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PAOLA ANDREA ARCILA JIMENEZ

UNIVERSIDAD DE SANBUENAVENTURA FACULTAD DE ARQUITECTURA, ARTE Y DISEÑO

SANTIAGO DE CALI 2014

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PAOLA ANDREA ARCILA JIMENEZ

TRABAJO DE GRADO

FELIPE DUQUE ARAGON Director Programa Diseño de Vestuario

Tutores: EMY ITABASHI

CARLOS DOMINGUEZ VALENCIA

UNIVERSIDAD DE SANBUENAVENTURA FACULTAD DE ARQUITECTURA, ARTE Y DISEÑO

SANTIAGO DE CALI 2014

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NOTA DE ACEPTACIÓN

FIRMA DEL PRESIDENTE DEL JURADO

FIRMA DEL JURADO

FIRMA DEL JURADO

Cali 12 de Junio de 2014

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CONTENIDO

Págs. 1. MODULO 1: RESUMEN EJECUTIVO 10 1.1. CONCEPTO DEL NEGOCIO 10 1.2. NOMBRE COMERCIAL 10 1.3. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO 10 1.4. LOCALIZACIÓN 10 1.5. OBJETIVOS 11 1.5.1. Objetivo General. 11 1.5.2. Objetivos específicos. 11 1.6. PRESENTACIÓN DEL EQUIPO EMPRENDEDOR 11 1.7. POTENCIAL DE MERCADO EN CIFRAS 12 1.8. VENTAJA COMPETITIVA Y PROPUESTA DE VALOR 14 1.9. PROYECCIONES DE VENTAS Y RENTABILIDAD 17 1.9.1. Conclusiones financieras y evaluación de viabilidad 18 2. MODULO 2: MERCADEO 20 2.1 INVESTIGACION DE MERCADOS 20 2.1.1 Análisis del sector. 20 2.1.2. Industria textil y de la confección. 20 2.1.3. Desarrollo tecnológico e industrial del sector. 21 2.1.4. Marcas que tienen clientes de lujo. 23 2.1.5. Prendas de lujo. 25 2.1.6. Análisis del mercado. 30 2.1.6.1. Mercado objetivo. 30 2.1.7. Justificación del mercado objetivo. 31 2.1.8. Estimación del segmento/ nicho de mercado. 33 2.1.10. Localización del segmento. 35 2.1.11. Aceptación del producto. 37 2.1.11.1. Factores que pueden afectar el consumo. 37 2.1.12. Análisis de empresas competidoras. 38 2.1.13. Factores Clave De Éxito 46 2.1.14. Imagen de la competencia ante los clientes 48 2.1.15. Segmento al cual está dirigida la competencia 48 2.1.16. Posición de mi P/S frente a la competencia 48 2.1.17. Fortalezas y Debilidades del Producto o servicio frente a la competencia. 49 2.1.18. Estrategia del mercadeo 49 2.1.19. Especificaciones o características. 49 2.1.20. Calidad. 49 2.1.21. Fortalezas y debilidades del Producto o servicio frente a la competencia 50

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2.1.22. Diseños. 50 2.1.23. Empaque y embalaje. 55 2.1.23.1. Empaque. 55 2.1.23.2. Embalaje. 55 2.1.24. Marketing Mix. 56 2.1.24.1. Objetivo y Estrategia de producto. 56 2.1.24.2. Objetivo y Estrategia de precio. 56 2.1.24.5. Objetivo y Estrategia de distribución. 57 2.1.24.4. Objetivo y Estrategia de comunicación. 57 3. MODULO 3: ANALISIS TECNICO - OPERATIVO 58 3.1. ANÁLISIS DE PRODUCTO Y/O SERVICIO. 58 3.2. EQUIPO Y MAQUINARIA. 58 3.3. DISTRIBUCIÓN DE ESPACIOS 61 3.4. PLAN DE PRODUCCIÓN. 65 3.5. PLAN DE COMPRAS. 65 3.7. ALIANZAS Y SOCIEDADES CLAVES 66 3.8. FUENTES DE INGRESO 67 4. MODULO 4: ORGANIZACIONAL Y LEGAL 68 4.1. MISIÓN 68 4.2. VISIÓN 68 4.3. ORGANIZACIONAL 68 4.4. ÁREAS CARGOS Y FUNCIONES CLAVES. 68 4.5. ORGANIZACIONES DE APOYO 69 4.6. LEGAL 69 4.6.1. Constitución de la empresa y aspectos legales 69 4.6.1.1. S.A.S. (constitución Sociedad por Acciones Simplificadas) 69 4.6.1.2. Procedimientos legales para formalizar la sociedad. 71 4.6.1.3. Marco Legal Tributario 2009. 72 5. MODULO 5: ECONOMICO 77 5.1. LAS NECESIDADES DE INVERSIÓN EN ACTIVOS FIJOS Y EN CAPITAL DE TRABAJO. 77 5.2. LOS INGRESOS, COSTOS Y GASTOS. 79 5.3. LAS PROYECCIONES DE INGRESOS Y EGRESOS. 80 5.4. LOS PUNTOS DE EQUILIBRIO CONTABLE Y ECONÓMICO. 81 6. MODULO 6: FINANCIERO 82 6.1. LAS NECESIDADES EN MONTO Y EN TIEMPO DE RECURSOS FINANCIEROS. 82 6.2. LAS CONDICIONES DE LIQUIDEZ DE LA EMPRESA. 82 7. MODULO 7: IMPACTO DEL PROYECTO 86 7.1. IMPACTO ECONÓMICO 86

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7.2. IMPACTO AMBIENTAL. 86 7.3. RECOMENDACIONES 86

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LISTA DE FIGURAS

Págs. Figura 1. Mapa de Cali/ Población Femenina. 12

Figura 2. Estructura de la población. 13

Figura 3. Computador Toshiba portátil. 15

Figura 4. Computador Escritorio. 15

Figura 5. Tablet Samsung Galaxy tab 3. 16

Figura 6. Principales departamentos exportadores de confecciones. 28

Figura 7. Origen de las exportaciones colombianas. 29

Figura 8. Agua Bendita. 38

Figura 9. Onda de Mar. 39

Figura 10. Touché 40

Figura 11. Divina Locura. 41

Figura 12. Susana López. 42

Figura 13. Caffé swimwear. 42

Figura 14. Nine West 43

Figura 15. Magara 44

Figura 16. Samara Wells (ropa para verano). 44

Figura 17. Divina locura 45

Figura 18. Adriana Bromet 45

Figura 19. Senda by Nelly Rojas. 46

Figura 20. Turmalina y durando. 46

Figura 21. Trikini y vestido+salida de baño. 50

Figura 22. Plataforma con suela antideslizante y plantilla de secado rapido. 51

Figura 23. Material utilizado para la plantilla. 52

Figura 24. Sandalias con plantilla de toalla. 52

Figura 25. Parte inferior. 53

Figura 26. Parte superior. 53

Figura 27. Vestido de baño enterizo. 54

Figura 28. Empaque. 55

Figura 29. Embalaje. 55

Figura 30. Logo de ZILA 56

Figura 31. Plano del Local. 61

Figura 32. Interior del local. 62

Figura 33. Estética decorativa del interior del almacén. 62

Figura 34. Puerta de vidrio. 63

Figura 35. Mostradores de vidrio. 63

Figura 36. Iluminación 64

Figura 37. Recibidor, Rag y mostrador de zapatos 64

Figura 38. Estructura organizacional. 68

Figura 39. Etiqueta. 76

Figura 40. Etiqueta de instrucción. 76

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LISTA DE GRÁFICOS

Págs. Gráfico 1. Frecuencia de compra de los colombianos 2011. 35

Gráfico 2. Principales productos adquiridos por los colombianos, 2011 36

Gráfico 3. Países considerados como fabricantes confiables para los colombianos 2011 37

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LISTA DE TABLAS

Págs. Tabla 1. Población de mujeres. 12

Tabla 2. Inversiones requeridas. 14

Tabla 3. Flujo de caja. 17

Tabla 4. Financiación . 18

Tabla 5. Flujo de caja neto. 19

Tabla 6. Importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos 27

Tabla 7. Principales motivos de compra en el 2011. 36

Tabla 8. Debilidades 1-2 / Fortalezas 3-4 46

Tabla 9. Costo de mi producto. 47

Tabla 10. Análisis de productos sustitutos. 47

Tabla 11. Análisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia 48

Tabla 12. Análisis de producto y/o servicio. 58

Tabla 13. Requisitos para la constitución de la sociedad. 71

Tabla 14. Gastos de constitución de la empresa. 72

Tabla 15. Artículos reguladores del Código Sustantivo del Trabajo 74

Tabla 16. Leyes que regulan el pago de trabajadores. 74

Tabla 17. Depreciaciones y amortizaciones en forma lineal. 77

Tabla 18. Análisis de costos. 79

Tabla 19. Flujo de caja. 80

Tabla 20. Análisis de costos. 81

Tabla 21. Balance general 82

Tabla 22. Flujo de caja neto. 84

Tabla 23. Estado de resultados. 85

Tabla 24. Análisis vertical del estado de resultados. 85

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1. MODULO 1: RESUMEN EJECUTIVO

1.1. CONCEPTO DEL NEGOCIO

En el sector colombiano se encuentran prendas de vestir diseñadas para el agua, pero aún es necesario explotar más el estilo de estas prendas ante los deseos y necesidades de la mujer.

ZILA, se inspiró en la comodidad, seguridad, estilo y estatus de aquellas mujeres que buscan una línea de ropa exclusiva para el agua, contando con innovación en los acabados para ser usados en el agua, satisfaciendo la demanda de una clientela que es consciente de la moda.

1.2. NOMBRE COMERCIAL

1.3. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Diseño y comercialización de vestuario de lujo femenino para el agua. 1.4. LOCALIZACIÓN El negocio se encontrará ubicado en el barrio El Peñón, en la Carrera 2 oeste #1-55, en la comuna 2 al oeste de la ciudad donde se encuentra el perfil del usuario. En un local comercial de 10mts por 4mts, Zila, contará con parqueadero propio en frente del local, WI-FI, telefonía, servicio de datafono para el pago con tarjetas, seguridad monitoreada 24/7, aire acondicionado, un vestier, 3 sillas, espejos y mostradores de vidrío en los que se expondrá la mercancía.

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En la parte comercial, una vendedora será la encargada de brindar una asesoría al momento de la compra del producto. 1.5. OBJETIVOS 1.5.1. Objetivo General.

Desarrollar un plan de empresa para la creación de ZILA. 1.5.2. Objetivos específicos.

Desarrollar el módulo de mercadeo.

Desarrollar el módulo técnico.

Desarrollar el módulo administrativo y legal.

Desarrollar el módulo económico y financiero.

1.6. PRESENTACIÓN DEL EQUIPO EMPRENDEDOR Paola Andrea Arcila Jiménez. Actualmente cursa 8o semestre de Diseño de vestuario. Se caracteriza por ser una persona emprendedora, innovadora, honesta y responsable; que enfrenta con decisión y criterio las situaciones difíciles que se puedan presentar, utilizando todas las herramientas del conocimiento adquirido a través de la carrera, para ser aplicados al proyecto y a su vida laboral. Gracias a la experiencia adquirida durante la práctica en Cecilia Charry y en La juana como asistente, encontró un nicho de mercado en la ciudad de Cali, para desarrollar este plan de empresa.

