

SIMO TCI 2004 volverá a mostrarsu capacidad de representatividadempresarial, así como su valor comoespacio sectorial estratégico para elimpulso y promoción de las tecnologí-as de la información y la comunica-ción. La participación directa en cadaconvocatoria de más de 800 empresasexpositoras y la presencia aseguradade más de 250.000 profesionales reva-lidan el carácter único de este aconteci-miento en nuestro país y afianzan su desta-cada posición en el escenario europeo,donde está considerada la segunda feriamás importante del sector.

De esta manera, SIMO TCI, que celebra-rá su 44 edición del 9 al 14 de noviembre enla Feria de Madrid, vendrá a configurar elmayor escaparate de productos, solucionesy herramientas para mejorar la competitivi-dad empresarial y la calidad de vida, asícomo un foro de análisis y divulgación detendencias de impacto directo en los dife-rentes entornos profesionales y personales.

Propuestas para las empresasComo novedad, este año se habilitará un

nuevo espacio, EXPO COMM, en el que serecogerán las soluciones diseñadas espe-cialmente para las empresas. Este área,organizada por E.J. Krause & AsociadosEspaña, se incluirá en las jornadas dedica-

das exclusivamente a los profesionales delsector.

Asimismo, la Cámara de Comercio deMadrid y CommerceNet Español organiza-rán un evento dirigido a la pequeña ymediana empresa, ZonaPyme 2004, unpunto de encuentro entre las pymes y lasprincipales compañías, organismos y profe-sionales de las nuevas tecnologías.

ZonaPyme 2004 tendrá un carácter emi-nentemente práctico y abordará temascomo: acercar las nuevas aplicaciones yposibilidades informáticas al sector pyme;fomentar el uso de las nuevas tecnologías alas pequeñas empresas; o informar y facili-tar el acceso a las ayudas, subvenciones yfuentes de financiación existentes para lamodernización de la pyme española.

Además, durante cuatro días se celebra-rán las jornadas �El cliente y la pyme: cómocentrar nuestra estrategia de negocio en elcliente�, que abordarán temas como la ges-

tión de la información del cliente; laautomatización de la fuerza de ventas;las nuevas tendencias tecnológicas; latecnología en la fidelización del clien-te; el diseño de estrategias multicanal;los modelos de negocio rentables, y elROI en la inversión tecnológica de lapyme, entre otros.

También, se habilitará un Centro deInformación de la Pyme, donde seatenderá de una forma personalizadaal empresario que lo solicite. El profe-

sional, previa reserva de fecha y hora, ten-drá garantizada una reunión con la personao personas que sean de su interés.

Entre algunas de las actividades previs-tas, hay que reseñar las jornadas informati-vas sobre el mundo de la seguridad infor-mática en la empresa española. El propósitode estas sesiones es ofrecer una perspectivageneral del panorama internacional enseguridad IT y del lugar que las compañíasespañolas ocupan en este escenario.

Por otra parte, con el objetivo de fomen-tar una exposición más dinámica y atractivade la oferta del Software Profesional, SIMOTCI 2004 ha puesto en marcha un nuevoproyecto de presentación que contempla lacreación de unas áreas específicas dedica-das al desarrollo de conferencias, debatesde opinión, demostraciones de producto ytodo un programa de actividades dirigido aofrecer una mayor difusión de la informa-ción vinculada a este sector.

SCT Telecom, empresa especializada en la comercializaciónde equipos y accesorios de comunicaciones fijas y móviles,lanzó al mercado el pasado mes de septiembre el nuevo siste-ma de audioconferencia The Voice. Desarrollado por el fabri-cante italiano Aethra, se trata de un sistema de audioconferen-cia profesional ideal para reuniones de grupo remotas que serácomercializado por SCT Telecom en España y Portugal.

The Voice puede ser conectado a una línea analógica o a unaRDSI. Su sonido full-duplex proporciona una excelente trans-misión de voz, con características de cancelación de eco ysupresión de ruidos, permitiendo conversaciones naturales con�manos libres�. El sistema presentado por SCT Telecom dis-

pone de agenda telefónica para100 números y cuenta conmicrófonos opcionales parasalas de hasta 70 metroscuadrados.

