PLAN ASIA

Desde el 1 de Enero del 2010 entró en vigor el Tratado de Libre Comercio entre la República Popular de China y el Asean-Sud Este Asiático, prontamente se sumarán el Japón y Corea del Sur, debemos ser más agresivos y establecer una plataforma de Negocios Pública Privada para relanzar y posesionarnos en un Mercado donde tenemos que ingresar con nuestros productos Alimenticios, frutas, hortalizas, agroindustrial sector Lácteo, en la República Popular de China se ha incrementado fuertemente el consumo de la leche , queso, ( ingresa liberado al quinto año de firmado el TLC con la China), sector pesca , no solamente la harina de Pescado y Aceite de pescado, debemos impulsar la comercialización de la Anchoveta enlatada y otros producto de valor agregado.

Características del Consumidory

Oportunidades de Negociosen los mercados

Asean

Tópicos

. Que es el Sudeste Asiático y Asean

. Foda

.Estrategias de Ingreso al Mercado

.Oportunidades de Negocios

¿QUE ES ELSUDESTE ASIATICO?

ASEAN

• Es la Asociación de Naciones del Sur Este Asiático y fue establecida en Agosto de 1967.

• Comercio Intrarregional de 1 Billón de dólares. Y una población de 600 Millones de Habitantes.

LA ASEAN NEGOCIARA UN MERCADO COMUN DE 16 NACIONES.

• Los Jefes de Estado y de Gobierno de lo 10 Países del ASEAN aprobaron el 25 de Abril del 2013 en la Cumbre Informal realizada en Brunei que se empiece a Negociar en Mayo 2013 una ZONA DE LIBRE COMERCIO CON AUSTRALIA, CHINA,COREA DEL SUR ,INDIA, JAPÓN Y NUEVA ZELANDA.

• LAS CONVERSACION EMPEZARÁN EN MAYO.

• El Plan es que las Negociaciones estén completadas dentro de dos años y se pueda establecer un MERCADO COMÚN de más de 3,000 Millones de personas y con un Producto Interior Bruto- PIB- combinado de 17 Billones de dolares, según fuentes del Asean.

• Hay que tener en cuenta que el PIB de los estados Unidos es de 14 Billones de Dólares.

• Facilitará el Diálogo los Tratados de Libre Comercio Vigentes y los se negocian entre los Países interesados, con el que tienen en vigor China y la Asean desde el año 2010.

• Los 10 Países del Asean cuentan con una Población de 620 Millones y un Comercio Interno de US$ 600,000 millones de dólares

• La Cumbre de Brunei también abordó Temas:

• Avances para su propio Mercado Común previsto para el 2015.

• Las disputas Soberanistas con Pekín enel Mar de China Meridional y la Crisis Coreana entre otros Asuntos.

LOGRARÁ ESTADOS UNIDOS CONTENER A CHINA

• EL GIRO ASIA , EL ENFOQUEESTRATÉGICO DE OBAMA PARA ATRAER A SUS EMERGENTES MERCADOS , SE DIRIGE AL SUR DEL CONTINENTE.

• ESTO IMPLICA UN REEQUILIBRIO DE LOS ESFUERZOS NORTEAMERICANOS DESDE EL NORESTE A LOS PAÍSES DE ASEAN, MUESTRADE ELLOFUE LA ELECCIÓN DE TAILANDIA Y CAMBOYA PARA EL PRIMER VIAJE DE OBAMA AL EXTERIOR.

• LA CUMBRE REALIZADA EN BRUNEI QUIERE ACELERAR LA FORMACIÓN DE UNA COMUNIDAD

• ECONÓMICA PREVISTA EN 2015.• EL SECTOR PRIVADO SERÁ FUNDAMENTAL. LAS

ECONOMÍAS EN SU CONJUNTO PUEDEN ALCANZAR UN CRECIMIENTO DEL 5.3%.

