INSTITUTO TECNOLOGICO DE VERACRUZIngeniería Industrial

Materia: Mercadotecnia Profesor: Jorge Hernandez SandovalAlumna: Norma Edith Rodriguez Ordaz

TAREA N°7 “PLAN BROCHURE”

PLAN BROCHURE

Los folletos son uno de los materiales de marketing de mayor distribución en el planeta, y por buenas razones. Pocos otros medios de prestar el espacio para presentar un mensaje poderoso de una manera

sucinta portátil. Por supuesto, el marketing folleto no es lo que quiere decir, ¿verdad? Por el contrario, la comercialización folleto es acerca de lo que usted quiere que su audiencia a hacer.

Los siguientes consejos y estrategias que le muestre cómo motivar a la respuesta con la comercialización del folleto:

OBJETIVOS

Saber quién es su público objetivo y cómo alcanzarlo no es suficiente. Usted tiene que entender lo que les motiva. Identificar un problema y centrarse en el deseo o necesidad específica que su audiencia tiene, y la posición de su folleto para resolver ese problema para su público. Reconocer que hay cinco tipos de folletos (“leave behind” (que se pueden dejar después de un seminario, junta o presentación), punto de venta, correo directo, de respuesta y soporte de ventas) y que cada uno está preparado para tomar ventaja de la comercialización de determinados matices. Los folletos más eficaces se centran exclusivamente en la venta de un producto o servicio. Si usted tiene múltiples productos, debe crear varios folletos por separado para cada una, o recopilar en un catálogo.

MOTIVACION

¿Cómo motiva a su público a dar el siguiente paso en el proceso de compra? En primer lugar, usted tiene que llamar la atención. Una de las mejores maneras de hacer esto es llevar con su oferta. Haga su oferta una gran oferta, algo que su público disfrute. No ofrecen una consulta gratuita cuando se puede ofrecer una guía gratuita, análisis gratuito, un descuento del tiempo es un factor o un pase VIP especial. Recuerde que la gente compra en la emoción y justificar con la lógica, por lo que su objetivo es hablar a los deseos de su audiencia a través de una variedad de beneficios deseables. ¿Qué quieren?

ORIENTAR

OK, así que usted tiene una ventaja de llamar la atención con una gran oferta respaldada por un montón de pruebas en su apoyo (beneficios). Ahora lo que necesita para sellar el acuerdo: ¿Qué medidas concretas debería tomar a su público? Asegúrese de que se escribe de forma muy clara, y darle a su audiencia varias maneras de responder (por ejemplo, un número de teléfono, sitio web, a fin de catálogo, etc) si es posible. Sin un claro llamado a la acción, el folleto no y todos los otros esfuerzos

habrán sido en vano. Con una directiva clara respuesta, las perspectivas de motivación tienden a actuar de inmediato, especialmente cuando su oferta es sensible al tiempo.

¿Cómo motiva a su público a dar el siguiente paso en el proceso de compra? En primer lugar, usted tiene que llamar la atención. Una de las mejores maneras de hacer esto es llevar con su oferta. Haga su oferta una gran oferta, algo que su público disfrute. No ofrecen una consulta gratuita cuando se puede ofrecer una guía gratuita, análisis gratuito, un descuento del tiempo es un factor o un pase VIP especial. Recuerde que la gente compra en la emoción y justificar con la lógica, por lo que su objetivo es hablar a los deseos de su audiencia a través de una variedad de beneficios deseables. ¿Qué quieren? Darle a ellos.

EJEMPLOS: Una compañía de vestidos de novia hace el lanzamiento de un

catálogo de los tres nuevos vestidos para ese año y decide diseñar un Brochure para repartir un los locales de venta de vestidos de novia. Supongamos que elige hacer un tríptico. ¿Qué papel debería utilizar? Los criterios pueden ser varios. Puede utilizar un papel suave y brilloso que se asocie con la elegancia, lo femenino y lo llamativo de los nuevos vestidos. Éste sería, seguramente, el criterio más elegido, pero puede encararse de otra manera. Buscando una asociación distinta que tenga más que ver con el matrimonio que con el vestido, se podría utilizar una papel grueso y rígido que el/la consumidor/a lo asocie con un futuro matrimonia firme y duradero, con la seguridad y la confianza.

Una compañía fabricantes de electrodomésticos quiere mandar por correo postal el Brochure de su nueva aspiradora. Es un modelo revolucionario e aspiradora que se adapta anatómicamente a cualquier incomodidad a la hora de hacer la limpieza: gira, se pliega, se adapta a los cambios de superficie, etc. Los brochures serán enviados a las personas de un directorio que la compañía ha compilado cuando estas personas han comprado anteriormente sus productos. Esta compañía se ha creado una imagen de seguridad, durabilidad y potencia, alguien en quien confiar a la hora de comprar un electrodoméstico potente y duradero. ¿Cómo elegir el papel? Una buena opción es diseñar un sobre con el nombre, el Logo y el concepto de diseño de la empresa que utilice un papel muy grueso, rígido, opaco y áspero que refleje la potencia, seguridad y confianza que genera la

compañía. Dentro el sobre, el Brochure que presenta la aspiradora puede estar hecho sobre un papel muy fino y brillante que se doble con la sola fuerza gravedad y que se asocie a versatilidad, ligereza y limpieza. Ésta segunda asociación se dirige al producto mientras que la primera se dirige a la compañía.