OpenERP Seminar - business model (Spanish)

Nom du fichier – à compléter Management Presentation

9:00-9:30 – Desayuno – Bienvenida9:30-10:30: Presentación: Modelo de Negocio de OpenERP10:30-11:30: Demostración de las funciones y localización (Serviciales: Ready Partner de Colombia y TeraData S.A.)11:30-11:45: Coffee Break11:45-13:00: Presentación del Programa de Asociación13:00-14:00: Almuerzo (La comida correrá a cuenta de los asistentes y podrán aprovechar el tiempo muerto a su conveniencia)14:00-15:00: Presentación de Socio (TeraData/Serviciales): a. Casos de Éxitob. Experiencia Trabajando Con OpenERPc. Curso de Capacitación Certificado 15:00-17:00: Discusión individual con OpenERP

AGENDA

2

Colombia Bienvenido a OpenERP – Líder en Software de Gestión de Codigo Abierto


La Plataforma:•Más de 2700 módulos•1000 descargas por día•Clientes importantes: Danone, La Poste, Singer, AT&T,

El eco-sistema:• 500 Socios en 85 paises y creciendo•Alrededor de 5000 desarolladores•El proyecto más activo de Launchpad (Plataforma de desarrollo sobre Ubuntu-Linux)•500 clientes prospectos clientes por día para OpenERP

La Plataforma:•Más de 2700 módulos•1000 descargas por día•Clientes importantes: Danone, La Poste, Singer, AT&T,

El eco-sistema:• 500 Socios en 85 paises y creciendo•Alrededor de 5000 desarolladores•El proyecto más activo de Launchpad (Plataforma de desarrollo sobre Ubuntu-Linux)•500 clientes prospectos clientes por día para OpenERP

OpenERP de un vistazo...

La más avanzada y completa suite de aplicaciones de negocio...La más avanzada y completa suite de aplicaciones de negocio...

3

La Empresa:•185 empleados directos• Belgica, EEUU e India•Auto Rentable

La Empresa:•185 empleados directos• Belgica, EEUU e India•Auto Rentable


Aplicaciones de Negocio Modular 2700+ aplicaciones de

negocios/módulos;• CRM, Ventas, Mercadeo,• Contabilidad, Finanzas,• Servicios de Gestión , RH, eCommerce• Almacén, Compras, MRP, Punto de Venta, etc.

Verticales Incluidos:• Asociaciones, Industria de Alimentos,• Medico, Centros de Capacitación,• Tienda de Libros, Distribución, etc.

Por que nuestras aplicaciones son diferentes?• Totalmente integradas, No Sincronizadas:

o → almacen+mrp+contabilidad = ERP• Orientada a la Gestión de la Empresa• La flexibilidad requerida por las empresas:

Editor de flujo de trabajo, Diseñador de vistas, Código Libre, etc.


Completamente Customizable

Sin un esfuerzo de desarrollo significativo para personalizar!Sin un esfuerzo de desarrollo significativo para personalizar!

Diseñador de Flujos de Trabajo

Pict XPict X Pict YPict Y Pict ZPict Z

Diseñador de Pantallas

Diseñador de Reportes


Una solución Flexible

La modularidad de OpenERP le permite comenzar con necesidades inmediatas y activar nuevos módulos a sus necesidades

La modularidad de OpenERP le permite comenzar con necesidades inmediatas y activar nuevos módulos a sus necesidades

Mientras una de las aplicaciones cumpla con sus necesidades de negocio. Entre más módulos se instalan, más se integren entre y automatizan las tareas ...


Código Abierto: Un modelo de desarrollo de alta eficiencia


Al ser una plataforma “abierta” nos permite sostener un crecimiento acelerado

Nuestra Licencia de Código Abierto es graituta y permite:• Ejecutar el software de forma graituta• Obtener el código fuente del software• Modificar el software• Redistribuir el software gratuitamente

El efecto “bola de nieve”:• Usted puede descargar, modificar según sus necesidades y

redistribuir la plataforma y modificaciones realizadas.

Código Abierto - Software Libre (GPL)


Bajo este modelo de negocios, cómo generamos ingresos?

Bajo este modelo de negocios, cómo generamos ingresos?

