PENSAR ESTRATÉGICAMENTE

HECTOR ALVAREZ TORRES

Acuerdo Meta

“Si” de la contrapart

e

Selección metade la

contraparte

Versus

Su estrategiade

negociación

Mejoracuerdo

Peor opción de no

acuerdo

Acuerdo

Selección metade la

contraparte

Versus

Opción de no

acuerdo

Acuerdo

La esencia de la estrategia es la interdependencia de las decisiones de las partes.

El principio general es que cada parte debe imaginar cuáles serán las respuestas futuras de cada una y utilizar esa información para averiguar que paso le conviene más en cada momento.

Mire hacia delante y razone hacia atrás

REGLA 1

Prevea el resultado último de sus decisiones iniciales y utilice esta información para calcular su mejor opción.

Convencional

OTAN

Convencional

Soviéticos

Statu quo

(0,0)

Nuclear (-100,-100)

(1,-1)

Si tiene una estrategia dominante, úsela.

REGLA 2

Se dice que una parte tiene una estrategia dominante si esa estrategia es siempre la mejor para él, haga lo que haga la otra parte.

Negociar o No Negociar

Cooperar o No Cooperar

Descarte cualquier estrategia dominada.

REGLA 3

Una estrategia es dominada cuando es uniformemente peor que otra.

Descarte cualquier estrategia dominada y las estrategias que nunca son las mejores respuestas y continúe descartándolas a medida que vayan apareciendo.

Busque estrategias que sean mutuamente las mejores.

REGLA 4

La filosofía de la unidad de los opuestos: una manera de pensar

PRINCIPIO

La interacción de los opuestos determina el desarrollo de los

acontecimientos.

El principio se observa en una infinidad de relaciones tales como las existentes entre ofensiva y defensiva, vacío y solidez, el enemigo y uno mismo, trabajo y

descanso, pérdida y ganancia, , firmeza y flexibilidad, verdad y falsedad, realidad y apariencia, y otras muchas

más.

Lo importante a tener en cuenta es que la cualidad o sustancia puede transformarse en

su opuesto.

El pequeño puede

superar al grande

El débil puede derrotar al

fuerte

El enemigo puede convertirse en amigo.