• EL CONSEJO EMPRESARIAL ESTADOS UNIDOS-ASEAN HA REALIZADO PROGRAMAS DE INCREMENTO DE CAPACIDAD DE LAS PYMES. ESTOS PLANES IMPLEMENTADOS CON ÉXITO EN INDONESIA Y FILIPINAS SE INICIARÁN EN VIETNAM.

• OBAMA VISITÓ BIRMANIA PARA CONTRARESTAR EL ASCENDIENTE DE CHINA QUE HA TENIDO DURANTE AÑOS DE SANCIONES. HABÍA UNA DICTADURA APOYADA POR CHINA AHORA BIRMANIA TUVO UN PROCESO DEMOCRATICO Y EEUU DEBE APROVECHAR LOS CAMBIOS.

• LOS PAÍSES ASIÁTICOS VEN CON PREOCUPACIÓN EL INCESANTE CRECIMIENTO ECONÓMICO DE CHINA Y NACIONALISMO CHINO

• El Secretario de Estado Norteamericano, John KERRY, DEFIENDE LA REORIENTACIÓN DE LA POLITICA EXTERIROR DE EEUU , PERO PEKIN AFIRMA QUE ESTA POLITICA ENLENTONA A SUS VECINOS EN ANTIGUAS DISPUTAS TERRITORIALES. EEUU SOSTIENEQUE SU ESTRATEGIA DEREEQUILIBRIO NO ESTÁ DIRIGIDA CONTRACHINA . PERO EN ESTE PAÍS LA PERCEPCIÓN ES LA CONTRARIA.

• CHINA HA RECLAMADO LA SOBERANIA DE CASI TODO EL MAR DE CHINA MERIDIONAL.DOS ARCHIPIÉLAGOS :LAS ISLAS PARACELSO Y SPRATLY ESTÁN SUJETOS A UNA DISPUTA TERRITORIAL ENTRE LAS ZONAS COSTERAS DE CHINA, VIETNAM,TAIWAN,FILIPINAS, MALASIA, BRUNEI,INDONESIA,.ADEMÁS LAS RAZONES ESTRATÉGICAS PESAN LAS ECONÓMICAS.

• EEUU ALIMENTA HASTA UNPUNTO LA TENSIÓN INDO-PAKISTANI-. AL TIEMPO QUEINTENTA MANTENER BAJO SU AUTORIDAD A PAKISTÁN, EEUU QUIERE ATRAER A LA INDIA A SU ESFERA DE INFLUENCIA. EN EFECTO , A EEUU LE INTERESA UNA CIERTA TENSIÓN ENTRE INDIA Y PAKISTÁN YA QUE FACILITA SU INTERVENCIÓN. UN EJEMPLOCACHEMIRA.

• LA SITUACIÓN HA MEJORADO SIM EMBARGO, EEUU HABLA DE LA HIPOTÉTICA AMENAZA PARA INDIA DEUNAS BASES MILITARES QUE CHINAPODRÍA ESTABLECER EN LA CACHEMIRA PAKISTANI. MIENTRAS CHINA BUSCA AUMENTAR LA COOPERACIÓN ESTRAT´RGICA CON INDIA, CUYO PRIMER MINISTRO HA CONSIDERADO QUE PEKIN OPTA POR SOLUCIONES PACÍFICAS.

• TIBET. ES UN PUNTO DE FRICCIÓN . LA MESETA TIBETANA Y SUS ALREDEDORES CONSTITUYEN UN CUARTO TERRITORIO CHINO Y ESLA FUENTE DE AGUA PARA CHINA, INDIA.

• ES UNA ZONA DE ALTÍSIMO VALOR ESTRATÉGICO QUE SEPARA EL CORAZÓN DE CHINA DEL SUBCONTINENTE INDIO, PROPORCIONANDO SEGURIDAD Y ESTABILIDAD. EL TIBET BIEN COMPLICADO QUE VEA SU INDEPENDENCIA. ENELNORTE DE LA INDIA DONDE SE ASIENTA EL GOBIERNO TIBETANO EN EL EXILIO NO HA CESADO DE CRECER.

