Oportunidades de las PYMEs en el mercado de la Unión Europea

DELEGACIÓN DE LA COMISIÓN EUROPEA EN MÉXICODELEGACIÓN DE LA COMISIÓN EUROPEA EN MÉXICO

Oportunidades de las PYMEs en el Oportunidades de las PYMEs en el mercado de la Unión Europeamercado de la Unión Europea

Andreas MÜLLERAndreas MÜLLERAgregado de Cooperación ComercialAgregado de Cooperación Comercial


Relaciones Comerciales entre México y la Unión Eurpopea

• Relaciones Bilaterales México – UE • Relevancia del mercado europeo

• Acuerdo Global

• Relaciones Comerciales

• El mercado Europeo• Una estratégia para llegar al mercado Europeo

• Oportunidades en el mercado Europeo

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Relaciones BilateralesRelaciones Bilaterales

La Relevancia del Mercado Europeo


La Relevancia del Mercado Europeo para La Relevancia del Mercado Europeo para MéxicoMéxico

• Necesidad de diversificar mercados• Mercado de 500 millones de habitantes en 27

países• Más que 7000 empresas con participación

europea en México• Cada año 4000 mdD de inversiones• Después de EEUU el segundo socio

comercial más importante



El Acuerdo Global


Acuerdo de Asociación Económica y Concertación Política y Cooperación

Concertación PolíticaConcertación Política: Se desarrolla un diálogo político fortalecido mediante encuentros periódicos a nivel de Jefes de Estado, Ministros, y funcionarios de alto nivel.Asociación EconómicaAsociación Económica: Se busca el desarrollo favorable de los intercambios de mercancías, servicios e inversiones.CooperaciónCooperación:: Dar continuidad y poner en marcha proyectos que permitan incrementar la cooperación entre México y la Unión Europea con el fin de intensificar los contactos entre empresas mexicanas y europeas así como desarrollar la cooperación en sectores específicos de interés mutuo.



Flujos Comerciales de Bienes


Resultados 1999-2008 (bienes)Resultados 1999-2008 (bienes)

• Comercio bilateral asciendó a Euro 35.2 mil millones ($US 50 mil millones) en el 2008 en 2009 bajó a Euro 25.5 mil millones ($US 33.5 mil millones)

• Comercio de bienes ha registrado un crecimiento de más del 130% (70% - 2009)

• Participación de la UE en el comercio total de México: de 6.5% a 9.4%

• 2005 - 2008: incrementos importantes de Exportaciones Mexicanas hacia la UE: 08: +14%; 07: +11%; 06: +15%; 05: +33%

Fuente: http://epp.eurostat.ec.europa.eu/ - Octubre 2009


Exportaciones México – Unión Europeapor Sectores 2008

Petróleo25%

Electrónicos25%

Otros productos

3%

Productos Agro-

alimentarios5%

Metales y sus

productos6%

Productos químicos, plásticos y

textiles7%

Instrumentos Médicos y

otros9%

Vehículos20%



Importaciones México – Unión Europeapor Sectores 2008


Instrumentos Medición,

Médico, etc.3%

Productos Textiles

3%

Productos Agro-

Alimentarios3%

Productos Plásticos

4%

Otros productos

7%

Metales y sus Productos

8%

Gasolinas14%

Vehículos y sus Partes

14%

Maquinaria y Equipo

Eléctrico29%

Productos Químicos

15%


Una estrategia como llegar al mercado Una estrategia como llegar al mercado EuropeoEuropeo

Siete pasos básicos para el Plan de Exportación


1. Conocer el mercado

2. Seleccionar mercados

3. Obtener Información

4. Adecuación Producto

5. Precios Rentables?

6. Logística y Distribución

7. Formas de Pago

7 pasos básicos para el Plan de Exportación

Estrategia Comercialización Empresa

¿Cómo accedo a la Unión Europea?¿Cómo accedo a la Unión Europea?Una estratégiaUna estratégia


• Quiere realizarse

• Altamente exigente

• Exige información

• Exige calidad

• Exige un producto saludable

• Exige un producto amigable al medio ambiente

El Consumidor con alto poder adquisitivo

Primer Paso: CONOCERPrimer Paso: CONOCERCaracterísticas básicas del mercado europeoCaracterísticas básicas del mercado europeo


País o Mercado más interesante para la situación de nuestra empresa

Técnica sencilla

Consumo: ¿Importa la UE el tipo de Productos de mi empresa?

Vía Comercial:¿Exporta México productos parecidos a la UE?

Competencia: ¿A qué país compra la UE este tipo de Productos?

¿A que países exporta México este tipo de Productos?

