PLAN DE NEGOCIO

PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE ABONO

ORGANICO COMPUESTO.

TINGO MARÍA, MAYO 2015

I. IDEA DE NEGOCIONuestra Idea de Negocio nació al observar que en el Caserío la Victoria existen

suelos degradados ocasionados por la utilización de químicos para la producción de

ciertos cultivos. En vista de la existencia de una demanda creciente de productos

orgánicos, los Agricultores del Caserío la Victoria tienen el interés de producir

cultivos que se adecuen a la exigencia del mercado de productos orgánicos, pero

como sus suelos no dan alta productividad ya que sus tierras carecen de nutrientes, el

equipo plantea la elaboración de un abono orgánico que ayude al agricultor a

mejorar su productividad.

1.1. Definición Del Negocio

En el mercado local existe significativa demanda de productos como el Abono

Orgánico de la cascarilla de piñón. El Abono Orgánico Compuesto es un

producto natural de la zona, con alto valor nutritivo, que es utilizado como un

bien sustituto del piñón, en el hábito de consumo de la población local. De tal

manera, que los residuos orgánicos producidos por distintas actividades se

constituye como una oportunidad de negocio en el sentido que se le puede dar

un valor agregado al producir de ello el Abono Orgánico Compuesto, que

puede ser utilizado en la población que participa en la agricultura a un precio

competitivo, dado que el costo de producción, la inversión inicial es bastante

baja, sumado a esto las bondades nutritivas del producto hacia la agricultura.

Dado a estas apreciaciones, se puede concluir que un producto como el abono,

tendría significativa demanda y un negocio de esta naturaleza tendría bastante

éxito en el mercado local, nacional y por qué no decir a nivel internacional.

1.2 DEFINICIÓN DEL NOMBRE

“PRODUCCIÓN DE ABONO ORGANICO COMPUESTO EN EL CASERÍO LA VICTORIA – DIST. DANIEL ALOMIA ROBLES – LEONCIO PRADO – HUANUCO”.

1.3 NATURALEZA

La actividad económica a desarrollarse consistirá en la producción del Abono

Orgánico para su comercialización en el mercado local y Regional.

1.4 OBJETIVOS DEL PROYECTO

Consolidar el desarrollo de nuestra empresa haciéndola rentable y

generando empleo

Aprovechar nuestros recursos de residuos orgánicos para generar valor

agregado, protegiendo el medio ambiente.

Participar en el desarrollo del país y crear un producto bandera en la

agricultura.

Ofrecer un producto estable y descomposición fermentado, nutritivo en la

agricultura y económico al mercado.

1.5 UBICACIÓN DE LA PROPUESTA EN LA CADENA

PRODUCTIVA

El Proyecto de Producción de Abono se llevara acabo en el Distrito de

Daniel Alomia Robles- Pumahusi, en el Caserió la Victoria.

II. EL ESTUDIO DE MERCADO

II.6 Análisis de la Demanda

Los constantes incrementos en los precios de los agroquímicos y las

normas internacionales de calidad que deben cumplir las empresas para

exportar han promovido un crecimiento en las ventas de fertilizantes

orgánicos. La demanda cada vez es más grande, debido a la exigencia de

productos naturales, sin químicos, por parte de empresas internacionales

esta incrementado, por ello existen mayores demandantes de abonos

orgánicos.

II.6.1 Número poblacional

Los productos serán distribuidos tanto en la Provincia de Leoncio prado, en

los distritos cercanos, y a nivel regional contando con los datos de población

genérica de cada uno, cuya cifra podrá ser analizada y tomar un mercado

objetivo de compra de acuerdo a sus hábitos de consumo.

II.6.2 Mercado Potencial

Nuestro mercado potencial se encontrara conformado por la Provincia de

Leoncio Prado y sus Distritos, donde se encuentra mayor cantidad de

personas que demandaran este producto, por su componente natural y que

cuenta con gran cantidad de nutriente que son de beneficio para nuestros

agricultores.

II.6.3 Mercado Disponible

Nuestro mercado disponible se encuentra conformado por: las tiendas

comerciales, caseríos, proyecto especial alto Huallaga, y empresas

ejecutoras de proyectos productivos, entre otro.