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1.7. POTENCIAL DE MERCADO EN CIFRAS Tabla 1. Población de mujeres.

Nacional Colombia %51.2

Valle del cauca %52.2

Cali %53 (1'335,779)

Población femenina/ Comuna 2 %55,9 (62,336)

Fuente: DANE. Figura 1. Mapa de Cali/ Población Femenina.

Fuente: DANE.

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El potencial de mercado en cifras de este proyecto es de 62,336 mujeres de la ciudad de Cali que se encuentran en la comuna 2. Este es el nicho de mercado al cual está dirigida la marca. Figura 2. Estructura de la población.

Fuente: DANE. Consultado el 15 05 2014. Disponible en internet: http://www.dane.gov.co/files/ses/ses_2006/23_27_octbre06.pdf ZILA, es una marca dirigida a mujeres cosmopolitas, independientes económicamente, que necesitan vestuario de lujo para el agua, ya que los sitios que regularmente frecuentan son cruceros, resorts, fiestas exclusivas en la playa…etc. En esta grafica se puede observar de manera detenida que en la comuna 2 se encuentra una alta cifra de experiencia emigratoria internacional, es decir, son viajeros frecuentes.

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1.8. VENTAJA COMPETITIVA Y PROPUESTA DE VALOR La línea luxury swimwear de ZILA, empieza su recorrido en la industria del glamour teniendo como propuesta de valor, la sofisticación. Innovando y apostando por colores vibrantes, transparencias, escotes y fluidez, elementos que se despliegan en esta mini colección, todos basados en rescatar la herencia artística de la mano de obra, interviniendo telas de forma creativa, juntando arte y moda con los elementos claves del concepto, mediante apliques donde el efecto brillo y centelleo generan un lujoso y refrescante ambiente de color mediante la funcionalidad. Tabla 2. Inversiones requeridas.

CANTIDAD VR.UNITARIO VALOR TOTAL

PERIODO

Inversión depreciable

Computador 2 1.300.000 2.600.000 3

Tablet 1 700.000 700.000 3

Total equipos 3.300.000

Recibidor 1 800.000 800.000 5

Espejos medianos 6 600.000 3.600.000 5

Fuente 1 450.000 450.000 5

Vestier 1 400.000 400.000 5

Iluminación 1 5.000.000 5.000.000 5

mostradores vidrio 6 600.000 3.600.000 5

aire acondicionado 1 1.200.000 1.200.000 5

Total muebles y enseres 15.050.000 Total inversión en activos 18.350.000

Gastos diferidos para el primer año

CANTIDAD VR.UNITARIO TOTAL

Gastos de Constitución 1 500.000 500.000

Adecuación del local 1 3.000.000 3.000.000

Total gastos 3.500.000

Total inversión 21.850.000

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Figura 3. Computador Toshiba portátil. En este equipo se almacenara información importante de la empresa; fotos, balances financieros, diseños, bases de datos, etc. Que resultan indispensables para el buen desempeño de los objetivos.

Fuente: Tradetech Colombia. www.tradetechcolombia.com Figura 4. Computador Escritorio. En este computador se manejara la base de datos de los clientes y el software de facturación.

Fuente: Tradetech Colombia. www.tradetechcolombia.com

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Figura 5. Tablet Samsung Galaxy tab 3. Se utilizara para mostrar los diseños y bosquejos a las personas interesadas en la marca.

Fuente: Tradetech Colombia. www.tradetechcolombia.com

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1.9. PROYECCIONES DE VENTAS Y RENTABILIDAD Tabla 3. Flujo de caja.

Total Total Total Total

ITEM Año 0 2.015 2.016 2.017 2.018

Caja Inicial 0 25.150.000 9.105.915 12.106.747 50.106.872

Ingresos Netos 202.920.000 279.623.760 385.321.541 530.973.084

TOTAL DISPONIBLE 0 228.070.000 288.729.675 397.428.289 581.079.956

Inversiones en activos 18.350.000 0 0 0 0

Egresos por compra de materia prima o insumos 0 86.663.500 119.422.303 164.563.934 226.769.100

Egresos por nómina 0 28.394.850 31.907.767 33.822.233 35.851.567

Egresos por gastos de operación 56.310.000 59.688.600 63.269.916 67.066.111

Egresos por gastos de administración y ventas 19.887.600 23.016.713 27.065.326 32.365.213

Egresos por gastos pre operativos diferidos 3.500.000 0 0 0 0

Egresos IVA 0 15.009.600 25.535.229 38.115.118 49.595.060

Egresos retefuente 4.727.100 6.513.944 8.976.215 12.369.224

Egresos por gastos financieros 2.083.123 1.336.338 494.842 0

Egresos por pagos de Capital 5.888.311 6.635.096 7.476.593 0

Egresos impuestos locales 0 0 2.566.938 3.537.241 4.874.317

Egresos impuesto de renta y equidad 0 0 0 0 0

TOTAL EGRESOS 21.850.000 218.964.085 276.622.928 347.321.417 428.890.593

NETO DISPONIBLE -21.850.000 9.105.915 12.106.747 50.106.872 152.189.363

Aporte de Socios 27.000.000

Préstamo 20.000.000

Distribución de Excedentes 0 0 0

CAJA FINAL 25.150.000 9.105.915 12.106.747 50.106.872 152.189.363

0 0 8.412.217

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Tabla 4. Financiación .

Total Total Total Total

ITEM Año 0 2.015 2.016 2.017 2.018

Saldo inicial 20.000.000 20.000.000 14.111.689 7.476.593 0

Cuota mensual fija 7.971.434 7.971.434 7.971.434 0

Gastos Financieros 0 2.083.123 1.336.338 494.842 0

Abonos a capital 0 5.888.311 6.635.096 7.476.593 0

Saldo final 20.000.000 14.111.689 7.476.593 0 0

1.9.1. Conclusiones financieras y evaluación de viabilidad En la Tasa interna de retorno, se puede observar que los márgenes de contribución son altos, ya que la empresa terceriza la confección y mano de obra, usando solo textiles de alta calidad.

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Tabla 5. Flujo de caja neto.

Año 0 2.015 2.016 2.017 2.018

Utilidad Neta 0 5.473.262 47.352.818 93.554.047 150.039.216

Total Depreciación 0 4.110.000 4.110.000 4.110.000 3.010.000

Pagos de capital 5.888.311 6.635.096 7.476.593 0

Total Amortización 0 0 0 0 0

1. Flujo de fondos neto del periodo 3.694.951 44.827.721 90.187.454 153.049.216

Inversiones en Activos del Período 18.350.000 0 0 0 0

Gastos pre operativos 3.500.000

Colchón de efectivo 25.150.000 1.509.000 1.599.540 186.512 107.163

Préstamo 20.000.000

2. Inversiones netas del periodo 27.000.000 1.509.000 1.599.540 186.512 107.163

3. Liquidación de la empresa 121.618.335

4. (=1-2+3) Flujos de caja totalmente netos -27.000.000 2.185.951 43.228.181 90.000.942 274.560.388

Balance de proyecto -27.000.000

-27.514.049 12.962.728 104.259.942 389.246.325

Periodo de pago descontado 1,68 0,00 1,68 0,00 0,00 Tasa interna de retorno 128,08%

Valor presente neto 265.860.477 Tasa mínima de retorno 10,00%

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2. MODULO 2: MERCADEO 2.1 INVESTIGACION DE MERCADOS 2.1.1 Análisis del sector. Diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos. El reporte anual de Global Industry Analyst del mercado de los vestidos de baños y ropa de playa, indica que este mercado alcanzará los US$17,6 mil millones en el mundo en el 2015 gracias al creciente interés de los consumidores por cuidar su cuerpo, un código de vestimenta más relajado, el mejoramiento en el desempeño de los textiles y el crecimiento de la industria de la belleza en el mundo. Según PRWeb, el deseo de las mujeres de estar a la moda en la piscina y en la playa está aumentado la demanda de estos productos y nuevos clientes llegan cada día atraídos por los elementos de moda que complementan la ropa.1

México ocupa el primer lugar en América Latina en turismo y el 8 en el mundo.

Hay potencial con México debido a la ventaja de posición geográfica y de idioma, para productos que se comercializan en las boutiques del sector hotelero de lujo. (Vestidos de baño y joyería).

Los hoteles de lujo están segmentados en dos grupos: gran lujo y lujo.

Puede aprovecharse el tratado de libre comercio del G2, vigente entre Colombia y México desde 1995.

El universo textil y confección está en 0 arancel para importar a México, siempre y cuando las prendas sean originarias y procedentes de Colombia (incluidos los insumos), para el resto del mundo sin tratado de libre comercio el arancel es del 20%.

Atender un nicho incluso nacional y latinoamericano que hoy solo es abastecido por marcas foráneas.

2.1.2. Industria textil y de la confección. Este sector está compuesto por más de 7000 empresas radicadas en todo el país. La importancia de la cadena

1 NPD Group y PRWeb (EE.UU). Consultado el 16 05 2014. Disponible en internet:

http://www.proexport.com.co/actualidad-internacional/prendas-de-vestir/vestidos-de-bano-una-industria-en crecimiento

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productiva del textil y de la confección se consolida año tras año con un crecimiento que representa cerca del 5 % del producto interno bruto. De esta forma, la industria textil colombiana ha llegado a ser la segunda de Iberoamérica, tan solo después de Brasil. Durante los últimos quince años la producción de telas ha permanecido en niveles constantes. Por su parte, el consumo nacional de textiles ha aumentado de forma permanente desde el año 1991, hasta situarse en 850 millones de metros cuadrados (1996). La producción nacional de confecciones incluye ropa infantil (de la que el país es líder mundial), ropa para mujer y niña, ropa casual de algodón para hombre y mujer, camisetas, pantalones (jeans), chaquetas, ropa interior, trajes de baño y toallas de algodón. La ubicación geográfica de Colombia, a cuatro horas de avión o tres días de barco de Miami, es un factor competitivo muy importante para abordar los mercados exteriores. Por su parte, el instituto para la exportación y la moda (Inexmoda), afirma en un reciente estudio que el futuro de la moda en los mercados internacionales esta en formalizar la línea prét-á-porter, en la cual Colombia puede desarrollar grandes avances ya que sus prendas son de excelente calidad. Para dar a conocer al mundo la realidad del sector, se celebra anualmente la feria Colombia Moda en la ciudad de Medellín, certamen que agrupa las más importantes empresas de la producción nacional y al cual asisten compradores de Europa, Estados Unidos e Iberoamérica.2 2.1.3. Desarrollo tecnológico e industrial del sector. ¿Colombia sí es mercado para productos de lujo? Desde marcas como Hugo Boss y Loewe hasta Ferrari y Maserati encontraron en Colombia un mercado apto para poner este tipo de productos, pero ¿qué tan viable puede ser el negocio en un país como Colombia? Al hablar de la hipotética compra de productos de lujo los comentarios no dejan de ser odiosos para las correspondientes marcas: ¿para qué comprar un Ermenegildo Zegna si se puede comprar un Arturo Calle? o ¿quién compra un Ferrari con el tráfico de Bogotá o los huecos de la red vial?

