Plan de Gestión Comercial Sima.pptx
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Modelo de diapositiva exposiciones
PLAN DE GESTIN COMERCIAL SIMA 2016Reparaciones Navales
2INTEGRANTES
Carballido Ocaa, VitalioGuzmn Torres, ObedPurizaca Moreno, DorisRonceros Dionicio, JulioGonzales Lpez, Edgar
CAPITULO I: ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
1.- Resumen Ejecutivo
2.- Descripcin de la empresa.
3.- Filosofa de la empresa.
Desarrollo de Objetivos Estratgicos
4.- Organizacin Comercial de la empresa.
5.- Estrategias funcionales que se usan en la actualidad.5.1.Estrategia de Producto
5.2.Estrategia de Precio
5.3.Estrategia de Plaza
5.4.Estrategia de Promocin
5.5.Estrategia de Fidelizacin
6.- Productos y Servicios.6.1.Mapa de Productos y Servicios
6.2. Segmentacin de la unidad de reparaciones navalesPor persona jurdica
Perfil del consumidor de nuestro mercado objetivo empresas
6.3. Proceso de Ventas
6.3. Beneficios, Ventajas y Caractersticas de la Unidad de Reparaciones Navales
CAPITULO II: ANLISIS SITUACIONAL DEL ENTORNO COMERCIAL
7 .- MACROAMBIENTE COMERCIAL
8.- MICROAMBIENTE COMERCIAL
9.- AMBIENTE INTERNO COMERCIAL DE LA EMPRESA
CAPTULO III: DIAGNOSTICO SITUACIONAL COMERCIAL10.- DIAGNOSTICO SITUACIONAL COMERCIAL EXTERNO
11.- DIAGNOSTICO SITUACIONAL COMERCIAL INTERNO
CAPTULO IV: FODA
CAPTULO IV: FODA
CAPTULO V: ESTRATEGIAS COMERCIALES
ESTRATEGIAS COMERCIALES
OBJETIVOS COMERCIALES
14.- PROPUESTA DE VALOR (ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL)Cuadro Estrategico ActualNNECESIDADSIMAMAGGIOLO1Diques 302Varaderos033capacidad instalada324certificaciones internacionales305accesibilidad de negociar036soldadores homolagdos317trabajadores experimentados328Gruas propia319Centros de operacin3210Areas especializadas3211Proveedores homolgados32Se Ofrece: 0 No ofrece Ofrece Nivell bajo 1 Ofrece Nivel Mediano 2 - Ofrece Nivel Alto 364
65
Cuadro Estrategico nuevoCompetidores (Grupo Estrategico)SIMAMAGGIOLOQu? ProductosCarena de embarcacinCarena de embarcacinNecesidad Reparacin navalReparacin NavalBeneficio (s) o atributo (s) que ofrecen actualmente Diques 30Varaderos03capacidad instalada32certificaciones internacionales30accesibilidad de negociar03soldadores homolagdos31trabajadores experimentados32Gruas propia31Centros de operacin32Areas especializadas32Proveedores homolgados32Sub - Total 1 2718Qu? Beneficio (s) o atributo (s) que ofreceran Varaderos33Modernizacin de maquinaria31Sub - Total 264Cmo? Canales para llegar al clienteConvenios estratgicos de intercambio de conocimientos y tecnologa con Corea, Alemania.30Apoyo de FONAFE para la mejora progresiva de las instalaciones30Sub - Total - 360Total General 3922Se Ofrece: 0 No ofrece Ofrece Nivel bajo 1 Ofrece Nivel Mediano 2 - Ofrece Nivel Alto 366
15.2 MAPA ESTRATEGICO CAPTULO VI: OBJETIVOS COMERCIALES
15.6 METAS MENSUALES POR INDICADOR
16.- Estrategias comerciales por objetivos
CAPTULO VII: PLAN DE ACCIN
16.4.- Presupuestos por objetivo
GRACIAS!!!Propuesta de Valor
Componentes
SIMA PERUMAGGIOLO
Necesidad
Reparacin NavalReparacin Naval
Beneficio (s) o atributo (s) que ofrecen actualmente
Diques30
Varadero03
Capacidad instalada (tercerizaciones)
32
Certificaciones internacionales30
Accesibilidad de pequeas empresas pesqueras a comunicacin con la empresa03
Soldadores homologados
31
Trabajadores experimentados
3
2
Gras mviles, rodantes y puente, cargadores frontales, manlift para atencin de todos los trabajos
31
Cuenta con varios centros de operacin32
reas especializadas para la obtencin del producto (diseo, logstica, oficina estratgica,etc)
32
Proveedores homologados
32
Sub - Total 1
2718
Nuevos beneficio (s) / Nuevo atributo (s) que se ofrecern
varadero3
3
Modernizacin de maquinaria31
Sub - Total 2
64
Cmo?
Convenios estratgicos de intercambio de conocimientos y tecnologa con Corea, Alemania.30
Apoyo de FONAFE para la mejora progresiva de las instalaciones
30
Sub - Total 3
60
Total General 3922