236262825261927610Bajo presin: tiende a interiorizar los conflictos; recuerda el mal que se le ha hecho. Puedeparecer comoimpacienteeirritablecuandolascosasnopasanlosuficientementerpido.Tiene poco tiempo para observar detalles. Puede molestarse y causar problemas cuando no seencuentra a la luz de todo el mundo. Tiende a no respetar niveles. Experimenta una rotacindetrabajos altaalcomenzarsu carrera. Pierde intersenunproyecto una vez queelretodesaparece. Puede fallar al delegar a otros.Influye en los dems mediante: un comportamientoamistoso; franqueza, habilidad en su expresin verbal.El trabajo con gente, las tareas que le suponen un reto y la variedad de trabajos y actividadesque impliquen movilidad, proporcionan un ambiente favorable para l. Adems, suele buscartareaslaboralesqueleproporcionenoportunidadedequedar bien. Comoresultadodesuentusiasmo natural, tiende a ser demasiado optimista respectoa los resultados delosproyectosyel potencial deotraspersonas. Tambinsuelesobreestimar sucapacidaddecambiar el comportamiento de los dems.Su valor para la organizacin: sabe vender y cerrar tratos; delega responsabilidades; sereno, seguridad en s mismo.Juzga a los dems por: la forma en que proyecta su fuerzapersonal, carcter y posicin social.Bajopresin: esdiscreto, diplomtico. Tiendeaprestarpocaatencinalaspequeeces.Puedeactuar impulsivamente. Puedeser demasiadoentusiastaysobreactuar. Tiendeasobreestimar su habilidadpara motivar a la gente o cambiar su comportamiento. Puede serdemasiado optimista en cuanto a los posibles resultados de sus proyectos o al potencial de sugente.Bajo presin: se aparta cuando se tienen que hacer las cosas; se torna beligerante cuando vesuindividualidadamenazada o se le cierran las puertas alreto. Dificultadcon la gente, fro,seco, tiende a ser egocntrio y falto de empata. Crtico y censurador cuando sus estndaresno son alcanzados. Puede no tomar en cuanta nivles organizacionales. Poco satisfecho con eltrabajo de rutina, tiene problemas de identificacincon la compaia y se resiste a participarcomo miembro de un equipo.PATRONES DE PERFIL CLASICOPATRN DEL RESOLUTIVO / DESARROLLADORAbusa: de su entusiasmo; su habilidad para vender, suoptimismo.Teme: un ambiente inanlterable; relaciones complejas.Al mismotiempoquerechazalasrutinasyreglamentos, necesitaqueseleproporcioneinformacin analtica de manera sistemtica y peridica. Cuando se le hace ver la importaciade los "pequeos detalles", la informacin adecuada les ayuda a equilibrar su entusiasmo conuna evaluacin realista de la situacin.Sera ms eficaz si: le asignaran tareas que le impliquen unreto, prestara mas atencinalservicio y detalles elementalesclave para el trabajo; hiciera un anlisis objetivo de lainformacin.Es una persona fuertemente individualista que busca continuamente nuevos horizontes. Comoes extremadamente autosuficiente e independiente de pensamiento y accin, prefiereencontrar sus propias soluciones. Relativamente libre de la influencia restrictiva del grupo. esincapaz de eludir los convencionalismos y suele aportar soluciones innovadoras.Aunqueconbastantefrecuenciatiendeaser directoyenergico, esasimismoastutoparamanipular personas y situaciones. Sin embargo, cuando se requiere que coopere con otros essituaciones que limitan su individualidad, puede tornarse beligerante. Es sumamentepersistente para conseguir los resultados que desea, y hace todo lo que esta en sus manosparavencer losobstculosqueselepresentan. Ademssusexpectativasrespectoalosdems son altas y puede ser muy critico cuando no se cumplen sus normas.Sera ms eficaz si: fuera ms flexible; aceptara a los dems;si participara ms con los dems.PATRN DEL ALENTADOREmociones: individualista en lo que se refiere a susnecesidades personales.Meta: una nueva oportunidad, un nuevo reto.Juzga a losdemspor: su capacidadparaalcanzar losestandares establecidos por l.Le interesa mucho alcanzar sus propias metas, asi como tener oportunidades de progreso yretos. Como su empeo se enfoca tanto com en el resultado final, suele carecer de empata yparecerindiferentea laspersonas. Podradecir algocomo: "Tmateuna aspirina, yo estoyigual" o "No seas nio. Ya se te pasar". Teme: el aburrimiento; la prdida del control.Sera ms eficaz si: mostrara ms paciencia, empata;participara y colaborara con los dems; diera ms seguimientoy atencin a la importancia del control de calidad.Saben con exactitud los resultados que quieren, pero no siempre los verbalizan de inmediato.Manifiestan cules son los resultados que quieren despus de que se haya creado el ambienteapropiadoylaotrapersonaestadispuestaaaceptarlos. Por ejemplo: ofrecenamistadaquienes desean ser aceptados; ms autoridad a quienes buscan poder y seguridad a quienesbuscan un ambiente predecible.Abusa: de su enfoque de que: "el fin justifica los medios"Teme: ser demasiado blando; perder su posicin social.Puede ser encantador en su trato con los dems. Es persuasivo para obtener ayuda cuandose le presentan detalles repetitivos y que consumen mucho tiempo. Sin embargo, las personasa menudo experimentan ante ellos una sensacin de conflicto, al sentirse por un lado atraidos,ycuriosamenteal mismotiempodistanciados. Otraspuedensentirse"utilizadas". Aunquealgunas veces inspira temor en los dems y rechaza sus decisiones, suele ser apreciado porsus colaboradores. Esto lo consigue al usar siempre que le es posible su enorme capacidad de palabraparapersuadir. Prefierealcanzar susobjetivosnodominandoalaspersonassinohaciendo de agente para que realicen el trabajo.Influye en los dems mediante: las soluciones a losproblemas; al proyectar una imagen de poder.Su valor para la organizacin: acepta la responsabilidad (nodice:"no es mi culpa"); ofrece formas nuevas o innovadoras deresolver problemas.Abusa: del control que ejerce sobre los dems en su afn dealcanzar sus propios resultados.Emociones: acepta la agresin; tiende a apartentar dar pocoimportancia a la necesidad que tiene de afecto.Meta: controlar su ambiente o a su pblico.Meta: autoridad y prestigio; diversos smbolos de prestigio.Trabajo con y atravs de otros. Esto es, se esfuerza por hacer negocios en forma amistosa almismo tiempo que pugna por alcanzar sus propios objetivos. alserfranco pornaturaleza ymostrar inters por las presonas, se gana el respeto y confianza de diversos tipos de personas.Tiene la capacidadde convencer a los dems de su puntode vista, no slolos conquista,tambinlosretienecomoclientesoamigos. Estahabilidadleesparticularmentetil paraobtener puestos de autoridad al venderse a s mismo y sus ideas.Emociones: confia en los dems; es entusiasta.Juzga a los dems por: su capacidad de expresin verbal; su flexibilidad.PATRN DEL PERSUASIVOInfluye en los dems mediante: su encanto; direccin,intimidacin, uso de recompensas.Suvalorparalaorganizacin: "muevealagente"; inicia,ordena, felicita, disciplina.Conscientementeintentanmodificarlospensamientosyaccionesdelosdems. Al buscarcontrolar suambiente, conastuciaidentificanymanipulanlosmotivosexistentesdeotraspersonas y dirigen la conducta resultante hacia un fin predeterminado.