• EL ASEAN EN LA CUMBRE DEL 24 Y 25 DE ABRIL REAFIRMA EL COMPROMISO EN BUSCAR UNA SOLUCIÓN PACÍFICA A ALS DISPUTAS , EVITANDO LA AMENAZA O EL USO DE LA FUERZA, MEDIANTE CONSULTAS AMISTOSAS DE ACUERDO CON LOS PRINCIPIOS UNIVERSALMENTE RECONOCIDOS DEL DERECHO INTERNACIONAL.

• OTRO DELOS OBJETIVOS ESPROSEQUIR CON LA INTEGRACIÓN ECONÓMICA Y COMERCIAL EN EL INTERIOR DEL GRUPO Y TAMBIÉN CON OTROS PAÍSES DE LA REGIÓN.

• SE REALIZARÁN TRATOS PARA LLEGAR A UN ACUERDO DE LIBRE COMERCIO CON CHINA, JAPÓN,COREA DEL SUR , AUSTRALIA Y NUEVA ZELANDA.

• EN AGOSTO DEL AÑO 2012 LOS 10 PAÍSES DEL ASEAN Y ESTAS OTRAS 6 NACIONES DE ASIA – PACIFICO- QUE SUMAN ENTOTAL CASI LA MITAD DE LA POBLACIÓN MUNDIAL- ALCANZARON UN PRINCIPIO DE ACUERDO PARA CREAR UNA ZONA DE LIBRE COMERCIO.

TRANSFORMACIÓN

• ESTE PROYECTO PODRÍA TRANSFORMAR LA REGIÓN , QUE TIENE 3,500 MILLONESDE HABITANTES , EN UN MERCADO ÚNICO DE23 BILLONES DE DÓLARES DE PIB , ES DECIR UN TERCIO DEL PRODUCTO BRUTO INTERIOR BRUTO MUNDIAL. LA ASEAN ESPERA QUE ESTE PROYECTO` PUEDA SER FINALIZADO HACIA EL AÑO 2015.

• GRANDES AVANCES. EL MUNDO TENEMOS QUE MIRARLO CON PROSPECTIVA.

• POR ESTE MAR PASAN LAS GRANDES RUTAS DE COMERCIO, HAY ENORMES RESERVAS DE PETROLEO, GAS Y PESQUERAS.

• LA RELACIÓN DE INDIA CON ASEAN ES UNA DE LAS PIEDRAS ANGULARES DE SU POLITICA EXTERIOR.POR ELLO EEUU TRATA DE INCORPORAR A INDIA A SU ESQUEMA DE ALIANZAS . NO ES TAREA FÁCIL PUES LAS POLÍTICAS HACIA PAKISTÁN E IRÁN ENFRENTAN A NUEVA DELHI- LA INDIA- Y EEUU.

ANALISIS FODA DEL PERU EN RELACION AL ASEAN.

• Contexto Macroeconómico estable y de bajo Riesgo País .

• Crecimiento de Oferta Exportable No Tradicional.

• Oferta de Calidad y altos estándares .• Sector Empresarial Moderno.• Tratados de Libre Comercio con Tailandia y

Singapur.

• Tenemos una oferta Exportable limitada y Concentrada.

• Percepción que se trata de Mercados de Segunda Prioridad.

• Exportación de Productos de poco Valor Agregado.-

• Falta de continuidad en las Exportaciones. • Desconocimiento del sistema de

Comercialización y de la Distribución

• Escasa Permanencia en el Mercado de destino.

• Limitada Información sobre sus Mercados y Oportunidades.

• Asean .Son Países con altas tasas de Crecimiento de sus Economías.

• Alto Nivel de Ingreso Per capita de los Habitantes.

• Alto Porcentaje de Consumidores Jóvenes.• Proliferación de la Comercialización en

Supermercados y Almacenes.• Boom de la Industria del Turismo y las

Franquicias.• Cooperación Técnica y Trasferencia

Tecnológica • Son preocupados por el Medio Ambiente

• Fortalecimiento del Proceso de Integración de Asean – Fuerte Competencia con los Vecinos.

