Mayo de 2007 OPORTUNIDADES DE MERCADO PARA LAS PyMES EXPOSITOR : Lic. Econ. Nelson A. Machicao.

Mayo de 2007

OPORTUNIDADES DE MERCADO PARA LAS PyMES

EXPOSITOR : Lic. Econ. Nelson A. Machicao

2

COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES

BOLIVIANAS

3

BOLIVIA

EXPORTACIONES POR GESTIONES(*)

2000 A 2006 (EN MILLONES DE $US)

0

500

1.000

1.500

2.000

2.500

3.000

3.500

4.000

4.500

Valor FOB 1.244,22 1.228,72 1.320,56 1.590,73 2.195,20 2.867,88 4.081,95

% Crecimiento 0,0% -1,2% 7,5% 20,5% 38,0% 30,6% 42,3%

2000(*) 2001(*) 2002(*) 2003(*) 2004(*) 2005(*) 2006(*)

4

BOLIVIA

EXPORTACIONES SEGÚN PRINCIPALES PAÍSES DE DESTINO(EN MILLONES DE $US)

0

500

1.000

1.500

2.000

2004(*) 712,77 67,46 122,86 333,28 135,88 51,20 235,60 126,57 52,75 32,30 324,54

2005(*) 1.115,11 135,16 260,51 385,25 124,58 107,31 169,04 181,13 59,15 22,08 308,55

2006(*) 1.562,04 378,05 372,72 360,21 231,92 210,40 199,25 154,98 79,24 60,60 472,55

2004(*) % 32,5% 3,1% 5,6% 15,2% 6,2% 2,3% 10,7% 5,8% 2,4% 1,5% 14,8%

2005(*) % 38,9% 4,7% 9,1% 13,4% 4,3% 3,7% 5,9% 6,3% 2,1% 0,8% 10,8%

2006(*) % 38,3% 9,3% 9,1% 8,8% 5,7% 5,2% 4,9% 3,8% 1,9% 1,5% 11,6%

BRASIL JAPON ARGENTINAESTADOS UNIDOS

PERU SUIZA VENEZUELA COLOMBIA REINO UNIDOBELGICA-

LUXEMBURGORESTO DEL

MUNDO

BOLIVIA

EXPORTACIONES SEGÚN CUCI CLASIFICACIÓN UNIFORME PARA EL COMERCIO INTERNACIONAL

(EN MILLONES DE $US)

0

500

1.000

1.500

2.000

2.500

2004(*) 613,3 42,6 337,6 851,2 120,3 22,8 53,8 13,5 52,4 85,8 1,9

2005(*) 582,0 48,7 440,3 1.444,2 108,5 26,0 61,1 14,0 50,9 90,9 1,1

2006(*) 599,2 67,2 940,1 2.065,1 129,6 35,6 77,0 16,3 49,8 100,5 1,8

2004(*) % 27,9% 1,9% 15,4% 38,8% 5,5% 1,0% 2,5% 0,6% 2,4% 3,9% 0,1%

2005(*) % 20,3% 1,7% 15,4% 50,4% 3,8% 0,9% 2,1% 0,5% 1,8% 3,2% 0,0%

2006(*) % 14,7% 1,6% 23,0% 50,6% 3,2% 0,9% 1,9% 0,4% 1,2% 2,5% 0,0%

Productos Alimenticios

Materias Primas

Minerales CombustiblesMetales no Ferrosos

Productos Químicos

Otras Semi-Manufacturas

TextilesPrendas de

VestirOtros Bienes de Consumo

Otras Manufacturas

BOLIVIA

EXPORTACIONES SEGÚN GRUPOS CUCI(EN MILLONES DE $US)

0,0

500,0

1.000,0

1.500,0

2.000,0

2.500,0

3.000,0

3.500,0

2004(*) 655,9 1.309,1 230,2

2005(*) 630,7 1.993,0 244,1

2006(*) 666,3 3.134,8 280,9

2004(*) % 29,9% 59,6% 10,5%

2005(*) % 22,0% 69,5% 8,5%

2006(*) % 16,3% 76,8% 6,9%

PRODUCTOS AGRíCOLASPRODUCTOS DE LA

INDUSTRIA EXTRACTIVAMANUFACTURAS

BOLIVIA

PRINCIPALES PRODUCTOS AGRíCOLAS(EN MILLONES DE $US)

