Para que sirve el top of mind revista dinero - 11 de mayo de 2015
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ENTREVISTA A MR. TOM 1 @ ONSUMIENDO
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ENTREVISTA A MR. TOM
1@ ONSUMIENDO
¿PARA QUE SIRVE EL TOP OF MIND?...
2@ ONSUMIENDO
…PARA EXISTIR
3@ ONSUMIENDO
“En la abundancia, en la diversidad, en la opciones, el reto es estar en la mente primero que todos”
MR.TOM4
@ ONSUMIENDO
5@ ONSUMIENDO
179
104
167
137
99
75
122
113
140
112
95
68
173
123
185
140
98
76
2011 2012 2013 2014 2015 2016
CANTIDAD DE EMPRESAS O MARCAS MENCIONADASCONSUMER TRACK FEB 2016
CANTIDAD DE EMPRESAS QUE ADMIRACANTIDAD DE CATEGORIAS QUE COMPROULTIMA MARCA QUE COMPRO
164161
187
138
101
77
164
143
168
136
108
75
140
118
162
116
57 58
153
126
163
136
107
78
149
128
147
136
109
77
139
134
156
122
96
69
2011 2012 2013 2014 2015 2016
CANTIDAD DE EMPRESAS O MARCAS MENCIONADASCONSUMER TRACK FEB 2016
TOM TOH
AD AWARNESS MARCA QUE MAS COMPRA
MARCA QUE RECOMIENDA MARCA DE LA QUE COMPRARIA LO QUE FUERA
¿PARA QUE SIRVE EL TOP OF MIND?...
6@ ONSUMIENDO
…PARA CRECER
7@ ONSUMIENDO
“Lograr que te escojan porque llegaste antes, o mejor, porque al llegar te quedaste, lo es todo”
MR.TOM8
@ ONSUMIENDO
Relative market share13%
Pocket share40%
Concentración del mercado
según Herfindal Index
5%
Brand development
index BDI5%
Brand penetration %
14%
Top Of mind %5%
Top Of heart7%
Reservation Price2% Share of
Investment9%
PESO DE MARKETING METRICS EN EL COMPONENTE DEL ROMI EN COLOMBIA 20,3%
DE LAS UTILIDADES
LAS HACE MERCADEO
(2014)
En 2014 1 de cada 5 pesos que generaron las compañías deconsumo masivo, fue generado por acciones de mercadeo.Esto se estimo por medio de los modelos de MarketingMetrics que desarrolla RADDAR en Colaboración conWharton, y en Estados Unidos el dato es cercano al 28%.
19
,8%
19
,4%
20
,4%
21
,0%
20
,3%
2010 2011 2012 2013 2014
APORTE DEL MERCADEO A LAS UTILIDADES
@ ONSUMIENDO
12,4% DEL PIB DE COLOMBIA
LO HACE MERCADEO
(2014)
En 2014, 12 de cada 100 pesos que se produjeron enColombia, se hicieron gracias al mercadeo. Esto se estimopor medio de los modelos de Marketing Metrics quedesarrolla RADDAR en Colaboración con Wharton, queestima que en Estados Unidos es cercano al 32%, dejandover que nos queda mucho camino en desarrollar mayor valoragregado.
12
,43
%
11
,88
%
12
,50
% 12
,75
%
12
,42
%2 0 1 0 2 0 1 1 2 0 1 2 2 0 1 3 2 0 1 4
APORTE DEL MERCADEO AL PIB EN COLOMBIA
11@ ONSUMIENDO
Y LA ECONOMÍA MEJORASE VENDE MAS+
SI EL MARKETERO CUMPLE
¿CÓMO HACER TOP OF MIND?...
12@ ONSUMIENDO
… PROMETIENDO …
13@ ONSUMIENDO
“Las marcas prometen satisfacer necesidades; así, las marcas son nobles, y siempre cumplen su promesa”
MR.TOM14
@ ONSUMIENDO
15@ ONSUMIENDO
5,4%
7,8% 7,7%
5,2%6,2%
2,7% 3,6%
4,8% 3,3%
3,4%5,0%
3,4%
5,2%
3,6%
2,5%
3,3% 3,6% 3,0%
3,4%
2,9%
2,9%2,9%
3,9%
3,0%2,2%
1. DE 12 A 25 2. DE 26 A 35 3. DE 36 A 45 4. MAS DE 46 TOTAL GENERAL
EL CUENTO DEL TOP EN COLOMBIA
SAMSUNG
SONY
NIKE
FAB
COCA COLA
ARIEL
ADIDAS
ROA
DIANA
COLGATE
¿CÓMO SEGUIR EN EL TOP OF MIND?...
16@ ONSUMIENDO
… CUMPLIENDO
17@ ONSUMIENDO
“Verraca la marca que ha prometido lo mismo por años y lo sigue haciendo, porque encontró una promesa eterna.”
MR.TOM18
@ ONSUMIENDO
19@ ONSUMIENDO
LOS SECRETOS DE SER UN BUEN VENDEDOR
20
@ ONSUMIENDO
VENDA LO QUE LEGUSTA COMPRAR
LOS SECRETOS DE SER UN BUEN VENDEDOR
21
@ ONSUMIENDO
HAGA GANAR ALCOMPRADOR
LOS SECRETOS DE SER UN BUEN VENDEDOR
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@ ONSUMIENDO
VENDA ALPRECIO QUE ES
23@ ONSUMIENDO
72,0%
22,0%25,0%
68,0%
18,0%
25,0%
85,3%
11,1%12,9%
81,0%
19,3% 19,2%
75,9%
15,1%
19,6%
84,0%
15,9% 16,0%
VALOR ACEPTADO VALOR PERCIBIDO UTILIDAD DEL CONSUMIDOR
¿QUE TANTO VALORA LAS MARCAS EL COMPRADOR Y EL CONSUMIDOR?CONSUMER TRACK FEB 2016
2011 2012 2013 2014 2015 2016
¿ALGO MÁS QUE DECIR?...
24@ ONSUMIENDO
… DOS COSAS…
25@ ONSUMIENDO
EL TOP OF MIND DE DINERO E INVAMER, ES EL ÚNICO ESTUDIO DE PERCEPCIÓN CONTINUO QUE HA DEFINIDO
EL MERCADO POR 15 AÑOS… Y POR ESO ESTA EN EL TOP OF MIND DE LOS EMPRESARIOS
COLOMBIANOS…
MR.TOM26@ ONSUMIENDO
27@ ONSUMIENDO
NUESTRA MISIÓN EN MERCADEOES TRANSFORMAR SEGUNDOS EN
MOMENTOS
@ ONSUMIENDO
SI QUIERE YA ESTA CHARLA, ESCRIBA YA A:
[email protected] EN EL ASUNTO: TOP OF MIND
E INMEDITAMENTE LE RESPONDERE CON UN LINK DE DESCARGA
MUCHAS GRACIASPOR DEJARME COMPARTIR
MI PASIÓN POR EL
CONSUMIDOR