2 Proexport. Consultado el 16 05 2014. Disponible en internet:

http://www.proexport.com.co/memorias/oportunidades-en-mexico-para-dotacion-hotelera-y-vestidos-de-bano-joyeria-y-bisuteria

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El gurú internacional del mercadeo, Robert Olorenshaw, quien se ha especializado en marcas Premium y que ha trabajado para los principales comercios y comités de este tipo de productos en Francia, argumenta que el lujo consiste en una serie de paradojas del mercadeo. Justifica esta tesis en el objetivo de compra del cliente: “si tengo que comprar un reloj de marca Rolex que puede costar 100.000 euros, no lo voy a comprar para saber qué hora es. La función psicológica y social es mucho más importante que la práctica en este mercado. Es decir, una persona normal compra una botella de agua porque tiene sed, pero no compra un Roll Royce porque necesite desplazarse de un lugar A hasta un lugar B”. La subgerente de Hugo Boss, Carmen Prieto, lo explica así: “se trata de un estilo de vida que se refleja en muchas situaciones de la cotidianidad. En el caso específico de Hugo Boss, saben que es una marca internacional y empiezan a relacionarse con ella a través de los accesorios, los perfumes, las gafas, y poco a poco llegan a la camisa, y más adelante llegaran al traje y así sucesivamente”. ¿Pero existe ese estilo de vida en Colombia? Ermenegildo Zegna dice que “es un mercado con mucha potencialidad y desarrollo para los próximos años, razón por la cual le apostamos a Colombia para desarrollar una marca conservadora, tradicional y a su vez de lifestyle y de calidad”. Esta marca desembarcó en el 2008 en Colombia siendo uno de los mercados elegidos y con potencialidad en Latinoamérica, después de Brasil, Chile y Argentina. En estos mercados (incluido Colombia), en el primer trimestre de 2012 mostró un crecimiento promedio de un 11% a tasas constantes, lo que le permite a Zegna consolidar su papel en el mercado minorista de indumentaria masculina de lujo. De la misma forma, GPCars, que comercializa Ferrari y Maserati desde junio de 2009, ha vendido 21 vehículos cuyos precios oscilan entre $400 millones y $1.100 millones. El gerente de la compañía, Robert Kunzel, dice que Colombia hace parte del mercado de dos marcas que solo producen 6.000 unidades al año, por ello, quienes adquieren cualquiera de las dos “hacen parte de un club, de una comunidad selecta a nivel mundial”.

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En ese sentido, el representante de Bauer & Co. en Colombia, Daniel Kling, argumenta que con el crecimiento de la economía local y el debilitamiento de las economías vecinas, Colombia ha sido un país estratégico para las marcas de lujo más importantes del mundo. Eso ha hecho que el mercado no solo crezca en términos de volumen sino que también madure en términos de reconocimientos de marcas. “A medida que crece el mercado y en vista de la situación cambiaria, es un negocio rentable. Un reloj para hombre Bauer ahora se puede conseguir en 750.000 pesos”, dice Kling. Pero ¿qué compra realmente el cliente? Se trata de productos donde los mínimos detalles han sido considerados con gran relevancia. Por ejemplo, la promesa de hacer un perfecto traje a la medida inicia para Zegna mucho antes de que el sastre comience a tomar las medidas. De hecho, “las telas más preciadas: nacidas de fibras cuidadosamente seleccionadas en el origen, como lana merino ultrafina, cashmere o la vicuña, son modeladas y cosidas con meticuloso cuidado para que se ajuste mejor a las necesidades de cada persona”. Concluye que cada prenda es individualmente preparada, cortada y cosida según la talla individual, con la posibilidad de elegir el tejido de una colección sin precedentes de más de 700 telas de las fibras más preciadas en el mundo, incluyendo 200 telas creadas específicamente para cada temporada. 3 2.1.4. Marcas que tienen clientes de lujo. Comprar una botella de whisky de dos millones de pesos, conseguir la más reciente colección de relojes Cartier, o tener el último modelo de un vehículo de lujo, es un asunto que se puede solucionar en un almacen en Bogotá.4

Y es que estos artículos atienden un segmento muy específico de consumidores que gusta del lujo y el refinamiento al más alto nivel. 3

Instituto Moderno Americano. Moodle http://institutomodernoamericano.edu.co/moodle/grados/undecimo/contenido/dem_11/dem_11/dem11_007.htm 4

Revista Dinero. http://www.dinero.com/negocios/articulo/colombia-si-mercado-para-productos-lujo/156202

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Consultados los empresarios que conocen de cerca este mercado dicen que, aunque se mantiene selecto es un nicho que se ha dinamizado en Colombia. Algunos reconocen en el crecimiento económico y la mayor inversión extranjera el buen momento para las marcas. Las tiendas se preocupan por estar al ‘ritmo con la moda’, porque el consumidor colombiano se entera de lo que ocurre en esa materia en Londres, Nueva York o París y para nada le interesa comprar colecciones que hayan quedado atrás. Por ejemplo, en Colombia está la marca Louis Vuitton que según un reciente estudio de la revista Forbes es la de mayor valor en el segmento de lujo, estimado en 25.739 millones de dólares. Cartier, la francesa que es también símbolo de lujo en el mundo -con un valor de marca por 9.285 millones de dólares- está satisfecha con la evolución de su negocio que se inició en diciembre de 1995 con la apertura de su tienda en Bogotá. Hoy la marca opera también con espacios de alta visibilidad, por ejemplo, al lado de la cadena de joyerías Sterling como ocurre en Medellín, Cali y Bogotá. Los productos también están en Bucaramanga y Barranquilla. Aunque esta marca tiene su sello en todo tipo de productos, los relojes son los preferidos por los compradores locales. Alberto Schumacher, gerente de Cartier en Colombia y conocedor del mercado de lujo en Colombia, dice que el concepto de lujo es complejo en vista de que está dado por la capacidad económica de los consumidores. “En Colombia, todavía para mucha gente es un lujo tener un carro”, anota. Igualmente, señala que otra muestra de ello es que la joyería no alcanza a ser el uno por ciento del PIB del país. Sin embargo, reconoce que la demanda del lujo ha crecido en el país especialmente en los últimos años cuando el panorama económico se ha despejado. Asegura que el de lujo sigue muy ceñido a la estacionalidad, a diferencia del comercio en general que ha redireccionado a los consumidores a comprar en cualquier temporada del año, a fuerza de las promociones. En el lujo, la Navidad, Amor y Amistad, el Día de la Madre, son fechas clave, explica. Por ejemplo, estima que en Navidad se concentra entre el 27 y 30 por ciento de la facturación del año.

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Sobre la marcha del negocio, el empresario dice que si bien la revaluación ha sido un factor favorable para la importación de los productos, también ha evidenciado un menor valor de los inventarios. Como el consumidor de hoy está permanentemente informado ya no se conforma con cumplir con el deseo de un reloj Cartier, sino que quiere el que se presentó en europa. 800 Mil pesos cuesta un mantel en una tienda de Chez Moi, especializada en artículos de lujo para el hogar. 2.1.5. Prendas de lujo. La marca de ropa Ermenegildo Zegna, abrió hace poco su tienda en Bogotá, concebida en Milán por la firma de arquitectos Studio Architettura Beretta Associati. Sus expectativas de ventas para el primer año son de 1,5 millones de dólares y en el mediano plazo mantener un promedio de tres millones de dólares anuales. Esta firma lanza dos colecciones al año en las temporadas otoño - invierno y luego primavera - verano. Entre los carros, la lencería y el licor. Dentro del crecimiento inusitado de los vehículos, el segmento de lujo ha sido ganador. Así lo muestran las cifras generales del sector y los reportes de los concesionarios que manejan marcas como Mercedes Benz y BMW. Marcela Jiménez, vicepresidente de Marcali, dice que se nota más la cercanía de los consumidores colombianos con los productos de lujo. A su juicio, llegan con interés de compra clientes que en los últimos años han progresado y ven a su alcance la posibilidad de hacerse a carros de estas marcas. Son familias jóvenes que quieren y tienen cómo satisfacer sus gustos y necesidades, sostiene la ejecutiva que le augura buenas perspectivas a los vehículos de gama alta. Marcali recientemente amplió su sede en Bogotá y en la estrategia de ofrecer un servicio acorde con sus productos adecuó jaula de golf y guardería. Tiene en sus

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planes, montar en ese centro de venta y posventa automotriz hasta una peluquería, teniendo en cuenta que los servicios complementarios pueden influir en una decisión de compra. La tendencia en el uso de productos de lujo también la advierte Sébastien Girardot, un francés cuyos negocios se han movido en este nicho de mercado con su firma Provenzal. El directivo primero trajo al mercado la marca L’Occitane que comercializa productos naturales de alto nivel para el cuidado personal. El auge en su negocio hizo que Provenzal decidiera entrar a las tiendas Chez Moi, especializada en artículos de lujo para el hogar. Allí un mantel vale 800.000 pesos y una vela 300.000. En licores, el whisky sigue siendo clave en el concepto de lujo. Así lo señala José David Barrios, directivo de Diageo. En Colombia por cada 10 botellas Premium, tres entraban en la categoría de súper Premium, al cierre del 2007. Mientras tanto en países como Venezuela y México apenas alcanza a ser una. Justamente el buen momento del mercado permite que tras whiskys de 500.000 pesos por botella puedan llegar versiones de dos millones de pesos.5

5 Diario El Tiempo. http://www.eltiempo.com/archivo/documento-2013/MAM-2959229

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Tabla 6. Importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos

Fuente: Proexport. Consultado el 17 05 2014. Disponible en internet: http://www.proexport.com.co/actualidad-internacional/confecciones/vestidos-de-bano-para-mexico_ México, es un importante importador de vestidos de baño femeninos de Latinoamérica y el principal destino de las exportaciones colombianas de vestidos de baño. El mercado de estas prendas en México ha aumentado debido al creciente interés de las mujeres por estar a la moda. El segmento medio-alto compra productos Premium a través de las principales tiendas departamentales y boutiques. Los compradores de este segmento esperan productos de altísima calidad y con gran diferenciación de la competencia, mientras que el precio no es tan importante.6 México es un país que ha abierto sus puertas a Colombia gracias a su

6

Proexport. http://www.proexport.com.co/actualidad-internacional/confecciones/vestidos-de-bano-para-mexico_

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reconocimiento en calidad, confección y mano de obra. Se identificó a México como un país clave para ZILA, ya que maneja el sector de lujo. Figura 6. Principales departamentos exportadores de confecciones.

Fuente: Seminario importancia, condiciones de acceso y oportunidades en México para prendas de vestir. http://www.proexport.com.co/actualidad-internacional/confecciones/vestidos-de-bano-para-mexico_ El Valle del Cauca se posiciona en tercer lugar, entre los departamentos exportadores de prendas de vestir a México.

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Figura 7. Origen de las exportaciones colombianas.

