Operador del Recreativo 87

Revista

pRofesional

del sectoR del

RecReativofe

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87

SUMARIO

Dirección: Alvaro de Laguno, [email protected] • ADMiniSTrAción: Cristina Hijano, [email protected] • inTernATionAl AreA MAnAger: Antonio Leiva, [email protected] reDAcción: Raúl Candela, [email protected], Blanca M. de Prada, [email protected] • DiSeÑo Y MAQUeTAción: Santos Andrés, [email protected]

PUbliciDAD & ProDUcción: HIPALA COMMUNICATION S.L., Ferrocarril del Puerto 8, Ofic. 18, 29002 Málaga (Spain)Telf/Fax :(+34) 952 33 87 51 - www.revista-operador.com - [email protected] - Tirada 15.000 Ejemplares - Depósito Legal MA-1137-96

entrevista04 Luís de Prat, Country Manager esPaña – PriMa networks (MiCrogaMing)“Si uno es operador de Juego, tiene que ofrecer el juego que se está consumiendo. Y hoy en día el usuario es más propenso a soluciones online”.

empresa12 JCM añade un nuevo PreMio a su exten-sa vitrina de gaLardonesSin duda, JCM Global es una de las compañías más galar-donadas del sector del juego, un reconocimiento que pone en evidencia la importancia que tienen los medios de pago en esta industria.

14 eL gruPo gauseLMann y PLayteCh exPLo-tarán Juntos eL Juego onLineUna de las principales compañías de juego europeas se une a uno de los grandes proveedores de software online del mundo para crear una nueva empresa.

20 aLCázar iniCia La instaLaCión de Las es-PeCiaLes de saLones de Casino teChnoLogyEl distribuidor ha logrado instalar las primeras máquinas especiales en diferentes salones de la comunidad murciana.

apuestas deportivas23 MurCia esPera disfrutar de Las aPuestas dePortivas en abriL

� Las OLimpiadas de LOndres 2012 y La FiFa cOLabO-

rarán cOn LOs OperadOres para evitar eL Fraude en Las apuestas

� eL tenis y raFaeL nadaL, LOs más rentabLes para Las casas de apuestas OnLine

ferias28 iCe 2012, un eJeMPLo de feria totaLÉxito de convocatoria con más de 21.500 visitantes y el protagonismo del mercado español. Estas son las principa-les sensaciones que recogió OPERADOR.

30 Más PresenCia internaCionaL en La eag exPo 2012 de LondresEl mundo del arcade, las máquinas recreativas, deportivas, redemption, infantiles y del ociovending disfrutó de una fe-ria realmente enfocada a este sector.

juego online� La aedapi pasa a denOminarse JdigitaL para inte-grarse en La asOciación de La ecOnOmía digitaL

� eL ces aprueba La reguLación deL JuegO OnLine perO abOga pOr un mayOr cOntrOL y seguridad pa-ra LOs JugadOres

35 eL gobierno aPLaza eL régiMen sanCio-nador deL Juego onLine y Los PatroCinios dePortivosLas empresas de juego online podrán seguir ofertando sus servicios con total libertad y sin riesgo de ser multadas por carecer de la licencia requerida en la Ley 13/2011.

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7 preguntas a los fabricantes de Medios de Pago

eDiTA: HIPALA COMMUNICATIONS S.L

LAS SLOTS QUE TRIUNFAN EN LOS BARES dE ESpAñA

tiPo b

El pasado año no fue el mejor para las slots de calle. Bares que han cerrado por la crisis, empresas operadoras que desapare-cieron, pérdidas en las recaudaciones medias de las máquinas, reducción de sus unidades… El motor de la industria del jue-go se resiente y sólo los modelos capaces de seguir generan-do interés entre los jugadores aguantan el tipo.

bingo38 bingos a La vanguardiaEntretenimiento, gastronomía y juego. Con esta fórmula los bingos españoles buscan una evolución que los saque del ostracismo al que se han visto sometidos en los últimos años por una progresiva pérdida de interés del público.

� un centenar de saLas en riesgO pOr cuLpa de La Ley antitabacO

� así queda La FiscaLidad deL bingO para 2012

� eL cartón virtuaL, principaL atractivO para La re-nOvación deL bingO

recreativo� eL FutbOLín busca su rey: cOpa de españa de Fut-bOLín, LOs días 25 a 27 de mayO en caLpe

� LOs dardOs tOman prOtagOnismO en eL patrOci-niO de LOs OperadOres de JuegO OnLine

noticias60 La faCturaCión de La QuinieLa sufre su Peor retroCeso en años, un 21,85%El desplome progresivo del que hablábamos el pasado año se ha convertido en una verdadera hecatombe, ya que de unas caídas del 6% y el 8% anuales de las dos últimas tem-poradas se pasa casi al 22%.

64 La indefiniCión PresuPuestaria deJa en susPenso Las rebaJas fisCaLesLa mayoría de las Comunidades Autónomas ya tienen a punto de aprobar sus proyectos de presupuestos para el próximo año; en aquellas que no, se podrían prorrogar las condiciones actuales, incluidas las tasaciones del Juego.

66 a Los saLones de Juego taMPoCo Le saLen Las Cuentas a Causa de La Ley antitabaCoFinalizó 2011 y los principales colectivos empresariales ha-cen balance. Las resultados no son buenos, el equilibrio hace tiempo que se rompió.

productos70 novedades de ProduCtos

clasificados72 anunCios Por PaLabras

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ENTREVISTA

- ¿qué tipos de juegos están in-cluidos en la gama de microga-ming? En España, hemos pedido una li-cencia individual para cada uno de los juegos; esto incluye todo lo que está autorizado, excep-tuando las apuestas deportivas. Esto comprende los productos de poker, de bingo y los de casino que están permitidos: ruleta, blac-kjack, punto y banca y alguno otro más. En principio esto es lo que vamos a ofrecer inicialmente en España. Lo que esperamos es que el mo-do en que se han regulado tam-bién a nivel autonómico algunos operadores, a lo largo del año se autoricen también otros juegos en los que somos muy fuertes y conocidos, especialmente los jue-gos de slots.

- ¿cuál es el valor añadido de vuestra empresa respecto a otros grandes competidores actuales del mercado?Me gusta mucho esa pregunta, porque es la que más disfruto explicando. Lo que mejor carac-teriza a Microgaming son tres co-sas: primero, que al ser una em-presa privada no tenemos ningún

interés en especular con la bolsa; por eso, cuando firmamos con un operador, nuestra principal preocupación es él. No firmamos con un operador por el posible impacto bursátil; en este sentido es una ventaja y nos otorga bas-tante independencia. El segundo factor es que somos una empresa estrictamente B2B; esto quiere decir que solamente nos limitamos a ser proveedor tecnológico. No tenemos opera-ciones propias, salvo las redes que gestionamos para distintos ope-radores pero en las que ellos son los grandes protagonistas y que nosotros nos limitamos a proveer. ¿Esto qué significa? Que cuando nosotros firmamos con opera-dores no competimos contra ellos, les damos toda la tecnología pa-ra que triunfen y nosotros, como nos interesa porque vamos a va-riable, también. El tercer factor que más nos di-ferencia es el enorme enfoque en innovación. Siempre estamos creando nuevos contenidos. Ade-más, y como decía antes, al ser una empresa privada le da mayor flexibilidad en este sentido y po-ne un empeño enorme en sacar cosas nuevas, independientemen-

te de que pueda tener un mayor o menor éxito comercial. Es decir, si un operador nos justifica pedir un producto, como pasó el año pasado con los móviles – al salir las tabletas se pidió mucho desa-rrollo de móvil porque había sido un éxito – pues nosotros lo ha-cemos. La respuesta comercial es a veces mejor y a veces peor, pe-ro la apuesta por el desarrollo siempre la tenemos marcada muy fuerte.

- ¿Cuál es el perfil de cliente que estáis buscando dentro del mer-cado español ahora mismo?Para nosotros el cliente ideal se-ría aquel operador que ya ha sido .COM, ha pedido una licencia y, por tanto, ya cuenta con un trá-fico. Esto no es fácil porque de este tipo hay los que hay y es un mercado que todavía está muy poco maduro, en transición.España es un mercado de juego muy importante, pero es mayo-ritariamente presencial. Aquí pen-samos que hay varios operadores, tanto grandes como pequeños, que pueden tener que decir mu-cho en el online. Algunos los he-mos firmado ya y se ha hecho público, como es el caso de Cir-

“Si uno es operador de Juego, tiene que ofrecer el juego que se está consumiendo. Y hoy en día el usuario es más propenso a soluciones online”

Luís de prat, cOuntry manager españa – prima netwOrks (micrOgaming)

DurANtE LA CELEBrACióN DE LA PASADA iCE tuviMOS LA OPOrtuNiDAD DE ChArLAr

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nº 87 febrero - Marzo 2012

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ENTREVISTA

el que juega presencial no tiene la opción de disfrutar de sus mar-cas proveedoras habituales en internet. En este sentido, a los posibles clientes les planteamos primero una estrategia defensiva, porque pensamos que como mínimo de-ben ofrecer este producto a sus clientes actuales; por la razón que comentaba, que seguramente ya estén jugando también online y les conviene más jugar con ellos. Luego, más adelante, propone-mos una estrategia ofensiva: ope-radores que ya han decidido una estrategia comercial, que ya han pedido licencia y tienen muy cla-

ro que quieren hacer un esfuerzo online, pueden llegar a tener una presencia muy importante com-binando estos dos canales.

- en términos de costes de in-versión y el reembolso y amor-tización de esos gastos, ¿qué aconsejáis hacer a las empresas medianas de Juego? El mayor obstáculo no somos no-sotros, sino los requisitos para obtener la licencia, que son bas-tante rígidos en cuanto a garan-tías y demás. Pero superado ese obstáculo, donde más se va a re-flejar el coste es en la adquisición de los clientes; es decir, el opera-dor (tanto si es puramente onli-ne como si utiliza canales físicos) va a tener que hacer un esfuerzo

comercial para adquirir jugado-res. significa que va a tener que emprender unas acciones publi-citarias que le van a suponer una inversión. Nosotros pensamos que, al tener canal presencial, este coste se pue-de reducir en un margen impor-tante, en tanto que la gente que entra a jugar a las máquinas, si se registra y acaba jugando online, puede tener un coste 0 de ad-quisición para el operador. Mien-tras que, si sólo tiene operaciones online, se limita al ratio entre la inversión publicitaria y los juga-dores captados cada mes, por ejemplo.

- Hace poco escuchábamos que ‘aquel que se equivoque en la publicidad, puede llevarse un gran chasco dentro de esta Ley’. ¿qué opinas?Sí, y lo importante también es di-ferenciar dos modos muy claros de publicidad y adquisición de usuarios, que son: lo que llama-mos branding (como hacen, por ejemplo, operadores como Bwin), que es potenciar su imagen de marca, que todo el mundo la co-nozca y se refuerce la confianza en ella. Nosotros lo que optamos es por la “optimización”, una estrategia diferente. Los operadores media-nos no compiten contra Bwin, lo que hacen es más una publicidad

objetiva y racionalizada y cada mes optimizan: estudian el ratio entre la inversión y los jugadores captados, y si les funciona la ac-ción correspondiente la repiten y si no cambian. Este tipo de ges-tión es la que le va a tocar hacer al operador que no vaya a hacer “branding” puro.

- estáis trabajando en españa, por lo tanto, con al menos un par de operadores. ¿me puedes comentar si, durante esta feria, se ha interesado algún operador más?Bueno, se nos han acercado cien-tos posibles clientes. hay muchos clientes potenciales de Sudamé-rica, en parte por el impacto que ha tenido la ley española. también estamos en conversaciones con algunos otros operadores que no puedo revelar, ya que tenemos pactos de confidencialidad con ellos.

- con la nueva hornada de usua-rios que se van a acercar ahora al juego online (más jóvenes), ¿crees que merece esa inversión a los operadores?Esto es una apuesta de futuro. Sólo hay que ver la demografía habitual de los usuarios de las ti-po B. Esto es un poco como las carreras de caballos, que siguen habiendo pero la demografía no es la que era. Es decir, a medida que la presencia de las máquinas slot se va reduciendo – como también ha pasado con el bingo tradicional – pues hay que susti-tuirla por otra.Si uno es operador de juego, tie-ne que ofrecer el juego que se está consumiendo. En este caso, cada vez más por las nuevas tec-nologías, la conveniencia, etc., el usuario de juego es más propen-so a soluciones de tipo online que no a las presenciales de toda la vida; éstas en España han tenido siempre un éxito tremendo (no vamos a negarlo) pero la demo-grafía está cambiando.

“ES iMPOrtANtE DifErEN-

CiAr DOS MODOS Muy

CLArOS DE PuBLiCiDAD y

adQuisiCióN dE usua-

rios, QuE soN: lo QuE

LLAMAMOS branding y LA

“oPtimizaCióN”, QuE Es

Por lo QuE oPtamos

NOSOtrOS”

sa y Egasa; otros son más peque-ño y quizás no tienen tanto nom-bre a nivel presencial, pero son empresas con operaciones inte-resantes y quieren realmente ha-cer algo en el online.

- ¿veis factible la comunión del offline y el online bajo un mismo techo, un mismo local de juego?Lo veo una solución difícil pero necesaria, en el sentido que la rea-lidad dice que muchos jugadores en España ya lo hacen. hay mu-cha gente que juega online; pero

Operador del recreativo

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ENTREVISTA

-vuestra sistema de pago, ¿ha te-nido que pasar el proceso de análisis y evaluación que se ha establecido en los reglamentos de desarrollo de la Ley de Juego online?No, Paysafecard no ha tenido que pasar ninguna homologación por-que no somos una plataforma, sino un medio de pago. Las pla-taformas de los operadores sí de-ben, no obstante, cumplir una se-rie de requisitos en gestión y control de depósitos y pagos.

-y la Ley del Juego aprobada, ¿os ha afectado en algún aspecto? La Ley describe que tenemos que tomar medidas preventivas des-tinadas a bloquear las transaccio-nes cursadas por webs que no tienen una licencia en España.

-¿En qué consiste exactamente vuestro sistema de pago? ¿es pa-recido a paypal?Paysafecard es un medio prepago basado en un PiN de 16 dígitos que el cliente puede adquirir por el valor deseado en uno de los 350.000 puntos de venta que tie-ne la compañía a nivel interna-cional, y que pueden ser encon-trados en nuestro buscador de puntos de venta en nuestra web o utilizando nuestra aplicación

móvil. Cuando el cliente quiere efectuar una transacción sólo tiene que seleccionar paysafecard como medio de pago e introducir su PiN. Por lo tanto, no es como Pa-yPal ya que no requiere de cuen-ta bancaria o tarjeta de crédito, el cliente paga el valor de la pays-afecard en el punto de venta y no necesita nada más.

-¿Por qué puede ser un sistema adecuado para las páginas de jue-go online?Paysafecard es un medio idóneo para las páginas de juego online ya que es cien por cien seguro, al no transmitirse datos bancarios o financieros, ni tampoco perso-nales, y al no requerir tarjeta de crédito ni cuenta bancaria, con lo que pueden acceder a él perso-nas que no dispongan de las mis-mas.además es confidencial, rápido y sencillo de utilizar y fácil de ad-quirir porque tenemos una red muy amplia de distribución entre la que figuran cabinas telefónicas, estaciones de servicios, Correos, quioscos de prensa y puntos tí-picos de recargas.Por último, destacar que permite un control total del gasto, ya que el cliente sabe en todo momen-to cuánto está utilizando y, una vez ha acabado el saldo de su PiN, tiene que adquirir otro nuevo pa-ra poder utilizarlo.

-En estos momentos, ¿qué pági-nas web cuentan con vuestro sistema?trabajamos con más de 3.500 webs internacionales, principal-mente webs del sector ocio, co-mo por ejemplo PokerStars, bwin, bet365, betfair, habbo, Skype…

-¿Qué requisitos debe cumplir una empresa para poder ofrecer fórmulas de pago con vuestra tarjeta?Para poder implementar Paysafe-card como medio de pago en una web, estas deben superar un ex-

haustivo proceso de due diligence que incluye, entre otros, estar constituido como empresa, tener una licencia reconocida si es de apuestas, aportar información so-bre los accionistas, etc. Somos una entidad financiera y tenemos que saber en todo momento con quién estamos trabajando.

-¿cómo acceden los usuarios a esta tarjeta y cómo se realizan las aportaciones de saldo?Los clientes compran paysafecard en uno de los 115.000 puntos de venta que tenemos en España. Pue-den comprar pines por valor de 5, 10, 25, 50 y 100 euros, en una operación pueden depositar has-ta 10 pines y, de no utilizarse todo el saldo, el cliente puede utilizar el PiN en futuras ocasiones por-que no caduca. -¿y los métodos de cobro?Paysafecard es sólo medio de pa-go, no permite cobros en el PiN ni recargas.

- tenéis una aplicación móvil, ¿se pueden realizar todas las ope-raciones a través de ella?Paysafecard se puede integrar en las páginas diseñadas para móvi-les sin problema y permite reali-zar los depósitos de una forma simplificada como si se tratase de una web. Adicionalmente, tene-mos una aplicación propia para buscar puntos de venta.

“trabajamos como medio de pago en más de 3.500 webs internacionales”

maría gOnzáLez, cOuntry manager paysaFecard españa

ELEgir fOrMAS DE PAgO SEgurAS, CóMODAS y SENCiLLAS ES uN tArEA DE grAN

iMPOrtANCiA PArA LOS OPErADOrES DE juEgO ONLiNE. LAS PLAtAfOrMAS O PASArE-

las dE Pago soN la altErNativa más ComúN ENtrE las wEbs QuE PErmitEN

traNsaCCioNEs ECoNómiCas. siN Embargo, hay otras fórmulas QuE PuEdEN

usarsE Como ComPlEmENto y QuE tambiéN vaN dirigidas a faCilitar la aCtividad.

uNa dE Estas hErramiENtas Es la tarjEta QuE ProPoNE PaysafECard, QuE Pro-

POrCiONA uN PiN AL uSuAriO.


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En pleno siglo XXi la tecnología inalámbrica está cada vez más presente en nuestros días; el 19% de las búsquedas sobre alojamientos se realizan a través de dispositivos móviles y el 60% de los españoles que viajan en tren quieren wi-fi a bordo. se prevé que en 2012 las ventas de tablets crecerán hasta los 99,3 millones de unidades, teniendo cada usuario tres dispositivos inalámbricos de media. Cada vez más los proveedores invertirán a nivel mundial en la ampliación de la cobertu-

ra de sus redes wi-fi, así como en los nego-cios dependientes. El estudio realizado por la Wireless Broadband Alliance asegura que los hotspots wi-fi a nivel mundial se incremen-tarán en 2015 en un 350%.todos estos datos dejan entrever una época, tanto de cambios sociológicos, como tecno-lógicos, en los que se estima que en 2014 se multiplicará por cuatro el tráfico de datos por internet y por dieciocho en las redes móviles. Smartphones, tablets y portátiles se han con-

vertido en nuestros inseparables compañe-ros de viaje y de trabajo. El usuario demanda conectividad para sus propios terminales. Las últimas encuestas en los hoteles señalan que el huésped prefiere wi-fi gratis a desayuno incluido. fabergames detecta esta situación como una oportunidad de dar servicio a las nuevas exigencias del mercado, reciclando un antiguo modelo de trabajo para adaptar-se a un mercado más flexible y exigente. Sin abandonar su exitosa línea de Kioscos de internet, Kioscos games y su plataforma de gestión integral, fabergames quiere dar res-puesta a las nuevas necesidades ampliando su oferta de productos con sus Soluciones Wifi: instalaciones a medida, hotspot, identi-ficación de usuarios, trazabilidad, plataforma de gestión, soporte técnico y consultoría.No basta con dar una conexión wifi a los clientes, este servicio debe ser de calidad, re-gulado, autorizado y cumpliendo la legislación vigente. Es en este punto donde fabergames encuentra su nuevo hueco de mercado, ayu-dando a que empresas del sector hostelero y recreativo se adapten también a los nuevos hábitos de consumo y a las necesidades del hombre gadget.

Fabergames apuesta por las redes wi-fi, un mercado en auge a pesar de la crisis


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EmpRESA

Las empresas que forman la in-dustria de los juegos de Azar tie-nen un aliado en Opergame.com. El diario digital más innovador del sector pone a disposición de to-das las empresas, ya sean de Slots, recreativos, Casinos, proveedo-res de software para juego On-line, Apuestas Deportivas, Bingo, Medios de Pago, etc. una herra-mienta formidable.

en apenas 30 minutos, cualquier empresa puede disponer, de for-ma totalmente gratuita e inme-diata, su propia web.

En este espacio que ofrece Oper-game.com, incluido en nuestro remodelado Directorio de Em-presas, las firmas de juego pueden publicar toda la información que sus clientes necesitan saber :

- logo de la empresa- localización en google maps- actividad y sector de la empresa- persona de contacto, dirección, e información de contacto- descripción- link externo a la web corporativa

Pero, además, esta herramienta multiplica las posibilidades de éxi-to de las empresas, ya que per-mite subir todos y cada uno de los productos de su gama, sin límites y con imágenes en gran tamaño.Por si esto fuera poco, el Direc-torio de Empresas de Opergame.com es un espacio orgánico y di-námico, ya que está en continua actualización. Esto es gracias a que incorporamos todas las noticias que se publican en nuestro dia-rio online y que tienen relación con su empresa. ya sabe: cuanto más frecuentemente nos envíen sus noticias de actualidad, más ve-ces aparecerán en su espacio web.Para rematar la jugada, la tecno-logía web incorporada a Oper-game.com se ha optimizado de tal forma que aseguramos uno de los posicionamientos seO más elevados en internet. Su es-pacio web se publicará en los pri-meros resultados de google ca-da vez que un cliente busque su empresa o sus productos. Esto, a su vez, ayuda a potenciar el posi-cionamiento de su web corpo-rativa.

¿Cómo puedo tener mi propia web en 30 minutos?Es muy fácil: 1º registrarse como usuario (par-te superior derecha de la web), 2º acceder al panel de adminis-tración y 3º registrar su empresa. No ol-vide que, como usuario, podrá comentar cualquier noticia de opergame.com.

