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INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN

UNIDAD TEPEPAN

LICENCIATURA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

TALLER DE EMPRENDEDORES Y PROYECTO DE NEGOCIOS

PROFESOR: GARCA DAZ CARLOS ENRIQUE

GRUPO: 4NVF

PROYECTO DE NEGOCIOS

PRESENTA:

(Porcentaje de colaboracin)

ANTONIO RONQUILLO PERLA ESMERALDA 100%

MALDONADO ARANCETA EDITH 100%

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Nombre de la empresa: PETBRICK S.A. de C.V.

MS QUE UN HOGAR, UNA NUEVA FORMA DE VIDA

Producto: Ladrillos a base de PET

1.1 Historia de la empresa

La empresa PETBRICK, S.A. de C.V. es una empresa socialmente

responsables procesadora de un material en especfico, el PET (Polietileno

Tereftalato). Surge de una idea de emprendedores preocupados por la

contaminacin de suelo que ha generado el PET en los ltimos dos aos.

Actualmente el reciclaje de envases PET es del 17.3%

Dicho acopio ha sido equivalente a llenar 100 veces con envases de plstico el

Estadio Azteca o bien dejar de expulsar al medio ambiente 6.6 millones de

toneladas de CO2 que sera una cantidad equivalente a las emisiones que

captan 556 millones de rboles. As mismo, buscamos reciclar desperdicios

plsticos (PET) para generar un producto que est hecho a base de este

material (PET) y de esta forma lograr que la poblacin carente de una vivienda

tenga la posibilidad de tener un hogar.

Nuestro mercado meta es el mercado de la construccin.

(htt1)

1.2 Objetivo general.

Producir y comercializar ladrillos de PET a travs de la pulverizacin y

utilizacin de recursos reciclados para la elaboracin de elementos

constructivos.

1.3 Objetivos.

1. Recolectar el PET en diversos puntos estratgicos dentro de la

Ciudad de Mxico.

3

2. Producir ladrillos de PET mediante el proceso de utilizacin de

recursos reciclados para la elaboracin de elementos

constructivos.

3. Disear una estrategia de comercializacin para los ladrillos de

PET, enfocada a las viviendas de inters social.

(htt2)

1.4 Localizacin y recursos.

Se encuentra ubicada en Viaducto Tlalpan S/N. C.P. 09811 CD. De Mxico.

Recursos humanos, recursos materiales, recursos financieros y sistemas.

Contamos con:

Activos fijos: Terreno, maquinaria(maquina bloquera que es la encargada de

comprimir el polvo de pet y hacer el ladrillo)(mquina trituradora, es la

encargada de hacer el polvo de pet para despus hacer su transformacin) y

equipo para la transformacin del PET en ladrillos y polvo del mismo para su

comercializacin, vehculos, muebles y enseres, etc.

Materias primas: Plstico (PET), un qumico adhesivo, cemento, agua, la

mquina mezcladora y la mquina rodante.

An no contamos con:

Contenedores suficientes para almacenar el pet mientras es procesado, cursos

de capacitacin en general para la utilizacin de la maquinaria, as como

uniformes para los empleados, vigilancia las 24 horas, alarma de incendios,

extintores, salidas de emergencia.

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o Recoleccin y reciclaje

Los encargados de recolectar 96% del PET para su reciclaje son los operarios

de los camiones de la basura domiciliaria; tambin son quienes lo separan del

resto de los desechos y lo venden a compaas recolectoras en los centros de

transferencia. El precio que cobran es de casi 6.50 pesos el kilo. Cabe

mencionar que el precio haba fluctuado entre 3 y 4.50 pesos en promedio

entre 2007 y el ao pasado, segn Aprepet, asociacin civil que fomenta el

reciclado.

(httreciclaje)

Las compaas recolectoras hacen otra separacin ms detallada del PET,

limpian los envases de residuos, los clasifican por color y los compactan en

prensas para luego venderlo empacado a plantas recicladoras.

2 Productos y servicios

En Mxico se consumen cerca de 800 mil toneladas de PET al ao, de las

cuales el 15 por ciento se recicla. Con la fabricacin de los ladrillos, dicho

material puede convertirse en un producto viable para la construccin de

viviendas.

