PENSAMIENTO ESTRATGICO

PENSANDO ESTRATEGICAMENTE

Mis movimientos deben anticipar mis siguientes movimientos y todos los movimientos de los dems. Tener capacidad de actuar de forma coherente e integral., al nivel donde los dems slo lo harn parcialmente o por etapas.

PENSANDO ESTRATEGICAMENTE

T como ests pensando ?

Ya ests listo para enfrentar el mundo como todo un Gerente Global.

PENSANDO ESTRATEGICAMENTE

Cules son hoy tus pilares esenciales de tu estilo gerencial ?

Escuchar con mucha atencin.

Escoger las personas con sumo cuidado.

Fantico de informacin detallada

Actualizada

PENSANDO ESTRATEGICAMENTE

Qu importancia le da al anlisis del entorno?

El anlisis del entorno no se puede ignorar, ni subestimar, ni delegar.

PENSANDO ESTRATEGICAMENTE

Qu busca al momento de seleccionar a los integrantes de su equipo de alto nivel ?

Buenos tcnicos

Valores slidos.

PENSANDO ESTRATEGICAMENTE

Cmo hace para poder detectar la calidad humana en una persona ?

Antecedentes

Habilidades especiales

Evaluar constantemente sus atributos personales.

PENSANDO ESTRATEGICAMENTE

Cual es su herramienta gerencial predilecta ?

Medir todo constantemente, es vital para el logro de los objetivos propuestos.

EVOLUCION DEL PENSAMIENTO ESTRATEGICO Origen de la competencia y el pensamiento estratgico Los fundamentos de la Estrategia Estrategia y competencia una larga historia

Todas las empresas compiten por obtener recursos, mercados, clientes, personas y prestigio.

Actan dentro del contexto dinmico que generan los veloces cambios que sufren las sociedades,

tecnologas, el medio ambiente, etc por ello deben formular estrategias que aseguren un desempeo

superior que garantice la sustentabilidad de la organizacin y este lista para competir con otras.

FUNDAMENTOS DE LA ESTRATEGIA La estrategia es el curso de accin que la organizacin elige a partir

de la premisa de que una posicin futura diferente le proporcionara ganancias y ventajas en relacin con su situacin actual.

El estratega debe tener en mente:

VISION ESTRATEGICA

ACCION ESTRATEGICA

POSICION FUTURA

RAZON DE SER,OBJETIVOS

La estrategia en la antigedad

Inicio

Desde que el hombre empez a cazar, pescar o luchar para sobrevivir la estrategia siempre estuvo presente

Grecia

Constituyo una fuente inagotable de triunfos militares

Habilidades generales para la administracin, el liderazgo, la oratoria y el poder

Egipto Estrategia de construccin, elaboracin de

planos (pirmides)

ESTRATEGIA Y COMPETENCIA : entenderemos su relacin en los siguientes enfoques - COMPETENCIA BIOLOGICA

Desde el origen de los organismos unicelulares la vida en general ha sido una mezcla de cooperacin y limitada competencia

Con su gradual evolucin se convirtieron en fuente de alimento para formas de vida mas compleja ,as se desarrollo una red de competencia

Hoy tenemos millones de especies ,cada una con una ventaja nica para competir

Si consideramos la perspectiva de la competencia biolgica ,cabe decir que la competencia en negocios

sigue ese mismo modelo de cambios evolutivos graduales ,pero con la diferencia : los estrategas de

los negocios pueden utilizar la imaginacin y la capacidad de raciocinio lgico para acelerar los efectos de la competencia y la velocidad de los

cambios

COMPETENCIA MILITAR

Las constantes luchas y batallas a lo largo de los siglos provocaron que los militares pensaran antes de actuar, Las guerras comenzaron a planearse con antelacin

La terminologa estratgica militar se empez a adaptar a los negocios de las organizaciones despus de la revolucin Industrial a partir de mediados del SXIX

Su epoca dorada en el transcurso del SXX cuando las empresas empezaron a utilizar con mayor frecuencia los conceptos militares de la estrategia en sus operaciones comerciales.

El primer autor en asuntos de estrategia militar fue Sun Tzu quien escribi un libro sobre El arte de la guerra

El deca que el orden y desorden dependen de la organizacin ,mientras que el valor y la cobarda ,de las circunstancias y la fuerza o debilidad de la disposicin. Estos tres pilares tambin sientan las bases de la estrategia organizacional.

De acuerdo a Sun Tzu podemos establecer una dicotoma entre dos planteamientos de intervencin

Ambito Militar Ambito de la Empresa

ESTRATEGIA DIRECTA: Es destruir las fuerzas militares del enemigo en combates que tienden a colocar frente a frente los puntos mas fuertes de ambos

Implica: - Productos mejorados y por lo mismo mas competitivos - Conquista de porciones del mercado de los competidores - Aprovechamiento mas eficaz de los canales actuales de distribucin

ESTRATEGIA INDIRECTA: Admite la posibilidad de lograr la derrota del enemigo por medio de procesos que apuntan hacia la simple destruccin de sus fuerzas militares ,ganara el mas astuto .