-238131823281 2 3 4D I C SPATRON DEL RESOLUTIVO0510152025301 2 3 4PATRON DEL ALENTADOR0510152025301 2 3 4PERSUASIVOD I C SD I C S186221062227151527621Bajo presin: se torna intranquilo, crtico, impaciente. Hace todo lo posible por mantener lasbuenas relaciones an a costa de la obtencin de resultados tangibles. Con frecuencia salta aconclusiones favorables sin considerar todos los aspectos de una situacin. Puede juzgar mallas habilidades de otras personas. Tiende a tener dificultad para planear y controlar su tiempo.Puede ser inconsistente en sus conclusiones.Seramseficazsi: dejaradepensaren"esto olo otro";estableciera prioridades con mayor claridad y aceptaraenfoques alternativos; estuviera dispuesto a sacrificar losbeneficios a corto plazo por otros a largo plazo.Tomalasideascreativasylasutilizaparafinesprcticos. Escompetitivoyusamtodosdirectos para conseguir resultados. En lugar de ordenar o mandar, involucra a las prersonaseneltrabajo usando mtodos persuasivos. Obtiene la cooperacinde quienes le rodeanalexplicar la lgica de las actividades propuestas.Emociones: un fuerte impulso por causar buena impresin.Meta: "ganar" con estilo.Bajo presin:se frustra e impacienta conlos dems; se convierte en una persona que "lohace todo" en vez de ser alguien que "delega". Puede callar y ocultar sus resentimientos, serrencoroso. Es lento para tomar la iniciativa, y no se adapta con rapidez. Hace lo posible pormantener sustatus. Puedetener problemasparacumplir conlosplazosfijados. Tiendeasentirse satisfecho con las cosas como estn. Espera las rdenes antes de actuar.Tiene un pensamiento bastante analtico y es hbil para expresar en palabras sus crticas. Suspalabras pueden ser bastante hirientes. Controla mejor la situacin si se relaja y disminuye suritmo de trabajo. Un axioma que le sera til para lograrlo es : "Algunas veces se gana y otrasse pierde".Seramseficazsi:llevaraa caboelseguimientohasta elfinal; mostrara empata al estar en desacuerdo; se marcara unritmo ms realista para sus actividades.Le interesa tanto las relaciones humanas como los variados aspectos del trabajo. Gracias a suempata y tolerancia sabe escuchar y se le conoce por su buena disposicin. El agente haceque los dems sientan que se les quiere y necesita. No hay quientema ser rechazado poresta persona; es ms, ofrece amistas y est dispuesto a ayudar.En cuanto al trabajo, cuenta con un excelente potencial para la organizacin y eficiente ejecucin. Es excelente para hacer para otros lo que ellos encuentran difcil de realizar. Busca por naturaleza la armona y cooperacin en el grupo.Sera ms eficaz si: Tuviera ms conciencia de quin es y delo que puede hacer; mostara ms firmeza y agresividad; dijera"no" en los momentos adecuados.Bajopresin: Se vuelvepersuasivohaciendo, si fuesenecesario, usodeinformacinqueposee o de amistades clave.PATRN DEL EVALUADORJuzga a los dems por: su capacidad de tomar iniciativa.Influye en los dems al: hacerles competir por sureconocimiento.Suele ser capaz de ayudar alos dems a visualizar los pasos necesarios paralograrresultados. Por lo general habla de un plan de accin detallado que l mismo desarrollar paraasegurar una progresin ordenada hacia los resultados. Sin embargo, en su afn de ganar, sepuede impacientar cuando no se mantiene a los niveles establecidos o cuando requiere muchoseguimiento.Su valor para la organizacin: obtiene sus metas a travs de los dems.Abusa: de su autoridad e ingenio.PATRN DEL AGENTEEmociones: acepta el afecto; rechaza la agresin.Meta: ser aceptado por los dems.Juzga a los dems por: la tolerancia y participacin.Influye en los dems mediante: la comprensin; amistad.Sinembargo, teme alconflicto y desacuerdo. Su tendencia a ayudar puede instar a otros atolerar una situacion en lugar de buscar una solucin del problema. Adems, la tendencia aadoptar un perfil "bajo" en lugar de aceptar una confrontacin franca con personas agresivaspuedeser vistocomofaltade"dureza". apesar detodo, cuentaconunbuennivel deindependencia aunque le preocupa su integracin en el grupoSuvalorparalaorganizacin: apoya, armoniza, proyectaempata; est orientado al servicio.Abusa: de la amabilidad.Teme: el desacuerdo, el conflicto.PATRN DEL REALIZADORLa motivacin del patrn realizador surge en gran parte de su interior y de metas personalesmuy profundas. Este compromiso previo con sus propias metas impide que acepteautomticamente las metas del grupo. Necesita combinar sus metas personales con las metasde la organizacin.A menudo desarrolla un fuerte sentido de responsabilidad.Emociones: activo, diligente; muestra frustracin.Meta: Ser aceptado por los dems.Juzga a los dems por: el logro de resultados concretos.Demuestra un profundo inters por su trabajo y un continuo e intenso afn por conseguir loque se propone. Tiene una alta opinin de su trabajo y suele realizar las cosas por l mismopara asegurarse de que todo est bien hecho. Valora el trabajo arduo y bajo presin "prefierehacer" que "delegar" en otro. Cuando delega algo suele volver a hacerlo si no satisface susexpectativas. Supremisadice: "si tengoxito, el meritomecorresponde, perosi fracaso,asumo la responsabilidad".Influye en los dems mediante: la aceptacin deresponsabilidad por su propio trabajo.Su valor para la organizacin: Se propone y consigueresultados en rea claveSi se comunicara ms con los dems dejara de pensar en "esto o lo otro", del "yo mismo lotengo que hacer" o "quiero todo el crdito para mi". Tal vez necesite ayuda para considerar otra propuestayconseguir los resultados quedesea. Sabequefuncionaal mximodesucapacidadyesperaunreconocimientosimilar a sucontribucin, enciertasorganizacionesmediante ganancias elevadas, y en otras con posiciones de mando.Abusa: de confianza en s mismo; absorcin en el trabajo.Teme: a quienestienennivelesinferioresocompetitivosdetrabajo, que afecta a los resultados.PATRONES DE PERFIL CLASICOTeme: "perder", quedar mal ante los dems.0510152025301 2 3 40510152025301 2 3 40510152025301 2 3 4PATRON DEL REALIZADORD C I SPATRONEVALUADORPATRON DEL AGENTED I C SD I C S62723623611231962719PATRONES DE PERFIL CLASICOPATRN DEL CONSEJEROTieneel donparticularde resolverlosproblemasde losdems. Impresiona consuafecto,empata y comprensin; le es fcilencontrar lo bueno enlas personas y asume una actitudoptimista. Prefiere tratar con la gente solo a base de una relacin ntima. Al saber escuchar, enespecial a los problemas, es discreto en sus sugerencias y no trata de imponer sus ideas a losdems.Emociones: es fcil de abordar; afectuoso y comprensivo.Meta: La amistad; la felicidad.Juzga a los dems por: su aceptacin positiva; generalmente busca el lado bueno de las personas.Suele ser en extremo tolerante y paciente con las personas que no rinden en el trabajo. Bajopresin, se le dificultaconfrontarlosproblemas de desempeo enforma directa. Suele serdemasiado indirecto para ordenar, exigir o disciplinar a otros. En su actitud de que la gente es"importante", suele dar menos importancia al rendimiento. En ocasiones requiere ayuda parafijar y cumplir fechas lmites