Asimismo, SCT Telecomcomercializa el modelo TheVoice Plus que incorpora,como novedad, un display queofrece un sencillo menú, lo que facilita al máximo el manejodel sistema.

El PVP de The Voice es de 599 euros (IVA no incluido).


SCT Telecom presenta un sistema deaudioconferencia para reuniones remotas

96 � Octubre 2004

NUEVAS TECNOLOGÍAS

El desarrollo de las nuevas tecnologíases uno de los pilares más importantespara alcanzar una economía dinámica ycompetitiva. Para llegar a esta meta esnecesario que el gobierno, el tejidoempresarial y las universidades de cadapaís se comprometan con el I+D. EnEuropa todavía queda mucho camino porrecorrer, sin embargo hay tres Estadosque constituyen un verdadero ejemplo:Suecia, Noruega y Finlandia.

Suecia es uno de los países con unmayor gasto en Investigación y Desarro-llo (I+D) con un 4,27% del PIB, ciframuy superior a la media europea(1,98%), a la de Estados Unidos (2,82%)o incluso a la de Japón (2,98%). Segúnel Instituto Sueco, las inversiones enmateria de I+D provienen tanto de fon-dos públicos como privados, pero a dife-rencia de lo que ocurre en otros paísesde la UE son precisamente las empresas

quienes contribuyen en mayor medida,con un 75% de las aportaciones.

Suecia se ha convertido así en una delas naciones de vanguardia en tecnologíade la información (TI), está a la cabezade la telefonía móvil y en aplicacionesinalámbricas de Internet y, de hecho, hallegado a calificarse a Estocolmo como�capital europea de Internet�. Algunasde las principales compañías de teleco-municaciones como Microsoft, Nokia,Intel e IBM están estableciendo su acti-

vidad de investigación y desarrollo enesta ciudad.

Además del elevado uso doméstico delas TIC (uno de cada dos hogares tiene unordenador y una conexión a Internet), hayque resaltar asimismo que el empleo den-tro del ámbito de las telecomunicacioneses excepcionalmente elevado, un datomuy positivo tanto para el desarrollo denuevas empresas del sector como para elcrecimiento económico en general.

El consejero comercial de la Embajadade Suecia en España, Pontus Broddner,explicó que son varias las razones quehan situado al país en una posición tanprivilegiada, pero hay que destacar fun-damentalmente tres: �los gastos en I+Dson los más altos en porcentaje del PIBen Europa; además existe lo que sedenomina el derecho del investigador,por lo que el científico que está estu-diando sobre un tema tiene derechossobre sus descubrimientos y patentes; yel país cuenta con una legislación muy

Países nórdicos y nuevas tecnologías

En la vanguardiaeuropea

LOS PAÍSES NÓRDICOS SE HAN CONSOLIDADO COMO LÍDERES EN EL

DESARROLLO DE LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS. UNA LARGA TRADICIÓN

INVESTIGADORA, LA ESTRECHA COLABORACIÓN ENTRE EMPRESA Y UNIVERSIDAD

Y UNA LEGISLACIÓN ADECUADA SON LAS CLAVES DE SU ÉXITO.


EN SUECIA, LAS INVERSIONES EN

I+D PROVIENEN DE FONDOS

PÚBLICOS Y PRIVADOS, PERO SON

LAS EMPRESAS QUIENES

CONTRIBUYEN EN MAYOR MEDIDA,CON UN 75% DE LAS

APORTACIONESFo

to: w

ww

.imag

eban

k.sw

eden

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PC e Internet en casa % de población Teléfonos móviles en Europa

Datos de 1998

Fuente: Statistics Finland.

97Octubre 2004 �

NUEVAS TECNOLOGÍAS

favorable que ha llevado, por ejemplo, acalificar durante muchos años al teléfo-no como �bien de interés social��.

FinlandiaTambién Finlandia está entre los pri-

meros países en inversión en I+D, conun 3,43% del PIB. Según el consejerocomercial de Finpro para España y Por-tugal, Tapani Lankinen, �lo que puedeser uno de los secretos del éxito del paísdurante la última década es el hecho deque las empresas destinan un 70% detoda la inversión a innovación y en I+D.Las universidades representan un 20%de esta investigación y existe una cola-boración muy íntima entre las empresasy las universidades y escuelas superio-res�.

