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Con esta Póliza de Capacitación Online usted junto con sus colaboradores podrá obtener 12 conferencias pregrabadas con duración de 2 a 3 horas cada una, diseñadas por especialistas en la materia que le ayudarán a tener un panorama de actualización integral único en el mercado. Podrá tener el acceso al programa las 24 horas del día, los 7 días de la semana, durante 3 meses, esté donde esté.

Estos módulos fueron elaborados y presentados por nuestro equipo de expertos, quienes compar�rán sus experiencias y éxitos profesionales, así como técnicas que le ayudarán al cumplimiento de las metas estratégicas de su ins�tución.

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Al adquirir la Póliza de Capacitación de Coaching Online, usted ob�ene acceso a 12 temas enfocados al área de Compras; temas especializados que han sido cuidadosamente seleccionados por nuestros expertos en entrenamiento ejecu�vo con el fin de brindar a las empresas la actualización que necesitan para llevar su compe��vidad a su máximo potencial. Su póliza le brinda acceso a TODA la programación, para aprovecharla cuando quiera, todas las veces que quiera durante sus tres meses de acceso… todo su equipo puede obtener los beneficios de nuestro servicio de Capacitación de Clase Mundial ¡por un precio increíblemente accesible!

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MÓDULOS DE LAPÓLIZA DE CAPACITACIÓN EN COMPRAS

1. Compras para principiantes.

2. Estándares, polí�cas y procedimientos para el área de compras.

3. Competencias del comprador exitoso.

4. La negociación en compras de la A a la Z.

5. Fundamentos de administración y finanzas para compradores.

6. Relación con proveedores, cer�ficaciones y alianzas.

7. El manejo de los inventarios y su relación con el área de compras.

8. Compras MRO (mantenimiento, refacciones y operacionales).

9. Las 4 herramientas cmputacionales indispensables para el comprador profesional.

10. Cómo hacer una planeación estrátegica para compradores.

11. Recomendaciones expertas para el jefe de compras.

12. Lo que el director general debe saber de compras y sus compradores.



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PRINCIPIANTESCOMPRAS PARA

La función de compras ha adquirido una gran importancia en el mundo de

las empresas, ya que se ha iden�ficado que puede ser un importante

generador de valor al iden�ficar y aplicar estrategias innovadoras en el

ámbito logís�co.

El par�cipante obtendrá una idea general de las prác�cas u�lizadas en la

actualidad para llevar a cabo sa�sfactoriamente la función de compras

ins�tucionales.

TEMAR IO1. El mundo de los negocios actual y su entorno. 2. Enfoque tradicional vs el enfoque moderno de la función de compras. 3. Diferencia entre comprar y asegurar el abastecimiento.

4. Importancia de iden�ficar la cadena de suministros.

5. ¿Por qué establecer una estrategia general de compras?

6. Prác�cas comunes para el abastecimiento en las grandes empresas.

DIRIGIDO A:Directores y gerentes de logís�ca, materiales, compras, tráfico, gerentes yjefes de almacén, directores y gerentes administra�vos y toda personainteresada en una administración profesional de la función de compras yabastecimiento en una organización.

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ÁREA DE COMPRASESTÁNDARES, POLÍTICAS Y PROCEDIMIENTOS DEL

El encargado del área de compras deberá tener la mente clara para la

planificación y la toma de decisiones rápidas, así como negociar con los

proveedores y ser capaz de manejar un equipo de trabajo, para lograr que

la cadena de suministro de su empresa sea fluida, ágil y eficaz.

El par�cipante obtendrá los conocimientos y técnicas para administrar

acertadamente su ges�ón y lograr la produc�vidad esperada en el área de

compras.

TEMAR IO1. Consideraciones que deben contemplarse para planear la función de compras. 2. Establecimiento de obje�vos alineados a la organización total. 3. Planes de creación de valor a través de las compras.

4. Administración y organización.

5. Ventajas y desventajas de diferentes estructuras organizacionales.











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COMPRADOR EXITOSOCOMPETENCIAS DEL

Para que el personal del área de compras logre proporcionar un flujoininterrumpido de materiales suministros y servicios necesarios para elfuncionamiento de la organización, buscar y negociar acuerdos, interactuar con otros departamentos, cumplir con el aprovisionamiento y respetar el presupuesto establecido, debe conocer y aprender a desarrollar las competencias personales y administra�vas que se describen con detalle y ejemplificaciones en este módulo.

Los par�cipantes al concluir el módulo, iden�ficarán con claridad las 9competencias básicas el comprador exitoso, conocerán su significado y técnicas para realizarlas y aplicarlas en cada ac�vidad que realicen.

TEMAR IO1. Las competencias básicas para cualquier comprador.

