Deficiencias de necesidades

experimentadas

Buscar formas

para satisfacer

necesidades

Elección de

conductas dirigidas

a las metas

Acción de una elección

de comportamiento

(desempeño)

Recompensas o castigos

experimentados

Reevaluación de las

deficiencias de

necesidad

ENFOQUE TRADICIONAL

• Asume que los empleados están motivados por dinero

ENFOQUE DE LAS RELACIONES HUMANAS

• asume aspectos psicológicos y sociológicos

ENFOQUE DE RECURSOS HUMANOS

• Asume que las personas quieren contribuir y tienen capacidad de hacer contribuciones genuinas

Necesidades de

autorrealización

Necesidades de

estima

Necesidades de pertenencia

Necesidades de seguridad

Necesidades fisiológicas

Necesidades de existencia

Necesidades de relación

Necesidades de crecimiento

Se enfoca en el deseo de

las personas de ser

tratadas con lo que

perciben como equidad

y evitar la inequidad

Ejemplo de percepciones de la equidad:

Reforzamiento

continuo

Indica cuando o con cuanta frecuencia los

gerentes deben reforzar ciertas conductas.

Reforzamiento de

intervalos

variables

Proporciona

reforzamiento en

un programa de

tiempo fijo

Reforzamiento

de razón fija

Reforzamiento

de razón

variable