Por su parte, el Fondo Nacional Fin-landés para Investigación y Desarrolloopina que parte del éxito del desarrollode las TIC en el país se debe a que �lasociedad finlandesa desarrolla y utilizalas oportunidades inherentes en la socie-dad de la información para mejorar lacalidad de vida, el conocimiento, la inte-racción y la competitividad internacio-nal�. Al hilo de esto, merece la penasubrayar que dos tercios de los finlande-ses usan tecnología informática en sulugar de trabajo, el 75% posee un teléfo-no móvil y uno de cada tres utiliza servi-cios de Internet, lo que significa el por-centaje más alto del mundo.

En este sentido, Tapani Lankinen con-cluyó que �Finlandia se ha convertido enun excelente laboratorio por la alta utili-zación de estas tecnologías de la infor-mación y las telecomunicaciones�. Losfactores que han contribuido a ello sonvarios. Por ejemplo, la desregulación ylibre competencia en telecomunicacio-nes ha tenido sin duda una gran respon-sabilidad. El consejero comercial de Fin-pro para España explicó a este respectoque �hace más de diez años que se libe-ralizaron las telecomunicaciones y esoha incentivado en gran medida el desa-rrollo. También influyó el hecho de quelos gobiernos escandinavos no cobrarannada para formalizar las licencias cuan-do se emitieron para las operadoras, encontra de lo que pasó en otros paíseseuropeos�.

El caso noruegoNoruega, al contrario de lo que ocurría

en los otros dos países analizados, desti-

na tan sólo un 1,62% del PIB a I+D.Existen varias razones que han llevado aesta situación. Por una parte, más de lamitad (el 52%) de toda la investigaciónnoruega está dirigida por el sector priva-do. Además, la mayoría de las industriasdel país están dedicadas a la producciónde petróleo y gas, un sector que tradicio-nalmente dedica pocos recursos a lasactividades de I+D. Asimismo, no hayque olvidar que el tejido empresarialcomprende una amplia proporción depymes que tienen limitadas posibilida-des de invertir en investigación y desa-rrollo.

El Gobierno noruego pretende mejoraresta situación mediante un plan queincluye diversas actuaciones, como lacreación de un fondo para el I+D+i dise-ñado para asegurar una financiaciónpública a largo plazo más estable, o lapuesta en marcha de un programa deincentivos de impuestos, que permite alas compañías deducir de un 18% a un20% de sus gastos al realizar actividadesinvestigadoras.

Con todo, Noruega destaca especial-mente en el desarrollo de las energías

renovables. En este país se ha fomenta-do la construcción de un conocimientobasado en ayudar a la resolución delgran número de problemas relacionadoscon el medio ambiente y la energía a losque se enfrenta el mundo.

El adjunto al consejero comercial deNoruega en España, Rodrigo Balleste-ros, expuso que �el país es uno de losmayores productores de petróleo y gasnatural. Sin embargo, el 80% del consu-mo total de energía es de origen hidroe-léctrico, una cifra que aumenta hasta el99,2% en el uso doméstico�.

Esta aparente paradoja se explica por-que el petróleo y el gas natural se desti-nan principalmente a la exportación,mientras que para el consumo interno enNoruega se ha apostado por el uso de lasenergías renovables.

�La energía hidroeléctrica se generagracias al exceso de nieve a lo largo delos meses fríos y a unas montañas muyaltas, por lo que el deshielo nos da caí-das de agua natural muy altas, con unafuerza y con una capacidad de produc-ción de energía bastante importante�,explicó Ballesteros.

A este respecto, el miembro de laEmbajada en España subrayó que�Noruega no busca la exportación pura ydura de la tecnología, pero lo que sí inte-resa es la colaboración con institucionesy empresas para adaptar esas tecnologíasa los países al cual se dirijan�. Balleste-ros reveló que actualmente está en mar-cha un programa intensivo de colabora-ciones tecnológicas entre empresasnoruegas y españolas.

La acumulación de nieve y las altas montañas favorecen la creación de energía hidroeléctrica.

DOS TERCIOS DE LOS FINLANDESES

USAN TECNOLOGÍA INFORMÁTICA

EN EL TRABAJO, EL 75% POSEE

UN TELÉFONO MÓVIL Y UNO DE

CADA TRES UTILIZA INTERNET

98 � Octubre 2004

¿Cómo combatir el jet lag?