0,00

50,00

100,00

150,00

200,00

250,00

300,00

2004(*) 262,74 102,61 44,24 12,53 9,19 15,38 22,44 22,99 9,28 8,66

2005(*) 214,24 97,28 73,96 14,46 14,27 18,08 17,06 33,36 11,23 14,02

2006(*) 210,75 100,52 70,07 29,43 19,76 19,73 18,25 15,19 13,86 11,21

2004(*) % 12,0% 4,7% 2,0% 0,6% 0,4% 0,7% 1,0% 1,0% 0,4% 0,4%

2005(*) % 7,5% 3,4% 2,6% 0,5% 0,5% 0,6% 0,6% 1,2% 0,4% 0,5%

2006(*) % 5,2% 2,5% 1,7% 0,7% 0,5% 0,5% 0,4% 0,4% 0,3% 0,3%

Tortas y

demás

Aceite de soja (soya)

Nueces del

Brasil.

Aceites de

girasol

Las demás madera

Harina de

habas

Los demás, aceite

Las demás, habas

Los demás Café

Las demás, semilla

BOLIVIAPRINCIPALES PRODUCTOS DE LA INDUSTRIA

EXTRACTIVA(EN MILLONES DE $US)

0,00

500,00

1000,00

1500,00

2000,00

2004(*) 619,72 151,48 172,74 89,12 0,00 33,65 114,61 30,74 11,06 6,17

2005(*) 1086,50 200,89 313,70 88,47 0,00 77,66 101,04 23,92 16,14 18,16

2006(*) 1671,68 547,61 212,48 163,28 132,28 125,88 116,50 27,92 19,39 17,79

2004(*) % 28,2% 6,9% 7,9% 4,1% 0,0% 1,5% 5,2% 1,4% 0,5% 0,3%

2005(*) % 37,9% 7,0% 10,9% 3,1% 0,0% 2,7% 3,5% 0,8% 0,6% 0,6%

2006(*) % 41,0% 13,4% 5,2% 4,0% 3,2% 3,1% 2,9% 0,7% 0,5% 0,4%

Gas natural,

en

Minerales de cinc y

Aceites crudos

de

Minerales de plata y

Los demás, aceites

Las demás formas

Estaño en

bruto.

M inerales de

estaño

Los demás, aceites

Los demás:Gasolin

BOLIVIA

PRINCIPALES PRODUCTOS DE MANUFACTURAS (EN MILLONES DE $US)

0,00

10,00

20,00

30,00

40,00

50,00

60,00

70,00

80,00

2004(*) 61,82 12,67 11,35 15,83 20,45 5,07 6,56 6,66 7,68 4,83

2005(*) 63,74 12,82 10,93 18,76 14,06 8,36 10,41 7,55 6,97 9,67

2006(*) 73,18 20,21 18,43 17,20 14,51 11,90 9,18 9,16 8,82 7,88

2004(*) % 2,8% 0,6% 0,5% 0,7% 0,9% 0,2% 0,3% 0,3% 0,3% 0,2%

2005(*) % 2,2% 0,4% 0,4% 0,7% 0,5% 0,3% 0,4% 0,3% 0,2% 0,3%

2006(*) % 1,8% 0,5% 0,5% 0,4% 0,4% 0,3% 0,2% 0,2% 0,2% 0,2%

Artículos de

joyería y

Alcohol etílico

sin

Cueros y pieles

curtidos

P uertas y sus

marcos,

Camisas de punto

para

Oxidos de

antimoni

«T-shirts» y camiseta

Hilados sencillos de fibras

Los demás

muebles

Camisas, blusas y blusas

ESTRATIFICACION DE LAS EMPRESAS EXPORTADORAS

DE BOLIVIA

BOLIVIA

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006CHUQUISACA 13 11 11 10 8 19 22

LA PAZ 320 326 413 445 468 470 451

COCHABAMBA 153 167 189 216 261 269 240

SANTACRUZ 244 232 292 330 391 423 463

ORURO 32 33 54 51 53 58 65POTOSI 55 52 66 74 77 85 87TARIJA 20 20 24 25 26 32 46BENI 42 48 37 45 48 52 49PANDO 21 13 17 19 17 20 26