2. Visión de conjunto. Iden�ficación de lo estratégico.

3. Manejo de herramientas de tecnología de información.

4. Manejo de herramientas analí�cas numéricas.

5. Crea�vidad e innovación.

6. Negociación, individual y en grupos.

7. Comunicación, verbal y escrita.

8. La é�ca en el comprador moderno.

9. Manejo de relaciones humanas.











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COMPRAS DE LA A A LA ZLA NEGOCIACIÓN EN

La negociación es la base para que el área de compras de una empresa cumpla con su responsabilidad de localizar fuentes confiables y progresivas de suministros, cerciorar la cooperación e interés de los proveedores competentes; así como asegurar las inversiones en existencias, reducir las pérdidas al mínimo y mantener las normas de calidad esperadas.

Adquiera los conocimientos sobre las diferentes técnicas de negociación:nacionales e internacionales, que rigen actualmente el mercado, las ofertas de productos y servicios y el cierre acertado de las compras.

TEMAR IO1. Principios de negociación y su reflejo en compras.

2. Filoso�a de ganar ganar.

3. Relación actual cliente-proveedor.

4. Comportamiento de los mercados.

5. Descubrimiento de las necesidades de los proveedores.

6. Poder de negociación y cómo u�lizarlo.

7. Estrategias y tác�cas de negociación.

8. Negociación internacional.











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COMPRADORESFUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS PARA

Un obje�vo estratégico del equipo del área de compras es trabajar dentro de un presupuesto. Además de mantener los costos en el rango específico, e incluso bajarlos; así como iden�ficar en �empo y forma los riesgos que se pueden presentar debido a la vola�lidad e inestabilidad del mercado. Usando los fundamentos de administración y finanzas, podrán aprender a iden�ficar ingresos sus�tuibles que puedan ayudar para comprar más con menos dinero.

Obtenga conocimientos básicos sobre: finanzas, contabilidad, costo beneficio, rentabilidad, u�lidad, etc. que se requieren para desarrollar acertadamente su función en el área de compras.

TEMAR IO1. Qué son las finanzas de la empresa, y cómo las afecta la

función de compras.

2. Diferencia entre u�lidad y rentabilidad.

3. El concepto del costo total de adquisición y como mejorarlo.

4. ¿Qué es el capital de trabajo y como se afecta por las compras?

5. La percepción de los descuentos por volumen.

6. Análisis y evaluación costo-beneficio de las propuestas.

7. Financiamiento por parte del proveedor.











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Y ALIANZASRELACIÓN CON PROVEEDORES, CERTIFICACIONES

Actualmente las demandas son mayores y velocidad con la que cambian las necesidades de productos y servicios de calidad y eficiencia que requiere una empresa, nos obligan a crear alianzas estratégicas cer�ficadas y seguras con los proveedores para lograr el cumplimiento de los obje�vos de la empresa en �empo,calidad, can�dad y costo para permanecer en el mercado.

El par�cipante conocerá la importancia de lograr alianzas estratégicas y a largo plazo con los proveedores calificados y adecuados para su organización.

TEMAR IO1. Los proveedores: ¿enemigos o aliados?

2. Iden�ficación y selección de fuentes de abastecimiento

u�lizando mercadotecnia inversa.

3. U�lidad del desarrollo de proveedores.

4. Medición y evaluación del desempeño del proveedor: KPI´s.

5. Cer�ficación y evolución de la relación con el proveedor.

6. Factores clave para diseñar un buen plan para el desarrollo

de proveedores.

7. Tipos de asociaciones y/o alianzas estratégicas.











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CON LAS COMPRASEL MANEJO DE LOS INVENTARIOS Y SU RELACIÓN

Para que el personal del área de compras, adquiera al precio más bajo

posible de los elementos y servicios necesarios para el funcionamiento

adecuado y eficaz de todas las áreas de la empresa, debe mantener una

posición colabora�va y de relación de trabajo produc�vo con los

departamentos de inventarios, logís�ca, almacenes y producción.

El par�cipante obtendrá en este curso ONLINE los conocimientos básicos e

indispensables para lograr el control absoluto de los inventarios generales

de los insumos, materiales, equipos, productos y servicios que requiere su

empresa.

TEMAR IO1. Diferencia entre las funciones de compras, materiales y logís�ca.

2. Administración de suministros, inventarios y almacenes.

3. Pronós�cos y su uso en la planeación de las compras.

4. Organizar, controlar y minimizar el inventario de materiales.

5. Manejo y disposición de materiales obsoletos, de lento

movimiento y desperdicios.

6. Tecnologías aplicadas en los almacenes.

7. Transporte internacional y operadores logís�cos.

8. Logís�ca inversa.











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COMPRAS DE MROMANTENIMIENTO, REFACCIONES Y OPERACIONALES

Para ampliar el escenario de adquisición de productos y servicios que

requiere la organización para funcionar y ser produc�va, el área de

compras debe conocer con precisión técnicas que amplíen sus espacios

de acción.

El par�cipante conocerá todos los elementos que incorpora e integran las

compras MRO.

TEMAR IO1. Qué es el aprovisionamiento de bienes y servicios MRO.