realistas.Influye en los dems mediante: las relaciones personales; alpracticar la poltica de "puertas abiertas".Suvalor para la organizacin: Estable, predecible; unaamplia esfera de amistades; sabe escuchar.A menudo toma la crtica como una afrenta personal, pero responde en forma positiva si recibeatencin y cumplidos por un trabajo bien hecho. Cuando tiene un puesto de responsabilidadsuele prestar atencin a la calidad de las condiciones de trabajo y proporcionar reconocimientoadecuado a los miembros de su grupo.Abusa: acercamiento indirecto, tolerancia.Teme: presionar a los dems, que se le acuse de hacer dao.Seramseficaz si: prestaramsatencinalasfechaslmite; tuviera ms iniciativa para realizar el trabajo.Meta: ser aceptado por los dems.Juzga a los dems por: la tolerancia y participacin.Preveede maneraextraordinariael enfoqueque hay quedara unproyecto y efectanloscambios oportunos. En vista de que es un perfeccionista y cuenta con una gran habilidad paraplanear, los cambios que efecta suelen ser apropiados, aunque les puede faltar atencin a las relaciones interpersonales.Influye en los dems mediante: la comprensin; amistad.Desea libertad para explorar y la autoridad para examinar y verificar resultados. Puede tomarlas decisiones diarias con rapidez, pero puede ser extremadamentecauteloso al tomardecisiones de verdadera importancia. "Debera aceptar este ascenso?", "debera mudarmeaotrositio?" Por sunecesidaddeobtener resultados yperfeccin, estapersonanosepreocupa mucho por las formas sociales. Puede parecer demasiado fro, ajeno y brusco.Suvalorparalaorganizacin: apoya, armoniza, proyectaempata; est orientado al servicio.Prefieretrabajar soloynoseinteresaenagradar alosdems. Selepuedeconsiderarsumamente directo, brusco y sin tacto. Al valorar su propia capacidad de pensamiento, evalaa los dems por su objetividad y lgica. Para mejorar la efectividad de sus relaciones con laspersonas, necesita desarrollar una mayor comprensin de los dems, incluso de susemociones.Sera ms eficaz si: fuera ms abierto; compartiera enpblico su perspicacia y opiniones.Abusa: de la amabilidad.Teme: el desacuerdo, el conflicto.Sera ms eficaz si: Tuviera ms conciencia de quin es y delo que puede hacer; mostara ms firmeza y agresividad; dijera"no" en los momentos adecuados.PATRN DELINVESTIGADOREmociones: desapasionado; autodisciplinado.Meta: el poder que generan la autoridad, la posicin y los roles formales.Juzga a los dems por: el uso de la informacin objetiva.Bajo presin: tiende a interiorizar los conflictos, recuerda el mal que se le ha hecho.}Objetivo y analtico, est "enclavado en la realidad". Por lo general, reservado, sigue con calmay firmeza un camino independiente hacia la meta establecida. Tiene xito en muchas cosas,no por su versatilidad sino por la tenaz determinacin de llegar hasta el final. Busca un claropropsito o meta sobre el que puede desarrollar un plan ordenado y organizar sus acciones.Unavezembarcadoenunproyecto, luchacontenacidadpor alcanzar susobjetivos. Enocasiones es necesario intervenir para que cambie de parecer. Puede ser visto por otros comoterco y obstinado.Teme: involucrarse con las masas; vender ideas abstractas.Influye en los dems mediante: su determinacin, sutenacidad.Se desempea de maravilla ante tareas de naturaleza tcnica que le implique un reto, dondepueda usar e interpretar informacin real y sacar conclusiones. Responde a la lgica ms quea la emocin. Al vender o comercializar una idea, puede lograr gran xito si su producto esconcreto.Su valor para la organizacin: seguimiento concienzudo para realizar su trabajo en forma constante y persistente sea individual o en grupos pequeos.Abusa: la franqueza; su desconfianza hacia los dems.Bajo presin:Se aburre fcilmente con eltrabajo rutinario; cuando se le restringe se tornamalhumorado; esindependiente. Ensituacionesqueinvolucrentomar unadecisinpudemostrarse indeciso, lo cual resulta en una visible tensin. Su falta de estabilidad social, puedehacerloaparecer comofroypocoinvolucrado. Tienedificultad enmantener unaaccinsostenida y positiva. Tiende a trabajar por impulsos y puede parecer errtico en sudesempeo.Bajo presin: se torna demasiado flexible e ntimo; confa demasiado en todos sin distincin.Puede ser demasiado indirecto al dar rdenes o requerir servicios de otros. Tiende a tomar lascrticas de otros sobre su trabajo como personales. Puede ser demasido tolerante y pacientecon los improductivos. Puede tener resentimientos hacia las personas que intentan persionarlohacia el cambio. Puede ser rencoroso con la gente que lo critica. PATRN DEL CREATIVOMuestradosfuerzasopuestasensucomportamiento. El deseode resultadostangiblessecontrapone a un impulso de igual magnitud por la perfeccin. Su agresividad se templa con susensibilidad. La rapidez de pensamiento y tiempo de reaccin se ven frenados por el deseo deexplorar todas las soluciones posibles antes de tomar una decisin.Emociones: acepta el afecto; rechaza la agresin.0510152025301 2 3 40510152025301 2 3 40510152025301 2 3 4D I C SPATRON DEL CONSEJEROPATRONINVESTIGADORPATRON DEL CREATIVOD I C SD I C S116112261023151162327Se "lleva bien" con los dems. Por su actitud moderada y controlada y por su comportamientomodesto, puedetrabajar en armonacon diversos estilos deconducta. Es considerado,paciente y siempre esta dispuesto a ayudar a quienes considera sus amigos. De hecho, tiendeadesarrollar enel trabajounaestrecharelacinconungruporelativamentereducidodecompaeros.Emociones: moderacin calculada; afn de servir; deadaptarse a los dems.Meta: conservar el "status quo"; controlar el ambiente.PATRN DEL ESPECIALISTAJuzga a los dems por: las normas de la amistad, despusde su capacidad.Sus esfuerzos por conservar pautasdecomportamientoconocidos ypredecibles. Al serbastanteeficienteenreasespecializadas, planeasutrabajo, lo enfocade maneraclara ydirecta y consigue una notoria constancia en su desempeo. El reconocimiento que recibe delos dems le ayuda a conservar este nivel.Influye en los dems mediante: su constancia en eldesempeo; por su afn de servir; de adaptarse a lasnecesidades de los dems.Suvalorparalaorganizacin: planificaacortoplazo; espredecible, es congruente; mantiene un ritmo uniforme yseguro.Eslentoparaadaptarsealoscambios. Unapreparacinprevialeconcedeel tiempoquerequiere para cambiar sus procedimientos y conservar su nivel de rendimiento. Puedenecesitar ayuda al inicio de un nuevo proyecto y para desarrollar mtodos prcticos y sencillospara cubrir plazos establecidos. Suele dejar a un lado los proyectos terminados para Abusa de: la modestia; su miedo a correr riesgos; suresistencia pasiva hacia las innovaciones.Teme: los cambios; la desorganizacin.Sera ms eficaz si: compartiera ms sus ideas; aumentarasu confianza en s mismo basndose enla retroalimentacinque recibe; utilizara mtodos ms sencillos y directos.Bajo presin: se adapta a quienes tienen autoridad y a lo que opina el grupo. Puede callar yocultar sus resentimientos y ser recoroso. Es lento para tomar la iniciativa y no se adapta conrapidezal