Implica : La creacin de productos radicalmente innovadores : - En segmentos de mercados inexplorados - Utilizacin de canales inusitados de distribucin - Desarrollo de competencias tecnolgicas

ESTRATEGIAS DE GUERRA APLICADA A LOS NEGOCIOS

IDEADAS PARA EVITAR ENFRENTAMIENTOS

IDEADAS PARA DEBILITAR A LOS COMPETIDORES

IDEADAS PARA PROTEGER POSICIONES DE PORCIONES DE MERCADO,UTILIDADES

IDEADAS PARA ALCANZAR OBJETIVOS POR ENCIMA DE EL DE LOS COMPETIDORES

Estrategias Ofensivas

Estrategias de

Defensa

Estrategias de

Guerrilla

Estrategias para

Flanquear

COMPETENCIA POLITICA

Su estudio contiene enseanzas para los estrategas de negocios ,se pueden obtener muchas ventajas competitivas mediante su aplicacin.

No cabe duda que la conquista de nuevos espacios de mercados es resultado de estrategias superiores.

El prncipe Maquiavelo es una obra clsica de la estrategia poltica: es un anlisis realista del ejercicio del poder poltico y explica como adquirirlo y ejercerlo en forma efectiva.

La Tercera Revolucin Industrial

La Primera revolucin industrial se gest a mediados del siglo VIII en Inglaterra como consecuencia de algunos inventos.

La Segunda revolucin industrial se inici a mediados del siglo XX en Estados Unidos, cuando los ciudadanos abandonaron el sector productivo para dedicarse al de servicios.

La Tercera Revolucin Industrial

La tercera revolucin la que esta en marcha ahora mismo, la esta ocasionando las ideas que tienden a globalizar los intercambios comerciales. Se denomina offshoring revolution . La revolucin de la exportacin de empleos.

QU ES EL PENSAMIENTO E.

Es la aplicacin de juicio basado en la experiencia para determinar las direcciones futuras.

Es la coordinacin de mentes creativas dentro de una perspectiva comn que le permita a un negocio avanzar hacia el futuro satisfactoriamente para todos.

Es una herramienta para conseguir lo que queremos, de la mejor forma y dentro de un marco contextual concreto.

Tiene que ver con la consecucin de unos objetivos y la lucha por alcanzarlos.

PENSAMIENTO INTELIGENTE O ESTRATEGICO

Los elementos ms importantes hoy en todas las organizaciones lderes en el mundo son :

La Gerencia del conocimiento

El mundo como escenario posible

La especializacin y la selectividad

El manejo de las reglas del comercio mundial.

La creacin de valor.

CLAVES DEL P. E.

Concete a ti mismo

Conoce tu empresa

Conoce el terreno

Conoce a tu competencia

Explota los puntos fuertes

Cubre los puntos dbiles

Prepara la estrategia

PARA PENSAR

Algunos gerentes participan de los criterios de la Escuela de Administracin Cristbal Coln:

Cuando sali no saba a dnde iba

Cuando lleg no saba a dnde haba llegado

Cuando regres no saba explicar dnde haba estado

HBITOS DE LOS ESTRATEGAS INTELIGENTES

Piense en diferenciacin

Conozca su idea clave

Piense en liderazgo

Piense en los clientes y hable con ellos

Piense en los competidores y hable con ellos

Piense en la economa

Piense en grande

Piense en pequeo

Enfoque

Piense en el valor; dirija el valor y no los nmeros

Experimente. Utilice el mercado

Reduzca pronto sus prdidas

Busque xitos inesperados

Construya sobre sus fortalezas; no corrija las debilidades

Lleve la estrategia a la accin

Tenga un mapa mental de lo que est haciendo

Reflexione y piense, incluso cuando acte

Asuma la responsabilidad, tenga una causa, sea un lder

Finalmente, anime a todos los ejecutivos a convertirse en lderes

Bibliografa

Chiavenato, I; Sarapo, A. (2010). Planeacin Estratgica Fundamentos y aplicaciones. Mc Graw Hill. Segunda edicin.

Alvarez, G. (s/f). Pensamiento estratgico. Desarrollo local o global. [Online]. Consultado el 13/04/2015. www.gilbertoalvarez.com

Zapata, D. (2008). Pensamiento Estratgico. [Online]. Consultado el 12/04/2015. http://es.slideshare.net/jcfdezmx2/pensamiento-estrategico-presentation

Fernandez, J. (2009). Evolucin del pensamiento estratgico. [Online]. Consultado el 12/04/2015. http://es.slideshare.net/jcfdezmxestra/evolucin-del-pensamiento-estrategico?related=1