Ing. Rafael Piccolo Ciriello

Mtro. Enrique Villarreal Aguilar

¿Tienen sus ejecutivos las habilidades necesarias para liderar un cambio a gran escala?

¿Puede su compañía convertirse en líder regional en menos de diez años?

Noviembre 12 – 9.30 A 13.30Hrs.

P9, Torre Mayor DF

PROGRAMA CONFERENCIAS MAGISTRALES

09:15am a 09:30am | Registro y Bienvenida, presentación de

Seminarios México.

09:30am a 11:00am | Mtro. Enrique Villarreal Aguilar,

considerado el mejor conferencista de América, autor de 15 libros considerados Best Seller

Conferencia Magistral “LAS LLAVES DEL ÉXITO EN LAS VENTAS”

11:15am a 1:15pm |

Ing. Rafael Piccolo Ciriello Conferencia Magistral “PASIÓN POR LAS

VENTAS”

1.15pm Cierre del evento

LOS MEJORES EXPONENTES CON LAS NUEVAS TENDENCIAS EN ESTRATEGIAS DE VENTAS

El Conferencista Internacional Rafael Piccolo es Ingeniero Civil de la Universidad Nacional Autónoma de México. Ha trabajado en el grupo ICA de México y luego en IBM, desde donde fue asignado a las oficinas corporativas en Nueva York, como parte del “Management Accelerated Program” y ocupando más tarde el cargo de Director de Ventas País en IBM de México. Posteriormente ingresa a Hewlett Packard de México como Director de Ventas, Director de Operaciones y más tarde como Presidente y Director General. En este cargo lleva a la compañía desde ventas anuales por US$19 millones a más de 1000 millones, convirtiendo a HP de México en la principal compañía de tecnologías de información del país. En 1997 obtuvo para HP de México el President’s Quality Award por sus resultados de negocios, esfuerzos en pro de la calidad y la satisfacción de sus empleados y clientes. En la actualidad el señor Piccolo es Presidente de Piccolo Consulting, y consultor para el Instituto Tecnológio de Monterrey y un conferencista internacional destacado.

Ing. Rafael Piccolo Ciriello

Pasión por los Negocios, Pasión por el Cliente En el mercado no abunda el talento. Aún más difícil es encontrar talento acompañado de pasión. ¿Cómo se alcanza la motivación, y el liderazgo en los equipos de trabajo? ¿Cómo se desarrollan la ética, la pasión y la competitividad por el cliente? En los negocios la regla es ganar y el crecimiento en el mercado se alcanza conociendo a los competidores y entendiendo los retos que enfrenta un proveedor.

Pasión por las Ventas ¿Cuales son las competencias básicas de un gran vendedor? ¿Cómo identificar a los individuos con mayor potencial de éxito en un mercado altamente competitivo? La venta es un proceso que requiere de imaginación y de fe, pero también involucra algo de arte y algo de ciencia. Se requiere de estilo y personalidad para alcanzar las metas y de una mente enfocada para sobrepasarlas con creces. El señor Piccolo desmitifica las cualidades que debe tener un gran vendedor desde la perspectiva de uno de los más exitosos vendedores de tecnología en la historia de IBM y de HP.

Conferencia Magistral PASIÓN POR LAS VENTAS En esta Conferencia se cubren los siguientes temas:

Ambiente de Negocios “Core Competences” del Gran Vendedor Simplificación y Desmitificación La Gente el diferencial competitivo Estilo y personalidad “Set your Mind” Elementos de Competitividad La venta es una Ciencia La Venta es un Arte La Venta es un Proceso Momento de la Verdad Focus – Feeling – Passion En ventas se requiere Imaginación Para Triunfar se requiere Fe Reflexiones Conclusiones y Cierre

CONTENIDO En esta Conferencia se cubren los siguientes temas:

Considerado el mejor conferencista de América, autor de 15 libros considerados Best Seller y cuyas ventas sobrepasan los dos millones de ejemplares, de la reflexión papá cuanto ganas por hora ,leída por más de 70 millones de personas, Presidente de la Asociación Mexicana de Conferencistas, Presidente honorario de la Asociación Internacional de Conferencistas, Maestría en Mercadotecnia, Maestría en Alta Dirección, Toast Master Internacional de Oratoria, Articulista en prestigiadas revistas, ameno, alegre, dinámico, profundo, impacta vidas, nombrado el maestro de las ventas, etc. Conferencista Internacional galardonado con cinco estrellas máxima calidad otorgada a un conferencista, miembro de la Asociación Mexicana de Conferencistas, Conferencistas y Seminarios, Asociación Internacional de Conferencistas, egresado de la Universidad Autónoma de México, ha realizado un sinnúmero de diplomados en Mercadotecnia, Ventas y Superación Personal por más de 17 años, ha participado y dirigido gran cantidad de seminarios, cursos y conferencias sobre superación personal, escuela para padres, calidad en el servicio, ventas, excelencia directiva y mercadotecnia donde se ha especializado obteniendo grandes reconocimientos por lo que es nombrado “El Maestro de las Ventas” , es creador de las “Neuro Ventas” y el “C Marketing”.