TOTAL 900 902 1103 1215 1349 1428 1449

DEPARTAMENTO

BOLIVIA: NUMERO DE EMPRESAS EXPORTADORAS POR DEPARTAMENTO DEL 1er ESTRATO TOTAL: PRIMER Y SEGUNDO NIVEL

0100200300400500

No. Empresas

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Años

BOLIVIA: Número Total de Empresas Exportadoras 1er y 2do. Nivel por Departamento

Periodo 2000 - 2006

CHUQUISACA

LA P AZ

COCHABAMBA

SANTACRUZ

ORURO

P OTOSI

TARIJ A

BENI

P ANDO

• 451 empresas exportadoras (31.12%)

• LPZ, CBB y SCZ 1.154 empresas exportadoras (79.64%)

BOLIVIA

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

CHUQUISACA 9 7 10 10 3 13 17

LA PAZ 165 193 287 312 306 294 264

COCHABAMBA 96 107 137 153 189 176 148

SANTACRUZ 116 109 160 184 207 222 240

ORURO 8 10 29 20 17 19 18

POTOSI 6 9 20 16 11 14 12

TARIJA 12 10 13 14 14 13 29

BENI 9 13 7 9 14 18 12

PANDO 7 2 5 5 4 3 4

TOTAL 428 460 668 723 765 772 744

DEPARTAMENTO

BOLIVIA: NUMERO DE EMPRESAS EXPORTADORAS POR DEPARTAMENTO DEL PRIMER ESTRATO

SEGUNDO NIVEL

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

CHUQUISACA 4 4 1 0 5 6 5

LA PAZ 155 133 126 133 162 176 187

COCHABAMBA 57 60 52 63 72 93 92

SANTACRUZ 128 123 132 146 184 201 223

ORURO 24 23 25 31 36 39 47

POTOSI 49 43 46 58 66 71 75

TARIJA 8 10 11 11 12 19 17

BENI 33 35 30 36 34 34 37

PANDO 14 11 12 14 13 17 22

TOTAL 472 442 435 492 584 656 705

BOLIVIA: NUMERO DE EMPRESAS EXPORTADORAS POR DEPARTAMENTO DEL PRIMER ESTRATO

PRIMER NIVELDEPARTAMENTO

• 167 empresas exportadoras (23.69 %)