II.6.4 Mercado Objetivo (En personas)

El principal mercado objetivo para nuestra empresa es para aquellas

personas que hacen uso de los abonos orgánicos para la producción (en

todos sus tiempos); ya que el Abono Orgánico ofrece una alternativa de

productos verdes y sobre todo que no tiene efectos secundarios adversos.

II.6.5 Mercado Objetivo (En Servicios y/o Unidades)

El mercado objetivo tendrá como servicios un establecimiento para el

consumo del producto el cual se venderá por unidades. El producto se

ofrecerá al por mayor y menor para dar promociones y descuentos a los

clientes.

II.7 Análisis de la Oferta

II.7.1 Estructura De Mercado

Dentro de la localidad donde nos encontramos ubicados, existe asistencia técnica

por parte de instituciones privadas, Publicas y ONGS como la cooperativa la

divisoria, PDA, CADA, entre otros. Las cuales son 10 instituciones que ofrecen

servicios, existen algunos productos artesanales los cuales se encuentran fuera de

la región y que no representan una competencia fuerte para la magnitud del

proyecto; es por ello que consideramos un oligopolio regional.

II.7.2Variables que afectan a la Oferta

a) El Precio de los Insumos

b) Tecnología.

c) Precio de los bienes Sustitutos y/o Complementarios.

II.7.3 Competencia Presente

a) Identificación de la Competencia Directa

a.1) Competencia Directa

Hemos identificado las marcas de abono orgánico e inorganico que

se ofrecen en la localidad amazónica las cuales se mencionan a

continuación:

ORGANICO

GUANO DE ISLA

COMPUS

GALLINASA

BOCASHI

INORGANICA

ROCA FOSFORICA

UREA

FOSFORO

NITROGENO

CAMPO MASTER

III. PLAN DE MARKETING

3.1 ESTRATEGIA DEL NEGOCIO

Se utilizaran las siguientes estrategias:

Estrategia de liderazgo en costos: Se tiene previsto lanzar un producto de

bajo costo unitario, por lo tanto de bajo precio en el mercado.

Estrategia de diferenciación: El producto y el servicio al cliente serán de

calidad, diferenciación de Precios, Nutrientes, Oportunidad de Entrega.

Estrategia de habito de consumo: Se buscara concienciar a la demanda

potencial, a través de las ventajas en comparación de otros abonos orgánicos,

quincenales en lugares puntas y con publicidad enfatizando en las

propiedades nutritivas inclusive muestras del producto; con la finalidad de

crear hábitos de consumo en la población.

3.2 Análisis de la Comercialización

3.2.1 Decisiones sobre Precio

a) fijación de precios: el valor del precio estará afectado por los gastos

de producción y también por el valor de precio de la competencia.

b) política de los precios de la competencia: los precios de

la competencia son debido a sus bajos gastos de inversión.

c) política de crediticia: para la compra de los equipos

necesarios para la producción se harán préstamos a entidades

financieras.

d) Política de Pago: el pago es a contado y en los centros

comerciales la cantidad demanda puede ser con pagares.

e) Política de Descuento

El descuento se va a proveer cuando la compra sea permanente

por el consumidor y cantidades mayores.

3.2.2 Decisiones sobre Promoción

Para empezar la promoción será por televisión, radio y degustaciones al

público en general.

Estrategia Comercial

Nuestra principal estrategia al iniciar la venta de nuestro producto será

brindar relativamente bajo al público consumidor, aunque en un principio

se tengan pequeños márgenes de ganancias, esto se verá compensado con

la familiarización de nuestra marca.

UNIVERSIDAD NACIONAL

AGRARIADE LA SELVA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS

DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONOMICAS INISTRATIVAS

DEPARTAMENTO ACADEMICO DE CIENCIAS ECONÓMICAS

PLAN ESTRATEGICO INSTITUCIONAL DE LA

COOPERATIVA AUCAYACU.

CURSO : GESTIÓN PÚBLICA Y ECONEGOCIOS.

ALUMNOS : TICONA ALARCON, Janina. ZAVALETA RODRIGUEZ, Joseline Isabel. ZEGARRA LEIVA, Zandy Lesly.

DOCENTE : LAZO CALLE, Antonio.

TINGO MARÍA-PERÚ