Por si fuera poco, ya puede subir toda su gama al Directorio de Productos, una vez haya registra-do su empresa. un escaparate ideal en internet que le brinda, de forma total-mente gratuita, Opergame.com

tu propia web gratis en 30 minutos


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EmpRESA


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publIcIdAd

Sin duda, jCM global es una de las compañías más galardonadas del sector del juego, un re-conocimiento que pone en evidencia la im-portancia que tienen los medios de pago en esta industria, “puerta de entrada a todos los dispositivos para los usuarios” y principal ga-rante de la seguridad de los operadores, co-mo resalta Michaela Drews, directora de mar-keting, a Operador del recreativo.El último de los premios que ha sumado a su larga lista de menciones es el de ‘Mejor Pro-veedor de juego del Año’ otorgado durante el acto de inauguración de la iCE totally ga-ming. “Este premio pone de manifiesto nues-tro compromiso con la industria europea, además pone en evidencia que nuestra com-binación de productos de calidad y un servi-cio inigualable ha tenido un impacto muy po-sitivo en los operadores, algo que han sabido valorar los jueces”, señala Drews.recibir un reconocimiento tras otro le ha servido a jCM para seguir superándose pro-ducto tras producto, de ahí que en la feria de Londres haya presentado sus nuevos va-lidadores, el iPrO y el iPrO-rC, junto al des-tacado iviZiON y el intelligent Cash Box.“Nos sentimos muy honrados por poder ju-gar un papel integral en la industria del juego. Nuestra amplia lista de productos galardo-nados es una muestra del reconocimiento a nivel mundial, pero que ahora también se nos destaque como compañía en una categoría tan competitiva como esta es extraordina-rio”, manifiesta michaela.Si jCM ha sido la empresa merecedora de este premio es por su capacidad para “com-binar excelentes productos y un gran servi-cio”, pero sobre todo por haberse ganado la confianza de los operadores como interme-diario entre los dispositivos o máquinas de juego, los jugadores, la seguridad y los posi-

bles riesgos. “Es una confianza que nos toma-mos muy en serio y, por encima de todo, hay que destacar el papel que han cumplido los recicladores uBA-rC y vega-rC, claves para ese reconocimiento”.

Más aplicaciones y seguridadAdemás de ser el principal sistema y, en mu-chos casos, casi el único para garantizar la seguridad de las máquinas, los medios de pa-go juegan un papel fundamental en la renta-bilidad de los operadores y la satisfacción de los jugadores. Debido a su avanzada tecno-logía de detección, los productos de jCM son capaces de validar las monedas casi de ma-nera instantánea, manteniendo un ritmo rá-pido de juego, lo que se traduce en más ren-tabilidad, menos rechazo y más agilidad en el

juego. Esto permite “tener menos interrup-ciones y más tiempo de juego”, como desta-ca Drews, cualidades que jCM es capaz de llevar a todos los mercados gracias a su ca-pacidad para adaptarse a los cambios nor-mativos.Al margen del premio y la presentación del iPrO y el iPrO-rC, jCM estrenó en iCE la nueva BlueWave Deluxe que permite a los casinos cargar toda la información y actuali-zaciones del software de manera más rápida y cómoda. El próximo objetivo de jCM es que los pre-mios lleguen para sus sistemas de pago cas-hless a través del móvil, un proyecto que pon-drá en marcha junto a Leap forward gaming y techfirm para implementar las soluciones sin efectivo en los casinos.

JCM añade un nuevo premio a su extensa vitrina de galardones


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EmpRESA

hay esperanzas en que el gobierno alemán rectifique para finalmente adoptar una regu-lación del juego online que pueda responder a sus necesidades de control y recaudación y también a las posibilidades de desarrollo de las empresas. una muestra de esta con-fianza es el acuerdo que han firmado el gru-po gauselmann, a través de su filial merkur interactive, y Playtech para crear una joint venture que les permita entrar como opera-dores en el futuro mercado regulado.una de las principales compañías de juego alemanas y europeas se une a uno de los ma-yores proveedores de software de juego on-line del mundo para crear una nueva empre-sa participada al 50% por cada una de ellas destinada a explotar el juego online en todos los estados alemanes.Ambas se adelantan a la regulación para re-cibir los cambios normativos con gran parte del trabajo adelantado, puesto que ya tienen claro qué tipo de productos van a poner en marcha y en qué estados. Las apuestas de-portivas y el poker serán sus grandes bazas, aunque la oferta multiproducto es casi una obligación, por lo que otros productos ten-drán cabida en esta sociedad.“internet se ha mostrado como un canal de venta con grandes posibilidades, lo que tam-bién incluye los juegos, ya sean gratuitos o de pago. En Alemania no ha sido posible hasta el momento ofrecer esta última opción de-bido a la configuración legal”, explica dirk Quermann, director general de merkur inte-ractive. Sin embargo, el más que probable cambio de escenario en términos algo más positivos y “en función de nuevos parámetros que permitan proyectos viables económica-

mente, como por ejemplo se ha acordado en Schleswig-holstein, nosotros estaremos allí”, ha asegurado Quermann.

¿por qué playtech?Entre los posibles socios que han figurado en la agenda, Merkur interactive se decantó por Playtech dada su gran experiencia y la trayec-toria de otros grandes acuerdos que ha ce-rrado con importantes compañías como el caso de gala Coral. “Creemos que es el so-cio adecuado para lograr y operar con una oferta de éxito en el mercado alemán, inclu-so creemos que ofrece posibilidades de com-petir con compañías de apuestas deportivas más potentes a nivel internacional”, insiste el máximo responsable de la filial del grupo gauselmann.La experiencia y la trayectoria del grupo se-rán su principal baza para contar con un re-conocimiento de la marca en la empresa de

nueva creación lo que le permitirá llegar an-tes y mejor al público. El sol sonriente de Merkur jugará un papel esencial para conven-cer a los usuarios y al público, una estrategia a la que necesariamente tendrán que sumar “juegos de primer nivel, como siempre ha desarrollado el grupo gauselmann, así como la experiencia de Playtech y sus conocimien-tos sobre el mercado online”, concluye Quer-mann.Se prepara el nacimiento de una gran em-presa en la que convergen los intereses de una firma de juego tradicional y otra prove-niente del ámbito online. una porque nece-sita el conocimiento, otra porque es la ma-nera de seguir creciendo, ahora sólo queda que el gobierno alemán responda a las de-mandas del sector, y a las restricciones de la unión Europea, una muestra de que no sólo en España la legislación pone trabas al desa-rrollo.

El Grupo Gauselmann y Playtech explotarán juntos el juego online

A pesar de que no atraviesa su mejor momento, el mercado español del juego puede dar un giro radical y volver a convertirse en un valor al alza, como está sucediendo con el impulso proporcionado por la regulación online que va a permitir el desarrollo de una nueva línea de negocio a las empresas tradicionales y el trabajo en un marco controlado a los operadores por internet.aprovechando esta tendencia y a fin de potenciar su presencia en nuestro país, gaming Laboratories international (gLi), dedicada a la consultoría técnica y la certificación de sistemas, ha abierto un nue-vo laboratorio en sant Cugat (barcelona) y una oficina de desarrollo en Madrid. La que fuera una de las primeras compañías en ser reco-nocida por el ministerio de Economía como entidad certificadora

de software y sistemas de seguridad, acerca su trabajo a los opera-dores españoles e internacionales que tienen previsto desembarcar aquí para realizar sus pruebas y procesos de certificación tanto en materia de juego online, como de juego terrestre o tradicional.Con este, ya son veinte los laboratorios con los que cuenta gLi que en palabras de Philip Barow, director ejecutivo de la división europea, “ha tenido un enorme éxito y ha mostrado su gran liderazgo hacien-do test para jurisdicciones de juego terrestre y online en toda Euro-pa”. Con la apertura de este centro se reforzará “aún más nuestra presencia europea y nuestra capacidad para realizar pruebas para los fabricantes de recreativas españoles, el mercado de casinos es-pañol y el juego online”, manifiesta.

El certificador Gaming Laboratories international potencia su presencia en España


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EmpRESA

un año más, unidesa ha partici-pado en la feria iCE 2012, que se acaba de celebrar en Londres. Se trata del encuentro de juego por excelencia, en el que estuvo pre-sente toda la industria a nivel in-ternacional. unidesa, empresa perteneciente a la Corporación Nortia, grupo Cirsa, uno de los líderes mundia-les del sector del juego, centra su actividad en el diseño, fabricación y comercialización de máquinas de CASiNOS, AWP máquinas Sa-lones para el mercado español, a la vez que sistemas de gestión integrales y de interconexionado para Casinos y Bingos.Entre los muchos modelos ex-puestos, destacamos algunas de las principales novedades que han atraído el interés de los visitantes:En máquinas para casinos, el fa-bricante destaca la vídeo-slot “Luc-ky Player”. este revival que tanto éxito está alcanzando en rodillos ha sido presentado en su nueva versión videoslot en iCE 2012. Basado en la clásica temática de frutas, permite jugar hasta 20, 30, o 50 líneas (configurables por el operador) y se presenta con mul-tidenominación. En cuanto a las vídeo-poker, la novedad ha toma-do la forma de “Pick-a-Poker Mul-tichance”, una máquina que per-mite a los jugadores elegir entre diferentes juegos de poker y per-mite jugar a 3 y 5 barajas simul-táneamente.

tras el éxito que está obteniendo Caribbean reef de 3 rodillos y videoslot, unidesa ha presentado en iCE 2012 una nueva versión de 5 rodillos. En ella se combina el juego de rodillos mecánicos (hasta 30 líneas) con el de vídeo en la pantalla superior. la firma de Cirsa propone este modelo en varios muebles: in wave, in ac-tion estandar e in action Dual.En cuanto a la categoría de AWP–Salones para el mercado de Sa-lones en España destacamos “tri-p le Cash” , una nueva multipuesto diseñada por unide-sa. incluye los populares títulos Cleopatra, tesoro de java y robin hood; se presenta en mueble bQ.

novedades en BingoEl departamento de sistemas de unidesa ha presentado también en iCE su propio bingo electró-nico, un juego que nace en red con la interconexión de cente-nares de terminales, y que tiene como objetivo revitalizar y mo-dernizar el negocio del bingo, apli-cando las nuevas tecnologías pa-ra hacerlo más atractivo a un público más amplio. Los visitantes pudieron apreciar in situ el fun-cionamiento de los terminales portátiles tipo tablet. Por último, unidesa mostró además sus pro-ductos “forward Bingo” y “forward Systems” ya consolidados y pre-sentes en los mercados naciona-les e internacionales.

Unidesa trae novedades frescas en máquinas de slots, bingo y casinos desde la feria iCE


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EmpRESA

Con el secretismo que rodea todas las gran-des presentaciones, Novomatic presentó durante la pasada feria de iCE en Londres tres de las novedades que marcarán el trans-curso del año para el gigante del juego aus-triaco, innovaciones que en el mercado de las slots siempre cuesta asimilar pero que terminan imponiéndose.El producto que más expectación causó fue el nuevo mueble, Novo Line Curve. Se trata de una máquina dorada con un mo-nitor inferior curvo que además incluyen una gama de juegos especial. Diferente, lla-mativo y con un diseño bastante especta-cular como las máquinas Super v+gaminator iii y la Novo Line interactive, dos muebles sobre los que montar las plataformas Cool-fire ii y Novo line, caracterizados por sus pantallas más anchas, monitores que per-miten ampliar la experiencia de juego sin perder el estilo elegante que debe imperar

en los casinos.En materia de juegos, las grandes noveda-des pasaron por la presentación de Cool-fire ii que trae juegos tanto individuales como multijuegos Super v+ gaminator con hasta 28 títulos por combinación. formas de ganar ampliadas y sonidos totalmente nuevos son las principales características de estos juegos de cinco carretes y 50 lí-neas. Como título destacado, el juego de Marilyn Monroe, dotada de un jackpot te-mático que persigue aumentar el brillo y el glamour de los casinos.Otra novedad fue la combinación Premium-v+ gaminator con 41 juegos para Coolfi-re ii, así como las combinaciones multi-jue-

go para Novo Line interactive o Novo Line vLt introduciendo un nuevo concepto POS de presentación multijuego para los casi-nos internacionales.Para la Novo Line basada en servidor, se presentaron 13 juegos disponibles para No-vo Line interactive, vLt y Novo Line Novo unity ii. Los dos primeros pueden interco-nectarse entre sí con una variedad de jue-gos que sólo Novomatic puede poner en el mercado.Por último, también se pudo ver como no-vedad la ruleta automatizada para uno so-lo jugador que combina este clásico juego con los videojuegos de una slot única y lu-josa.

Novomatic destaca en iCE con sus máquinas de pantalla curva y sus multijuegos

Kursaal K7 impulsa la comercialización del bingo MontanaDespués de retrasar su presentación por la anulación de la feria del recreativo de Má-laga, Kursaal K7 ya está lista para iniciar la co-mercialización de su nueva máquina, el Bingo Montana, un modelo que sigue la línea de la Super Balls, la Bingo Master y la gran Casino para ofrecer nuevos juegos en un mueble dotado con una nueva imagen.Esta tipo B, con apariencia de pinball y mon-tada sobre un mueble de roble, está dotada con una gran pantalla de 19 pulgadas que preside su parte superior y a cuyos lados se sitúan los cartones de bingo a través de los que se sigue el juego. Como principal nove-dad incorpora “varios juegos adicionales co-mo son el juego de las letras, el trilero, la dia-na y el poker”, señala Miguel ángel Santano, responsable comercial de la empresa vasca.A estos juegos extra se accede por medio del juego básico de rodillos para ofrecer un entretenimiento adicional al usuarios y nue-

vas posibilidades de premio con mecánicas muy sencillas.La máquina ha superado el periodo de prue-ba en tres salones de vitoria, “locales que tras comprobar el funcionamiento y el buen ren-dimiento del modelo, han decidido apostar por ella para renovar su parque de máqui-nas”, señala Miguel ángel. En pleno proceso de homologación, su comercialización ya ha comenzado en varias Comunidades Autóno-mas y, si todo corre según lo previsto, logra-rán el permiso en las regiones en las que aún está a la espera del visto bueno.“Ahora empezaremos una ronda de presen-taciones para que los operadores puedan conocer su funcionamiento y experimentar la propuesta del Bingo Montana, una máqui-na preparada para funcionar con todas las garantías tanto en los salones de juego como en los locales de hostelería”, manifiesta el responsable comercial de Kursaal K7.

Por el momento, se comercializa el mo-delo de premio me-nor, aunque muy pronto estará dispo-nible el de 500 euros de premio. La mayor vir tud de esta má-quina es su carácter participa-tivo, cuali-dad que mejor han va lorado los jugado-res que ya la han pro-bado.


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EmpRESA

Entre los con-vulsos mo-mentos socia-l e s y económicos vividos en gre-cia y las idas y venidas gene-radas por la intención de privatizar el monopolio pú-blico de juego (OPAP), el go-bierno ha se-guido trabajan-do en la regulación del juego presen-cial para abrir su mercado a todas las mo-dalidades de juego, inclu-yendo el mer-cado de calle y la ampliación de los casinos, una opción con la que intentan de-volver el atractivo al mercado griego.Los fabricantes llevan meses moviéndose para ser los pri-meros en aprovechar la opor-tunidad y entre las que estarán allí para lograrlo se encuentra Apex gaming que, como hi-ciera Euro games technology el pasado año, acaba de recibir la licencia como fabricante de productos para el mercado de los casinos en el país. Este sigue siendo uno de los sectores con más posibilidades de crecimien-to, más aún si se confirma la restricción de autorizaciones planteada por el gobierno he-leno.Estar como fabricante autori-zado en estos momentos ga-rantiza ciertas ventajas de cara a la regulación, por ejemplo, de las vLt cuyas licencias de ex-

plotación tam-bién estarían restringidas. La compañía aus-triaca ya ha to-mado posicio-nes con esta concesión de la licencia y ahora empe-zará a conso-lidar las alianzas con las empre-sas locales pa-ra lograr un mayor índice de penetración y mejores re-sultados gra-cias al conoci-m i e n t o cercano que estas propor-cionan.Apex gaming

ya está autoriza-da para introducir sus modelos Pinnacle, dotado de una pan-talla de 22 pulgadas, y Dual Slim Line con monitor de 19 en los casinos del país. “Estamos or-gullosos de haber recibido es-ta importante certificación. El mercado de los casinos griegos sigue siendo muy importante y estratégico, independiente-mente de las condiciones co-merciales actuales. El hecho de que hayamos recibido ahora la licencia subraya nuestra creen-cia en que el mercado de los casinos griegos mantendrá su relevancia”, asegura johannes Weissengruber, director gene-ral de Apex gaming. Si la situa-ción económica se estabiliza y llega la nueva reglamentación, la compañía austriaca confía en cumplir un papel como el que ya desempeña en países veci-nos, entre ellos, Albania, Mace-donia, Montenegro y Serbia.

Apex Gaming se lanza a por el mercado griego de slots para casinos


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La celebración de iCE 2012 entre el 24 y el 26 de enero en Londres ha sido el marco elegido por gtech g2, el proveedor tecnológico fi-lial de Lottomatica, para presen-tar las que serán sus principales innovaciones para este año, pro-ductos que giran en torno a los juegos en tres dimensiones, la tec-nología móvil y la actualización de su sistema de pantallas StOS para la visualización en hD.Entre los principales reclamos es-tuvo el juego Casino job, un títu-lo creado en 3D y diseñado para enganchar al público. Los usuarios pueden ponerse en la piel de uno de los cuatro personajes prota-gonistas, que presentan grandes parecidos con personajes reales como podría ser Angelina jolie, para vivir una aventura contra-rreloj en el casino.Se trata del primero “de muchos juegos” que gtech g2 pretende impulsar durante este año en un intento por aprovechar todas las capacidades tecnológicas existen-tes en la actualidad a pesar de que el 3D todavía no tenga una implantación entre el público de-masiado amplia.junto a esta incursión, la compa-ñía hizo debutar en la capital lon-dinense su gMS flightboard, una

solución surgida en respuesta a las necesidades de los jugadores y los operadores que les permite comunicarse e interactuar entre ellos en tiempo real. Con esta opción los operadores pueden seguir la evolución de los jugadores de manera continua facilitándoles la creación de una experiencia personalizada para cada usuario.

nuevas tecnologíasAnte las previsiones de que en unos años, las conexiones a in-ternet a través de los dispositivos móviles superará a la de los or-denadores en casa, gtech mos-trará en la feria su compromiso con los juegos móviles, otro de los grandes sectores en los que se afanará este año para tomar la delantera y cubrir todos los ca-nales de juego posibles para que “más jugadores puedan acceder a nuestros juegos con todas las facilidades, dónde y cuándo lo eli-jan”.Como última gran novedad, gtech actualiza uno de sus productos dedicado a las apuestas deporti-vas como es su sistema de pan-tallas StOS que incorpora la vi-sualización en hD y una mayor funcionalidad.

Gtech G2 realiza su primera incursión en los juegos 3D


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publIcIdAd

Los fabricantes tuvieron sus más y sus menos el pasado año para poner a prueba sus nue-vas máquinas especiales en los salones mur-cianos. todo el proceso se ha retrasado vién-dose obligados a esperar a la reconversión

de la dirección general de tributos para po-ner todo el proceso en marcha, pero al final lo han logrado y los resultados comienzan a ver la luz nada más iniciar el año.una de las primeras en adelantarse ha sido Casino technology que a través de la labor de distribución y comercialización que reali-za el grupo Alcázar ha logrado instalar las primeras máquinas especiales de salones de juego en diferentes locales de la Comunidad.La introducción de estos nuevos modelos tiene como principal objetivo dinamizar la actividad en la región, una actividad que se ha visto frenada por la importante recesión experimentada y el descenso en las recau-daciones del parque de máquinas que como nos aclaraban desde la federación Murciana del recreativo sobrepasa el 30% de media. fabricantes y operadores esperan que la in-terconexión de salas y el aumento de premios sean un revulsivo de ahí que no hayan espe-rado demasiado para poner en marcha estas nuevas slots.

Alcázar inició la instalación de las máquinas de Casino technology a principios de 2012 y espera terminar el mes de enero con una amplia implantación en los salones de Murcia. “Durante el presente mes se instalarán en la mayoría de salas de esta Comunidad Autó-noma”, señalan desde la compañía.Las máquinas de la compañía presidida por Milo Borissov “son de las primeras fabricadas de acuerdo con la nueva legislación que en-tró en vigor el pasado 31 de diciembre como máquinas especiales exclusivas para salones de juego ya que en Murcia ha sido la primera Comunidad Autónoma en regularlas”, expli-can.Estos modelos admiten premios de hasta 6.000 euros, 18.000 euros en el caso del pre-mio acumulado de la sala y 20.000 euros en el interconexionado entre las mismas. Casino technology lleva trabajando en este proyec-to más de un año y por eso espera que la aceptación y los buenos resultados confirmen la labor realizada.

Alcázar inicia la instalación de las máquinas especiales de salones de Casino technology


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EmpRESA

WILLIAm HILL ELIgE A INSpIREd gAmINg cOmO pROvEEdOR ExcLUSIvO dE máQUINAS dE jUEgO

En el mundo de las apuestas y el jue-go, hay países que llevan la delantera y marcas que se diferencian de las de-más por su capacidad para expandir-se, asociarse y sacar partido de todos las opciones. En este grupo de aven-tajados encontraremos a William hill, una de las principales casas de apues-tas a nivel internacional, que para em-pezar el año ha llegado a un acuerdo con el grupo inspired gaming.inspired pasa a convertirse en el pro-veedor exclusivo de máquinas de jue-go de William hill que llevará sus slots a todos sus locales y puntos de apues-tas deportivas, potenciando así este segmento que se ha convertido en una parte muy importante de la ofer-ta de productos solicitada por el clien-te moderno de estas tiendas.En estos momentos el grupo inspi-red ya suministra el 79% de las má-quinas de juego que William hill tiene instaladas por los más de dos mil pun-tos que posee, modelos de la última generación del gabinete ‘Storm’, una línea dotada con dos pantallas de 22 pulgadas en alta definición que co-menzó a introducirse en las tiendas de la casa de apuestas en agosto de 2009 y que ha experimentado un con-

un acuerdo para adquirir una partici-pación mayoritaria de Stadium tech-nology group, un proveedor tecno-lógico con sede en Las vegas, especializado en el desarrollo de soft-ware de apuestas deportivas. En la actualidad suministra sus innovaciones tecnológicas a un buen número de operadores, siendo una de las firmas más destacadas en mercados como Nevada y Delaware.La compra propuesta por Ladbrokes es una muestra más del interés que posee la compañía inglesa en posicio-narse en el mercado norteamericano ahora que estados como Nueva jer-sey, Columbia, Nevada o Massachu-setts están más cerca de aprobar leyes

nuevas que regulen la actividad del juego online.Entre las empresas y casinos que tra-bajan con Stadium technology group se encuentran nombres ilustres como el Atlantis, Cosmopolitan, Crystal Pa-lace, golden Nugget, hard rock, M resort, Palazzo, treasure island y the venetian.Desde la dirección de Ladbrokes se han sincerado para admitir que este movimiento se debe al potencial que presenta el mercado en EEuu y su gran tamaño, un lugar en el que pue-de haber espacio y negocio para to-dos. “El cambio regulatorio previsto para los próximos años lo convierten en un lugar atractivo y razonable pa-ra establecernos en él”, ha señalado el presidente ejecutivo de la casa de apuestas richard glynn.

siderable crecimiento.El desafío pasa ahora por la introduc-ción de una nueva versión de esta máquina que ya se encuentra en prue-bas en un centenar de oficinas de wi-lliam hill. Se trata de un prototipo de ‘Storm’ dotado con tres pantallas, mo-delo que pretenden expandir por to-dos los puntos de apuestas a media-dos de este año. El nuevo contrato de exclusividad se extiende hasta 2016.