cambio. Haceloposiblepormantener suestatus. Puedetener problemasparacumplir con los plazos fijados. Tiende a sentirse satisfecho con las cosas como estn. Esperardenes antes de actuar.PATRONES DE PERFIL CLASICOPATRN DEL OBJETIVOEn esta persona la capacidad de pensamiento crtico suele estar muy desarrollada. Recalca laimportanciadesacar conclusionesybasar lasaccionesenhechos. Buscalapresicinyexactitud en todo lo que hace. Sin embargo, para llevar a cabo con eficiencia su trabajo, suelecombinar lainformacinintuitivaconlosdatosque posee. Cuandodudasobreel curso atomar, evita hacer el ridculo preparndose meticulosamente. Por ejemplo, perfeccionar unanueva habilidad en privado antes de usarla en alguna actividad de grupo.Emociones: suele rechazar la agresin interpersonal.Meta: La exactitud.Juzga a los dems por: su capacidad de pensamientoPrefiere trabajar con personas que, como l, prefieren mantener un ambiente laboral tranquilo.Comopuedemostrarsereticenteenexpresar sussentimientos, hay quieneslo considerantmido. Se siente particularmente incmodo ante personas agresivas. Apesar de estaapariencia templada, tiene una fuerte necesidad de controlar elambiente. Suele ejercer estecontrol en forma directa solicitando el apego a reglas y normas.Influye en los dems mediante: la informacinobjetiva, losargumentos lgicos.Suvalor paralaorganizacin: define, esclarece; obtieneinformacin; evala, comprueba.Se preocupa por llegar a respuestas "correctas" y le puede resultar difcil tomar decisiones ensituaciones ambiguas. Su tendenciaapreocuparselepuedellevar auna "parlisis poranlisis". Condemasiadafrecuencia, cuandocometeunerror, titubeaenreconocerloy seempea en buscar informacin que le permita apoyar su postura.Abusa de: el anlisis.Teme: actos irracionales; el ridculo.Sera ms eficaz si: fuera ms abierto; compartiera enpblico su perspicacia y opiniones.Meta: logros estables, predecibles.Juzga a los dems por: normas precisas.Influye enlosdemsmediante: laatencinal detalleyprecisin.Sepuedeempantanar en los detalles cuando tieneque tomar decisiones. Sabetomardecisiones importantes, pero se le puede criticar por el tiempo que le toma reunir y analizar lainformacin antes de decidir. Aunque le agrada conocer la opinin de sus superiores, es capazde arriesgarse cuando cuenta con datos que puede interpretar y usar para sacar conclusionespropias.Su valor para la organizacin: concienzudo, conserva las normas; control de calidad.Abusa: de los procedimientos y controles excesivos para evitarfallos; depende demasiado de la gente, productos y procesosque le funcionaron en el pasado.Teme: el antagonismo.Se evala y evala a los dems bajo normas precisas que aseguren resultados concretos y seadhiere a procedimientos operativos normales. Para la organizacines valiosa esta atencinconcienzuda a las normas y calidad, sin embargo, tiende a definir su valor ms por lo que haceque por lo que es como persona. Por lo tanto, suele reaccionar a los cumplidos personales conlaideade que: "Ququerresta persona?"Siaceptaun cumplidosincero porquines,podra aumentar su confianza en s mismo.Sera ms eficaz si: fuera ms flexible en su papel; fuera ms independiente e interdependiente; tuviera ms f en s mismoy si se viera a s mismo como una persona valiosa.PATRN DEL PERFECCIONISTAEl perfeccionistaesmtodico y preciso ensuforma de pensary trabajar, por lo que sueleseguir procedimientos ordenados tanto en su vida personal como laboral. Es extremadamenteconcienzudo y se espera en el trabajo detallado y preciso. El perfeccionista desea condicionesestables y actividades fciles de predecir, por lo que se siente cmodo en un ambiente laboralclaramente definido. Desea claridad respecto a lo que se espera de l en el trabajo, de cuntotiempo se dispone y cmo se va a evaluar el trabajo.Emociones: competente para hacer bien las cosas;reservado; cauteloso.Bajo presin: se vuelve aprehensivo. Tiende a verse demasiado envuelto en detalles,particularmentecuandoexistelanecesidaddetomardecisiones. Puedellegar a dependerdemasiado en procedimientos y supervisin ya que tiene problemas para actuar sinprecedentes. Puedecederensuposicinparaevitarcontroversias. Tiendea ser defensivocuando se siente atacado.Bajo presin: se vuelve aprehensivo. Tiende a verse demasiado envuelto en detalles,particularmentecuandoexistelanecesidaddetomardecisiones. Puedellegar a dependerdemasiado en procedimientos y supervisin ya que tiene problemas para actuar sinprecedentes. Puedecederensuposicinparaevitarcontroversias. Tiendea ser defensivocuando se siente atacado.0510152025301 2 3 40510152025301 2 3 40510152025301 2 3 4PATRON DEL OBJETIVOD C I SPATRONPERFECCIONISTAPATRON DEL ESPECIALISTAD I C SD I C S622.518.5271123662719211Bajo presin: se cohibe; sensible a la crtica. Puede callar y ocultar sus resentimientos y serrecoroso. Eslentoparatomar lainiciativay nose adaptaconrapidezal cambio. Haceloposible por mantener su estatus. Puede tener problemas para cumplir con los plazos fijados.Tiende a sentirse satisfecho con las cosas como estn. Espera rdenes antes de actuar.Bajo presin: Descuidado y sentimental, acta en forma desorganizada; no sabe cmo llevara cabo las cosas. Hace todo lo posible por mantener las buenas relaciones an a costa de laobtencin de resultados tangibles. Con frecuencia salta a conclusiones favorables sinconsiderartodoslosaspectosdeuna situacin. Puedejuzgar mal las habilidadesde otraspersonas. Tiende a tener dificultad para planear y controlar su tiempo. Puede ser inconsistenteen sus conclusiones.PATRN DEL PROFESIONALPATRONES DE PERFIL CLASICOValora la destreza en reas especializadas. Su enorme deseo de "destacar en algo", lo lleva aun esmerado control de su propio desempeo en el trabajo. Aunque su meta es ser "el" en unreadeterminada; dalaimpresindesaber pocodetodo. Estaimagenesmsmarcadacuando pone en palabras el conocimiento que posee sobre diversos temas.Emociones:quiere mantenerse a la altura de los dems encuanto a esfuerzo y desempeo tcnico.Meta: Profundo afn por el desarrollo personal.Juzga a los dems por: su autodisciplina; sus posiciones yascensos.En su relacin con otros suele proyectar un estilo relajado, diplomtico y afable. Esta actitudpuedecambiar desbitoenreadeespecializacincuandoseconcentrademasiadoenalcanzar altos niveles de rendimiento. Al valorar la autodisciplina, evala a los dems sobre labasede suautodisciplina, laque midesurendimientodiario. Susexpectativasenrelacinconsigo mismo y con los dems son elevadas. Suele exteriorizar su desilusin.Influye en los dems mediante: la confianza en su habilidadpara perfeccionar nuevos conocimientos; al desarrollar y seguirprocedimientos y acciones "correctos".Su valor para la organizacin: Hbil para resolver problemas tcnicos y humanos; profesionalismo en su especialidad.Al mismo tiempo que su naturaleza le pideconcentrarse en desarrollar unapropuestaorganizada deltrabajoy enaumentar supropias capacidades, necesita asmismoayudar aotros a perfeccionar sus talentos. Adems, necesita saber apreciar mejor a quienescontribuyen en el esfuerzo del trabajo, aunque