Fuente: Seminario importancia, condiciones de acceso y oportunidades en México para prendas de vestir. http://www.proexport.com.co/actualidad-internacional/confecciones/vestidos-de-bano-para-mexico_ De las exportaciones Colombianas a México, podemos ver con optimismo, que entre los principales productos confeccionados se encuentran los vestidos de baño para mujeres.

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2.1.6. Análisis del mercado. 2.1.6.1. Mercado objetivo. Características socioeconómicas:

Nivel de ingresos: 3-7 SMLV.

Clase social: media alta-alta.

Profesión: No aplica.

Nivel de estudios: Bachiller, pregrado, posgrado en carreras tecnológicas y/o profesionales.

Perfil del consumidor: Ejecutivas, empresarias o amas de casa con capacidad adquisitiva. Lleva una vida social activa, atenta a la moda, innovadora, escoge su propio diseñador, busca prendas exclusivas. Es una persona multicultural, dinámica y exploradora constante de su propio desarrollo personal, emocional y profesional. Características generales:

Mujer moderna que se interesa por lo que pasa a diario.

Dinámica, intensa llena de actividades profesionales y culturales.

Tiempo libre busca espacios, lugares y culturas que propicien nuevas informaciones y sensaciones.

Se preocupa por su salud y diariamente va al gym.

Es vanidosa y mantiene su figura.

Le gusta viajar y más que todo a sitios donde el vestido de baño es la prenda principal.

Vestuario:

Atenta a las propuestas de la moda.

Vestuario versátil y funcional, mezcla prendas y accesorios manteniendo su propio estilo.

Usa accesorios llamativos.

Receptiva a la evolución multicultural, artística y tecnológica.

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Alimentación:

Alimentos seleccionados, ricos en vitaminas, nutrientes alimenticios, energéticos, sanos y livianos.

Figura o cuerpo es parte esencial de su vida, lo cuida con una dieta balanceada y ejercicio.

2.1.7. Justificación del mercado objetivo. Luego de realizar un trabajo de observación, en determinadas zonas de la ciudad de Cali como:

CECILIA CHARRY Y CIA LTDA. Dirección: Carrera 2 Oeste #1-55 Local 3 La Juana Juan Valdez de Granada

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Aeroclub del pacifico Cali Penélope

Roset Casa Allegra

Se encontró una falta de satisfacción en las mujeres que les gusta usar vestuario para el agua, concluyendo que:

Les gusta usar joyas, pero estas se enredan o se caen.

Existen zapatos bonitos pero ninguno apto para caminar en zonas húmedas que no produzcan mal olor.

El perfume se cae con el agua.

La tela se demora en secar.

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2.1.8. Estimación del segmento/ nicho de mercado. Diseño y calidad de la ropa de baño colombiana, reclamo en el mercado mundial Un diseño en alza, colores vivos y gran calidad de los tejidos han permitido que la ropa de baño colombiana se convierta en un gran reclamo en los mercados internacionales de cara a la temporada de verano. Esas características elevaron en 2011 las exportaciones colombianas de trajes de baño, especialmente para la mujer, en alrededor del 25 % respecto al año anterior, y colocaron estas prendas en 136 destinos diferentes alrededor del mundo. El año pasado se registraron ventas por más de 18 millones de dólares frente a los 14 millones de 2010, según datos de Proexport, entidad oficial colombiana encargada de la promoción del turismo, la inversión extranjera y las exportaciones de productos no tradicionales. El negocio textil no es nuevo en Colombia, y lo demuestra que este país ocupe el tercer puesto entre los países productores de ropa íntima, y en este gran mercado, en el que participan más de 120 empresas nacionales, empieza a ocupar un lugar importante la fabricación de trajes de baño. El principal destino es México, de donde procedieron en 2011 más de tres millones de dólares por la venta de bañadores y biquinis; seguido por Venezuela y Estados Unidos, país éste último que en 2010 era el primer destino de exportación con más de 2 millones de dólares en ventas. Los trajes de baño "made in Colombia" se caracterizan por contar con una mezcla de elegancia, comodidad y colorido, una diversidad y vivacidad de tonos a los que se agregan apliques artesanales que se convierten en el sello diferenciador cuando recorren las pasarelas. Algunas de las marcas que le han otorgado un lugar preponderante a estas prendas son Onda de Mar, Estivo y Touché, representantes de las visibles líneas que guían la moda colombiana en este rubro. Onda de Mar se fundó hace 10 años como una marca de trajes de baño de lujo, pero amplió su cartera de productos hasta ofrecer a la mujer todo lo necesario para disfrutar de la playa o la piscina.

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"El crecimiento en los últimos seis años ha sido fabuloso, tenemos presencia a nivel de distribución en 49 países, y a nivel de tiendas propias y franquicias estamos en casi todos los países de Latinoamérica, además de EU, México, Panamá y República Dominicana", explicó a Efe la directora de imagen y comunicaciones de Onda de Mar, Bibiana Mesa. Touché, otra de las grandes empresas, nació en 1987, hoy tiene 30 tiendas en el mundo y vende más de 600.000 unidades al año. "Es una marca con un buen valor agregado que va dirigida a una mujer sobria, elegante y distinguida con alto conocimiento de las tendencias de moda", según su director de exportaciones, Juan Carlos Mejía. Y a pesar de ser una marca mucho más joven, con tan sólo tres años de vida, Estivo ya está en Venezuela, Estados Unidos, Canadá, Alemania, Chile, Guatemala, Honduras, Costa Rica y Panamá. Según Carolina Malaber, directora creativa de Estivo, esto se debe a que se dirigen a "la mujer real" y aseguró que ha sido una experiencia buena "porque este público estaba descuidado". A este boom se suma la reciente entrada en vigor del Tratado de Libre Comercio (TLC) con Estados Unidos, que, según el director de exportaciones de Touché, ofrece seguridad a los exportadores, no sólo por los beneficios arancelarios, sino también por las ventajas de esta categoría de producto.7 2.1.9. Análisis del consumidor/Cliente.

Perfil del consumidor

Perfil del usuario: Contemporáneo.

Universo del vestuario: Beachwear/ropa de playa.

Fibras: Nylon y algodón mezcladas con fibras elastómericas.

Bases textiles: Tejido de punto y tejido plano en diferentes opciones de diseño.

Siluetas: Mercado femenino que se caracteriza por el ajuste del cuerpo, algunos con las novedosas cualidades de realce.

7

http://www.vanguardia.com/economia/nacional/162485-diseno-y-calidad-de-la-ropa-de-bano-colombiana-reclamo-en-el-mercado-mundia

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Color: Influenciado por los conceptos de moda. Prendas clave: Enterizo, trikini, bikini (parte superior y parte inferior), zapatos, vestidos, faldas, pañoletas, pashmina. 2.1.10. Localización del segmento. El punto adecuado para encontrar este segmento es en hoteles, resorts, cruceros y fiestas exclusivas. Elementos que inciden / influyen en la compra (ritual de compra y frecuencia). Gráfico 1. Frecuencia de compra de los colombianos 2011.

El 42,2% de la población hace compras cada seis meses. Con el 45,4% jeans y pantalones fue la categoría de producto más demandada, seguida por ropa interior y vestidos de baño, con el 40,3%. Por su parte, el 39,2% adquiere nuevos productos cada tres meses. De estos, el 46,7% equivale a ropa interior y vestidos de baño, y el 37,8% blusas y camisas.

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Gráfico 2. Principales productos adquiridos por los colombianos, 2011

Tabla 7. Principales motivos de compra en el 2011.

En el 2011, un promedio del 36,4% de los colombianos adquirió algún producto de vestuario por antojo. Le siguieron la necesidad, con el 29,1%, y la promoción, con el 14,7%.

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Gráfico 3. Países considerados como fabricantes confiables para los colombianos 2011

Fuente:http://www.legiscomex.com/BancoMedios/Documentos%20PDF/consumo-textiles-confecciones-actualziado-legiscomex-2012.pdf Manteniendo una preferencia por artículos del país sobre los importados, de esta manera prima la calidad en la confección a la hora de adquirir un producto. En el 2011, el 48,8% de los colombianos prefirió hacer compras de productos nacionales. Un 27,2% se inclinó por EE UU y un 2,6%, por prendas italianas. 2.1.11. Aceptación del producto. 2.1.11.1. Factores que pueden afectar el consumo. Para utilizar un traje de baño debe haber un motivo previo. Hay ciertos elementos que inciden en el proceso de compra:

El propósito de su uso: lucirlo en un lugar con agua o para coleccionarlo.

Tipo de material: Diseño, colores, intervenciones.

Como se ve el vestido de baño al probarlo.

El precio y la exclusividad que se tiene cuando se compra una determinada marca en un lugar especializado y reconocido.

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2.1.12. Análisis de empresas competidoras. -Vestidos de baño: Figura 8. Agua Bendita.

Agua Bendita es una empresa colombiana de vestidos de baño, creada en 2003 por Catalina Álvarez y Mariana Hinestroza, quienes desde un principio han sido las diseñadoras y propietarias de la marca. En tan solo 9 años Agua Bendita, ha logrado posicionarse como una de las marcas de vestidos de baño con más crecimiento en el mercado colombiano, pues la exclusividad de sus diseños y la calidad de cada prenda, le han permitido tener una notable exposición en importantes revistas, pasarelas y ferias internacionales. Agua Bendita es una marca que nació para quedarse, pues su posicionamiento y proyección, están rompiendo límites. La empresa comenzó en la Universidad, cuando ambas diseñadoras estudiaban diseño de modas en la Colegiatura Colombiana, no como una idea de negocio, sino más bien como una afinidad en la amistad y el complemento en los gustos. Agua Bendita es una marca juvenil, alegre, que tiene productos exclusivos y llamativos e impone una tendencia, pues está basada en conceptos lúdicos, maximalistas y vanguardistas que se establecen para ser plasmados en cada una de las colecciones. Agua Bendita es la mezcla de tecnología y manualidad y colores siempre alegres y vivos. La marca, tiene un look de mujer que quiere ser admirada, que quiere llamar la atención y ser notada, esto ha hecho que muchas mujeres se logren identificar con la marca y la busquen en cualquier lugar del

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mundo. La marca se abrió al mundo al participar en reconocidas ferias de moda como los son Colombiamoda, el Swimshow (Miami), Mode city (París), Intermoda (Guadalajara), Project (Las Vegas, además al compartir pasarela con Custo Barcelona y Silvia Tcherassi. - Sus precios oscilan desde los $150,000 hasta los $300.000 Figura 9. Onda de Mar.