LAdBROkES ELEvA SU ApUESTA pOR EL mERcAdO NORTEAmERIcANO

La liberalización del juego en Estados unidos es una realidad cada vez más cercana y las empresas de juego eu-ropeas no quieren perder la oportu-nidad de entrar en el negocio y apro-vechar las ventajas de las que puedan disponer para explotar un mercado ávido de novedades.una de esas empresas que quiere es-tar allí y tener socios locales cuando las apuestas y los juegos de casino se sumen al poker, la modalidad de la que más se está hablando en los últi-mos tiempos tras la memoria infor-mativa redactada por el Departamen-to de justicia, es Ladbrokes, compañía especializada en las apuestas depor-tivas que en España cuenta con Cirsa como socio para las apuestas presen-ciales (Sportium).la empresa británica acaba de firmar ap

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LAS OLImpIAdAS dE LONdRES 2012 y LA FIFA cOLABORARáN cON LOS OpERAdORES pARA EvITAR EL FRAUdE EN LAS ApUESTAS

Durante todo el pasado año se habló y mucho sobre las apuestas ilegales y el amaño de partidos. federaciones nacionales e internacionales de de-porte y casas de apuestas se pusieron manos a la obra para intensificar la colaboración que hasta el momento mantenían para evitar que se produ-jeran nuevos casos o, en su caso, de-nunciar los movimientos sospechosos.Salieron a la luz importantes escán-dalos que, sobre todo, afectaron al fútbol en países como Croacia, tur-quía, China y, el más sonado, italia, una imagen que la federación internacio-nal de fútbol quiere erradicar de los campos durante este 2012. Lo va a hacer desde dentro promoviendo más control y facilitando la transparencia y también desde fuera reclamando una regulación con carácter más in-ternacional que se adecue a las nece-sidades actuales y promueva la cola-boración. Así lo anunció ayer el jefe de seguridad de la fifA, Chris Eaton, que aprovechó para adelantar las me-didas que arrancarán el próximo fe-brero.La fifA centrará sus esfuerzos en con-cienciar a los jugadores. Son parte del

problema y, lo que es más importan-te, parte de la solución. Se prevé la habilitación de un teléfono especial para centralizar las denuncias de ma-nera anónima y un programa de pro-tección para todos aquellos informa-dores que puedan apor tar datos sobre malas prácticas, incluyendo la “amnistía” para aquellos que estando implicados lo pongan en conocimien-to de las autoridades y su protección ante posibles represalias.

betFair ayuda a LOndres 2012La importancia que se está dando des-de la organización de los juegos Olím-picos de Londres 2012 a la integridad en el deporte, con una especial refe-rencia a las apuestas amañadas, ha pro-vocado los primeros movimientos en-tre los operadores de juego online, interesados también en que legalidad presida todas las operaciones.betfair acaba de firmar un acuerdo con el Comité Olímpico internacional para compartir información con el departamento de seguridad sobre posibles patrones de apuestas inusua-les que se produzcan durante la dis-puta de las diferentes competiciones este verano en un intento por pro-porcionar mayor transparencia y dar a las autoridades policiales y judiciales lo recursos que están en su mano pa-ra evitar estas prácticas.Esta colaboración llega después de que hugh robertson, secretario de Estado para los jjOO del reino uni-do, anunciase la puesta en marcha de un amplio dispositivo de prevención y persecución del fraude, una labor para la que requirió la participación de las casas de apuestas ya que son las primeras que pueden detectar comportamientos anormales y, por tanto, alertar sobre prácticas que po-drían ser susceptibles de investigación.

mURcIA ESpERA dISFRUTAR dE LAS ApUESTAS dEpORTIvAS EN ABRIL

A pesar de los cambios en la Conse-

jería de Economía y hacienda y del proceso de elaboración de los Pre-supuestos, el gobierno regional de Murcia no ha querido olvidarse del proceso de elaboración del reglamen-to de apuestas deportivas puesto en marcha, una normativa que lejos de estar parada avanza a muy buen ritmo como apuntan fuentes del departa-mento.tanto es así que se espera que todo esté listo para esta primavera, entre abril y mayo, ya que Consejo Econó-mico y Social tiene previsto dar su visto bueno al texto la próxima se-mana. Con tres meses para su trami-tación, las apuestas deportivas estarían permitidas para antes de comenzar el verano, una proximidad que no ase-guran los 12 millones de euros que la Administración tiene previsto recau-dar este año en concepto de tasas por esta nueva modalidad de juego.Los operadores también están pre-parados, al igual que las casas de apues-tas. Se han realizado presentaciones de los sistemas, también “hemos sali-do a otras Comunidades para ver có-mo está funcionando y la verdad es que tenemos buenas expectativas”, señala juan Antonio ródenas de la federación Murciana del recreativo.La instalación de terminales sólo es-tará permitida en salones, bingos, ca-sinos y locales propios, por lo que la colaboración entre operadores loca-les y empresas como Codere, reta, Kiroljokoa o Sportium será vital para su desarrollo. grupos como Orenes, con más de una treintena de locales

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en su poder y que ya han firmado acuerdos -en este caso con victoria- en otras regiones- o Matencio tienen ya su alianza prácticamente cerrada.Otros, sin embargo, están por decidir. “El hecho de que no se instale en los bares va a dar más opciones a los ope-radores que esperamos las apuestas con bastante ilusión. tenemos un nú-mero de salones bastante grande en relación a la población, así que no creo que haya problemas para que la ofer-ta sea competitiva”, asegura ródenas.Al margen de las apuestas, este año los operadores de máquinas recrea-tivas contarán con algunas de las ven-tajas fiscales que reclamaban para evi-tar la pérdida definitiva de máquinas que se preveía hace tan sólo unos meses. Las bajas temporales tendrán coste cero, por lo que es muy proba-ble que a finales de enero el número de estas se eleve.

máquinas recreativas y que ha evolu-cionado hasta convertirse en uno de los grandes operadores del juego tra-dicional en la Comunidad valenciana.Su trayectoria, marcada por la conti-nua evolución que le ha llevado de la apertura de salones de juego a la ges-tión de casinos, experimentará un nue-vo giro a lo largo de los próximos doce meses con la entrada en dos áreas de negocio totalmente nuevas para esta compañía presidida por je-sús álamo.Lo primero y más cercano es la pues-ta en funcionamiento de las apuestas deportivas en valencia. Aunque el pro-ceso de implantación parece que se ha quedado atascado en las homolo-gaciones, la empresa espera empezar muy pronto su comercialización gra-cias a la alianza firmada el pasado año con tele Apostuak (Kiroljokoa) que aportará su experiencia en este ám-

El parque de máquinas que se con-serve también se podrá beneficiar de un reducción en la tasa hasta los tres mil euros si se mantienen los puestos de trabajo durante 2012 y las socie-dades están al día en los pagos con la Administración. “En el sondeo que he-mos realizado hasta el momento, to-do hace indicar que la mayoría de las empresas podrán acogerse a esta re-baja por lo que es una muy buena noticia”, afirma.

EL gRUpO AcRISmATIc SE ALíA cON LAS NUEvAS TEcNOLOgíAS pARA ESTE 2012

Este será una año de grandes cambios para el grupo Acrismatic, una empre-sa que surgió a finales de la década de los sesenta con la explotación de ap

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EL TENIS y RAFAEL NAdAL, LOS máS RENTABLES pARA LAS cASAS dE ApUESTAS ONLINE

Sorprendentemente, el fútbol ha dejado el testigo al tenis para erigirse como el de-porte que más dinero mueve en las apues-tas deportivas online. Al menos si tenemos en cuenta los resultados presentados por la casa de apuestas Betfair que durante 2011 registró operaciones por valor superior a los 60 millones de euros tan sólo en la final de roland garros que disputaron Nadal y federer.y es una vez más, el de Manacor estuvo entre los preferidos para apostar, ya que también es el protagonista de la final ante Djokovic del uS Open que movió apues-tas por valor de 56,3 millones de euros, la final de wimbledon contra el serbio con 49,5 millones de euros o la semifinal de este mismo torneo frente a Murray que generó 49,1 millones.Las cifras se quedan lejos de los históricos 170 millones de euros que generaron la final del mundial entre España y holanda el pasado 2010, pero se presentan muy su-

periores a las de los principales partidos de fútbol que se disputaron durante 2011 como pudo ser la final de la Champions League entre el Barcelona y el Manchester united que tan sólo movió 36,1 millones de euros.

Con los número de una sola casa de apues-tas es difícil sacar conclusiones y extrapolar resultados, sin embargo, sí podemos afir-mar que el tenis se mueve entre los depor-tes que más atraen a los apostantes de to-do el mundo.Llama poderosamente la atención en el ranking de los diez acontecimientos de-portivos que más volumen de apuestas mo-vieron, la presencia de la competición de Cricket de la World Cup, un mercado to-talmente desconocido en España pero que en lugares como la india, Pakistán y otros países asiáticos tiene una importancia muy elevada, tanto como el número de habi-tantes de estos países que se están adhi-riendo a la participación en el mercado de las apuestas.No serán unos resultados que se repitan este año, a menos a primera vista, ya que en verano llegarán las Olimpiadas de Lon-dres y la disputa de la Eurocopa. En la pri-mera de ellas, la variedad de los deportes será un importante handicap para erigir al más popular, mientras que en la segunda se asegura una importante participación al menos en el continente europeo.


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bito gracias al bagaje acumulado en el País vasco.Las apuestas deportivas supondrán una importante inversión en tiempo, dinero y esfuerzos. Por ello, el objeti-vo es aprovechar al máximo las opor-tunidades que brinda la regulación con la instalación de hasta mil terminales de juego en establecimientos de hos-telería y locales de juego especializa-dos como bingos, salones, casinos y las propias tiendas.Apuestas Deportivas valencianas es el nombre de la firma con la que in-tentará competir en este mercado que no será el único por explorar. Aunque todavía debe obtener la licencia, co-mo operador de casinos, el grupo Acrismatic ha presentado su candi-datura al juego online, un canal que requiere la más completa actualiza-ción de la compañía si quiere estar al nivel y lograr algo parecido a lo que ha puesto en marcha el Casino gran Madrid pero a nivel nacional.Por el momento, mantiene el valor de los Casinos Mediterráneo de torre-vieja y Alicante en alza, con la colabo-ración en eventos como la volvo Ocean race o Alicante, puerto de salida de la vuelta al mundo a vela durante 2011-2012 y la organización de nuevo cam-peonatos de poker. Los deseos del grupo Acrismatic están claros para este 2012, ahora queda saber cuáles

se cumplirán.Pero no sólo a nivel regional, sino con todas las garantías en el territorio na-cional. la primera en confirmar este paso ha sido tele Apostuak que a tra-vés de un comunicado ha anunciado

su participación en el proceso de so-licitudes de licencias de juego online que se cerró el pasado 14 de diciem-bre y que cuenta con la participación, hasta el momento confirmados, de 56 operadores que han pedido 58 autorizaciones y que muy probable-mente se extenderán hasta 62. “La solicitud pertinente se ha entregado en plazo y cumpliendo con las exigen-cias técnicas exigidas, una muestra de la capacidad de innovación y desarro-llo de la unidad i+D+i de tele Apos-tuak”, manifiestan desde la firma vas-ca, proveedora de la plataforma Kirolsoft para la gestión integral de apuestas y responsable del éxito de sus comercializadoras de apuestas en el País vasco y Navarra, que respon-den a las marcas Kiroljokoa y Apues-tas de Navarra respectivamente.Cuando se aprobó la Ley allá por el mes de mayo, tele Apostuak fue de las primeras en manifestar su satisfac-ción por las nuevas oportunidades que se abrían para la industria de las apuestas presenciales, contemplando el escenario como un contexto de mercado en condiciones de compe-titividad. “Se trata de un nuevo reto para la empresa que lo afronta con gran en-tusiasmo”, explican.


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Secartys afronta 2012 con siete misiones comerciales y la participación en grandes ferias

Ahora más que nunca la interna-cionaliza-ción de las empresas en el ám-bito del ocio y el entreteni-miento es un valor a ñ a d i d o que no só-lo aumenta las posibi-lidades co-merciales, sino que aporta un prestigio a la marca esencial para su posi-cionamiento dentro y fuera de nuestras fronteras.No todas las empresas del sec-tor del juego tienen la opción de avanzar en este sentido y por ello se creó un grupo de traba-jo especial dentro de Secartys, agrupación empresarial sin áni-mo de lucro que presta apoyo y asesoramiento a las compa-ñías. Entre las citas más destacadas vuelven a estar tres de las ferias más relevantes como son iCE y EAg, ELA en México e interazar en Madrid. Para todas ellas, Se-cartys ofrecerá sus servicios, in-cluyendo ayudas económicas y subvenciones. Algo de lo que se han aprovechado ya unidesa, rfranco e industrias Lorenzo durante las ferias londinenses. Aunque no son socios de Se-cartys, también acompañaron a la asociación las empresas Billa-res Sam y Digital Centre.

Más ventajasPero además durante el presen-te curso, si finalmente el institu-

to de Co-m e r c i o Ex te r io r aprueba de m a n e r a definitiva la propuesta, la organiza-ción prepa-rará siete mis iones comercia-les que lle-varán a sus asociados a merca-dos como Colombia, Chile, Chi-na, india, Costa rica,

Perú y turquía.Además, todos los socios de la categoría de Ocio, entre los que se encuentran empresas del sec-tor del juego como Automated transactions, gigames, indus-trias Lorenzo, r, franco, unide-sa y Zitro, han pasado a formar parte del apartado especial del Catálogo de Electrónica, una in-clusión que les permite la pro-moción en todas las ferias inter-nacionales a las que asista Secartys.Las actividades agrupadas que se coordinarán a lo largo de es-te 2012 podrán estar subven-cionadas o no, pero siempre irán dirigidas a la internacionalización de los participantes. Además, este año será el de la creación de nuevos servicios pa-ra miembros, surgidos de los in-tereses de los propios asociados y que pasan por la implantación en el exterior, el asesoramiento internacional, el asesoramiento legal, la adaptación a la LOPD y la LSSi, el asesoramiento medio-ambiental y la formación en com-munity manager.


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éxito de convocatoria con más de 21.500 visi-tantes y el protagonismo que ha logrado acaparar el mercado español. Estas son al menos las princi-pales sensaciones que OPErADOr ha recogido al compartir opiniones con las empresas naciona-les que se han trasladado hasta Londres, como r. franco y global zitro, y las firmas internacionales que ya tienen presencia en España o que se están

planteando desembarcar, atraídos sobre todo por el juego online, un sector muy bien representado a través de operadores, desarrolladores de soft-ware, medios de pago y entidades certificadoras.

van a apostar por el mercado español, pero lo harán cuando todo el desarrollo legislativo esté completo y se tenga claro qué va a pasar con las licencias de juego online; hay incertidumbre por

la entrada del nuevo gobierno.todas las empresas, ya sean del canal presencial

o del online, acudieron con lo mejor y también con las ilusiones renovadas a pesar de que augu-ran un año complicado. Las slots volvieron a ser las grandes protagonistas de iCE con novedosos modelos entre las que destacan las multijuego y las animaciones.

IcE 2012 - londres

iCE totally Gaming, un ejemplo de feria totAL


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El mundo del arcade, las máquinas recreativas, deportivas, redemption, infantiles y del ocioven-ding disfrutó, un año más, de una feria realmente enfocada a este sector. La experiencia de OPErA-DOr en EAg fue muy grata, como también trans-mitieron las empresas allí presentes, entre las que hubo una buena representación española (falgàs, Billares Sam, industrias Lorenzo, etc.).

Los números de asistencia mejoraron, conta-bilizando más de 5.300 visitantes individuales. Es muy destacable la presencia internacional, que supuso el 31% de los allí presentes.

Entre las nueva tendencias apreciadas, el 3D también ha multiplicado su presencia ya sea en recreativas como en arcades. Más efectos visuales, máquinas atractivas y diseños espectaculares para

aportar algo más que el juego en sí a sus usuarios son las principales características de las máquinas que más interés despertó entre el público profe-sional que acudió al ExCel de Londres.

La próxima edición se celebrará entre los días 22 y 24 de enero de 2013 y, por tanto, no coin-cidirá con iCE, que pasa a celebrarse entre el 5 y 7 de febrero.

EAG Expo 2012 - londres

Mucha presencia internacional para la feria del ocio y el recreativo


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La iMA más reivindicativa de la historia cerró sus puertas el pasado 20 de enero con cierto sabor agridulce ya que, a pesar de que el núme-ro de visitantes aumentó en un 7,5% en relación a 2011 (más de 9.500 asistentes), y las noveda-des presentadas fueron formidables, las sensacio-nes de fabricantes y operadores no fueron todo lo buenas que deseaban.

El motivo es la incertidumbre y el malestar que se encargó de transmitir Paul gauselmann, presidente de la Asociación Alemana del Entre-tenimiento y las Máquinas de vending (vDAi) en la conferencia previa a la inauguración con un discurso crítico hacia la nueva regulación impues-ta por el gobierno alemán y preocupado por el desarrollo de la industria del juego.

En Alemania no saben qué camino va a seguir el mercado, de ahí que las empresas no se plan-teen objetivos a largo plazo. Pequeños logros en un tiempo limitado. De ahí que las plataformas multijuego y las apuestas deportivas hayan sido los grandes triunfadores de una feria que alcanzó su trigésimo primera edición junto con la indus-tria de las boleras y el café como complemento.

ImA 2012 - düsseldorf

La fuerte industria alemana busca el camino a seguir


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EEUU SE REcONcILIA cON EL pOkER ONLINE

Los aires aperturistas se consolidan en Estados unidos. varios estados, de manera independiente, llevan meses promoviendo una corriente pro jue-go online que ha culminado en la ela-boración de normas específicas con las que se ha comenzado a aceptar la posibilidad de que los juegos de casi-no o el poker se conviertan en mo-dalidades permitidas dentro del canal remoto, algo hasta el momento pro-hibido por la Wire Act.Columbia, Nueva jersey y Nevada se han situado a la cabeza protagonizan-do una interesante carrera en la que este último parece haber tomado la delantera para convertirse en el pri-mer estado en regularizar el juego y, más concretamente, el poker online. Así pues, Nevada coge una pequeña ventaja después de que el pasado jue-ves 22 de diciembre la Comisión de Control del juego del estado diese el visto bueno a los reglamentos desa-rrollados de manera unánime.Sin embargo, la gran noticia para los aficionados al juego online llegó un día después -23 de diciembre- con la publicación de una memoria informa-tiva por parte del Departamento de

EgASA SE ALíA cON BETWARE pARA dESARROLLAR SU pLATAFORmA dE jUEgO ONLINE

Egasa es una de las principales empre-sas de juego privado de galicia y a pesar de que en los últimos tiempos ha centrado su atención en el desa-rrollo internacional de la compañía a través de la apertura de nuevos casi-nos en Latinoamérica y Centroeuro-pa, España sigue siendo una prioridad.Esa importancia se vuelve a poner de manifiesto en el interés que tienen todas las grandes firmas del sector en estar y llegar a tiempo al mercado re-gulado del juego online, un nuevo ca-nal en cuya aventura ya se ha aden-trado Egasa que, para hacer frente al los importantes retos que se plantean, ha decidido tomar a Betware como uno de sus socios tecnológicos en es-ta carrera que ya ha dado el pistole-tazo de salida a pesar de que nadie ha salido aún a la carrera a la espera de que se concedan las primeras licen-cias.

La empresa gallega se ha decantado por la plataforma de juego de Betware, una desarrolladora de software que se ha sabido mover muy bien entre los operadores tradicionales ya que además del acuerdo con Egasa, ya tie-ne uno firmado con Cirsa para po-tenciar su oferta comercial.A la plataforma de juegos de Betware que utilizará Egasa se suma la Cuenta de jugador, un producto en el que tam-bién se ha especializado la compañía

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justicia de los Estados unidos en la que se asegura todo el juego online que no esté relacionado con un even-to deportivo o concurso queda fuera de la Wire Act.todos los agentes implicados han in-terpretado las conclusiones redacta-das por la ayudante del fiscal general, virginia A. Seltz, como actualización necesaria que colocaría al poker, la lotería y los juegos de casino al mar-gen de la prohibición.¿Es una posibilidad real o sólo una vi-sión partidista? El alcance que puede tener este informe todavía es incierto, ya que si bien el poker online ha pa-sado a “convertirse” en un juego legal al no excluirse expresamente en la memoria, no hay ninguna norma a ni-vel federal que regule los mecanismos de licencias ni los derechos de los ju-gadores o las obligaciones de los ope-radores.Por el momento, sólo Nevada lo haría con todas las garantías aunque hasta principios del próximo año no será posible ya que todavía deben otor-garse las licencias. Diversos medios estadounidenses apuntan los nombres de los que serán los seis primeros can-didatos: international game techno-logy, el grupo 888, Cantor gaming, shuffle master, bally technologies y South Point Poker.


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Era la opción que tenía más adeptos entre los operadores de juego online y también la que más críticas podía seguir generando en el ámbito presencial. unos y otros lo tenían prácticamente asumido antes de la primera reunión del Consejo de Ministros del pasado 30 de diciembre, aunque no fue hasta la publicación el sábado 31 del real Decreto-Ley 20/2011, de 30 de di-ciembre, de medidas urgentes en materia presupuestaria, tributaria y financiera pa-ra la corrección del déficit público cuando se confirmó la noticia.Las empresas de juego online podrán se-guir ofertando sus servicios con total li-bertad y sin riesgo de ser multadas por carecer de la licencia requerida en la Ley 13/2011, de 27 de mayo, de regulación del juego; es decir, se prorrogan las dispo-siciones octava y novena de dicha norma. El gobierno toma esta decisión con la premura que le ofrecía la escasa semana de margen desde la toma de posesión hasta la entrada en vigor del régimen san-cionador. Poco tiempo para valorar cuál era la mejor alternativa y muchas otras decisiones que tomar en otros ámbitos que se han llevado más protagonismo.Acertada o no, la determinación incluye una justificación que ha llamado bastante la atención entre los sectores implicados. y es que la entrada en vigor del régimen sancionador y de patrocinio se aplaza pa-ra no perjudicar a “algunas entidades” den-tro del proceso de tramitación de licencias

iniciado a mediados de noviembre y cuyo plazo de solicitud finalizó el pasado 14 de diciembre. La intención es proporcionar a la Dirección general de Ordenación del juego más tiempo para llevar a cabo su trabajo, analizar las candidaturas y com-probar el cumplimiento de todos requisi-tos.Esto nos lleva a varias preguntas. ¿No es-taba preparada la DgOj para estudiar to-das las solicitudes y realizar su trabajo con plenas garantías? o por el contrario, para evitar que se concediesen las licencias de manera escalonada, el gobierno se ha de-cantado por esperar para que varias de estas empresas o todas ellas empiecen a operar a la vez. Puede ser que muchas de estas compañías no hayan completado el proceso con todas las garantías y necesi-ten más tiempo para subsanar las deficien-cias de su documentación o incluso puede que el Partido Popular se plantee alguna modificación sustancia de la ley del juego, el caso es que en el real Decreto Ley no se deja claro ni se dan explicaciones sufi-cientes. Mientras esto ocurre cobran ma-yor relevancia la resoluciones judiciales que se puedan tomar en los procesos abier-tos contra el juego online en los tribunales como la que ya adoptó el juzgado núme-ro 10 de lo Mercantil de Madrid en rela-ción a Miapuesta.com a la que prohíbe, como medida cautelar, operar en nuestro país. Si no se generalizan, una vez más, los grandes beneficiados serán los operado-

res de juego online que ni cumplen la le-galidad, ni pagan sus impuestos, ni tienen pensado hacerlo porque no han solicitado licencia.Los que sí están inmersos en el proceso ganan tiempo para posicionarse mejor y perfeccionar sus estrategias, mientras que los clubes de fútbol y otros equipos de-portivos podrán mantener sus contratos casi hasta final de temporada, una muy buena noticia para muchos de ellos y otro aspecto que nos hace pensar en el poco camino recorrido en cuanto a la publici-dad y el patrocinio.A este respecto, el grupo Codere seña-laba en un comunicado lo siguiente: “El nuevo plazo para la concesión de las li-cencias en España da una nueva oportu-nidad para regular la situación de desequi-librio entre los operadores del juego tradicional y operadores online que han estado, durante años, operando al margen de la Ley en España”.recordemos que la Dirección general de Ordenación del juego ha recibido un total de 58 peticiones de licencias generales para ofrecer juego online de 56 operado-res diferentes. Estas empresas operadoras han solicitado más de 300 licencias de jue-go singulares, llamando poderosamente la atención el hecho de que más de la mi-tad de esas compañías son españolas, es-tando entre ellas todas las grandes y me-dianas empresas de juego tradicional y los principales medios de comunicación.