2.1 Descripcin del producto

Un ladrillo PETBRICK, est caracterizado por ser tabiques que pesan 1.400

gramos, con lo que se ahorra un 80 % de una estructura construida a base de

ladrillos comunes y corrientes, e incluso se utilizan cimientos ms esbeltos.

La presin para unir los tabiques no se hace de forma manual, sino a travs de

una mquina, que impide que se separen, esta mquina lleva como nombre

compresora para pet.

La estructura es antissmica, adems de que tiene termicidad, por lo que

mantiene su temperatura, y tambin la acstica, por lo que incluso se ha

utilizado para construir salas de msica, ya que esta tcnica acstica impide

que el ruido salga y realiza como ventaja que aunque este en el interior de la

vivienda mucho ruido en un exterior no se escuche.

Se hizo una estimacin de la cantidad de envases de PET que necesitamos para una construccin de 32 metros cuadrados. Ser una casa que contar con una habitacin, un bao y su cocina.

Para las columnas se usarn 1.600 botellas plsticas de 600 mililitros y, para las paredes, unos 4.500 envases de 1,5 y 2 litros.

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INFORMACIN RELEVANTE:

20 botellas son suficientes para la elaboracin de un ladrillo de 8.5

cm x 4 cm x 19 cm.

Composicin: 20 botellas de PET = 1 ladrillo

Peso por unidad: 1.400 kilogramos

Densidad: 1150 KG/m3

Cemento prtland como ligante, ms un aditivo qumico que mejora la

adherencia de las partculas plsticas al cemento.

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2. 2 Caractersticas del producto

Resistencia al envejecimiento: Es resistente a la accin de rayos ultravioleta y a

ciclos alternados de humedad, segn ensayo con tratamiento de QUV Panel.

Considerando que el PET tarda en degradarse 500 aos nos encontramos con

una mxima durabilidad en comparacin a un tabique a base de cemento con

una vida estimada de 100 aos.

Permeabilidad al vapor de agua: La Permeabilidad al vapor de agua en

elementos constructivos con PET reciclado es de 0,0176 g/mhkPa (gramo de

agua por metro hora kilo Pascal), similar al de otros materiales tradicionales

para uso en construccin.

Resistencia al fuego: Material combustible de muy baja propagacin de llama.

Conductividad trmica: Los elementos constructivos obtenidos son malos

conductores del calor, por lo que proveen una excelente aislacin trmica,

superior a la de otros cerramientos tradicionales.

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Resistencia acstica: Es de 41 db, en el caso de un muro de 0,15 m de espesor

revocado de ambos lados.

De lo antes citado se desprende que el ladrillo de PET tiene propiedades ms

que claras para ubicarse a igual nivel que el ladrillo comn, aadiendo a su

favor el hecho de constituir una tecnologa que avanza hacia una construccin

sostenible.

Ladrillo hueco:

Dimensiones: 17x37x8 cm

Peso: 2,3 kg.

Ladrillo comn:

Dimensiones: 23x11.5x5

ancho 11,5 cm

alto 5 cm

Peso: 3,3 kg.

Caractersticas:

Termo acstico

Resistente al fuego

Durable

Fcil de almacenar, transportar e instalar.

Materia prima:

Plstico reciclado 60%

Cemento 35%

Aditivos qumicos 5%

2.3 Produccin

Proceso de elaboracin de los ladrillos de PET:

El triturado se realiza en dos atapas, quedando finalmente el material con un

tamao de partculas similar al de la arena gruesa. No es necesario retirar las

etiquetas ni las tapas de los envases, tampoco es necesario lavarlos.

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Las partculas plsticas se mezclan con cemento, luego se agrega agua con

aditivos qumicos incorporados. Cuando esta mezcla adquiere consistencia

uniforme, se vierte en una mquina de moldear ladrillos o bloques. Se realiza la

compresin de la mezcla y la postura de los mampuestos utilizando una

mquina rodante.