Onda de Mar fue fundada hace 13 años en Medellín, Colombia como una marca de trajes de baño de lujo por Pily Queipo Rodríguez, y ha ampliado su portafolio de productos para satisfacer las necesidades de una mujer de lujo, productos de estilo de vida. Con los años Onda de Mar ha establecido nuevas tendencias de la moda diseñando prendas de vestir con un toque sutil muy Latino, concebidos para realzar la belleza natural de la mujer. Desde que la marca comenzó a producir, definió muy bien el perfil del consumidor al que aspiraba a llegar. Es una mujer playera, moderna, sofisticada, que monta en yate, le gusta sentirse cómoda y verse bien. La empresa trabaja con 30 proveedores y no acepta sustituciones de productos, porque para ellos lo principal es cuidar a sus clientes de Panamá, Venezuela, Chile, Costa Rica y Estados Unidos y darles lo que ellos quieren. -Sus precios oscilan entre $160.000 y $400.000

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Figura 10. Touché

Desde 1987 crean lencería para una mujer exigente y con carácter que busca en los productos no solo lujo, calidad y confort sino también nuevas tendencias de moda y una variedad de colores. Touché Lingerie, con un estilo propio, elegante, romántico y sensual, ofrece una variedad de diseños reconocidos por la calidad y delicadeza de sus materiales. Ropa interior con diseños minimalistas y siluetas femeninas ideales para cada ocasión. Complementamos con pijamas elaboradas en materiales suaves que más que prendas para dormir se han convertido en ropa casual para estar cómoda e informal. Buscando siempre satisfacer las necesidades de una mujer moderna y vanguardista, creó en el año 2000 la línea de trajes de baño y ropa de playa Touché Balnéaire. Una propuesta sofisticada y glamorosa con estampados exclusivos sobre tejidos de alta calidad y diseños de formas que realzan la figura femenina. La sofisticación y la limpieza transformadas en piezas gráficas con una creativa combinación del color que le da a la marca un toque inconfundible. Ropa de playa en materiales livianos, estampados en colores vibrantes y variados accesorios le dan una personalidad chic y elegante.

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A través de nuestro equipo de diseño y con el apoyo de nuestra planta de producción estamos en la investigación continua para innovar con productos que buscan siempre la estética mezclada con la calidad, la comodidad y la funcionalidad. Con presencia en más de 25 países a través de tiendas propias, franquicias, cadenas departamentales y boutiques especializadas buscan expandir sus líneas y responder a las necesidades de los diversos mercados con un portafolio completo de productos. -Sus precios oscilan entre $150.000 y $500.000 Figura 11. Divina Locura.

Son dos socias, ninguna es diseñadora. Ambas ingenieras industriales.

Llevan 3 años y solo se encuentra en una tienda multimarca en Cali.

Ellas consiguen las telas, aprovechan a comprarlas fuera del país en sus viajes, para tener telas exclusivas. Contratan a una diseñadora y modista para que les haga los vestidos de baño.

Sacan dos colecciones al año. (Tanto de vestidos de baño y accesorios.)

Temporada fuerte en época de vacaciones.

Materiales para vestidos de baño: Lycra, polyester, bordan lentejuelas y cristales de swarovsky.

Materiales para accesorios: Resina, madera, piedras naturales y semipreciosas, acero, bronce, baño de oro, aleación de metales, oro golfi (hilo) para técnica de alambrismo, retazos de tela, semillas y polímeros.

Diseñan para uso de todo tipo de ocasión, manejando diversos temas de inspiración a la hora sacar una colección como: los animales, aves, los paisajes, fechas de temporada de vacaciones.

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Precios que manejan en promedio para vestidos de baño: $75,000-$165,000.

Figura 12. Susana López.

- Diseñadora de modas de Bogotá. -Lleva 5 años con su marca. -Se encuentra en Cali, Cartagena, San Andrés y Bogotá en tiendas multimarca. -Público al cual va dirigido: 25-40 años. -Se basa en las tendencias de las telas al momento de sacar una colección. -Materiales que usa son: Telas de algodón, seda, chiffon, viscosa y broches en los vestidos de baño. - Temporada alta en época de vacaciones. -Precios promedio (vestidos de baño-ropa): $75,000-200,000. Figura 13. Caffé swimwear.

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Es un concepto de estilo de vida de "lujo relajado" que nace en agosto de 2004 cuando Paula Saavedra descubre su verdadera pasión, el mundo de la moda e incursiona como diseñadora de vestidos de baño, accesorios y ropa playera de lujo. Caffé se ha convertido en una marca de lujo del sector playero reconocida internacionalmente. Publicadas constantemente en las revistas más importantes del mundo de la moda tales como: Vogue, Teen Vogue, Cosmopolitan, In Touch, People, Life & Style, O The Oprah Magazine, Ocean Drive, US Weekly, Maxim, SportsIllustrated por mencionar algunas. -Sus precios oscilan entre los $200.000 y $550.000 -Zapatos: Nine west, MAGARA by Mónica García. Figura 14. Nine West

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Figura 15. Magara

-Ropa para playa: Susana López, Samara Wells.

Figura 16. Samara Wells (ropa para verano).

Diseñadora de modas de Cali.

Comenzó en 1995.

Maneja desde ropa informal-casual hasta formal.

Se encuentra en la ciudad de Cali.

Consigue telas exclusivas, ya sea por pedido o en sus viajes al exterior.

Diseña, saca patrones, manda a cortar y contrata modistas.

Saca dos colecciones al año y con las telas que usa en la colección saca pedidos a medida.

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Sus precios son en promedio entre $120,000-$800,000 o más dependiendo de la tela y diseño.

Accesorios (o futuros aliados) Divina locura, Adriana Bromet, Senda by Nelly rojas, Turmalina y Durando. Figura 17. Divina locura

Figura 18. Adriana Bromet

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Figura 19. Senda by Nelly Rojas.

Figura 20. Turmalina y durando.

2.1.13. Factores Clave De Éxito Tabla 8. Debilidades 1-2 / Fortalezas 3-4

F.C.E. Samara Wells Susana López Divina locura Zila

Precios 3 2 2 3

Ubicación 4 4 2 3

Variedad/ Exclusividad

2 3 3 3

Servicio 3 3 3 3

Calidad 3 3 4 4

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Conclusiones

Productos con alta calidad, exclusividad y precios altos.

Inexistencia en el mercado Colombiano de un vestido de baño ergonómico, intervenido con joyas.

La ergonomía y ornamentación del cuerpo por medio de joyas proviene de la pre-historia y sus propósitos son muy variados: demostrar riqueza e importancia social de quien los porta, funcionar como símbolo de protección o linaje, llamar la atención de seres del sexo opuesto, definir la personalidad de quien los usa.

Relación de agremiaciones existentes

Fenalco Valle. Patrocinador oficial del Cali Exposhow.

Acceder a los programas y ferias que ofrecen Colombiatex y Colombiamoda en materia de fortalecimiento tecnológico, de procesos, innovación y contactos de negocios.

Contactar a Proexport y desarrollar programas conjuntos para el fortalecimiento de la empresa en el exterior. Tabla 9. Costo de mi producto.

Producto Costo Mercado Trikini 70,000 pesos 320,000 pesos

Enterizo 100,000 pesos 300,000 pesos Bikini parte superior 80,000 pesos 180,000 pesos Bikini parte inferior 60,000 pesos 180,000 pesos

Tabla 10. Análisis de productos sustitutos.

Zapatos 120,000 pesos 280,000 pesos Falda/salida 120,000 pesos 300,000 pesos

Vestido/salida 180,000 pesos 400,000 pesos Blusa/vestido 230,000 pesos 550,000 pesos

Pañoletas 80,000 pesos 180,000 pesos Pashmina 100,000 pesos 220,000 pesos Perfume 15,000 pesos 40,000 pesos

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Tabla 11. Análisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia

Producto Samara Wells

Susana López

Touche Caffe Divina locura

Magara Zila

Vestidos de baño

280,000 180,000 420,000 160,000 180,000-320,000

Vestidos 500,000 220,000 200,000 500,000 400,000 Falda 300,000 190,000 300,000 300,000 Blusas 530,000 200,000 550,000 Zapatos 350,000 400,000 250,000 280,000

2.1.14. Imagen de la competencia ante los clientes Existen marcas que serían unos sustitutos muy fuertes, ya que están muy posicionadas, tienen mucha experiencia, tienen una estrategia publicitaria muy agresiva, con diseños modernos y frescos, mediante catálogos o página de internet con modelos muy reconocidas llegando al mercado de las mujeres jóvenes y dinámicas. Finalmente sus productos no se encuentran en el mercado nacional, sino que están muy fortalecidos en las exportaciones. 2.1.15. Segmento al cual está dirigida la competencia

El sector de lujo se divide en dos subcategorías: gran lujo y lujo.

ZILA, se encuentra enfocada al mercado de lujo, esperando escalar al mercado de gran lujo, mediante el uso de piedras preciosas.

Las marcas competencia del momento, se encuentran dirigidas al mercado de lujo, razón por la cual, muchas de ellas no se encuentran en Colombia, nicho que existe y se puede aprovechar.

2.1.16. Posición de mi P/S frente a la competencia Los productos de ZILA, al ser una marca nueva en el mercado, puede manejar este punto a su favor, brindando un punto diferenciador en los diseños y telas, aprovechando la experiencia ajena de las empresas competencia.

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2.1.17. Fortalezas y Debilidades del Producto o servicio frente a la competencia. Fortalezas:

Diseños de las prendas funcionales.

Telas y mano de obra de alta calidad.

Conocimiento vivencial del mercado. Debilidades:

Iniciando en el mercado.

Falta de experimentación de materiales.

Mayor conocimiento de productores textiles 2.1.18. Estrategia del mercadeo

Concepto del producto o servicio.

Diseño y comercialización de vestuario femenino para el agua.

Descripción básica Vestidos de baño de lujo para mujer: Los vestidos de baño ZILA, brindan estatus, comodidad y sofisticación. 2.1.19. Especificaciones o características. Universo: Beachwear. Temporada: Primavera/Verano. Sensibilidad: Hacia lo suave. Extreme luxury. Aplicación/ uso del producto o servicio Son modelos para lucir en el yate, resorts o lugares cerca del agua. 2.1.20. Calidad.

Fibras: Nylon y algodón mezcladas con fibras elastomericas.

Bases textiles: Tejido de punto y tejido plano.

Siluetas: Se caracteriza por el ajuste del cuerpo y cualidades de realce.

Color: Influenciado por los conceptos de la moda.

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2.1.21. Fortalezas y debilidades del Producto o servicio frente a la competencia

Fortalezas:

Diseños de las prendas funcionales.

Telas y mano de obra de alta calidad.

Conocimiento vivencial del mercado.

Debilidades:

Iniciando en el mercado.

Falta de experimentación de materiales.

Mayor conocimiento de productores textiles 2.1.22. Diseños. Figura 21. Trikini y vestido+salida de baño.

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Figura 22. Plataforma con suela antideslizante y plantilla de secado rapido.

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Figura 23. Material utilizado para la plantilla.

Figura 24. Sandalias con plantilla de toalla.

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Figura 25. Parte inferior.

Figura 26. Parte superior.

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Figura 27. Vestido de baño enterizo.

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2.1.23. Empaque y embalaje. 2.1.23.1. Empaque. Cada prenda va debidamente etiquetada para su rápida identificación en español e inglés, se empaca por separado en bolsas de cierre hermético de polipropileno de 16cm x 14.5cm para protegerla de humedad y suciedad. Para el momento de envíos, en cajas de cartón de 60x40x14.5cm con capacidad para 50 prendas. Figura 28. Empaque. 2.1.23.2. Embalaje. Figura 29. Embalaje.