EL gOBIERNO ApLAzA EL RégImEN SANcIONAdOR dEL jUEgO ONLINE y LOS pATROcINIOS dEpORTIvOS


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para proporcionar una solución inte-gral en la gestión de las cuentas, inclu-yendo su historial, su perfil, todos los datos de la cuenta, los métodos de pago, los límites del juego responsable, la configuración de la privacidad, etc.

gOLdENpARk.ES, LA WEB cON LA QUE EL gRUpO mgA y STAN jAmES ExpLOTARáN EL jUEgO ONLINE

una de las empresas que ya lo tiene todo listo para empezar a operar cuan-do la Dirección general de Ordena-ción del juego comience a otorgar las licencias es el grupo MgA que tra-baja junto a Stan james en la creación de la web goldenpark.es, una página con la que pretenden responder a las expectativas generadas por una de las compañías que ha sido pionera en di-versos ámbitos.De la fabricación, distribución y ex-plotación de máquinas recreativas y de entretenimiento, MgA da el gran salto al juego online y lo hace arropa-da por una empresa inglesa que lleva más de una década en el juego online a través de las apuestas deportivas, los casinos y el poker y ahora también por medio de las aplicaciones móviles.Es evidente lo que aportará Stan ja-mes, mientras que el grupo MgA de-berá hacer valer el conocimiento que posee sobre el mercado español y los gustos de los jugadores para sacar el máximo rendimiento a una platafor-ma que tendrá que competir con otras más asentadas.La necesidad de contar con una mar-ca que pueda ser fácilmente identifi-cable ha sido lo que ha llevado al gru-

en la Asociación Española de la Eco-nomía Digital (Adigital).Adigital está integrada por las princi-pales empresas del sector de la eco-nomía digital, el comercio electrónico y el marketing directo con más de 500 empresas entre sus socios. Anuncian-tes, agencias, centrales, redes y porta-les forman parte de este colectivo donde destacan nombres como el de Coca-Cola, Ebay, facebook, google, iBM, telefónica o Paypal y webs espe-cializadas en juego como Quinielista.com, Serviapuestas o ventura24.“Creemos que es importante contar con un buen canal de comunicación que represente nuestra industria y, por lo tanto, nuestra integración en la aso-ciación online más importante de Es-paña nos va a aportar múltiples be-neficios”, señalan desde jdigital que quiere asumir un nuevo papel ahora que el sector está a la espera de que se otorguen las primeras licencias, un trámite que deberá finalizar antes del mes de junio y que abrirá un nuevo panorama para los operadores.“El objetivo es seguir siendo la voz principal y unificada de la industria del juego online en España, tanto para los reguladores, como para medios de comunicación y para todas las partes interesadas”, explican en un comuni-cado. La interlocución con los poderes públicos y las empresas del ámbito seguirá centrando sus propósitos, un

trabajo que ya han cumplido contan-do con un papel bastante activo y rei-vindicativo durante el proceso regu-latorio, llegando incluso a intervenir ante el Congreso durante el debate de la Ley del juego Online.

po fundado por jaume Sanahuja a elegir el nombre de goldenpark.es, una marca con la que ya explota más de 40 locales de ocio y entretenimien-to por toda España. Así, “la alianza per-mite explotar el nombre comercial que durante los últimos diez años ha caracterizado un concepto de juego físico innovador y serio y permite rom-per la barrera entre el mundo off-line y on-line ofreciendo a los clientes la misma confianza en los dos entornos”, señalan desde la empresa.

“goldenpark.es es cons-ciente de que afronta un nuevo periodo de juego regulado en España. Por ello, una de las premisas más importantes ha sido y es la de tener en cuen-ta las nuevas reglas de juego de nuestro país, la legalidad, el compromiso con el juego responsable y entender las necesida-des del jugador español

de una forma cercana. Esa ha sido y seguirá siendo la clave del éxito”, re-saltan en MgA, un grupo cuya cifra de negocio consolidada se situó du-rante 2011 en torno a los 88,5 millo-nes de euros, lo que supone un cre-cimiento con respecto al año anterior del 3,6%, algo de los que pocas com-pañías de juego pueden presumir.

LA AEdApI pASA A dENOmINARSE jdIgITAL pARA INTEgRARSE EN LA ASOcIAcIóN ESpAñOLA dE LA EcONOmíA dIgITAL

Después de que se haya cumplido el primer objetivo que se marcó la Aso-ciación Española de Apostadores por internet en su creación (lograr una regulación de las apuestas deportivas online en nuestro país), la Aedapi se-guirá ejerciendo su labor de defensa de los intereses de la industria del jue-go online en el mercado regulado ba-jo las siglas jDigital (Asociación Espa-ñola de juego Digital), un cambio que viene provocado por su integración

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EL cES ApRUEBA LA REgULAcIóN dEL jUEgO ONLINE pERO ABOgA pOR UN mAyOR cONTROL y SEgURIdAd pARA LOS jUgAdORES

El Consejo Económico y Social de Cas-tilla y León ha dejado claro que apues-ta por un mayor control y seguridad en el juego online. Por este motivo apoya su regulación, pero recomienda endurecer ciertas condiciones del pro-yecto de Decreto elaborado por el gobierno regional. así lo manifiesta en su informe Previo, aprobado el pa-sado 26 de enero, con el que aconse-ja ciertos retoques al texto inicial.Entre las principales recomendaciones, el CES considera adecuado reducir la cantidad máxima diaria que un jugador puede invertir en el juego online. La regulación la establece en 600 euros y según el Consejo “debería rebajarse para acomodarse más a la establecida en el cómputo semanal, que está en 1.500 euros y mensual, en 3.000”.Además, estima oportuno que los usua-rios puedan abandonar el juego en cualquier momento que consideren oportuno y no sólo durante la fase de exposición de las condiciones e infor-maciones que proporcionan los ope-radores, como recoge el proyecto.también apuesta por la vía de la reso-lución extrajudicial de los conflictos, solución que el Consejo cree que de-bería potenciarse a través del arbitra-je y para evitar recurrir a los tribunales.Por lo demás, el informe del CES es

bastante positivo, es más, felicita al go-bierno autonómico por la propuesta de regular un sector que está en fran-co crecimiento. “Esta nueva modalidad

de juego está teniendo gran acepta-ción. De hecho, una de las facetas de internet con mayor crecimiento en los últimos años ha sido el sector de los juegos de azar vir tuales y online”, señala.

EL jUEgO ONLINE REmON-TA EL vUELO EN ITALIA

italia se ha puesto como ejemplo a seguir en multitud de ocasiones por su modelo de regulación de juego on-line y por la evolución de la industria en el país. Así, cerró noviembre con datos positivos en el juego online, in-virtiendo la tendencia que acumulaba con un descenso en la recaudación del 3,5% en el mes de septiembre.

Con un trimestre más que positivo, el total de la recaudación a fecha de 30 de noviembre se situó en 666.585.105 euros, lo que supone un 4,2% más que

en el mismo periodo del año anterior.El principal motor continúan siendo los juegos de habilidad, poker y cartas con una gran incidencia desde que se permitieron las nuevas modalidades en el mes de julio, juegos con un re-torno de premios mayor -cercano al 97%- que ha despertado el interés entre los internautas y ha permitido llevar al ámbito legal y, por tanto, po-der contabilizar, a los jugadores que hasta ese momento participaban en sitios al margen de la legalidad.Este segmento crece un 54,9% con un volumen de recaudación de más de 385 millones, lo que supone más de la mitad de lo acumulado por el resto de modalidades. Por su parte, el poker se mantiene firme, mientras que las apuestas siguen bajando.


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Las ventas se han reducido de media más de un 35% en los últimos siete años lo que ha llevado también a un decrecimiento en la re-caudación de los impuestos, cifras que se han agravado con la Ley Antitabaco. El modelo de negocio ha dejado de funcionar tal y co-mo lo conocemos, pidiendo a gritos un cam-bio de mentalidad que devuelva el protago-nismo a un juego que puede recuperar su atractivo impulsado por el carácter social y las grandes bolsas de premios, algo que de-pende un poco más de la regulación que del interés de los empresarios, pero que también

debe estar en su agenda.Este cambio no puede llegar únicamente con la inclusión de nuevas modalidades como el bingo electrónico o innovaciones como el cartón virtual, sino que debe hacerlo desde la transformación de concepto total. Ambien-tes diferentes, modernos, con capacidad pa-ra generar otras expectativas en los ciudada-nos que nunca se han planteado si quiera pisar un bingo y mantener la fidelidad de los que disfrutan pasando la tarde o la noche ante el cartón. Esta es la fórmula que están empleando los bingos más importantes de

nuestro país, apoyados en fortaleza que ofre-cen grupos tan potentes como Cirsa, Code-re o rank.un nuevo look, remozado y seductor, cuida-doso con el estilo, con espacios bien diferen-ciados, donde la tensión y el silencio del jue-go se puede combinar con un rato de charla frente a una buena cena. Diseñados para la comodidad de los jugadores veteranos y tam-bién para aquellos que puedan ver estos lo-cales como salas de ocio para pasar una bue-na noche de entretenimiento. Así son los bingos que se sitúan a la vanguardia de esta

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evolución, salas dotadas con una oferta más variada gracias a la introducción de nuevos juegos y a la potenciación de dos segmentos fundamentales para complementar el juego como son los espectáculos y la gastronomía.Este es el esquema que se ha implantado en locales de referencia como Canoe, Ozio Ari-zona o el Bingo Macoes, una estructura que según la escala del bingo empieza a reprodu-cirse a lo largo de toda la geografía española, poco a poco y a medida que las limitaciones reglamentarias van dejando paso al crecimien-to, la flexibilidad y la decisión del empresario para reorientar su negocio. Los resultados no son homogéneos y el avance se produce lo rápido que permiten las inversiones, pero a la vista del rendimiento de esta nueva imagen, sin duda, son el ejemplo a seguir.Su evolución se hace patente en su exterior con grandes carteles luminosos que nada tie-nen que ver con los que presidían los locales hace tan sólo unos años y se constata nada más cruzar la puerta y entregar el carnet. En-tre la exclusividad que aportan ciertos toques lujosos, a la comodidad de las mesas y los asientos, las pequeñas pinceladas new age, la media luz, las barras…

Más oferta de juegoCombinar juego y esparcimiento es el prin-cipal objetivo. Si los jugadores han perdido el interés por el bingo tradicional es algo que está por demostrar, aunque a nadie se le es-capa que la merma de alicientes emocionales y económicos que ha ido sufriendo en la úl-tima década ha hecho mella. Algunas regiones han dado un paso adelante antes que otras, lo que ha posibilitado que lideren el proceso para que esta no sea la única vía una vez que se cruzan las puertas del recinto.Madrid y Euskadi se sitúan en esta avanzadi-lla. fueron las primeras Comunidades Autó-nomas en las que se permitieron las apuestas deportivas y, ahora, después de Castilla y León, van a ser las siguientes en poner en marcha el bingo electrónico. Más las apuestas que el bingo electrónico, han conseguido ese primer objetivo de renovar el público de las salas al dar otra opción que cautiva a un público más joven. Canoe con la marca propia de Codere (vic-toria) y Ozio Arizona de Cirsa mediante una alianza con Kiroljokoa han habilitado zonas exclusivas, no demasiado amplias en las que encontramos terminales y todo un desplie-gue de pantallas informativas que además

permiten ver la retransmisión de aconteci-mientos deportivos en directo. Es indudable que le dan a las salas un aliciente especial.Las máquinas de vídeo bingo son ya un clá-sico que se ha podido exportar a otros bin-go más pequeños. Aunque su número esté limitado según la región también contribuyen a generar un ambiente distendido, caracteri-zado por su iluminación y la animación que proporcionan los sonidos y la animaciones de los diseños de las principales empresas fabricantes.una línea totalmente distinta llega de la ma-no de las poker room. Aprovechan la gran afición que se ha generado en torno al poker y los juegos de cartas y su estilo se acerca al que imprimen los córners de apuestas, pero además su público es mucho más heterogé-neo. tienen capacidad para atraer a un volu-men de gente mucho mayor y con actos co-mo el promocionado por el bingo Canoe en su presentación con Carolina Cerezuela y Carlos Moyá como invitados de lujo se de-muestra el rendimiento que pueden llegar a proporcionar.La tecnología cumple aquí un papel funda-mental, ya que las mesas electrónicas de poker, a las que se suman el black jack o la ruleta,


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orientan el espacio hacia la multioferta que prestan los casinos aunque sea a menor es-cala.Por último, encontramos el bingo electróni-co, otra zona diferenciada y marcada por la innovación ya que sólo se necesita un pues-to y una monitor para el juego. Simplicidad y dispositivos que son familiares a esos miles de personas que tienen un ordenador en ca-sa y navegan por internet y juegan en salas online.

los que Marcan la diferenciaLa oferta gastronómica de primer nivel y la inclusión de espectáculos en directo compo-nen el otro aspecto diferenciador para las salas de bingo en relación con otros locales de juego. Los recursos que han invertido las salas que hemos elegido como ejemplo des-tacan por su exclusividad y su independencia del juego.Suponen una fuente de ingresos extra ya que, aunque los conciertos y los espectáculos se ofrezcan de manera gratuita, el tráfico de gente que generan para tomarse una copa y comer o cenar lo compensan. Son atractivos para un público distinto al jugador habitual, sin embargo, son potenciales usuarios de esa oferta de juego.Menús exclusivos dan un caché especial. En el caso de Ozio Arizona cuentan con un se-llo como el de Kikara detrás y propuestas que van desde los platos más complejos a cosas tan sencillas como una hamburguesa -aunque después no sean tan sencillas-, deli-cias que por sí valen una salida al bingo aun-que luego no se tenga pensado jugar al bingo. Cocinas abiertas todo el día, hasta altas ho-ras de la madrugada, platos exclusivos y che-fs de prestigio para imprimir a la restauración una importancia que se ahora publicitan por encima incluso de los conciertos, ya que el juego tiene esta posibilidad muy restringida y por ello es un recurso muy útil para posi-cionar las salas. Lo mismo ocurre con la actuaciones musica-les, los espectáculos y las fiestas temáticas que se programan para cualquier día de la semana, con especial incidencia de lunes a viernes para salvar el descenso de clientes en comparación con los fines de semana. se utilizan como reclamo para llegar a otros pú-blicos y como pieza esencial para dar ese ambiente diferente a la sala de juego. El bin-go no es lo que era, ahora puede ser mejor.

-el bingo canoe es una de las salas más modernas de nuestro país. el cambio de imagen experimentado y la capacidad para propor-cionar una oferta variada, ¿a qué necesidades respon-de y cómo se plantea el proyecto?Canoe es la sala más im-portante de España donde se reparten los premios más altos de bingo. Nuestro ob-jetivo es posicionar y con-solidar Canoe como el me-jor centro dedicado al juego y entretenimiento, y atraer a un público más jo-ven entregando un servicio de Calidad en el corazón de Madrid. Canoe reúne en un único sitio la posibilidad de dis-frutar jugando, seguir una retransmisión depor tiva, disfrutar de una cena o sim-plemente tomando una co-pa. Para ello hemos dotado a Canoe de una nueva ima-gen más actual y de una nueva oferta de juego elec-trónico que han generado un tráfico de clientes que consideran a Canoe una nueva alternativa en la no-che madrileña.

-primero fueron las apues-tas, ahora el poker. ¿cómo está funcionando la nueva poker room? ¿qué acep-tación está teniendo?Además de las apuestas de-portivas y el texas hold’em Poker, contamos con una amplia oferta de juego mul-tiproducto, como el black jaco y ruletas en formato

electrónico y máquinas de video bingo (B3), que atraen a nuevo público a nuestra sala, especialmente jóvenes. El auge del poker durante los últimos años ha ido in-crementando su número de adeptos, hasta conver-tirse en uno de los juegos estrella dentro de Canoe, donde los jugadores expe-rimentan la sensación y am-biente de poker difícilmen-te inigualable.

-¿el bingo electrónico? ¿Lo podrán experimentar vues-tros clientes? ¿cómo se va a diseñar el nuevo espacio?Por supuesto que nuestros clientes podrán experimen-tar el nuevo concepto de bingo electrónico, siempre estamos en la vanguardia del mundo del juego y pen-dientes de cualquier nove-dad/innovación que sale al mercado. Así estamos di-señando un nuevo espacio para que nuestros clientes disfruten de esta nueva pro-puesta.

-como servicios comple-mentarios, ¿la música y la restauración son los gran-des aliados? ¿qué desta-caríais de vuestra cocina?indudablemente la música e iluminación entregan un entorno perfecto, que jun-to con la variada oferta gas-tronómica, completan la propuesta de ocio en pleno centro de Madrid. Podemos degustar desde una merlu-za a la vasca o un sándwich Canoe, hasta unas croque-

tas caseras, todo en horario continuado desde las 10:00 hasta las 03:30 horas.

-el bingo pertenece a la red de codere, ¿es el modelo a seguir por otras salas en cuanto a distribución de espacios, decoración o no todas las salas pueden se-guir el mismo formato aun-que sea a pequeña escala?La gestión de Canoe es una de las más consolidadas de la red de salas de bingo del grupo Codere, por lo que buena parte de sus expe-riencias operativas y de dis-tribución de espacios se exportan a otras salas de bingo de la Compañía en el resto de los países. Du-rante 2010 se han llevado a cabo diferentes acciones de promoción y márketing orientadas tanto a la res-tauración como al juego.

-Por último, el público ¿qué opiniones os trasladan? ¿Hay gente que sólo va a cenar o normalmente es un complemento para quie-nes van realmente a jugar alguna partida?Aunque el bingo sigue sien-do una de las actividades principales de ocio, cada vez aumenta más la demanda gastronómica y de juego multiproducto que la sala cubre a través de las dife-rentes máquinas electróni-cas. El juego asociado a otras actividades como el depor-te, la gastronomía y ocio abre Canoe a un público potencial muy amplio.

“Se ha generado un tráfico de clientes que consideran a Canoe como una alternativa en la noche madrileña”

josé CarrEra moralEs, dirECCióN sala CaNoE


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mEdIoS dE pAGo nº 87 febrero - Marzo 2012

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1.- En los últimos cinco años la industria de medios de pago ha demostrado su gran capacidad para evolucionar y pre-sentar importantes innovaciones tecno-lógicas, sin embargo, desde la irrupción y consolidación de los recicladores de bi-lletes hace un par de años se han produ-cido pocas novedades en los medios de pago para el sector del juego, ¿a qué se debe?

2.- ¿En qué punto se encuentra hoy en día el mercado de medios de pago para el juego?

3.- ¿responde al estado de recesión del juego, especialmente en España? ¿se lo transmiten así operadores y fabricantes?

4.- ¿fuera de España sucede igual o hay más posibilidades de evolución?

5.- El siguiente paso lógico ha sido el pa-go sin efectivo, más en los casinos que en el mercado de calle y salones ¿En qué momento se encuentra esta transición?

6.- ¿Cuál será el producto que triunfará este 2012?

7.- ¿Qué planes tienen la compañía para este año?

7 preguntas a los MEDIOS DE PAGO

crane - sergi rueda1.- En Crane Payment solutions fuimos los pioneros en lanzar al mercado recicladores de billetes fiables a través de nuestra marca Cashcode. Nuestros dispositivos llevan 6 años en el mercado y en este tiempo se han ido perfeccionando hasta llegar a una fiabilidad que ahora mismo no tiene comparación. un dispositivo reciclador no es un mecanismo sencillo; dado que maneja importes que pue-den ser considerables (pensemos en billetes de 20€ o 50€ por ejemplo), todo el proceso debe ser completamente fiable y funcionar como un reloj de precisión. Muchas compañías han seguido nuestros pasos y han lanzado sus propias versiones de recicladores de bi-lletes y estoy convencido de que para ellos han sido procesos complicados y con inversiones de dinero fuertes. Por otra parte, el re-ciclado de billetes cierra el círculo en el concepto de máquina de juego: todo el efectivo que entra, puede ser empleado para pagar premios. Es decir, se reduce el efectivo dentro de la máquina tanto en monedas como en billetes. Ambos hechos combinados explican, bajo mi punto de vista, la situación actual en los medio de pago.

2.- inevitablemente la recesión en la fabricación de máquinas de juego va de la mano con los medios de pago. Análogamente, la irrup-ción de sistemas de pago y cobro remotos, como tarjetas de jugador o telecobro en máquinas de efectivo conectadas en red, pueden tener un impacto poco a poco en nuestro mercado.

3.- Sin duda alguna.

4.- fuera de España no se percibe una tendencia creciente del mercado del juego, más bien lo contrario. Aun así se trata de un mer-cado importante. El atractivo radica en países donde se legalizan determinadas plataformas de juego por primera vez, pero los terri-torios donde el juego está tradicionalmente asentado parecen entrar en una lenta recesión.

5.- Existe un extenso debate acerca de los estándares que rodean a este tipo de sistemas. En mi opinión España va en esta dirección, pero aun lentamente y sin una dirección demasiado definida. Probablemente los grandes fabricantes tengan que tomar decisiones jun-tos para poder establecer sistemas fiables y fáciles de integrar, tal como se ha hecho en Estados unidos por ejemplo.

6.- Sin duda nuestro h2 hopper y el reciclador de billetes compacto Bill to Bill 60.

7.- Con la integración de Money Controls ya totalmente cristalizada dentro del grupo Crane, vamos a proponer plataformas de pa-go muy completas y probadas para todo tipo de aplicaciones. En el sector del juego queremos introducir nuestro h2 hopper para má-quina b. se trata de un hopper muy versátil y compatible con todos los estándares actuales. Queremos seguir integrando también nuestro reciclador de billetes compacto Bill to Bill 60 en todo tipo de máquinas de juego. Este reciclador va equipado con la misma tecnología del Bill to Bill 300, un reciclador de altas prestaciones presente en máquinas de telecobro de salones, ruletas multi-puesto y muchas otras aplicaciones.

mEdIoS dE pAGoOperador del recreativo

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cOmesterO - piero martellotta

1.- En España, hace pocos años que se empezaron a instalar recicladores de billetes en las máquinas de juego, para poder ofrecer premios más cuan-tiosos sin problemas. Creo que siguen siendo un producto importante del mercado. Al dar el premio en billetes, el operador nota que no tiene que trabajar con grandes cantidades de monedas, y el cliente se va más conten-to, sin la cartera abarrotada de monedas.