Se dejan en reposo los mampuestos durante un da y pasan a la etapa de

curado con agua en donde permanecen 7 das. Despus de este tiempo, son

retirados y almacenados en pilas a cubierto hasta cumplir los 28 desde su

elaboracin.

Sus cualidades en comparacin con los ladrillos comunes es su alta aislacin

acstica y trmica, facilidad de clavar y aserrar con buena resistencia

mecnica, al fuego y adaptacin a la intemperie, econmica y ms liviana. Lo

ltimo permite que quien manipule este material no requiera tanta fuerza lo que

abre posibilidades de empleo y agiliza el proceso de construccin de

inmuebles.

DIAGARAMA DE FABRICACIN DE LADRILLOS DE PET.

RECOLECCION DE

PET

TRITURACION D E PET

MEZCLA DE PET CON

ADHESIVO Y AGUA

PASA LA MAQUINA RODANTE

PARA EXTENDER EL PET

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2. 4 Futuros productos y servicios

Adems de los ladrillos de pet se visualiza comercializar la venta del polvo de

pet, y ladrillos en diferentes medidas es decir por ejemplo del tamao de un

tabicn, esto con la finalidad de que sea ms rpida la construccin y con

menor material,tambin en u fuuro se harn escobas que sustituirn a las de

varas para barrer las hojas, variedad en colores de tabique para que no haya

necesidad de poner un color nuevo, otro producto que se imprmentara sern

petos (ropa) de este material.

SE HACEN PEQUEOS

ANILLOS PARA SER

INSERTADOS EN LOS MOLDES FINALMENTE SE COMPRIME EN

MOLDES PARA ESPERAR

SOLAMENTE EL SECADO

ESCOBAS

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2. 5 Ventajas competitivas

75% ahorro en tiempo de construccin, en comparacin de una construida con un ladrillo comn.

Las paredes se recubren con una malla por lo que tambin pueden ser revestidas de yeso.

Buen comportamiento ssmico

Alto factor de aislamiento trmico y acstico

Resistente contra el fuego y viento

Tcnica 100% ecolgica

PETOS

VARIEDAD EN COLORES

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Ventajas competitivas en la produccin de productos y servicios

alta calidad

menores costos

mejor rendimiento

mayor eficacia de tiempo en la construccin

menor dao para la naturaleza

ligereza y maleabilidad para el cliente a la hora de construir

fcil construccin

(htt3)

(htt4)

Descripcin del sector

3.1 Estudio de Mercado.

Mercado Meta: personas con crditos bajos de INFONAVIT

Mxico es un pas con severos contrastes econmicos debido a la mala

distribucin de la riqueza. Como por ejemplo de esto podemos mencionar a la

concentracin de riqueza en las grandes ciudades con enormes industrias de

cualquier tipo hasta los pequeos productores quienes se encuentran

olvidados en los campos o en las zonas rurales.

La gran mayora de las ladrilleras en Mxico se encuentran dentro de esas

zonas abandonadas y marginales, carentes de cualquier tipo de apoyo

econmico y tecnolgico. Los productores de ladrillo que logran sobresalir

teniendo una venta mejor pagada o simplemente teniendo ms ventas que

otros son aquellos cuyas ladrilleras se encuentran automatizadas o que tienen

contactos con gente involucrada en el gobierno como en nuestro caso lo es

INFONAVIT quienes le s otorgan a las personas la exclusividad del consumo

de su producto para proyectos urbanos de construccin o adquisicin de una

vivienda.

La mayora de las personas se dedican a la industria ladrillera en Mxico y por

lo tanto en las comunidades productoras de ladrillo artesanal ubicadas en las

regiones de cholula, pertenecen por lo menos a una de las categoras de

este listado:

Este proyecto su mercado meta ser las personas son estas caractersticas

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Trabajador de familia

Personas que tengan un bajo nivel para crditos de INFONAVIT

Personas que actualmente tengan un ingreso mensual arriba de

$7,000.00 mensuales.