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2.1.24. Marketing Mix. 2.1.24.1. Objetivo y Estrategia de producto. La marca elegida para el producto es ZILA, busca ofrecer estatus, comodidad y sofisticación por medio de diseños y telas de alta calidad para lograr que las clientas se identifiquen con él, debido a la mano de obra, brinda exclusividad a las prendas. Figura 30. Logo de ZILA

Se presentarán 3 colecciones al año:

La primera en Marzo justo antes de la semana santa.

La segunda en el mes de Julio para abarcar toda la temporada de vacaciones escolares.

La tercera en el mes de Diciembre para lograr la época navideña y las vacaciones de Enero.

La vida útil del producto se estima entre 15 y 24 meses aproximadamente, según sea el uso y los cuidados que las clientas le den a la prenda, tanto en el momento de usarlo como en el lavado; debido a que son prendas delicadas y muy elaboradas que requieren de un cuidado especial para que se conserven como nuevas. 2.1.24.2. Objetivo y Estrategia de precio. Basados en los precios del mercado y con el objetivo de lograr ser competitivos, después de haber analizado los costos del producto y teniendo en cuenta el margen de utilidad que se quiere alcanzar dentro de la empresa, se estipuló el precio de las prendas.

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2.1.24.5. Objetivo y Estrategia de distribución. Contará con un punto de venta ubicado en el barrio El Peñon y contara con su página oficial en internet, el cual tendrá servicio de carrito de compras y envío a cualquier lugar. Al final de cada colección se ofrecerán descuentos representativos en los meses muertos como Febrero y Septiembre, se ofrecerán obsequios, como probadores de perfume por cada compra, con el fin de motivar a los clientes. Se informará a los clientes los descuentos y promociones a través del portal web. Para cualquier irregularidad o inconformidad que se presente con el producto el cliente podrá comunicarse con la marca, por medio del portal web o directamente en el almacén. 2.1.24.4. Objetivo y Estrategia de comunicación. Página oficial en internet que contara con: 1-Contacto (Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram y canal de YouTube) 2-Carro de compras online (Pesos colombianos y Dolares) 3-Idiomas (Español, Francés, Inglés, Italiano y portugués) 4-Locacion 5-Sobre la marca (Concepto última colección, Acerca de la diseñadora, acerca del trabajo manual) 6-Fotografias de colección.

Artículos en revistas como: Infashion, Vogue, Elle, Sports illustrated.

Notas sobre desfiles en canales como: NTN24, E!, RCN. Proyección de ventas: proyectar ventas a tres años

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3. MODULO 3: ANALISIS TECNICO - OPERATIVO 3.1. ANÁLISIS DE PRODUCTO Y/O SERVICIO. Tabla 12. Análisis de producto y/o servicio.

Producto: Enterizo verde aceituna. Materia prima: Item Cantidad Costo unitario Lycra verde aceituna 1,50mt 10,000 pesos Forro negro 1,00mt 9,000 pesos Varillas 2 de 12cm 20,000 pesos Joya 1 culebra 30,000 pesos Mano de obra: 30,000 pesos Costo total: 100,000 pesos

Producto: Top straple blanco. Materia prima: Item Cantidad Costo unitario Lycra blanca 50cm 6,000 pesos Forro blanco 1,00mt 9,000 pesos Copa prehormada 1 4,000 pesos Joya 1 35,000 pesos Mano de obra: 25,000 pesos Costo total: 80,000 pesos

Producto: Panty alto a la cintura verde aceituna. Materia prima: Item Cantidad Costo unitario Lycra verde aceituna 70cm 10,000 pesos Forro negro 1,00mt 9,000 pesos Cierre invisible 1 8,000 pesos Joya 1 7,000 pesos Mano de obra: 25,000 pesos Costo total: 60,000 pesos

3.2. EQUIPO Y MAQUINARIA. La tecnología utilizada para la confección de vestidos de baño, se basa en máquinas simples y maquinas especiales. Se mencionaran las maquinas con las que cuenta la maquiladora:

59

Maquina plana: Es una de las maquinas fundamentales para la confección de cualquier artículo, ya que su participación en la elaboración de la prenda supera el 50% de toda la etapa de producción, elabora costuras sencillas, como uniones, fijaciones, marcaciones que requiere de aguja.

Maquina dos agujas: Con esta máquina se hacen pespuntes, refuerzos de

uniones y acabados.

Fileteadora: Se utiliza para reforzar los bordes de las costuras, para que estas

no se desflequen y se muestre la prenda más limpia.

60

Maquina zig-zag: Sirve para pegar los cauchos y apliques.

Maquina collarin: Destinada para el buen acabado y presentación de la prenda.

Maquina presilladora: Realiza la costura de refuerzo para las uniones de las

piezas que tienen mayor uso, como lo son las tiras del brassier y los pantys.

61

3.3. DISTRIBUCIÓN DE ESPACIOS Figura 31. Plano del Local.

Fuente

Puerta

Recibidor Vestier

Espejo

s

Espejo

s

Zapato

s

Rag

W.C.

62

Figura 32. Interior del local.

Figura 33. Estética decorativa del interior del almacén.

63

Figura 34. Puerta de vidrio.

Figura 35. Mostradores de vidrio.

64

Figura 36. Iluminación

Figura 37. Recibidor, Rag y mostrador de zapatos

65

3.4. PLAN DE PRODUCCIÓN. Dentro del plan de producción es necesario tener presente los respectivos costos unitarios de cada prenda a elaborar por ZILA, para esto, se tendrá en cuenta el valor de la materia prima, mano de obra. 3.5. PLAN DE COMPRAS.

Se tiene que tener en cuenta que la empresa tendrá una producción trimestral de lanzamiento de colección, este indicador permitirá calcular con mayor exactitud el número de prendas a producir por modelo y así mismo la cantidad de materia prima requerida para el proceso de confección.

Para la compra de insumos se debe de tener identificados a los proveedores a los cuales se les tiene proyectado pagar de contado, serán lugares reconocidos y con prestigio de alta calidad, de esta manera se garantiza la calidad de las prendas elaboradas.

Prendas Joyas

Confección Elaboración

Ensamble

Empaque

Diseño

Elección de insumos

66

Los proveedores serían los siguientes:

Productos y servicios de Vila. Textiles inteligentes de Lafayette. Protela.

Materiales como: lycras, forros, elásticos, copas prehormadas, espuma bondeada, argollas, hebillas, abrochaduras, servicio de sellado con ultrasonido.

Con esta información de acuerdo a lo anterior se programa la producción con la maquiladora mensualmente y se establecen las negociaciones con los proveedores.

3.7. ALIANZAS Y SOCIEDADES CLAVES

Alianzas elaboración de joyas: El orfebre, Adriana Bromet, Senda, Plateria Ramirez, Swarovski.

Proveedores: Lafayette, Protela, Vila.

Textiles Inteligentes

Lafayette

Lafsun: Con protector contra rayos UV.

Lafdry: La humedad seca rapidamente. Protela

Fibra Xtra life Lycra: Resistente al cloro y los aceites.

Con capsulas de aloe vera. Copas Vila.

Prehormadas: Conservan su forma, se adaptan al cuerpo brindando suavidad y frescura.

Espuma bondeada: Alta resistencia y buena transpiración. No amarillamiento.

Accesorios: Hebillas, argollas, tensores y abrochaduras.

Servicio de sellado con ultrasonido: Borra las marcas y crea comodidad.

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Talleres satélites de confección y diseño de joyas.

3.8. FUENTES DE INGRESO

Punto de venta.

Empaque ocasiones especiales.

Ventas por internet.

Ventas en eventos elite. (Clubes, cruceros, fiestas exclusivas)

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4. MODULO 4: ORGANIZACIONAL Y LEGAL 4.1. MISIÓN Brindar lujo y comodidad para la mujer moderna dentro y fuera del agua. 4.2. VISIÓN Ser una marca líder en la línea de ropa para playa a nivel mundial, teniendo tiendas en Bogotá, Cancún, puerto Vallarta, Ciudad de México, Miami, Sacramento, Saint-Tropez, Sao Paulo, Sídney, Panamá, Costa Rica y cruceros de la línea Royal Caribbean International. 4.3. ORGANIZACIONAL Figura 38. Estructura organizacional. 4.4. ÁREAS CARGOS Y FUNCIONES CLAVES.

Gerente administrativo: Encargado de la representación legal de la empresa, compra de insumos, proyección de ventas, manejo de inventarios y personal, velar por las finanzas de la empresa.

Gerente de mercadeo: Manejo de pedidos y entrega a tiempo, crear estrategias de venta, mejorar la participación en el mercado y consolidar la empresa.

Diseñadora: Encargada de estudiar las tendencias, control de calidad,

Diseñadora y Gerente

Vendedora

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elaboración de bosquejos y fichas técnicas de las colecciones.

Vendedora: Encargada de las ventas y manejo de inventario. Subcontratación:

Servicio de patronaje y corte.

Servicio de confección.

Elaboración de joyas.

Zapateros.

Servicio de empaques y ganchos.

Contador Perfil del cargo Las personas que hagan parte de la empresa Zila, deben de manejar una serie valores eticos que van de acuerdo a la armonía de la empresa, tales como: respeto, lealtad, responsabilidad, trabajo en equipo, mejoramiento continuo. 4.5. ORGANIZACIONES DE APOYO

Promueve el desarrollo empresarial. 4.6. LEGAL 4.6.1. Constitución de la empresa y aspectos legales 4.6.1.1. S.A.S. (constitución Sociedad por Acciones Simplificadas) La ley 1228 de 2008 creó las sociedades por acciones simplificadas que podrán constituirse por una o varias personas naturales o jurídicas quienes solo serán responsables hasta el monto de sus respectivos aportes. La sociedad por acciones simplificadas es una sociedad de capitales cuya

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naturaleza será siempre comercial independientemente de las actividades previstas en su objeto social. Se crean mediante contrato a acto unilateral que conste en documento privado inscrito en el registro mercantil de la cámara de comercio del lugar en que la sociedad establezca su domicilio principal en el cual se exprese por lo menos lo siguiente:

Nombre, documento de identidad, domicilio de los accionistas (ciudad o municipio donde residen).

Razón social o denominación de la sociedad, seguida de las palabras “sociedad por acciones simplificadas” o de las letras S.A.S.

El domicilio principal de la sociedad y el de las distintas sucursales que se establezcan en el mismo acto de constitución.

El termino de duración si este no fuere indefinido. Si nada se expresa en el acto de constitución, se entenderá que la sociedad se ha constituido por término indefinido.

El capital autorizado, suscrito y pagado , la clase, número y valor nominal de las acciones representativas del capital y la forma y términos en que estas deberán pagarse.

La forma de administración y el nombre, documento de identidad y las facultades de sus administradores. En todo caso deberá designarse cuando menos un representante legal.

Por tratarse de una sociedad comercial, las S.A.S deben cumplir las siguientes obligaciones de conformidad con el artículo 19 del Código de Comercio:8

Matricularse en el registro mercantil.

Inscribirse en el registro mercantil todos los actos libros y documentos que la ley exija por ejemplo nombramientos de administradores, revisores fiscales, reformas estatutarias, cambios de dirección cambios del nombre del establecimiento de comercio, entre otros.