no usen lo considera el "metodo correcto".Abusa: de una atencin excesiva a objetivos personales,expectativas poco realistas sobre los dems.Teme: ser demasiadopredecible; quenoselereconozcacomo "experto".Sera ms eficaz si: colaborara en forma genuina parabeneficio general; delegara tareas importantes a las personasapropiadas.PATRN DEL PROMOTORCuentaconunareddecontactos queleproporcionaunabaseactivapararealizar susnegocios. Gregario y sociable, le es fcil hacer amigos. Rara vez se opone intencionalmente aalguien. Buscaambientessocialmentefavorablesdondepuedacontinuar desarrollandoyconservando sus contactos. Con su excelente capacidad de palabra, promueve muy bien suspropiasideasy generaentusiasmohaciaproyectosajenos. Graciasasuampliaesferadecontactos, tiene acceso a las personas apropiadas cuando necesita ayuda.Emociones: dispuesto a aceptar a los dems.Meta: aprobacin, popularidad.Juzga a los dems por: su forma de expresarse.Influyeenlosdemsmediante: sufuerzade carcter; supersistencia.Tiende a evitar factores que lo restrinjan, como controles directivos, detalles que le consumantiempo y trabajo rutinarios. Enrgico y directo, este individuo puede tener dificultades con losdems. Porsertanindependiente, que puedeimpacientarsecuandose veinvolucradoenactividades de grupo. Aunque por lo general prefiere trabajar solo, logra persuadir a otros paraque apoyen sus esfuerzos, en especial para complementar actividades de rutina.Su valor para la organizacin: sus acciones y actitud de "yo les muestro cmo".Abusa: la impaciencia; sentido competitivo de "ganar operder".Prefiere por naturaleza la interaccin con otros y participa en actividades que implican contactocon genteseinteresamenos en larealizacin del trabajo. Aunquesu trabajoimpongaactividadessolitarias, seguirbuscandosituacionesqueimpliquenreunionesyvidasocialactiva. Le agrada participar en reuniones, comits y conferencias.Influyeen los dems mediante:alabanzas, oportunidades,haciendo favores.Por su optimismo natural, tiende a sobreestimar la capacidadde losdems. Suelellegar aconclusiones favorables sin haber considerado todos los hechos. Con entrenamiento ydireccin adecuados se puede ayudar a desarrollar objetividad y dar la importancia debida alos resultados. Planear y controlar el tiempo le puede significar un reto. Le conviene limitar eltiempo dedicado a conversar y de esta manera recordarse a s mismo la urgencia de "concluir"y llevar a termino la tarea.Suvalorparalaorganizacin: aliviatensiones, promueveproyectos y personas, incluso a si mismo.Abusa: de elogios, optimismo.Teme: perder aceptacin social y su autoestima.Teme: queotros seaprovechen del; lalentitud, enlasactividades del trabajo; ser demasiado "blando" o "intimo" conlos dems.Es rpido de pensamiento y accin. Se impacienta con quienes son diferentes a l y los critica.Valoraa aquellos que muestran destreza paraobtener resultados. Son determinados ypersistentes, incluso frente al antagonismo. Estas personas, si creen que es necesario, tomanel mando de la situacin les corresponda o no. En su impulso tenaz en busca de resultados,puede parecer speros y desatentos.Seramseficazsi: tuvieramscontrol del tiempo; fuerams objetivo; fuera ms sensible a lo que significa "urgente";controlara sus emociones; cumpliera hasta el final suspromesas, tareas.Sera ms eficaz si: verbalizara su proceso de razonamiento;buscaraotros puntosde vistae ideassobre susobjetivos alresolver problemas; su preocupacin por los dems fueragenuina; fuera ms paciente y humilde.PATRN DEL ORIENTADO A RESULTADOSMuestratal confianzaens mismoque algunoslointerpretancomoarrogancia. Buscasindescanso oportunidades que prueben y desarrollen sus capacidades para alcanzar resultados.A estas personas les gustan las tareas difciles, situaciones competitivas, cometidos nicos ypuestos "importantes". Aceptan responsabilidad con un airede"Yolohago" y, cuandoterminan, de "dije que yo lo poda hacer".Emociones: una gran expresinverbal de la fuerza del ego;muestra un fuerte individualismo.Bajo presin: tiende a interiorizar los conflictos; recuerda el mal que se le ha hecho. Puedeparecer comoimpacienteeirritablecuandolascosasnopasanlosuficientementerpido.Tiene poco tiempo para observar detalles. Puede molestarse y causar problemas cuando no seencuentra a la luz de todo el mundo. Tiende a no respetar niveles. Experimenta una rotacindetrabajos altaalcomenzarsu carrera. Pierde intersenunproyecto una vez queelretodesaparece. Puede fallar al delegar a otros.Meta: dominio e independencia.Juzga a los dems por: su capacidad para realizar las tareascon rapidez.0510152025301 2 3 40510152025301 2 3 40510152025301 2 3 4D I C SPATRON DEL PROFESIONALORIENTADO A RESULTADOSPATRON DEL PROMOTORD I C SD C I S18.51510.51510.5611615Antes de seguir adelante, revise la grfica de su perfil en busca de errores que pueda habercometidoal sumarsusrespuestasotrazarsuspuntos. El patrndel Superactivoaparececuando los cuatro puntos se encuentran en la parte superior de la grfica. Esto indica que lapersona le ha dado a los cuatro estilos de conducta la misma importancia. Como resultado, laconfiguracin del perfil no concuerda con ninguno de los Patrones Clsicos que comnmenteaparecen.Los Patrones Clsicos representan combinaciones de puntos de trazo altos y bajos, y el patrnSuperactivo tiene slo puntos de trazo altos. Cuando aparece un Superactivo en la grfica III,se recomienda que para la interpretacin se use una de las otras dos grficas, recordando quela grfica I o la grfica II representa slo la mitad de las respuestas. Puede ser tilvolver acontestar el Sistema de Perfil tomando en cuenta un enfoque ambiental ms claro.PATRONES DE PERFIL CLASICOPATRN DEL ESPECIALISTAPATRN DESCONCERTANTEAntes de seguir adelante, revise la grfica de su perfil en busca de errores que pueda habercometido al sumar sus respuestas o trazar sus puntos. El patrn del Desconcertante aparececuando los cuatro puntos se encuentran en la zona media de la grfica con slo un segmentode diferencia entre los cuatro. Esto indica que la persona le ha dado a los cuatro estilos deconducta la misma importancia. Como resultado, la configuracin del perfil no concuerda conninguno de los Patrones Clsicos que comnmente aparecen.Los Patrones Clsicos representan combinaciones de puntos de trazo altos y bajos, y el patrnDesconcertante tiene slo puntos en la zona media. Cuando aparece un Desconcertante en lagrficaIII, se recomiendaqueparala interpretacinseuseuna delasotrasdosgrficas,recordando que la grfica I o la grfica II representa slo la mitad de las respuestas. Puede sertil volver a contestar el Sistema de Perfil tomando en cuenta un enfoque ambiental ms claro.Antes de seguir adelante, revise la grfica de su perfil en busca de errores que pueda habercometidoal sumar susrespuestasotrazar suspuntos. El patrndel Subactivoaparececuando los cuatro puntos se encuentran en la porcin inferior de la grfica. Esto indica que lapersona le ha dado a los cuatro estilos de conducta igual importancia baja. Como resultado, laconfiguracin del perfil no