Código Abierto / Software Libre

9


Análisis de Mercado

El mercado empresarial está saturado La penetración del mercado de las PYMES sigue siendo

bajo a pesar de las importantes inversiones de

los principales proveedores. ERP es una gran inversión Plazo de la implementación toma mucho tiempo Los clientes no pueden darse el lujo un

planteamiento "big bang” Las soluciones existentes no están basados

en la web

0 E

MPL

OYEE

S

25

500

5

000


Nuestros Servicios

12

Productos PrincipalesProductos Principales Otros ProductosOtros Productos

Para los clientes: CapacitacionesCertificacionesAsistencía de Implementación

Para Represntantes de Canal:Asociación (recurrente)Servicios de ConsultoríaServicios de DesarolloCapacitacionesSoporte


OpenERP Enterprise

Asegure su proyecto y la satisfacción del cliente: Corrección de errores con soporte ilimitado Alertas de seguridad: permite aplicar

con anticipación Soporte: 2º nivel de soporte Migración: la manera de beneficiarse

de las nuevas características

Control de costos: Corrección de errores y la migración a un precio fijo


Modelo Propietario vs Código Abierto


Costo Total de Propiedad (TCO) de una plataforma...

15

En contraste con SAP o Microsoft Dynamicso otros sistemas propietarios

El costo total en adquirir un ERP propietario:• Análisis: 0 – 10%

• Licenciamiento Proietario: 25%• Servicios: 65% - 75%

- Capacitación, Analisis de Proyecto, Desarollo

Nuestro modelo de negocio se orienta a la prestación de servicios relacionados a la plataforma, eliminando los costos de licenciamiento.


Comercialización

16

Marca fuerte y penetración en el mercado real!Marca fuerte y penetración en el mercado real!

Google Trends: OpenERP/Netsuite Netsuite: 122M€ en ventas y marketing en

2010 OpenERP: ~700k€ en ventas y marketing en

2010 – 100% crecimiento anual → OpenERP: 200x más eficiente !

Google Trends: OpenERP/Netsuite Netsuite: 122M€ en ventas y marketing en

2010 OpenERP: ~700k€ en ventas y marketing en

2010 – 100% crecimiento anual → OpenERP: 200x más eficiente !

Un fuerte impulso alrededor de OpenERP

Universidades masivamente adoptan OpenERP Tenemos socios principales: Tieto, Smile, Price

Waterhouse Cooper, Thales 1000 oportunidades / día en total 1400 oportunidades / mes para los nuevos canal de

negocios 100 Free Trials / día sobre OpenERP en línea (SaaS)

Competidores de Software Propietario

: open source

R&D: fast growth

17

OpenERP succeeded to grow based on contributions made all around the world due to a strong community management and industrialized development processes.OpenERP succeeded to grow based on contributions made all around the world due to a strong community management and industrialized development processes.

Our product growth is not based on our R&D budget but on the number of customers investing in OpenERP !

40 fully integrated apps per month

We develop more than all others ERP with a very small team (120 devs, including 100 in india)


OpenERP's Mar Abierto de Oportunidad(1/2)

5 Valores/Principales ejes de diferenciación de los sistemas ERP:• Branding: "Nunca voy a ser despedido por comprar SAP", etc• Verticales: una solución que se ajuste a un sector como: "la distribución de alimentos".• Cobertura Funciones: ¿Usted tiene las características que necesito?• Personalizable: Se puede adaptarla a mi negocio?• Precios atractivos: ¿Voy a tener un buen ROI?

Todos los competidores tienen el mismo valor que el mapa;


OpenERP's Mar Abierto de Oportunidad(2/2)

El nuevo valor desde hace 3 años: fácil / productivo / social Modelo Código Abierto → Precios atractivos Facilidad de Uso + Personalización → nuevas tecnologías (la competencia actual

se basan en viejas tecnologías)

v6.1


Dos veces la visibilidad del proveedor de código abierto # 2, 6x menos en inversión, rentable :)

500 clientes potenciales por día!Fuerte Ímpetu,De crecimiento rápido.

Con un fuerte impulso


Unos Casos de Éxito

OpenERP Seminar - business model (Spanish)

Business

Transcript of OpenERP Seminar - business model (Spanish)