Llevar la contabilidad regular de sus negocios de acuerdo con las normas

8 CÁMARA DE COMERCIO DE CALI. Constitución de una sociedad. Cali, 2012.

71

legales.

Conservar la correspondencia y demás documentos relacionados con sus negocios de acuerdo con sus normas legales.

Conservar la correspondencia y demás documentos relacionados con sus negocios o actividades, de acuerdo a lo que establece la ley.

Abstenerse de ejecutar actos de competencia desleal. 4.6.1.2. Procedimientos legales para formalizar la sociedad. Los requisitos legales para constituir la empresa se muestra en el siguiente cuadro: Tabla 13. Requisitos para la constitución de la sociedad.

Fuente: Cámara de comercio de Cali. Constitución de una sociedad. Cali. 2014. Lo anterior le permitirá a la empresa estar legalmente constituida además de obtener:

Inscripción en el Registro Mercantil y pago del impuesto de registro para Cali y Valle del Cauca.

Certificado del RUT.

Asignación del NIT e inscripción en el RIT.

Notificación de la apertura del establecimiento a Planeación municipal, con lo cual se informa a Bomberos, DAGMA y Secretaría de Salud.

Certificado de matrícula, existencia y representación legal.

Registro de Libros del comerciante21. .

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Tabla 14. Gastos de constitución de la empresa.

Ítem Valor

Formulario 4.000

Monto de capital 400.000

Registro ante cámara 30.000

certificados 30.000

Estampilla 38.000

Total 502.000

Fuente: Cámara de comercio de Cali. Constitución de una sociedad. Cali. 2014. 4.6.1.3. Marco Legal Tributario 2009. 9 Obligaciones tributarias De acuerdo a la actividad desarrollada por la empresa, se debe cumplir con las obligaciones tributarias ya sean impuestos nacionales ó impuestos regionales. Estas obligaciones se enuncian a continuación: Impuesto sobre la renta y complementarios: La tarifa del impuesto de renta es del 33%. Para el año gravable 2010. Impuesto a las ventas (IVA):La tarifa general promedio es del 16%, aunque su porcentaje oscila entre el 0% hasta el 35%, variando según el bien o servicio de que se trate22. Gravamen a los movimientos financieros – GMF:El impuesto se genera en la realización de transacciones financieras para disponer de recursos depositados en cuentas corrientes, de depósito o de ahorros, así como en el giro de cheques de gerencia. Equivale al cuatro por mil del valor de la transacción. Impuesto de timbre:La tarifa es del 1% sobre el valor total del contrato, con tarifas especiales y exenciones en determinados casos. Impuesto sobre ganancias ocasionales: la tarifa es del 33%, salvo en el caso de las ganancias por concepto de rifas, apuestas, loterías y similares en cuyo caso es

9 En www.proexport.com.co p. 1.

73

del 20%. Impuesto de industria y comercio: el impuesto y la tarifa aplicable deben ser adoptados mediante Acuerdo expedido por el Concejo Municipal, dentro del rango de 2 por mil y el (0.2%) y 10 por mil (1%). En Cali, las tarifas van desde el 4.14 por mil (0.414%) y el 13.8 por mil (1.38%). Impuesto de registro: las asambleas departamentales fijan las tarifas las cuales oscilan entre el 0,3 y el 1% dependiendo de la cuantía del acto. Para aquellos actos sin cuantía, la tarifa oscila entre 2 y 4 salarios mínimos diarios legales. Requisitos legales para la contratación de empleados Las relaciones entre empleadores y trabajadores en Colombia, son reguladas por el CÓDIGO SUSTANTIVO DEL TRABAJO, del cual se extrajeron algunos apartes que son de vital importancia para la gestión del talento humano en la empresa.10 Disposiciones generales para la contratación del personal. Cuando la empresa contrate personal para ser incluido en nómina, se deberá tener en cuenta las siguientes disposiciones establecidas (Ver Cuadros 28 y 29):

10

COLOMBIA. PROEXPORT, Marco legal tributario, 2006.

74

Tabla 15. Artículos reguladores del Código Sustantivo del Trabajo

Tabla 16. Leyes que regulan el pago de trabajadores.

Marco jurídico de la propiedad intelectual. En el proyecto empresarial de la moda es necesario tomar en consideración las herramientas jurídicas que existen para proteger la propiedad de las patentes y diseños novedosos que se hagan en la empresa. Algunas de estas regulaciones están sujetas en la constitución Colombiana de 1991. Artículo 15. Todas las personas tienen derecho a su intimidad personal y familiar y a su buen nombre, y el Estado debe respetarlos y hacerlos respetar. De igual modo tiene derecho a conocer, actualizar y rectificar las informaciones que se hayan recogido sobre ellas en bancos de datos y en archivos de entidades públicas y privadas.

75

En la recolección, tratamiento y circulación de datos se respetarán la libertad y demás garantías consagradas en la Constitución. La correspondencia y demás formas de comunicación privada son inviolables. Sólo pueden ser interceptadas o registradas mediante orden judicial, en los casos y con las formalidades que establezca la ley. Derecho a la propiedad intelectual, industrial y otras formas. Artículo 61. El Estado protegerá la propiedad intelectual por el tiempo y mediante las formalidades que establezca la ley. Artículo 150. Corresponde al Congreso de la República hacer las leyes. Por medio de ellas ejerce las siguientes funciones: (..)No.24. Regular el régimen de propiedad industrial, patentes y marcas y las otras formas de propiedad intelectual. Artículo 188.Corresponde al Presidente de la República como Jefe de Estado, Jefe de Gobierno y Suprema Autoridad Administrativa: (…) No.27. Conceder patente de privilegio temporal a los autores de invenciones o perfeccionamientos útiles, con arreglo a la ley. Artículo 671 del Código Civil Colombiano. Las producciones del talento o del ingenio son una propiedad de sus autores.

USO DE LA MUSICA ENTIDAD SAYCO Y ACINPRO, quienes cobran una tarifa anual por el uso de la música o pago por derechos de autor.

ACTIVIDAD COMERCIAL, se debe informar a PLANEACION DISTRITAL sobre la apertura del establecimiento mediante una carta en la que se especifiquen la actividad comercial y los horarios de atención.

CERTIFICADO DE BOMBEROS, se debe concertar con los bomberos del área una visita de supervisión a las instalaciones eléctricas y de gas, a las vías de evacuación en caso de emergencia y el estado de los extintores, entre otros aspectos de seguridad.

REGLAMENTACION DEL DAGMA, se deben implementar sistemas que permitan controlar el nivel de ruido según los decibeles permitidos por el DAGMA.

76

Figura 39. Etiqueta.

Figura 40. Etiqueta de instrucción.

Lavar a mano con agua fria.

Utilizar jabon suave.

No usar blanqueador.

Secar colgado a la sombra.

No retorcer.

No usar plancha.

No se puede usar en aguas sulfuradas.

77

5. MODULO 5: ECONOMICO 5.1. LAS NECESIDADES DE INVERSIÓN EN ACTIVOS FIJOS Y EN CAPITAL DE TRABAJO. Tabla 17. Depreciaciones y amortizaciones en forma lineal.

Año 0 2.015 2.016 2.017 2.018

ACTIVOS DEPRECIABLES A 3 AÑOS

Valor actual 3.300.000 3.300.000 3.300.000 3.300.000 3.300.000

Ajuste valor activo 0 0 0 0 0

Depreciación 0 1.100.000 1.100.000 1.100.000 0

Depreciación acumulada 0 1.100.000 2.200.000 3.300.000 3.300.000

Valor fiscal 3.300.000 2.200.000 1.100.000 0 0 ACTIVOS DEPRECIABLES A 5 AÑOS

Valor actual 15.050.000 15.050.000 15.050.000 15.050.000 15.050.000

Ajuste valor activo 0 0 0 0 0

Depreciación 0 3.010.000 3.010.000 3.010.000 3.010.000

Depreciación acumulada 0 3.010.000 6.020.000 9.030.000 12.040.000

Valor fiscal 15.050.000 12.040.000 9.030.000 6.020.000 3.010.000 TOTAL ACTIVOS DEPRECIABLES

Total valor actual 18.350.000 18.350.000 18.350.000 18.350.000 18.350.000

Total ajuste valor activo 0 0 0 0 0

Total depreciación 0 4.110.000 4.110.000 4.110.000 3.010.000

Total depreciación acumulada 0 4.110.000 8.220.000 12.330.000 15.340.000

78

Total valor fiscal 18.350.000 14.240.000 10.130.000 6.020.000 3.010.000 TOTAL ACTIVOS AMORTIZABLES

Valor actual 0 0 0 0 0

Ajuste valor activo 0 0 0 0 0

Amortización 0 0 0 0 0

Amortización acumulada 0 0 0 0 0

Valor fiscal 0 0 0 0 0 TOTAL ACTIVOS

Valor actual 18.350.000 18.350.000 18.350.000 18.350.000 18.350.000

Ajuste valor activo 0 0 0 0 0

Deducciones tributarias 0 4.110.000 4.110.000 4.110.000 3.010.000

Deducciones tributarias acumulada 0 4.110.000 8.220.000 12.330.000 15.340.000

Valor fiscal 18.350.000 14.240.000 10.130.000 6.020.000 3.010.000

Gastos diferidos para el primer año

CANTIDAD VR.UNITARIO TOTAL

Gastos de Constitución 1 500.000 500.000 Adecuación del local 1 3.000.000 3.000.000 Total gastos 3.500.000 Total inversión 21.850.000

79

5.2. LOS INGRESOS, COSTOS Y GASTOS. Tabla 18. Análisis de costos.

Costos Fijos

2.015 2.016 2.017 2.018

Gastos Personal 30.204.076 32.016.321 33.937.300 35.973.538

Gastos de operación 57.410.000 60.788.600 64.369.916 67.066.111

Gastos de Administración 16.810.000 8.734.000 9.077.440 9.441.486

Gastos Diferidos 3.500.000 0 0 0 Total Costos fijos 107.924.076 101.538.921 107.384.656 112.481.136

Costos Variables

Materia Primas e insumos (Sin Iva) 78.785.000 108.565.730 149.603.576 206.153.728

Gastos de Operación 2.566.938 3.537.241 4.874.317 6.716.810

Gastos de Administración 6.087.600 10.932.713 14.256.286 18.787.631

Total costos variables 87.439.538 123.035.683 168.734.180 231.658.168 Costo total 195.363.614 224.574.604 276.118.836 344.139.304

Numero productos o servicios 851 1.106 1.438 1.870

Costo Promedio producto o servicio promedio 229.569 202.996 191.991 184.066

Costo variable unitario promedio 102.749 111.214 117.324 123.905

Precio Promedio Unitario (Sin Iva) 238.449 252.756 267.921 283.996

Margen Unitario Promedio 135.700 141.542 150.597 160.092

Punto de Equilibrio 796 718 714 703

Costo total desembolsable 187.753.614 220.464.604 272.008.836 341.129.304 Costo promedio desembilsable 220.627 199.281 189.133 182.457

Cumplimiento del punto de equilibrio SI SI SI SI

Colchon de Efectivo 0 0 0 0

80

5.3. LAS PROYECCIONES DE INGRESOS Y EGRESOS.

Tabla 19. Flujo de caja.