concuerda con ninguno de los Patrones Clsicos que comnmenteaparecen.Los Patrones Clsicos representan combinaciones de puntos de trazo altos y bajos, y el patrnSubactivo tiene slo puntos de trazos bajos, Cuando aparece un Subactivo en la grfica III, serecomienda que para la interpretacin se use una de las otras dos grficas, recordando que lagrficaI o la grficaII representaslola mitadde lasrespuestas. Puedesertil volveracontestar el Sistema de Perfil tomando en cuenta un enfoque ambiental ms claro.PATRN SUBACTIVO0510152025301 2 3 40510152025301 2 3 4PATRONSUBACTIVODESCONCERTANTED I C S0510152025301 2 3 4D I C SD I C S236262825261927610Necesita entender su impacto sobre las personas. Necesita tareas nuevas y estimulantes que lo reten y lo desarrollen. Debe estar consciente deque las sanciones existen. Una "zarandeada" ocasional puede ser necesaria. Responde a tareas nicas en su naturaleza. Debe identificarse con lacompaa.CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:Es una persona fuerte que tiene siempre sus objetivos y metas en mente, es progresista y pelea por obtener lo que quiere. Es curioso y tiene ungran rango de intereses ; es lgico, incisivo y crtico en su actividad de solucin de problemas. Debido a su inquietud innata, busca continuamentenuevos intereses. Puede ver ms all de lo convencional, se le ocurrirn soluciones originales y poco usuales.MOTIVACIN INTERNA:Quierelibertaddecontroles, supervisinydetalle. Prefiereunambientedecontinuocambio, lo pocousual ylaaventura. Quiereencontrarsoluciones por s mismo. Quiere autoridad y trabajos importantes. La oportunidad de avance y los retos son importantes para l.MOTIVACIN EXTERNA:Quiere tareas retadoras que involucren el contacto con la gente. Busca libertad de la rutina y reglamentacin. Prefiere muchas veces el trabajo queimplique viajes. Quiere autoridad y el prestigio que va con ella. El reconocimiento pblico y los smbolos de status son importantes para l.PATRN DEL PERSUASIVO / COORDINADORCARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:Es una persona agresiva que puede tomar una idea creativa y hacerla funcionar para un propsito prctico. Usa un mtodo directo pero considera a la gente; puede utilizar la persuasin cuando sea necesario. Es agresivo y confiado, orientado hacia metas y maneja a la gente para ayudarlo alograr sus metas. En general, planea bien e integra actividades para lograr sus objetivos. Esta persona verstil y siempre animado iniciador, actapositivamente tanto en un ambiente competitivo como social.CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:Es un lder integrador que trabaja con y a travs de la gente. Esta persona tiene gran inters dirigido hacia la gente y habilidad para ganarse elrespeto y la confianza con varios tipos de individuos. Hace lo posible por llevar sus funciones en un ambiente amigable y al mismo tiempo luchandopor lograr sus objetivos y vender sus ideas. En general, es un buen coordinador que est dispuesto a delegar. Demuestra amabilidad y confianzaen casi todas las situaciones.MOTIVACIN INTERNA:PATRONES DE PERFIL CLASICO GUIA PARA EL DESARROLLOPATRN DEL RESOLUTIVO / DESARROLLADORMOTIVACIN EXTERNA:Necesita una gran variedad de actividades y oportunidad de trabajar con la gente. Necesita que le proporcionen datos analticos. Necesita un jefedemocrtico conelcualasociarse. Necesita tareasque representenreto yoportunidadespara dar resultados. Necesita tareasque requieranmovilidad y oportunidad de viajar.PATRN DEL ALENTADOR / ORGANIZADORMOTIVACIN INTERNA:Quiere prestigio, autoridad yposicin. Quiereestara cargo de operacionesdonde puedanobtenerse resultadosmedibles ytangibles. Buscaganarse el respeto de sus compaeros. Quiere variedad y cambio. Lucha por su independencia y un amplio margen de operacin. Quiere tareasque representen reto y que le darn oportunidad para ascender en la escala administrativa.MOTIVACIN EXTERNA:Necesita compromisos negociados de igual a igual. Oportunidad para expresarse y canalizar su empuje. Necesita aprender a relajarse y a tomar supaso ya que puede intentar abarcar demasiadas actividades. Necesita tcnicas basadas en experiencias prcticas.-238131823281 2 3 4PATRON DEL RESOLUTIVO0510152025301 2 3 4PATRON DEL ALENTADOR0510152025301 2 3 4PERSUASIVOD I C SD I C SD I C S186221062227151527621 CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:Esta persona impresiona a la mayora de la gente por su cordialidad, benevolencia y enfoque comprensivo. Posee una estabilidad y ecuanimidadnatural enlamayoradelassituacionessocialesenquesedesenvuelve. Muchagentelellevarsusproblemasyaqueencuentranenldisponsicin a escucharlos. En forma moderada y discreta, esta presonar har sugerencias pero en general, no intentar forzar sus ideas a nadie.Operar como un miembro estable y confiable de un equipo de trabajo. Esta personas es merecedor de una aceptacin positiva de un amplio rangode conocidos.MOTIVACIN INTERNA:Prefiere tratar conlas personas enuna forma personale ntima en situaciones de poca presin. Gusta de tratar con la gente con la que haestablecido relaciones constantes y duraderas. Prefiere las tareas que impliquen el ofrecer sus servicios a otros ms que el solicitar servicios deotros. Prefiere el dar servicio a "clientes" viejos, ms que establecer nuevos contactos.MOTIVACIN EXTERNA:Su jefe debe tener conciencia de que esta persona puede tomar mucho tiempo en ayudar y guiar a otras personas. Puede necesitar ayuda de sujefe para fijarse y cumplir con programas realistas. Esta persona necesita atencin personal de su jefe y palabras de aprobacin por cada trabajobien realizado. Se le debe asignar responsabilidades en reas que requieren de paciencia con otros dentro de un marco establecido de trabajo.CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:Determinado y persistente, brinda un enfoque intenso y comprensivo al anlisis de un problema o a la evaluacin del valor prctico de una idea. Esobjetivo y analtico, viendo las cosas tal y como son: muy realista. Es calmado, constante y perseverante, tiene xito en muchas actividades, nodebido a su versatilidad sino debido a su carcter tenaz y obstinado. Firme y porfiado al iniciar un proyecto, lucha con fuerza por obtener susobjetivos. Siendo independiente y crtico, es consistente en su anlisis y posee un buen seguimiento de sus proyectos.MOTIVACIN INTERNA:Quiereoperar soloyfijar supropioritmodetrabajo. Quieretareasretadorasquepuedenser realizadasensutotalidaddeunamaneraindependiente. Quiere libertad de una supervisin muy cercana. Prefiere un trabajo de naturaleza tcnica ms que basado en el trato con la gente.MOTIVACIN EXTERNA:Debe ser motivado por medio de la lgica ms que por el aspecto emotivo. Debe aprender a entender a la gente a travs de un enfoque sistmico.Necesita de tareas difciles que requieran anlisis profundos; que se realicen independientemente. Necesita estar ms dispuesto a cambiar su ritmode trabajo o su forma de trabajo para adecuarse a otros.PATRN DEL EVALUADOREs abierta y amigable, se siente en confianza con extraos. Su