• Consumidores exigen calidad y bajos costos.• Capacidad de respuesta a los Cambios en la

Demanda de los Consumidores.• Posicionamiento de los Principales

Proveedores con Marcas Locales y Extranjeras.

RESUMEN DE OPORTUNIDADES

• MALASIA• Consumidores receptivos a nuevos Productos.• SINGAPUR• Economia Abierta al ser Puerto Libre , pocas

Barreras al comercio. Amplio abanico de oportunidades.

• TAILANDIA.• Consumidor Informado.

• Acuerdo de Cosecha Temprana. TLC• Acuerdos de Cooperación

• AMENAZAS POR MERCADO.• MALASIA• Licencias de Importación. Barreras No Arancelarias.• SINGAPUR.• Alta competencia con Países cercanos, calidad y

Servicios hacen la Diferencia.

• TAILANDIA

• Altos Aranceles para Productos de interés.• Administración Burocrática cuestionada.• Alta inversión en Publicidad para Productos

diferenciados. Competencia.

MALASIA PRODUCTOS POTENCIALES.

• CABALLA, Anquila, Perico congelado.• Colorantes Naturales.• Aleaciones de Zinc.• Peces Ornamentales.• Pota• Cebolla Blanca.• Paprika.• Frejol Castilla. Pallar bebe.• Café, Uvas – Red Globe.

SINGAPUR PRODUCTOS POTENCIALES

• Uvas – Red Globe• Colorantes.• Peces Ornamentales.• Conservas de Pescado.• Prendas de Vestir de Algodón• Polos de Algodón• Almejas y NAVAJAS • Pota.

• Café.• Espárragos Verdes.• Mandarinas.• Paprika.

TAILANDIA PRODUCTOS POTENCIALES

• Uvas Red Globe.• Algodón sin Gardar.• Tejido de Lana o pelo Fino• Pota• Óxidos de Zinc• Achiote.• Carmín de Cochinilla.• Aletas de Tiburón.• Cebolla.• Paprika.

QUE DEBEMOS HACER

• Mayor Promoción de los Productos• Asistir a Ferias Especializadas.• Establecer Misiones Comerciales.• Misiones Conjuntas con Empresarios Miembros de la

Alianza del Pacifico.• Establecer Centros de Negocios conjuntos.• Atraer Inversiones de calidad.• Incrementar y Fomentar la Cooperación Técnica y

Económica . Cadena de Valor en las Regiones Peruanas . Los tlcs Aprovecharlos.

• Presencia del Exportador IN SITU.

Países miembros de Asean

1. Indonesia (1967)2. Malasia (1967)3. Filipinas (1967)4. Singapur (1967)5. Tailandia (1967)6. Brunei (1984)7. Vietnam (1995)8. Laos (1997)9. Birmania (1997)10. Camboya (1999)

Objetivos de Asean

Acelerar el crecimiento económico, el progreso social y desarrollo cultural de la región a través de los esfuerzos conjuntos.

Promover la paz y estabilidad regional a través del respeto de la justicia y cumplimiento de la ley.

Integración económica .

FODA ASEAN

FODA AseanFORTALEZAS•Grupo de 10 países heterogéneo (Multirracial, multilenguaje y multireligiones),geográficamente cercanos, con una larga historia en común y con una visión de largo plazo.

Alto crecimiento económico desde fines de la década de los 80. Con excepción de la crisis asiática de 1997 y la reciente crisis mundial.•Políticamente estable.

•Una población sobre los 590 millones de personas, con grandes ciudades sobre los 5 millones de habitantes.•Bajos costos de producción.•Demanda de productos más discretos comparados con China e India, ajustándose más a los volúmenes producidos por nuestras Pymes.

•Flujo de turistas sobre los 60 millones anuales.