Total Total Total Total

ITEM Año 0 2.015 2.016 2.017 2.018

Caja Inicial 0 25.150.000 9.105.915 12.106.747 50.106.872

Ingresos Netos 202.920.000 279.623.760 385.321.541 530.973.084

TOTAL DISPONIBLE 0 228.070.000 288.729.675 397.428.289 581.079.956

Inversiones en activos 18.350.000 0 0 0 0

Egresos por compra de materia prima o insumos 0 86.663.500 119.422.303 164.563.934 226.769.100

Egresos por nómina 0 28.394.850 31.907.767 33.822.233 35.851.567

Egresos por gastos de operación 56.310.000 59.688.600 63.269.916 67.066.111

Egresos por gastos de administración y ventas 19.887.600 23.016.713 27.065.326 32.365.213

Egresos por gastos pre operativos diferidos 3.500.000 0 0 0 0

Egresos IVA 0 15.009.600 25.535.229 38.115.118 49.595.060

Egresos rete fuente 4.727.100 6.513.944 8.976.215 12.369.224

Egresos por gastos financieros 2.083.123 1.336.338 494.842 0

Egresos por pagos de Capital 5.888.311 6.635.096 7.476.593 0

Egresos impuestos locales 0 0 2.566.938 3.537.241 4.874.317

Egresos impuesto de renta y equidad 0 0 0 0 0

TOTAL EGRESOS 21.850.000 218.964.085 276.622.928 347.321.417 428.890.593

NETO DISPONIBLE -21.850.000 9.105.915 12.106.747 50.106.872 152.189.363

Aporte de Socios 27.000.000 Préstamo 20.000.000 Distribución de Excedentes 0 0 0

CAJA FINAL 25.150.000 9.105.915 12.106.747 50.106.872 152.189.363

81

5.4. LOS PUNTOS DE EQUILIBRIO CONTABLE Y ECONÓMICO.

Tabla 20. Análisis de costos.

Costos Fijos

2.015 2.016 2.017 2.018

Gastos Personal 30.204.076 32.016.321 33.937.300 35.973.538

Gastos de operación 57.410.000 60.788.600 64.369.916 67.066.111

Gastos de Administración 16.810.000 8.734.000 9.077.440 9.441.486

Gastos Diferidos 3.500.000 0 0 0 Total Costos fijos 107.924.076 101.538.921 107.384.656 112.481.136

Costos Variables

Materia Primas e insumos (Sin IVA) 78.785.000 108.565.730 149.603.576 206.153.728

Gastos de Operación 2.566.938 3.537.241 4.874.317 6.716.810

Gastos de Administración 6.087.600 10.932.713 14.256.286 18.787.631

Total costos variables 87.439.538 123.035.683 168.734.180 231.658.168 Costo total 195.363.614 224.574.604 276.118.836 344.139.304

Numero productos o servicios 851 1.106 1.438 1.870

Costo Promedio producto o servicio promedio 229.569 202.996 191.991 184.066

Costo variable unitario promedio 102.749 111.214 117.324 123.905

Precio Promedio Unitario (Sin IVA) 238.449 252.756 267.921 283.996

Margen Unitario Promedio 135.700 141.542 150.597 160.092

Punto de Equilibrio 796 718 714 703

Costo total desembolsable 187.753.614 220.464.604 272.008.836 341.129.304 Costo promedio desembolsable 220.627 199.281 189.133 182.457

Cumplimiento del punto de equilibrio SI SI SI SI

Colchón de Efectivo 0 0 0 0

82

6. MODULO 6: FINANCIERO

6.1. LAS NECESIDADES EN MONTO Y EN TIEMPO DE RECURSOS FINANCIEROS. Una vez realizadas las proyecciones de la empresa para cuatro años se evidencia la necesidad de obtener recursos en el sector financiero por $20.000.000 adicionales al capital inicial de los socios. Estos recursos se requieren al momento de iniciar las operaciones de la empresa y por una sola vez. Su destinación está enfocada principalmente en los requerimientos de capital de trabajo. 6.2. LAS CONDICIONES DE LIQUIDEZ DE LA EMPRESA. Es una empresa estable, donde la liquidez de la empresa se ve reflejada en el flujo de caja positivo durante todo el periodo evaluado. Balance general, Estado de resultados y Flujo de caja.

Tabla 21. Balance general

ACTIVO Año 0 2.015 2.016 2.017 2.018

ACTIVO CORRIENTE

Caja y Bancos 25.150.000 9.105.915 12.106.747 50.106.872 152.189.363

Cuentas por Cobrar- Clientes 0 0 0 0 0

Anticipo Impuesto de Renta (Retefuente) 0 32.467.200 77.207.002 138.858.448 215.401.925 TOTAL ACTIVOS CORRIENTES 25.150.000 41.573.115 89.313.749 188.965.320 367.591.287

ACTIVO FIJO

Activos depreciables 18.350.000 18.350.000 18.350.000 18.350.000 18.350.000

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Depreciación acumulada 0 4.110.000 8.220.000 12.330.000 15.340.000

Activos amortizables 0 0 0 0 0

Amortización acumulada 0 0 0 0 0

Gastos diferibles 3.500.000 0 0 0 0 TOTAL ACTIVOS FIJOS 21.850.000 14.240.000 10.130.000 6.020.000 3.010.000

TOTAL ACTIVOS 47.000.000 55.813.115 99.443.749 194.985.320 370.601.287

PASIVO + PATRIMONIO

PASIVO

Prestaciones Sociales por Pagar 0 1.809.226 1.917.780 2.032.847 2.154.817

Cuentas por pagar- Proveedores 0 0 0 0 0

Impuesto de Renta y Equidad por Pagar 0 0 0 8.412.217 29.648.468

Impuestos locales por pagar 2.566.938 3.537.241 4.874.317 6.716.810

Iva por pagar 0 4.852.000 6.686.056 6.285.812 8.661.849

Obligaciones finacieras 20.000.000 14.111.689 7.476.593 0 0 TOTAL PASIVO 20.000.000 23.339.853 19.617.669 21.605.193 47.181.944

PATRIMONIO

Capital 27.000.000 27.000.000 27.000.000 27.000.000 27.000.000

Resultados de Ejercicios Anteriores 0 0 4.925.936 47.543.472 131.742.114

Utilidades o Pérdidas del Ejercicio 0 4.925.936 42.617.536 84.198.642 135.035.295

Reserva Legal 547.326 5.282.608 14.638.013 29.641.934 TOTAL PATRIMONIO 27.000.000 32.473.262 79.826.080 173.380.127 323.419.343

TOTAL PASIVO + PATRIMONIO 47.000.000 55.813.115 99.443.749 194.985.320 370.601.287

Prueba de balance 0 0 0 0 0

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Tabla 22. Flujo de caja neto.

Año 0 2.015 2.016 2.017 2.018

Utilidad Neta 0 5.473.262 47.352.818 93.554.047 150.039.216

Total Depreciación 0 4.110.000 4.110.000 4.110.000 3.010.000

Pagos de capital 5.888.311 6.635.096 7.476.593 0

Total Amortización 0 0 0 0 0

1. Flujo de fondos neto del periodo 3.694.951 44.827.721 90.187.454 153.049.216

Inversiones en Activos del Período 18.350.000 0 0 0 0

Gastos preoperativos 3.500.000

Colchon de efectivo 25.150.000 1.509.000 1.599.540 186.512 107.163

Préstamo 20.000.000

2. Inversiones netas del periodo 27.000.000 1.509.000 1.599.540 186.512 107.163

3. Liquidación de la empresa 121.618.335

4. (=1-2+3) Flujos de caja totalmente netos -27.000.000 2.185.951 43.228.181 90.000.942 274.560.388

Balance de proyecto -27.000.000 -27.514.049 12.962.728 104.259.942 389.246.325

Periodo de pago descontado 1,68 0,00 1,68 0,00 0,00

Tasa interna de retorno 128,08% Valor presente neto 265.860.477 Tasa mínima de retorno 10,00%

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Tabla 23. Estado de resultados.

ITEM 2.015 2.016 2.017 2.018

Ventas netas 202.920.000 279.623.760 385.321.541 530.973.084

Costos de Materia prima 78.785.000 108.565.730 149.603.576 206.153.728

Costo mano de Obra 30.204.076 32.016.321 33.937.300 35.973.538

Gastos de Operación 59.976.938 64.325.841 69.244.233 73.782.920

Gastos de Administración y Ventas 22.897.600 26.026.713 30.075.326 35.375.213

Gastos diferidos 3.500.000 0 0 0

Gastos financieros 2.083.123 1.336.338 494.842 0

Utilidad gravable 5.473.262 47.352.818 101.966.264 179.687.684

Menos: Impuesto de Renta y Equidad 0 0 8.412.217 29.648.468

Utilidad neta 5.473.262 47.352.818 93.554.047 150.039.216

Reserva legal 547.326 4.735.282 9.355.405 15.003.922

Utilidad del periodo 4.925.936 42.617.536 84.198.642 135.035.295

Tabla 24. Análisis vertical del estado de resultados.

Costos de Materia prima 38,8% 38,8% 38,8% 38,8%

Costo mano de Obra 14,9% 11,4% 8,8% 6,8%

Gastos de Operación 29,6% 23,0% 18,0% 13,9%

Gastos de Administración y Ventas 11,3% 9,3% 7,8% 6,7%

Gastos diferidos 1,7% 0,0% 0,0% 0,0%

Gastos financieros 1,0% 0,5% 0,1% 0,0%

Utilidad gravable 2,7% 16,9% 26,5% 33,8%

Menos: Impuesto de Renta 0,0% 0,0% 2,2% 5,6%

Utilidad neta 2,7% 16,9% 24,3% 28,3%

Reserva legal 0,3% 1,7% 2,4% 2,8%

Utilidad del periodo 2,4% 15,2% 21,9% 25,4%

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7. MODULO 7: IMPACTO DEL PROYECTO 7.1. IMPACTO ECONÓMICO Zila, brindara oportunidades económicas tanto a las personas que se contraten, subcontraten y proveedores, generando así utilidad económica para todos. Mediante el pago oportuno de impuestos se contribuiría a la realización de proyectos por parte del gobierno. Por otro lado, la compra de insumos y materiales ayudaría directamente a la economía del país. 7.2. IMPACTO AMBIENTAL. Para reducir el impacto ambiental, Zila, se centrara en el ahorro de energía, utilizando bombillos ahorrativos, desconectando los computadores, se manejaran un volumen de la música moderado, para no afectar en la contaminación auditiva, se implementara el reciclaje en la papelería de los informes administrativos. Las personas que conformen Zila, deberán compartir el mismo respeto por el medio ambiente, de esta manera se podrá controlar mejor el impacto ambiental, ser una empresa con sentido de conservación del ambiente es un factor que beneficia a la empresa en cuanto a imagen y percepción de los clientes. 7.3. RECOMENDACIONES

Crear nuevos mercados.

Servir a nuevos clientes.

Desarrollar fuentes de ventajas competitivas.

Generar fuentes de ingreso diferentes.

Ingresar en el mercado de una forma única y diferenciada.

Clientes + Proveedores + Aliados + Empleados = Empresa