estabilidad y capacidad social le generan amistades con facilidad; es capaz de tenercontrol sobre s mismo hasta el grado de que muy raras veces antagoniza con otros intencionalmente. Puede generar entusiasmo en otros haciasus propios proyectos. Su extenso nmero de contactos siempre activos, le proporcionan una excelente base para realizar sus negocios. Es engeneral, optimista y puede ver siempre algo bueno en cualquier situacin. Siempre est dispuesto a ayudar a otros a promover sus proyectos y almismo tiempo promueve los suyos.MOTIVACIN INTERNA:Quiere libertad de control y detalle. Busca la popularidad y el reconocimiento social. Quiere que se le reconozcan pblicamente sus habilidades.Quiere tratar con la gente en un ambiente social favorable. El "ingreso psicolgico" basado en la identificacin con la compaa es importante.MOTIVACIN EXTERNA:Necesita desarrollar ms objetividad y nfasis en los resultados. Necesita supervisin ms cercana y un anlisis ms preciso de datos. Necesita detareas que requieran motivar a grupos y del establecimiento de una amplia gama de contactos. Necesita contol de su desempeo con base enproyectos definidos. Necesita un jefe democrtico con el cual pueda asociarse.PATRONES DE PERFIL CLASICO GUIA PARA EL DESARROLLOPATRN DEL REALIZADOR / ANALIZADORPATRN DEL AGENTE0510152025301 2 3 40510152025301 2 3 40510152025301 2 3 4PATRON DEL REALIZADORPATRONEVALUADORPATRON DEL AGENTED I C SD I C SD C I S62723623611231962719CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:Determinado y persistente, brinda un enfoque intenso y comprensivo al anlisis de un problema o a la evaluacin del valor prctico de una idea. Esobjetivo y analtico, viendo las cosas tal y como son: muy realista. Es calmado, constante y perseverante, tiene xito en muchas actividades, nodebido a su versatilidad sino debido a su carcter tenaz y obstinado. Firme y porfiado al iniciar un proyecto, lucha con fuerza por obtener susobjetivos. Siendo independiente y crtico, es consistente en su anlisis y posee un buen seguimiento de sus proyectos.MOTIVACIN INTERNA:Quiereoperar soloyfijar supropioritmodetrabajo. Quieretareasretadorasquepuedenser realizadasensutotalidaddeunamaneraindependiente. Quiere libertad de una supervisin muy cercana. Prefiere un trabajo de naturaleza tcnica ms que basado en el trato con la gente.MOTIVACIN EXTERNA:Debe ser motivado por medio de la lgica ms que por el aspecto emotivo. Debe aprender a entender a la gente a travs de un enfoque sistmico.Necesita de tareas difciles que requieran anlisis profundos; que se realicen independientemente. Necesita estar ms dispuesto a cambiar su ritmode trabajo o su forma de trabajo para adecuarse a otros.PATRN DELINVESTIGADORPATRONES DE PERFIL CLASICO GUIA PARA EL DESARROLLOPATRN DEL CONSEJEROPATRN DEL CREATIVONecesita de alguien que aproveche su creatividad, alguien que lo ayude a llevar a un buen trmino sus proyectos. Ya que tiende a resentir lasrestricciones, necesita de un jefe que tome en cuenta que esta persona no cesa de pensar en sus funciones al salir del trabajo.CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:Es sensible y reacciona con rapidez. Confrecuencia tienehabilidad creativa sise combina conuna alta inteligencia. Siendoun investigadorexhaustivo de datos, tratar de analizar todas las posibles alternativas de solucin a un problema. Este proceso resulta en una corriente de ideasdiferentes y con frecuencia creativas. Da a sus enfoques sensibilidad y visin de futuro que resultan muchas veces en anlisis penetrantes. Ya quesu empuje por obtener resultados tangibles tiene como contrapeso una lucha activa por encontrar el mximo grado de acierto posible, se le catalogacon frecuencia como un perfeccionista.MOTIVACIN INTERNA:Prefiere trabajar solo, en general se desarrolla en reas orientadas hacia la tcnica y hacia cosas ms que hacia las personas. Quiere muchotiempo yoportunidadparaasegurarlaperfeccinentodossuslogros. Quierelibertadparaexplotaryautoridadparareexaminaryvolveracomprobar sus deducciones.MOTIVACIN EXTERNA:CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:Esta persona impresiona a la mayora de la gente por su cordialidad, benevolencia y enfoque comprensivo. Posee una estabilidad y ecuanimidadnatural enlamayoradelassituacionessocialesenquesedesenvuelve. Muchagentelellevarsusproblemasyaqueencuentranenldisponsicin a escucharlos. En forma moderada y discreta, esta presonar har sugerencias pero en general, no intentar forzar sus ideas a nadie.Operar como un miembro estable y confiable de un equipo de trabajo. Esta personas es merecedor de una aceptacin positiva de un amplio rangode conocidos.MOTIVACIN INTERNA:Prefiere tratar conlas personas enuna forma personale ntima en situaciones de poca presin. Gusta de tratar con la gente con la que haestablecido relaciones constantes y duraderas. Prefiere las tareas que impliquen el ofrecer sus servicios a otros ms que el solicitar servicios deotros. Prefiere el dar servicio a "clientes" viejos, ms que establecer nuevos contactos.MOTIVACIN EXTERNA:Su jefe debe tener conciencia de que esta persona puede tomar mucho tiempo en ayudar y guiar a otras personas. Puede necesitar ayuda de sujefe para fijarse y cumplir con programas realistas. Esta persona necesita atencin personal de su jefe y palabras de aprobacin por cada trabajobien realizado. Se le debe asignar responsabilidades en reas que requieren de paciencia con otros dentro de un marco establecido de trabajo.0510152025301 2 3 40510152025301 2 3 40510152025301 2 3 4D I C SPATRON DEL CONSEJEROPATRONINVESTIGADORPATRON DEL CREATIVOD I C SD I C S116112261023151162327Necesita inspiracin constante y ser apreciado con sinceridad. Necesita condicionamiento antes de cualquier cambio. Mtodos rpidos y ayuda aliniciar nuevos proyectosle sernde utilidad para cumplir consusplazos de entrega. Necesita sentirse parte integral de su grupo de trabajo.necesita tareas de naturaleza especializada.PATRONES DE PERFIL CLASICO GUIA PARA EL DESARROLLOPATRN DEL ESPECIALISTACARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:Lapaciencia, el control ylapremeditacincaracterizanel comportamientousual deestapersonaamabley llevadera. Planeasutrabajocuidadosamente con el objeto de trabjar consistentemente en canales bien establecidos. Es considerado y modesto. Se lleva "bien" con la mayorade la gente. Una vez que se encamina en un patrn de trabajo establecido, puede mantener su ritmo con constancia. Siendo constante en larealizacin de su trabajo, se mueve con moderacin calculada. Es una persona adaptable que esta siempre dispuesta a ayudar a los que considerasus amigos.PATRONES DE PERFIL CLASICO GUIA PARA EL DESARROLLOPATRN DEL OBJETIVOMOTIVACIN INTERNA:Gusta de mantener relaciones estrechas con un grupo relativamente pequeo de sus compaeros. Tiene lazos familiares fuertes y prefiere pasarlas noches en su casa ms que viajando. Quiere reas de especializacin en su desarrollo. Quiere un ambiente de trabajo familiar y predecible.Quiere mucho tiempo para ajustarse al cambio.MOTIVACIN