2.- La crisis econó-mica global y el esta-do de incertidumbre del mercado han afec-tado tanto al sector de los medios de pa-go como de los juegos de azar.

3.- En Comesterogroup España hemos tenido que introducir una serie de cambios estructurales, pero hemos logrado pasar el bache y ahora afron-tamos un nuevo proyecto con grandes esperanzas de futuro. Las máquinas slot siempre han tenido un encanto especial para los jugado-res, y no creo que pierdan ese hábito con la entrada de nuevas formas de juego.

4.- Por toda Europa, en italia por ejemplo, las asociaciones y la Administra-ción están trabajando para fortalecer la industria del juego; seguro que el próximo año se abrirán muchas posibilidades.

5.- A corto plazo, los sistemas de cashless pueden ser una oportunidad para el mercado del juego, en combinación con los sistemas de pago con efectivo. Nuestro sistema sin efectivo Mifare tiene una gran ventaja que es su variedad de aplicaciones. me refiero a que con una sola llave o tarjeta se puede acceder a múltiples servicios: identificación del jugador, sistema de pago, cobro de los premios, etc.

6.- De cara a este 2012, las grandes protagonistas en nuestra oferta para todos los locales de juego serán las máquinas de cambio y pago de premios, fénix y rock. Su mayor atractivo es que pueden valerse por sí mismas para dar servicio a un local de grandes dimensiones. hoy día, el dueño suele necesitar la asis-tencia del operador porque se queda sin monedas y billetes, especialmen-te en los festivos y fines de semana, por mucho las máquinas de juego ten-gan recicladores de billetes. Este problema se resuelve instalando fénix y rock, que pueden hacer la recarga de forma automática.

7.- Por lo pronto, vamos a presentar nuestros modelos fénix y rock en la feria fEr-interazar de Madrid. Estaremos en el pabellón 7, stand f2.

ict - Helen kao

1.- Los recicladores de billetes y los sistemas de pago sin efectivo (cashless), que ya están dispo-nibles en el mercado, deberían ser la última pieza a encajar en la industria del juego durante los próximos años. Esto, junto a la recesión económica global, son lleva a pensar por qué se han lanzado pocas no-vedades tecnológicas en los últimos dos años.

2.- En este momento el mercado está inmerso en un pequeño desorden. Por un lado, por la exis-tencia de normativas en ciertos países, que res-tringen el pago con dinero real. y, por el otro lado, asistimos a un auge del pago cashless que, en caso de prosperar y asentarse en la industria del juego, seguramente provocará un parón en la tecnología de los medios de pago con efectivo.

3.- Sí, así es. Nosotros lo achacamos también a la recesión dentro de la industria del juego, espe-cialmente en España.

4.- dependiendo de la flexibilidad legal que per-mita cada mercado, vemos capacidad de desarro-llo en Latinoamérica, rusia y Oriente Medio.

5.- Actualmente, el cashless está en plena tran-sición para sustituir los billetes, de modo que po-dría convertirse en la única forma de pago y co-bro de premios en el futuro.

6.- una solución combinada para el pago en bi-lletes y monedas.

7.- Durante el 2012, iCt va a presentar un dis-positivo de estas características (pago de billetes y monedas, todo en uno) y otro producto que combinará el pago con y sin efectivo.

mEdIoS dE pAGo nº 87 febrero - Marzo 2012

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azkOyen - Jm prieto1.- Los medios de pago se trata de una industria en constante evolu-ción. Bien a través de nuevos productos, como es el caso de los reci-cladores de billetes, concepto que sigue consolidándose dentro del mercado; o bien a través de mejoras tecnológicas en los productos. un ejemplo de este último caso es la incorporación de tecnología digital en los selectores de monedas. Los selectores DSP de Azkoyen garan-tizan la máxima seguridad y fiabilidad, mejorando notablemente el ren-dimiento de la máquina y eliminando prácticamente las incidencias.

2.- Los sistemas de pago están cobrando cada vez mayor importancia como componente interno de las máquinas. La satisfacción del usuario final es un factor clave para los fabricantes; por lo tanto, necesitan dis-positivos de gestión del dinero efectivos que contribuyan a mejorar el rendimiento de la máquina.

3.- El sector se ha visto muy dañado por la situación económica al igual que por toda la inseguridad creada alrededor de las distintas legislacio-nes, como por ejemplo la Ley Antitabaco.Por ello durante el próximo 2012 deberían llevarse a cabo medidas que devuelvan la seguridad al sector, y que permitan tanto a fabrican-tes como a operadores sentirse respaldados.Es importante realizar nuevos proyectos y que se planteen una serie de mejoras legislativas que ofrezcan la posibilidad de activar el sector

4.- La crisis es un fenómeno global que está afectando a todos los mercados. Pese a esta situación, Azkoyen ha sabido mantener e incluso reforzar su presencia en los principales mercados del recreativo en Europa. Actualmente se están desarrollando nuevos sistemas de jue-go que requieren soluciones adaptadas a esas necesidades. Por ello es esencial seguir investigando y seguir evolucionando para ofrecer un producto óptimo.

5.- Existe una amplia tradición en el mundo de las máquinas tipo B en hostelería donde el usuario final está acostumbrado a utilizar el efec-tivo como medio de pago. Los sistemas cashless tienen unos ámbitos de aplicación bien definidos como puede ser el casino. fuera de estos ámbitos, las características del mercado y la legislación orientada al jue-go responsable, imposibilitan su uso.

6.- El mercado demanda sistemas de pago fiables e innovadoras. la mejora de la seguridad en la gestión del efectivo es clave en el desa-rrollo de nuevas soluciones con el fin de ofrecer una paleta de pro-ducto que maximice el rendimiento de la máquina. En este sentido Azkoyen apuesta fuertemente por la innovación tecnológica que per-mite no sólo garantizar un máximo nivel de fiabilidad sino también un óptimo funcionamiento de las máquinas.

7.- Somos líderes en España pero somos la única empresa de medios de pago con presencia significativa en todos los mercados clave de re-creativo. En España somos el principal proveedor de sistemas de mo-nética y desde su lanzamiento, la gama de billética ha ido cobrando más y más fuerza.Nuestra intención es orientar nuestros esfuerzos a completar la gama de producto con el objetivo de poder ofrecer soluciones completas y adaptadas a las necesidades del fabricante.

Jcm - walter Horn-ruiz1.- En mi opinión, creo que el mercado de los recicla-dores no ha sido explotado en su plenitud y que todavía alberga muchas posibilidades. Así que vamos a seguir apostando por darle más protagonismo a esta línea de productos.

2.- De momento, muchos de los operadores (y no só-lo en España) siguen dando los premios de sus máquinas en monedas. No están al tanto de cuántas ventajas pro-porcionan recicladores como nuestros vega y uBA iPrO-rC en términos de tiempo, servicio y gestión del efec-tivo.

3.- No, el caso de España es muy especial. Por parte de los operadores, posiblemente muchos todavía prefieren los modelos tradicionales con pago en monedas. Pero los fabricantes sí que se han dado cuenta ya de los mu-chos beneficios de los recicladores.

4.- Dejando de lado a Portugal y los países de Eu-ropa del Este, don-de hay problemas de implantación debido a sus nor-mativas, yo diría que los mercados más prometedo-res para nosotros son italia, grecia, el reino unido y Alemania.

5.- Como consecuencia de la realidad legislativa, creo que el cashless se mantendrá todavía acotado a los ca-sinos, especialmente para aquellas empresas que sí tie-nen la capacidad de invertir en diferentes sistemas de pago sin efectivo. Para operadores más humildes del mercado de salones y bares, esta transición no es tan seductora por los cos-tes de inversión.

6.- Basándonos en los que hemos experimentado du-rante la última iMA de Dusseldorf, y en otros pedidos que hemos recibido ya, estamos seguros que el modelo uBA/iPrO-rC será un gran éxito este año.

7.- En el sector Casinos, tenemos claro que seguiremos ofreciendo nuestro paquete integral con el ivizion, el sistema iCB y las soluciones de impresión y cartelería digital. En los salones y bares vamos a darle más prota-gonismo a los recicladores, sin olvidar las impresoras y la cartería.

mEdIoS dE pAGoOperador del recreativo

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JOFemar - Fermin sagaseta1.- Quizás no se vean como grandes novedades, pero los sistemas de pago mantienen una evolución constante, si bien la parte visible de la aceptación y tratamiento del efectivo no está presentando grandes cambios, en la mejora de estos sistemas, sus materiales, su mecánica, su analítica de la monética y su funcionamiento en gene-ral, se mantiene una evolución constante. jofemar en los últimos dos años ha realizado una gran revolución en su gama de sistemas de pago para el sector recreativo, nuevos hoppeers y accesorios de alto rendimiento, nuevos separadores de monedas más precisos y hemos desarrollado una versión de selector de monedas com-patible con los protocolos CCtalk y paralelo, por citar los ejemplos más significativos de esta evolución.

2.- Los medios de pago son para el sector recreativo una industria auxiliar y como tal va siempre a remolque de las necesidades de ese mercado. Entendemos que hasta la fecha se ha trabajado de cara al fabricante y ya toca el momento de hacer un guiño al ope-rador y trabajar buscando valor añadido para las empresas opera-doras. Es importante desarrollar elementos que sean compatibles para las máquinas de los diferentes fabricantes, como por ejemplo: un único selector compatible para todas las máquinas del sector, que facilite y reduzca los costes de post venta, por supuesto incre-mentando la calidad en las lecturas de monedas y en los sistemas de dispensación.

3.- Desde luego todos los fabricantes y operadores nos comuni-can la dificultad del momento, pero también sabemos que son em-presas con una gran capacidad de trabajo por ello nosotros trata-mos de mantener también el máximo nivel en nuestros productos

4.- La crisis es global pero en los países donde la legislación es más cercana a la realidad sin duda se mantiene un mejor nivel de mer-cado.

5.- todavía hay algunos apartados por definir, por nuestra parte jofemar ha desarrollado todo un sistema de creación de redes de pago funcionando con éxito en empresas, centros deportivos y otros recintos, estamos deseando aplicar este sistema a locales de juego ya que podemos proporcionar las mismas mejoras que en estos centros como un control exhaustivo y en tiempo real de ca-da transacción.

6.- Por el momento creemos que la mayor aceptación se va a cen-trar en los modelos que ofrezcan mejores prestaciones, además de productos que permitan ahorros de stocks y mejora de la ges-tión de la post venta de las empresas operadoras.

7.- Seguir mostrando nuestras ventajas competitivas. Nuestros es-fuerzos se están centrando en mostrar a operadores y fabricantes, la evolución de nuestros productos atendiendo las necesidades de cada uno.jofemar sigue manteniendo una alta inversión en i+D, y eso hace posible que este año presentemos novedades importantes en la fEriA iNtErAZAr, después de largos procesos de homologación.

mei - James boje1.- hay muchas formas de aplicar el reciclaje de billetes dentro de la industria del juego; de ahí que esta tecnología se haya ido mejorando en los últimos años. En MEi somos expertos en esta materia y disponemos de modelos como el bNr y el Cashflow vNr, para cuatro y una denominación, respectivamente. Para los mercados donde no es suficiente, mEi se dedica a encontrar la configuración más adecuada. Nosotros creemos que los recicladores son el futuro del juego y vamos a seguir desarrollando productos en esta lí-nea.

2.- A pesar de esta economía tan débil, en MEi seguimos obteniendo grandes resultados. Los operadores le dan más valor que nunca a los productos que mejoran la rentabilidad de su negocio.A través de nuestras Pruebas de valor Añadido, los opera-dores se convencen de la enorme importancia que tienen factores como la seguridad, el nivel de aceptación, la solven-cia ante atascos y la accesibilidad de precios. En estos casos probamos a comparar el Cashflow sC con su billetero ac-tual, para que vean ellos mismos la diferencia; la mayoría termina instalando MEi en sus máquinas nuevas.

3.- Somos conscientes del estado de recesión en España, pero el mercado global del juego sigue tirando del carro de esta industria. Creemos que los mercados de Asia van a se-guir ofreciendo muchas oportunidades.

4.- En todos los mercados donde estamos presentes, nues-tro compromiso es ofrecer la mayor variedad de catálogo. Al tocar varias industrias (vending, comercio, transporte, juego), tenemos productos para adaptarnos a cualquier mer-cado.

5.- En el cashless contamos con mucha experiencia en el vending, por lo que si de hecho se produce esta transición al cashless en el juego, estaremos preparados. No obstante, nos tememos que las iniciativas de juego responsable no van a permitir que el pago sin efectivo logre despegar.

6.- MEi se ha reconvertido de un proveedor de accesorios a socio para la gestión del efectivo. Nuestro éxito se mide paralelamente a la rentabilidad que ganan nuestros clientes. El Easitrax Soft Count es un ejemplo de este cambio. Este sistema de software y hardware recoge la información de los billeteros Cashflow sC y lo envía a una base de datos que puede interconectarse a múltiples locales, pudiendo acceder al análisis de resultados de todo tu parque de má-quinas.

7.- Para la segunda mitad del 2012 vamos a lanzar el SC Advance. En este producto revolucionario hemos volcado todo nuestro conocimiento del mercado y las nuevas tec-nologías. hemos conseguido un producto aún mejor en los aspectos que más afectan al operador : aceptación, seguri-dad, atascos y precio.

La calidad y la innovación son la fuente de las tipo B que han marcado el rumbo del mercado durante 2011, un camino que se abre paso entre la reestruc-turación que está viviendo el sector y los pocos cambios nor-mativos que se han dejado ver en algunas Comunidades Au-tónomas. No es momento para lamen-tarse, sino de realizar balance y comprobar qué funciona y en qué se puede mejorar. Si un pro-ducto no es bueno, tener miles de máquinas instaladas en es-tablecimientos de hostelería só-lo sirve para dar una mejor sa-lida a los kits y en esto, las grandes marcas juegan con una gran ventaja. Sin embargo, no es sinónimo de triunfo, para es-to hay que aportar mucho más.

Los grandes fabricantes no dan la batalla por perdida y ante la parálisis general que acucia los grandes y pequeños operado-res por la incer tidumbre del momento, sólo cabe diseñar modelos mejores y, sobre todo, diferentes, que aporten algo nuevo y que den con lo que realmente pide el usuario sin dejar de ser rentables para to-dos los agentes implicados.Las máqu inas m ix ta s (vídeo+rodillo) han conseguido asentarse, imponiéndose a las clásicas de rodillos y superando con creces a las que únicamen-te ofrecen vídeo. Modelos con juegos sencillos y básicos, de di-seño llamativo y aires vanguar-distas, con gráficos trabajados, más interactivas y con opciones extra que consiguen propor-

cionar mayor entretenimiento a los jugadores. Estás son las ca-racterísticas de las tipo B que han triunfado durante 2011 y que piensan seguir haciéndolo durante el presente curso. todas las empresas fabricantes españolas han conseguido de-sarrollar un modelo interesan-te y atractivo para los opera-dores. Las más potentes, como Cirsa y recreativos franco han encontrado las facilidades que les proporciona su gran presen-cia en el mercado, mientras que otras emergentes como giga-mes han logrado colocarse a la vanguardia y acechar, aunque sea todavía en la distancia, la hegemonía de las veteranas.La dura competencia es el fac-tor que continúa promoviendo la evolución de las marcas. Aco-

modarse no está permitido en este segmento y por eso este año veremos, a pesar de la falta de incentivos que propone el mercado, apuestas arriesgadas y la recogida de las buenas co-sechas que se plantaron.Desde Operador del recrea-tivo hemos querido hacer un recorrido por las mejores má-quinas de 2011 e indagar en las claves de su éxito. Woonster, El tesoro de java y Santa fe gold han sido las punteras, las que se han extendido por todas las re-giones de una manera más o menos homogénea y las que han registrado las mayores re-caudaciones en establecimien-tos de hostelería, un ingreso ex-tra al que los empresarios de bares y restaurantes no están dispuestos a renunciar.

Las SLotS que triunfan en los bares

El Pasado año No fuE El mEjor Para las slots dE CallE. barEs QuE haN CErrado Por la Crisis, EmPrEsas

oPEradoras QuE dEsaParECiEroN, Pérdidas EN las rECaudaCioNEs mEdias dE las máQuiNas, rEduCCióN

DE SuS uNiDADES… EL MOtOr DE LA iNDuStriA DEL juEgO SE rESiENtE y SóLO LOS MODELOS CAPACES DE

sEguir gENEraNdo iNtErés ENtrE los jugadorEs aguaNtaN El tiPo.

LAS tiPO B más vendidas y que meJOr recaudación rEgiStrArON EN 2011


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SloTS

Santa Fe Gold de Recreativos Franco Woonsters de GiGames - El tesoro de Java de Unidesa


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SloTS

características técnicas Woonster

fuente de alimentación conmutada 12viluminación lEd de alta eficienciaPantalla de juego adicional tft de 20’’Selector de monedas Azkoyen d2s tres pagadores Azkoyen rODE u-ii con-figurablesLector de Billetes it Nv-9 y con opción de reciclador de billetes it Nv-11Medidas: 1775x707x581 mm

características técnicas carnavalPlataforma robusta y de gran flexibilidadfuente de alimentación conmutada 12viluminación lEd de alta eficienciaSelector de monedas Azkoyen d2s 3 pagadores azkoyen rodE u-ii confi-gurablesLector de Billetes it Nv-9 Medidas: 1775x707x581 mm

Divertida y de apariencia impecable, la apuesta de gi-games ha sido toda una re-velación en el ámbito de las tipo B para establecimientos de hostelería. Se presentó en el gran Casino Costa Bra-va en marzo, unos días des-pués en la feria de interazar y su progresión ha sorpren-dido tanto al propio fabri-cante como las empresas distribuidoras y operadoras que la han probado.“Woonsters ha sido y es lí-der en recaudación en todas las Comunidades Autóno-mas”, afirman desde giga-mes. Con un juego superior espectacular, gran parte de su magnífica aceptación es “el paso de gigante que ha dado, con respecto a la competen-cia en lo que a gráficos se refiere”. La calidad de su propuesta ha dado como resultado una máquina que en propuesta de vídeo nada tiene que en-vidiar a los ac-tuales víde-o j u e g o s . “Creemos que esto ha capta-

do el interés de los jugado-res, junto con una gran va-riedad de juegos que evitan que el usuario se aburra”.gigames ha vendido alre-dedor de unas 10.000 uni-dades durante 2011, respal-dada por lo grandes índices de recaudación registrados durante su periodo de prue-bas en Cataluña, unos ingre-sos que se han visto corro-borados en su lanzamiento comercial. Según los operadores con-sultados, los incrementos en re- lación con el modelo

anterior alcan-zan en algunos casos hasta el 50% de media con las máqui-nas sustituidas, mientras que en el total del bar superan el 20%. El rendimiento está siendo es-pectacular, em-pezando por la primera Comu-nidad en la que se implantó (Cataluña) y posicionándo-se con gran

fuerza en regiones las islas Baleares y la Comunidad va-lenciana.incorpora una fuente de ali-mentación de 12v conmu-tada y un selector de mone-d a s d e A z koye n , concretamente el D2S CC-talk. Para el lector de billetes, gigames eligió el innovative Nv10 CCtalk, además de tres pagadores también de azkoyen configurables y un reciclador de billetes, cuya incorporación es opcional.La iluminación LED es de al-ta eficiencia lumínica y muy bajo coste. Este tipo de ilu-minación de la un aspecto más moderno si cabe a esta colorida tipo B que está ho-mologada en todas las CCAA.junto a este modelo destaca otro de reciente incorpora-ción como es Carnaval, una máquina que se lanzó en oc-tubre y que sigue en la línea de recaudación de la Wo-onster, “en algunos casos con niveles incluso superiores”.Llama mucho la atención el hecho de que sea una má-quina de rodillo-rodillo, di-seño que parecía estar per-diendo interés frente a los mixtos, pero que en el caso de la Carnaval no ha sido un obstáculo para integrar lo clásico en un juego moder-no con mejores resultados gracias a su planteamiento.

EL tERRoR DE LAS RECAUDACioNESWoonsters de GiGames

Las previsiones para este año son muy op-timistas con estas dos propuestas. “Al mar-gen de la evolución de las dos máquinas de por si, con el lanzamiento de los kits tanto

de Woonsters como de Carnaval, reactiva-remos la venta y aumentará espectacular-mente el número de unidades en funciona-miento”.

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SloTS

El modelo que mejor im-plantación ha tenido duran-te 2011 de la extensa ofer-ta que unidesa posee ha sido El tesoro de java, una máquina que ha alcanzado las 25.000 unidades vendidas a fecha de 23 de diciembre. resultados casi inmejorables de implantación y de rendi-miento para el operador, de una marca líder que lo se-guirá siendo gracias a este modelo y a la Cleopatra, una tipo b que se presentó a fi-nales del año pasado y que está evolucionando con me-jores números que El tesoro de java.también en este caso es la innovación la que explica el éxito de la slot, una vídeo-rodillo que mejora el estilo de juego de su predecesora y que unidesa ha sabido adap-tar a las exigencias de los di-ferentes mercados españo-les, añadiendo las versiones especiales de premio máxi-mo de 500 euros para el País vasco y Navarra, los mode-los 600 y 1.000 para salones en mueble bQ-rainbow o en el Slant top para salón, así como las versiones de 400 euros para Andalucía.versatilidad y un juego ge-neralista “para llegar a todos los segmentos de bares, des-de los más altos o tipo A a

los más sencillos con una úni-ca máquina”, como explican desde unidesa, permitido al tesoro de java triunfar en toda España con su versión de premio máximo de 240 euros, mientras que las es-peciales de 500 euros han marcado la diferencia en los márgenes de recaudación.El atractivo de los juegos adi-cionales es otro gran punto a su favor. Desde los rodillos se puede acceder a los tres mini juegos arca misteriosa, los ídolos dorados y el mo-lino multiplicador, mientras que con la acumulación de bonos se llega a las tres pro-puestas para el vídeo: las po-leas de la mina, las ruedas de java y la vagoneta del te-soro. todos ellos relacio-nados con el concepto de la aventura y el exotismo de esta máquina selvática.Después de alcanzar las 25.000 unidades, las 3.000 del modelo tapas casi que-daría en anécdota si no fue-ra por el buen comporta-miento que ha demostrado en regiones como Andalucía, Cataluña, Extremadura y Ma-drid.El aumento en las recauda-

ciones medias que ha deja-do El tesoro de java se pue-de contrastar tanto en los bares que normalmente tie-nen los balances más bajos como en los segmentos que mejor comportamiento han registrado en los últimos años. “Esto se ha conseguido, de-bido a la gran facilidad de juego del modelo, lo que la hace una máquina que man-tiene el margen de recauda-ción del modelo y del bar, siempre superior a antes de la instalación del modelo, y posicionarse como máquina generalista para abarcar un público muy amplio”, expli-can desde unidesa.