BOLIVIA

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

CHUQUISACA 13 11 11 10 8 19 22

LA PAZ 320 326 413 445 468 470 451

COCHABAMBA 153 167 189 216 261 269 240

SANTACRUZ 244 232 292 330 391 423 463

OURO 32 33 54 51 53 58 65

POTOSI 55 52 66 74 77 85 87

TARIJA 20 20 24 25 26 32 46

BENI 42 48 37 45 48 52 49

PANDO 21 13 17 19 17 20 26

TOTAL 900 902 1103 1215 1349 1428 1449

BOLIVIA: NUMERO DE EMPRESAS EXPORTADORAS POR DEPARTAMENTO DEL SEGUNDO ESTRATOGESTIONES 2000 - 2006

DEPARTAMENTO

CANTIDAD DE EMPRESAS

PRIMER, SEGUNDO, TERCER Y CUARTO NIVEL

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006


LA PAZ 32 22 22 20 26 29 31

COCHABAMBA 11 12 9 11 21 25 26

SANTACRUZ 37 39 33 36 56 56 64

OURO 9 7 9 7 13 16 19

POTOSI 29 20 24 28 34 38 48

TARIJA 2 3 5 5 6 7 10

BENI 12 7 10 9 14 13 18

PANDO 5 1 4 4 4 4 5

TOTAL 139 112 116 120 174 189 222


DEPARTAMENTO


PRIMER NIVEL



BOLIVIA

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

CHUQUISACA 13 11 11 10 8 19 22

LA PAZ 320 326 413 445 468 470 451

COCHABAMBA 153 167 189 216 261 269 240

SANTACRUZ 244 232 292 330 391 423 463

OURO 32 33 54 51 53 58 65

POTOSI 55 52 66 74 77 85 87

TARIJA 20 20 24 25 26 32 46

BENI 42 48 37 45 48 52 49

PANDO 21 13 17 19 17 20 26

TOTAL 900 902 1103 1215 1349 1428 1449


DEPARTAMENTO



2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006


LA PAZ 94 81 80 79 92 102 125

COCHABAMBA 35 31 34 37 44 50 51

SANTACRUZ 67 62 76 77 96 106 124

OURO 13 12 12 17 18 21 22

POTOSI 17 20 18 24 26 28 25

TARIJA 3 6 4 2 4 8 3

BENI 18 21 18 19 19 20 14

PANDO 4 8 4 9 5 9 12

TOTAL 253 244 247 264 305 347 379


DEPARTAMENTO


SEGUNDO NIVEL


BOLIVIA

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

CHUQUISACA 13 11 11 10 8 19 22

LA PAZ 320 326 413 445 468 470 451

COCHABAMBA 153 167 189 216 261 269 240

SANTACRUZ 244 232 292 330 391 423 463

OURO 32 33 54 51 53 58 65

POTOSI 55 52 66 74 77 85 87

TARIJA 20 20 24 25 26 32 46

BENI 42 48 37 45 48 52 49

PANDO 21 13 17 19 17 20 26

TOTAL 900 902 1103 1215 1349 1428 1449


DEPARTAMENTO



2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006


LA PAZ 110 114 118 133 155 155 146

COCHABAMBA 60 75 72 86 76 93 84

SANTACRUZ 95 97 96 127 132 145 171

OURO 6 5 18 21 14 15 17

POTOSI 8 9 19 17 12 12 11

TARIJA 11 9 13 15 8 11 23

BENI 10 19 7 16 14 16 15

PANDO 10 2 9 6 7 6 9

TOTAL 316 334 358 427 424 460 481


DEPARTAMENTO


TERCER NIVEL


BOLIVIA

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

CHUQUISACA 13 11 11 10 8 19 22

LA PAZ 320 326 413 445 468 470 451

COCHABAMBA 153 167 189 216 261 269 240

SANTACRUZ 244 232 292 330 391 423 463

OURO 32 33 54 51 53 58 65

POTOSI 55 52 66 74 77 85 87

TARIJA 20 20 24 25 26 32 46

BENI 42 48 37 45 48 52 49

PANDO 21 13 17 19 17 20 26

TOTAL 900 902 1103 1215 1349 1428 1449


DEPARTAMENTO



2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006


LA PAZ 84 109 193 213 195 184 149

COCHABAMBA 47 49 74 82 120 101 79

SANTACRUZ 45 34 87 90 107 116 104

OURO 4 9 15 6 8 6 7

POTOSI 1 3 5 5 5 7 3

TARIJA 4 2 2 3 8 6 10

BENI 2 1 2 1 1 3 2

PANDO 2 2 0 0 1 1 0

TOTAL 192 212 382 404 446 432 367


DEPARTAMENTO


CUARTO NIVEL

• 149 empresas exportadoras 40.60%)

ACUERDOS COMERCIALES BOLIVIA

18

NIVELES DE INTEGRACION ...

Area de Preferencias Económicas Desgravaciones parciales o totales para listas de

productos. No se libera el total del universo arancelario. No hay compromisos en materia para-arancelaria.

Zona de libre comercio Las preferencia arancelarias alcanzan al 100%. Desmantelamiento de restricciones no arancelarias. Comprende la totalidad del universo arancelario. Países mantienen sus aranceles de importación

frente a terceros.

19

Unión Aduanera Supera la instancia de integración precedente con el establecimiento de un Arancel Externo Común (AEC) aplicable a las importaciones procedentes de países extra-zonales.

Mercado Común Complementa la instancia del AEC con la libre movilidad de los factores productivos.

20

¿ Por qué es importante la integración para un país como

Bolivia?

Mercado interno relativamente pequeño. Mercado ampliado viabiliza la expansión de producción

nacional. Economía boliviana estructuralmente frágil.

Dependencia a diferentes niveles Económico Comercial Tecnológico Financiero

Limitaciones infraestructurales.

21

ASOCIACION LATINOAMERICANA DEINTEGRACION

http://www.aladi.orghttp://www.aladi.org

22

Tratado de Montevideo 1980

Suscrito el 12 de agosto de 1980 Instituye la Asociación Latinoamericana de

Integración (ALADI) Países Miembros: Argentina, Bolivia, Brasil, Chile,

Colombia, Cuba, Ecuador, México, Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela.

Duración: indefinida Sede: Montevideo, Uruguay

23

Objetivos:

En lo inmediato, el establecimiento de un área de preferencias económicas.

A largo plazo, el establecimiento, en forma gradual y progresiva, de un mercado común latinoamericano.

Promoción y regulación del comercio recíproco, la complementación económica y el desarrollo de acciones de cooperación para la ampliación de los mercados.


24

Categorías de países:

De menor desarrollo económico relativo: Bolivia, Ecuador y Paraguay;

De desarrollo intermedio: Chile, Colombia, Cuba, Perú, Uruguay y Venezuela;

Restantes países: Argentina, Brasil y México.