Mtro. Enrique Villarreal Aguilar

Un buen vendedor vende lo que desee, como el águila observa a sus clientes y logra su propósito ¿Conozca las técnicas más avanzadas en ventas? ¿Sabe lo que necesitan sus vendedores para cerrar ventas? ¿Conoce a sus clientes? ¿Requiere reactivar sus ventas y obtener más ingresos? Recuerde que las ventas son la columna vertebral de toda organización, ya que es la única área que produce ingresos. Capacítese en forma adecuada y logre el crecimiento deseado. TEMAS Razón u objetivo de la venta Detectando necesidades en la venta Cuadrante del éxito en las ventas Paradigmas en las ventas La neurolinguistica y las ventas Psicología del color en las ventas Como se vende desde un principio con cierre de

ventas Inteligencia emocional en las ventas Duración 1:30 Horas

CONFERENCIA MAGISTRAL LAS LLAVES DEL ÉXITO EN LAS VENTAS. En esta Conferencia se cubren los siguientes temas:

OBJETIVOS Razón u objetivo de la venta: Porqué vendemos, quienes se benefician con nuestras ventas, como apoyamos los cuatro aspectos más importantes de nuestra vida cuando vendemos (Nosotros- familia- trabajo- valores trascendencia) ¿Qué es la venta?: Se entenderá que es la venta, el ciclo de las ventas, como se debe vender y como debemos jugar el juego de las ventas para trascender. Cuadrante del éxito en las ventas: Que necesito para ser un extraordinario vendedor, cuales son los elementos que me llevarán a escalar las más elevadas cumbres en las ventas. (actitudes-aptitudes-conocimientos-imaginación) Paradigmas en las ventas: La manera en que me desenvuelvo es la correcta, que me impide que aumente mis ventas, cuales son los temores que tengo que vencer y como establezco un programa de ventas adecuado. La neurolingüística en las ventas: Como aplico la neurolingüística para empatar con los clientes y estos prefieran mis productos y servicios. Psicología del color en las ventas: Conociendo las necesidades de mis clientes y saber qué es lo que quieren para ofrecerles mi producto de acuerdo a sus expectativas. Como se vende desde un principio con cierres de ventas: Cómo debo vender mi producto y convencer al cliente con cierres poderosos de ventas. Inteligencia emocional en las ventas: Como controlar mis emociones para cerrar ventas en forma frecuente y constante. (logro de mis propósitos, conocimiento de mí mismo, FODA personal, manejo de las relaciones públicas y humanas, manejo de mis emociones, automotivación y empatía) Dirigido a: Directivos, Gerentes y Personal de Ventas que deseen incrementar su ritmo de ventas y lograr resultados que los lleven a que la institución que representan consiga los resultados deseados y ellos obtengan los beneficios económicos anhelados, bajo la consolidación Institucional. Motivos para realizar el programa: La columna vertebral de toda Institución es el departamento de ventas, cuando este venden bien la empresa crece, cuando no lo hace la empresa se ve en serios problemas por lo que es trascendente otorgarles las herramientas necesarias para que se desenvuelvan adecuadamente y logren posicionar eficazmente a la empresa.

Presentaciones Digitales

Diploma Digital

Coffee Break

Incluye

Recomendaciones • Reserve con anticipación. • Reciba la factura previa a su pago. • La capacitación es 100% deducible de impuestos

Horario: 9:30 a 13:30Hrs.

Costos MN + IVA

PROPUESTA DE INVERSIÓN

El pago se puede realizar vía transferencia electrónica, tarjeta de

crédito VISA, MASTERCARD o deposito bancario.

BANORTE CTA: 8001430761 CLAVE: 072540080014307618

SEMINARIOS Y CAPACITACION EMPRESARIAL SC

INVERSIÓN SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE

REGULAR P/P 1980 2240 2690

Corporativo (3 personas)

4800 5400 5940

Corporativo (5 personas)

7500 8000 9000

Corporativo (10 personas)

14000 15000 16000

hola@seminariosmexico.mx

SEMINARIOS MÉXICO | TU APRENDIZAJE, NUESTRA PASIÓN. DF: 55.4161.4978 y 53.70.81.58

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El camino hacia el éxito comienza con el recorrido de nuestros esfuerzos.