2. Las caracterís�cas y trucos de cada �po de compra.

3. Repuestos de maquinaria.

4. Consumibles de producción.

5. Servicios de limpieza y seguridad.

6. Compras de material de oficina.

7. Transportes y pequeños equipos.

8. Informá�ca de ges�ón.

9. Servicios profesionales.

10. Otros bienes indirectos.











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COMPRADOR PROFESIONALLAS 4 HERRAMIENTAS COMPUTACIONALES INDISPENSABLES PARA EL

El área de compras debe u�lizar herramientas computacionales que le

permitan conseguir los obje�vos del aprovisionamiento procurando que

los costos y �empos administra�vos sean los más bajos posibles.

Los par�cipantes conocerán las diversas alterna�vas que existen como

apoyo tecnológico y computacional para agilizar la función y en consecuencia

ser produc�vo y eficaz para entregar en �empo los materiales, equipos,

insumos, etc., requeridos por las diferentes áreas de la empresa.

TEMAR IO1. Aplicaciones para compras usando la computadora.

2. Desarrollo y u�lización de sistemas computarizados en

compras (ejem., ERP´s, spend análisis, online buying, EDI,

comercio electrónico, subastas).

3. Desarrollo, implementación y mantenimiento de bases de

datos de especificaciones, proveedores y materiales o servicios.

4. Revisión de disponibilidad de materiales e información de

precios con los proveedores.

5. Representar a la empresa ante otras organizaciones, foros,

asociaciones y medios.

6. E-Commerce, e-Marketplace, e-Sourcing y e-Purchasing.

7. Formas electrónicas de realizar compras. Subastas inversas.











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PLANEACIÓN ESTRATÉGICACÓMO HACER UNA

PARA COMPRAS

La función de compras ha adquirido una gran importancia en el mundo de las empresas, y la rapidez con la que se mueven los requerimientos, exige que el personal que realiza las funciones de adquisición y aprovisionamiento, aplique en su día a día todas las técnicas de produc�vidad y mejora que integran la planeación estratégica.

El par�cipante aprenderá los conceptos que integran la planeación estratégica, los elementos que conforman la ges�ón administra�va; así como, el manejo acertado del �empo del personal que conforma el área de compras.

TEMAR IO1. Principios de la Planeación estratégica.2. Determinación de obje�vos alineados a los de la organización.3. Realización de un plan estratégico de compras para la empresa.4. Análisis FODA (Fuerzas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas).5. Desglose de obje�vos de corto plazo como ruta para lograr el largo plazo.6. Planteamiento de las alterna�vas estratégicas en las compras.7. Trabajar en los productos, en los mercados, o con los proveedores.8. Evaluación de cada alterna�va y decisión por la más conveniente.9. Diseño del plan de acción correspondiente a la estrategia seleccionada.











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JEFE DE COMPRASRECOMENDACIONES EXPERTAS PARA EL

La función de compras ha adquirido una gran importancia en el mundo de las empresas, por lo que es indispensable crear equipos de trabajo que aporten acciones e ideas que permitan la produc�vidad, eficiencia y cumplimiento de aprovisionamiento a todas las áreas de la organización.

El par�cipante aprenderá a delegar y desarrollar habilidades de supervisión,entrenamiento y seguimiento de las ac�vidades asignadas al personal a su cargo.

TEMAR IO

1. ¿Cómo conciliar lo que quiere el jefe, y lo que le conviene a la

empresa?

2. Las principales áreas de resultados para las compras exitosas.

3. ¿Cuáles son las diferentes formas de controlar la función de

compras?

4. Definición y manejo de los programas de mejora en las compras.

5. La selección, contratación, supervisión y coordinación del

personal de compras.











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COMPRADORESLO QUE EL DIRECTOR GENERAL DEBE SABER DE COMPRAS Y SUS

Organizar las empresas para conseguir los obje�vos del área de compras es di�cil porque no sólo hay que tener en cuenta las necesidades internas sino también las del mundo exterior. Tanto el departamento de aprovisionamiento como el tráfico de materiales �enen contacto directo en el mercado y han de responder a las necesidades sa�sfactoriamente. La tarea fundamental del responsable de abastecimiento consiste en localizar fuentes confiables, oportunas y progresivas de suministros.

Que los par�cipantes comprenderán que la función básica del área de compras esasegurar el suministro de los recursos necesarios para la operación, a través deorganizar, coordinar y controlar la adquisición y entrega de mercancías, suministros, documentos, bienes y demás elementos necesarios para el desarrollo normal de las ac�vidades de la empresa y en consecuencia el apoyo para el logro de sus obje�vos.

TEMAR IO1. La función de compras en la actualidad. Una función estratégica.

2. Herramientas principales para asegurar el suministro.

3. Tratamiento con los principales proveedores.

4. La importancia de las herramientas informá�cas.

5. Caracterís�cas y manejo del personal de compras.











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