LA AvENtURA DE UNiDESA: El tesoro de Java

características técnicasel tesoro de java

Alimentación con fuente de 12vSelector de monedas AzkoyenLector de billetes itPagador azkoyen rodE u-ii configura-blesPantalla 20’’Medidas: 1800x730x620 mm

características técnicas cleopatraAlimentación con fuente de 12vSelector de monedas AzkoyenLector de billetes itPagador Azkoyen rODE u-ii cctALKPantalla 20’’Medidas: 1800x730x620 mm

Para 2012, los esfuerzos de unidesa se cen-tran en potenciar el modelo Cleopatra y avanzar en su consolidación. Por el momen-

to, ya acumula más de 3.000 unidades en los bares de España y subiendo…

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SloTS

características técnicas santa fe gold

Conector jack accesible desde el exterior para lectura de contadoresConector rS232 online para lectura de contadores en tiempo realMonedero Azkoyen ds2Billetero con opción de billetero recicla-dortres pagadores configurablesMedidas: 1902x780x610 mm

características técnicas baby ballConector jack accesible desde el exterior para lectura de contadoresConector rS232 online para lectura de contadores en tiempo realhoppers multimoneda optimizados Monedero Azkoyen Billetero incorporadotres pagadores configurablesMedidas: 1890x606x590 mm

Otra evolución de un mo-delo clásico (Santa fe Lotto) ha llevado a un nuevo nivel de recaudación a recreati-vos franco. Se trata de la Santa fe gold, otra mixta presentada en dos versiones según el mueble. uno com-bina elegancia y sobriedad con un nuevo concepto de ergonomía para el bienestar del jugador, mientras que el otro, más sencillo, iguala las prestaciones con una pro-puesta algo menos vistosa pero también con ese signo distintivo que caracterizan las slots de r. franco.Los dos formatos, Classic y Elegant, permiten ofrecer las mismas características téc-nicas, con idénticos juegos y tecnología, pero a precios más asequibles y con la po-sibilidad de incorporar el bi-lletero reciclador.un nuevo monitor de 23 pul-gadas vertical, con un juego básico de rodillos que incor-pora otros tres sencillos, otro adicional y cinco más que amplían las combinaciones de premio han imprimido a la máquina un sinfín de po-sibilidades que ha calado en-tre los jugadores.Premios para todos los gus-tos, con una mayor implica-

ción y participación del ju-gador explican el buen funcionamiento de este mo-delo en los bares. “Es inte-ractiva y actualizada a los gustos de nuestros nuevos clientes, además llega avala-da por la original Santa fe lotto y los atractivos gráfi-cos que incorpora, lo que ofrece al jugador la posibili-dad de sentir la emoción de participar en la consecución del tipo de premio que más le gusta o simplemente un rato de diversión”, comenta desde la compañía.A sus juegos básico y adicional añade los tí-tulos Lotería, Explota tu premio, vagonetas, Las tazas y De las tres opcio-nes. Además, como anun-ciada Martínez ruiz, se irán sumando nuevos juegos a precios más ventajosos de-bido al modo en que están configurados ambos mue-bles.La Santa fe gold ha tenido que compartir protagonis-mo con la Baby Ball, más in-

novadora y colorida, dirigida a un público dinámico y ávi-do de entretenimiento. Am-bos modelos se presentaron en fer-interazarCon su importante implan-tación en todas las Comuni-dades, recreativos franco reparte casi por igual la ven-ta de estos dos modelos, sin que destaque ninguna región en particular.Sí sobresalen, por el contra-rio, los márgenes de recau-daciones por encima de la media como lo demuestra el hecho de que “no se ha-yan devuelto, no están los tiempos para aguantar me-dias deficitarias”.

LA vUELtA DE LoS CLáSiCoS: Santa Fe Gold de Recreativos Franco

2012 será un año complicado, como mínimo igual que este. Así lo prevén en r. franco, no obstante, confían en la diversificación de sus productos. La innovación y la inversión en el desarrollo de productos tecnológicamente avanzados han sido la nota dominante du-

rante el pasado curso, una política que se-guirán a rajatabla durante los próximos me-ses. Confían en inver tir la situación y convertir “las pérdidas en ganancias”. La fór-mula: “personalizar aún más los productos y el modelo de negocio con los clientes”.

oBjetivos 2012 >>

bINGo

Así queda la fiscalidad del bingo para 2012

Aunque aún queda alguna Comunidad Au-tónoma rezagada que todavía no ha aproba-do sus presupuestos, la mayoría de los go-bierno autonómicos tiene las cuentas claras para el presente año. Con recortes y la recu-peración de diferentes impuestos, lo cierto es que el sector del juego no ha salido del todo mal parado.Se han producido importantes rebajas en el ámbito del bingo y también la incorporación de nuevas figuras tributarias que dejan la puer-ta abierta a nuevas modalidades, como es el caso del bingo electrónico con las que las Administraciones intentarán recaudar un po-co más en previsión de los descensos que se van a producir en la actividad y que al sector le servirán para poner en marcha nuevos mé-todos con los que intentar seguir atrayendo al público.

actualizaciones por cc.aa.- Andalucía arranca en 2012 con una tasa del 20%, lo que representa un descenso del 3,5% con respecto al año anterior, confirmándose así el compromiso adquirido por la respon-sable de hacienda, Carmen Martínez Aguayo. La medida quedó fuera del presupuesto au-tonómico pero se inserta en la Ley del im-puesto sobre el Patrimonio.- En Aragón, los Presupuestos ya se encuen-tran en las Cortes y se aprobarán en la pri-

mera quincena de febrero. Por el momento y si no hay ningún cambio de última hora, la tasa descenderá diez puntos, quedándose en el 18%.- Asturias también opta por un recorte muy significativo y baja el porcentaje del 26,70% al 15%, condicionándolo al mantenimiento de los puestos de trabajo. En caso de que los salones no pudieran hacer frente a este com-promiso, la reducción se quedaría en el 17%, una cifra nada desdeñable ya que es de las más bajas.- En Cantabria se modifica la base imponible del tributo, pasando a estar conformada por la diferencia entre el valor facial de los car-tones adquiridos y las cantidades satisfechas a los jugadores por sus ganancias. El tipo im-positivo será del 56% aplicándose en un 45% sobre la base imponible en el momento de la adquisición de los cartones por el sujeto pasivo y el 11% restante sobre los premios, es decir, sobre los jugadores.- En la Comunidad valenciana se aplicará una nueva escala a los tramos de importe acu-mulado del valor facial de los cartones ad-quiridos. igual o inferior a los 400.000 euros será del 2%, entre 400.000,01 y 3.000.000 el 15%, entre 3.000.000,01 y 8.000.000 del 16% y más de 8.000.000 el 18%. El bingo electró-nico se deja en el 30%.- La Ley de Presupuestos de galicia recoge una pequeña modificación del artículo 5 de la Ley 7/1991, de 19 de junio, de tributación sobre el juego, por la que se establece que el tipo de gravamen a aplicar al juego del bingo será del 5%, mientras que en el bingo elec-trónico será del 7,5%.

- En Baleares la actualización se produce del 25,50% al 19% que se aplicará como siempre sobre el valor facial del cartón, mientras que en el caso del bingo electrónico, una vez des-contados los premios, la tasa se situará en el 32%, bastante más alta de lo que solicita el sector para su viabilidad.- la rioja modifica el porcentaje para pre-mios para aumentarlo hasta el 69%, mientras que se mantiene la distribución específica en-tre las distintas combinaciones ganadoras que se seguirá fijando por las propias empresas titulares de la autorización. En el ámbito tri-butario, 2012 no trae cambios para el bingo que seguirá afectado por un tipo del 58,82% para la modalidad tradicional, mientras que el bingo electrónico se queda en el 30%. Las empresas que se comprometan a no reducir su plantilla durante los doce próximos meses, podrán acogerse al tipo reducido que deja en la mitad estas dos cifras.- Murcia acaba de publicar sus cuentas y co-mo novedad trae el cambio en la base impo-nible establecida en función de la suma de los valores faciales de los cartones adquiridos por cada sala desde el 1 de enero de cada año, descontada la cantidad destinada a pre-mios, con un tipo aplicable del 40% para las cantidades que vayan de 0 a 7.500.000, el 50% entre 7.500.000,01 y 15.000.000 y el 55% a partir de esa cifra. El bingo electrónico también se apunta al 30%.- En Extremadura se mantiene en el 22% y no se acepta la bajada de dos puntos que proponían los colectivos empresariales y en Madrid se mantiene en el 15%.

◎ cOntinuandO cOn La tenden-cia negativa en eL sectOr deL bin-gO en LOs úLtimOs añOs

◉ Un centenar de salas en riesgo por la Ley antitabaco

◎ Opción que está desarrOLLan-dO vapreL y que pOdría empezar a cOmerciaLizarse en cataLuña

◉ El cartón virtual, principal atractivo para la renovación del bingo

◎ eL bingO es eL gran prOtagOnis-ta de estOs anunciOs que se emiti-rán en reinO unidO

◉ virgin Games invierte 600.000 euros en publicitar su bingo

bingonº 87 febrero - Marzo 2012

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bINGo

◎ La máquina b3 en La cOmunidad de madrid

◉ Las multipuesto de Zitro logran la homologación en la Comunidad de Madrid

◎ Firma acuerdOs cOn varias em-presas LOcaLes

◉ Metronia cautiva a las salas aragonesas con su nuevo modelo de vídeo-bingo

◉ El bingo electrónico de R. Franco: un modelo multifuncional, dinámico multifuncional◉ Zynga se estrena con el bingo

Los cartones de bingo electrónico se comercializarán desde 10 céntimos y hasta un máximo de 6 euros en Madrid

Madrid avanza hacia la introducción del bin-go electrónico en las salas de la Comunidad. Ayer se publicaba la primera de las órdenes necesarias para permitir el inicio de la activi-dad, prevista en todo su potencial para la próxima primavera, concretamente la que desarrolla el contenido y valor de los carto-nes empleados en el juego.Los cartones electrónicos se comercializarán a partir de los diez céntimos, el más barato, y hasta un máximo de 6 euros. Los precios

podrán ser determinados por la empresa or-ganizadora, una libertad que demandan los empresarios y no sólo en esta parcela que permitirá articular de una manera más diná-mica las partidas.Como aclaración, todos los cartones que in-tegren una misma serie deberá compartir el valor, así como los que se vendan en cada partida. Por eso será vital la información que se proporcione a los clientes que deberán recibir una comunicación precisa y constante sobre el estado de las partidas y los costes de las mismas.El cartón electrónico deberá incorporar la serie a la que pertenece, con el número de cartones que la integran y número de orden del cartón de la serie, así como el valor, el código de seguridad -único para cada uno de ellos- y los datos de la empresa autorizada para su comercialización.Antes de su entrada en el mercado deberá ser homologados un proceso que ya pueden iniciar las empresas fabricantes interesadas en habilitar sus sistemas para que sean ex-plotados en los bingos de la región.La gestión electrónica será la que permitirá el control por parte de los órganos compe-tentes de la Comunidad de Madrid en mate-ria de tributos, con un conocimiento inme-diato del número de cartones vendidos y anulados, la cuantía de los premios obtenidos y el porcentaje que se destina a premios.todavía queda por conocer y ver publicada en el boletín oficial de región para que pue-da iniciarse la explotación del bingo electró-nico la Orden que desarrolla los procedi-mientos de gestión y liquidación de las tasas,

último trámite para que todo eche a rodar.Para ello, las salas que aún no se han decidido por ningún fabricante como la red Aseju ten-drán que tomar una decisión. hasta el último momento piensan negociar la no exclusividad con ninguna empresa, si no fuera posible, no les quedará otra que tomar partido por los fabricantes que han presentado sus propues-tas como Zitro, Metronia o unidesa.

Un centenar de salas en riesgo por la Ley AntitabacoSon datos alarmantes que también hay que entrelazar con la tendencia negativa que acu-mula el sector del bingo en los últimos años, sin embargo, tienen capacidad de hablar por sí solos. Según la Confederación Española de Organizaciones de Empresarios del juego del Bingo, un tercio de las 350 salas que todavía funcionan en España cerrarán durante este año si no se toman medidas urgentes.La principal causa de estas previsiones reside en las consecuencias que está acarreando el endurecimiento de la Ley Antitabaco que en-tró en vigor el 1 de enero del pasado año y que aumentaba la prohibición total de fumar a todos los locales. En doce meses, el bingo ha acumulado unas pérdidas de 850 millones de euros provocada por una caída del 30% en las ventas de cartones en salas en relación con el 2010, un descenso que ya se anuncia-ba en los primeros meses del cambio nor-


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bingomativo y que ahora la CEj confirma.Si todas las pérdidas se deben exclusivamen-te al hecho de no permitir el consumo en el interior de las salas es difícil de discernir, sin embargo, sí es un realidad que las pérdidas se han duplicado con respecto a balances anteriores.La única manera de comprobar en qué me-dida es culpable este endurecimiento de la Ley sería regresar a las condiciones anterio-res a la misma en un año este que tampoco parece el de la recuperación económica. Es-te hecho es poco probable puesto que no hay intención de retocar la Ley, pero sería la prueba definitiva.Por el momento y según el balance que rea-liza la Confederación de Bingos, la Ley Anti-tabaco es culpable en gran parte de la pér-dida de 2.250 empleos, la aper tura de

diferentes Expedientes de regulación de Em-pleo y la pérdida de clientes en las salas que calculan en más de 13 millones de visitas.Si el Ministerio de Sanidad se cierra en ban-

da, pocos recursos le quedan al sector del juego al margen de la movilización y la reivin-dicación, una postura que ya han puesto en marcha a través de las reclamaciones en com-pensación por las inversiones que realizaron los empresarios para adaptar sus locales a las condiciones establecidas en la Ley de 2005. Se reestructuraron espacios y se emplearon nuevos recursos para separar a fumadores de no fumadores, inversión por la que recla-man al Estado alrededor de 20 millones de euros ya que en apenas seis años esas refor-mas no sirven ni van a servir para nada, algo de lo que también se quejan los empresarios hosteleros.Otra opción sería que se replantease la pro-hibición y esas zonas habilitadas se reconvir-tieran en lugares a los que no pudieran acce-der los empleados pero sí los clientes para

jugar y fumar a la vez. Esta es la principal pro-puesta con la que cuenta y la que pretenden presentar al actual gobierno que ya se mos-tró partidario de realizar alguna “modifica-

ción”, aunque es verdad que sin concretar demasiado.CEj es muy clara en sus propósitos y también en sus conclusiones: Ley Antitabaco tal y co-mo está ahora o bingos. Los dos juntos no pueden convivir.

El cartón virtual, principal atractivo para la renovación del bingo

Dentro de las nuevas fórmulas en las que tra-bajan los fabricantes para modernizar y re-forzar el atractivo del bingo está el cartón vir tual, una opción que está desarrollando vaprel y que podría empezar a comerciali-zarse en Cataluña si, como se prevé, avanza su regulación y el sistema supera el proceso de homologación en el que está inmerso.Buena cuenta de sus característica dio el di-rector general de vaprel, ramón Aznar, du-rante el encuentro de CEj el pasado mes de diciembre, una presentación que se repetirá de manera ampliada el próximo 10 de enero en el hotel Nh Calderón de Barcelona para autoridades y empresarios de toda España con el objetivo de que puedan familiarizarse con a propuesta.“En nuestro sistema integramos la venta elec-trónica dentro de la partida y la forma de juego tradicional que sigue siendo la que atrae a la mayor parte del público a los bingos con la novedad de que el cartón puede en vez de dispensarse en papel se hace a través de un


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soporte electrónico con todas las ventajas que conlleva”, señala Aznar.Se trata de una propuesta compatible con las actuales salas y también con los locales que han incorporado o piensan incorporar el bingo electrónico. A diferencia de esta mo-dalidad, las partidas se desarrollan en el mis-mo espacio de siempre, con las mismas reglas, pero con la salvedad de los precios del car-tón y las posibilidades de premio.“Conserva la sociabilidad de este juego, per-mite la interacción con el jugador y además proporciona más opciones de apuesta, más baratas, a la partida común del bingo tradi-cional”, manifiesta el director general de va-prel.Con el cartón virtual se pretende beneficiar al jugador y al operador, ya que le permite automatizar por completo la gestión tanto en la venta, que se puede realizar a través de diferentes fórmulas, como en el pago de pre-mios. El control sobre cobros y pagos es to-tal, con la opción de acceder de manera re-mota a la contabilidad y las estadísticas en tiempo real.

virgin Games invierte 600.000 euros en publicitar su bingo

Las grandes compañías no escatiman en gas-tos a la hora de plantear su publicidad. Si no, que se lo digan a virgin games que para su nueva campaña de marketing ha invertido casi 600.000 euros (500.000 libras). El bingo es el gran protagonista de estos anuncios que se emitirán en reino unido, un país en el que este juego tiene una gran aceptación con un importante crecimiento del formato online.Cuando se detalle un poco más la legislación española en este sentido es probable que podamos ver campañas como la que virgin games llevará a los hogares ingleses durante el primer trimestre del presente año a través de canales como five, Sky y los digitales.Divertida, cuidada, innovadora y con un des-pliegue de recursos tecnológicos importan-te, la campaña se inspira en el ideario de Wi-lly Wonka, un personaje de ficción propietario de una fábrica de chocolates. En una visita a la fábrica de bingo de virgin ga-mes, los Oompa-Loompas se convierten en personajes felices y sonrientes y las bolas en animaciones saltarinas que invitan a partici-par a participar a una visitante femenina ha-ciendo referencia a los nuevos bonos y pre-mios que la compañía ha puesto en marcha. El comercial va dirigido expresamente a mu-jeres, el principal público tanto del bingo on-line en reino unido como de los canales de televisión en los que se proyectará.El anunció ha sido diseñado por ABf Pictures,

mientras que Manning gottlieb OMD es la agencia encargada de su planificación y dis-tribución..

Las multipuesto de Zitro logran la homologación en la Comunidad de MadridEl pasado día 12 de enero, global Zitro ob-tuvo la homologación de un formato multi-puesto de la máquina B3 en la Comunidad de Madrid. Esta importante homologación viene a sumarse a las obtenidas en otras co-munidades autónomas a lo largo de 2011: Castilla la Mancha (marzo), Extremadura (ju-lio) y Cantabria (diciembre). y también a la conseguida a principios de año para sus má-quinas exclusivas para salones en Murcia.La implantación de sus novedades y la am-pliación de sus líneas de producto están sien-do el motor de desarrollo de esta compañía fabricante desde el inicio de año, un trabajo que como aseguran desde la propia empre-sa se impulsa para revitalizar la situación del sector y como resultado de la labor llevada a cabo junto a administraciones autonómicas y asociaciones de empresarios.Las primeras, “siendo los principales promo-tores del cuantioso ahorro fiscal que aporta la tasa multipuesto”. Sensibilizadas ante la des-esperada situación que atraviesa el sector, algunas se están esforzando en encontrar cau-ces que permitan una mayor agilidad en los procesos de homologación de nuevos pro-ductos.Los empresarios del sector, “materializando en tiempo récord los productos que respon-den a esta necesidad”. “El futuro inmediato seguirá demostrando de manera inequívoca que, más allá de autoproclamaciones de mé-ritos, sólo los hechos y las realidades contras-


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bingotadas marcan la diferencia entre los líderes y el resto de compañías, que sólo pueden in-tentar adaptarse a la nueva situación. Esta adaptación de los modelos originales siem-pre llegará más tarde a un mercado que, pre-cisamente ahora, no dispone de mucho tiem-po y nunca será equiparable al producto original en términos de rentabilidad e inno-vación”, resaltan desde Zitro.

Metronia cautiva a las salas aragonesas

Metronia amplía su presencia en Aragón y lo hace con la instalación de nuevas unidades de sus modelos de vídeo bingo en salas y sa-lones de la Comunidad a través de dos acuer-dos con empresas locales.El primero lo cerró el pasado 17 de enero con jetnasa, convirtiéndose en su distribuidor exclusivo lo que permitirá a la firma de félix Sánchez dotar con sus máquinas especiales los ocho locales que posee en la región.La decisión de decantarse por las máquinas de Metronia se fundamenta en los “buenos resultados y el aumento de recaudación ofre-cidos”, explican desde jetnasa, una confianza que como destaca la fabricante española se ha ganado “a base de profesionalidad y ex-

periencia”.jetnasa se ha decidido por Metronia después de probar modelos de otros fabricantes y lo ha hecho por su capacidad de reactivar el negocio y ofrecer un “producto competitivo, adaptado a las necesidades del jugador y el empresario y capaz de animar al público con premios y nuevas formas de ocio”.El segundo de los acuerdos lo ha establecido con la sala Nicanor de Zaragoza, donde ha instalado un total de ocho terminales de ví-deo bingo. Metronia se ha vuelto a ganar la confianza de uno de los bingos más emble-máticos de Aragón, reforzando su presencia

en la región donde arroja excelentes resul-tados como se demuestra en el Bingo roma.

Zynga se estrena con el bingoSi los grandes operadores de poker se echan a temblar con la posibilidad de que Zynga reoriente su división de poker hacia el dine-ro real con sus más de 30 millones de usua-rios repartidos por todo el mundo de los que 7 millones juega todos los días, ahora es el sector del bingo el que puede empezar a preocuparse. El gigante de los juegos sociales

que triunfa en facebook acaba de lanzar su versión Beta de Zynga Bingo, un nuevo juego con el que pretende ampliar tanto su oferta como su perfil de usuarios.Zynga recurre a un juego tradicional, básico y con un público potencial bastante hetero-géneo y abundante. Por el momento, con la versión de prueba sólo unos pocos afortu-nados pueden ver cómo funciona. Cuando esté consolidado su funcionamiento y Zynga lo considere preparado para el gran público, estará disponible para todos los usuarios de la red social más popular del mundo.La intención de la desarrolladora de juegos sociales es crear un juego que se acerque lo máximo posible a la experiencia que se po-dría vivir en una sala física. intenta ser realista pero además aprovechar el diseño y la juga-bilidad que permite internet. Su carácter so-cial invita a los jugadores a participar con sus amigos y conocidos, puesto que requiere la intervención de varias personas.Permite ver en qué salas se encuentran nues-tros amigos y lanzarles retos para jugar, se permite la competición con otros usuarios de internet, jugar con hasta seis cartones y ganar monedas vir tuales por ahora, tarjetas o claves para avanzar en los niveles y desblo-quear nuevas salas de juego.


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El bingo electrónico de R. Franco: un modelo multifuncional, dinámico y flexible

recreativos franco está dispuesto a conquistar las salas de bingo de todas las comunidades con su sistema de bingo electrónico, un modelo multifuncional, flexible y dinámico válido para su gestión a nivel empresarial o asociativo, características que amplían su capacidad pa-ra satisfacer las necesidades del empresario.tras realizar una amplia presentación en Extremadura a mediados del pasado diciembre, encabezados por jesús franco y María josé gallardo, r. franco realizó el 12 de enero en Madrid una nueva exposición para in-tentar convencer a los que todavía no han decidido con qué sistema afrontarán el reto de incorporar esta mo-dalidad que, si todo va según lo previsto, podría empe-zar a moverse a partir de esta primavera.Se exhibieron diversos terminales todos con pantalla táctil, aceptador de billetes e impresora de tickets, ca-racterística singular de los terminales diseñados por recreativos franco. también se pudo jugar a un termi-nal Bingorama (modelo B3) con una pantalla superior que incluye el bingo electrónico, una máquina que in-corpora la dos últimas evoluciones del bingo pero que, por el momento, no se puede homologar en ninguna región ya que no lo permite el reglamento.La propuesta permite acceder a varios tipos de mode-lo de juego desde un solo punto de juego. El juego de Bingo sortea 45 números, en cartones de 15 números, el denominado modelo 15/45 ya que es el más diná-mico y atractivo para el cliente habitual y nuevo por la rapidez del sorteo y la distribución de los premios apor-tando emoción y atractivo.