25

Acuerdos de alcance parcial de Complementación Económica (AAP.CE):

N° 22 - Bolivia y Chile N° 31 - Bolivia y México N° 36 – Bolivia y MERCOSUR N° 47 - Bolivia y Cuba

Acuerdos preferenciales en los que participa Bolivia

26

COMUNIDAD ANDINA(CAN)

http://www.comunidadandina.orghttp://www.comunidadandina.org

27

Comunidad Andina

Acuerdo de Cartagena (1969).

Miembros: Bolivia, Colombia, Perú y Ecuador (Venezuela, fue miembro hasta el 22 de abril de 2006).

Zona de Libre Comercio – ZLC

Unión Aduanera Andina – AEC

Sistema Andino de Franjas de Precios (S.A.F.P.)

28

Decisión 324 de la Comisión de la CAN de 1993.

Se establece la eliminación total de los gravámenes arancelarios al comercio entre los países miembros.

Eliminación de todas las restricciones no arancelarias.

Decisión 414 (1999) : Reincorporación del Perú a la Zona de Libre Comercio Andina, consolidada a partir del 01/ENE/2006.

Acuerdo Bolivia - Perú : Zona de Libre Comercio bilateral (c/excepción de aceites vegetales que fueron liberados desde el 2003).

Zona de Libre Comercio Andina

29

Arancel Externo Común armonizado que aplican Colombia y Ecuador (Venezuela aplicaba el AEC).

Niveles : 5%, 10%, 15% y 20%

Bolivia se exceptúa de la armonización y establece como arancel comunitario los niveles de 10% (general), 5% y 0% (Bs. De K).

Perú se exceptúa de la armonización y aplica niveles del 12% y 15%

Arancel Externo Común Andino

30

Arancel Externo Común armonizado que aplican Colombia y Ecuador (Venezuela aplicaba el AEC).

Niveles : 5%, 10%, 15% y 20%

Bolivia se exceptúa de la armonización y establece como arancel comunitario los niveles de 10% (general), 5% y 0% .

Perú se exceptúa de la armonización y aplica niveles del 12% y 15%

Arancel Externo Común Andino

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MERCADO COMUN DEL SUR (MERCOSUR)

http://www.mercosur.inthttp://www.mercosur.int

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A mediados de la década de los años ochenta, se inicia un movimiento entre Argentina y Brasil.

En procura de profundizar su relacionamiento, se suscribieron 23 protocolos bilaterales, en el período 1984/1989.

En julio de 1990, se anunció la voluntad de constituir, a fines de 1994, un mercado común en el cono Sur.

En agosto de 1990, el Paraguay y el Uruguay solicitaron su incorporación al Acuerdo.

El 26 de marzo de 1991, bajo la denominación de "Tratado de Asunción", se puso en marcha el Mercado Común del Sur (MERCOSUR). Lo integran: Argentina, Brasil, Paraguay, y Uruguay.

AntecedentesAntecedentes

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Al MERCOSUR se pueden asociar otros países. Venezuela se incorporó al bloque el 4 de julio de 2006.

Estados Partes

Argentina (1991)

Brasil (1991)

Paraguay (1991)

Uruguay (1991)

Venezuela (2006)*

* Reciente incorporación

* En la XXIX cumbre del MERCOSUR, celebrada en Montevideo, se confirmó el ingreso de Venezuela como miembro pleno con voz pero sin voto. Una vez que Venezuela adopte el marco legal, político y comercial del MERCOSUR deberá firmar un protocolo para convertirse en Estado Parte.


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El MERCOSUR a través de Acuerdos de Complementación Económica, lleva adelante muchos procesos para la conformación de zonas de libre comercio bilaterales.

Socios Comerciales

Bolivia (1997)

Chile (1996)

Perú (2005)

Colombia (2005)

Ecuador (2005)

Bolivia: Acuerdo de Alcance Parcial de Complementación Económico No. 36 Bolivia-MERCOSUR (AAP.CE 36).

Chile: AAP.CE 35 (Chile – MERCOSUR)

Perú: AAP.CE 58 (Perú – MERCOSUR).

Colombia, Ecuador y Venezuela: Acuerdo de Complementación Económica No. 59 (AAP.CE 59).