EXTERNA:PATRN DEL PERFECCIONISTACARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:Es una persona que sigue un sistema y busca precisin en su forma de pensar. Tiende a seguir un mtodo tanto en su vida personal, como en eltrabajo. Comportndose de una forma ordenada y predeterminada, es preciso y est siempre atento al detalle. Ya que acta siempre con tacto y deuna manera altamente diplomtica, raras veces antagoniza con sus compaeros intencionalmente. Muchas veces muestra un buen sentido de laoportunidad y astucia para tomar la decisin correcta en el momento adecuado. Siendo una persona extremadamente consciente, se autosacrificaen la realizacin exacta y siempre en base a estndares de sus funciones.MOTIVACIN INTERNA:Quiere procedimientosestandarizados de operaciny no apartarse sbitamente de los estndares. Quiere la proteccin y la seguridad de unambiente protegido de la misma naturaleza que se puede obtener al ser miembro de un grupo. Quiere reafirmaciones y atencin personal. Prefierecompartir la responsabilidad.MOTIVACIN EXTERNA:La motivacin debe ser manejada para evitar el reto. Necesita tareas de naturaleza precisa y planeada. Necesita desarollar ms su confianza y serapoyado para actuar con ms independencia. Necesita ayuda en las situaciones comprometidas. En tiempos de cambio, se hace necesaria laexplicacin detallada. Necesita una descripcin detallada del trabajo de forma que no sienta imposicin.CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:Es una persona que sigue un sistema y busca precisin en su forma de pensar. Tiende a seguir un mtodo tanto en su vida personal, como en eltrabajo. Comportndose de una forma ordenada y predeterminada, es preciso y est siempre atento al detalle. Ya que acta siempre con tacto y deuna manera altamente diplomtica, raras veces antagoniza con sus compaeros intencionalmente. Muchas veces muestra un buen sentido de laoportunidad y astucia para tomar la decisin correcta en el momento adecuado. Siendo una persona extremadamente consciente, se autosacrificaen la realizacin exacta y siempre en base a estndares de sus funciones.MOTIVACIN INTERNA:Quiere procedimientosestandarizados de operaciny no apartarse sbitamente de los estndares. Quiere la proteccin y la seguridad de unambiente protegido de la misma naturaleza que se puede obtener al ser miembro de un grupo. Quiere reafirmaciones y atencin personal. Prefierecompartir la responsabilidad.MOTIVACIN EXTERNA:La motivacin debe ser manejada para evitar el reto. Necesita tareas de naturaleza precisa y planeada. Necesita desarollar ms su confianza y serapoyado para actuar con ms independencia. Necesita ayuda en las situaciones comprometidas. En tiempos de cambio, se hace necesaria laexplicacin detallada. Necesita una descripcin detallada del trabajo de forma que no sienta imposicin.0510152025301 2 3 40510152025301 2 3 40510152025301 2 3 4PATRON DEL OBJETIVOD C I SPATRONPERFECCIONISTAPATRON DEL ESPECIALISTAD I C SD I C S622.518.5271123662719211Gusta de mantener relaciones estrechas con un grupo relativamente pequeo de sus compaeros. Tiene lazos familiares fuertes y prefiere pasarlas noches en su casa ms que viajando. Quiere reas de especializacin en su desarrollo. Quiere un ambiente de trabajo familiar y predecible.Quiere mucho tiempo para ajustarse al cambio.MOTIVACIN EXTERNA:Necesita inspiracin constante y ser apreciado con sinceridad. Necesita condicionamiento antes de cualquier cambio. Mtodos rpidos y ayuda aliniciar nuevos proyectosle sernde utilidad para cumplir consusplazos de entrega. Necesita sentirse parte integral de su grupo de trabajo.necesita tareas de naturaleza especializada.CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:Es abierta y amigable, se siente en confianza con extraos. Su estabilidad y capacidad social le generan amistades con facilidad; es capaz de tenercontrol sobre s mismo hasta el grado de que muy raras veces antagoniza con otros intencionalmente. Puede generar entusiasmo en otros haciasus propios proyectos. Su extenso nmero de contactos siempre activos, le proporcionan una excelente base para realizar sus negocios. Es engeneral, optimista y puede ver siempre algo bueno en cualquier situacin. Siempre est dispuesto a ayudar a otros a promover sus proyectos y almismo tiempo promueve los suyos.MOTIVACIN INTERNA:Quiere libertad de control y detalle. Busca la popularidad y el reconocimiento social. Quiere que se le reconozcan pblicamente sus habilidades.Quiere tratar con la gente en un ambiente social favorable. El "ingreso psicolgico" basado en la identificacin con la compaa es importante.MOTIVACIN EXTERNA:Necesita desarrollar ms objetividad y nfasis en los resultados. Necesita supervisin ms cercana y un anlisis ms preciso de datos. Necesita detareas que requieran motivar a grupos y del establecimiento de una amplia gama de contactos. Necesita contol de su desempeo con base enproyectos definidos. Necesita un jefe democrtico con el cual pueda asociarse.CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:Lapaciencia, el control ylapremeditacincaracterizanel comportamientousual deestapersonaamabley llevadera. Planeasutrabajocuidadosamente con el objeto de trabjar consistentemente en canales bien establecidos. Es considerado y modesto. Se lleva "bien" con la mayorade la gente. Una vez que se encamina en un patrn de trabajo establecido, puede mantener su ritmo con constancia. Siendo constante en larealizacin de su trabajo, se mueve con moderacin calculada. Es una persona adaptable que esta siempre dispuesta a ayudar a los que considerasus amigos.MOTIVACIN INTERNA:MOTIVACIN EXTERNA:Necesita compromisos negociados de igual a igual. Oportunidad para expresarse y canalizar su empuje. Necesita aprender a relajarse y a tomar supaso ya que puede intentar abarcar demasiadas actividades. Necesita tcnicas basadas en experiencias prcticas.PATRN DEL PROMOTORCARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:Es una persona agresiva que puede tomar una idea creativa y hacerla funcionar para un propsito prctico. Usa un mtodo directo pero considera a la gente; puede utilizar la persuasin cuando sea necesario. Es agresivo y confiado, orientado hacia metas y maneja a la gente para ayudarlo alograr sus metas. En general, planea bien e integra actividades para lograr sus objetivos. Esta persona verstil y siempre animado iniciador, actapositivamente tanto en un ambiente competitivo como social.MOTIVACIN INTERNA:Quiere prestigio, autoridad yposicin. Quiereestara cargo de operacionesdonde puedanobtenerse resultadosmedibles ytangibles. Buscaganarse el respeto de sus compaeros. Quiere variedad y cambio. Lucha por su independencia y un amplio margen de operacin. Quiere tareasque representen reto y que le darn oportunidad para ascender en la escala administrativa.PATRONES DE PERFIL CLASICO GUIA PARA EL DESARROLLOPATRN DEL PROFESIONALPATRN DEL ORIENTADO A RESULTADOS0510152025301 2 3 40510152025301 2 3 40510152025301 2 3 4D I C SPATRON DEL PROFESIONALD C I SORIENTADO A RESULTADOSPATRON DEL PROMOTORD I C S