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pARA cAdA jUEgO y TORNEO dE dARdOS, UNA dIANA…

Cada aficionado, cada profesional, tie-ne sus gustos y manías para jugar a los dardos. algunos se fijan en el ambien-te, otros en el material, pero la mayo-ría se deja llevar por los modelos de dianas que más se adaptan a sus gus-tos, que menos problemas dan y que más facilidades para el juego propor-cionan.Cuanto mayor sea el catálogo para el operador, mayores posibilidades de dar con el producto adecuado a las necesidades de ca-da uno y esto es precisamente lo que ofrece Cic Play los seis modelos de dia-nas que comercia-liza en la actualidad. Es una gama com-pleta capaz de adap-tarse a lo que re-quiere un bar acostumbrado a or-ganizar torneos to-dos los fines de se-mana o a lo que pide un usuario que quiere instalar una buena máquina en su casa, para todos hay una opción.“tenemos desde la más comercial a nivel de usuario por su relación cali-dad precio a modelos más profesio-nales para desarrollar ligas y campeo-natos”, explica josé María Arribas, gerente de la empresa. Empezando por la Minidart, la más económica y adecuada para particulares o aquellos negocios de nueva apertura que no están demasiado familiarizados con el deporte, gracias a su reducido tama-ño y su disponibilidad de todos los juegos tradicionales, a la Silverdart, una máquina que ha mejorado el juego online y que pronto añadirá nuevas fórmulas de juego, con opciones simi-lares al cricket y nuevas atracciones que se encuentran en periodo de prue-bas.“La Minidart es una máquina que a pesar de su apariencia es verdadera-mente completa. Está preparada para

nes sencillas que facilitan el mane-jo por parte del operador.

FAST BALL, LA úNIcA BOLERA dE ExTERIOR dEL mERcAdO

falgàs acudió con todo a EAg Expo en Londres. Productos de éxito como su modelo rodeo Bull, sus tiovivos, sus trenes sobre raíles y novedades como la bolera fast Ball pudieron ver-se en su stand y también en el exte-rior del edificio, donde la empresa ins-taló un pequeño parque para que operadores y visitantes puedan expe-rimentar en primera persona.Sin duda, la fast Ball fue una de sus principales atracciones. Se trata de una mini pista de bolos pensada para su instalación tanto en interiores como en exteriores, siendo la única de estas características. incluye un sistema de bonificación y permite su conversión a modo redemption para adaptarse a las necesidades de cada operador. Está dotada de iluminación LED e in-corpora efectos de sonido especiales que combina con un diseño futurista pero sencillo, haciendo del modelo un producto muy llamativo con el que falgàs pretende instaurar un nuevo concepto de atracciones.A pesar de su tamaño destaca por se sencillo de transportar. todavía se en-cuentra pendiente de patente.

aCuerdo ConeurogaMesCrecer y seguir creciendo. Este es el objetivo que falgàs se ha marcado pa-ra este inicio de año y lo va a hacer gracias a su esfuerzo por mantener el estatus que posee en los mercados internacionales, que se ha ganado con la calidad de sus infantiles y máquinas de ocio y la presencia en las principa-les ferias que se organizan, y la amplia-re

crea

tivo

dar un rendimiento excelente, se pue-de colgar en la pared y adaptarse al aro americano o al europeo, mientras que la SilverDart ha evolucionado de manera extraordinaria”, destaca Arri-bas.

Para Los torneos a distanCiaLa proliferación del juego online y los torneos a través de los servidores si-gue su gran avance. Cada vez es más inusual que un salón de juegos o un bar se decante por una máquina que no sea capaz de dar acceso a esta mo-dalidad. “ha avanzado muchísimo, los

sistemas y los ser-vidores son cada vez más estables, no dan prácticamente ningún problema y ofrecen la oportu-nidad a los jugado-res de poner a prue-ba sus habilidades y competir con ju-gadores mejores que ellos en el ran-king, algo que da mucha emoción y expectación”, ma-nifiesta.Cada vez hay más máquinas con tor-neos de dardos on-

line en la calle, un factor que también contribuye a que los jugadores en-cuentren adversarios de manera más rápida y las partidas sean más dinámi-cas. Cic Play comercializa la variodart y la Silverdart. Cada modelo cuenta con su propio servidor del que se pue-den descargar los datos en tiempo real, guardar partidas, consultar el ran-king, etc.El modelo variodart incorpora el jue-go ‘time travel Match’, una modalidad que ha avanzado mucho, y que per-mite a los jugadores poner a prueba su habilidad frente a otros de ranking superior, ya que las partidas quedan grabadas para su posterior rescate.junto a ellas, destacan la galaxy ii y la galaxy iii, modelo que ha evoluciona-do a nivel orgánico haciendo los jue-gos y torneos más cómodos y poten-ciando su monitor y sus sistemas de liga automatizados, con configuracio-


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ción de su catálogo de productos. De ahí el acuerdo cerrado con Euro-games para la distribución exclusiva del muestrario de la fabricante italia-na. A sus carruseles, mesas de aire e infantiles se suman ahora las barcas neumáticas, pequeños karts y mini mo-tos para espacios de ocio al aire libre. junto con los vehículos, falgàs incor-pora a la oferta el diseño y la creación de circuitos adaptados para cada uno de los productos y los espacios dis-ponibles, pistas que se pueden perso-nalizar no sólo en su trazado sino tam-bién en su ambientación.

LOS dARdOS TOmAN pROTAgONISmO EN EL pATROcINIO dE LOS OpERAdORES dE jUEgO ONLINE

No mueven el mismo público que el fútbol, el baloncesto, el tenis o la fór-mula 1, sin embargo, desde hace unos años los dardos y sus aficionados han ido ganando protagonismo para los operadores de juego online y más con-cretamente para los que explotan las

apuestas deportivas. En países como reino unido, este juego arrastra a mi-les de seguidores y sus competiciones se retransmiten en directo por tele-visión, una pasión que todavía está le-jos de la que se vive en España.Esta capacidad para movilizar a la gen-te y atraer público que tienen los dar-dos ha sido la que ha llevado a las ca-sas de apuestas y juego online a fijar su atención en los torneos más im-portantes que se celebran a nivel in-ternacional, un interés que se ha tra-ducido en acuerdos de colaboración y patrocinio, una opción que en nues-tro país podría no ser interesante pues-to que en el catálogo de deportes y competiciones aprobado por la Di-rección general de Ordenación del juego no se incluyen.

un fiLón en Las isLasSi tomamos como ejemplo la fede-ración Profesional de Dardos del rei-no unido, marcas como Ladbrokes, PartyPoker o William hill dan nombre a las principales competiciones que se organizan. No les debe ir mal por-que la última de ella ha ampliado su participación convirtiéndose en el nue-vo patrocinador de la McCoy’s Pre-mier League Darts, un torneo que se disputa de febrero a mayo.ya el año pasado patrocinó el gran Slam que se celebró en noviembre y ahora vienen complementar la labor de McCoy y a sustituir en cierta ma-nera a 888.com que fue el patrocina-dor anterior.Los dardos tienen tirón para las casas de apuestas y también para las em-presas como SportStat, suministrado-

ra de datos estadísticos sobre com-peticiones deportivas y de información sobre eventos en directo, que acaba de unirse como socio oficial a la Pro-fessional Darts Corporation que dis-tribuye sus contenidos por medios de comunicación de todo el mundo. En España es extraño ver a un jugador de dardos patrocinado, mientras que la organización de los eventos y los torneos corren a cargo de operado-res y fabricantes, cuya labor se ha in-tensificado en los últimos años pero sin los recursos económicos necesa-rios para aportar mayor relevancia.

EL pINBALL máS ROckERO dEL mERcAdO, Ac/dc

regresa-mos a la es tét i ca m á s ochentera para dis-frutar del n u e v o p i n b a l l que la fá-b r i c a Stern ha diseñado. Se trata de la má-quina AC/

DC, un pinball que además de pre-sentar la imagen más rockera del mer-cado, incluye como ambientación mu-sical doce de los temas clásicos de la banda (Back in black, highway to hell,

EL FUTBOLíN BUScA SU REy

Del 25 al 27 de mayo se disputa en la lo-calidad alicantina de Calpe la segunda edi-ción de la Copa de España de futbolín, la primera a nivel nacional, en la modalidad de cinco delanteros y dos defensas, un jue-go propio de la costa levantina caracteri-zado por el dinamismo y la emoción que imprime el hecho de que las partidas se desarrollen, en su mayoría, en el interior de las áreas. La celebración de esta Copa po-ne el broche final a la liga Nacional que

organizan de manera conjunta los opera-dores y que comenzó el pasado mes de octubre en Benidorm con la participación de 68 parejas. Se desarrollará en el hotel Bahía de Calpe con una participación de 240 jugadores como mínimo, aficionados que deben con-seguir su billete clasificándose entre los dos primeros en sus localidades y municipios de procedencia. La convocatoria aún no está cerrada y a esas 120 parejas iniciales podrán sumarse nuevos participantes.Participarán parejas de la Comunidad va-

lenciana, Murcia y Castilla La Mancha, en una única modalidad y categoría, por lo que sólo los mejores tendrán la oportunidad de optar a los 6.000 euros en becas.“La actividad y el interés por esta modali-dad de futbolín ha ido en aumento desde que se promueven este tipo de campeo-natos. la gente empieza a fijarse, los aficio-nados buscan novedades y la modalidad de dos defensas y cinco delanteros supone un reto para ellos”, señala Pedro Segura, organizador del evento y presidente de la Asociación Nacional de Máquinas tipo A .


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REcREATIVo

thunderstruck…), además de anima-ciones con los integrantes del grupo.

IcE HOckEy, LAS mESAS dE AIRE SE REINvENTAN

En un mercado tan reducido como el de las recreativas, cualquier innovación supone un gran salto de calidad en los productos, evolución que podemos apreciar en una máquina como ice hockey que, con varios detalles adi-cionales, llega al mercado para rein-ventar las mesas de aire. El operador especialista en máquinas deportivas Euro Orino es el encargado de su co-mercialización y jakar la empresa fa-bricante. La compañía polaca es una empresa joven que ha logrado con-solidarse con rapidez en el mercado mundial de las máquinas deportivas gracias a la calidad y la innovación que intenta imprimir a todas su creaciones, propuestas como esta ice hockey que intenta reflejar en todo lo posible el verdadero juego de hockey hielo.El campo está fabricado en metacri-lato de alta calidad, superficie que se

resistencia a la corrosión y al agua. Es-tá preparada para soportar cualquier condición meteorológica sin deterio-ro alguno. Además, incorpora ilumi-nación en la patas de la mesa, así como una amplia gama de efectos sonoros, todas ellas características pensadas para su instalación en superficies abier-tas.

ilumina desde abajo para crear un am-biente diferente y espectacular. El di-seño de la máquina recrea los enfren-tamientos entre la conferencia este y la conferencia oeste, mientras que el modo de saque de los discos adicio-nales durante el juego, provoca que las partidas se vuelvan más rápidas y atractivas para los participantes.Si los enfrentamientos terminan en empate, se da la posibili-dad a los usuarios de acce-der a un tiempo ex-tra o adicio-nal, una pró-rroga a cuyo fin también se sortea una re-vancha, un juego más que permite volver a empezar desde el principio la partida, con el mismo tiem-po que el básico.ice hockey está fabricada en aluzinc, un material que garantiza una fuerte


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NoTIcIAS

unos 381 millones de euros de facturación. Estas son las previ-siones de la Asociación Nacional de Profesionales de las Apuestas Deportivas sobre los datos que arrojará la Quiniela en el acumu-lado de 2011, una cifra que su-pone un retroceso del 21,85% en comparación con el año an-terior cuando se recaudaron 487 millones de euros según el infor-me Anual del juego.El desplome progresivo del que hablábamos el pasado año se ha convertido en una verdadera he-catombe, ya que de unas caídas del 6% y el 8% anuales de las dos últimas temporadas se pasa casi al 22% y si lo comparamos con las mejores épocas se aproxima a un descenso del 31,5%.ya lo aler taban desde ANPAD en esta misma web, las pérdidas de la Quiniela no sólo se justifi-can por un periodo de evidente crisis económica, sino por una gestión deficiente por parte de Loterías y Apuestas del Estado. “los ingresos de laE por la Qui-niela tan sólo suponen un 5% del total, algo insignificante que, co-mo es evidente por los malos re-sultados que se siguen acumulan-do, no interesa a los gestores que no están haciendo nada por re-cuperarla”, señala juan josé Mo-rón, presidente de ANPAD.La facturación media por jornada apenas alcanza los 7 millones de euro, un 11,9% menos que el año anterior -como dato curioso, pa-ra encontrar cifras similares hay que viajar hasta la temporada 1962/1963-. Parece que el esfuer-zo que supone organizar cada jornada de este sorteo con la con-fección de un boleto específico para cada una de ellas, la locali-zación de partidos, la distribución por la red de ventas, etc., no com-pensa, al menos al organismo pú-

blico de loterías.Pero este descenso en la factu-ración, como nos recuerda Mo-rón, no sólo repercute en las ar-cas públicas también lo hace en todos los organismo que se re-parten sus beneficios y muy es-pecialmente la Liga de fútbol Pro-fesional y los clubes de Primera y Segunda División. “Cada vez re-ciben menos por este concepto, mientras que los beneficios que pueden obtener por el patrocinio de las casas de apuestas de juego online es enorme. Si tuvieran que elegir es de lógica lo que pasaría”, alerta Morón.La LfP ingresa el 10% de la fac-turación de cada año, lo que en 2011 supondrán 10,5 millones de euros a repartir entre los clubes

que a su vez, con estos ingresos, tienen que hacer frente a la deu-da del deporte y la implementa-ción de medidas de seguridad en los campos.Desde ANPAD achacan este re-troceso a la mala gestión, aunque es lógico que la competencia con el juego online tampoco benefi-cia. A juicio de su presidente, de las casas de apuestas se debería tomar ejemplo para modernizar las estructuras, la comercializa-ción y el juego en sí, únicas vías para sacar del pozo a este juego que tanta tradición tiene y que se aprovecha de un deporte que arrastra a millones de seguidores por todo el mundo.“El potencial de la Quiniela es inmenso. Es el único juego que

ya de por sí atrae a gente joven y además interesa tanto a los afi-cionados españoles como a los de cualquier otra parte del pla-neta, sin embargo, no se aprove-cha. Al contrario se ponen dema-siadas trabas a su comercialización”, explica Morón.renovación y sobre todo interés es lo que reclama este colectivo. “Se han preocupado más por pre-parar la fallida salida a Bolsa de LAE que por mejorar y seguir sa-cándole partido a un juego que ha funcionado estupendamente y que podría tener una capacidad de crecimiento aún mayor si se aprovechasen bien las nuevas tec-nologías y se actualizase el tipo de apuesta a los tiempos que co-rren”, sentencia.

La facturación de LA QUiNiELA sufre su peor retroceso en años, un 21,85%

EvOLuCióN DE LA vENtA MEDiA POr jOrNADA

2004

12.4

13.9

93

2007

11.8

96.6

12

2005

12.0

39.8

74

2008

10.3

22.0

59

2006

11.1

66.3

69

2009

9.19

0.86

7

2010

7.86

9.47

8

2011

6.93

2.68

1

13,0 -

12,5 -

12,0 -

11,0 -

10,5 -

10,0 -

9,5 -

9,0 -

8,5 -

8,0 -

7,5 -

7,0 -

6,5 -

6,0 -

fact

urac

ión

en m

illone

s de

euro

s


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NoTIcIAS

A lo largo de este año los casinos de la re-gión podrán plantearse la apertura de salas anexas al local de juego que podrían ubicar-se fuera del complejo e incluso en distinto término municipal.La propuesta ha cogido a muchos por sor-presa ya que se recoge dentro de las más de veinte enmiendas que el propio PP ha pre-sentado al anteproyecto de Ley de Medidas fiscales junto a otras determinaciones que han llamado mucho más la atención como la ampliación de la jornada semanal de los funcionarios o la eliminación de la obligación de contar con una licencia específica para vender bebidas alcohólicas para los comer-cios ubicados en gasolineras.El PP de madrid justifica esta inclusión en el hecho de que se trata de propuestas enca-minadas a mejorar la actividad empresarial del sector, dando la posibilidad a los casinos autorizados de habilitar zonas acotadas fue-ra del recinto principal que podrían comple-

mentarse con la habilitación de terrazas don-de se permitiera fumar, dando así esquinazo a las prohibiciones de la Ley Antitabaco.La competencia directa que podría suponer la apertura de nuevas salas de juego en el centro de Madrid asociada a los casinos con licencia que existen en la Comunidad ha crea-

do un gran malestar entre el resto de sub-sectores que ven en esta posibilidad un ges-to poco apropiado por parte del gobierno autonómico que, hasta el momento, se había mostrado bastante complaciente con las me-didas reclamadas por los distintos colectivos empresariales del bingo y las máquinas re-creativas.junto a la habilitación de sucursales de juego, la Comunidad de Madrid ha optado por in-cluir en el proyecto de Presupuestos la sus-pensión temporal de la autorización de ex-plotación de las máquinas recreativas y de juego, una medida que permitiría a los ope-radores aliviar cargas y mantener en suspen-so aquellas tipo B que no están logrando el rendimiento suficiente ni para pagar la tasa. Esta ha sido y es una petición expresa del sector que se suma al ya planteado devengo trimestral de la tasa y el nuevo régimen pu-blicitario que se va a permitir a los locales de juego.

Madrid plantea la apertura de salas anexas en los casinos y la suspensión temporal de las tipo b que no rinden


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NoTIcIAS

Los salones buscan una posible alianza con el juego online

Los salones de juego están cen-trando sus esfuerzos en diversi-ficar la oferta que ponen a dis-posición de sus clientes. una máquina específica, diferenciada de la que se puede encontrar en la hostelería o la que se puede instalar en otros locales de juego, es su principal objetivo, pero no el único.En algunas Comunidades Autó-nomas ya se trabaja en su posible inclusión, al igual que en la entra-da de las B3 o incluso del bingo electrónico en los salones, alicien-tes a los que ahora se suma el juego online, una modalidad que ha pasado a formar parte del ca-tálogo legal y que, a pesar de es-tar muy asociado al juego desde casa, podría ver con buenos ojos la entrada en espacios específicos en los que influye el ambiente y también el tipo de cliente que entra en ellos.Como subsector tienen compli-cada su entrada como operador, sin embargo, nada les impide in-cluir el poker, las apuestas o el bingo online en su oferta a través de terminales electrónicos con conexión a internet. Es una alter-nativa y por eso no sólo no se descarta, sino que se lleva tiempo trabajando en cómo pasarán a formar parte de los salones de juego. “El juego online está en el

candelero y está claro que podría ser un complemento útil para nuestros negocios”, señala Pedro Ocaña, presidente de la federa-ción Andaluza de Asociaciones de Máquinas recreativas, Salones y Ocio.La alianza con un operador na-cional, con conocimiento exten-so del mercado y experiencia a otros niveles, es la opción más barajada. Alguna fórmula de co-laboración o de creación de so-ciedades específicas para su ex-plotación no se descarta desde ninguno de los dos ámbitos, es más, las negociaciones avanzan “con más rapidez” de lo que se podría imaginar.Si hasta el momento el juego on-line ha sido un duro rival y un competidor que se ha beneficia-do de su falta de regulación para ganarle terreno al juego tradicio-nal, ahora se convierte en un nue-vo aliado que, a su vez, sacaría partido de la experiencia, la ope-rativa y la expansión de los ne-gocios offline para aumentar su presencia.“No es fácil y puedo asegurar que todavía no hay proyectos concre-tos, pero el juego online seguro que va a estar en los salones. No sabemos si será este año o habrá que esperar algo más”, asegura Ocaña.


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Enrique Alejo impulsará la concesión de licencias tras hacerse cargo de la DGoJEl gobierno estaba preparando el nuevo equipo de profesionales que se hará cargo de la Dirección general de Ordenación del jue-go, un departamento que debe liderar el proceso de concesión de licencias y que tiene como ob-jetivo estabilizar la situación en Loterías y Apuestas del Estado después del convulso periodo que ha vivido con el proyecto de su venta parcial.Enrique Alejo gonzález ha sido la persona elegida para sustituir a inmaculada vela Sastre, un licen-ciado en Ciencias Económicas que, al igual que Aurelio Martínez Estévez, director del operador in-dependiente de LAE (Selae), lle-ga procedente de los astilleros públicos Navantia donde ejercía como director de Coordinación y relaciones institucionales.Con una amplia experiencia en

el ámbito internacional, Alejo gon-zález encabezará la DgOj con un objetivo muy claro impuesto desde el gobierno: la reducción de costes (austeridad) y la capa-cidad para sacar partido de los recursos de que dispone (efica-cia). Así lo anunció la vicepresi-denta del gobierno, Soraya Sáenz de Santamaría durante la rueda de prensa posterior al Consejo de Ministros del pasado viernes, una comparecencia en la que ade-más anunció la creación de un grupo de trabajo interministerial que deberá analizar a labor de los órganos reguladores para reducir su número y reordenar su com-petencias, reestructuración que muy probablemente se llevará por delante a la Comisión Nacional del juego, organismo creado con la Ley del juego y al que se opu-so desde un principio el PP.


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La mayoría de las Comunidades Autónomas ya tienen esbozados y a punto de aprobar sus pro-yectos de presupuestos para el próximo año, unas cuentas que, en la mayoría de los casos, re-cogen importantes novedades fiscales tanto en el ámbito del bingo como en el de las máqui-nas recreativas. Sin embargo, las que aún no han adelantado sus cuentas, es probable que ya no lo hagan hasta bien empezado 2012 con lo que cobra fuerza la prórroga de las condiciones ac-tuales y, por tanto, el manteni-miento de las tasas como ocurre en Asturias y Castilla La Mancha.En la primera de estas regiones, el equipo de gobierno trabaja a marchas forzadas para tener un texto listo antes de que fina-lice diciembre, algo que no pa-rece factible a estas alturas. Esta circunstancia deja en suspenso la rebaja de la tasa solicitada por la Asociación Empresarial del recreativo del Principado de As-turias (Aerpa) que dentro de unos días celebra su asamblea general. “Estamos a la espera de ver qué pasará tanto con la tasa como con el devengo trimestral, por el momento no confiamos demasiado en novedades bene-ficiosas para nosotros”, señalan desde el colectivo.