3.2Tamao del Sector

Actualmente aqu en Mxico solo existe una comercializadora de ladrillos de

pet que es la que se encarga de distribuir a los proyectos que se han

llevado a cabo aqu en el pas .como tal no se tiene una zona en especifico ya

que esta tecnologa va comenzando aqu en el pas y por lo tanto se declara

universal para cualquier estado de la republica que lo requiera. Las casas

construidas con los ladrillos de PET reciclado incluso pueden ser candidatas a

recibir una Hipoteca Verde por parte del Infonavit, asegur el director general

de la empresa.

En el Infonavit todos los crditos son verdes, lo que significa que el uso de eco tecnologas es obligatorio y el monto que corresponde a los accesorios ahorradores de agua, luz y gas forma parte de tu crdito. Adems de contribuir al cuidado y preservacin del medio ambiente, las ecotecnologas aseguran un ahorro promedio de entre 100 y 400 pesos mensuales, dependiendo de tu ingreso.

3.3 principales segmentos de los productos o servicios

Los productos de la industria del reciclaje se clasifican en:

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Esta empresa solo se dedicara principalmente a la venta de ladrillos hechos a base de pet, es decir las botellas de plstico principalmente para as llevar a cabo la comercializacin de estos a nivel republica.

3.4 principales segmentos del mercado

14

Actualmente el mercado se compone de 3 segmentos bien diferenciados los cuales son:

Recoleccin de PET

Almacenamiento de PET

Venta de producto resultante del reciclado de este material

La aplicacin de la venta ser destinada al segmento de empresas dedicadas a la construccin, ya que se tiene la intencin de lograr proveer a la mayora de estas, ofrecindole un precio, calidad, servicio para ampliar su venta de materiales en el pas.

3.5 proceso y criterio de compras de los clientes

3.6 descripcin de los participantes del sector

Como ya se haba mencionado aqu en Mxico solo hay una empresa que se dedica a este giro hasta el momento la cual es la siguiente:

Tabiques y Estructuras Reciclables S.A. de C.V.

Baltazar de Echave Ibia 2143 Fraccionamiento Bonanza C.P. 52160 San Bartolom.Tlaltelulco Metepec, Edo. De Mxico. Tel. 01 722 174 73 36 045 722 39 38 038 E-mail: tabqrecic@hotmail.com

3.7 tendencias clave en el sector

1. Aumento en el coste de combustible fsil: El incremento de los costes

del petrleo, gas o carbn no es nuevo pero esto ha generado un rechazo por

Precio

Servicio post-venta

Capacitacion post-venta

Soporte tecnico

Tendencias industriales, tecnologicas y medioambientales

Decision de compra

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parte de los consumidores. De hecho, la mayora de los consumidores y las

industrias creen que los costes aumentarn de nuevo en el futuro.

2. Vinculacin global en la cadena de suministro: Hoy en da, la industria

qumica y de polmeros son completamente globales, con acuerdos de

suministro que se extienden entre las principales regiones del mundo. Por lo

tanto, las materias primas de los combustibles fsiles, as como los derivados

qumicos y polmeros, se negocian sobre una base global.

3. Normativa ambiental y huella de carbono: Las regulaciones ambientales

juegan un papel en la motivacin de un mayor consumo de biopolmeros en el

largo plazo, especialmente en relacin con el reciclaje y el compostaje. Sin

embargo, los reglamentos de base amplia que impulsan el consumo de

polmero especfico de momento no son probables. Por lo tanto, se espera que

el impacto normativo pueda ser conducido menos por la legislacin y ms por

las percepciones industriales y de consumo.

4. Nueva generacin de tecnologas biorrenovables: La mejora continua en

la tecnologa de produccin y el proceso que se utiliza para producir

monmeros, polmeros y otros componentes como fibra natural dar lugar a un

mejor rendimiento que proporcionar incentivos econmicos para motivar

la aceptacin del biopolmero en el mercado.