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Marco de la política comercial externa

Acuerdos Comerciales bilaterales, regionales y multilaterales

- Bilaterales: MERCOSUR, Chile, México y Cuba

- Regionales: ALADI y CAN

- Multilaterales: OMC (Ronda de Doha)

Acuerdos Concesionales

- ATPDEA (USA / CAN); SGP-UE (UE / CAN)

- SGP JAPON / SGP CANADA

Acuerdo Comunitarios (Marco CAN)

- CAN-MERCOSUR; CAN-USA; CAN-UE;

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Marco de la política comercial externa

• Acuerdos Comerciales bilaterales, regionales y multilaterales

- Bilaterales: MERCOSUR, Chile, México y Cuba- Regionales: ALADI y CAN- Multilaterales: OMC (Ronda de Doha)

• Acuerdos Concesionales- ATPDEA (USA / CAN); SGP-UE (UE / CAN)

- SGP JAPON / SGP CANADA

• Acuerdo Comunitarios (Marco CAN)- CAN-MERCOSUR; CAN-USA; CAN-UE;

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Inteligencia de Mercado

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Temas

¿Qué es Inteligencia de Mercados? ¿Cómo hacemos Inteligencia de Mercados? ¿En qué consiste? ¿Cuáles son los tipos de mercados? ¿Cómo analizamos el mercado? ¿Qué características debe tener el

importador/distribuidor?

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¿Qué es Inteligencia de Mercados?

“Es el análisis e interpretación de información relacionada con mercados existentes o potenciales de una forma sistemática”

¿Para qué sirve?

Permite definir la potencialidad de su producto para ingresar al mercado seleccionado

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¿Cómo se hace Inteligencia de Mercado?

Una visión general de la situación del mercado seleccionado, de sus productos, de la oferta actual, de la competencia, etc.

Información sobre la logística de transporte a ese destino (medios, tarifas, días de tránsito)

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¿Cómo se hace Inteligencia de Mercado?

Aspectos de Política Comercial que puedan afectar el acceso de su producto al mercado (tarifas, barreras no arancelarias, preferencias especiales - TLC)

Características de los consumidores del mercado seleccionado

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¿En qué consiste?

Definir mercado Definir producto Definir precio y condiciones de pago Analizar estructura impositiva Analizar competencia Definir capacidad de producción y calidad Conocer normas exigidas Identificar restricciones de acceso Determinar volumen Conocer tendencias

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¿Cuáles son los tipos de Mercados?

Mercado geográfico:- México, Estados Unidos,

Centroamérica, Chile, MERCOSUR, Unión Europea

Mercado del producto:- Café, cacao, artesanías,

carne, flores, azúcar, etc.

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¿Cómo analizamos el Mercado? Definición:

Tamaño Segmentos Tendencias

Acceso: Situación arancelaria Logística Acuerdos comerciales Aspectos legales

Consumidor: Descripción Gustos y preferencias Ciclos de la demanda

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A través de la competencia exitosa

Calidad Precio Presentación Servicio Descuentos Promoción Distribución

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Tamaño del Mercado

Relación entre el volumen a ser demandado y el

volumen de la oferta

Planes alternativos de expansión para atender una

demanda superior a la actual oferta

Tener en consideración que la presentación de un

producto puede tener diferentes aceptaciones en

diferentes segmentos del mercado.

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¿Qué características debe tener el importador?

¿A qué lugares acude para realizar sus compras?

¿Tiene buen record de pago?,¿es serio?, ¿tiene experiencia?

¿De qué países hace sus importaciones?¿Desea

tener con nosotros una relación a largo plazo?

¿Conoce las tendencias y las reglas del juego?

¿Puede guiar a Inteligencia de Mercados para mejorar constan-temente el producto?

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Lo que el productor debe conocer (punto de partida)

Especificaciones técnicas del producto, proceso productivo

Presentación del producto, usos y aplicaciones Segmento al que dirige la oferta El productor debe conocer y disponer de Recursos

Financieros y Humanos calificados para asumir la experiencia exportadora

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Cadena de Exportación

ProductorImportador/Distribuidor

Mayorista

Detallista

Consumidor

Inteligenciade Mercados

Inteligenciade Mercados

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Resumen

Conocer nuestro producto Conocer el mercado seleccionado Identificar si reunimos los requisitos para

exportar a dicho mercado Conocer nuestra competencia en dicho

mercado Identificar al importador Proceder a exportar

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MUCHAS GRACIAS

Mayo de 2007 OPORTUNIDADES DE MERCADO PARA LAS PyMES EXPOSITOR : Lic. Econ. Nelson A. Machicao.

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