PRONÓSTICOS

PLANEAMIENTO Y CONTROL OPERACIONES

PRONÓSTICOSPRONÓSTICOS “ Pronosticar es el

arte y ciencia de predecir los eventos futuros… puede incluir el uso de un modelo matemático ajustado por el buen juicio del administrador ”

x

x

HOY FUTURO

Y

TIPOS DE PRONÓSTICOTIPOS DE PRONÓSTICO(Horizonte Pronosticado)(Horizonte Pronosticado)

MP

CP

LP

MLP

FUTUROHOY

MCP

TIPOS DE PRONÓSTICOSTIPOS DE PRONÓSTICOS(Nivel de detalle)

BEBIDASGASEOSAS

COCA

COLAFANTA SPRITE

1 2 3 … N

PRONÓSTICOAGREGADO

PRONÓSTICO POR FAMILIA(LÍNEA DE PRODUCTO)

PRONÓSTICODETALLADO(x PRODUCTO)

TIPOS DE PRONÓSTICOTIPOS DE PRONÓSTICO(Herramientas Utilizadas)

CUANTITATIVOS CUALITATIVOS

EXPERTO

x

x

Y DATOS

Métodos de pronóstico

• Se emplean cuando la situación es “estable” y existen datos “históricos”:– Productos

existentes.– Tecnología actual.

• Requieren técnicas matemáticas

Métodos cuantitativos• Se emplean cuando

la situación no es clara y hay pocos datos:– Productos nuevos.– Nueva tecnología.

• Requieren intuición y experiencia

Métodos cualitativos

PRONÓSTICO DE VENTAS Y GESTIÓN DE PRONÓSTICO DE VENTAS Y GESTIÓN DE LA PRODUCCIÓNLA PRODUCCIÓN

MERCADO

CANTIDAD A VENDER

CANTIDAD A PRODUCIR

CANTIDAD DE RECURSOS

CANTIDAD DE DINERO

COSTO DEL PRODUCTO

PRECIO DE VENTA

SERIE DE TIEMPOSERIE DE TIEMPO

96

CASOS

DE SIDA

80 81 82 ………83 95 97 T

INFLACIÓNANUALEN PERÚ

85 86 87 93 94 95 96 T88 89 90 91 92

VENTAS DE CEMENTO EN LA LIBERTAD

ENE FEB MAR MAY JUN JUL AGO TABR

SERIE DE TIEMPOSERIE DE TIEMPO“ CONJUNTO DE DATOS QUE SE REUNEN,

REGISTRAN U OBSERVAN SOBRE INCREMENTOS SUCESIVOS DE TIEMPOY QUE MUESTRAN EL COMPORTAMIENTO DE UNA VARIABLE A TRAVÉS DEL TIEMPO ”

SERIE DE TIEMPO SERIE DE TIEMPO ((tendenciatendencia))

Tendencia Positiva

Tendencia Negativa

Comportamiento Estacionario

91 92 93 94 ………….. 00 01 02 T

v

Tendencia• Es el movimiento gradual de ascenso o

descenso de los datos a lo largo del tiempo.• Los cambios en la población, ingresos, etc.

influyen en la tendencia.• Se analiza en el largo plazo

SERIE DE TIEMPOSERIE DE TIEMPO(CICLO)

40 50 60 70 80 00 10 20 T

v

90

SERIE DE TIEMPOSERIE DE TIEMPOESTACIONALIDAD

E F M A ………….. O N D T

v

20092008

2010

Estacionalidad• Incremento de la demanda de un producto

en cierto periodo del año, que se repite todos los años.

• Se puede ver afectada por factores climatológicos, las costumbres, etc.

FACTORES AMBIENTALES EN LOS PRONÓSTICOSFACTORES AMBIENTALES EN LOS PRONÓSTICOS

PRONÓSTICOS

F. ECONÓMICOS

F. TECNOLÓGICOS

F. DE ORGANIZACIÓN Y COMPETITIVOS

F. DEMOGRÁFICOSconlleva

PRONÓSTICOS MAS REALES

CARACTERÍSTICAS Y OBJETIVO CARACTERÍSTICAS Y OBJETIVO DE UN BUEN PRONÓSTICODE UN BUEN PRONÓSTICO

REALISTAPRECISORÁPIDO

MINIMOMINIMO

COSTOCOSTO

“EN EL ANÁLISIS FINAL, EL PRONÓSTICO ES MAS UN ARTE QUE UNA CIENCIA; ACTUALMENTE NADA PUEDE REEMPLAZAR A LA EXPERIENCIA Y AL BUEN JUICIO”J. SCOTT ARMSTRONG

WHARTON SCHOOL

UNIVERSITY OF PENSYLVANIA