3.8 visin del sector

El reciclaje es un sector que est tomando gran importancia en Mxico debido a los grandes problemas de contaminacin, hoy en da el reciclaje ms que un acto de conciencia es un negocio con mucho futuro, pues encontramos que podemos elaborar gran variedad de nuevos productos a base de materiales reciclados que no causan gran costo para insumos, pues se trata de desechos, los siguientes son estadsticas de residuos producidos en Mxico que no se aprovechan:

Residuos alimenticios 32%

Papel y cartn 14%

Residuos de jardinera 10%

Vidrio7%

Plsticos 6%

Metales 3%

Otros 28%

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4. ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION

4.1Mercado objetivo

Estar enfocado principalmente en personas que sean mayores de edad, personas trabajadoras y que estn inscritas en alguna institucin financiera, es decir que reciban un apoyo por medio de esta como lo son los crditos INFONAVIT, o bien que est inscrito en algn programa de vivienda.

4.2 Descripcin de los competidores principales.

Actualmente existe una competencia aqu en Mxico y eta es la empresa y

constructora Tabiques y Estructuras Reciclables S.A. de C.V.

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En el siguiente cuadro comparativo se muestran algunas diferencias con los

ladrillo de otro tipo:

Ladrillos de PET Ladrillos macizos

Ladrillos perforados

Ladrillos huecos

Menor

perjuicio

para la

naturaleza,

ya que su

fabricacin

requiere

menos

energa y

residuos as

como el

reciclaje de

otros

materiales

de desecho.

Son mejores

aislantes del

fro y del

calor

exterior, con

lo que se

gasta menos

energa en el

hogar.

En algn

caso son

ms

econmicos

que los

Que se

designan por

la letra M.

Ladrillo

totalmente

macizo o con

taladros

(perforacione

s) en tabla

de volumen

no superior

al 10 % del

volumen de

la pieza.

Cada

perforacin

tendr una

seccin no

superior a

2.5 cm2.

Se obtiene

mediante

extrusionado

de la arcilla a

travs de

una boquilla

o por

prensado

sobre un

Que se

designan por

la letra p.

Ladrillo con

taladros

(perforacione

s) en tabla

de volumen

superior al

10 % del

volumen de

la pieza.

tendrn, al

menos, tres

perforacione

s. ninguna

perforacin

tendr una

superficie

mayor de 7

cm2 (2.98 cm

de dimetro

en el caso de

perforacin

circular).

Su forma se

obtiene por

extrusionado

de la arcilla a

Que se

designan por

la letra H.

Ladrillo con

taladros en

canto o testa

de volumen

superior al

10 % del

volumen de

la pieza.

cada

perforacin

tendr una

seccin no

superior s a

16 cm2

]Los ladrillos

huecos,

segn el

nmero de

niveles de

perforacione

s que

presenten,

pueden ser a

su vez

o hueco

simple

18

convenciona

les, pero

cuando no

es as, al ser

mejores

aislantes, el

ahorro de

energa

amortiza la

diferencia.

Los

materiales

de los

ladrillos

ecolgicos

hacen que

stos sean

ms ligeros

y manejables

para el

trabajador

agilizando el

tiempo de

construccin

y

disminuyend

o los gastos.

molde.

Los ladrillos

prensados

incorporan

en una o

ambas tablas

unos rebajes

llamados

cazoletas. La

utilidad de

este rebaje

es la de

poder

albergar en

la tabla un

espesor de

mortero

suficiente

que

garantice la

perfecta

adherencia

entre las

piezas,

evitando

problemas

de

estanqueidad

y resistencia,

sobre todo al

emplear

llagas de

espesores

travs de

una boquilla.

El ladrillo

perforado es

el que tiene

un uso ms

generalizado

a la hora de

realizar una

fbrica cara

vista. Se

emplea

habitualment

e en

aparejos con

llagas

convencional

es, en torno

a 1 cm o 1.5

cm,

quedando

asegurada la

resistencia y

la

estanqueidad

, al penetrar

el mortero en

las

perforacione

s y conseguir

una

adherencia

perfecta

(h/s)

o hueco

doble

(h/d)

o hueco

triple

(h/t)

.

19

4.3 anlisis de la posicin competitiva

De acuerdo a la tabla anterior y haciendo un anlisis y una observacin

tenemos que la mayora de los materiales son muy pesados o bien no son tan

competitivos para los tabiques PETBRICK ya que simplemente la empresa

que tenemos como competencia solo se dedica a comercializar tabiques la

ventaja que PETBRICK tiene es que ampla la gama de productos.