Si se está de vuelo de noche y en viajehacia el occidente (por ejemplo desdeEspaña hacia Nueva York), intente mante-nerse despierto porque llegará a los EEUUa la hora de acostarse. Una vez que esté enel hotel, tome un baño caliente e intentedormir toda la noche. Por el contrario, siestá de vuelo hacia el oriente y despega almediodía, intente dormir en el avión por-que llegará durante el día y querrá estardespierto. Ponga su reloj en la hora dellugar del destino cuando haga el desem-barco y duerma según esa hora. Esto ayu-dará a su cuerpo a ajustar el reloj biológi-co, lo que es crucial para luchar contra eljet lag.

Otra recomendación básica es que hayque evitar beber alcohol durante el vuelo.A causa del aire presurizado en el avión, sucuerpo se deshidratará rápidamente. Elalcohol también perturba el sueño relajan-te y producirá una resaca acelerada enpocas horas. Beba tanta agua y zumo defrutas como sea posible. Pida a la tripula-ción una botella y beba regularmente.

Tratamientos homeopáticos como el�coffea� pueden ayudarle a dormir, tam-bién como la medicación sin prescripción,como por ejemplo �Kalms�. Cosas natura-les, como una taza de leche caliente, unplátano o cualquier alimento con carbohi-

dratos también servirían. No coma dema-siado, una comida ligera no interrumpiráuna buena siesta, pero abusar de ella amenudo puede quitarle el sueño y hacerlesentir incómodo e hinchado.

Cuando llegue al destinoSi llega al destino durante el día, intente

no dormirse. Pase un tiempo al aire libre,explorando la zona, o haga algún tipo deejercicio ligero para arrancar de nuevo sumetabolismo y circulación. Así ayudará a

cambiar su reloj biológico más rápidamen-te. Esté atento por si su hotel ofrece servi-cios jet lag a sus clientes. Hay una selec-ción de hoteles, por ejemplo en Tokio, queofrecen luz del día en las habitaciones,comidas nutritivas diseñadas para ayudarel reloj biológico y también masajes y tra-tamientos.

Si no puede combatir la fatiga total,tome una siesta de no más de cuatro horasy después tome un baño o ducha caliente yaproveche para acostarse temprano.

SE DICE QUE EL CUERPO HUMANO NECESITA UN DÍA POR CADA ZONA DE TIEMPO QUE PASA PARA RECUPERARSE

COMPLETAMENTE. PERO SI ESTÁ DE VIAJE DE NEGOCIOS, HACE FALTA LLEGAR FRESCO Y LISTO PARA UN HORARIO

EXIGENTE. ESTOS SON ALGUNOS CONSEJOS PARA EVITAR LOS EFECTOS DEL JET LAG.

El jet lag no es el único inconveniente quepuede sufrir el pasajero de un vuelo trans-continental, ya que el denominado �síndro-me del turista� puede ocasionar también pro-blemas muy serios. Una fórmula para com-batir ambas molestias es hacer sencillos ejer-cicios durante el viaje.

En primer lugar, pasee por el avión, desdeun extremo al otro, haciendo ejercicios deestiramiento para mantener la circulación dela sangre y prevenir que se agarroten las arti-culaciones.

Además, hay muchos otros ejercicios quepueden hacerse sentados:

- Gire lentamente el tobillo derecho diezveces, en el sentido de las agujas del reloj ydespués en dirección contraria. Repita el ejer-cicio con el tobillo izquierdo.

- Flexione la rodilla derecha hasta elpecho, tan cerca como sea posible y lenta-mente bajela al suelo. Hágalo cinco vecesseguidas y luego repítalo con la piernaizquierda. Repita cada hora.

Ejercicios para combatir el jet lag y el síndrome del turista

Una recomendación básica es no hacer comidas muy pesadas y no beber alcohol.

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EL MAYOR ENCUENTRO EMPRESARIAL DE COMERCIO INTERNACIONAL

III CONGRESO INTERNACIONAL DE EMPRESAS

17 y 18 de febrero de 2005

Palacio Municipal deCongresos de Madrid

Campo de las Naciones

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