Segundo Paso: SELECCIONARSegundo Paso: SELECCIONAR


http://export-help.europa.eu

Tercer Paso: OBTENER INFORMACIÓNTercer Paso: OBTENER INFORMACIÓNInformación GeneralInformación General



http://www.protlcuem.gob.mx


http://www.cemue.com.mx



http://www.promexico.gob.mx

Tercer Paso: OBTENER INFORMACIÓNTercer Paso: OBTENER INFORMACIÓNInformación ComercialInformación Comercial


http://www.cbi.eu

Tercer Paso: OBTENER INFORMACIÓNTercer Paso: OBTENER INFORMACIÓNInformación ComercialInformación Comercial


Tercer Paso: OBTENER INFORMACIÓNTercer Paso: OBTENER INFORMACIÓNInformación LegalInformación Legal

http://europa.eu/legislation_summaries/index_es.htm


Tercer Paso: OBTENER INFORMACIÓNTercer Paso: OBTENER INFORMACIÓNInformación LegalInformación Legal

http://eur-lex.europa.eu/es/index.htm


Tercer Paso: OBTENER INFORMACIÓNTercer Paso: OBTENER INFORMACIÓNInformación Legal – Productos AgroalimentariosInformación Legal – Productos Agroalimentarios

http://ec.europa.eu/food/international/trade/importing_en.htm


Tercer Paso: OBTENER INFORMACIÓNTercer Paso: OBTENER INFORMACIÓNInformación Legal – Productos IndustrialesInformación Legal – Productos Industriales

http://www.newapproach.org


Condiciones de Venta distintas al mercado de México, a EEUU …

Características Físicas

Presentación

Funcionalidad

Servicios a obtener por el cliente

Normativas, Reglamentos, Certificaciones…

Adaptaciones:

Cuarto Paso: ADECUACIÓN DEL PRODUCTOCuarto Paso: ADECUACIÓN DEL PRODUCTO


Precios de productos similares en mercado objetivo

Costos Intermediación (cadena de distribución)

Costos aduaneros, IVA, transporte y distribución

Rentabilidad. Cálculo según posicionamiento buscado

Checar y comprobar precios:

RENTABILIDAD Y COMPETITIVIDAD

Debemos estar seguros de obtener rentabilidad adecuada en plazo razonable

Quinto Paso: PRECIOS RENTABLE?Quinto Paso: PRECIOS RENTABLE?Determinar la rentabilidad e interés de la decisiónDeterminar la rentabilidad e interés de la decisión


Sexto Paso: LOGÍSTICA Y DISTRIBUICIÓNSexto Paso: LOGÍSTICA Y DISTRIBUICIÓN

Condiciones especiales de transporte

Forma de entrega del producto

Plazos de entrega esperados por el cliente

Formas de entrega habituales en el mercado

A tener en cuenta:


Principales puertos europeos utilizados como HUB:

PAISES BAJOSRoterdam, Amsterdam

BÉLGICAAmberes

ALEMANIA Hamburgo

ESPAÑABarcelona

HUBs en EuropaHUBs en Europa


Séptimo Paso: FORMAS DE PAGOSéptimo Paso: FORMAS DE PAGO

Formas de pago habituales

Plazos de pago habituales


Una estrategia como llegar al mercado Una estrategia como llegar al mercado EuropeoEuropeo

Oportunidades en el mercado de la Unión Europea


SectoresSectores DemandaDemanda

OfertaOferta

AltaAlta

MediaMedia

CompetitivaCompetitiva Altamente CompetitivaAltamente Competitiva

AlimentosAlimentosProcesadosProcesados

AutomotrizAutomotriz

ElElééctricoctricoElectrElectróóniconico

CalzadoCalzado

Textil /Textil /ConfecciConfeccióónn

MueblesMueblesRegalosRegalos

QuQuíímicomico

FrescosFrescos

Fuente: Grupo Europa

Oportunidades en el mercado EuropeoOportunidades en el mercado EuropeoOferta y DemandaOferta y Demanda


Fuente: SAGARPA: DGAFR con datos de Eurostat , Trade World Atlas y UNCOMTRADE.

Mercados: Consolidado Con Potencial Nicho

Oportunidades en el mercado EuropeoOportunidades en el mercado EuropeoAnálisis SAGARPAAnálisis SAGARPA


Importaciones

totales de UE-27Exportaciones de México a UE-27

Participación de México en el

mercado de UE-27

Cultivo Datos 2007 (Millones de dólares )

Café 9,275 94.1 1%Uva 3,078 13.9 1%Limón persa 988 17.8 2%Aguacate 568 24.8 4%Berries/Moras 290 21.9 8%Cebolla 1,005 13.5 1%Jugo de naranja 1,551 15.1 1%Chile verde morrón 2,746 0.5 0%Naranja 2,363 1.7 0%Fresa 1,043 0.4 0%Toronja 573 8.3 2%Ajo 401 4 1%Espárrago 365 3.9 1%Jugo de toronja 248 4.5 2%Mango 583 5.1 2%

Con

Pote

ncia

lN

ich

o

Fuente: SAGARPA: DGAFR con datos de Eurostat , Trade World Atlas y UNCOMTRADE.

Oportunidades en el mercado EuropeoOportunidades en el mercado EuropeoAnálisis SAGARPAAnálisis SAGARPA


Delegación de la Comisión Europea en México

Paseo de la Reforma 1675Lomas de Chapultepec

Tel. + 52 (55) 55.40.33.46 / 47Fax. + 52 (55) 55.40.65.64

E-mail: [email protected]

www.delmex.ec.europa.eu

Oportunidades de las PYMEs en el mercado de la Unión Europea

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