4.4 Estrategias de precio

Ofrecer un precio ideal el cual va a depender de varios factores como podemos mencionar algunos factores importantes como son la calidad y el precio de la materia virgen.

El precio de venta PET reciclado depende del mercado al que va dirigido y la calidad actualmente es un rango de $4 a $9 pesos el kilogramo (Estado Unidos y Asia respectivamente), el precio a china varia de $6.50 hasta $8 pesos por kilo (REI,2006). Algunas estrategias que tomaremos en cuenta para llevar a cabo nuestro proyecto son las siguientes:

Despertar el inters de nuestros clientes ofrecindoles buen precio, un servicio de buena calidad, amistad y confianza. Darles a conocer los beneficios que obtendrn al aceptarnos como sus proveedores. Colocar anuncios de la empresa dando a conocer los servicios que ofrece, el precio de este, como localizarla, a travs de la televisin, radio, peridicos y por medio del internet. Crear una pgina de internet con toda la informacin necesaria como son: nombre de la empresa, direccin, telfono, logotipo, slogan, su misin, visin, valores y el nombre del responsable de la empresa para que se pueda dialogar. Aplicar el proceso de la venta AIDA (Atencin, Inters, Deseo, convencimiento y Accin). Ofrecer las pacas a un precio considerable que este concuerde con el de la competencia.

inferiores a

0.5 cm

entre ambos

materiales.

20

4.5 estrategia de distribucin

PETBRICK utiliza diferentes medios de comunicacin para dar a conocer la empresa, el servicio que presta y el producto que ofrece a otras empresas, los cuales son los siguientes:

Peridicos: Son medios visuales masivos, ideales para anunciantes locales. Sus principales ventajas son: Flexibilidad, actualidad, buena cobertura de mercados locales, aceptabilidad amplia y credibilidad alta. Adems, son accesibles a pequeos comerciantes que deseen anunciarse. Entre sus principales limitaciones y desventajas se encuentran: Vida corta; calidad baja de reproduccin; pocos lectores del mismo ejemplar fsico y no es selectivo con relacin a los grupos socioeconmicos.

Internet: Hoy en da, el internet es un medio audiovisual interactivo y selectivo, que dependiendo del tipo de producto y la audiencia al que va dirigido, puede llegar a una buena parte de los clientes potenciales. Para emplear este medio, los anunciantes necesitan colocar un sitio web en la red para presentar sus productos y servicios. Luego, deben promocionarlo (para atraer a la mayor cantidad de visitantes interesados en lo que ofrecen), primero, posicionndolo entre los primeros resultados de bsqueda de los principales buscadores para llegar al 85% de personas que utilizan esos recursos para encontrar lo que buscan en internet; y segundo, colocando en otros sitios web (relacionados directa o indirectamente con sus productos o servicios). Las ventajas de este medio son: selectividad alta, costo bajo, impacto inmediato y capacidades interactivas. Entre sus principales limitaciones se encuentran: pblico pequeo, impacto relativamente bajo y el pblico controla la exposicin.

4.6 Estrategias de promocin

En este caso de har un contrato con la empresa de INFONAVIT que por cada 100 casas que ayude a construir de los ladrillos PETBRICK se le dar 1 casa adicional.

21

5 gestin y personal

5.1 estructura de su organizacin

7. 7. PLAN DE PUESTA EN MARCHA

7.1 Implementacin

22

8.1 RIESGOS

8.2 Riesgos del mercado

1. Inflacin.

2. Crisis econmicas.

3. Normativas y leyes.

4. Acciones de la competencia.

5. Resistencia al cambio.

8.3 Otros riesgos.

1. En otras partes del mundo el uso de plstico reciclado en la construccin tambin ha

tomado fuerza.

2. Costos de transportacin.

3. El costo depende de muchos factores como horas de trabajo, gasto de energa, transporte,

etctera. Pero est en el mismo nivel que el de los productos de cemento.