Una gran gama de oportunidades comerciales.Consumidores informados, nuevas generaciones muy abiertas a nuevos productos y servicios que le agreguen valor a sus necesidades.Incremento del consumo interno de la población.Integración con China, India, Corea del Sur, Japón y Australia

.DEBILIDADES•Alto grado de corrupción en algunos de sus países miembros.•Infraestructura deficiente en algunos países.•Política comercial, fiscal y monetarias es en algunas partes proteccionista, debiendo avanzar en la línea del WTO.•Grandes diferencias en la estructura de ingresos de la población.•Altos aranceles e impuestos.

OPORTUNIDADES•Capitalizar la red de Tratados de Libre Comercio en vigencia(Singapur y Tailandia.•Perú produce bienes y servicios que las economías de Aseandemandan.•Inversión.•Productos con Certificación Halal.

AMENAZAS•El trabajo realizado por Australia y Nueva Zelanda. Así como,los TLC firmados por Australia y Nueva Zelanda con Singapur,Tailandia y Asean.•Un posible mal manejo macro y micro económico .

•Una nueva crisis económica mundial que afecte la demandade productos y servicios. Países Desarrollados demandan menos productos.•Un desaceleramiento de la economía de China e India.

•Inestabilidad política y problemas que puedan acarrear lamala distribución del ingreso de algunos países miembros.

Estrategias de Ingreso al Mercado

Modelo Clásico• Análisis Estadístico del Mercado (Exportaciones,Importaciones, Producción Local)• Existe un Tratados de Libre Comercio o Acuerdo.• Arancel e Impuesto de Importación en el país dedestino• Normativas: Fito y zoosanitarias, certificaciones,etiquetado, embalaje, entre otras.• Barreras Para Arancelarias.• Precios de Mercado.• Característica de mis competidores.• Logística (Tiempo de entrega, frecuencia, sistemas derefrigeración, etc.)• Canales de Distribución.

Modelo Dinámico

Empresas Focalizadas en Asean

CONSUMIDOR

Factores en Común ∙ Institución por sobre el individuo ∙ Respecto por los mayores ∙ Fuertes lazos familiares y de comunidad ∙ Temor a desprestigiarse y perder el honor ∙ El trabajo de equipo por encima de uno mismo ∙ Enfoque basado en el consenso ∙ Fuertes principios/costumbres tradicionales ∙ Excelencia en relaciones personales .

.Principales DiferenciasChinos: Personalidad trabajadora, pragmática y materialista.Malayos: Gozan de una simplicidad rustica y un actitud relajada hacia la vida, orientados hacia lafamilia, vida en comunidad y la afabilidadIndios: Valoran la espiritualidad, el honor familiar, orientación intelectual y respeto por losmayores.

PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING

1. Definir los plazos y el presupuesto a utilizar.2. Propuesta de Valor de mi producto (Diferenciación).3. Elaboración de una Ficha técnica de la empresa, en Ingles o Idioma Local, queconsidere una propuesta Comercial.4. Búsqueda de Importadores. Importador -Distribuidor.5. Selección de Importadores y primer contacto.6. Envió de Muestras.7. Misión Comercial.8. Propuesta de desarrollo en conjunto del mercado (Actividades de Promoción).9. Seguimiento.10. Apoyo continuo.

Oportunidades de Negocio

PRODUCTOS Y SERVICIOS:OPORTUNIDADES. CENTROS DE NEGOCIOS . MALL . CENTROS COMERCIALES.POSECIONAMIENTO.Fruta Fresca: Uva Red Globe, Mangos , paltas, frutillas.Del Mar: Pota.Cárnicos: Cerdo y Avícola.Gourmet: productos diferenciados ,, Aceite de Oliva, Agua Mineral, mermeladas.Lácteos: Leche en polvo, liquida, quesos, Yogurt.Servicio:Tecnologías de la información: elaboración de software (gobierno electrónico,banca, retail, soluciones informáticas en el sector mineros, entre otros).Servicios de ingeniería: agricultura, pesca y acuicultura y turismo.Inversiones :Construcción, elaboración de muebles , y turismo