Más complicada es todavía la si-tuación en Castilla La Mancha. tras la publicación de las bajas temporales en el boletín oficial de la Comunidad con una cuo-ta de 1.200 euros para estas má-quinas y los graves problemas de financiación que atraviesa el gobierno regional, ya es seguro que se prorrogarán las cuentas en el 2012, siendo muy posible que lo hagan para todo el ejer-cicio.La única novedad que se espera desde la federación de Asocia-ciones de Máquinas recreativas de Castilla La Mancha (fama-casman) es una posible rebaja de esta tasa que, de no quedar-se en un 10% de los 3.700 euros establecidos para las máquinas en activo, será un fracaso “ya que ninguna empresa puede asumir ahora una cuota tan alta por te-ner una máquina inactiva”, se-ñala jesús Molina, secretario de la federación. “Si se reduce a unos 370 euros es probable que las más de 1.000 máquinas que esperamos se den de baja defi-nitiva a fecha de 1 de enero, pue-dan acogerse a esta opción, de lo contrario, se eliminarán total-mente del parque de máquinas por lo que habremos perdido todos, los operadores y la admi-nistración”.

Otra región que aún no ha con-cretado las tasas que afectan al juego para el año próximo es Murcia que en su proyecto de presupuestos no recogía ningu-na rebaja fiscal para las tipo b. Sin embargo, en su tramitación parlamentaria se ha recogido una enmienda que, de ser apro-bada, reduciría la tasa en un 15% dejándola en 3.077 euros.No tendrán tanta suerte en ga-licia, donde tampoco se espera que se retoquen las tasas a pe-sar de ser una de las regiones que la mantiene más alta desde la subida que se produjo en 2009.

diferenciasinterregionalesDe nuevo, las diferencias para tener operativa una tipo B serán sustanciales dependiendo la ubi-cación del operador. Esos már-genes varían entre los 700 y los

800 euros, lo que supone una cuarta parte de las tasas en las CCAA con los precios más ele-vados. además, las cuotas fijadas no llevan necesariamente una relación proporcional ni con los que se recauda ni con el núme-ro de máquinas instaladas en ca-da territorio, sino que responde a unas previsiones recaudatorias de cada gobierno regional, con lo que se acentúan las desigual-dades en este sentido.Cuando las cosas marchaban bien, esto no era un problema que preocupase demasiado, pe-ro tomando el pulso a la situa-ción en estos momento, lo cier-to es que la disparidad es bastante llamativa. Sólo los re-sultados que se acumulen el próximo año aclararán qué es mejor tanto para las arcas pú-blicas como para los operado-res.

La indefinición presupuestaria de algunas CCAA deja en suspenso las rebajas fiscales


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El proyecto de Ley por el que se eleva el mí-nimo exento para las personas con discapa-cidad y se regula el tipo de gravamen del im-puesto sobre el Patrimonio de Andalucía dará vía libre a la Organización Nacional de Ciegos para que instale sus terminales elec-trónicas de ¡rasca ya! y otros juegos en los establecimientos hosteleros, una medida que se ha estado negando por activa y pasiva con otras modificaciones reglamentarias y que ahora recibe el visto bueno definitivo.El sector es consciente de ello y ha mostrado su preocupación y rechazo a esta posibilidad respaldada por la Disposición Adicional ter-cera que se añadiría a la Ley 2/1986, de 19 de abril del juego y Apuestas de Andalucía que amparando en la labor social y sin ánimo de lucro que ejerce la Once excluiría de esta Ley los juegos de lotería y sus modalidades autorizadas, permitiendo por tanto la insta-lación de terminales.

“Está lo suficientemente claro como para sa-ber que contradice todo lo hecho hasta aho-ra y que, como no cambien mucho las cosas, algo que no va a suceder, vamos a tener las máquinas de la Once funcionando en Anda-lucía”, señala Pedro Ocaña, presidente de la federación Andaluza de Asociaciones de Má-quinas recreativas, Salones y Ocio.Sería la primera Comunidad en dar respaldo jurídico a estas máquinas que a principios de mes eran calificadas como b1 y por tanto so-metidas a las mismas limitaciones que estas, es decir, a un permiso concreto concedido a una empresa operadora y con las garantías y condiciones propias de las tipo B.

andalucía se queda sola“Es una contradicción en toda regla, porque ahora se van a permitir sin restricción alguna, con lo que eso supone en matrería de com-petencia con las empresas operadoras. Las

perspectivas no son nada buenas para un año que ya se presentaba con suficientes proble-mas”, indica Ocaña“A pesar de esta Ley vamos a seguir defen-diendo que no se trata de una práctica igua-litaria y, por tanto, que no debería permitirse. Estamos totalmente en contra y más ahora”, manifiesta.junto a esta reivindicación, Anmare defende-rá también el descenso en las tasas, algo que no se ha producido en los Presupuestos co-mo se esperaba, y un aumento en la oferta de los salones de juego tanto por medio de las apuestas deportivas, como a través del juego online e incluso con el bingo electró-nico, una posibilidad que se ha negado en el nuevo reglamento pero al que quieren segur aspirando.¿Será Andalucía la única región donde la On-ce pueda disponer de sus terminales en los bares o solo la primera?

inquietud e indignación entre el sector privado ante la inminente entrada de las terminales de la oNCE en Andalucía


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A los salones de juego tampoco le salen las cuentas a causa de la Ley Antitabaco

Es imposible abstraerse de la situación que viven los estable-cimientos de juego. finalizó 2011 y los principales colecti-vos empresariales hacen ba-lance. Las resultados no son buenos, el equilibrio hace tiem-po que se rompió y, aunque en los análisis realizados entran multitud de variantes, hay al-gunas que se mantienen cons-tantes y comunes a todos los subsectores.La pérdida de poder adquisiti-vo por el endeudamiento de las familias y el aumento del paro es una de ellas, factor que depende de otros muchos que a veces se escapan del control real y lógico de las políticas a desarrollar. La Ley Antitabaco se muestra como otra de esas variables que aparece en todos los indicadores y este sí que es un factor que admite más ca-pacidad de acción.Si la Confederación Española de Organizaciones de Empre-sarios del juego del Bingo pri-mero concluía que la prohibi-ción de fumar en las salas es la causante de las pérdidas de 850

millones de euros por la caída del 30% de las ventas ponien-do en riesgo la supervivencia de más de un centenar de sa-las, después ha sido la Asocia-ción Española de Empresarios de Salones de juego y recrea-tivos (Anesar) la que ha pues-to cifras a la repercusión que ha tenido la prohibición total de fumar en los establecimien-tos de juego.Lo ha hecho en un escrito re-mitido al Ministerio de Sanidad con el que intentan provocar una reacción en el gobierno. Según este documento “el des-censo acumulado de los salo-nes de juego entre los años 2008 y 2011 es del 49,5%”. El volumen de negocio se ha re-ducido a la mitad, pero no lo ha hecho de forma progresiva, ya que se da la circunstancia de que sólo en el año pasado “el descenso es del 28,40%”, lo que duplica al acumulado en los tres precedentes -de 2008 a 2010 se calcula en el 21,10%. Es evidente, por tanto, que en 2011 han influido cir-cunstancia que no habían te-

nido incidencia hasta ese mo-mento y el principal cambio registrado fue la entrada en vigor de las modificaciones de la Ley Antitabaco el mismo 1 de enero.“Desde Anesar concluimos que sólo el efecto del tabaco ha tenido una incidencia de aproximadamente el 22% en nuestras recaudaciones, lo que unido a la crisis nos arroja un descenso de aproximadamen-te, y según la región de que se trate, de un 30-35% en el año 2011”.

más cierres en 2012Las previsiones, como en el caso de CEj, son evidentes. Si se mantiene el actual marco legislativo, cerrarán el doble de establecimientos que la ma-la situación económica se va a encargar de eliminar del ma-pa. “La crisis por sí misma ya ha provocado el cierre de mu-chos salones de juego, si a ello le unimos la prohibición del tabaco los porcentajes de des-censo acumulado van a hacer que a los cierres registrados

el pasado año, se sumen entre un 15 y un 20% de los salones en el presente ejercicio”.Como se ha comentado hasta la saciedad desde la industria del juego, una posible solución pasaría por una flexibilización de la norma que permitiera la apertura de espacios para fu-madores en el interior de los salones, zonas a las que no pu-dieran acceder los trabajadores para preservar su derecho y su salud; tal y como insinuó el Par-tido Popular durante la trami-tación de las modificaciones de la Ley en diciembre del año pa-sado y también en momentos concretos de la campaña elec-toral, cuando Mariano rajoy admitió que veía como posibi-lidad volver a las condiciones anteriores dejando fumar en lugares especialmente habilita-dos para ello.No se modificará la ley anti-tabaco, al menos en un futuro próximo. así lo confirmaron desde el departamento que di-rige Ana Mato, ministra que ya había mostrado sus dudas ante la posibilidad de rectificar.


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La tradicional conferencia que se celebra como previa a la inauguración de la feria inter-nacional del Entretenimiento y el vending de Alemania, iMA 2012, se convirtió en una crí-tica dura y abierta a las deci-siones tomadas por el gobier-no alemán en relación a las políticas de juego implemen-tadas durante el pasado año. tanto es así que en la confe-rencia de apertura, Paul gau-selmann, presidente del grupo que lleva su nombre y máximo responsable de la Asociación Alemana del Entretenimiento y las Máquinas de vending (vdai), afirmó que 2011 “se ha caracterizado por el acoso al sector del recreativo por par-te de los estados que quieren destruir el juego privado para imponer los suyos propios”.Acusaciones duras y fundamen-tadas en el tratado interestatal de juego, un documento apro-bado por la Conferencia de Presidentes de Estados que a juicio de gauselmann “va a li-derar la destrucción de las dos terceras partes de los puestos de trabajo que genera la in-dustria del juego en el país”, además de poner en riesgo la

supervivencia de las más de 5.000 pequeñas y medianas empresas que viven de este sector.Son previsiones pesimistas tan-to para las empresas como pa-ra los propios Estados que pa-recen no tener en cuenta la reducción de ingresos que es-ta destrucción de negocios po-dría acarrear y que la vDAi cal-cula en 1.500 millones de euros aproximadamente en concep-to de cargas fiscales.Las principales trabas que im-pone este tratado interestatal al desarrollo del juego pasan por la prohibición de las con-cesiones múltiples, las distan-cias mínimas impuestas, las res-tricciones a la publicidad, la disminución de los horarios o las decisiones adoptadas en re-lación al juego online, acuerdos que recordemos han admitido 15 de los 16 Estados alemanes.“La hipocresía de todo esto queda evidenciada en el hecho de que el propio Estado es el mayor proveedor de juegos de azar y, obviamente, desea man-tener lo que percibe”. Desde vDAi no creen que el motivo para restringir el juego sea la protección de los consumido-

res o los colectivos en riesgo, mucho menos en las condicio-nes actuales, existiendo un ca-nal como internet que permi-te el acceso ilimitado a miles de opciones de juego.“El que crea que todavía el con-trol es posible puede ser criti-cado de ingenuo”, manifestaba gauselmann que además qui-so poner en duda los informes elaborados. “Parece que no es-tán dispuestos a reconocer que más del 99% de la población disfruta de sus momento de ocio sin ningún problema, al margen de obviar que el juego tradicional lleva muchos años, y con notable éxito, compro-metido con el juego respon-sable, algo que no puede ser asumido por los proveedores estatales”.

datOs deL mercadOA pesar de que el panorama no ha sido ni es el mejor y la inseguridad jurídica ha marca-do el año, el volumen de ne-gocio se incrementó durante 2011 un 4,3%, un desarrollo que puede calificarse de satis-factorio a la luz de los cambios legislativos y también del clima general de recesión que, aun-

que en Alemania pasa algo más desapercibido también se está notando.Desde vDAi insisten en que hay que reorientar las políticas y vincular las decisiones toma-das con cambios estructurales en el ámbito del recreativo pa-ra evitar las malas previsiones que podrían acarrear el aumen-to de los impuestos o las ex-cesivas restricciones. Si se si-guen promoviendo las mismas intenciones durante el presen-te curso, el colectivo prevé la desaparición de empleos y em-presas y lo que es peor, la pro-liferación de la oferta ilegal de juegos, sobre todo, en referen-cia al ámbito online.No se quedarán de brazos cru-zados para ver cómo esto ocu-rre. Durante el discurso previo al inicio de la feria también se pudo escuchar la intención de la industria del juego y del ven-ding de plantarle cara a las de-cisiones tomadas. “Si los Estados mantienen sus planes de aniquilación, enton-ces no tendremos más opción que poner en marcha una gran oleada de litigios con el fin de hacer valer nuestros derechos”, concluían.

La industria del juego alemana arremete contra las decisiones del Gobierno


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Las Cortes de Aragón mantienen su confianza en el macroproyecto de Gran ScalaLa proposición no de ley presentada por la Chunta Aragonesista el pasado 15 de diciem-bre ante las Cortes de Aragón para anular el protocolo de colaboración que el gobierno de la comunidad mantiene con el proyecto de gran Scala y elaborar un proyecto de Ley para la derogación de la Ley de Centros de Ocio de Alta Capacidad que se aprobó en 2009 para que el macrocomplejo de ocio tuviese la cobertura legal necesaria, recibió el rechazo mayoritario de la Cámara con los votos de PP, PSOE y PAr.El Ejecutivo aragonés sigue confiando en es-ta iniciativa empresarial a pesar de que la promotora del complejo, international Lei-sure Development, no parece encontrar la financiación necesaria para hacerse con los

derechos sobre los terrenos que necesita pa-ra levantar las infraestructuras previstas.Desde el Partido Popular, a través de su di-putado ángel Solana, aseguran que la nega-tiva a aceptar la propuesta del ChA no im-plica que la presidenta de la Comunidad, Luisa fernanda rudi, haya incumplido su com-promiso electoral de no aportar ni un sólo euro al proyecto ya que desde la Administra-ción aragonesa no se ha movido ninguna pie-za en este sentido. otra cosa sería si, al final, consiguiera salir adelante ya que en ese caso el gobierno regional sí lo apoyaría con la do-tación de “las infraestructuras públicas” ne-cesarias que también irían “en beneficio del territorio”, como afirmó solana.Sin embargo, los políticos de Aragón no ven

demasiado probable su desarrollo. Es más el propio Solana manifestó que el proyecto se haya en “una vía muerta”, mientras que vi-cente Larred, diputado socialista, aseguró que hasta el momento la Administración no había tenido que cumplir ningún tipo de compro-miso “porque la compañía no ha cumplido los suyos”. Así que todo depende de las po-sibilidades económicas de iLD para continuar contando con el apoyo del gobierno de Ara-gón que todavía ve en gran Scala una alter-nativa de crecimiento y generación de em-pleo para la Comunidad. Por este mismo motivo, no están a favor de dar marcha atrás en la Ley de Centros de Ocio de Alta Capa-cidad, ya que si no es éste, podría ser otro el proyecto y otras las inversiones.


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La visibilidad de las máquinas de juego es un factor determinante para su atracción. En una sala plagada de slots, luces y sonidos, des-tacar por encima de las demás es una ventaja y, en este caso, los to-ppers cumplen un labor fundamental. innovar en su diseño es una tarea que ha asumido alberici, una firma italiana con gran presencia en Estados unidos, con su nueva generación de luces, vanguard.La marca los presentó en iCE a través de dos modelos caracteriza-dos por su estilo vintage, sus elegantes formas curvas y su sobriedad, a medio camino entre los clásicos toppers indicativos y las formas más modernas y futuristas que imperan en la actualidad.

Estas luces de Alberici están disponibles en la clásica línea PL con sus bombillas intermitentes y en el modelo neón con formato continuo. Ambas pueden presentarse en marco cromado o negro y todas sus versiones están doradas con 32 les de alta intensidad multicolor o de un solo color.En el modelo neón las luces multicolor pueden reproducir patrones de movimiento o incluir colores blancos, mientras que en la línea PL además de la combinación de colores y los patrones blancos, inclu-ye otros en azul. En total dispone de once combinaciones diferentes que se alternan con una periodicidad de programación de 180 se-gundos que se puede cambiar a través del panel de control.En los dos casos, la pantalla decorativa se retroilumina con un fluo-rescente de alta eficiencia que contribuye a crear atractivos efectos luminosos. también permite la inserción de grabados gráficos, como logotipos, imágenes o inscripciones.

Alberici - vanguardtOppers vintage para un diseñO vanguardista

Proteger las máquinas más expuestas a robos y manipulacio-nes es el objetivo de technobouncer, empresa especializada en la fabricación de sistemas de seguridad para el operador. tras diseñar un blindaje a medida para las slots que empezó a comercializar el pasado año, el Blind Policarbonato, adapta-do a la estructura de la máquina, los ingenieros de la firma han trabajado en un modelo exclusivo para los recicladores.Acaba de salir al mercado y está disponible para los muebles bQ de unidesa, en su modelo de vídeo, y para el ziP de gi-games tanto para rodillos como para vídeo. La intención de la firma catalana es ampliar su uso a otros modelos, concre-tamente a los fabricados por recreativos franco, aunque su desarrollo aún tendrá que esperar un poco.A través de una estructura fabricada a medida, el reciclador queda incrus-tado en una caja de seguridad que a su vez se sujeta a una protección la-teral que se instala en el lateral de la máquina. finalmente, por medio de un candado se impide el acceso total al reciclador.Se trata de un dispositivo de fácil ins-talación que puede realizar el mismo operador, el único que tendrá capa-cidad para manipular el reciclador. Es-tá patentado a nivel europeo y ofrece todas las garantías de un fabricante como technobouncer.Por el momento, para la zona de Cataluña, la comercialización la realiza de manera exclusiva Miky SA, mientras que los pe-didos para el resto del territorio español deben formalizarse a través de technobouncer.

technobouncer - blindajebLindaJe excLusivO y a medida para reci-

cLadOres de biLLetesEntre las novedades que se vie-ron este año en la iMA de Düs-seldorf estuvo el Magic Cashpot, una leyenda de los años 90 que Bally Wulff recupera aplicando lo mejor de la tecnología del momento para irrumpir a lo grande en los salones de juego durante este año.Estará disponible para Slant-top y transformer, con una imagen muy al estilo Las vegas, dotada con animación en hD y gran calidad de juego para las dos variantes. Sin duda, su gran atrac-

tivo es su capacidad para gustar tanto a operadores como jugadores, más después de que se homologasen como multipuesto las cuatro Magic Cas-hpot interconectadas.Como novedad propiamente dicha, Bally Wulff presentó la Wide Slant top, equipada con dos monitores de 26 pulgadas, uno de ellos de panta-lla táctil para mejorar la interactividad, y un diseño ergonómico que se ajusta a las necesidades del jugador. Además incluye atractivos efectos de luz y un diseño llamativo a través de los revestimientos en cromo.En el ámbito de la hostelería, la fabricante alemana también ha preparado importantes lanzamientos. Destacan los muebles de pared con los que ya cosechó un gran éxito a partir de su game Station. Ahora llegan dos nuevos modelos, la Wide Wall con dos monitores leed de 22 pulgadas, su tecnología full hD y su pantalla táctil inferior. Multiline gold, por su parte, presenta un elegante diseño y pantallas de 22 pulgadas. Se trata de la nue-va máquina de Amatic que llega con un paquete integrado de 40 juegos, incluyendo clásicos y títulos novedosos.Como solución de gestión, presentó BallyWulff.net un software disponi-ble para cualquier ordenador portátil, iPad o iPhone.

bally Wulff - Magic CashpotbaLLy recupera una Leyenda de LOs añOs 90


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toda innovación genera polémica, pero tam-bién nuevas oportunidades de negocio. Es el caso de Atata Systems que, ante la nueva regulación que propone la Comunidad va-lenciana con la que pretende actualizar los

reglamentos de bingos, casinos y máquinas recreativas, ha preparado una gama de pro-ductos específicamente diseñados y creados para la configuración de mini casinos.Atata Systems apuesta por el poker, el black jack y la ruleta con sus mesas de texas hold’em para 8 jugadores, de Black jack Multi Plus pa-ra 5 jugadores con distintos sistemas de jac-kpot y una nueva ruleta, la Multi roulette Plus, para 8 jugadores. Al exclusivo sistema de torneos gestionados por los propios jugadores de la texas hold’em se suma la propuesta de la Poker Caribbean,

una mesa de cinco puestos que también lle-ga equipada con distintos sistemas de jackpot, y el sistema Multi Active Kiosk Plus para el acceso a internet y los servicios telemáticos. Estas máquinas se comunican con diferentes medios de pago como pueden ser su máqui-na de cambio con reciclador de billetes o la utilización de tarjetas de proximidad rfiD, “soluciones idóneas para la utilización en ho-teles con la misma llave de la habitación del huésped”, como señala Carlos garcía, geren-te de Atata Systems.

Atata Systems - Caribbean PokerprOpuestas varias para LOs mini casinOs de La cOmunidad vaLenciana

Presentada oficialmente durante la feria iCE, se trata de la ruleta más grande que hasta el momento ha comercializado interblock, una plataforma con capacidad hasta para 32 pues-tos de juego y la posibilidad de jugar a dos modalidades bien distintas con la participa-ción de un crupier en directo como la rule-ta o el baccarat. Se trata de la principal no-vedad que presentó la empresa americana en la feria londinense, aunque también mos-tró un pequeño avance de la cuarta genera-ción de sus productos, línea que en nuestro país comercializa Dosniha y de la que se han instalado ruletas de black jack en locales co-mo el Bingo Canoe de Madrid o el salón Puerta del Sol.

La representación fue amplia y variada y si en la g2E de Las vegas contó con Mike tyson como invitado de lujo para su puesta en es-cena, en esta ocasión, la firma contó con el campeón del mundo de peso welter de la federación internacional de Boxeo, Dejan Zavec.todos los modelos de la línea Organic estu-vieron presentes. Desde la Organic roulet-te que se mostró en dos versiones diferentes, para 8 y 10 jugadores, con sus pantallas in-formativas para el jugador y cuyo diseño le ha valido el reconocimiento como mejor jue-go de Mesa durante la feria de Las vegas a la Organic virtual, un mesa de vídeo que en la iCE se estrenó con el juego de black jack.

Los formatos twins de las Organic con las que se pueden ofrecer juegos de dados y ruletas al mismo tiempo en el mismo termi-nal también hicieron su aparición en el stand de interblock, al igual que la Organic Bartop que se estrenó en la g2E.

Después de haberla presentado en la g2E de Las vegas el pasado mes de septiembre, Casino techno-logy desembarca en Europa para traer lo más sensual y excitante de este grupo empresarial a través de su nueva serie de slots Penthouse, máquinas que pu-dieron verse de manera exclusiva en todos sus mo-delos durante el transcurso de la feria Balcánica de Entretenimiento BEgE 2011.Esta nueva serie creada por Casino technology re-gresa al viejo continente para volver a llamar la aten-

ción de los casino en un marco incomparable como es la iCE de Londres, feria a la que acudirá la empre-sa con todo el montaje y la buena compañía que ya desplegó en la capital del juego norteamericana.No será el único producto innovador que presente, pero seguro sí será el más atractivo al llegar acom-pañada de una sensacional presentación a través de la estación multijugador montada acompañada de un piano.

Casino technology – PenthouseLa sensuaLidad de Las cHicas de pentHOuse

LLega a LOs casinOs eurOpeOs

interblock – G4 Pulse ArenaLa ruLeta más grande deL mercadO se estrena en LOndres


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